國際貿易業(yè)務流程國際物流學..國際貿易業(yè)務流程一、交易前的準備工作

1.出口交易前的準備工作（1）國際市場的調研（2）確定銷售市場，建立業(yè)務關系（3）制訂出口商品經營方案（4）廣告宣傳和無形資產的保護..國際貿易業(yè)務流程2.進口交易前的準備工作（1）進行市場調查（2）進口商品的調研（3）落實進口許可證和外匯（4）研究制訂進口商品經營方案（5）進口成本核算..國際貿易業(yè)務流程二、交易磋商與合同訂立（一）交易磋商的程序是指買賣雙方為購銷某種貨物就各項交易條件進行的洽商，以求達成一致協(xié)議的具體過程。包括：交易磋商商品名稱、數(shù)量、品質、規(guī)格和花色品種、包裝、價格、交貨方式、運輸方式、付款方式、發(fā)生意外處理方式、保險、檢驗檢疫、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件..國際貿易業(yè)務流程交易磋商的一般程序可概括為詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)。1．詢盤詢盤（inquiry）也叫詢價，即交易的一方欲購買或出售某種商品，向另一方發(fā)出探詢買賣該商品及有關交易條件的一種表示，在法律上稱為“要約邀請”。詢盤既可由買方發(fā)出，也可由賣方發(fā)出。詢盤在法律上是沒有約束力的。..國際貿易業(yè)務流程2．發(fā)盤發(fā)盤（offer）也叫報盤、報價、發(fā)價，即買方或賣方向對方提出交易條件并愿意按此條件達成交易的表示，法律上稱發(fā)盤為“要約”。發(fā)盤可以由賣方提出，習慣上叫“賣方發(fā)盤”，也可由買方提出，習慣上叫“買方發(fā)盤”，或稱遞盤（bid）、訂單（order）。發(fā)盤人受其約束，并承擔根據發(fā)盤條件和對方訂立合同的法律責任。..國際貿易業(yè)務流程（1）構成發(fā)盤的必要條件1）發(fā)盤應向一個或一個以上特定的人提出（必須指定受盤人）。2）發(fā)盤內容必須十分確定。3）發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。4）發(fā)盤必須送達受盤人。..國際貿易業(yè)務流程（2）發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期是指可供受盤人對發(fā)盤作出接受的時間或期限。發(fā)盤的有效期可以作明確的規(guī)定，以發(fā)盤送達受盤人時開始生效，到規(guī)定有效期屆滿為止。..國際貿易業(yè)務流程（3）發(fā)盤的撤回與撤銷撤回是發(fā)盤人的撤回通知在發(fā)盤到達受盤人之前或同時到達受盤人，收回發(fā)盤阻止其生效的行為。撤銷是發(fā)盤已到達受盤人并已開始生效，發(fā)盤人通知受盤人撤銷原發(fā)盤，解除其生效的行為。下列情況不得撤銷：①發(fā)盤是已規(guī)定有效期或以其他方式表明為不可撤銷的；②受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著對該發(fā)盤的依賴采取了行動。..國際貿易業(yè)務流程（4）發(fā)盤的終止發(fā)盤終止的條件如下。1）過期。2）拒絕或還盤。3）有效的撤銷。4）不可控因素。..國際貿易業(yè)務流程3．還盤還盤（counteroffer）也叫還價，即受盤人對發(fā)盤內容不完全同意，為了進一步協(xié)商，反過來向發(fā)盤人提出需要變更內容或建議的表示，法律上稱還盤為“新要約”。一項有效的發(fā)盤經還盤后，原發(fā)盤失效，產生一個新發(fā)盤。..國際貿易業(yè)務流程4．接受（1）構成接受的條件1）接受必須由特定的受盤人作出。2）接受必須表示出來。3）接受必須是無條件的。4）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的有效期內送達發(fā)盤人。（2）逾期接受逾期接受在一般情況下無效，但在以下兩種情況下仍然有效。1）發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面將該項逾期接受仍然有效的意見通知受盤人。2）由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況而造成了延誤，這種逾期接受可被認為是有效的。..國際貿易業(yè)務流程（二）合同的訂立（1）合同有效成立的條件1）合同當事人必須具有訂立合同的行為能力。2）合同必須有對價或約因，即合同當事人之間相互給付、互為有償。3）合同的內容必須合法。4）合同必須符合法律規(guī)定的形式。5）合同當事人的意思表示必須真實。..國際貿易業(yè)務流程（2）合同的形式和內容1）約首：一般包括合同名稱、合同編號、締約雙方名稱和地址、電報掛號、電傳號碼以及雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行的保證等項內容。2）本文——合同的主體：交易條件和條款，其中包括標的、品質規(guī)格、數(shù)量或重量、包裝、價格、運輸、保險、支付方式、檢驗、履行期限和地點、違約的處理和解決等項內容。3）約尾：合同的份數(shù)、使用的文字及其效力、簽約地點、生效時間和雙方當事人簽字等項內容。..國際貿易業(yè)務流程（三）出口合同的履行我國絕大多數(shù)出口都是采用信用證付款方式的，所以在履行這類合同時必須切實做好備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報檢、報關、投保、裝船和制單結匯等環(huán)節(jié)的工作。這些環(huán)節(jié)中，貨（備貨、報驗）、證（催證、審證和改證）、船（租船訂艙、辦理貨運手續(xù)）、款（制單結匯）四個環(huán)節(jié)的工作最為重要。..國際貿易業(yè)務流程出口業(yè)務流程..國際貿易業(yè)務流程（四）進口合同的履行在我國進口業(yè)務中，多使用FOB價格條件，只有少數(shù)使用CIF和CFR價