廣州華夏職業(yè)學(xué)院《創(chuàng)業(yè)成功學(xué)》創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽方案《桌游》休閑游戲店創(chuàng)業(yè)籌劃書目錄：一、概要 4二、我們的宗旨 4三、《chok游》休閑游戲店簡(jiǎn)介 4四、市場(chǎng)分析 4（一）行業(yè)分析 5（二）消費(fèi)者分析 51接受度 52需求 53問(wèn)卷調(diào)查分析 5（三）競(jìng)爭(zhēng)分析 61競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 62潛在對(duì)手分析 63優(yōu)勢(shì) 64劣勢(shì) 65機(jī)遇 66挑戰(zhàn) 6（四）風(fēng)險(xiǎn)分析 6五、營(yíng)銷方略 6（一）市場(chǎng)定位 6（二）營(yíng)銷4P方略 61產(chǎn)品 62價(jià)格 73分銷 74促銷 7（三）廣告宣傳方略 71網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 72廣告宣傳 73活動(dòng)宣傳 7六、財(cái)務(wù)預(yù)算 7（一）資金來(lái)源 7（二）成本估計(jì) 7（三）經(jīng)濟(jì)效益 7七、道謝 7一、概要《chok游》休閑游戲店是一家以桌面游戲?yàn)橹鞯男滦托蓍e娛樂店，重要是為年輕人提供一種區(qū)別于網(wǎng)吧、唱歌、打牌、看電影等老式的娛樂方式的場(chǎng)地，讓一大群年輕人可以有一種專門的家庭休閑、朋友聚會(huì)、甚至商務(wù)閑暇等多種場(chǎng)所的最佳溝通方式。桌游在歐美地區(qū)已經(jīng)風(fēng)行了幾十年。大家以游戲會(huì)友、交友。在國(guó)外，桌面游戲內(nèi)容波及戰(zhàn)爭(zhēng)、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、都市建設(shè)、歷史等多種方面，大多使用紙質(zhì)材料加上精美的模型輔助。它是一種面對(duì)面的游戲，非常強(qiáng)調(diào)交流。和幾位好友一起到桌游店點(diǎn)一杯飲料，選幾種游戲，在歡聲笑語(yǔ)中增進(jìn)同學(xué)、同事友誼，一起度過(guò)一種快樂的時(shí)光，將會(huì)成為更數(shù)年輕人選擇的休閑方式。二、我們的宗旨盡享chok游，讓你越chok越開心！三、《chok游》休閑游戲店簡(jiǎn)介《chok游》休閑游戲店是一家以桌面游戲?yàn)橹鞯男滦托蓍e娛樂店，重要是為年輕人提供一種區(qū)別于網(wǎng)吧、唱歌、打牌、看電影等老式的娛樂方式的場(chǎng)地，讓一大群年輕人可以有一種專門的家庭休閑、朋友聚會(huì)、甚至商務(wù)閑暇等多種場(chǎng)所的最佳溝通方式。本桌游店的主題：“chok出你我新天地”。四、市場(chǎng)分析（一）行業(yè)分析桌游作為新型的行業(yè)，剛上市的時(shí)候也許沒什么人認(rèn)識(shí)桌游，不過(guò)伴隨時(shí)間的推移慢慢地走進(jìn)人們的世界，桌游在歐美地區(qū)已經(jīng)風(fēng)行了幾十年。大家以游戲會(huì)友、交友。在國(guó)外，桌面游戲內(nèi)容波及戰(zhàn)爭(zhēng)、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、都市建設(shè)、歷史等多種方面，大多使用紙質(zhì)材料加上精美的模型輔助。它是一種面對(duì)面的游戲，非常強(qiáng)調(diào)交流。本世紀(jì)初它也登陸到國(guó)內(nèi)，風(fēng)行白領(lǐng)群體。國(guó)外和國(guó)內(nèi)的桌面游戲可以說(shuō)是百花齊放，游戲多種各樣，國(guó)外有德式桌上游戲、美式桌上游戲、棋類桌上游戲、牌類桌上游戲等等，國(guó)內(nèi)有三國(guó)殺、宿命、魔法古堡、百鬼夜行等等。其實(shí)在很久此前就發(fā)明的多種棋牌類游戲，如象棋、圍棋、軍棋、國(guó)際象棋、撲克以及大富翁游戲可以算是桌面游戲的前身，而目前桌游的品種和玩法更多種多樣，因此有人就開設(shè)了某些專門供人們玩這些游戲的場(chǎng)所，后來(lái)轉(zhuǎn)變成目前的桌游店，這種新型休閑吧也受到了廣大人們的愛慕。桌游店屬于第三產(chǎn)業(yè)，在國(guó)內(nèi)，專門的桌游店還處在行業(yè)成長(zhǎng)期，這個(gè)行業(yè)的前景也還是不錯(cuò)的，不過(guò)問(wèn)題在于有許多“偽桌游店”，有許多的奶茶店、咖啡店、甚至開在住宅里的均有，這些“偽桌游店”給專門的桌游店帶來(lái)了不小的沖擊，搶占了不小的市場(chǎng)。通過(guò)調(diào)查，更多的消費(fèi)者更樂意去“偽桌游店”進(jìn)行消費(fèi)，原因是消費(fèi)者們會(huì)玩的桌游并不多，只有那兩三款游戲，而這幾款游戲在一般的奶茶店、咖啡店這些“偽桌游店”均有得玩，而他們到了專門的桌游店后，除了那幾款熟悉的游戲會(huì)玩，其他更多的游戲缺乏專業(yè)的指導(dǎo)，使得諸多的消費(fèi)者都不會(huì)去拿來(lái)玩。由于桌面游戲店未來(lái)會(huì)越開越多，而生產(chǎn)廠商每過(guò)一段時(shí)間都會(huì)出諸多新的游戲，伴隨桌面游戲的種類越來(lái)越多，目前的消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者都會(huì)更多地接觸桌面游戲，并且每一款游戲制作都很精美，價(jià)格也是不菲的，并不是每一位消費(fèi)者都可以單獨(dú)承受的，因此大多數(shù)的消費(fèi)者都會(huì)選擇和朋友一起到桌游店玩游戲。由于國(guó)外的桌游市場(chǎng)并不是上升的態(tài)勢(shì)，而是比較穩(wěn)定，假如沒有什么突發(fā)性的事件，基本不會(huì)產(chǎn)生爆發(fā)性的增長(zhǎng)。因此根據(jù)分析后，我們判斷國(guó)內(nèi)桌游店未來(lái)的前景還是非常樂觀的。（二）消費(fèi)者分析1接受度：我們的重要目的顧客群是20歲~35歲的青年人，這些青年人都是80、90后，輕易接受新鮮事物，有一定的消費(fèi)能力，在平常工作生活之余喜歡和三五知己或同事同學(xué)一起放松、娛樂，不過(guò)老式的娛樂方式例如唱K、看電影等對(duì)于一般的學(xué)生、工薪階層、甚至白領(lǐng)的錢包來(lái)說(shuō)都不是常?？梢匀サ?，而低價(jià)格、高享有的桌游店卻是不錯(cuò)的新選擇；每天上課、上班身心疲憊，在晚飯后，和幾位好友一起到桌游店點(diǎn)一杯飲料，選幾種游戲，在歡聲笑語(yǔ)中增進(jìn)同學(xué)、同事友誼，一起度過(guò)一種快樂的晚上，將會(huì)成為更數(shù)年輕人選擇的休閑方式。2需求：雖然目前有諸多娛樂休閑的方式和場(chǎng)所，不過(guò)伴隨消費(fèi)者的需求不停擴(kuò)大，某些老式的娛樂方式滿足不了目前的新新人類，目前的年輕人非常需要一種專門的、快樂的、輕松的家庭聚會(huì)、朋友聚會(huì)的地方，因此桌游店是他們新的選擇。3問(wèn)卷調(diào)查分析：我們給某些消費(fèi)者派發(fā)了問(wèn)卷調(diào)查，共有95位路人接受了問(wèn)卷調(diào)查，其中有3份作廢。在這里我們重要分析其中三個(gè)重要問(wèn)題，（1）你有聽說(shuō)過(guò)桌游嗎？有聽說(shuō)過(guò)的占21%，沒有聽說(shuō)過(guò)的占79%；（2）你與否既有的娛樂方式缺乏新鮮感？回答是的占61%，回答不是的占39%；（3）假如有一種新的既可以放松身心，又可以鍛煉大腦的娛樂方式，你與否樂意嘗試？回答樂意的占92%，回答不樂意的占8%。（三）競(jìng)爭(zhēng)分析1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：由于桌游店還是屬于一種比較新的經(jīng)營(yíng)方式，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不算多，我們可以參照他們的經(jīng)營(yíng)方式等各方面進(jìn)行創(chuàng)新、改善，調(diào)查他們的經(jīng)營(yíng)狀況等各方面的資料，并根據(jù)這些資料制定我們的營(yíng)銷方略。2潛在對(duì)手分析：除了專門的桌游店，目前更多的是某些奶茶咖啡店兼營(yíng)桌面游戲，他們的重要經(jīng)營(yíng)手段是提供免費(fèi)的桌面游戲供客人娛樂，靠飲品和小食獲取利潤(rùn)，他們對(duì)消費(fèi)者的誘惑也許更大某些，對(duì)分散我們的客源起到不可忽視的作用。3優(yōu)勢(shì)：屬于新型行業(yè)，所需成本低，風(fēng)險(xiǎn)較小，有廣闊市場(chǎng)，并且有前車之鑒，對(duì)于未知的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大大減低，對(duì)比某些免費(fèi)提供桌游的奶茶咖啡店來(lái)說(shuō)，我們的專業(yè)性更強(qiáng)，提供的游戲品種更豐富，服務(wù)更周到。4劣勢(shì)：門檻低，盈利模式單一，未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多相似或類似的桌游店如雨后春筍般生根發(fā)芽，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力更大，并且新開張的店運(yùn)用“低價(jià)格”拉人、“挖墻腳”現(xiàn)象嚴(yán)重，假如我們不能不停創(chuàng)新來(lái)吸引消費(fèi)者的話，很有也許會(huì)被分流大量顧客，從而影響我們的營(yíng)業(yè)額。5機(jī)遇：通過(guò)前景的分析，桌游行業(yè)在通過(guò)KTV、休閑娛樂場(chǎng)所等的經(jīng)營(yíng)方式，不僅能讓我們桌游在這新的行業(yè)當(dāng)中預(yù)示著新的商機(jī)，應(yīng)時(shí)代之勢(shì)，做行業(yè)英雄。集思廣益，去其糟粕，取之精髓。6挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)在于怎樣做好宣傳，怎樣黏住玩家并不停拓展新的玩家，怎樣搶占既有市場(chǎng)，并在未來(lái)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)時(shí)，怎樣鞏固自己已經(jīng)開拓的市場(chǎng)，同步要伴隨群體取決的娛樂方向進(jìn)行改善，做好相對(duì)的應(yīng)對(duì)措施。（四）風(fēng)險(xiǎn)分析桌面游戲店投資規(guī)模并不大，不過(guò)由于是新型行業(yè)，并未形成規(guī)模，國(guó)家也沒有出臺(tái)新的法律法規(guī)，難以界定其經(jīng)營(yíng)范圍，也缺乏有關(guān)管理規(guī)范，由于經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所也許波及到工商，稅務(wù)，衛(wèi)生，消防，文化等有關(guān)部門，這讓不少有愛好進(jìn)入這一行業(yè)的企業(yè)和個(gè)人裹足不前。但更多狀況是，先斬后奏，茶坊，咖啡店兼營(yíng)桌游的尚屬比很好的；將桌游吧開在商住樓的次之；而更多的是開在居民樓里面的，這種狀況擾民甚至高于“群租”。在桌游市場(chǎng)的洗牌在所難免，而棋牌室的執(zhí)照申請(qǐng)起來(lái)又非常的困難。即便工商文化部分注冊(cè)能處理，但經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地還要面臨公安，消防有關(guān)部門的審核，目前的多數(shù)桌游吧都很難做到“沒有問(wèn)題”。廣告宣傳，對(duì)于多數(shù)桌游吧來(lái)講，都是開張前被嚴(yán)重忽視的重要環(huán)節(jié)。由于桌游入門門檻非常低，甚至3—5萬(wàn)都能開出桌游吧，在之前的點(diǎn)評(píng)網(wǎng)和折扣寶網(wǎng)站數(shù)據(jù)中顯示新增長(zhǎng)的玩家，新增長(zhǎng)的剛性消費(fèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上新開張桌游吧的數(shù)量。桌游市場(chǎng)肯定會(huì)被規(guī)范，文化部門管理，則靠近棋牌類，目前這種執(zhí)照時(shí)作為特殊就業(yè)方式，在某些區(qū)已經(jīng)不再辦理；假如提供飲料，則波及衛(wèi)生部門；無(wú)論最終方式怎樣，公安消防是一定要管到的，那對(duì)場(chǎng)地的規(guī)定就會(huì)比較苛刻，這些都是開店前務(wù)必要考慮仔細(xì)的。五、營(yíng)銷方略（一）市場(chǎng)定位重要的消費(fèi)群體是16-25歲的年輕人；在不一樣的年齡段中有不少的群體都會(huì)組織某些同學(xué)聚會(huì)或者同事聚會(huì)，這樣我們不僅能在市場(chǎng)上供他們多一項(xiàng)選擇，也讓他們能更好的理解一下桌游世界。正由于我們桌游吧大尺度的經(jīng)營(yíng)，還能吸引到某些商務(wù)人員到此進(jìn)行他們的商務(wù)談判，我們不僅只有大廳，尚有單獨(dú)的VIP房間，因此我們所經(jīng)營(yíng)的方式是通過(guò)大規(guī)模的吸取，融入其中。（二）營(yíng)銷4P方略1產(chǎn)品：我們提供的重要以服務(wù)為主，桌游必備游戲，也提供某些飲料和小食。2價(jià)格：6人卡座8元/每小時(shí)，10人大圓桌12元/每小時(shí)，VIP房120元/5小時(shí)；各式飲料和小食4~15元。3分銷：第一、桌游吧以茶室、咖啡吧為前身，為提供顧客消遣的工具，收取部分費(fèi)用，其重要收入來(lái)源仍然是餐飲點(diǎn)單收費(fèi)。第二、桌游吧以發(fā)售游戲盈利。第三、桌游吧采用準(zhǔn)時(shí)計(jì)價(jià)，一般免費(fèi)供應(yīng)飲品。4促銷：凡碰到節(jié)日（如元旦節(jié)、圣誕節(jié)等）我們都搞某些主題活動(dòng)日，搞某些桌游有獎(jiǎng)比賽等，平時(shí)有顧客在生日當(dāng)日帶上身份證光顧本店，會(huì)有8折優(yōu)惠并贈(zèng)送小禮品。（三）廣告宣傳方略1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：運(yùn)用QQ、微博、BBS、電子郵件等方式公布廣告；在百度、google等搜索引擎公布競(jìng)價(jià)排名廣告；最終建立屬于我們自己的官方網(wǎng)站。2廣告宣傳：做宣傳海報(bào)，派發(fā)宣傳單，給某些學(xué)?；騿挝桓慊顒?dòng)時(shí)提供贊助。3活動(dòng)宣傳：組織我們自己的專業(yè)隊(duì)伍，聯(lián)絡(luò)市內(nèi)比較有名的桌游吧，邀請(qǐng)他們的常駐隊(duì)伍來(lái)我們店內(nèi)打演出賽；也可以讓某些顧客自己組隊(duì)，由我們舉行某些演出賽或積分賽，以培養(yǎng)某些我們的忠誠(chéng)客戶。六、財(cái)務(wù)預(yù)算（一）資金來(lái)源：我們六人合作，每人出資2萬(wàn)，共