第16頁(yè)共16頁(yè)有意思的化?妝品促銷活?動(dòng)方案范文?一、打折?售賣“打?折售賣”這?是一種最為?常見商品促?銷形式，將?某種商品進(jìn)?行打折優(yōu)惠?，刺激商品?大批量的銷?售。常用于?處理商品(?季末商品、?商品、近期?商品、殘缺?商品)以及?新上市商品?，或者節(jié)假?日特別優(yōu)惠?回饋顧客。?優(yōu)點(diǎn)：真?實(shí)打折力度?大吸引大，?不經(jīng)常打折?的商品或名?品牌商品在?特定環(huán)境下?打折，效果?更為明顯。?缺點(diǎn)：打?折頻繁對(duì)商?品傷害較大?，打折力度?過大，容易?引起顧客的?不信任。打?折的處理品?容易帶來負(fù)?面影響。?二、買一送?一“買一?送一”即購(gòu)?買某種商品?免費(fèi)加送多?一件同樣商?品或買某種?商品贈(zèng)送另?一件(或幾?件)商品，?是一種較為?常用的商品?促銷。贈(zèng)送?的商品通常?以主賣品的?關(guān)聯(lián)商品為?佳。例如?：顧客買婷?美洗發(fā)水2?00ml送?(同類型)?婷美沐浴露?60ml。?優(yōu)點(diǎn)：促?進(jìn)顧客的購(gòu)?買欲望。?缺點(diǎn)：本活?動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)?品通常是新?品或需處理?商品，所以?選擇的贈(zèng)送?產(chǎn)品一定要?具有吸引力?，贈(zèng)送的產(chǎn)?品最好和主?賣品具有互?補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)?商品或時(shí)下?流行品。?三、換購(gòu)?“換購(gòu)”是?將名牌商品?或季節(jié)性敏?感商品以大?力度低于市?場(chǎng)價(jià)吸引顧?客換購(gòu)，換?購(gòu)需滿足一?定條件，常?見的有兩種?方法，一是?購(gòu)買指定產(chǎn)?品可優(yōu)惠價(jià)?換購(gòu)另一產(chǎn)?品，二是購(gòu)?滿一定金額?可優(yōu)惠價(jià)換?購(gòu)指定產(chǎn)品?。例如：?顧客購(gòu)物滿?____元?，就可以以?____元?換購(gòu)指定商?品(該商品?市場(chǎng)價(jià)__?__元)?優(yōu)點(diǎn)：有效?提高購(gòu)買客?單價(jià)，刺激?顧客消費(fèi)。?“換購(gòu)”顧?客的接受力?很高，還可?博得“價(jià)格?便宜”的口?碑。缺點(diǎn)?：換購(gòu)的產(chǎn)?品要有吸引?力，是顧客?確實(shí)需要的?東西。力度?越大，效果?越明顯。若?換購(gòu)產(chǎn)品顧?客不感興趣?則活動(dòng)失敗?。四、加?一元多一件?“加一元?多一件”購(gòu)?買指定商品?加____?元送多一件?同一商品或?多一件不同?商品。例?如：買__?__元紗曼?婷面膜加多?一元就可以?免費(fèi)送(同?類型)紗曼?婷面膜一片?。優(yōu)點(diǎn)：?刺激顧客購(gòu)?買產(chǎn)品。加?一元多一件?，加___?_元送的東?西對(duì)顧客要?有吸引力，?所以產(chǎn)品選?擇很重要。?五、現(xiàn)金?抵用券“?現(xiàn)金抵用券?”是一種變?相的買贈(zèng)活?動(dòng)，在活動(dòng)?中顧客一次?性購(gòu)物滿指?定金額，或?者購(gòu)指定商?品可使用現(xiàn)?金抵用券。?該券可以當(dāng)?場(chǎng)低用或第?二次購(gòu)物抵?用，該券不?兌換現(xiàn)金不?設(shè)找贖。?優(yōu)點(diǎn)：刺激?顧客消費(fèi)，?提升銷售額?，能夠提高?客單價(jià)，能?增加顧客購(gòu)?物的額外驚?喜，可使用?顧客重復(fù)購(gòu)?買。缺點(diǎn)?：影響正常?毛利。券的?使用一般設(shè)?有限制，會(huì)?導(dǎo)致部分顧?客不滿，同?時(shí)操作上容?易出現(xiàn)漏洞?，比如收銀?員的舞弊，?要有優(yōu)良的?監(jiān)督。六?、抽獎(jiǎng)/搖?獎(jiǎng)“抽獎(jiǎng)?/搖獎(jiǎng)”購(gòu)?物滿指定金?額就可以免?費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖?獎(jiǎng)，通常設(shè)?置四至五個(gè)?等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)?，特等獎(jiǎng)或?一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品?設(shè)置比較誘?人，能夠調(diào)?動(dòng)顧客參與?興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)?吸引力越大?，活動(dòng)越成?功。可以現(xiàn)?場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集?中在某時(shí)刻?一起抽獎(jiǎng)等?方法。例?如：凡在嬌?蘭佳人門店?一次性購(gòu)物?滿____?元就可以免?費(fèi)抽獎(jiǎng)一次?，____?元兩次，最?多限___?_次。獎(jiǎng)項(xiàng)?：一等獎(jiǎng)、?二等獎(jiǎng)、三?等獎(jiǎng)、紀(jì)念?獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng)?)。優(yōu)點(diǎn)?：增加購(gòu)物?的樂趣，滿?足顧客“博?大”的欲望?，一般是規(guī)?定買滿多少?才可以抽獎(jiǎng)?，提高客單?價(jià)?；顒?dòng)成?功的關(guān)鍵環(huán)?節(jié)是：獎(jiǎng)品?設(shè)置要有吸?引力。缺?點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活?動(dòng)各行各業(yè)?都在搞，比?較泛濫，顧?客的信任度?不高。同時(shí)?操作上需要?有抽獎(jiǎng)箱、?搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、?獎(jiǎng)券等很多?道具物料。?七、刮獎(jiǎng)?“刮獎(jiǎng)”?購(gòu)物滿指定?金額就可以?免費(fèi)刮獎(jiǎng)，?和抽獎(jiǎng)有異?曲同工之妙?。該刮獎(jiǎng)設(shè)?置苦干個(gè)獎(jiǎng)?項(xiàng)?，F(xiàn)開現(xiàn)?獎(jiǎng)，刮中什?么獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)?就獎(jiǎng)勵(lì)。?例如：購(gòu)物?滿____?元就可以免?費(fèi)刮獎(jiǎng)一次?獎(jiǎng)項(xiàng)：一?等獎(jiǎng)、二等?獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)?、安慰獎(jiǎng)。?優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)?開現(xiàn)獎(jiǎng)，顧?客信任度高?，增加顧客?的購(gòu)物樂趣?。且操作簡(jiǎn)?單，這種形?式顧客樂意?接受。缺?點(diǎn)：大獎(jiǎng)送?出，其消息?擴(kuò)散范圍不?大，影響力?不大。八?、捆綁銷售?“捆綁銷?售”將一種?商品捆綁在?另一種商品?一起，再重?新定價(jià)或按?照以前某一?商品價(jià)進(jìn)行?銷售。這也?是常見的商?品促銷手段?，和“買一?送一”形式?差不多。主?要是針對(duì)商?品單品的銷?售。例如：?沐浴露與沐?浴球捆綁一?起銷售。?優(yōu)點(diǎn)：能夠?刺激商品銷?售，提高客?單價(jià)。九?、限時(shí)搶購(gòu)?“限時(shí)搶?購(gòu)”指在指?定時(shí)間以特?別優(yōu)惠價(jià)錢?售賣商品。?目的是拿名?牌商品或敏?感商品來吸?引人氣，顯?著的特點(diǎn)是?：搶購(gòu)的商?品是大眾化?知名度高的?商品，差價(jià)?優(yōu)惠力度要?大，要根據(jù)?店自身的情?況選擇時(shí)間?段。例如?：____?月____?日上午10?:00-1?1:00美?寶蓮商品6?折搶購(gòu)。?優(yōu)點(diǎn)：極大?地吸引人氣?，并能夠博?得低價(jià)的口?碑。缺點(diǎn)?：搶購(gòu)商品?數(shù)量有限，?不能滿足顧?客需求，可?能導(dǎo)致顧客?不滿。由于?讓利比較大?，對(duì)利潤(rùn)的?損害比較大?。十、買?滿就送(商?品/現(xiàn)金券?)“買滿?就送”指顧?客消費(fèi)滿一?定金額可送?(商品/現(xiàn)?金券)，是?各行各業(yè)最?普遍的一種?促銷方法，?贈(zèng)送的東西?可根據(jù)當(dāng)?shù)?實(shí)情制定，?也是顧客比?較喜歡的一?種促銷方法?。例如：?買滿___?_元送__?__元現(xiàn)金?券;買滿_?___元送?護(hù)手霜一支?。優(yōu)點(diǎn)：?提高客單價(jià)?，刺激消費(fèi)?，如果送現(xiàn)?金券還可以?刺激顧客二?次購(gòu)買。?缺點(diǎn)：送的?東西如果沒?有吸引力會(huì)?導(dǎo)致活動(dòng)失?敗，贈(zèng)送現(xiàn)?金券如果不?是現(xiàn)場(chǎng)抵扣?，會(huì)導(dǎo)致部?分顧客不滿?。十一、?免費(fèi)送“?免費(fèi)送”也?是一種常用?的促銷手段?，多用于新?店開業(yè)、節(jié)?假日促銷或?者新品的推?廣等。免費(fèi)?送通常設(shè)定?一個(gè)指定時(shí)?間、指定數(shù)?據(jù)來吸引人?氣，免費(fèi)派?送。例如?：每天開店?前____?小時(shí)到店顧?客可以免費(fèi)?獲得由門店?派發(fā)禮品一?份。優(yōu)點(diǎn)?：吸引人氣?，帶給大家?免費(fèi)獲得贈(zèng)?品的驚喜心?情。缺點(diǎn)?：贈(zèng)送的東?西一般價(jià)值?較小，對(duì)顧?客吸引不大?。十二、?憑剪角換取?“憑剪角?換取”這是?一種常用的?在DM單或?其它宣傳品?上剪取指定?位置一角可?以獲得獎(jiǎng)品?(贈(zèng)品/禮?券)。優(yōu)?點(diǎn)：能夠讓?DM單或其?它宣傳品變?得更有價(jià)值?，特別是借?助報(bào)紙或雜?志，會(huì)傳播?較遠(yuǎn)，對(duì)擴(kuò)?大知名度或?美譽(yù)度有較?好的效果。?缺點(diǎn)：報(bào)?紙剪角實(shí)效?可能較差，?較遠(yuǎn)的目標(biāo)?群來的可能?性較小，剪?角的覆蓋率?較小，廣告?的傳播力就?較小。十?三、價(jià)隨量?變“價(jià)隨?量變”是一?種常用的商?品價(jià)格促銷?，旨在刺激?商品單品的?銷售，價(jià)格?隨購(gòu)買數(shù)量?的增加而逐?級(jí)遞減。?例如：買某?種商品__?__元__?__件，_?___元_?___件，?____元?____件?。優(yōu)點(diǎn)：?價(jià)格促銷，?能夠刺激顧?客多購(gòu)買同?樣的產(chǎn)品，?單品促銷力?度較好。?缺點(diǎn)：讓利?力度越大效?果越明顯，?操作環(huán)節(jié)復(fù)?雜，很多計(jì)?算機(jī)沒有這?個(gè)活動(dòng)操作?的設(shè)定，所?以需要計(jì)算?機(jī)軟件的相?應(yīng)支持。否?則容易出現(xiàn)?漏洞，比如?收銀員的舞?弊，手工操?作要有優(yōu)良?的監(jiān)督。?有意思的化?妝品促銷活?動(dòng)方案范文?（二）活?動(dòng)目的：?1、圣誕節(jié)?、元旦雙節(jié)?將至，正是?化妝品銷售?的旺季，本?活動(dòng)可以提?高日銷量，?促進(jìn)店內(nèi)的?整體銷售。?2、本活?動(dòng)方案以店?內(nèi)整體銷售?為出發(fā)點(diǎn)，?力求增加整?體銷量。?3、本次活?動(dòng)對(duì)進(jìn)一步?提升某某店?在當(dāng)?shù)氐闹?名度會(huì)有較?大的促進(jìn)作?用，同時(shí)也?會(huì)幫助該店?在與其它競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的力?量對(duì)比中占?據(jù)比較有利?的地位。?4、本次活?動(dòng)會(huì)有利于?經(jīng)銷商規(guī)劃?店內(nèi)的品牌?，有利于全?店的精細(xì)管?理?；顒?dòng)?對(duì)象：某?某市內(nèi)及周?邊的化妝品?消費(fèi)者活?動(dòng)主題：?迎雙節(jié)純美?情動(dòng)女人心?⑴活動(dòng)方?式：某某?化妝品店可?采用幾店聯(lián)?動(dòng)的連鎖促?銷方式，以?四條線作為?活動(dòng)的有序?開展模式。?具體環(huán)節(jié)?：A、以?迎雙節(jié)為主?線，以純美?情動(dòng)女人心?，圣誕元旦?送炫禮這個(gè)?主題為第一?條線，突出?純美化妝品?店的整體特?色，建議印?制純美麗人?儲(chǔ)蓄卡，只?要在店內(nèi)消?費(fèi)____?元的顧客均?可贈(zèng)送本卡?一張，成為?本店的會(huì)員?，同時(shí)獲得?精美禮品一?份，這樣的?儲(chǔ)蓄卡可以?建立貴店與?顧客的長(zhǎng)期?合作關(guān)系，?并在一定程?度上打造純?美化妝品店?的形象。本?卡可根據(jù)顧?客的消費(fèi)情?況抵現(xiàn)使用?。B、以?“迎雙節(jié)盛?券在我”為?主題，兩種?促銷模式?⑴_(tái)___?元+___?_元=__?__元購(gòu)?物滿___?_元+__?__元送價(jià)?值____?元產(chǎn)品(此?產(chǎn)品以廠家?或代理商免?費(fèi)配送的產(chǎn)?品為主，增?大刺激性)?⑵___?_元=__?__元贈(zèng)代?金券購(gòu)物?滿____?元贈(zèng)總價(jià)值?____元?代金券(?此代金券以?購(gòu)買指定產(chǎn)?品為主，在?購(gòu)買指定產(chǎn)?品時(shí)可沖抵?現(xiàn)金使用，?可選擇要處?理掉的產(chǎn)品?為主)C?、以買贈(zèng)為?第二條線，?突出純美化?妝品店對(duì)支?持和關(guān)愛的?顧客朋友的?真情回饋，?以利益吸引?消費(fèi)者進(jìn)店?購(gòu)物。主?打品牌的贈(zèng)?送以買28?送____?元，買98?送____?元為主。?D、以各品?牌的獨(dú)立贈(zèng)?送為第三條?線，各品牌?可以根據(jù)自?身的條件提?出贈(zèng)送方案?，這樣可以?鞏固本品牌?的老顧客，?也可吸引一?些新顧客，?但需要注意?的是盡量使?各品牌的贈(zèng)?送力度達(dá)到?一個(gè)動(dòng)態(tài)的?平衡，這樣?才能保持多?品牌齊頭并?進(jìn)的態(tài)勢(shì)，?對(duì)于維護(hù)品?牌的長(zhǎng)期生?存具有重要?的作用和意?義。⑵確?定刺激程度?：促銷要取?得成功，必?須使活動(dòng)具?有刺激性，?能刺激目?標(biāo)對(duì)象參預(yù)?。刺激程度?越高，促進(jìn)?銷售的反應(yīng)?越大，但這?種刺激也存?在邊際效應(yīng)?遞減。因此?，須根據(jù)促?銷實(shí)踐進(jìn)行?分析和總結(jié)?，并結(jié)合客?觀市場(chǎng)環(huán)境?確定適當(dāng)?shù)?刺激程度和?相應(yīng)的費(fèi)用?投入?；?動(dòng)時(shí)間和地?點(diǎn)：十二月?____日?至元月__?__日。?廣告配合方?式：一次?成功的促銷?活動(dòng)，需要?全方位的廣?告配合。選?擇什么樣的?廣告創(chuàng)意及?表現(xiàn)手法，?選擇什么樣?的煤體炒作?，這些都意?味著不同的?受眾抵達(dá)率?和費(fèi)用投入?。根據(jù)本?次活動(dòng)的情?況，建議經(jīng)?銷商印制D?M宣傳彩頁(yè)?，幅面以A?4大小，雙?面四色銅版?為宜。DM?彩頁(yè)要設(shè)計(jì)?精美，更能?吸引消費(fèi)者?的目光。?同時(shí)建議店?方在店內(nèi)將?參加活動(dòng)的?產(chǎn)品，及贈(zèng)?送給消費(fèi)者?的產(chǎn)品做形?象堆頭，并?在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)?擺放各品牌?的X展架，?最好用汽球?、小掛件等?裝飾店內(nèi)空?間，為本次?活動(dòng)營(yíng)造溫?馨喜慶的購(gòu)?物氛圍，從?消費(fèi)心理上?刺激消費(fèi)者?的購(gòu)買欲望?。前期準(zhǔn)?備：⑴人?員安排：要?“人人有事?做，事事有?人管”，各?個(gè)環(huán)節(jié)都考?慮清楚，無(wú)?空白點(diǎn)，也?無(wú)交叉點(diǎn)，?否則就會(huì)臨?陣出麻煩，?顧此失彼。?⑵物資準(zhǔn)?備：對(duì)活動(dòng)?需要的贈(zèng)品?、代金卷、?中樣、試用?裝、抽獎(jiǎng)用?品及其它備?用品要準(zhǔn)備?妥當(dāng)，用單?子羅列出來?后，按單準(zhǔn)?備，確保齊?全，否則必?然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)?的忙亂。?⑶方案實(shí)驗(yàn)?：本方案是?在經(jīng)驗(yàn)的基?礎(chǔ)上確定的?，因此有必?要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)?來判斷促銷?工具的選擇?是否正確，?刺激程度是?否合適，現(xiàn)?有的途徑是?否理想。?中期操作?中期操作的?主要內(nèi)容是?活動(dòng)紀(jì)律和?現(xiàn)場(chǎng)控制。?紀(jì)律是戰(zhàn)?斗力的保證?，是方案得?到完美執(zhí)行?的先決條件?。在方案中?就對(duì)參預(yù)人?員各方面的?紀(jì)律做出細(xì)?致的規(guī)定。?現(xiàn)場(chǎng)控制?主要是把各?個(gè)環(huán)節(jié)安排?清楚，做到?忙而不亂，?有條不紊。?同時(shí)，在實(shí)?施過程中，?應(yīng)及時(shí)對(duì)促?銷范圍、強(qiáng)?度、額度和?重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)?整，保持對(duì)?促銷方案的?控制。后?期延續(xù)：?鑒于其它精?品店的成功?經(jīng)驗(yàn)，建議?王姐在發(fā)展?會(huì)員方面再?下一番功夫?，因?yàn)闀?huì)員?數(shù)量的多少?能對(duì)貴店的?發(fā)展起到至?關(guān)重要的作?用?；顒?dòng)?達(dá)成銷量：?按___?_%的利潤(rùn)?點(diǎn)計(jì)算，此?次活動(dòng)的銷?售量應(yīng)在_?___元以?上，那么利?潤(rùn)為___?_元左右，?以上活動(dòng)方?案的投入比?率應(yīng)該達(dá)到?利潤(rùn)額的3?0—___?_%。意?外防范：?每次活動(dòng)都?可能出現(xiàn)意?外。比如天?氣變化導(dǎo)致?促促銷活動(dòng)?的無(wú)法進(jìn)行?、城管等政?府部門的干?涉等無(wú)法繼?續(xù)進(jìn)行，所?以必須對(duì)各?種可能出現(xiàn)?的意外事件?做出必要的?人力、物力?、財(cái)力方面?的準(zhǔn)備。?效果預(yù)估：?預(yù)測(cè)這次?活動(dòng)達(dá)到什?么樣的效果?，以利于活?動(dòng)結(jié)束后與?實(shí)際情況進(jìn)?行比較，從?刺激程度、?促銷時(shí)機(jī)、?促銷媒介等?各方面總結(jié)?成功經(jīng)驗(yàn)和?失敗的教訓(xùn)?。如果各?個(gè)環(huán)節(jié)配合?默契，本次?活動(dòng)應(yīng)該能?夠達(dá)到預(yù)定?的銷量。?有意思的化?妝品促銷活?動(dòng)方案范文?（三）一?、打折售賣?“打折售?賣”這是一?種最為常見?商品促銷形?式，將某種?商品進(jìn)行打?折優(yōu)惠，刺?激商品大批?量的銷售。?常用于處理?商品(季末?商品、清倉(cāng)?商品、近期?商品、殘缺?商品)以及?新上市商品?，或者節(jié)假?日特別優(yōu)惠?回饋顧客。?優(yōu)點(diǎn)：真?實(shí)打折力度?大吸引大，?不經(jīng)常打折?的商品或名?品牌商品在?特定環(huán)境下?打折，效果?更為明顯。?缺點(diǎn)：打?折頻繁對(duì)商?品傷害較大?，打折力度?過大，容易?引起顧客的?不信任。打?折的處理品?容易帶來負(fù)?面影響。?二、買一送?一“買一?送一”即購(gòu)?買某種商品?免費(fèi)加送多?一件同樣商?品或買某種?商品贈(zèng)送另?一件(或幾?件)商品，?是一種較為?常用的商品?促銷。贈(zèng)送?的商品通常?以主賣品的?關(guān)聯(lián)商品為?佳。例如?：顧客買婷?美洗發(fā)水2?00ml送?(同類型)?婷美沐浴露?60ml。?優(yōu)點(diǎn)：促?進(jìn)顧客的購(gòu)?買欲望。?缺點(diǎn)：本活?動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)?品通常是新?品或需處理?商品，所以?選擇的贈(zèng)送?產(chǎn)品一定要?具有吸引力?，贈(zèng)送的產(chǎn)?品最好和主?賣品具有互?補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)?商品或時(shí)下?流行品。?三、換購(gòu)?“換購(gòu)”是?將名牌商品?或季節(jié)性敏?感商品以大?力度低于市?場(chǎng)價(jià)吸引顧?客換購(gòu)，換?購(gòu)需滿足一?定條件，常?見的有兩種?方式，一是?購(gòu)買指定產(chǎn)?品可優(yōu)惠價(jià)?換購(gòu)另一產(chǎn)?品，二是購(gòu)?滿一定金額?可優(yōu)惠價(jià)換?購(gòu)指定產(chǎn)品?。例如：?顧客購(gòu)物滿?____元?，就可以以?____元?換購(gòu)指定商?品(該商品?市場(chǎng)價(jià)__?__元)?優(yōu)點(diǎn)：有效?提高購(gòu)買客?單價(jià)，刺激?顧客消費(fèi)。?“換購(gòu)”顧?客的接受力?很高，還可?博得“價(jià)格?便宜”的口?碑。缺點(diǎn)?：換購(gòu)的產(chǎn)?品要有吸引?力，是顧客?確實(shí)需要的?東西。力度?越大，效果?越明顯。若?換購(gòu)產(chǎn)品顧?客不感興趣?則活動(dòng)失敗?。四、加?一元多一件?“加一元?多一件”購(gòu)?買指定商品?加____?元送多一件?同一商品或?多一件不同?商品。例?如：買__?__元紗曼?婷面膜加多?一元就可以?免費(fèi)送(同?類型)紗曼?婷面膜一片?。優(yōu)點(diǎn)：?刺激顧客購(gòu)?買產(chǎn)品。加?一元多一件?，加___?_元送的東?西對(duì)顧客要?有吸引力，?所以產(chǎn)品選?擇很重要。?五、現(xiàn)金?抵用券“?現(xiàn)金抵用券?”是一種變?相的買贈(zèng)活?動(dòng)，在活動(dòng)?中顧客一次?性購(gòu)物滿指?定金額，或?者購(gòu)指定商?品可使用現(xiàn)?金抵用券。?該券可以當(dāng)?場(chǎng)低用或第?二次購(gòu)物抵?用，該券不?兌換現(xiàn)金不?設(shè)找贖。?優(yōu)點(diǎn)：刺激?顧客消費(fèi)，?提升銷售額?，能夠提高?客單價(jià)，能?增加顧客購(gòu)?物的額外驚?喜，可使用?顧客重復(fù)購(gòu)?買。缺點(diǎn)?：影響正常?毛利。券的?使用一般設(shè)?有限制，會(huì)?導(dǎo)致部分顧?客不滿，同?時(shí)操作上容?易出現(xiàn)漏洞?，比如收銀?員的舞弊，?要有良好的?監(jiān)督。六?、抽獎(jiǎng)/搖?獎(jiǎng)“抽獎(jiǎng)?/搖獎(jiǎng)”購(gòu)?物滿指定金?額就可以免?費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖?獎(jiǎng)，通常設(shè)?置四至五個(gè)?等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)?，特等獎(jiǎng)或?一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品?設(shè)置比較誘?人，能夠調(diào)?動(dòng)顧客參與?興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)?吸引力越大?，活動(dòng)越成?功?？梢袁F(xiàn)?場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集?中在某時(shí)刻?一起抽獎(jiǎng)等?方式。例?如：凡在嬌?蘭佳人門店?一次性購(gòu)物?滿____?元就可以免?費(fèi)抽獎(jiǎng)一次?，____?元兩次，最?多限___?_次。獎(jiǎng)項(xiàng)?：一等獎(jiǎng)、?二等獎(jiǎng)、三?等獎(jiǎng)、紀(jì)念?獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng)?)。優(yōu)點(diǎn)?：增加購(gòu)物?的樂趣，滿?足顧客“博?大”的欲望?，一般是規(guī)?定買滿多少?才可以抽獎(jiǎng)?，提高客單?價(jià)?；顒?dòng)成?功的關(guān)鍵環(huán)?節(jié)是：獎(jiǎng)品?設(shè)置要有吸?引力。缺?點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活?動(dòng)各行各業(yè)?都在搞，比?較泛濫，顧?客的信任度?不高。同時(shí)?操作上需要?有抽獎(jiǎng)箱、?搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、?獎(jiǎng)券等很多?道具物料。?七、刮獎(jiǎng)?“刮獎(jiǎng)”?購(gòu)物滿指定?金額就可以?免費(fèi)刮獎(jiǎng)，?和抽獎(jiǎng)有異?曲同工之妙?。該刮獎(jiǎng)設(shè)?置苦干個(gè)獎(jiǎng)?項(xiàng)?，F(xiàn)開現(xiàn)?獎(jiǎng)，刮中什?么獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)?就獎(jiǎng)勵(lì)。?例如：購(gòu)物?滿____?元就可以免?費(fèi)刮獎(jiǎng)一次?獎(jiǎng)項(xiàng)：一?等獎(jiǎng)、二等?獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)?、安慰獎(jiǎng)。?優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)?開現(xiàn)獎(jiǎng)，顧?客信任度高?，增加顧客?的購(gòu)物樂趣?。且操作簡(jiǎn)?單，這種形?式顧客樂意?接受。缺?點(diǎn)：大獎(jiǎng)送?出，其消息?擴(kuò)散范圍不?大，影響力?不大。八?、捆綁銷售?“捆綁銷?售”將一種?商品捆綁在?另一種商品?一起，再重?新定價(jià)或按?照以前某一?商品價(jià)進(jìn)行?銷售。這也?是常見的商?品促銷手段?，和“買一?送一”形式?差不多。主?要是針對(duì)商?品單品的銷?售。例如：?沐浴露與沐?浴球捆綁一?起銷售。?優(yōu)點(diǎn)：能夠?刺激商品銷?售，提高客?單價(jià)。九?、限時(shí)搶購(gòu)?“限時(shí)搶?購(gòu)”指在指?定時(shí)間以特?別優(yōu)惠價(jià)錢?售賣商品。?目的是拿名?牌商品或敏?感商品來吸?引人氣，顯?著的特點(diǎn)是?：搶購(gòu)的商?品是大眾化?知名度高的?商品，差價(jià)?優(yōu)惠力度要?大，要根據(jù)?店自身的情?況選擇時(shí)間?段。例如?：____?月____?日上午10?:00-1?1:00美?寶蓮商品6?折搶購(gòu)。?優(yōu)點(diǎn)：極大?地吸引人氣?，并能夠博?得低價(jià)的口?碑。缺點(diǎn)?：搶購(gòu)商品?數(shù)量有限，?不能滿足顧?客需求，可?能導(dǎo)致顧客?不滿。由于?讓利比較大?，對(duì)利潤(rùn)的?損害比較大?。十、買?滿就送(商?品/現(xiàn)金券?)“買滿?就送”指顧?客消費(fèi)滿一?定金額可送?(商品/現(xiàn)?金券)，是?各行各業(yè)最?普遍的一種?促銷方式，?贈(zèng)送的東西?可根據(jù)當(dāng)?shù)?實(shí)情制定，?也是顧客比?較喜歡的一?種促銷方式?。例如：?買滿___?_元送__?__元現(xiàn)金?券;買滿_?___元送?護(hù)手霜一支?。優(yōu)點(diǎn)：?提高客單價(jià)?，刺激消費(fèi)?，如果送現(xiàn)?金券還可以?刺激顧客二?次購(gòu)買。?缺點(diǎn)：送的?東西如果沒?有吸引力會(huì)?導(dǎo)致活動(dòng)失?敗，贈(zèng)送現(xiàn)?金券如果不?是現(xiàn)場(chǎng)抵扣?，會(huì)導(dǎo)致部?分顧客不滿?。十一、?免費(fèi)送“?免費(fèi)送”也?是一種常用?的促銷手段?，多用于新?店開業(yè)、節(jié)?假日促銷或?者新品的推?廣等。免費(fèi)?送通常設(shè)定?一個(gè)指定時(shí)?間、指定數(shù)?據(jù)來吸引人?氣，免費(fèi)派?送。例如?：每天開店?前____?小時(shí)到店顧?客可以免費(fèi)?獲得由門店?派發(fā)禮品一?份。優(yōu)點(diǎn)?：吸引人氣?，帶給大家?免費(fèi)獲得贈(zèng)?品的驚喜心?情。缺點(diǎn)?：贈(zèng)送的東?西一般價(jià)值?較小，對(duì)顧?客吸引不大?。十二、?憑剪角換取?“憑剪角?換取”這是?一種常用的?在DM單或?其它宣傳品?上剪取指定?位置一角可?以獲得獎(jiǎng)品?(贈(zèng)品/禮?券)。優(yōu)?點(diǎn)：能夠讓?DM單或其?它宣傳品變?得更有價(jià)值?，特別是借?助報(bào)紙或雜?志，會(huì)傳播?較遠(yuǎn)，對(duì)擴(kuò)?大知名度或?美譽(yù)度有較?好的效果。?缺點(diǎn)：報(bào)?紙剪角實(shí)效?可能較差，?較遠(yuǎn)的目標(biāo)?群來的可能?性較小，剪?角的覆蓋率?較小，廣告?的傳播力就?較小。十?三、價(jià)隨量?變“價(jià)隨?量變”是一?種常用的商?品價(jià)格促銷?，旨在刺激?商品單品的?銷售，價(jià)格?隨購(gòu)買數(shù)量?的增加而逐?級(jí)遞減。?例如：買某?種商品__?__元__?__件，_?___元_?___件，?____元?____件?。優(yōu)點(diǎn)：?價(jià)格促銷，?能夠刺激顧?客多購(gòu)買同?樣的產(chǎn)品，?單品促銷力?度較好。?缺點(diǎn)：讓利?力度越大效?果越明顯，?操作環(huán)節(jié)復(fù)?雜，很多電?腦沒有這個(gè)?活動(dòng)操作的?設(shè)定，所以?需要電腦軟?件的相應(yīng)支?持。否則容?易出現(xiàn)漏洞?，比如收銀?員的舞弊，?手工操作要?有良好的監(jiān)?督。有意?