1/1實用的廣告策劃匯編

九篇

廣告策劃篇1

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品?？墒?，走進商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質如何?？诟腥绾巍Ｎ兜廊绾?，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研制出高品質的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變。希望給在家美好的巧克力體驗

（二）市場分析

1：市場背景（市場性，商業(yè)機會，市場成長）

（1）據(jù)調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高。消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60。2%和28。8%，合計消費比率達到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過。

2：產(chǎn)品分析

（1）用途：送禮。禮品。自己吃

（2）命名：定中化的名字。有親切感。

（3）包裝：采用歐美風格設計。非常精美

（4）味道：香甜可口。

（5）價格：零售價：40至200元不等。

3：產(chǎn)品優(yōu)勢：

（1）好吃，味好，廣告好;

（2）口感好;

（3）巧克力味純;

（4）味不太甜，味好;

（5）買慣了;

（6）到嘴就化了;

（7）口味好，滑潤;

（8）比較細膩;

（9）含熱量多;

（10）不膩口。

4：產(chǎn)品劣勢：

（1）價格高;

（2）太甜;

（3）上火;

（4）品種少，花樣不多;

（5）不容易保存;

（6）塊大，不方便;

（7）量少;

（8）口味膩。

（三）競爭對手分析：

吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進入市場。在消費者心中有一定的份量。在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)），這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力（什么樣的枕頭好）肯定是金帝的銷量最大。而"送禮"這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。

（四）：廣告戰(zhàn)略

1。廣告目標（企業(yè)廣告活動的目標）

提高消費者購買興趣。這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認識與了解。激起經(jīng)濟規(guī)律的購買欲望。這廣告主要介紹該品牌的口感

2。廣告對象：16——45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血壓等綜合病癥。不易年輕的女性。16—28。為主要市場。女***吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這

表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

3。廣告地區(qū)：復蓋全國

4。廣告創(chuàng)意：

（1）廣告主題。感受口齒留香的感覺。

一雙年輕情侶。他們的感情相當?shù)暮?。無意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。

（2）廣告主題，讓你的夢成真。

有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。

漸漸的。吃巧克力成了她的習慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前?？偸强粗煽肆Α６ǘǖ目?。笑著說：如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出?？慈章洹＿^得很甜美`

5。廣告實施階段：20xx年12月———20xx年5月

（五）廣告媒體策略：

主要媒體———電視輔助媒體———印刷廣告

（六）廣告效果預測。

新上市2000020%

第一期特賣3000030%

空檔消化期100003。6%

第二期特賣5000025。1%

總計：100000100。0%

廣告策劃篇2

一、調查目的

1.大學生選擇手機的影響因素

2.大學生選擇手機的影響動力

二、調查項目

大學生手機市場的需求

三、調查對象

1．我們針對清遠市的大學生進行問卷調查，分別是清遠職業(yè)技術學院和南華工商學院的在校生，大概分為兩種類型的宿舍10人間的學生和宿舍6人間的宿舍產(chǎn)開不同需求的調查！其次對大一大二大三的學生細分進行調查有助于我們的信息更加確切點！

2．我們也進行網(wǎng)上發(fā)問卷的調查，以獲取更多大學生的消費需求資料！

四、調查地點

出于統(tǒng)籌全局考慮，得到更加詳實的資料，調查地點主要設置在三個地方：清遠職業(yè)技術學院校內、南華工商學院校內、以及清遠市區(qū)內的諾基亞專賣店。

本次調查的主要對象為大學生，在清職院、南華學院可以找到主要的受訪人群，由于調查人員都是大學生，在這兩間學校內方便實行調查，也不需花費太多經(jīng)費。

本次調查需調查諾基亞品牌的各種信息，透過諾基亞這個品牌了解清遠手機市場。在諾基亞專賣店通過與店員的交談，能獲得相當多有用、重要的信息。

五、調查進度

此次市場調查的進度安排為十一天。

第一天：設計總體的方案，并對總體方案進行論證。

第二天和第三天：根據(jù)調查的目的和任務設計問卷，并對問卷進行測試、修改等。

第四天至第七天：通過電子郵件，在線訪問的方法進行問卷調查。

第八天：陸續(xù)回收發(fā)放的問卷。

第九天：對回收的問卷進行數(shù)據(jù)的整理分析。

第十天：進行調查報告的撰寫、修改、定稿。

第十一天：對調查報告的匯報。

具體時間的安排：

第一步準備工作確定課題；時間10月18日

第二步調查方案設計；時間：10月19日

第三步制定調查問卷；時間：10月20日

第四步二手資料收集；時間：10月21日

第五步實地調查；時間：10月22日

第六步調查資料整理統(tǒng)計；時間：10月25日

第七步，調研資料分析；時間：10月26日

第八步，撰寫調查報告；時間：10月27日

第九步，市場調查匯報；時間：10月28日

六、調查方法

調查方法分為現(xiàn)成資料收集和原始資料收集，我們公司決定把兩種資料收集方式組合應用。

一）現(xiàn)成資料收集

現(xiàn)成資料收集主要是采用網(wǎng)絡搜集法：我們會進入百度或Google搜索網(wǎng)站，收集有關清遠手機市場諾基亞品牌的現(xiàn)狀，清遠手機市場諾基亞品牌的銷售情況等等官方的、有關的資料。

二）原始資料收集

1、對蹲點訪談為主

對清遠市場諾基亞品牌專賣店進行蹲點式訪查，通過與專賣店店員的交談，詳細了解相關資料。

2、對主要消費群體以問卷調查為主

我公司在完成市場調查問卷的設計與制作以及調查人員的培訓等相關工作后，就會開始具體的問卷調查了。

我們公司會派出8位員工來進行問卷調查，以2個人為一個小組，共分為4個小組。我們會把調查問卷平均分給每個小組，統(tǒng)一在周末或節(jié)假日這些時間進行調查。我們通常會在人流多的地方對不同的消費者進行調查；調查過程中，調查員應耐心等待，切不可督促；事后會衷心感謝被調查者的積極參與。

3、通過網(wǎng)絡調查得到更齊全的資料

除了街頭的問卷調查，我們還會采取網(wǎng)絡調查。我們將事先設計好的問卷及表格以郵件形式發(fā)給被調查者，由被調查者填寫意見后寄回，以便我們獲取更多有用的資料。

七、經(jīng)費預算

1.策劃費：200元

2.調查費：500元

3.統(tǒng)計費：150元

4.報告費：100元

5.問卷打印費：300元

6.交通費：200元

總計：1450元

廣告策劃篇3

1問題的提出

廣告的本質特征是一種以公開的、非面對面的方式傳達特定信息到目標受眾的信息傳播活動，而且這種特定信息是付出了某種代價的特定信息。廣告必須有明確的廣告主或稱廣告客戶，它是廣告行為的主體，是廣告行為的法律負責人。這是廣告與新聞等其他信息傳播活動不同之處。

廣告業(yè)作為服務業(yè)中最重要的產(chǎn)業(yè)之一，對一個國家的經(jīng)濟發(fā)展起著強有力的推動作用，改革開放30年來，廣告業(yè)在中國得到了迅速發(fā)展，但近年來，廣告業(yè)的發(fā)展速度卻明顯放緩，這與廣告業(yè)內廣告策劃模式有著很大聯(lián)系，國內廣告界還因循傳統(tǒng)廣告策劃模式，廣告服務單一，沒有創(chuàng)意，使得廣告變得沒有吸引力，失去了為消費者服務的初衷，變得更加商業(yè)化、模式化，使消費者慢慢失去了對廣告的信心，這也是現(xiàn)代消費者開始抵觸廣告的原因。要改變中國廣告業(yè)發(fā)展緩慢現(xiàn)狀，使中國廣告業(yè)在國際市場競爭中占有一席之地，就要改變這種傳統(tǒng)的廣告策劃模式，順應時代潮流。本文在借鑒西方研究成果的基礎之上，結合整合營銷傳播觀念的特點和廣告基本模式，并結合中國國內已成功的整合營銷廣告案例，建立一套完整的適合中國廣告業(yè)發(fā)展，并具有國際競爭優(yōu)勢的整合營銷傳播廣告策劃模式，給廣告代理公司乃至整個中國廣告業(yè)的發(fā)展一些建議和啟發(fā)。

2基于整合營銷傳播的廣告策劃模式分析

廣告策劃模式分析

隨著營銷觀念的發(fā)展與變革，企業(yè)的廣告模式從最初的只注重自身產(chǎn)品信息到開始注重消費者行為，IMC出現(xiàn)之后，廣告模式開始變得更加全面、廣泛，而廣告策劃模式，特別是對于廣告代理公司來說，他們?yōu)閺V告主服務的業(yè)務變得更加廣泛，廣告策劃和實施的內容更加豐富。雖然產(chǎn)品之間有一定的差異，但都進行產(chǎn)品具體賣點差異之間的推廣，那么產(chǎn)品個性和品牌就不存在了。概念不會改變產(chǎn)品，但會改變消費者對產(chǎn)品的認識。雖然消費者關心產(chǎn)品的具體賣點，如性能、耐用度、使用方便程度、價格等，但概念是引起消費者關注的“第一注意點”。

整合營銷傳播觀念下的企業(yè)營銷觀點

整合營銷傳播的目的是建立產(chǎn)品品牌與消費者之間的雙向溝通，使消費者能夠“一旦擁有，別無所求”。整合營銷傳播借助的是大眾傳播手段，但要達到定向傳播的目的。受眾對于屬于自己獨有的信息總是特別關注，定向傳播的效果更加直接和有效。整合營銷傳播謀求建立的雙向溝通是一種良性的互動關系，目的在于使消費者成為固定的品牌忠誠者，變“情人關系”為“夫妻關系”。廠家必須對消費者的方方面面，包括其人口統(tǒng)計特征、心理統(tǒng)計特征、購買歷史、購買行為、使用行為以及消費習慣進行綜合研究。所以，市場調查成了廣告策劃的首要事情。企業(yè)如果有能力獨立開展這種調查，則可以自行調查，將結果直接交付廣告代理公司做為參考，如企業(yè)缺乏人力物力和相關技術，也可以讓廣告公司全權負責市場調查。

3結語

現(xiàn)代廣告業(yè)的發(fā)展與廣告代理商的策劃模式有著很大聯(lián)系，廣告策劃模式在很大程度上決定著廣告?zhèn)鞑ナ欠癯晒?，從而決定著企業(yè)營銷目標能否實現(xiàn)。中國廣告業(yè)發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀，是傳統(tǒng)廣告策劃模式的滯后性所造成的，所以，要改變中國廣告業(yè)的這種狀況，就要改變傳統(tǒng)廣告策劃模式，以IMC廣告策劃模式取而代之。

廣告必須與市場營銷活動相結合，并以說服消費者購買所宣傳的商品或享用所宣傳的服務為最終目的。簡而言之，廣告是一種以推銷商品、獲得盈利為最終目標的商業(yè)行為。廣告向目標消費者展示商品的性質、質量、功用和優(yōu)點等特質，進而打動和說服消費者，影響和改變消費者的觀念和行為，最后達到推銷企業(yè)商品的目的。廣告與一般的促銷活動不一樣，促銷是賣主直接向買主展示商品，與消費者發(fā)生面對面的交流，而廣告則是通過媒體向消費者做說服工作。廣告說服的結果，自然是使商品最終銷售出去?；谡蠣I銷傳播的廣告策劃模式，是以消費者為出發(fā)點和歸屬點，以媒介的整合運用為手段，以為消費者建立統(tǒng)一的品牌形象為目標，結合傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑ナ侄魏托滦蛡鞑ナ侄?，為企業(yè)打造一個完整全面的形象并能給消費者留下深刻印象的策劃模式。這樣一種新型的廣告模式，符合時代發(fā)展需要，能為中國廣告業(yè)的發(fā)展注入新的活力，同時，也能增強中國廣告業(yè)在國際廣告市場的競爭力。

廣告策劃篇4

一、前言

中國已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。XX年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實際生產(chǎn)量

不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。

二、市場分析

1、銷售額分析

1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900、58萬元，占30種商品銷售額的2、69%占全部商品零售的0、94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0、16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0、13%。

2、巧克力牌子分析

監(jiān)測范圍內巧克力品牌總數(shù)為109個，比1998年減少了12、8%，平均單個品牌銷售額為58、8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11、01%，平均值以下的品牌有97個，占88、99%。進入500領先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌占巧克力品牌總數(shù)13、7%，占500領先品牌的2、76%，比各品種平均值低0、57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

（1）市場背景

國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質量上不盡如人意，只有5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。

（2）品分析

1、種類

a。黑巧克力，乳質含量少于12%

b。手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質

c。白巧克力，不含可可粉的巧克力

d。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來命名

（3）包裝

采用中國物色的設計

（4）顏色

以紅色為主、白色為襯

（5）品味

既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點。

（6）容量

100克排塊

（7）價格

1、零售定價12、8元

2、零售進價10元

3、中盤進價8元

4、廠價3元

三、競爭對手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10、下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

1999年十大牌中，排序上升的有3個，升幅最大的雀巢；排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。

巧克力在500領先品牌的排序變化指數(shù)為55·67%。

四、廣告目標

提高產(chǎn)品知名度，打進中國市場，要加入500領先品牌。

五、廣告對象

1、10～15歲，特征；消費行為具有經(jīng)常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。

2、正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會是夠買的主要群體。

六、廣告地區(qū)

先在廣西、廣東兩省開始打入市場

七、廣告創(chuàng)意

1、奇遇篇

兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢？他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力.

2、偶然篇

b、在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力?！翱酀纳?，而您的清爽巧克力卻不是?！?/p>

8）廣告實施階段：XX年1月--10月

9）廣告媒體策略

1、主要以電視及網(wǎng)絡做宣傳

2、電視廣告排在黃金時段播出

10）廣告預算

電視及網(wǎng)絡將花20萬元人民幣

11）廣告效果預測

廣告推出后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買。

廣告策劃篇5

一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.

二、市場分析

1，消費者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時代發(fā)展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業(yè)的標志性符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20xx年國內生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計在20xx年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內服裝銷售總量為億件，大型商場銷售總量億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。

三、產(chǎn)品分析

格點服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié)，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業(yè)知識。

四、廣告定位

1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。

2、商品定位：

張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個性,潮流的青春風格

4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女

5、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎。工作如下開展：

(1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓;

(2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

(3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;

(4、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導期：

1主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

2展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;

3初步樹立品牌的形象。

②加強期：

1深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;

2由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

1個性,潮流的青春風格

2個性品位的中檔產(chǎn)品

4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

1，制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產(chǎn)品的認同度。

六、廣告預算

1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報紙上登廣告10000元

4，網(wǎng)絡視頻廣告投放20000元

總計54000元

七、廣告效果預測

1，采用調查問卷的方法。

您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

A.廣告標語B.產(chǎn)品特色C.廣告場景等等問題

2，通過網(wǎng)上寫評論的方法

消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。

八、廣告效果的監(jiān)控

廣告策略實施后我們會對店內銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計，對所得數(shù)據(jù)進行分析了解，根據(jù)實際情況在采取有效措施和方針，從而實現(xiàn)銷售量的增長。

廣告策劃篇6

國內的廣告大師陳培愛先生認為：完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內容：(一)前言；(二)市場分析；(三)產(chǎn)品分析；(四)銷售分析；(五)企業(yè)經(jīng)營目標；(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略；(七)阻礙分析；(八)公關戰(zhàn)略；(九)廣告戰(zhàn)略；(十)媒介戰(zhàn)略；(十一)廣告預算及分配；(十二)廣告統(tǒng)一設計；(十三)廣告效果預測。

(一)前言

簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。

(二)市場分析

市場分析主要包括三個方面的內容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關的市場情況；2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國內市場中進口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；3.同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內市場與國際市場分析。

(三)產(chǎn)品分析

被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產(chǎn)品特點：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內及進口的同類產(chǎn)品進行比較。

(四)銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內容：1.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點；2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；3.優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡與重點地區(qū)。

(五)企業(yè)目標

企業(yè)目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。

(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略

為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量；低價格，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；3.銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；4.包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播，設計重點(文字、標志、色彩)等；6.零售點戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點的設立與分布是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響。

(七)阻礙分析

根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

(八)廣告戰(zhàn)略

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2.廣告目標：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應達到的目標。

3.廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標市場傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

(九)公關戰(zhàn)略

公關活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關系，增進消費者對企業(yè)的好感。公關戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

(十)媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū)；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。

(十一)廣告預算及分配

必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：1.調研、策劃費；2.廣告制作費；3.媒介使用費；4.促銷費、管理費；5.機動費等。

(十二)廣告統(tǒng)一設計

根據(jù)上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP廣告設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統(tǒng)一設計作參考或依據(jù)。

(十三)廣告效果預測

預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。

這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。

同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰(zhàn)略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。

廣告策劃篇7

一前言

本公司為該公司的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更與多家出租車公司進行緊密合作形成戰(zhàn)略聯(lián)營，時時配合蒸蒸日上的業(yè)務,促進產(chǎn)品銷售.

二廣告目的

1、促進指名購買2、強化商品特性3、銜接,等期間促銷活動4、傳播影響程度:從不知名—知名—了解—信服—行動，廣告期間20xx年1月——20xx年6月廣告區(qū)域松原地區(qū)(以市區(qū)為主)，廣告對象以市區(qū)居民用戶為主逐步深入到縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村。

一)市場大小的變化情況的兩種:A:量的變化——隨著人口的自然增減而變化.B:質的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準等而變化.在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進的,也非單獨某一品牌的力量所可左右的.

二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它商場的市場

三)使用及購買頻度的增加就

2、促使家電老板主動推薦

1)、針對各階層消費者,運用不同推廣做有效的訴求.

2)、制作STICKER張貼計程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,以隨時隨地地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體研究監(jiān)測之不足,并具有公益及PR作用.

3)、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁內,贈送讀者.

4、除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失.只要設計得簡明、醒目,依舊有很大的效果

6、商城大屏幕視頻宣傳,通過進入購物商城中心的大屏視頻進行宣傳

三外展點渠道

電視廣告優(yōu)缺點

優(yōu)點：

電視是惟一能夠進行動態(tài)演示的感情型媒體，其沖擊力、感染力特別強。圖像的運動是電視廣告最大的長處。電視媒介是用忠實的記錄手段再現(xiàn)訊息的形態(tài)，令受眾的感覺特別真實強烈，這是其他任何媒體的廣告所難以達到的。

穿透力強，到達率高，電視廣告可以迅速穿越空間到達電波覆蓋的任何區(qū)域，直接進入億萬家庭。電視廣告帶有一定的“強制性”，因而穿透力強，到達率高。

與生活最為貼切。電視與我們的生活密貼聯(lián)系，電視傳播的內容是現(xiàn)實的延伸，人們離不開電視，自然也離不開為生活提供各種訊息的電視廣告。

缺點：

但是電視廣告信息量小，轉瞬即逝。由于電視廣告一般只有15秒、30秒，信息量是極其有限的。電視廣告不能保留、傳閱和反復觀看，所以不便記憶。

受收視環(huán)境的影響大，不易把握傳播效果。電視機需要一個適當?shù)氖找暛h(huán)境，離開了這個環(huán)境，也就根本阻斷了電視媒介的傳播，在這個環(huán)境內，觀眾的多少、距離電視機屏幕的遠近、觀眾的角度以及電視音量的大小、器材質量以至電視機天線接受信號的功能如何，都直接影響著電視廣告的收視效果。

費用昂貴。一是電視廣告片本身的制作成本高，周期長;二是播放費用高。

出租車廣告優(yōu)勢：

針對出租車廣告推廣優(yōu)勢我們總結出以下幾點：

一、關于推廣力度

1、在車水馬龍的大街上,出租車隨處可見，這樣大大促銷了廣告的知名度，極大的縮小了開銷成本

2、我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器”認可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天街上人數(shù)多達幾萬人，而且它的發(fā)光性與流動性結合，主動吸引眼球，變被動看為主動看，我們在出租車做3個月LED宣傳，那么至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對我公司產(chǎn)品的了解認知，以此達到“華生電器”的宣傳作用，來促進產(chǎn)品銷售。

二、針對消費人群廣泛

1、出租車推廣能夠帶動不同的消費人群。

1、追求時髦的年輕消費人群，他們穿著年輕時尚，即使再冷的天也不會因為御寒而多穿衣服，他們個性足，沒有生活壓力，時刻在為表現(xiàn)自己尋找機會，他們特點：出門打車從來不會考慮錢的問題。

2、中年消費人群，他們有固定的存款和固定的收入，生活基本沒有壓力，孩子應該在念初中或大學的年齡，或者孩子剛剛參加工作不穩(wěn)定收入較低，有時候甚至是在錢上幫助孩子的現(xiàn)象，他們的個性是對生活很現(xiàn)實，不會因為一時的沖動決定自己的行動，但是他們會真正需要的產(chǎn)品而花錢，會為自己孩子的需要而購買，自己怎么樣都可以，孩子絕對是要最好的。

3、個企老板，這種人收入較高，但是暫時還沒有能力買車，他們的公司剛剛成立，大多數(shù)關系業(yè)務都需要自己來處理，經(jīng)常出門，交通工具就是出租車，因此會帶動此消費人群對我司產(chǎn)品多多的了解。

我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器”認可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天承載人數(shù)多達幾萬人，我們只要在出租車做3個月LED宣傳，那么至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對我司產(chǎn)品的了解認知，以此達到“華生電器”的宣傳作用，來促進產(chǎn)品銷售。

以上是本公司對“華生廣告”做的宣傳策劃，本次方案不足之處敬請領導多提寶貴意見，謝謝。

廣告策劃篇8

一、活動主題：南昌科大第二屆“校園金牌商家”廣告創(chuàng)意大賽―創(chuàng)意引領潮流！

二、活動背景：廣告創(chuàng)意協(xié)會是我校唯一與廣告設計專業(yè)相關的年輕協(xié)會，我協(xié)會是廣大廣告專業(yè)學子以及全校廣告愛好者學習、交流、與實踐的平臺。為了給大家提供一個理論與實踐相結合的平臺，活躍大學生學習氛圍，豐富課余生活，本協(xié)會開展此次活動。

三、活動目的：本協(xié)會舉辦廣告創(chuàng)意大賽，旨在活躍我校大學生的課外文化生活，激發(fā)我校大學生的創(chuàng)意靈感，加強我校大學生實踐能力、創(chuàng)新能力和合作精神的培養(yǎng)，為我校優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造良好的競賽平臺。

四、活動時間：xx-11-1至xx-11-30

五、活動地點：江西科技師范學院紅角洲校區(qū)（南昌科大前湖校區(qū)）

六、活動對象：全校學子

七、策劃、承辦單位：江西科技師范學院廣告創(chuàng)意協(xié)會

八、活動內容：①廣告創(chuàng)意協(xié)會【會標】征集；②鄱陽湖環(huán)保主題公益廣告征集；③金牌商家創(chuàng)意廣告征集

九、活動流程：

一）、11月1日—11月7日（第10周）：活動準備階段

主要是與商家協(xié)商達成最終合作協(xié)議，同時準備擺攤用宣傳海報。

任務分配：

①11月1、2、3日，客戶部拉贊助，其他部門及會長全力配合。與商家洽談好并簽訂合作意向書。洽談要求：a、商家提供自家簡介及特色等宣傳資料；b、商家自行評選作品，評出一二等獎，談好獎品；c、只征集平面廣告;d、商家看中作品，談好他們要打英還是噴繪，他們自己去做還是我們代勞，我們代勞的話打英噴繪費用（必須開收據(jù)）他們自己負擔。

②11月4、5、6、7日，設計部、文案部負責海報制作。海報要求：兩份（一份貼自己展板，一份貼食堂），鋪滿展板，寫上活動內容、參賽方式，收作品方式。

二）、11月8日—11月14日（第11周）：大賽宣傳與報名階段

途徑①：食堂門口擺攤。各部門輪流值班，8號客戶部、9號策劃部、10號設計部、11號文案部、12號網(wǎng)絡部、13號辦公室；時段11：00-13：0016：00-18：00；所需物品：帳篷1個、桌子2張、椅子>=3、筆至少3支、報名表、宣傳單。并解決物品存放問題。

途徑②：重點向廣告班、設計班宣傳。方式：上廣告班、設計班寢室發(fā)傳單，以及群發(fā)電子郵件。10屆廣告班文學院、理工學院分別選出三個新生來宣傳；09屆廣告班文學院、理工學院由周宇正、江蘭、劉園、王穎、王璐瑤、鐘瑤宣傳；08屆廣告班邀請上屆干部幫忙宣傳；10屆設計班選出3名藝術學院新生負責宣傳；09屆設計班汪一舟負責宣傳；08屆設計班邀請學長幫忙。

途經(jīng)③：一份宣傳海報貼食堂，或借展板貼海報

三）、11月15日——11月21日（第12周）：作品征集階段

①固定地點：（廣協(xié)辦公室）教學樓7棟7426晚7:00-9:00（各部門輪流值班3-4人）

②征稿專用郵箱：jxguangxie@網(wǎng)絡部負責,每天驗收

③聯(lián)系電話：/p>

以上是作品提交方式，截稿日期xx年11月21日

四）、11月22日——11月30日（第13周）：賽事結束階段

①將作品交給商家評選一、二名，獎品由廣告創(chuàng)意協(xié)會于26號頒獎晚會時代發(fā)。

②11月26號開展頒獎晚會，邀請嘉賓做評委，選手介紹自己創(chuàng)意作品，評分標準晚會前確定。

一、會標征集版塊：評選出最佳創(chuàng)意獎，有可能定為廣協(xié)的會徽，獎品再議。

二、鄱陽環(huán)保版塊：評出一二三等獎，獎品再議。

三、金牌商家版塊：按商家評選結果頒發(fā)獎品。再次本協(xié)會做第二次評選，評出一二三等獎，獎品再議。

④11月28號，將此次優(yōu)秀作品用展板貼出，向全校展示。

十、活動注意事項：

參賽要求：

①江西科技師范學院在校學生（新、老校區(qū)）均可參加，報名時填寫真實姓名，院系，班級，及有效的聯(lián)系方式。（每個報名者交納報名費1元）

②參賽選手須填寫兩張報名表（一張貼于作品背面，一張舉辦方存檔）。

③應征作品必須是原創(chuàng)，此前未以任何形式公開發(fā)表或展出，如有抄襲、模仿他人作品。

損害他人合法權益的，責任自負。

十一、活動經(jīng)費預算：400元

十二、所需附件：

①商家洽談要略；②友情合作協(xié)議；③參賽宣傳單兼報名表；④評分細則。

策劃人：揭春群

江西科技師范學院廣告創(chuàng)意協(xié)會

xx年10月30日

廣告策劃篇9

一、背景分析

（一）我國水資源的現(xiàn)狀

1、概述

我國水資源總量占世界水資源總量的7%，居第6位。但是，我國是一個水資源短缺的國家，水資源總量居世界第六位，按人均水資源量計量，人均占有量為2500立方米，為世界人均水量的1/4，世界排名第110位，被聯(lián)合國列為13個貧水國家之一。目前，全國668座城市中，有400多座城市缺水，年缺水量60多億立方米。

長期以來受“水資源取之不盡，用之不竭”的傳統(tǒng)價值觀念影響，水資源被長期無償利用，導致人們的節(jié)水意識低下，造成了巨大的水資源浪費和水資源非持續(xù)開發(fā)利用。水資源日益短缺，合理開發(fā)、利用水資源，保護生態(tài)環(huán)境，維護人與自然的和諧，已經(jīng)成為二十一世紀人類共同的使命。

水資源問題的原因

⑴自然原因

我國水資源最突出的特征之一是“總量較多，人均很少”。“南多北少，時間不均”是我國水資源的另一重要特征?！八|惡化，可用量減少”是指隨著工農(nóng)業(yè)和城鎮(zhèn)化發(fā)展，我國水體和水環(huán)境污染越來越嚴重。

⑵社會原因

①認識不足：我國人民群眾對節(jié)水的認識普遍不高，節(jié)水往往只停留在口頭上。

②投入不足：節(jié)水工作面廣、量大，情況復雜多樣，需要大量投入和一定的先進技術。

③機制不力：當前節(jié)水工作還沒有一套適應市場經(jīng)濟的運行模式。節(jié)水并沒有真正變成企業(yè)、農(nóng)戶的自發(fā)行動，節(jié)水工作處于被動狀態(tài)。

④法制不強：節(jié)約用水涉及各行各業(yè)，千家萬戶，單靠“一只手”，節(jié)水必然難見成效。

（二）此次公益廣告策劃的必要性

我國的資源豐富，眾所周知，但是人口眾多，這也是家喻戶曉?？偭渴呛艽?，但在基數(shù)很大時，人均資源量很少，遠遠低于世界人均資源占有量。在物質極大豐富的今天，有節(jié)約是世界上最富有的財富，倡導節(jié)約的品質和精神勢在必行。

二、市場調研

（一）客觀條件

據(jù)調查，我校公益廣告標志牌很缺少；校園中的公益廣告標志牌已經(jīng)為數(shù)不多……為了挽救校園環(huán)境，關注公益問題已經(jīng)刻不容緩！大學生參與，共同保護與節(jié)約我們有限的水資源等內容。

（二）主觀條件

隨著人們生活水平的日益提高，環(huán)保已然成為一個人們普遍關心的熱門問題，也更成為一個沉重的話題。而作為當代青年中佼佼者的大學生們的環(huán)保意識的強弱也是人們關注的一個社會問題。

現(xiàn)狀一：大學生的環(huán)保意識比較強

現(xiàn)狀二：大學生的行動能力還有待提高

現(xiàn)狀三：其他因素會影響環(huán)保意識

現(xiàn)狀四：校園環(huán)保教育有待加強

三、廣告文案

（一）廣告目標

通過廣告宣傳，把環(huán)保意識植入大學