愛情營銷—“情人節(jié)”營銷案2月14，情人節(jié)將至，一個充滿浪漫氣息的日子。然而由于持續(xù)時間的短暫，針對情人節(jié)展開99999元的帝王型情侶套餐，也只是曇花一現(xiàn)般的引起非議……節(jié)手機，將GPS定位功能捆綁上情人間的靈犀……的日子，如同微熱香濃的草莓巧克力與幼滑的冰淇淋的一場冰火愛戀。季節(jié)都是淡季，但這一行業(yè)規(guī)律早被哈根達斯顛覆，冬日的情人節(jié)反而讓其更具人氣。一種情感的體驗。這種體驗與炎炎夏日或白雪紛飛無關。也可以說，在哈根達斯，一年365天都可以是情人節(jié)，而冰淇淋則是情人交流的載體。國十年品牌經(jīng)營的結果。讓讓產(chǎn)品成為情感的代言物，賣的不僅是冰淇淋，而是“甜蜜一刻”，是象征浪漫的體驗獨獨特的情感營銷，產(chǎn)生親和的品牌，包括曾在情人節(jié)給情侶免費照合影銷銷售渠道上，開創(chuàng)冰淇淋專賣店的模式，建立品牌形象；然后“水銀瀉地”，打入星級酒店、高影院等高端餐飲娛樂消費渠道；最后將部分產(chǎn)品有選擇的進駐超市、便利店生產(chǎn)世界上最好的冰淇淋作為感受的載體，譬如5）嚴格選用最天然的；通過世界各個角落的頂級資源作為品質上的支持，如象征思念和愛慕的馬達加斯加香草、象征甜蜜和力量的比利時純正香濃巧克力、象征嫉妒與考驗的波蘭亮紅色草莓；象征幽默與寵愛的巴1002000多道品質工序，確保了哈根達斯冰淇淋的純正口味和頂級的品質；活品位、喜歡追求時尚和享受生活的金字塔頂層的年輕消費者，激發(fā)目標顧客購買驅動力；創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)，如融合東西方文化的冰淇淋鐵板燒、冰淇淋火鍋以及伯爵茶宴等，甚至為中國市量身定制的冰淇淋月餅細細節(jié)的關注，無論是產(chǎn)品設計、手冊、海報，還是選址、裝修、燈光、線條、色彩等都力求傳遞悅的體驗2VIP員的管理，單次消費500以上的顧客可成為會員，針對不同季節(jié)，除發(fā)放優(yōu)惠卷外，從1996情病毒”般蔓延在大都市時尚男女之中，銷售額年增長達4050家專賣店，零售點達1000多個。而在不久前的搜狐時尚新生代網(wǎng)絡評選活動，在消費場所的選擇中，哈根達斯以28.37華旗:反復強調情人節(jié)有多長，哈根達斯說是365天，華旗資訊說每次有一個月，并且一年有兩次——舶來的和國產(chǎn)的7夕。MP3MP4說的次數(shù)多了，信的人也就多了，而手法，就像若干年前巧克力廠商將產(chǎn)品與愛情聯(lián)系起來時的口號似曾相識。王MP4情人節(jié)”促銷廣告。所謂愛她就告訴她（他）的表達方式，從125228日，無論是在網(wǎng)上商城還是在專賣店或商場，只要選購指定的某三款愛國者視覺王MP4，顧客就能將自己的“愛情誓言”免費銘刻到MP4機身上。對華旗資訊來說，早在2005就已經(jīng)嘗到了愛情營銷的甜頭，其時同類產(chǎn)品競爭激烈，營銷敘求往往是降價、技術和新品。時任數(shù)碼產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理的丁濤意識到社會存在的情感饑渴癥120開打出情感牌，大幅廣告“愛國者彩屏MP3送給最愛的人”密布中關村，又與新浪星空、女性頻道，搜狐短2月14大獲全勝。2005一款心型外觀的海洋之心MP3F850被定義為愛情信物，而融合12星座元素的F850給了戀人們個性化的選擇。三星:借用概念如果說MPMP4為配件的硬盤，幾乎是缺少感性表達的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品更多的是用容量、傳輸速度、轉速等技術指標加以描述。走進北京中關村的海龍市場，其價格也比較穩(wěn)定，一些攤位甚至會將價值打印出來公開。這類產(chǎn)品的價格、渠道、促銷往往潛伏在市場中，不露頭。但是三星硬盤在今年的情人節(jié)偏偏不甘寂寞，借用起愛情的概念，打出了情人節(jié)的“要的就是穩(wěn)定”的活動口號，頗讓人感覺新鮮。雖然活動實質內容并無新意，就是從2月5日到2月14日，號稱拿出了399萬金額的獎品，作為購買其任一型號的3.5寸硬盤產(chǎn)品的活動抽獎促銷。獎品是標價99的四葉草項鏈。這種借用概念的關聯(lián)前提，用三星硬盤3.5寸硬盤總代理七喜控股三星硬盤工作組市場推廣經(jīng)理陳蔚謀而合的”。戴比爾斯:概念強化了多少飲食男女的腰包。這家南非的公司創(chuàng)建于1859年，是世界上最大的原鉆供應商，市場份額達8070年前的上世紀30年代，因為全球性的經(jīng)濟危機，被迫減產(chǎn)了90尚”為主要定位，幾番嘗試，終不能如意。象征”。到1953eds價值，在廣告中并不強調公司的名字。而戴比爾斯也由原鉆供應商，轉型為鉆石行業(yè)的營銷公司。1.8美元壟斷地位，為經(jīng)典的營銷提供了資源。而在手機市場，群雄紛爭，要想脫穎而出實非易事。不過，宇達電通則在今年的情人節(jié)期間出色地秀了一把，嫁接情人節(jié)的元素，推出了姻緣一“信”牽的導航情人節(jié)手機MioDigiWalkerTMA700。聲稱在暗香浮動的情人節(jié)，可將導航手機作為特殊的禮物送給心愛的她（他）。這種手機號稱是全球首款GPS游觀光，也能保持隨時的溝通與聯(lián)系。種顏色，以為情侶狀。據(jù)說1月20日在北京西單上市2000臺，就出現(xiàn)熱銷，幾天之內就賣完了。用愛情元素感性地進行了信息傳遞。愛情密碼：借花獻佛功能的傳播。但對更多的產(chǎn)品來說，似與高科技沾不上邊，更多的只是一種設計、或者是產(chǎn)品的新意。譬如一位日以“偕老同穴”命名，包裝后作為精美禮品出售，采購時才1美元的特產(chǎn)，居然能在日本賣到270美元，這種利潤聽起來都驚人。其關鍵之處在于尋找到了一種富有愛情元素的被人接受的新產(chǎn)品。不過這種還只是生意，談不上品牌化運作。品具有較大的差異性，利潤豐厚。而因為連鎖形式的擴張，也就具有了規(guī)模效應。并不是所有的企業(yè)都會想做成哈根達斯，讓365現(xiàn)在，要跳出固有的思維了。非得是2·14嗎？據(jù)說在韓國，每月的14都被賦予了情人節(jié)的概念。情人節(jié)所能發(fā)生的，非得在平時也能在顧客中制造出類似的氣氛，那么，也不失為延長情人節(jié)生命線的一種方式。這兩年，“七夕”這個中國傳統(tǒng)“情人節(jié)”也出現(xiàn)了類似2·14的營造情人節(jié)氣氛機會頗多。兩年前，廣州南菱汽車集團就在5月2日舉辦了類似情人節(jié)時期的活動——“紅色戀人520”大型銷銷。其時“5·1”黃金周將至，屬私人購買轎車為主的時機，商家考慮最多的通常就是如何促銷。由于州南菱當時正在包銷紅色帕薩特，而所經(jīng)銷的多數(shù)汽車如福美來、歐藍得，美人豹都市跑車在定位上偏適合女性，同時顧客中購車者年齡在下降，女性購車的比例越來越高。于是，廣州南菱重點推薦了POLO人豹、帕薩特的紅色汽車，分別以“愛之初體驗”、“浪漫時代”和“幸福時光”定義，展開了紅色戀人紅色車·都市愛情新生活的愛情營銷。并聯(lián)合輕盈、小巧，適合女性的IBMX40產(chǎn)品一起聯(lián)合進行，活動內容包括與媒體聯(lián)合舉辦的“廣州十佳紅色戀人評選”等，頗是火了一把。52本是個很普通的日子，不過在這里，為了愛情營銷的需要，被冠以520（我愛你）的含義，愛情營銷并非只是2·14的專利。而情人節(jié)的生命線在營銷中也是可以延長的。點延長情人節(jié)的生命今年的玫瑰花又出了新花樣，情人可以將對象的相片印在花瓣上，以表情感源自西方的情人節(jié)，英文名稱Valentine’sday。由來有多種說法，一說是紀念一位在禁止平民結婚的時代幫人主持婚禮、私定終身的圣徒；一說是這一天是鳥或羊的發(fā)情期。物化愛情。但現(xiàn)在的趨勢是，一些品牌廠商正從售賣情人節(jié)深度營銷到持久的售賣愛情。在耶魯大學斯騰伯格教授的愛情三因素理論中，愛情有三個基本的成分：親密、激情與承諾種表達方式？企業(yè)和商人就有多少商機。酒店的房間號可以運用數(shù)字元素，如2599（愛我久久）、3344（生生世世）、5999（我倆天長地久）（一生一世）等。而日期也可以演變成愛情元素的契機，如21號可以是愛你，27號可以是愛妻算是元素。但這些元素缺少深層的韻味，單個企業(yè)也很難從專利上獲得，將其運作品牌化誠