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篇二:20142014(1)根據(jù)相關(guān)圖紙顯示，C座公寓4-8層標(biāo)準(zhǔn)層建筑面積約為若按銷售整體均價為6000元/?計算，則公寓部分總銷售額約為:24090?*6000/?=1445400002014年公寓去化率若按85%計算，則實際銷售額約為:144540000*85%=122859000o(2)商業(yè)部4554.14+4137.09+3918.07=12609.3?1二、2014注:以上情況為較理想狀態(tài)下之?dāng)?shù)據(jù)，如有特殊情況視具體情況做適當(dāng)調(diào)整12、對賒銷總規(guī)模進(jìn)行控制，確定警戒線，一般應(yīng)收賬款不超過資產(chǎn)的20,3，切勿賒銷期滿才過問，否則，很可能竹籃打水一場空42現(xiàn)在最時髦的就是宰熟客56供貨就不再付款”的威脅，要當(dāng)機立斷，及時停止供貨，以免陷于絕地難以脫逃7、收款時不要做出過激的行為8、必要的時候請討債公司，采用一些別出心裁的方式可能有奇效9、對銷售員和追款人員的培訓(xùn)、獎懲相當(dāng)重要3標(biāo)制定中有一個重要的原則卻沒有很好地貫徹:目標(biāo)是上下級之間溝通達(dá)成的，分析業(yè)務(wù)人員為什么沒有完成回款任務(wù)的主觀原因。1(了回款計劃，就是不能實現(xiàn);或者給了客戶目標(biāo)，但客戶沒有接受我們的計劃，到供方單方面做計劃往往是沒有效果的，是一廂情愿。我們知道，將自己口袋里的錢掏出來總是很難的～錢放在自己口袋里當(dāng)然是最好的事情～要讓別人掏出錢來，不做2(43(54(在貨款管理中，重點是管理好有承(來自客戶的資金總是有限的，就那么多，不可能多的隨時來拿。給誰呢,顯然，一保證，小單先打發(fā)，對于哪些大不大、小不小的單拖延是辦法。5(66(7業(yè)務(wù)人員一看就是一個弱者，不堪一擊。比如說:業(yè)務(wù)經(jīng)理開口就講，公司給我的任務(wù)壓力很大，沒有辦法才找你～你要

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