大醫(yī)療背景下

-------中國(guó)藥店新品類(lèi)的黎明

零售藥店贏利模式的新藍(lán)海

張俊峰

聯(lián)合國(guó)世界衛(wèi)生組織（WorldHealthOrganization）把人類(lèi)健康需求分為：

預(yù)防、診斷、治療、康復(fù)

四個(gè)階段.

藥店到底該做什么?

藥店應(yīng)該更多扮演著預(yù)防疾病的角色，提倡自我藥療，預(yù)患于未然是藥店經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)確定位。新醫(yī)改影響行業(yè)發(fā)展的不確定性例:

基本藥物目錄的配套原則

A.定位機(jī)制↓B.目錄范圍擴(kuò)大↑C.國(guó)民待遇↓D.稅賦原則↓E.資質(zhì)資源競(jìng)爭(zhēng)

雖然目前政策不明朗，但總的發(fā)展要求是通過(guò)行政而非市場(chǎng)的手段降低藥品價(jià)格，高毛利已不可持續(xù)!

藥店經(jīng)營(yíng)者要早作應(yīng)對(duì)!路在哪里?世界上主要兩種藥店經(jīng)營(yíng)模式

1.德國(guó)、瑞典為代表的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式特點(diǎn):專(zhuān)業(yè)化模式強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)服務(wù)，著力避免藥品價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)

例:德國(guó)藥品價(jià)格全國(guó)統(tǒng)一，遍布德國(guó)城鄉(xiāng)的21500多家藥店只能獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，不允許連鎖。2004年實(shí)施的德國(guó)《藥店法》規(guī)定，德國(guó)境內(nèi)每家藥店最多只能開(kāi)設(shè)三家分號(hào)，而且分號(hào)必須在同一服務(wù)區(qū)域內(nèi)設(shè)立，管理也要由主藥店負(fù)責(zé)，所以這樣的分號(hào)只是不同的售藥點(diǎn)，算不上連鎖經(jīng)營(yíng)。這種嚴(yán)格管控藥店經(jīng)營(yíng)規(guī)模的管理方法不符合中國(guó)的實(shí)際需求和國(guó)情。世界上主要兩種藥店經(jīng)營(yíng)模式2.美國(guó)、日本為代表的多元化經(jīng)營(yíng)模式多元化經(jīng)營(yíng)模式之下，藥店除了經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥產(chǎn)品之外，還經(jīng)營(yíng)化妝品和其他日用雜品。日本連鎖藥店協(xié)會(huì)(JACDS)

銷(xiāo)售額占比調(diào)查數(shù)據(jù)

醫(yī)藥品約占30.3%、日用品和家庭雜貨為22．7%、化妝品為24．9%、一般食品及其他約占22．1%。

在日本一般街區(qū)型店鋪，營(yíng)業(yè)面積在400平米左右，經(jīng)銷(xiāo)商品達(dá)1萬(wàn)余種

在醫(yī)藥品的基礎(chǔ)上，連鎖藥店根據(jù)不同商品特性、購(gòu)買(mǎi)頻度、毛利合理搭配的商品組合，豐富商品品種，實(shí)現(xiàn)與超市、便利店等其他業(yè)態(tài)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。日本經(jīng)濟(jì)其成長(zhǎng)發(fā)展速度徘徊于2%.但日本藥店去多年能以8.3%---4.9%以上的增長(zhǎng)率成長(zhǎng)美國(guó):藥品連鎖企業(yè)172家,擁有分店32813家;多元化經(jīng)營(yíng)為45%～55%日本:藥品連鎖企業(yè)590家,擁有分店12558家。多元化經(jīng)營(yíng)為68.8%。

隨著個(gè)人自我保健和自我藥療意識(shí)的普及和提高預(yù)計(jì)2010年日本藥品連鎖行業(yè)將成為10兆日元以上產(chǎn)業(yè)日本連鎖藥店協(xié)會(huì)指出:增長(zhǎng)其主要原因是店鋪規(guī)模的擴(kuò)大以及經(jīng)營(yíng)商品數(shù)量及種類(lèi)的增加，以及營(yíng)業(yè)時(shí)間的延長(zhǎng)。

日本連鎖藥店其增長(zhǎng)迅猛的因素

日本連鎖藥店其最大的增長(zhǎng)因素并不單單是以“健康與美”為關(guān)鍵詞的醫(yī)藥品，而是得益于健康生活用品，如藥品、化妝品、營(yíng)養(yǎng)食品、醫(yī)療器械等來(lái)滿(mǎn)足一般消費(fèi)者從單純消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成為度過(guò)快樂(lè)舒適的生活而進(jìn)行消費(fèi)的要求

90年代開(kāi)始日本的醫(yī)藥零售業(yè)也經(jīng)歷了我們正在面臨的政策情況:藥價(jià)標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)和來(lái)自醫(yī)療機(jī)關(guān)的降價(jià)要求等嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，規(guī)模擴(kuò)大和業(yè)務(wù)效率化成為當(dāng)務(wù)之急。

中國(guó)特色的藥店到底如何發(fā)展？

自我預(yù)防時(shí)代的到來(lái)從依靠藥物來(lái)進(jìn)行自我治療的消費(fèi)模式、向依靠草藥、芳香療法、健康器械、物理治療等實(shí)現(xiàn)自我預(yù)防的消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變公眾將從自我防患意識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)橐灾挝床?、預(yù)防疾病、復(fù)元