農(nóng)村淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（2015年11月）導(dǎo)論互聯(lián)網(wǎng)+？，機(jī)會(huì)來了我們不能再走在時(shí)代的后面互聯(lián)網(wǎng)——改變了一切帶來生活的便利和信息的發(fā)達(dá)，同時(shí)便捷的交通網(wǎng)也拉近了農(nóng)村與城市、與世界的距離，都市人在受夠了交通堵塞、鋼鐵水泥、尾氣噪音、空氣污染、食品安全等生活問題，感覺不到季節(jié)的變化，看不到夜空的星星，聽不到自然生靈的聲音。而郊外游，農(nóng)家樂成了城里人的向往之處。即使一個(gè)小山丘都會(huì)為之呼狂。原本這一切的景象在我們農(nóng)村人來看習(xí)以為常，甚至沒有感覺，但久居城里的人，看到它后是那樣的親切和興奮。農(nóng)村和城市的差距拉近了，由原來向往城市的生活轉(zhuǎn)變成追求生活的幸福指數(shù)，這就是國人生活的變遷。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來的各種癥狀把這個(gè)國家的生態(tài)環(huán)境弄得烏煙瘴氣。城市不再是高高在上的天堂。近幾年進(jìn)城打工的很多人開始返鄉(xiāng)蓋起了小洋房，大多數(shù)人還回去村干一份自己的行當(dāng)，農(nóng)村生活居住的人也越來越多，而生活的必須品又要往返于城市采購，雖交通方便，但時(shí)間和成本無形中增加了。反之作為真正來自農(nóng)村的土制特產(chǎn)，雖然難登大雅之堂，但卻是餐桌上的熱寵，天然，健康，美味，營養(yǎng)。城里人向往卻難以得之。所謂“土”，不僅是“本土化”的，而且也是“原滋原味”的。土特產(chǎn)成為一種贈(zèng)饋的禮品，出差或者旅游歸來，總喜歡帶回一些當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)送給親朋好友。很多土特產(chǎn)店里經(jīng)營的土特產(chǎn)都是經(jīng)過精美包裝，而且也是工廠規(guī)?；凸I(yè)化加工而成的。真正的農(nóng)家土特產(chǎn)雖然活躍于電商網(wǎng)絡(luò)，但是沒有進(jìn)入實(shí)體店面，有些只是在農(nóng)貿(mào)市場的角落里。如果將真正的農(nóng)家土制特產(chǎn)帶進(jìn)城市的大街小巷，走進(jìn)城市人家的餐桌上，這將是一個(gè)很大的市場空間。我們的家鄉(xiāng)，是一個(gè)典型農(nóng)業(yè)之鄉(xiāng)，丘陵地貌適合種植各種農(nóng)作物，而且分布集中。村民靠經(jīng)營土地作物為生，有著良好的種植技術(shù)和善于經(jīng)營土地的經(jīng)驗(yàn)。轉(zhuǎn)變思路，迎合時(shí)代的發(fā)展，借農(nóng)村淘寶的東風(fēng)，將農(nóng)家中種植自給自足的農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為具有特色的農(nóng)家土制品產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。讓老百姓有錢了再給他們賣回大都市的生活必須品。一、市場環(huán)境分析1社會(huì)環(huán)境現(xiàn)狀一方面隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，環(huán)境污染越來越嚴(yán)重，尤其是城市邊緣的農(nóng)村，水土和空氣受到嚴(yán)重的污染，各種有毒元素超標(biāo)，種植出來的作物也是含有有毒物質(zhì)。城市里的人已經(jīng)很難吃到真正的純天然安全綠色食品，即使是城市周邊的農(nóng)村，要么是大棚菜，要么水土受到相應(yīng)程度的污染。另一方面隨著城鎮(zhèn)化的進(jìn)展，城市越來越大，向周邊的農(nóng)村擴(kuò)展。城市的擴(kuò)展導(dǎo)致可農(nóng)作的土地縮小，城市的周邊農(nóng)作物供應(yīng)鏈減少，飯桌上成本越來越高，曾經(jīng)的平常蔬菜越來成為一種珍貴品，更別提真正的農(nóng)村種植和制作出來的純綠色食品了。越城市化，就越難吃到真正的農(nóng)產(chǎn)品。越城市化，就越來越被接受工業(yè)化的產(chǎn)品。越城市化，就越遠(yuǎn)離清新的空氣和環(huán)境。城市的進(jìn)展，使得越來越多的人涌進(jìn)城，一邊人口在膨脹，一邊家庭在空巢。2食品市場現(xiàn)狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來豐富的物質(zhì)和生活的便利，不再像物質(zhì)匱乏的年代。但是人們逐漸發(fā)現(xiàn)，物質(zhì)是豐富了，但能讓人放心吃的東西卻越來越少了，在物質(zhì)匱乏的年代，盡管物質(zhì)稀缺，但吃的放心。走進(jìn)超市，各種精美包裝的產(chǎn)品眼花繚亂，走進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場，大棚里種植出來的蔬菜卻怎么也不是那個(gè)味，于是大家嘆息，肉不再好吃，雞鴨肉吃起來也泛味。各種食品，要么元素超標(biāo)，要么增添這種劑那種劑，美味的食品雖然可口光鮮，包裝精美，廣告響亮，但淘寶已經(jīng)成為生活中不可或缺的生活部分，足不出戶就能買到自己想要的東西，而且有支付寶擔(dān)保，安全放心，如果對產(chǎn)品不滿意或者有問題，可以協(xié)調(diào)或者拒絕支付。不至于被坑。而建立獨(dú)立商城網(wǎng)站，便于產(chǎn)品和形象的推廣。實(shí)體店小區(qū)式的便利店。面積不用太大，30平米左右即可，在多元化多居住的小區(qū)群附近開設(shè)門店，進(jìn)行特色經(jīng)營，薄利多銷，服務(wù)社區(qū)為經(jīng)營理念。實(shí)體店雖然運(yùn)營成本高，但受眾消費(fèi)群體具體，本土化服務(wù)，易于傳播，提供貼心和便捷的服務(wù)，能夠樹立良好的口碑形象和聚集忠實(shí)的新老客戶群。店面裝修講究樸實(shí)和干凈，要保持農(nóng)產(chǎn)品的特色性和原味性，必須要區(qū)別其他包裝化土特產(chǎn)專營店，又要與農(nóng)貿(mào)市場里攤位拉開距離，保證購物環(huán)境的舒適和干凈，讓人覺得物有所值，買得放心，吃的安心。渠道拓展越來越多的企業(yè)和單位在發(fā)放福利時(shí)講究實(shí)用，每逢過年過節(jié)，很多企事業(yè)單位就會(huì)發(fā)放福利，開始由原來的現(xiàn)金和購物卡等逐漸轉(zhuǎn)化物品福利，很多單位甚至發(fā)放有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。如果能與一些企事業(yè)單位建立合作機(jī)制，將是一個(gè)很大的潛在市場。另外一些特色的土菜館和家鄉(xiāng)餐飲店，對農(nóng)產(chǎn)品的土特產(chǎn)食品需求也很大，與他們建立良好的供應(yīng)關(guān)系，這也是一個(gè)巨大的市場。2營銷方式借助農(nóng)村淘寶作為切入點(diǎn)，可以制造好奇性和共鳴性。利用網(wǎng)絡(luò)，微博，微信，網(wǎng)站，博客等免費(fèi)但受眾面廣的營銷推廣方式，擴(kuò)大影響力。做好網(wǎng)店產(chǎn)品的宣傳的同時(shí)，也將產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品介紹、營養(yǎng)分析、基地情況、使用方法等一一例注明每日特價(jià)和促銷活動(dòng)每天推出一款特價(jià)產(chǎn)品，吸引人氣，讓利顧客，并定期搞一些季節(jié)性和節(jié)日性促銷活動(dòng)，參加社會(huì)公益活動(dòng)，尤其是鄰近小區(qū)里的活動(dòng)，有助于提高知名度和親和形象。團(tuán)購和預(yù)售方式發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)，部分產(chǎn)品實(shí)行預(yù)售方式，比如雞蛋和時(shí)令蔬菜等。場景展示將產(chǎn)品的生長環(huán)境和生產(chǎn)過程以圖片形式記錄下來，用畫面或者海報(bào)展示出來，增強(qiáng)產(chǎn)品的真實(shí)性和可信度，還有趣味性。資源互配與全國各地經(jīng)營地方本土土特產(chǎn)，且具有特色的同行同業(yè)聯(lián)盟，實(shí)行資源互配互動(dòng)。既豐富產(chǎn)品的品類，也能夠擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群。3貨源生產(chǎn)由于農(nóng)產(chǎn)品屬于季節(jié)性的產(chǎn)品。而且收成與天氣氣候有關(guān)，在前期沒有規(guī)?；姆N植情況下，僅靠自家或者發(fā)動(dòng)部分人，產(chǎn)量很難保證。但前期起步階段的主要困難在于市場沒有鋪開和產(chǎn)品的儲(chǔ)備不夠，村民的意識(shí)沒有發(fā)動(dòng)起來。關(guān)于貨源后備分一下幾個(gè)階段：第一階段，沒有銷量，市場沒有鋪開的情況下，需求不大，主要自家種植和制作第二階段，隨著銷量和市場的漸漸擴(kuò)大，開始向村里部分鄰居預(yù)訂和收購第三階段，銷量穩(wěn)定了，市場擴(kuò)大了，而且有了一定的影響力，對產(chǎn)品需求增大，發(fā)動(dòng)村里甚至周邊鄰村參與種植，簽訂預(yù)購協(xié)議。第四階段，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，具有組織性和計(jì)劃性大規(guī)模種植和生產(chǎn)，形成產(chǎn)業(yè)鏈，并申報(bào)政府項(xiàng)目，得到政府的政策支持。4所需設(shè)備1，脫水烘干機(jī)一臺(tái)，用于各種蔬菜脫水烘干。2，真空包裝機(jī)一臺(tái)，用于產(chǎn)品的真空包裝。五，市場目標(biāo)及方向1計(jì)劃目標(biāo)年前，將農(nóng)村淘寶網(wǎng)店搭建好，部分產(chǎn)品上架銷售，以冬季產(chǎn)品為主，先入為主，積累一定的經(jīng)驗(yàn)和人氣。2016年，工作重心主要以產(chǎn)品儲(chǔ)備和市場鋪墊為主，淘寶是核心經(jīng)營。有計(jì)劃有步驟種植和生產(chǎn)產(chǎn)品，并不斷宣傳和發(fā)動(dòng)村民參與進(jìn)來，提供產(chǎn)品貨源。2017年，形成規(guī)?；N植和生產(chǎn)，在雙牌開出實(shí)體店，通過各種渠道和方法，開創(chuàng)市場，擴(kuò)大知名度。2018年，市場推進(jìn)，計(jì)劃開出2-3家分店。2發(fā)展方向線上線下同步進(jìn)行，實(shí)行自主連鎖經(jīng)營，統(tǒng)一配供，堅(jiān)持原滋原味的土制方式，拒絕工業(yè)化的生產(chǎn)。依靠農(nóng)村的資源，帶動(dòng)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，形成種植、生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)業(yè)鏈。將家鄉(xiāng)作為貨源產(chǎn)地，從農(nóng)村走向城市，將土特產(chǎn)推向市場。樹