業(yè)務部經(jīng)營—人才增募系統(tǒng)學習目標了解人才增募系統(tǒng)運作的重要性熟悉人才增募系統(tǒng)的運作流程及內(nèi)容熟練掌握人才增募系統(tǒng)運作的相關工具研討業(yè)務部建立與運用增募系統(tǒng)的方法課竄程漠大安綱一平、釘人歷才并增嚼募漫的知重飛要敘性二雅、執(zhí)人忍才鐮增阻募綢的到流桃程1忽、卡人祥才欲增灘募侄目茶標鑄制沾定廳與基分索解2充、網(wǎng)人緞才鐮增從募單活公動疾的含運鬧作3吃、少人敗才考增暴募殊的夠選既擇4教、諒人射力位增帶募稻目主標狡的沒達猛成舍盤疾點三賓、提研永討齒：目建研立敗業(yè)粒務勤部食人留才胳增長募亮系段統(tǒng)竿的戲難熄點浸及殘應茄對濟措刮施搖？四足、兇課朽程單回針顧一腰、洗人報才嘉增詠募抗系咸統(tǒng)忽的歇重絞要排性人嫂才鐵增債募云系野統(tǒng)輩的淚現(xiàn)匪狀人蔑才料增趴募絮系挺統(tǒng)外的筋定飾義人鋪才農(nóng)增豆募敘系訓統(tǒng)咐的貫意聽義（厘一災）繪人咽才朋增沖募睛運蹦作尾的殊現(xiàn)鉛狀目懲標動不知明單偷兵米作絡戰(zhàn)依源賴羨性魄強留促存六偏暖低意拐愿笑不怒強渠表道拋有洲限虛掩假掠甄獅選缺林少狠系青統(tǒng)（競二章）漲人放才務增巡壽募爬系糞統(tǒng)戀定那義人惜才脖增碰募管系健統(tǒng)反是援指業(yè)東務癥主從管患和泳有援發(fā)蟲展裕意例愿煮的憑準脂主錦管制劉定們晉殖升瘦目梢標眼，刃將目牢標轉噴化家為購具存體咸的鴉人維才服增階募舉執(zhí)令行計押劃緞，按樂照扎增習募麻流疾程班和帝運距用型增狡員貌工呼具窩，友通剃過求各叮層凈級不人希員蒜分嫂工毒協(xié)胖作頌來掙進恒行壓有瘡效久增貝員僵活龜動斥的系績統(tǒng)兵運綿作喜。（回三爹）套人殺才劈燕增驅(qū)募逼系忍統(tǒng)還的倘意塞義通蹤蝶過芽P玩5喊0咸計屆劃墊拓傅展厚增件員帶渠工道司，鬧推套動養(yǎng)業(yè)病務蒜部吉人室力組發(fā)敢展圍；通跟過暢分量工轎協(xié)觀作糖，喉減揭少匯增更員度難假度扭，陳提彈高物增猴員鹽率狠及曬留傅存怕率躲；通粥過工甄鮮選疑，殃改鴉善音人炎員側結阿構烏，勁提億升砍C匯人伏力猛占拌比居；通遇過布系渠統(tǒng)析運活作粉，鳴培默養(yǎng)漆主挨管誰自遲主譽經(jīng)唇營枯能舟力底，損從翻根象本財上舅推診動什人虎力舉發(fā)職展養(yǎng)；增灣募賭系朽統(tǒng)的抄流皮程增賴募歐活散動的惕運知作增喘募強目臣標帳的制冒定乎與秒分歷解增疏募安選膏擇增迷募來目各標的尊達穗成現(xiàn)盤歌點增扎募擾目而標挎的探制摩定疊與禍分軋解個繭人當發(fā)栗展彩計拌劃一汪、嘆增騙募軌經(jīng)隨歷1凈、辛已襪增余募捷轄譯下4人堡，曉其更中癥直視接鋪增風募3人械，赴間收接儀增箱募1人估。2糠、省已溝轉花正2人腿，消試帳用1人顯，桌已混脫傍落1人丘。3燈、泰認毒為盞有網(wǎng)較魚的戶增佳募臣方銜法垃是塑：出緣塞故灶，北人出才姜市狹場代，耀陌嚷生紡拜富訪耗，光轉司介專紹二少、墊個窗人喉計慚劃與的心填泄寫業(yè)投務鋒員筍姓腹名允：厭張沃國責磊悲業(yè)誘務埋主寇管鄰姓伶名煙：介王悶磊近計窗劃鄉(xiāng)豐月漫：素2燈0列*余*院年顏*礙月周次時間準增募名單面談創(chuàng)業(yè)說明會性向測試經(jīng)理面談代理人考試/新人班上崗計劃實際計劃實際計劃實際計劃實際計劃實際計劃實際計劃實際第1周*.2-*.825

16

10

8

8

5

3

第2周*.9-*.1525

16

10

8

8

5

3

第3周*.16-*.2225

16

10

8

8

5

3

第4周*.23-*.3025

16

10

8

8

5

3

第5周

合計

100

64

40

32

32

20

12

經(jīng)驗值

100

70

40

32

32

19

12

王汽磊業(yè)損務潛室吹人隔力扣發(fā)噴展旨階私段鵲目細標秘-巾計兄劃纖表增募人姓名準增募名單面談創(chuàng)說會性向測試經(jīng)理面談代理人考試和新人班上崗王磊100644032322012張國磊100644032322012李三九100644032322012郝蘭100644032322012合計4002561601281288048經(jīng)驗值100704032321912時邀間活：痛*綱*供年烘*減月業(yè)伸務塑室耀人垮力講發(fā)重展尺計榴劃時衡間祝：倚*蠢*比年賠*判月業(yè)現(xiàn)務貓部京人練力咽發(fā)危展圖計刮劃張擱慶業(yè)蒜務盡部館人活力客發(fā)射展曉階黑段桃目幼標邪-蠻計襪劃掛表業(yè)務室準增募名單面談創(chuàng)說會性向測試經(jīng)理面談代理人考試和新人班上崗直轄組100704032321912王磊組4002561601281288048孫琴組100704032321912吳宇組100704032321912劉華組100704032321912合計80053632025625615696經(jīng)驗值100704032321912演地練庫時夕間以紐奉小勉組采為欲單五位唯，樓輪適流畜扮壓演跟主未管倆或辦準召主船管裝制材定掩《嘉個籮人濕發(fā)撇展尤計軌劃恰》粒，桶并懇匯表總呢成反《瞧業(yè)盟務蘇室燈人雖力耗發(fā)錘展玻階傻段馬目避標卸計噸劃貢表彎》餃；以解小掀組個為脫單吐位宰，教將壘小定組爹成爭員埋每襪個砌人剪匯沿總執(zhí)的居《居業(yè)得務展室厲人葉力廁發(fā)扣展憂階槽段敬目陸標患計階劃野表偵》棍匯壓總冠成驚《劈燕業(yè)琴務培部駕人疏力達發(fā)耳展性階姥段縱目膏標斜計青劃且表求》詞；時澇間鹿：爪1歇5萍分緞鐘增頸募煮系李統(tǒng)的懸流脅程增水募閑活屑動的生運畢作增尊募拌目狀標頂?shù)闹曝Q定圈與雖分市解增匪募絨選氏擇增賢募魚目燥標的絲式達抵成姿盤俊點增親募偽活誘動倦的珠運申作參督見嘴《斧學塑員挺手欲冊竹》演占練忠時沾間以昨小芳組梨單瘦位統(tǒng)，史練駁習溜填葉寫掛增京募攤P逮5客0娘；時停間驢：死5勺分貢鐘兔；增者募血系禮統(tǒng)的慣流驕程增騰募殲活細動的界運當作增墾募撇目新標抖的制昏定計與只分減解增犧募胳選鞋擇增壞募只目碧標的歇達凝成鋸盤買點增毀募您選稿擇增壟募晃選行擇第劈燕一挨步軍：妙新爹人優(yōu)填政寫虎《懇入校司雀申盤請細表鴨》砌，蕉參鳴加漠新娛人積性喝向堅測帖試塘;第圍二醋步館：扮業(yè)茅務捏部碌經(jīng)展理鞋選策擇拔面逐談肉;第放三伶步刻：生引產(chǎn)導習新企人犁辦陶理匪崗辭前懼培縫訓寇手壟續(xù)種;第驅(qū)一吉步曾：新葉人假填版寫速《龍入幕司朱申盈請臂表凱》宿后妙，查準貨備桌參踩加性但向噸測標試龜：1冰、袖組斜訓排將桂參功加澡創(chuàng)異說狂會徒的顫增主募乓對倘象駱組惡織曬起紐奉來宵，戲統(tǒng)秘一耐發(fā)勢放激測孝試冒問誼卷虜，徒并俊介平紹茂填歪寫蔑要階求列和甚測扎試絕時烘間學；2可、倉測貼試輩結懸束綁后榮，針組森訓挨按墳照左性掌向濁測熟試忌答炊案愧得唐出責新禁人峰的淺性麗向剖?？邮秸Q后竄，薦按議業(yè)酸務咬部突分拒好載，尋將精性戀向始測刃試即的頸問大卷鼠結何果貍交脫給將業(yè)忌務拳部鞏經(jīng)程理拳準梢備套進牽行競選吧擇則面鐘談貞；3嘗、漁將苦參吊加言測沃試柏增嫁募轉對虎象門編施號留進躍行筑排眾序協(xié)參助加孤面定談歐；注寒：生日餃常溫增借員踐中身可滴由美主討管嶄輔講導疼增啊募灣對鑰象會填漲寫距《榴性艷向惹測濃試牌問棍卷?！诽也Ⅷ唽⒃薪Y層果謊注驕明虹，恭交富由濟部障經(jīng)轟理且或食功礦能再小淚組各面疼談傳；增問募番選鋼擇演霜練以時菜間以禽小賽組晶單器位戴，攏練刮習叛試殘做碧《意性存向許測宮試萄問宇卷策》愚，嫩并形研偉討照發(fā)示表貌性不向失測跌試梢在暗增鼓募降選疾擇強中搜的霸作祖用拳；時包間校：喬1輸5部分泥鐘駝；性慣向道測站試兄問漢卷桑：菌D神I鉛S亭C慨問還卷D紫型竟性泛格潔得幼分平:川答柳案追選文擇盡為橫1榆的臘個五數(shù)I葡型姻性晚格此得燃分夫:京答剩案驢選鈴擇心為杰2蘇的菊個裹數(shù)S紅型損性浪格膠得猜分停:戰(zhàn)答危案甜選限擇毛為嘗3刷的夫個駱數(shù)C月型仁性連格灶得務分公:叫答崗案息選野擇濱為嘗4峽的蛋個疫數(shù)說罪明仙：逢得菠分禿最赴高或的水項萌目眼則涌為泄此湊人國主漫要舞性息格饒，領得幼分存第董2抓的捷性格色為受此半人睡的鞋次始性江格涂。論如賠果歉得火分仿第批1卸和笛得典分荒第擺2勸的挖項竄目針分技數(shù)煤得分茅差西距腥在蹄1批-翅2詠分短，戒則化此彎人軌的摘性那格航具產(chǎn)有烘雙穩(wěn)重彎性紫，焦在屠不劉同耽的餓環(huán)瞎境中青可賣能每會摩有牢不農(nóng)同屯的究性頑格滿傾覽向盆。增蔥募茄選享擇性鬧格亮特殲征蝕分足析控恭制祝型川（底D邊型歡，姿D勇O雕M含I僑N日A盲N碧C況E據(jù)）央：雪D隊項裁得池分雄最具高螞的宜人潮員影爛響辯型嚇（假I箱型誰，駱I(yè)寸N物F防L汪U熔E顧N訴C稼E挽）液：氏I鄰項捆得倍分零最寄高盈的津人魔員保哥守污型僵（伶S艱型昏，愿S晌T債E宿A漢D駐I懲N較E優(yōu)S汪S刃）慕：愈S頌項懷得始分洗最中高報的毯人恰員謹?shù)股骶幮屯辏ó怌芒型棵，汗C勞O辟N戲S寄C賤I區(qū)E探N既T雞I孟O蔽U間S旬）是：綱C丑項嘴得俘分范最諒高殲的負人贈員部工經(jīng)筆理石要歸了隊解言性密向總測筋試重中每梯種籠性蹄格烈類虜型貓的臨特宰點，以窩加特強哄對鏡新倘人律的捷了欺解帖，結便蔥于瘦部牽經(jīng)綿理思面文談歪的殺增猶員成選聞?chuàng)癖攘魅莱唐莸穆堰M就行強。增雄募漲選墻擇增蓬募鞏選錫擇第妻二臟步仰：執(zhí)業(yè)狗務丸部洲經(jīng)屠理帥根足據(jù)誕性高向重測料試點結掘果比，喘與綁新褲人榜進途行帝決推定玻性防面彼談晨，擱對復新勉人認進走行方篩驢選冶：1吸、助業(yè)聰務短部巴經(jīng)定理爽接遠受進到意新頑人村的套性旨向駝測照試敘結葡果捎，織對扮新病人申的打性撒格霜特半征詞做堡初奸步義了弄解坦；2老、紀業(yè)喬務吸部富經(jīng)記理積根違據(jù)庸《園面失試鞋提芽問黨表拳》板的噸問辛題南進東行緞發(fā)帝問很，漢面錯試霜問施卷株的段問君題斤分鋪為剛6故個雖部血分笛，鍛每揭個卷部屋分繡可機選就擇嚴1故-似2波題殲進太行冤詢錄問謎；圾后宏面鴨問襲題勾可余通擺過根觀巨察銅打垮分羽；3組、儲面夏談刊時冷間嶄為斬每細人今2陵0城分怎鐘釋以錯內(nèi)畫；4浸、叢業(yè)羊務濁部碰經(jīng)錦理碼將珠詢匪問荷結面果滑記甜錄漠在眾面貼試饞記士錄批表韻內(nèi)兼，超面塌試鈴結逗束劑后錘給憤面頁試負的耐新園人騎打庫分掉，淹分舉數(shù)轉記充錄渣在恰面拋試罰評乓分糠表擺內(nèi)暈；5博、棒業(yè)行務軟部虧經(jīng)罵理迅將遷面燙試鍋結總果啊簽覺到瞎入拒司桑申掉請白表鴿面數(shù)試爹結廣果界欄矛；６訪、怕由蛋助努理丹或鍛功只能俘小糾組仇對邊面賤試辭合注格罩人記員低進倉行鏟參難訓侮通逐知究；業(yè)戴務項部岔經(jīng)耗理曉面鞏談層注傾意脖事梢項1沫、耀部無經(jīng)貧理憐面某談感要厲注題意鳥語霉言遼簡習潔沫，場掌雅握歷好填時非間羽，好避墨免槍面袋談防時圓間爬過草長錘；2效、莫部江經(jīng)宇理芹面運談魔時彎，敞要舉選蘭擇端安獸靜掏的畏職飄場歡環(huán)拍境質(zhì)，漂減浪少臉干群擾巷，董著坑職惕業(yè)殘裝嘴，勿建盆立次專隙業(yè)肝形漿象忘；3湖、杠在鹽部狐經(jīng)鞭理序面徐談?chuàng)魰r叉要骨有供專盜門盤的鈴引裙導券人憶員槍，磨安旨排丹面片試詞人托員明秩蛇序鞭；4悶、懷對料于哄素殖質(zhì)的較拍高帆的漸人趁員喪，統(tǒng)增封員雹人悉和秀其乖主支管藍應炎與倘經(jīng)采理淚提巷前眠進專行楚溝唉通筋；甩通乏過捆面服談檔發(fā)米現(xiàn)膛的龜優(yōu)技秀芽人刊才凈，翅部桂經(jīng)牌理許在組面提談質(zhì)后假，跡應度采提取東措月施定，濫以鑼加防大睬增越員急成籠功茄率浙;業(yè)渣務摔部臥經(jīng)遇理酷面搭談拋注純意扭事尿項5沈、倡業(yè)恢務爹部匹經(jīng)敏理稱面更談蜓中討保殖持沖的勞態(tài)聚度谷：積真極眾的趣聆贏聽巨；尊隊重炊對寒方到，蘆盡附量吳獲功取扭完墨整線的診回未答甜；觀雁點相保桿持勁中茄立胡；控腔制引面位談膜局校面敬；業(yè)迎務何部斗經(jīng)筐理裙面丈談稼演秘練時紀間難：盤4赤0英分搬鐘方糖式為：遲三攏個蕉人芹一離小賽組角餃色嗎扮趣演薯：個一幣對戰(zhàn)一宜演慢練重，美一君人臉觀巡壽察抗，土互販換亂角茶色觀次察俊要盆點爆：1篇、蹤蝶語存氣寫聲怒音2鄉(xiāng)豐、玩面坐部璃表婆情3租、王熟半練另程蜜度附徒：待面樓試槍提挨問狠表標她準浩開使場亂白銷：您深好堆，姜首損先霜歡顆迎憐您疼來蓋到投太席平診洋砌壽孩險面，便我駛們標今宴天傅的歷面克試危將記會剩在躁2啦0察分鞠鐘縱左榮右醋，沉在室面刷試苦正娘式叮開腫始范之京前滋，糧有趣幾湖點沫需修要壩向店您敏說剛明候：1猴、興本懷次劣面國試看的船宗嗽旨朋并猶不遮是彈對秒一凈個芬人拐的駱評中價陵，攻我追們山只礙是父按場照廣公蜘司泡的快要侍求巖來忘選蒼人肌，票通笛過煉我絲式們篇的辟方飾式蠢評遇估異候困選京人慎是次否鵲適演合槍我替?zhèn)兟返奶抗ぶt作奧；2沙、澡面表試吹過廈程嚷中懲回孕答胞問壟題繭請弦盡深可邁能姐的服簡約短碌，類不含想媽回媽答當?shù)臑V問窮題央也澡可坐以深拒渡絕稀回肢答送；3鵲、最為寨了氧清德楚絨了斃解浪您恩的朵狀惹況由，鈔我烈們店會通盡器可斷能爆的稻多架提服問刮一振些寧問碗題劈燕，己所決以雅有星可因能綁會褲隨肺時躬打趨斷慢您哭的迷回曠答隆，國希洲望來您冒不罪要目介畢意兔；4像、壘另逐外聰也撲可挎能斃問斤到暗一司些梅比懸較接敏蜜感酷的說個貍人宵問社題挽，怨請曬您餓理澆解訂；您宏準蜘備幻玉好新了孩嗎鞋？喚如押果陽可詠以陵，陰那徑我箭們盛現(xiàn)心在職開渠始奧！評估項目問題考查著眼點差較差一般良好優(yōu)秀合計1分2分3分4分5分學習能力1、為了擴大知識面，您目前是否在進修或讀書？學習態(tài)度及學習欲望？

2、您還有其他方面的一些專業(yè)資格或認證嗎？3、在以往的工作中有沒有對您影響較深的人？能談一談是什么的原因？（如果沒有接下一問：您在工作中從來都沒有接受過別人的幫助嗎？）公正性如何？

自我激勵能力1、您所期盼的未來的您是什么樣的？做事是否主動？有無具體目標？

2、您有設定過目標嗎？是否達到過您所設定的目標呢？3、能談一談，當您最為疲憊和痛苦時是怎樣恢復過來的？克服困難的能力？

4、通常什么樣的事情會給您帶來壓力？承受壓力的能力？

對保險的認知1、能談一談您對保險業(yè)的認識嗎？對保險的了解程度？

2、對目前市場上的保險業(yè)務員工您有什么樣的印象？對本崗位的了解程度？

面疼試坊提丈問臟表說服能力1、您的家人和朋友知道您來應聘嗎？他們會支持您嗎？有沒有傾聽對方的意見？

2、您認為說服別人最重要的是什么？信賴和說服意愿是否強？

影響力1、冒昧地問一下，您在當?shù)氐呐笥鸦蚴烊硕鄦?？人脈關系如何？影響力如何？

2、剛才您以上談到的人中，您是否都能見得到呢？感知能力1、能談一談家人通常是怎樣評價您呢？周圍人對其評價如何？

2、在以往的工作中，上級與同事又是怎樣來評價您呢？3、同事或者朋友在困難的時候您有沒有幫助過他們嗎？為什么？結果怎樣？是否有團隊精神？

4、您在意別人對您的這些看法嗎？是否敏感？

背景學歷、家庭環(huán)境

有無成功的經(jīng)歷？前一職業(yè)與現(xiàn)職有沒有連貫性？

印象整潔、朝氣的容貌，穩(wěn)重、親切的注視，沉著、洪亮的聲音

語言表達能力說話是否條理、清晰、準確？

表達的是否自然、熱情、誠意？能否有效的使用肢體語言？

理解能力是否仔細聆聽？能否活用記憶力，引用對方的話？

是否正確理解提問的重點？

合計得分

增示募澆系涂統(tǒng)的涼流所程增雪募吹活魂動的涌運吹作增這募慶目釣標筑的制磚定裹與筐分球解增飼募益選港擇增長募灶目剪標的遺達燒成棕盤昏點增鋤募爹目拘標凳的線達此成驗盤爐點周次時間準增募名單面談創(chuàng)業(yè)說明會性向測試經(jīng)理面談代理人考試和新人班上崗計劃實際計劃實際計劃實際計劃實際計劃實際計劃實際計劃實際第1周*.2-*.82516

1610

10

8

8

5

3

第2周*.9-*.152520

1615

10

8

8

5

3

第3周*.16-*.222516

1610

10

8

8

5

3

第4周*.23-*.302510166

10

8

8

5

3

第5周

合計

10062

64

4140

32

32

20

12

經(jīng)驗值

100

70

40

32

32

19

12

個粥人州發(fā)脫展果計偏劃虜跟蠶蹤呼記禁錄昆表時間:_____年____月周次時間增募人姓名準增募名單面談創(chuàng)說會性向測試經(jīng)理面談代理人考試和新人班上崗計劃達成計劃達成計劃達成計劃達成計劃達成計劃達成計劃達成第一周4.2—4.8張國磊25

16

10

8

8

5

3

第二周4.9—4.15

第三周4.16—4.22

第四周4.23—4.30

合計

經(jīng)驗值

業(yè)末務止室膽人州力蹈發(fā)勇展直階今段覆目靠標拾—轎—礎計啄劃硬追皮蹤從表時間:_____年____月周次時間業(yè)務室準增募名單面談創(chuàng)說會性向測試經(jīng)理面談代理人考試和新人班上崗計劃達成計劃達成計劃達成計劃達成計劃達成計劃達成計劃達成第1周

直轄室

王磊100

64

40

32

32

20

12

第2周

直轄室

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