第頁(yè)共頁(yè)2023年市場(chǎng)方案智慧農(nóng)批市場(chǎng)方案(實(shí)用9篇)市場(chǎng)方案智慧農(nóng)批市場(chǎng)方案篇一第一，學(xué)生人數(shù)多，用餐時(shí)間比較一致，學(xué)校食堂同時(shí)包容就餐人數(shù)有限，造成就餐擁擠，排隊(duì)等候時(shí)間較長(zhǎng)等一系列問(wèn)題。第二，食堂開(kāi)放時(shí)間有限，不能滿足廣闊學(xué)生由于特殊原因造成的推延就餐的要求。第三，校外飯店紛紛推出外賣(mài)效勞，越來(lái)越受到廣闊學(xué)生的青睞。通過(guò)本次調(diào)查，理解以下主要內(nèi)容，到達(dá)以下目的：〔一〕理解外賣(mài)在大學(xué)生心中的需求程度，消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣；〔二〕把握校外飯店外賣(mài)效勞的常規(guī)宣傳方式與促銷(xiāo)方式；〔三〕分析^p大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)外賣(mài)的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn)；〔四〕統(tǒng)計(jì)資料，預(yù)測(cè)外賣(mài)市場(chǎng)容量及潛力。1、外賣(mài)市場(chǎng)的容量及開(kāi)展?jié)摿Γ?、學(xué)院不同年級(jí)對(duì)外賣(mài)的消費(fèi)狀況；3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)開(kāi)展的影響。1、消費(fèi)者的消費(fèi)心理〔偏愛(ài)、經(jīng)濟(jì)、便利等〕2、對(duì)外賣(mài)產(chǎn)品的理解程度〔品種、口味、價(jià)格等〕3、消費(fèi)者的忠誠(chéng)度4、消費(fèi)者消費(fèi)才能、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)5、消費(fèi)者理想的外賣(mài)效勞描繪1、主要客戶群2、廣告策略3、商家對(duì)現(xiàn)有外賣(mài)效勞的描繪調(diào)研對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生，提供外賣(mài)效勞的校外飯店。抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的準(zhǔn)確程度，同時(shí)考慮到時(shí)間、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素，調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法。1、儀表端正、大方。2、舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神。4、訪員要把握談話氣氛的才能。唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花消費(fèi)者以問(wèn)卷調(diào)查為主，訪談為輔；對(duì)商家以訪談為主，詳細(xì)施行方法如下：完成市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開(kāi)展詳細(xì)的問(wèn)卷調(diào)查了。把調(diào)查問(wèn)卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中，最好選在就餐時(shí)間后，學(xué)生比較空閑的時(shí)候。由于學(xué)生在宿舍中時(shí)比較集中，節(jié)約時(shí)間，便于調(diào)查，對(duì)于要重點(diǎn)調(diào)查的對(duì)象所在的宿舍進(jìn)展走訪調(diào)查。進(jìn)入宿舍時(shí)要說(shuō)明來(lái)意，以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過(guò)程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可催促。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問(wèn)卷，也可以第二天收回〔這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實(shí)有效的結(jié)果〕。在完成市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開(kāi)展詳細(xì)的訪談了。在非就餐時(shí)間，對(duì)飯店管理者及效勞人員進(jìn)展訪談。預(yù)計(jì)發(fā)放200份調(diào)查問(wèn)卷，訪談20個(gè)學(xué)生、6個(gè)商家?！惨弧痴{(diào)查籌劃討論及其撰寫(xiě)：20xx年4月25日——20xx年5月5日，集體討論，曾艷花負(fù)責(zé)撰寫(xiě)〔二〕設(shè)計(jì)問(wèn)卷及訪談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏蘭輝負(fù)責(zé)，其別人員輔助〔三〕發(fā)放問(wèn)卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與，唐葉梅負(fù)責(zé)〔四〕訪談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負(fù)責(zé)〔五〕統(tǒng)計(jì)問(wèn)卷、總結(jié)訪談：20xx年5月15日——20xx年5月20日，全體參與，曾艷花負(fù)責(zé)〔六〕撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告：20xx年5月21日——20xx年5月25日，集體討論，唐葉梅負(fù)責(zé)撰寫(xiě)打印費(fèi)：籌劃書(shū)1元問(wèn)卷30元訪談提綱0、3元調(diào)查報(bào)告1元合計(jì)：32、3元調(diào)查問(wèn)卷訪談提綱市場(chǎng)方案智慧農(nóng)批市場(chǎng)方案篇二見(jiàn)證☆美麗xx☆明星夢(mèng)想第一階段：3月15日4月10日第二階段：4月11日4月15日第三階段：4月16日4月22日第四階段：4月23日5月23日a.推廣步驟：[前期尋找“見(jiàn)證大使”造勢(shì)預(yù)熱階段](3月15日4月10日)第一，尋找推廣的啟爆點(diǎn)，確定活動(dòng)的內(nèi)在意義：(詳見(jiàn)《活動(dòng)立意》)第二，制定制定廣告方案，進(jìn)展前期的預(yù)熱、造勢(shì)，面向全國(guó)征尋xx見(jiàn)證大使;第三，鄄選“見(jiàn)證大使”，確定“見(jiàn)證大使”，公布獲獎(jiǎng);[前期活動(dòng)信息傳播階段](4月11日4月15日)4月15日前各區(qū)舉辦“見(jiàn)證大使”頒獎(jiǎng)典禮，制作畫(huà)冊(cè)。企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、行業(yè)人士與媒介互動(dòng)溝通，利用群眾媒介把本次活動(dòng)信息廣泛傳播，造大聲勢(shì);[中期深化見(jiàn)證階段](4月16日4月22日)4月22日組織“見(jiàn)證大使”飛赴xx“浪漫之城3日游”，進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)想后期整合傳播階段(4月23日5月23日)以“見(jiàn)證大使”為載體，以媒介為傳播平臺(tái)，擴(kuò)大客戶群，誠(chéng)邀經(jīng)銷(xiāo)商。b、推廣策略1)推廣總那么：按照“整合傳播的原那么”，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點(diǎn)。把imili的地位、產(chǎn)品、理念、文化等顆顆亮點(diǎn)以“展示美麗”為主線，串成美的項(xiàng)鏈，通過(guò)報(bào)紙、軟文廣告、終端海報(bào)、宣傳單頁(yè)、賣(mài)場(chǎng)條幅、巨幅等方式向目的人群傳播，達(dá)成“市場(chǎng)推廣”的訴求。2)操作關(guān)鍵：找準(zhǔn)“見(jiàn)證大使”她們是“用戶領(lǐng)袖”，是品質(zhì)見(jiàn)證人、效勞體驗(yàn)見(jiàn)證人、用戶象征;他們對(duì)其背后所代表的消費(fèi)群體有強(qiáng)大的輻射作用。摸準(zhǔn)消費(fèi)者心理確定目的消費(fèi)群體的心理及生活特征和狀態(tài);把握好消費(fèi)者者的購(gòu)置心理;挖掘廣告訴求點(diǎn)圍繞“美麗見(jiàn)證大使”如何吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和承受，初步樹(shù)立品牌的形象。可以引申出什么話題?什么炒作點(diǎn)?消費(fèi)者的興趣點(diǎn)在哪里?關(guān)注程度有多高?現(xiàn)階段行業(yè)的走勢(shì)、產(chǎn)品的情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，經(jīng)銷(xiāo)商的反映。選好用戶刺激點(diǎn)：1、網(wǎng)站展示美麗形象，成為萬(wàn)人矚目的焦點(diǎn).2、評(píng)選“見(jiàn)證大使”，獲得獎(jiǎng)品3、xx三日游4、獲得貴賓卡5、進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)想6、進(jìn)入公司畫(huà)冊(cè)c、廣告?zhèn)鞑シ桨福?)廣告主題：“美麗見(jiàn)證大使”;2)報(bào)紙、海報(bào)平面廣告創(chuàng)意、文案;3)軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)及內(nèi)容撰寫(xiě);4)媒體組合d、消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)1)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：見(jiàn)證一等獎(jiǎng)：即“見(jiàn)證大使”，人數(shù)：各區(qū)一名獎(jiǎng)勵(lì)：數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)+服飾一套+xx三日游+獲得貴賓卡+進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)想+進(jìn)入公司畫(huà)冊(cè)見(jiàn)證二等獎(jiǎng)：人數(shù)：各區(qū)3名獎(jiǎng)勵(lì)：mp3+服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫(huà)冊(cè)見(jiàn)證三等獎(jiǎng)：人數(shù)：各區(qū)5名獎(jiǎng)勵(lì)：服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫(huà)冊(cè)感謝獎(jiǎng)：所有參與者獎(jiǎng)勵(lì)：獲得貴賓卡2)“xx三日游”施行方案e、鄄選“見(jiàn)證大使”方法1)按照點(diǎn)數(shù)產(chǎn)生“見(jiàn)證大使”2)按照所購(gòu)金額×3給予相應(yīng)點(diǎn)數(shù)3)網(wǎng)絡(luò)評(píng)選點(diǎn)數(shù)f、網(wǎng)絡(luò)方案1)網(wǎng)頁(yè)界面制作2)知名網(wǎng)站信息發(fā)布3)相片處理、上傳g、后期延續(xù)：市場(chǎng)方案智慧農(nóng)批市場(chǎng)方案篇三通過(guò)對(duì)畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查，對(duì)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)展量化分析^p，以職業(yè)市場(chǎng)為導(dǎo)向制訂出具有地域和專(zhuān)業(yè)特色的工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案；通過(guò)幾年的施行，學(xué)生的綜合素質(zhì)和用人單位滿意度顯著進(jìn)步；理論證明：根據(jù)職業(yè)市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)調(diào)整制訂高職高專(zhuān)工程造價(jià)人才培養(yǎng)方案是合理的、可行的。高職院校工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案就業(yè)高等職業(yè)教育在一定程度上是就業(yè)教育，高職院校人才培養(yǎng)目的及培養(yǎng)形式必須緊緊圍繞學(xué)生就業(yè)這個(gè)目的，滿足社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、崗位的需求的前提下制訂，最大程度地實(shí)現(xiàn)學(xué)生就業(yè)。浙江水利水電專(zhuān)科學(xué)校(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“浙水專(zhuān)”工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)通過(guò)對(duì)畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查，以就業(yè)市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向，制訂了浙水專(zhuān)工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案，學(xué)生就業(yè)率連續(xù)四年均保持在98％以上，畢業(yè)生得到社會(huì)用人單位的認(rèn)可。1．1近三屆畢業(yè)生就業(yè)崗位流向調(diào)查通過(guò)對(duì)20xx屆畢業(yè)生就業(yè)崗位專(zhuān)業(yè)流向問(wèn)卷調(diào)查，浙水專(zhuān)工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生主要流向的崗位為建筑工程造價(jià)員、安裝工程造價(jià)員、水利工程造價(jià)員、市政、裝飾、及園林造價(jià)員崗位。1．2用人單位對(duì)畢業(yè)生滿意度調(diào)查用人單位滿意度調(diào)查指標(biāo)設(shè)計(jì)為25小項(xiàng)，每小項(xiàng)分4個(gè)等級(jí)，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和分值分別為：好，3分；較好，2分；一般，1分；差，0分；總分值為75分。25個(gè)小項(xiàng)規(guī)類(lèi)分別歸為以下6個(gè)大項(xiàng)：政治思想道德素質(zhì)教育效果評(píng)價(jià)、專(zhuān)業(yè)知i,nvak平教育培養(yǎng)評(píng)價(jià)、才能培養(yǎng)效果評(píng)價(jià)、身體素質(zhì)評(píng)價(jià)、內(nèi)在素質(zhì)評(píng)價(jià)和工作適應(yīng)度評(píng)價(jià)。其中六項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)的得分情況分別如下：1o．58±0．46、8．204-0．33、10．40±0．41、5．70±0．28、3．50±0．42、0．70±0．35，調(diào)查數(shù)據(jù)為90個(gè)。1．3畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)對(duì)口率通過(guò)對(duì)20xx屆浙水專(zhuān)工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的問(wèn)卷調(diào)查，畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)對(duì)口率為74．4％。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查后，將工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案從新調(diào)整和設(shè)計(jì)，緊緊圍繞用人單位的需求、崗位的需求，以就業(yè)為核心制訂了合適本專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)方案。2．1工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)總體目的工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)總體目的為：與浙江省經(jīng)濟(jì)建立相適應(yīng)，面向浙江省范圍內(nèi)的施工、建立、中介、造價(jià)主管部門(mén)等企事業(yè)單位造價(jià)員崗位，培養(yǎng)具有工程造價(jià)員職業(yè)才能的應(yīng)用性人才。2．2工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)形式的制定建筑工程造價(jià)、安裝工程造價(jià)、水利工程造價(jià)是浙水專(zhuān)畢業(yè)生就業(yè)最多的崗位。浙水專(zhuān)工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)思路按照“一個(gè)核心，四大模塊，多元拓展”方案進(jìn)展，即，以造價(jià)員職業(yè)崗位才能為人才培養(yǎng)的核心；以土建工程造價(jià)員、安裝工程造價(jià)員、水利工程造價(jià)員、市政園林工程造價(jià)員為人才專(zhuān)業(yè)崗位技能培養(yǎng)模塊；向建筑工程管理與工程經(jīng)濟(jì)兩個(gè)方向進(jìn)展專(zhuān)業(yè)知識(shí)拓展模塊的培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)學(xué)生多方位就業(yè)的目的。2-3工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)要求用人單位對(duì)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)程度教育培養(yǎng)評(píng)價(jià)度較好。對(duì)畢業(yè)生才能素質(zhì)和工作適應(yīng)度的評(píng)價(jià)較低。通過(guò)走訪眾多用人單位，詳細(xì)分析^p了不同的崗位對(duì)知識(shí)、才能、技能等程度的需求，制訂了浙水專(zhuān)工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)學(xué)生詳細(xì)的人才培養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)：2．3．1畢業(yè)生應(yīng)具備的知識(shí)要求：掌握應(yīng)用寫(xiě)作知識(shí)；b．掌握本專(zhuān)業(yè)所必需的自然科學(xué)根底和社會(huì)科學(xué)根底知識(shí)ic．掌握計(jì)算機(jī)的根本知識(shí)；d．理解我國(guó)根本國(guó)情及國(guó)家對(duì)建筑行業(yè)的方針、政策及法規(guī)；e．理解水利、建筑、裝飾、安裝材料及制品的名稱(chēng)、規(guī)格性能、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)方法、儲(chǔ)藏保管、使用等方面的知識(shí)；掌握水利、建筑、市政園林工程施工圖的識(shí)讀；掌握給排水、通風(fēng)空調(diào)、電氣照明工程施工圖的識(shí)讀；掌握工業(yè)與民用建筑、構(gòu)造的一般構(gòu)造及施工工藝；掌握水工建筑物的一般構(gòu)造及施工工藝；掌握給排水、通風(fēng)空調(diào)、電氣照明工程的系統(tǒng)組成、工作原理和施工工藝；￡掌握建筑工程造價(jià)、安裝工程造價(jià)、水利工程造價(jià)的根本原理和應(yīng)用方法；熟悉工程招投標(biāo)的根本流程；熟悉工程造價(jià)控制的根本方法：熟悉建立工程法規(guī)制度；昏掌握建筑企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的編制方法，理解建筑企業(yè)財(cái)務(wù)管理的根本方法和根本知識(shí)、掌握建筑工程工程管理的一般內(nèi)容和方法等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。2l3．2崗位根本技能要求：a．具有良好的語(yǔ)言表達(dá)才能和一定的應(yīng)用文寫(xiě)作才能；b．熟悉施工組織設(shè)計(jì)文件的擬定ic．熟悉計(jì)算機(jī)應(yīng)用，掌握ofice辦公軟件，能用計(jì)算機(jī)完成各類(lèi)文字處理、表格設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)處理等工作；熟悉相關(guān)工程造價(jià)軟件的操作；d．能結(jié)合建筑工程、安裝工程、水利工程施工消費(fèi)活動(dòng)過(guò)程，從事工程造價(jià)計(jì)價(jià)和控制工作。e．具有良好溝通與協(xié)作才能。2．3_3崗位綜合技能或技術(shù)應(yīng)用才能要求：具備編制工程技術(shù)標(biāo)書(shū)的才能．b．能運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)展工程統(tǒng)計(jì)主要指標(biāo)的計(jì)算和初步分析^p，能在工程造價(jià)管理工作中依法辦事案例分析^p．c．具備工程造價(jià)商務(wù)標(biāo)書(shū)編制的才能；d．具備土建、安裝、水利造價(jià)員的根本技術(shù)與技能。2．3．4執(zhí)業(yè)素質(zhì)要求：注重自身修養(yǎng)。具備良好的思想品德和政治素養(yǎng)．b．具有勇于開(kāi)拓的創(chuàng)業(yè)精神和強(qiáng)烈的事業(yè)心；c．具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和真誠(chéng)奉獻(xiàn)社會(huì)的意識(shí)；d．可以適應(yīng)時(shí)代的開(kāi)展與變革，具有靈敏的社會(huì)適應(yīng)才能．e．具有較強(qiáng)的自學(xué)才能和信息獲取才能，在工作中不斷充實(shí)自己、完善自我；f-具有勤于考慮、不斷探究新知識(shí)、勇于創(chuàng)新的意識(shí)與才能。具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能。2．3．5職業(yè)資格證書(shū)要求：學(xué)生畢業(yè)時(shí)除獲得畢業(yè)證書(shū)外，并要獲得至少一種職業(yè)資格證書(shū)。職業(yè)資格證書(shū)有：造價(jià)員、施工員、資料員、質(zhì)檢員、材料員、監(jiān)理員等。根據(jù)上述詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)，合理科學(xué)地規(guī)劃了三年教學(xué)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，在理論與理論的教學(xué)環(huán)節(jié)上緊緊圍繞上述標(biāo)準(zhǔn)，制訂了詳細(xì)周密的課程名目、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)大綱、考核指標(biāo)，并編制了各種教材、指導(dǎo)書(shū)、任務(wù)書(shū)等等。2．4人才培養(yǎng)方案科學(xué)性評(píng)價(jià)指標(biāo)工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案是否科學(xué)、適當(dāng)，最終以三項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)來(lái)檢驗(yàn)其合理性：畢業(yè)生就業(yè)率、用人單位對(duì)畢業(yè)生的滿意度、畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)對(duì)口率。2．5文中資料和數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)學(xué)處理方法研究中所涉及的數(shù)據(jù)均采用spssl1．0統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)展處理，p3．1調(diào)整前后就業(yè)率的變化20xx至20xx年浙水專(zhuān)工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)就業(yè)率分別為98．8％，98％、98．6％，就業(yè)形勢(shì)良好。3．2調(diào)整前后畢業(yè)生就業(yè)崗位流向分析^p比照20xx至20xx屆三屆畢業(yè)生就業(yè)崗位逐年向建筑造價(jià)員、安裝造價(jià)員、水利造價(jià)員、市政造價(jià)員、裝飾造價(jià)員、園林造價(jià)員遞增，集中在建筑、安裝、水利三個(gè)造價(jià)員崗位。3_3調(diào)整前后畢業(yè)生用人單位滿意度評(píng)價(jià)分析^p比照近三年用人單位對(duì)浙水專(zhuān)工程造價(jià)畢業(yè)生的六項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)分值均有所上升，其中才能培養(yǎng)指標(biāo)上升最快，由此引發(fā)畢業(yè)生對(duì)工作的適應(yīng)性的評(píng)價(jià)也在逐年遞增。3．4調(diào)整前后專(zhuān)業(yè)對(duì)口率比照20xx至20xx屆學(xué)生專(zhuān)業(yè)對(duì)口率分別為74．4％、83．91％、86．05％。4.1現(xiàn)狀及問(wèn)題工程造價(jià)詳細(xì)業(yè)務(wù)的操作具有非常鮮明的地域特色，不同的地區(qū)不同的學(xué)校其工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案都應(yīng)具有明顯的地域特色和行業(yè)特色。人才培養(yǎng)方案的制訂建立在合理科學(xué)的人才培養(yǎng)目的上，如何制訂符合本地區(qū)要求的人才培養(yǎng)總體目的，必須摸清畢業(yè)生的流向和崗位需求情況，而這種數(shù)據(jù)信息的搜集必須是及時(shí)的、新穎的，對(duì)數(shù)據(jù)處理要表達(dá)嚴(yán)肅性和科學(xué)性，要使用必要的統(tǒng)計(jì)處理方法，目前大多數(shù)高職高專(zhuān)院校在人才培養(yǎng)目的的制訂工作上尚缺以上的操作。用人單位對(duì)畢業(yè)生滿意度指標(biāo)設(shè)定的合理性也是一個(gè)重要的內(nèi)容，雖然每個(gè)地區(qū)每個(gè)企業(yè)對(duì)人才滿意度均有一樣性，但也要考慮到地域和企業(yè)對(duì)人才期望值的個(gè)別需求，因此用人單位對(duì)畢業(yè)生滿意度評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的設(shè)置也兼顧到地域、企業(yè)的個(gè)別性。4.2經(jīng)歷和體會(huì)浙水專(zhuān)從20xx年開(kāi)場(chǎng)，每年都進(jìn)展畢業(yè)生就業(yè)情況系列調(diào)查，同時(shí)走訪用人單位，根據(jù)本省工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)開(kāi)展的行情，及時(shí)調(diào)整我校工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案，并及時(shí)調(diào)整工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)課程體系，結(jié)合每個(gè)學(xué)生即將從事的崗位來(lái)確定該學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)和題目，對(duì)于就業(yè)崗位已明確的學(xué)生結(jié)合其畢業(yè)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)的其體工程確定畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)和題目，通過(guò)兒年的運(yùn)行，畢業(yè)生就業(yè)率顯著進(jìn)步，用人單位滿意度不斷上升，畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)技能程度逐年進(jìn)步。4.3結(jié)論科學(xué)準(zhǔn)確的定位人才培養(yǎng)目的、創(chuàng)立符合市場(chǎng)需求的特色辦學(xué)形式、教學(xué)方案的動(dòng)態(tài)管理是高職高專(zhuān)院校提升教育質(zhì)量、走可持續(xù)開(kāi)展的根本出路。依托行業(yè)、以效勞為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向、根據(jù)就業(yè)需求制訂高職高專(zhuān)工程造價(jià)人才培養(yǎng)方案是合理的、可行的。市場(chǎng)方案智慧農(nóng)批市場(chǎng)方案篇四隨著人們生活程度的日益進(jìn)步，隊(duì)員的學(xué)慣用品、生活用品、玩具和圖書(shū)等常常使用一段時(shí)間后就被丟棄或積壓起來(lái)，造成很大的浪費(fèi)。針對(duì)這種情況，結(jié)合新年的到來(lái)，大隊(duì)部創(chuàng)立了“紅領(lǐng)巾跳蚤市場(chǎng)”，讓隊(duì)員們將自己多余的，不再需要的物品拿到“跳蚤市場(chǎng)”進(jìn)展交換或降價(jià)出售，在跳蚤市場(chǎng)中進(jìn)展快樂(lè)交易，共迎新年的到來(lái)。通過(guò)此次活動(dòng)，培養(yǎng)了學(xué)生節(jié)儉節(jié)約、環(huán)保低碳的意識(shí)。隊(duì)員們將自己多余的，不再需要的物品拿到“跳蚤市場(chǎng)”交換或降價(jià)義賣(mài)，實(shí)現(xiàn)物盡其用。真正實(shí)現(xiàn)“你的閑置，我的需要”這一活動(dòng)宗旨。時(shí)間：20xx年12月31日下午1:20-3:30地點(diǎn)：學(xué)校大操場(chǎng)，假設(shè)下雨那么在各班教室全校師生舊貨交易，把自己閑置的物品，如：學(xué)慣用品類(lèi)、玩具類(lèi)、文體用品、手工作品、書(shū)籍等拿到跳蚤市場(chǎng)進(jìn)展交易?！蔡岢灾谱髌罚浦故澄?、零食銷(xiāo)售〕1．發(fā)校訊通至各位家長(zhǎng)，宣傳本次活動(dòng)的目的、形式及商品的范圍等告訴家長(zhǎng)，得到家長(zhǎng)的支持和配合。2.定制底幕橫幅：天一新城小學(xué)“迎新年共歡樂(lè)——天一跳蚤市場(chǎng)”3.學(xué)生自備1—3件物品進(jìn)展物物交換，準(zhǔn)備20元以內(nèi)人民幣進(jìn)展低價(jià)購(gòu)置。4．各班發(fā)動(dòng)宣傳，分好小組，安排好各組的銷(xiāo)售人員、叫賣(mài)人員、鋪攤位人員、廣告人員等，由班主任進(jìn)展技術(shù)培訓(xùn)。5．整理商品，各班各組12月30日以前將各商品進(jìn)展合理分類(lèi)標(biāo)價(jià)，可自制小標(biāo)簽，建議單件商品價(jià)格以1--10元人民幣為宜。6．學(xué)校體育組劃分班級(jí)活動(dòng)場(chǎng)地，各班提早在指導(dǎo)地點(diǎn)布置“商場(chǎng)名稱(chēng)”及攤位，可自制促銷(xiāo)展板、標(biāo)語(yǔ)、條幅，促銷(xiāo)口號(hào)等。7.在活動(dòng)中，要求學(xué)生有良好的交往態(tài)度，倡導(dǎo)文明交往的風(fēng)氣，各班級(jí)要有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在推銷(xiāo)商品的過(guò)程中，做到互相尊重，誠(chéng)信交易，不得強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)。1．12月9日——12月20日前為活動(dòng)宣傳階段，12月23日——12月30日前為搜集物品階段，12月31日中午布置場(chǎng)地，12月31下午各班進(jìn)展交易活動(dòng)。2．本次交易活動(dòng)分為上、下場(chǎng)，上半場(chǎng)1、3、5年級(jí)擔(dān)任賣(mài)家，其他年級(jí)學(xué)生擔(dān)任顧客，到市場(chǎng)進(jìn)展淘寶，時(shí)間為1個(gè)小時(shí)，學(xué)校利用播送進(jìn)展提示。下半場(chǎng)為2、4、6年級(jí)擔(dān)任賣(mài)家，其他年級(jí)學(xué)生擔(dān)任顧客，到市場(chǎng)進(jìn)展淘寶,時(shí)間為1個(gè)小時(shí)?！惨蟾嘟處焻f(xié)助班主任開(kāi)展本班活動(dòng)〕3．各班可根據(jù)需要，設(shè)置相應(yīng)崗位，如導(dǎo)購(gòu)員、銷(xiāo)售員、記賬員、衛(wèi)生管理員等等，假設(shè)需要可自行設(shè)計(jì)制作掛牌。4．交易的物品以書(shū)籍、玩具、學(xué)慣用具、文體用品為主，要求成色較新，無(wú)破損，以價(jià)廉物美、富有價(jià)值、安康實(shí)用為佳，物品不在多，建議一人準(zhǔn)備1--3份即可，單件商品價(jià)格以1--10元人民幣為宜，班級(jí)統(tǒng)一標(biāo)價(jià)。5．參加市場(chǎng)交易的物品先上交到班級(jí)，班主任對(duì)物品的成色、玩具的平安性、物品價(jià)格等把好關(guān)，特別貴重物品要?jiǎng)裢恕?．采取攤位結(jié)對(duì)共用原那么，分高、中、低段上下半場(chǎng)共用一樣的攤位，如：1、1班和2、1班結(jié)對(duì)聯(lián)手布置6個(gè)攤位，攤位可用墊子拼成，可用大塊的布鋪成，可用桌子搭，活動(dòng)時(shí)上下半場(chǎng)共用這6個(gè)攤位，至于這攤位哪個(gè)班搭？怎么搭？請(qǐng)結(jié)對(duì)班級(jí)自行協(xié)商。1、2年級(jí)可每班6—8個(gè)攤位，3-6年級(jí)可每班4—6個(gè)攤位。7．活動(dòng)完畢后，各班安排人員負(fù)責(zé)清理攤位周邊的清潔衛(wèi)生。1．活動(dòng)總負(fù)責(zé)：2.詳細(xì)負(fù)責(zé)：3.場(chǎng)地劃分：4．展位布置：各年段班主任教師自行協(xié)商安排5.學(xué)生組織：班主任和跟班教師6.音響：7.宣傳、報(bào)道：8.底幕貼字、取字：9.醫(yī)務(wù)人員：10.校園平安：11.活動(dòng)城管：市場(chǎng)方案智慧農(nóng)批市場(chǎng)方案篇五為快速推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展煤炭經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)工作，集中標(biāo)準(zhǔn)管理煤炭經(jīng)營(yíng)企業(yè)，根據(jù)市委、市人民政府《關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展煤炭市場(chǎng)的意見(jiàn)》和《大武口區(qū)標(biāo)準(zhǔn)煤炭經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)施行方案》的要求，特制定分局標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展煤炭市場(chǎng)整治施行方案。以深化貫徹科學(xué)開(kāi)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)市委、市政府《關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展煤炭市場(chǎng)的意見(jiàn)》和《大武口區(qū)標(biāo)準(zhǔn)煤炭經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)施行方案》的精神，以標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)步、開(kāi)展煤炭經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)為目的，強(qiáng)化煤炭經(jīng)營(yíng)企業(yè)集中管理，有序開(kāi)展，著力構(gòu)建管理標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境優(yōu)美、秩序良好、市場(chǎng)和諧的煤炭市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系。為加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)，分局成立以副局長(zhǎng)黃建宏為組長(zhǎng)，注冊(cè)科科長(zhǎng)吳光宇副組長(zhǎng)，辦公室、經(jīng)檢隊(duì)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)工商所負(fù)責(zé)人以及各所抽調(diào)人員為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在注冊(cè)科，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、信息、匯總上報(bào)工作。經(jīng)檢隊(duì)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)工商所詳細(xì)組織整治工作的施行。宣傳報(bào)道工作由分局辦公室負(fù)責(zé)。按照大武口區(qū)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展煤炭市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組的要求，在20xx年內(nèi)徹底取締長(zhǎng)勝煤炭加工區(qū)內(nèi)92家無(wú)照從事煤炭洗選、配煤、浮選、存儲(chǔ)，加工等與煤炭有關(guān)的違法企業(yè)〔個(gè)人〕的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。1、強(qiáng)化宣傳工作，充分利用各種媒體宣傳煤炭市場(chǎng)整治工作的政策及推進(jìn)力度。2、依法推進(jìn)整治工作，在履行行政處分程序的同時(shí)，對(duì)重大經(jīng)濟(jì)違法犯罪行為及時(shí)移交司法機(jī)關(guān)。3、整治工作實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)班子成員責(zé)任承包制、采取分戶到人，工期倒排的方式，力爭(zhēng)完成任務(wù)。4、加強(qiáng)與管委會(huì)聯(lián)絡(luò)，采取取締一個(gè)，穩(wěn)固一個(gè)，上報(bào)一個(gè)，驗(yàn)收一個(gè)。1、經(jīng)檢隊(duì)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)工商所要把媒體市場(chǎng)整治工作作為年度工作的重中之重，處理好與其他業(yè)務(wù)工作的關(guān)系，確保重點(diǎn)工作落實(shí)到位。2、整治領(lǐng)導(dǎo)辦公室要設(shè)立專(zhuān)門(mén)的“煤炭市場(chǎng)整治簡(jiǎn)報(bào)”將搜集、整理信息以簡(jiǎn)報(bào)形式，上報(bào)市工商局、大武口區(qū)煤炭整治領(lǐng)導(dǎo)小組。3、參加整治單位、人員要嚴(yán)肅工作紀(jì)律，廉潔自律，根據(jù)工商法規(guī)，加大查處力度。市場(chǎng)方案智慧農(nóng)批市場(chǎng)方案篇六隨著零售業(yè)在國(guó)內(nèi)的開(kāi)展，全國(guó)各地出現(xiàn)了大量從事某種商品經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)批發(fā)和零售市場(chǎng)，比方，超市、大賣(mài)場(chǎng)、家居主力店、藥材批發(fā)市場(chǎng)、圖書(shū)交易市場(chǎng)、電子市場(chǎng)、家用電器市場(chǎng)、家具城、建材城等，上述市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域的角色舉足輕重。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是大進(jìn)大出、大流通、大幅射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài)。成熟、火旺的大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的年成交額都是以億計(jì)，其幅射區(qū)域更是以百公里、千公里計(jì)，遠(yuǎn)非普通大型商場(chǎng)十幾二十幾公里的輻射半徑所能比較。一、消費(fèi)需求決定規(guī)模專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模大小和經(jīng)營(yíng)的商品的類(lèi)型沒(méi)有關(guān)系，而往往和市場(chǎng)所處地域的市場(chǎng)支撐才能、投資商的實(shí)力以及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方式等因素密不可分。比方，同樣是電子市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)電腦、配件、耗材及輔助設(shè)備北的華強(qiáng)北電子市場(chǎng)，規(guī)模龐大；而位于長(zhǎng)沙的城電子市場(chǎng)那么規(guī)模較小，其規(guī)模差異的原因在于深圳和長(zhǎng)沙電子消費(fèi)市場(chǎng)需求的差異。不同實(shí)力的投資商即使在同一個(gè)地區(qū)，投資建立同樣類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模也會(huì)差異很大，當(dāng)然贏利才能也會(huì)差異很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前，選擇不可防止。經(jīng)營(yíng)同樣商品的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，批發(fā)、零售的投資形式對(duì)其規(guī)模的影響很大。比方位于深圳八卦嶺的辦公用品批發(fā)市場(chǎng)，其規(guī)模約3萬(wàn)平方米，專(zhuān)業(yè)批發(fā)辦公所需各類(lèi)用品，在深圳有較高的知名度，這種規(guī)模對(duì)于辦公用品零售來(lái)講一定是不恰當(dāng)?shù)?。?zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)并不復(fù)雜，開(kāi)發(fā)商往往將每層合理分區(qū)或分成幾條步行街，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長(zhǎng)度建議不要太長(zhǎng)，超過(guò)600米，消費(fèi)者同樣可能產(chǎn)生疲勞、厭倦的感覺(jué)。二、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪的特點(diǎn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪的主要形式為鋪位形式，極少鋪面形式。它的投資回收形式有采取商鋪出租的，也有些采取商鋪出售方式的。從上述內(nèi)容可以看出，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪的投資回收形式差異較大。比方，百安居、德國(guó)歐蓓德都屬于專(zhuān)營(yíng)家居建材用品的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，這類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)根本上都是由經(jīng)營(yíng)商統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理；北京沙子口辦公用品批發(fā)市場(chǎng)，屬于批發(fā)類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)商采取出租經(jīng)營(yíng)的方式；北京碧溪家居廣場(chǎng)也屬于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商就采取商鋪出售、經(jīng)營(yíng)商承受業(yè)主委托統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理的方式。需要指出的是，進(jìn)展商鋪投資的投資者在選擇專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪的時(shí)候，需要對(duì)商鋪的投資形式進(jìn)展深化理解，而且專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模越大，工程的管理對(duì)商鋪價(jià)值的影響力越大。三、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)投資：高風(fēng)險(xiǎn)高利潤(rùn)繁榮開(kāi)展的城市市場(chǎng)環(huán)境是否意味著投資開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)輕而易舉？事實(shí)決非如此，由于消費(fèi)市場(chǎng)單一的緣故，所以在眾多鋪型中〔例如專(zhuān)業(yè)街商鋪、社區(qū)型商鋪、旅游商鋪、商場(chǎng)商鋪等〕，風(fēng)險(xiǎn)最大的投資是專(zhuān)業(yè)街商鋪，但是其帶來(lái)的高利潤(rùn)也是無(wú)可比較的。要成功投資開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)就要注意以下幾點(diǎn)：1、防止同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)造特色化產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)上所呈現(xiàn)的一個(gè)特點(diǎn)就是同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)劇烈。整個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)上除所處位置不同外，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大同小異。這就需要對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多加推敲，尋找市場(chǎng)上的空缺點(diǎn)，營(yíng)造特色產(chǎn)品，包括產(chǎn)品本身和經(jīng)營(yíng)形式。2、挖掘市場(chǎng)潛力，打響市場(chǎng)知名度專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與其他商業(yè)形態(tài)不同，所效勞的對(duì)象比較單一，但客戶范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個(gè)重要因素，知名度就是品牌的表達(dá)，對(duì)吸引客具有相當(dāng)大的作用。假如做到良性循環(huán)，就可以維持市場(chǎng)的旺盛。有的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)可能外表上效益較好，但實(shí)際投資回報(bào)率并不高，各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的客戶因產(chǎn)品而異，挖掘?qū)I(yè)市場(chǎng)潛力很大程度上是特色產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)果的另一表達(dá)。3、尋覓市場(chǎng)時(shí)機(jī)，選址應(yīng)注重物流專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)批發(fā)類(lèi)生意的比重較大，貨物進(jìn)出頻繁，對(duì)商品的物流環(huán)節(jié)要求較高。一些看似繁華的地段其專(zhuān)業(yè)街經(jīng)營(yíng)情況并不理想，主要還是受到交通的制約。隨著私車(chē)的增多，城市中心區(qū)域路面不容樂(lè)觀，中心商業(yè)街的物流本錢(qián)也就較高，所以中心城區(qū)不宜開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)不同于其他商鋪，選址必需要充分考慮到物流的方便性、經(jīng)濟(jì)性，宜設(shè)于鬧市區(qū)附近，地段不能太熱鬧也不能過(guò)于偏僻，同時(shí)也要注意專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)對(duì)人氣的聚集才能。4、注重市場(chǎng)培育，施行專(zhuān)業(yè)管理專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的成熟必定會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)開(kāi)展過(guò)程，商業(yè)推廣是否到位、經(jīng)營(yíng)管理是否專(zhuān)業(yè)將直接決定其市場(chǎng)培育周期。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)僅僅通過(guò)租金優(yōu)惠不是市場(chǎng)培育的根本，根據(jù)市場(chǎng)尋求準(zhǔn)確的定位，通過(guò)專(zhuān)業(yè)商業(yè)管理實(shí)現(xiàn)良性的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，才是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)躲避投資風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)物業(yè)價(jià)值的根本所在。四、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的招商推廣策略和大型商場(chǎng)一樣，一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)工程的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)也涉及到開(kāi)發(fā)商、小業(yè)主、承租經(jīng)營(yíng)者、經(jīng)營(yíng)管理公司、物業(yè)管理公司、消費(fèi)者等六個(gè)利益主體，因此只有實(shí)現(xiàn)了“六方共贏”，市場(chǎng)才能算是真正的成功。假如只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來(lái)吸引買(mǎi)家，那最終只會(huì)落得“銷(xiāo)售滿堂彩，經(jīng)營(yíng)冷清清”，開(kāi)發(fā)商的大贏建立在其他各方利益的大損之上，工程仍然只能算是失敗。實(shí)現(xiàn)六方共贏的根本在于“開(kāi)業(yè)即火”且后續(xù)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步上升。由此倒推，即可知專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)招商推廣的核心在于找到一系列能確保開(kāi)業(yè)成功的措施和對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)有持續(xù)促進(jìn)作用的措施。1、“招”——大戶先行招，即“招狼入市”。市場(chǎng)能否順利開(kāi)業(yè)的關(guān)鍵就看有多少經(jīng)營(yíng)商家來(lái)捧場(chǎng)，而經(jīng)營(yíng)商家進(jìn)駐的數(shù)量首先要看行業(yè)大戶對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度。因?yàn)樵谂l(fā)環(huán)節(jié)，經(jīng)營(yíng)戶們“羊群現(xiàn)象”非常突出——行業(yè)大戶走向哪，散戶小戶多半會(huì)緊跟而至。“擒賊先擒王”、“趕羊趕頭羊”，市場(chǎng)要成功，先得攻下行業(yè)大戶。但既然能成為行業(yè)大戶，自然不是省油的燈，并不會(huì)那么輕易就容許什么，他們往往互相守望、伺機(jī)而行的心理很重。這時(shí)候，一方面要曉之以理，誘之以利，以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購(gòu)置進(jìn)駐，假如效果不明顯，那么可瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級(jí)城市、上一級(jí)市場(chǎng)招更大的甚至是全國(guó)或區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)效益最好、規(guī)模最大的商家入駐，讓兇狠的外地“狼”來(lái)強(qiáng)烈地沖擊本地經(jīng)營(yíng)商戶，形成“狼入羊群”效應(yīng)，為了搶地形、占山頭、卡位置，本地商家自然也就聞風(fēng)而動(dòng)。例如銀川某批發(fā)市場(chǎng)，由于工程位置有點(diǎn)偏、規(guī)模又極大，當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)戶對(duì)其普遍心存疑慮。于是籌劃公司采取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略，在兩市大張旗鼓、廣造聲勢(shì)，待銀川本地商戶得知后，為了防止外敵入侵、防止實(shí)力更強(qiáng)的外地“狼”來(lái)蠶食市場(chǎng)，紛紛積極購(gòu)置，尤其是本地有影響力、有號(hào)召力的大戶，幾乎家家購(gòu)置，并帶動(dòng)大量中小散戶“借錢(qián)也得買(mǎi)”，使得市場(chǎng)在開(kāi)盤(pán)后二個(gè)月內(nèi)即勁銷(xiāo)70%，而且在所有客戶中，經(jīng)營(yíng)戶的比例占到60%以上。2、“引”引——引全國(guó)或行業(yè)最好或最先進(jìn)的市場(chǎng)管理形式和商業(yè)推廣手段。引——引本地或區(qū)域市場(chǎng)政府的'商業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠政策及條件和將來(lái)商業(yè)中心規(guī)劃和特有商業(yè)效應(yīng)規(guī)劃引導(dǎo)。引——引本地周邊商業(yè)輻射地的政府、商會(huì)、工商職能部門(mén)等同市場(chǎng)建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣結(jié)合形式。引——引上游廠家和特約經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)考察，為商戶爭(zhēng)取區(qū)域市場(chǎng)代理權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，幫助購(gòu)置商戶由散戶、小戶成為區(qū)域代理商、經(jīng)銷(xiāo)商。引——引行業(yè)展會(huì)與工程聯(lián)動(dòng)，以市場(chǎng)的商戶資與展會(huì)的廠商資互相促進(jìn)。引——引入專(zhuān)業(yè)廣告籌劃公司為市場(chǎng)包裝、宣傳推廣提供長(zhǎng)期效勞，定期開(kāi)展客戶專(zhuān)項(xiàng)商業(yè)推廣活動(dòng)，定期進(jìn)展多形式的工程形象宣傳。引——引入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立網(wǎng)上市場(chǎng)，讓客戶能同時(shí)在兩個(gè)市場(chǎng)做生意，獲得更多的信息、更多的客戶。這些“引水灌田”的承諾、舉措，不僅將在市場(chǎng)后續(xù)經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)作用，在銷(xiāo)售階段其對(duì)客戶購(gòu)置信心的增強(qiáng)更非同小可。3、“挖”挖，即“挖地三尺”。有些工程在銷(xiāo)售至70—80%左右時(shí)陷入停滯狀態(tài)，原因極可能是工程規(guī)模偏大，按常規(guī)手段挖掘的消費(fèi)者還不能將工程完全消化。這時(shí)候，就需要拿出“挖地三尺”的勁頭，千方百計(jì)擴(kuò)大客戶面，吸引按傳統(tǒng)方法界定中購(gòu)置可能性甚小的客戶。挖——挖區(qū)域市場(chǎng)的投資戶和周邊下級(jí)城市的投資戶。挖——挖市場(chǎng)其它片區(qū)的經(jīng)營(yíng)戶和周邊城市市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶。挖——挖區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶和已購(gòu)置客戶的投資潛力，引發(fā)其投資熱情。挖的方式那么有：針對(duì)投資戶和經(jīng)營(yíng)散戶，多形式推廣和宣傳前期經(jīng)營(yíng)戶入駐的比例數(shù)據(jù)和品牌號(hào)召力、消費(fèi)市場(chǎng)交易數(shù)據(jù)，展現(xiàn)經(jīng)營(yíng)前景。針對(duì)下級(jí)城市甚至縣、鎮(zhèn)，制作明白易懂的電視廣告，向目的區(qū)域集中投放。針對(duì)已購(gòu)置客戶，推出老客戶介紹新客戶贏大獎(jiǎng)、得大優(yōu)惠的措施，用最讓人信服的廣告形式——客戶口碑宣傳，促銷(xiāo)效果往往出人意料。市場(chǎng)方案智慧農(nóng)批市場(chǎng)方案篇七調(diào)查產(chǎn)品的知名度和消費(fèi)者情況調(diào)查，以及消費(fèi)者對(duì)“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”的認(rèn)知程度。同時(shí)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，向公眾宣傳企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、產(chǎn)品價(jià)值等。調(diào)查對(duì)象是購(gòu)置“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”的顧客。1、事前調(diào)查內(nèi)容：運(yùn)用訪問(wèn)法〔深度面談或ｇｆｉ〕，調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問(wèn)題：〔１〕您喜歡”金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”嗎？為什么？〔２〕“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是什么？〔３〕您的“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片“的心理價(jià)位是多少錢(qián)？〔４〕您是否喜歡“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”的包裝風(fēng)格？為什么？〔５〕您是否愿意繼續(xù)購(gòu)置“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”？是否愿意推薦給別人？2、主調(diào)查內(nèi)容：〔調(diào)查問(wèn)卷附后〕調(diào)查方法抽樣方法調(diào)查日期：時(shí)間地點(diǎn)1、事前調(diào)查：9月1日一9月15日，2、主調(diào)查：9月16日一11月30日，調(diào)查人員勞務(wù)費(fèi)：５０元／天，交通費(fèi)：１０元／天，共１００名調(diào)查人員，問(wèn)卷印刷：１０００元，贈(zèng)品／宣傳資料：２萬(wàn)元，總計(jì)：２.６萬(wàn)元〔１〕９月１日一９月５日，設(shè)計(jì)主要調(diào)查問(wèn)卷、調(diào)查表，籌劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，銷(xiāo)售主管安排調(diào)查人員的培訓(xùn)。〔２〕９月６日一９月１５日，尋找顧客代表，進(jìn)展訪談，獲得主要調(diào)查指標(biāo)?！玻场常乖拢保度找唬保痹拢常叭?，各地經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)進(jìn)展問(wèn)卷調(diào)查，隨機(jī)抽樣，〔４〕１２月１日—１２月５日，回收數(shù)據(jù)整理，數(shù)據(jù)分析^p，結(jié)果匯報(bào)六、分析^p方法人口統(tǒng)計(jì)特征，頻度分析^p，簡(jiǎn)單回歸分析^p“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容需要才能查看〔1〕您是否購(gòu)置過(guò)“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”這個(gè)品牌？是〔〕否〔〕〔２〕“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是？營(yíng)養(yǎng)功能〔〕保健功能〔〕治療功能〔〕〔３〕您的“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片“的心理價(jià)位是多少錢(qián)？２０元〔〕２５元〔〕３０元〔〕３５元〔〕或其他〔４〕您為什么喜歡“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”的包裝風(fēng)格？獨(dú)特醒目〔〕顯得有檔次〔〕顯得專(zhuān)業(yè)化〔〕易于攜帶〔〕開(kāi)啟方便〔〕便于儲(chǔ)藏〔〕〔５〕您喜歡”金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”嗎？是〔〕否〔〕〔６〕您是否愿意繼續(xù)購(gòu)置“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”嗎？是〔〕否〔〕〔７〕是否愿意推薦給別人？是〔〕否〔〕請(qǐng)?zhí)顚?xiě)您的個(gè)人信息：姓名：年齡：性別：職業(yè)：家庭成員人數(shù)：２人以下〔〕２人〔〕３人或以上〔受教育程度：高中以下〔〕高中〔〕大學(xué)〔〕家庭月收入：１千元以下〔〕１千—２千〔〕２千－３千〔〕３千－４千〔〕４千－５千〔〕５千以上〔〕謝謝你的參與，我們非常感謝，請(qǐng)留下你的姓名地址我們將開(kāi)展贈(zèng)禮品和送驚喜活動(dòng)?！呈袌?chǎng)方案智慧農(nóng)批市場(chǎng)方案篇八對(duì)于電動(dòng)汽車(chē)以及其他擁有高壓電的汽車(chē)來(lái)說(shuō)，均可以采用電動(dòng)壓縮機(jī)制冷空調(diào)系統(tǒng)。該系統(tǒng)的根本原理為，電池組的直流電經(jīng)逆變器為空調(diào)壓縮機(jī)驅(qū)動(dòng)電動(dòng)機(jī)供電，空調(diào)電動(dòng)機(jī)帶動(dòng)壓縮機(jī)旋轉(zhuǎn)，從而形成制冷循環(huán)，產(chǎn)生制冷效果。電動(dòng)壓縮機(jī)制冷空調(diào)系統(tǒng)相對(duì)于傳統(tǒng)汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)的改變量最小，在構(gòu)造上只是壓縮機(jī)驅(qū)動(dòng)動(dòng)力由發(fā)動(dòng)機(jī)變?yōu)轵?qū)動(dòng)電動(dòng)機(jī)。電動(dòng)空調(diào)是為電動(dòng)汽車(chē)開(kāi)發(fā)的，與傳統(tǒng)汽車(chē)空調(diào)壓縮機(jī)最大的區(qū)別是自帶電機(jī)構(gòu)造驅(qū)動(dòng)和控制器進(jìn)展控制，只需接入電和控制信號(hào)。動(dòng)力來(lái)于電動(dòng)汽車(chē)電池。燃油汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)的暖風(fēng)熱主要由發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液提供，而電動(dòng)汽車(chē)的暖風(fēng)系統(tǒng)與之不同。電動(dòng)汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)暖風(fēng)常見(jiàn)的方案如下：①熱泵。由傳動(dòng)帶驅(qū)動(dòng)的直流無(wú)刷電動(dòng)機(jī)的電動(dòng)汽車(chē)熱泵式空調(diào)系統(tǒng)工作原理如下圖。空調(diào)系統(tǒng)的制冷/制熱形式由四通換向閥轉(zhuǎn)換，實(shí)線箭頭表示制冷工況，虛線箭頭表示制熱工況。從原理上講，該系統(tǒng)與普通的熱泵空調(diào)并無(wú)區(qū)別，但是用于電動(dòng)汽車(chē)上，其專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了雙工作腔滑片壓縮機(jī)、直流無(wú)刷電動(dòng)機(jī)和逆變器控制系統(tǒng)。在熱泵工況下，系統(tǒng)從融霜形式轉(zhuǎn)為制熱形式時(shí)，風(fēng)道內(nèi)換熱器上的冷凝水將迅速蒸發(fā)，在風(fēng)窗玻璃上結(jié)霜，影響駕駛的平安性。②ptc電加熱器。ptc電加熱器是采用ptc熱敏電阻元件為發(fā)熱的一種加熱器。ptc熱敏電阻通常是用半導(dǎo)體材料制成的，它的電阻隨濕度變化而急劇變化，當(dāng)外界溫度降低，ptc電阻值隨之減小，發(fā)熱量反而會(huì)相應(yīng)增加。按材質(zhì)可以分為陶瓷ptc熱敏電阻和有機(jī)高分子ptc熱敏電阻。用于空調(diào)輔助電加熱器的是陶瓷ptc熱敏電阻。ptc熱敏電阻元件因具有隨環(huán)境溫度上下的變化，其電阻值隨之增加或減小的變化特性，所以ptc加熱器具有節(jié)能、恒溫、平安和使用壽命長(zhǎng)等特點(diǎn)。空調(diào)輔助電加熱器可以分為粘接式陶瓷ptc加熱器和金屬ptc管狀加熱器。粘接式陶瓷ptc加熱器是將多個(gè)陶瓷ptc芯片及鋁波紋散熱片用耐高溫樹(shù)脂膠粘接在一起的加熱器，其散熱性好，電氣性能穩(wěn)定。其中粘接式陶瓷ptc加熱器又分為加熱器外表帶電型和加熱器外表不帶電型。金屬ptc管狀加熱器采用進(jìn)口鎳鐵合金絲為發(fā)熱材料，發(fā)熱管外鑲鋁散熱片，其散熱效果非常好。加熱器配用溫度控制器和熱熔斷器，使產(chǎn)品使用更平安可靠。這種加熱器具有ptc材料的良好特性，一些空調(diào)均采用此類(lèi)加熱器作為輔助加熱。③余熱+輔助ptc。利用大功率器件(功率變換、驅(qū)動(dòng)電機(jī)、電機(jī)控制器等)工作時(shí)產(chǎn)生的熱量，對(duì)車(chē)內(nèi)環(huán)境進(jìn)展熱交換。當(dāng)熱量缺乏時(shí)，啟用輔助ptc加熱器。新能汽車(chē)空調(diào)能耗占整車(chē)能耗15%以上；ptc熱電阻加熱供暖方式能耗很大，熱泵技術(shù)節(jié)能效果明顯，成為替代ptc的應(yīng)用趨勢(shì)。國(guó)外的寶馬、三菱、日產(chǎn)都開(kāi)場(chǎng)采用電動(dòng)渦旋壓縮機(jī)的技術(shù)來(lái)進(jìn)展采用，目前國(guó)內(nèi)如今也有局部車(chē)型的采用，但是如今的技術(shù)程度還是處于單機(jī)的程度。對(duì)于熱泵技術(shù)，進(jìn)一步提升功率密度，降低最低工作溫度是下一步研發(fā)的重點(diǎn)，也是節(jié)能重要的手段。自20世紀(jì)90年代以來(lái)，隨著中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的快速開(kāi)展，汽車(chē)空調(diào)需求量激增，行業(yè)利潤(rùn)程度較高，外鄉(xiāng)和國(guó)際汽車(chē)空調(diào)企業(yè)紛紛設(shè)廠或擴(kuò)大產(chǎn)能，致使產(chǎn)品供給量較快增長(zhǎng)。自20xx年以來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，汽車(chē)空調(diào)主要原材料銅、鋁價(jià)格的上升，行業(yè)利潤(rùn)程度下降；此外，整車(chē)制造商從質(zhì)量、技術(shù)、資金規(guī)模等各方面對(duì)汽車(chē)空調(diào)廠家要求更加嚴(yán)格，很多規(guī)模較小、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱的汽車(chē)空調(diào)企業(yè)關(guān)閉，行業(yè)集中度進(jìn)步。近幾年，汽車(chē)空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)場(chǎng)趨于平穩(wěn)，各大汽車(chē)空調(diào)消費(fèi)企業(yè)擁有較為穩(wěn)定的客戶群和市場(chǎng)，行業(yè)采用以銷(xiāo)定產(chǎn)的消費(fèi)形式，市場(chǎng)供給量根本與市場(chǎng)需求保持同等幅度的增長(zhǎng)，市場(chǎng)未出現(xiàn)供給大幅超過(guò)需求的情況。新能汽車(chē)的熾熱，也對(duì)想進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)提供了無(wú)限的機(jī)遇，傳統(tǒng)汽車(chē)空調(diào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型做新能汽車(chē)空調(diào)，同時(shí)一些新晉的企業(yè)也擠入該領(lǐng)域，在將來(lái)兩年內(nèi)〔20xx-2023年〕，該行業(yè)企業(yè)將快速增多，產(chǎn)品供給才能將大大提升。另一方面，從需求角度來(lái)看，汽車(chē)電動(dòng)化的范圍逐漸擴(kuò)展及新能汽車(chē)產(chǎn)量的提升直接影響新能汽車(chē)空調(diào)的市場(chǎng)規(guī)模。汽車(chē)電動(dòng)空調(diào)在新能車(chē)應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，如：車(chē)輛排放比較大的物流車(chē)、專(zhuān)用車(chē)等領(lǐng)域，由于其運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，尤其合適電動(dòng)化改造晉級(jí)，客車(chē)領(lǐng)域，也細(xì)分出接駁車(chē)、通勤車(chē)及旅運(yùn)車(chē)，市場(chǎng)需求強(qiáng)勁。將來(lái)幾年新能汽車(chē)市場(chǎng)將持續(xù)走好，將帶動(dòng)電動(dòng)空調(diào)市場(chǎng)潛力的快速釋放，新能汽車(chē)空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模也將逐漸提升。一覽眾咨詢預(yù)計(jì)到20xx年，中國(guó)新能汽車(chē)空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)300億元。在傳統(tǒng)汽車(chē)空調(diào)領(lǐng)域，主要以外資品牌為主，根據(jù)近幾年中國(guó)汽車(chē)空調(diào)銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)，suv和皮卡空調(diào)市場(chǎng)排名靠前包括法雷奧、電裝、偉世通、macs、協(xié)眾南京、德?tīng)柛５龋簧逃密?chē)空調(diào)方面有協(xié)眾南京、湖北美標(biāo)、東風(fēng)貝洱、法雷奧等；空調(diào)市場(chǎng)總體排名靠前的包括法雷奧、德?tīng)柛?、偉世通、電裝、貝洱等。國(guó)內(nèi)的汽車(chē)空調(diào)企業(yè)圍繞整車(chē)廠分布，大多與該地區(qū)整車(chē)廠有合資關(guān)系。如貝洱與東風(fēng)合資建有東風(fēng)貝洱，一汽與法雷奧合資建有一汽法雷奧，空調(diào)國(guó)際與長(zhǎng)安合資建有南方英特，上汽華域與三電、貝洱合資建有上海三電貝洱等。新能汽車(chē)空調(diào)方面，國(guó)內(nèi)外鄉(xiāng)企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)缺乏，研發(fā)才能有限，大都是移植轎車(chē)空調(diào)系統(tǒng)，更換下壓縮機(jī)方式解決，無(wú)法滿足現(xiàn)階段要求。另外，外資企業(yè)占有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但不愿意對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)做技術(shù)轉(zhuǎn)讓。目前新能汽車(chē)用空調(diào)市場(chǎng)仍延續(xù)傳統(tǒng)汽車(chē)空調(diào)市場(chǎng)格局，整車(chē)與空調(diào)企業(yè)供給關(guān)系變化不大。目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)空調(diào)企業(yè)較多，但產(chǎn)品類(lèi)別和客戶類(lèi)型相差較大。近年來(lái)，不少國(guó)內(nèi)汽車(chē)空調(diào)企業(yè)陸續(xù)從國(guó)外引進(jìn)技術(shù)和消費(fèi)設(shè)備，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)快速穩(wěn)步開(kāi)展。不過(guò)在核心部件壓縮機(jī)上面，國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年才開(kāi)場(chǎng)逐漸成長(zhǎng)起來(lái)。目前，國(guó)內(nèi)汽車(chē)空調(diào)企業(yè)類(lèi)型及與車(chē)企的合作關(guān)系主要有以下幾種：1〕外資品牌與國(guó)內(nèi)整車(chē)企業(yè)合作，成立合資公司，優(yōu)先配套，如華域三電、廣州電裝；2〕國(guó)內(nèi)汽車(chē)零部件企業(yè)與國(guó)外空調(diào)品牌合資，供給國(guó)內(nèi)整車(chē)廠；3〕國(guó)內(nèi)整車(chē)企業(yè)收買(mǎi)國(guó)外空調(diào)企業(yè)：如協(xié)眾國(guó)際；4〕國(guó)內(nèi)整車(chē)企業(yè)控股國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)，如科林空調(diào)；5〕國(guó)內(nèi)整車(chē)企業(yè)與國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，如新同創(chuàng)；6〕國(guó)內(nèi)汽車(chē)零部件及傳統(tǒng)空調(diào)企業(yè)進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域，如海立、三花。汽車(chē)空調(diào)為除汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)以外能耗大的汽車(chē)零配件，其技術(shù)程度、產(chǎn)品性能對(duì)汽車(chē)的品質(zhì)具有重要影響，因此客戶對(duì)汽車(chē)空調(diào)供給商的挑選非常嚴(yán)格，通常會(huì)挑選研發(fā)才能強(qiáng)、技術(shù)程度先進(jìn)、資金實(shí)力雄厚、消費(fèi)規(guī)模大、售后效勞完善的汽車(chē)空調(diào)企業(yè)作為供給商。〔1〕汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)匹配技術(shù)汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)由壓縮機(jī)、蒸發(fā)器、冷凝器、加熱器等多項(xiàng)零部件組成，汽車(chē)空調(diào)產(chǎn)品研發(fā)人員需考慮使用地區(qū)的氣候條件、地貌路況、車(chē)輛用處、車(chē)型、消費(fèi)檔次等多方面因素，選擇合適的各項(xiàng)零部件進(jìn)展匹配，并設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)墓苈穼⒏黜?xiàng)零部件連接從而形成優(yōu)化的系統(tǒng)。因此汽車(chē)空調(diào)消費(fèi)企業(yè)需具有良好的設(shè)計(jì)匹配技術(shù)，才能保證其設(shè)計(jì)出的空調(diào)性能優(yōu)良、體積小、重量輕、環(huán)境適應(yīng)才能強(qiáng)、質(zhì)量高且本錢(qián)較低。企業(yè)要擁有良好的汽車(chē)空調(diào)設(shè)計(jì)匹配技術(shù)，需要具備以下條件：需有一支具有完善的理論分析^p才能、試驗(yàn)驗(yàn)證才能且經(jīng)歷豐富的研發(fā)團(tuán)隊(duì)；企業(yè)需擁有可以模擬各種環(huán)境條件的試驗(yàn)室、實(shí)驗(yàn)設(shè)備和一整套檢驗(yàn)體系；企業(yè)需具備嚴(yán)謹(jǐn)高效的開(kāi)發(fā)流程和工程管理體系；企業(yè)需具備針對(duì)市場(chǎng)變化的快速反響才能，產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新快速高效；還要有相對(duì)廣泛、需求各異的消費(fèi)群體根底，以進(jìn)步在不同情況下的匹配技術(shù)程度。由于到達(dá)上述條件具有一定難度，因此新進(jìn)入者較難掌握汽車(chē)空調(diào)設(shè)計(jì)匹配技術(shù)。〔2〕汽車(chē)空調(diào)換熱器設(shè)計(jì)和制造關(guān)鍵技術(shù)換熱器〔蒸發(fā)器、冷凝器、加熱器〕是汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)的關(guān)鍵零部件之一，技術(shù)要求非常高。尤其是隨著整車(chē)空間要求和空調(diào)舒適性要求的進(jìn)步，對(duì)換熱器的換熱效率及外表溫度分布的均