3金融行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略——賀卡篇一、金融行業(yè)整體狀況介紹金融行業(yè)包括銀行、保險(xiǎn)、證券、基金、信托、擔(dān)保公司幾的風(fēng)險(xiǎn)管控力度加大。二、銀行業(yè)賀卡效勞方案〔一〕銀行業(yè)市場(chǎng)分析銀行業(yè)已從10年前的寡頭壟斷走向充分競(jìng)爭(zhēng)階段；國(guó)有五50253057%，在客戶忠誠(chéng)度下降，客戶流失嚴(yán)峻的狀況下，有效維護(hù)中高端客戶，是銀行重要的贏利點(diǎn)。〔二〕銀行業(yè)賀卡效勞方案中把握大量客戶數(shù)據(jù)。睡眠卡激活卡效勞方案工程背景：信用卡產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻，用戶獵取80%式激活信用卡，對(duì)客戶侵?jǐn)_度高，極易引起客戶反感。卡習(xí)慣。效勞載體：建議推舉信卡形式理財(cái)客戶升級(jí)及拓展賀卡效勞方案：展穿插銷售，實(shí)現(xiàn)客戶升級(jí)。高價(jià)值客戶拓展：通過(guò)分析銀行原有理財(cái)產(chǎn)品客戶特協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部VIP會(huì)員〕中挖掘潛在目標(biāo)客戶，以年賀卡為載體目標(biāo)人群宣傳推廣理財(cái)產(chǎn)品。(3)高價(jià)值區(qū)域拓展：針對(duì)理財(cái)產(chǎn)品具有區(qū)域性特點(diǎn)，以網(wǎng)〔此方案適合〕〔4〕效勞載體：建議承受賀卡型3、信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查和銷售線索跟進(jìn)工程描述:在年到來(lái)之際，將市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)與節(jié)日調(diào)查為主要內(nèi)容，承受收件人總付郵資的形式開展市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，并將調(diào)查卡回函信息錄入整理，幫客戶建立自有數(shù)據(jù)庫(kù)。開發(fā)目標(biāo)：郵儲(chǔ)銀行、農(nóng)村信用社重點(diǎn)扶持農(nóng)村市場(chǎng)擴(kuò)大知名度的銀行。效勞載體：建議推舉信卡型 4、高價(jià)值客戶維護(hù)戶的溝通，提高客戶的體驗(yàn)感和尊貴感。影視賀卡等高端賀卡產(chǎn)品。賀卡寄送對(duì)象用途賀卡寄送對(duì)象用途基金、保險(xiǎn)、理財(cái)產(chǎn)品客戶高端信用卡客戶對(duì)高價(jià)值客戶開展春大額儲(chǔ)蓄用戶、財(cái)寶客戶慰問(wèn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)客戶維護(hù)及升對(duì)公客戶、私人銀行業(yè)務(wù)客戶級(jí)，提高客戶忠誠(chéng)度。企業(yè)年金托管、結(jié)算等集團(tuán)客戶信貸業(yè)務(wù)大客戶5、賬單式賀卡工程介紹：賬單式賀卡是以郵政賀卡為載體，以對(duì)賬春祝福的多重效果。樣張6.工程名稱：行員模特臺(tái)歷式賀卡對(duì)各行員進(jìn)展攝影，并交付銀行負(fù)責(zé)人進(jìn)展照片的篩選。5樣張510〔三〕1：哈爾濱市阿城局“反假幣賀卡臺(tái)歷”工程客戶名稱:人民銀行阿城支行開發(fā)單位：黑龍江省哈爾濱市阿城郵政局1、營(yíng)銷背景2023大反假幣宣傳，更好地發(fā)動(dòng)寬闊群眾來(lái)防范假幣、識(shí)別假幣、舉報(bào)假幣犯罪。由此為我局函件專業(yè)“反假幣”工程營(yíng)銷制造了良好的開發(fā)契機(jī)。自本年度賀卡營(yíng)銷戰(zhàn)役開頭后，阿城局馬上著手爭(zhēng)論“反假幣賀卡”工程方案，樂(lè)觀與當(dāng)?shù)厝嗣胥y行開展反假幣工程合作。2、營(yíng)銷過(guò)程的方案和相關(guān)材料，同人民銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人洽談。經(jīng)過(guò)反復(fù)設(shè)計(jì)、修改稿，屢次營(yíng)銷，最終達(dá)成合作意向，由人民銀行阿城支行牽頭，組織當(dāng)?shù)厥毅y行共同出資制作反假幣臺(tái)歷1000100套。3、營(yíng)銷成效阿城局與人民銀行阿城支行順當(dāng)簽定協(xié)議，開發(fā)“反假幣臺(tái)歷”10003.854、設(shè)計(jì)圖稿〔三〕案例2：山東臨沂郯城局反假幣宣傳營(yíng)銷案例客戶名稱：人民銀行、工行、農(nóng)行、中行、建行、郵政銀行、農(nóng)村信用社開發(fā)單位：臨沂郯城局一、營(yíng)銷背景的反假意識(shí)和識(shí)假力氣。二、營(yíng)銷過(guò)程傳的意愿后，我們馬上行動(dòng)，制定周密的宣傳打算并附設(shè)計(jì)樣張，和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展屢次溝通后，內(nèi)容確定為六大金融機(jī)構(gòu)〔工行、農(nóng)行、中行、建行、郵政銀行、農(nóng)村信用社〕的反假幣宣傳為主題，制作一的公眾形象。三、營(yíng)銷成果經(jīng)與人民銀行的親熱合作，由其牽頭，各商業(yè)銀行出資，最終確30003.78四、設(shè)計(jì)圖稿二、保險(xiǎn)行業(yè)賀卡效勞方案〔一〕保險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)分析入年均增長(zhǎng)超過(guò)20%,進(jìn)展勢(shì)頭迅猛。保險(xiǎn)行業(yè)渠道依靠性強(qiáng)，傳統(tǒng)渠道和渠道均有局限,尋求渠道的渴求突出?？蛻魞r(jià)值蹤和把握缺乏完善的數(shù)據(jù)效勞支撐。銷售渠道分析員流淌性大，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高。上升、利潤(rùn)下降。限，門檻提高。營(yíng)銷—政策監(jiān)管嚴(yán)格，侵?jǐn)_度高，影響行業(yè)形象。市場(chǎng)格局分析〔1〕7%左右，各保險(xiǎn)公司謀求擴(kuò)張規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)猛烈；財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)——中人保財(cái)險(xiǎn)、平安財(cái)險(xiǎn)、太平洋財(cái)險(xiǎn)三家占據(jù)了約2/3的份額，市場(chǎng)集中度格外高，固守陣地?！捕潮ｋU(xiǎn)行業(yè)賀卡效勞方案年贈(zèng)險(xiǎn)卡工程溫馨的祝福，宣傳保險(xiǎn)產(chǎn)品能有效提升貴公司品牌形象，提高業(yè)務(wù)辦理的成功率。據(jù)庫(kù)篩選潛在目標(biāo)客戶，贈(zèng)送與目標(biāo)客戶關(guān)聯(lián)度高的保險(xiǎn)產(chǎn)品，結(jié)合多渠道回饋機(jī)制，從而使保險(xiǎn)企業(yè)一步實(shí)現(xiàn)贈(zèng)險(xiǎn)過(guò)程，幫助保險(xiǎn)企業(yè)針對(duì)目標(biāo)受眾的差異化需求，營(yíng)銷保險(xiǎn)產(chǎn)品。保險(xiǎn)續(xù)保提示卡工程〔或其它險(xiǎn)種、離到期還有馬上到期的車主，對(duì)營(yíng)銷信息很簡(jiǎn)潔承受。工程描述：在年到來(lái)之際，利用賀卡幫助保險(xiǎn)企業(yè)司效勞力氣。效勞載體：建議推舉信卡型或賀卡型高價(jià)值客戶關(guān)心卡工程出保險(xiǎn)企業(yè)形象，將高檔賀卡寄發(fā)給VIP〔大額保險(xiǎn)〕客戶生命周期。效勞載體：建議推舉高檔次賀卡〔三〕案例工程名稱：長(zhǎng)沙局“文明交通我先行”人保財(cái)險(xiǎn)普卡營(yíng)銷工程開發(fā)對(duì)象：中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)股份湖南分公司開發(fā)單位：長(zhǎng)沙郵政局工程介紹及效果：結(jié)合市局“文明交通我先行”聯(lián)開工程，聯(lián)合省交警支隊(duì)