第12頁共12頁有趣的營銷?策劃方案?一、活動(dòng)背?景目前餐?飲進(jìn)入淡季?，來酒店就?餐顧客回頭?率很低，大?廳散客上客?率甚低。?二、活動(dòng)目?的1、擴(kuò)?大酒店知名?度及影響力?，刺激消費(fèi)?，增加酒店?營業(yè)額;?2、拉動(dòng)散?客消費(fèi)群;?3、宣傳?謝師宴，為?7、___?_月份的謝?師宴打下基?礎(chǔ)。三、?活動(dòng)目標(biāo)?酒店?duì)I業(yè)額?到達(dá)___?_萬元/月?。四、活?動(dòng)時(shí)間某?月____?日?某月___?_日。五?、活動(dòng)資料?(1)、?六一兒童節(jié)?：制作兩款?套餐：__?__人套餐?____元?;____?人套餐__?__元;?(2)、高?考期間：經(jīng)?濟(jì)營養(yǎng)套餐?：____?人套餐__?__元;_?___人套?餐____?元。(3?)、整月活?動(dòng)：A.?吃100送?50券，消?費(fèi)滿___?_元?jiǎng)t贈(zèng)送?____元?消費(fèi)券;贈(zèng)?券可抵消費(fèi)?，消費(fèi)時(shí)光?為一個(gè)月內(nèi)?，每桌僅限?消費(fèi)___?_元;B?、進(jìn)店則送?啤酒(按每?桌消費(fèi)顧客?人數(shù)，每人?____瓶?，僅限堂用?，不打包)?。C、宴?席達(dá)三桌，?每桌消費(fèi)金?種子系列任?何酒一種，?則贈(zèng)送__?__瓶同品?種酒水(每?桌一瓶)。?D、消費(fèi)?兩瓶金種子?系列真藏版?____瓶?則贈(zèng)送__?__瓶。?(4)、針?對(duì)謝師宴，?可推出__?__款套餐?系列(思考?到學(xué)生的承?受潛力，推?薦價(jià)格不應(yīng)?太高)_?___元/?桌、___?_元/桌、?____元?/桌、__?__元/桌?。(5)?、活動(dòng)推廣?宣傳方案：?A、某展?架____?個(gè)(店門口?、電影院、?某某超市)?。B、店?內(nèi)投影循環(huán)?播放。C?、宣傳單頁?(____?份)：小區(qū)?、超市門口?發(fā)放。D?、橫幅(_?___條)?。有趣的?營銷策劃方?案（二）?為結(jié)合父親?節(jié)的到來為?業(yè)主及看樓?來賓提供豐?富多彩的節(jié)?目，營造節(jié)?日氣氛;利?用活動(dòng)增強(qiáng)?項(xiàng)目品牌效?應(yīng)，提升美?譽(yù)度，為樓?盤推廣作鋪?墊;通過展?示某某生活?寫照，加深?受眾對(duì)項(xiàng)目?的認(rèn)同感;?活動(dòng)營銷，?借助活動(dòng)影?響力，帶動(dòng)?樓盤銷售工?作。特推出?本次父親節(jié)?活動(dòng)。活?動(dòng)類型：地?產(chǎn)父親節(jié)活?動(dòng);活動(dòng)?主題：向天?下父親致敬?;活動(dòng)亮?點(diǎn)：親子定?向越野比賽?，水上諧趣?互動(dòng)游戲，?某某風(fēng)情節(jié)?目演繹。?活動(dòng)構(gòu)成：?比賽路線劃?分(結(jié)合現(xiàn)?場需要而定?)，定向越?野比賽：雙?人跳繩、趣?味投籃、親?子二人三足?游戲、趣味?智力問答、?即影即有，?頒獎(jiǎng);水上?諧趣互動(dòng)游?戲：水上漫?步者、揮灑?極致、大力?水手、全城?攻略;某某?風(fēng)情節(jié)目：?夢幻情景劇?、滑稽跳水?、水上航模?、動(dòng)感美少?女音樂組合?;充氣卡通?扮偶巡游互?動(dòng);靜態(tài)展?示父親的背?影。簡要?流程：前期?宣傳、迎賓?接待、比賽?路線規(guī)劃布?置、比賽待?位、結(jié)果記?錄、頒獎(jiǎng)參?與水上互動(dòng)?游戲觀賞風(fēng)?情節(jié)目表演?與卡通扮偶?巡游互動(dòng)互?動(dòng)參觀父親?的背影展示?。效果預(yù)?估：在一系?列與父親有?關(guān)的主題活?動(dòng)之下，營?造節(jié)日氣氛?，營造和諧?社區(qū)氣氛，?提升品牌美?譽(yù)度，借助?活動(dòng)影響力?，促進(jìn)樓盤?銷售工作。?有趣的營?銷策劃方案?（三）一?、活動(dòng)背景?1.某某?市第一家店?—某某門店?即將開業(yè)，?預(yù)計(jì)到某某?年年底將有?____家?連鎖酒店在?某某開業(yè)。?2.如何?將“泛主題?體驗(yàn)式酒店?”的認(rèn)知影?響最大化，?把品牌所營?造的“勢能?”，轉(zhuǎn)化成?某市市場落?地推廣的市?場動(dòng)力，是?某市新店開?業(yè)要解決的?核心問題。?二、活動(dòng)?目的及意義?1.正式?宣布進(jìn)入某?市市場，引?起某市市場?同行、目標(biāo)?消費(fèi)者以及?媒體朋友的?關(guān)注;2?.讓某市市?場的目標(biāo)客?戶以及競爭?對(duì)手的潛在?用戶進(jìn)一步?充分了解提?供的獨(dú)特服?務(wù)，創(chuàng)造出?對(duì)體驗(yàn)的強(qiáng)?烈欲望。?3.進(jìn)一步?加強(qiáng)與某市?媒體的互動(dòng)?和交流，為?在區(qū)域市場?的銷售和推?廣營造一個(gè)?良好的輿論?環(huán)境;4?.借助開業(yè)?機(jī)會(huì)，建立?起與某市市?場的相關(guān)政?府部門和合?作伙伴的良?性關(guān)系，為?后續(xù)的市場?經(jīng)營及推廣?做好鋪墊。?5.讓某?市人們了解?、認(rèn)識(shí)、對(duì)?有個(gè)感性認(rèn)?識(shí)。三、?活動(dòng)主題?1.活動(dòng)主?題：某某?，新旅伴—?某某開業(yè)儀?式。2.?活動(dòng)基調(diào)：?熱烈、歡?快、大氣、?分享、嚴(yán)謹(jǐn)?。四、活?動(dòng)流程整?個(gè)活動(dòng)流程?分三部分進(jìn)?行：籌備工?作、現(xiàn)場控?制和后期跟?進(jìn)。(一?)籌備工作?：(1)?工作計(jì)劃擬?定：1)?整個(gè)活動(dòng)的?流程及方案?的制定由某?某于某月某?日完成，完?成后交至駐?店經(jīng)理處審?核。2)?活動(dòng)方案通?過后，確定?此次活動(dòng)的?相關(guān)負(fù)責(zé)人?，將責(zé)任到?人。(2?)場地確定?：某某酒店?大門口。?(3)禮品?準(zhǔn)備：選擇?VIP免費(fèi)?入住體驗(yàn)卡?或其他特色?禮品。(負(fù)?責(zé))(4?)引導(dǎo)員的?準(zhǔn)備：安排?引導(dǎo)員引導(dǎo)?與會(huì)人員進(jìn)?場。(某某?負(fù)責(zé))(?5)人員邀?請與確定：?在活動(dòng)舉?行前一周與?邀請的相關(guān)?人員提前通?氣;在活?動(dòng)前三天，?把相關(guān)邀請?函發(fā)到邀請?的相關(guān)人員?手中;(?二)現(xiàn)場控?制：包括場?地布置及活?動(dòng)流程與控?制(1)?場地布置(?負(fù)責(zé))：包?括場外布置?和場內(nèi)布置?：A：場?外布置：?1)在酒店?大門兩側(cè)的?馬路邊上插?上帶標(biāo)志的?彩旗;2?)在酒店大?門兩側(cè)放置?____個(gè)?升空氣球，?氣球下懸掛?條幅，內(nèi)容?待定;3?)酒店大門?上沿掛一條?橫幅，內(nèi)容?：酒店店開?業(yè)慶典;?4)酒店主?樓的墻壁上?懸掛祝賀單?位的條幅;?5)酒店?門口兩側(cè)擺?放祝賀單位?的花籃;?6)周邊主?干道上開業(yè)?增加___?_條條幅做?宣傳;7?)酒店大門?上懸掛__?__個(gè)大紅?燈籠(增加?喜氣，烘托?氣氛);?8)酒店大?門右側(cè)搭建?一個(gè)7M某?4M的舞臺(tái)?(舞臺(tái)布置?：以帶有酒?店Logo?和活動(dòng)主題?的彩板為背?景板，舞臺(tái)?上設(shè)麥克風(fēng)?、演講臺(tái)、?音響一套等?);9)?酒店大門入?口處設(shè)置氣?球拱門，拱?門上設(shè)置橫?幅，內(nèi)容為?活動(dòng)的主題?內(nèi)容。1?0)樓頂放?升____?個(gè)升空氣球?，氣球下懸?掛條幅，內(nèi)?容待定。?11)主賓?區(qū)鋪上紅地?毯。B：?室內(nèi)布置：?1)酒店?通道必須有?醒目的引導(dǎo)?標(biāo)識(shí)。2?)簽到區(qū)設(shè)?置在大廳入?門口處，簽?到桌上擺放?簽到用品：?簽到牌、簽?到簿、簽到?筆、桌花等?。3)總?臺(tái)、休息區(qū)?的茶幾上擺?放鮮花和煙?缸。4)?酒店的電梯?內(nèi)懸掛宣傳?物品。5?)如果寶寶?提前到貨，?可以根據(jù)它?的樣子做成?紙板模型放?在大廳作路?線指示牌。?(2)活?動(dòng)流程與控?制：1)?日期：20?某某年某月?某日。2?)地點(diǎn)：某?號(hào)酒店店門?口。(如遇?下雨將地點(diǎn)?移至大堂內(nèi)?)3)活?動(dòng)流程：?A：7：0?0籌備組人?員、禮儀公?司人員到場?，檢查電源?，調(diào)試音響?設(shè)備，舞臺(tái)?布置，將所?有準(zhǔn)備工作?做最后檢查?。B：8?：00各部?門人員各就?各位、各司?其責(zé)，背景?音樂循環(huán)播?放喜慶歡快?的樂曲。?C：8：2?0慶典工作?人員、禮儀?小姐、接待?人員在指定?位置準(zhǔn)備。?D：8：?30禮儀小?姐走臺(tái)做最?后的彩排，?熟悉接待路?線、接待方?式和位置等?。E：9?：30酒店?領(lǐng)導(dǎo)迎接嘉?賓，禮儀小?姐配合簽到?，佩帶胸花?，發(fā)放企業(yè)?宣傳資料，?引導(dǎo)嘉賓到?休息室休息?。F：1?0：18主?持人就位后?，介紹出席?的領(lǐng)導(dǎo)和嘉?賓名單，然?后宣布儀式?開始。G?：10：2?0-10：?35駐店經(jīng)?理宣布新店?正式開業(yè)并?致歡迎辭。?H：10?：35-1?0：50公?司領(lǐng)導(dǎo)致辭?。I：1?0：50-?11：00?政府部門嘉?賓致辭。?J：11：?00-11?：05酒店?全體員工宣?誓儀式，顯?示出很強(qiáng)的?團(tuán)隊(duì)精神。?(內(nèi)容見附?表五)K?：11：0?5-11：?20公司領(lǐng)?導(dǎo)與重要嘉?賓揭牌及剪?彩〈揭牌時(shí)?禮炮響起，?剪彩時(shí)千只?和平鴿騰飛?/放飛氦氣?球，非常壯?觀、漂亮，?主持人場外?音朗誦：“?和平鴿的騰?飛，預(yù)示著?將會(huì)在某市?市場上自由?的翱翔;氣?球的騰空，?象征著酒店?事業(yè)興旺發(fā)?達(dá)，蒸蒸日?上!”〉。?L：11?：20主持?人宣布儀式?圓滿結(jié)束。?M：11?：20-1?1：50公?司領(lǐng)導(dǎo)接受?媒體訪問。?N：11?：50-1?3：30答?謝午餐。?O：結(jié)束后?向與會(huì)人員?發(fā)放紀(jì)念品?(某某負(fù)責(zé)?)。注：?活動(dòng)前一天?應(yīng)該進(jìn)行彩?排，具體視?實(shí)際情況而?定。(2?)其他：?1)當(dāng)天來?賓的車輛停?放地點(diǎn)由負(fù)?責(zé)安排人員?引導(dǎo)停放。?2)當(dāng)天?的午餐由某?某負(fù)責(zé)。?3)當(dāng)天的?禮儀小姐由?某某負(fù)責(zé)。?4)當(dāng)日?的安全保衛(wèi)?工作由某某?負(fù)責(zé)。(?三)后期跟?進(jìn)工作1?)剩余物資?的搬運(yùn)工作?;(某某某?負(fù)責(zé))2?)現(xiàn)場活動(dòng)?錄像帶的整?理。(某某?某負(fù)責(zé))?有趣的營銷?策劃方案（?四）一、?活動(dòng)目標(biāo)?為感謝廣大?客戶長期以?來對(duì)本支行?的關(guān)心和支?持，進(jìn)一步?提升本支行?的市場影響?力，本支行?以感恩之心?舉辦以下營?銷活動(dòng)，努?力回報(bào)客戶?的信任，致?力提升客戶?價(jià)值，和客?戶共謀發(fā)展?，分享創(chuàng)造?碩果。二?、活動(dòng)內(nèi)容?(一)開?展“存款拿?大獎(jiǎng)，福氣?喜臨門”主?題活動(dòng)1?、活動(dòng)對(duì)象?:支行全體?存款客戶。?2、活動(dòng)?時(shí)間:20?某某年某月?某某日-2?0某某年某?月某某日。?3、活動(dòng)?規(guī)則:活動(dòng)?期間，凡是?到支行辦理?存款業(yè)務(wù)滿?某某某某元?的客戶即可?獲得一次抽?獎(jiǎng)資格?；?動(dòng)期末抽取?____名?幸運(yùn)客戶，?分別贏取價(jià)?值某某某某?元的某某商?品。(二?)開展“貸?款喜得獎(jiǎng)，?好運(yùn)日日來?”主題活動(dòng)?1、活動(dòng)?對(duì)象:支行?全體貸款客?戶。2、?活動(dòng)時(shí)間:?20某某年?某月某某日?-20某某?年某月某某?日。3、?活動(dòng)規(guī)則:?活動(dòng)期間，?凡是到支行?辦理貸款業(yè)?務(wù)的客戶即?可獲得一次?抽獎(jiǎng)資格。?活動(dòng)期末抽?取____?名幸運(yùn)客戶?，分別贏取?價(jià)值某某某?某元的某某?商品。(?三)開展“?用電子銀行?，得驚喜好?禮”主題活?動(dòng)1.活?動(dòng)對(duì)象:支?行全體企業(yè)?網(wǎng)銀、個(gè)人?網(wǎng)銀和手機(jī)?銀行客戶。?2.活動(dòng)?時(shí)間:20?某某年某月?某某日-2?0某某年某?月某某日。?3.活動(dòng)?規(guī)則:活動(dòng)?期間，一是?支行企業(yè)網(wǎng)?上銀行客戶?使用企業(yè)網(wǎng)?銀完成賬務(wù)?類交易__?__筆(含?)以上，累?計(jì)金額達(dá)_?___萬元?即可參與抽?獎(jiǎng)。活動(dòng)期?末抽取__?__名幸運(yùn)?客戶，分別?獲贈(zèng)價(jià)值某?某某某元的?某某商品。?二是支行個(gè)?人網(wǎng)上銀行?客戶、手機(jī)?銀行客戶分?別完成個(gè)人?網(wǎng)上銀行、?手機(jī)銀行賬?務(wù)類交易_?___筆(?含)以上，?且每筆金額?超過___?_元即可參?與抽獎(jiǎng)，各?獲贈(zèng)以下獎(jiǎng)?品:一等獎(jiǎng)?____名?(個(gè)人網(wǎng)銀?和手機(jī)銀行?用戶各__?__名)，?分別贏取價(jià)?值某某某某?元的某某商?品。二等獎(jiǎng)?____名?(個(gè)人網(wǎng)銀?和手機(jī)銀行?用戶各__?__名)，?分別獲贈(zèng)_?___元話?費(fèi)充值卡一?張。三、?活動(dòng)安排?活動(dòng)結(jié)束后?在____?月中旬抽獎(jiǎng)?，抽獎(jiǎng)在公?證部門的公?證下進(jìn)行，?由電腦隨機(jī)?抽獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?信息在支行?各網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)?廳公布，并?到指定地點(diǎn)?。四、活?動(dòng)聲明自?獲獎(jiǎng)名單公?布起一個(gè)月?內(nèi)，客戶未?來指定地點(diǎn)?某，視為客?戶自動(dòng)放棄?。五、活?動(dòng)宣傳(?一)本支行?各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)?張貼本次營?銷活動(dòng)的宣?傳海報(bào)，活?動(dòng)信息通過?LED屏幕?滾動(dòng)播出。?(二)本?支行通過電?視、報(bào)刊等?媒體對(duì)本次?營銷活動(dòng)進(jìn)?行宣傳。?(三)本支?行各部門和?營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)解?答客戶有關(guān)?本次營銷活?動(dòng)的咨詢。?有趣的營?銷策劃方案?（五）父?親節(jié)就快到?來了，為了?能夠促進(jìn)項(xiàng)?目鏟平的成?交，能夠更?多的累積客?戶，促進(jìn)與?客戶的交流?，特舉行這?次的“愛在?某某·感恩?父親·DI?Y蛋糕創(chuàng)意?秀”活動(dòng)。?一、活動(dòng)?主題愛在?某某·感恩?父親·DI?Y蛋糕創(chuàng)意?秀;二、?活動(dòng)時(shí)間?20某某年?某月某日星?期天;三?、活動(dòng)地點(diǎn)?某某中心?廣場售樓處?;四、活?動(dòng)目的1?、通過舉辦?父親節(jié)暖場?活動(dòng)，促進(jìn)?項(xiàng)目產(chǎn)品成?交。2、?增加售樓處?人氣，讓項(xiàng)?目形成話題?，增大區(qū)域?影響力。?3、通過口?碑宣傳，促?進(jìn)老帶新客?戶成交，增?加對(duì)項(xiàng)目的?信心。4?、促進(jìn)蓄客?量，為項(xiàng)目?產(chǎn)品積累客?戶，促進(jìn)客?戶之間的相?互交流。?5、促進(jìn)剩?余住宅、商?鋪產(chǎn)品的成?交量。五?、活動(dòng)形式?1、經(jīng)過?篩選，邀請?____組?優(yōu)質(zhì)客戶參?加此次活動(dòng)?;整個(gè)活動(dòng)?以“父親節(jié)?”為主題，?要求客戶必?須是父子/?父女一同參?加。2、?此次父親節(jié)?DIY蛋糕?與甜品店合?作舉辦，商?家提供所有?蛋糕制作物?料，包括現(xiàn)?場教學(xué)指導(dǎo)?。3、整?個(gè)制作過程?有專業(yè)師傅?指導(dǎo)，最后?制作出來的?蛋糕不做評(píng)?選、不分等?級(jí)，作為節(jié)?日禮物送給?所有父親。?4、在簽?到時(shí)設(shè)置一?道祝福墻(?可用售樓處?畫架制作祝?福墻，孩子?祝福寫完后?可將祝福墻?搬到舞臺(tái)邊?上)，上面?掛上祝福卡?片，讓孩子?寫下對(duì)父親?的祝福，在?蛋糕制作過?程中主持人?可一一取下?來念，然后?找到相應(yīng)家?庭，將卡片?送給其父親?，最后裝進(jìn)?蛋糕盒一起?帶回家。?5、在正式?制作蛋糕D?IY前做心?有靈犀活動(dòng)?。6、在?蛋糕制作過?程中穿插念?祝福、有獎(jiǎng)?問答游戲環(huán)?節(jié)(參與互?動(dòng)的客戶均?有禮品相送?)，增加與?客戶之間的?互動(dòng)，促進(jìn)?整個(gè)活動(dòng)的?氛圍。六?、客戶挑選?為了保證?活動(dòng)的舉辦?能夠達(dá)到預(yù)?期的效果，?有效的促進(jìn)?項(xiàng)目產(chǎn)品成?交，將對(duì)所?有客戶進(jìn)行?篩選，有目?的的去舉辦?此次父親節(jié)?DIY蛋糕?活動(dòng);所有?參與客戶按?照以下順序?進(jìn)行篩選：?1、有帶?過新客戶(?且新客戶已?經(jīng)成交)的?住宅/商鋪?老客戶。?2、有帶過?新客戶(新?客戶未成交?，正在考慮?)的住宅/?商鋪老客戶?。3、意?向客戶(意?向客戶按照?其購買意向?分為ABC?類，參與客?戶控制在_?___組之?間，在客戶?數(shù)量不足的?情況下依次?電話邀請A?、B、C類?客戶。)?七、互動(dòng)游?戲1、心?有靈犀：現(xiàn)?場邀請__?__對(duì)父子?/父女參加?互動(dòng)，參加?的父子/父?女分別一個(gè)?比劃一個(gè)猜?(可由他們?自行協(xié)商哪?個(gè)比劃哪個(gè)?猜)，每對(duì)?給____?道題，時(shí)間?限制___?_分鐘，最?后____?對(duì)父子/父?女里以最終?猜出的時(shí)間?最短的__?__對(duì)為贏?，輸?shù)腳_?__對(duì)將接?受懲罰。?2、由現(xiàn)場?大屏幕提供?詞匯。3?、比劃者跟?猜詞者對(duì)立?而站，猜詞?者必須背對(duì)?大屏幕，比?劃者可用任?何方式表演?出來，也可?提醒猜詞者?任何有關(guān)詞?匯的語句，?但是不能使?用諧音，不?能使用地方?語言直接解?說。否則猜?的這個(gè)詞