市場營銷理論與實訓(xùn)教程任務(wù)114P之四：促銷策略營銷真正的任務(wù)是使促銷成為多余?！勖绹荼说谩さ卖斂瞬灰^度承諾，但要超值交付?！勖绹葸~克爾·戴爾要想吸引女性讀者，最好的辦法是使用嬰兒的照片?！塾荽笮l(wèi)·奧格威學(xué)習(xí)目標(biāo)理解促銷與促銷組合的含義；熟悉人員推銷的含義和特點；理解廣告訴求的概念與廣告信息的表達；理解公共關(guān)系的主要活動方式；掌握營業(yè)推廣的方式。約儉翰肅尼翠是債一蒼家懸連制鎖弟超盛市臺的溉打寸包企員敘，鋒他論利填用遺自跪己收所急學(xué)鋤的宴計解算柱機調(diào)知視識歲，瞎設(shè)忍計吼了賄一合個嫌程魄序詠，紋他祖把今自哄己劃尋鎮(zhèn)找襲的能“論每嗚日邊一砌得庸”池都鋸輸飲入柏計泛算艱機菌，隱再烏打延上綁好懷多孝份取，廟在概每杏一渴份傭背挽面巷都嗓簽納上禍自河己辦的院名議字鞠。常第扶二賀天瞞他怕給揭顧屆客默打豈包罩時雖，殲就晌把低那肥些鐘寫燈著愿溫貍馨努有鵝趣囑或?qū)W發(fā)摸人簡深溝思忍的挽“瘋每文日蘆一照得橋”摟紙斬條鞋打寸到枝買賭主綁的融購像物只包霉中朝。喪一絮個俱月需之肚后志，邪連需鎖喝店色里淹發(fā)晴生堂了古一朽種耍奇屢怪柏的鳥現(xiàn)海象恩：涂無然論境在封什峽么緞時幼間滅，茅約需翰跳尼要的布結(jié)既賬持臺接前浴排吧隊善的白人瞞總棋要曉比恩其傳它遲賬希臺繡多甩好朽多駝倍戴。忌值交班授經(jīng)專理懸很罰不棍理例解夫，隔就豎大釘聲碑對板顧膠客疤說基：惹“訪大遠家岔多耕排烘幾督隊嚴(yán)，紡請間不汗要桃都挎擠凝在形一看個騰地延方痰。榆”宜可糕是朵沒牽有柿人術(shù)聽必他武的轉(zhuǎn)話庸，奧顧諒客淘們贏說拔：腐“芽我笛們族都潔排筐約晴翰夜尼買的晌隊逼，框因碗為皂我綢們器想劉要盜他流的島‘噴每元日清一毯得復(fù)’宮。綁”點鋼評唯：我呈們肝經(jīng)閃常法為帥推句銷文不鴉出頓自糕己悼而弄煩害惱疼，咐總載認(rèn)五為根自嗽己逗很同努泰力漏，瘋但亦推鞭銷磁效討果側(cè)卻洋甚杯微依。介打弊包東員側(cè)推少銷友成卸功柄的缸秘皂訣跑歸裙納聰起娘來裝有布兩律點緊：鵝一尿是秧時相刻勾想難著取為桂顧蘆客叨創(chuàng)壯造撒快令樂允；兼二貨是伙與族眾泰不藏同津的耀推包銷戰(zhàn)方市式錘。打礦包挨員餐的倒秘敘密◆喚伊降利散的瓣促奮銷伊表利少集勻團攝在籍開盆發(fā)粗武良漢苗市悄場終時困，黨首響先話對構(gòu)目癥標(biāo)糊消歉費嗚者辯進鋤行摩強斃力孔促窄銷繭，抱一倆方災(zāi)面彩在撓報斃紙肚上刃以瞧“掘昭蹦君穗回密故獻里頁，挪伊杰利嘉送歌真史情粉”求開棚展換公返關(guān)刷廣乘告疼話勝動扒。藥宣暑傳構(gòu)內(nèi)尺蒙話和噴湖長北裹在覆歷浙史茂上耐有駛淵烘源羞，辨這米就肥是疏王呢昭胳君推，至“荷古賠有白昭患君符千研里習(xí)出擦塞臟，獨今愿有豆伊防利酒集副團掙千構(gòu)里泳大法贈釀送含”慣，羊新喂聞邪媒膊體沙進堅行卻了雅鋪嗎天玻蓋喜地浪的逮宣財傳其，生大抵家眨都蹄知袍道聾了醉伊獅利學(xué)集某團取的貼產(chǎn)察品獄。另貢一疫方冷面艱，丑免重費啄向貸中井小皂學(xué)托生漂贈埋送品冰押淇配淋食，爸結(jié)楚果淺其綢市栗場飼覆芳蓋譽率浮達資到第每蕩1蹦0印個選武勁漢萄人突就運有遇一靈個疾人筒食抹用斤過筒伊印利嗎產(chǎn)妖品呈。汁兩銀方哪面等促決銷移使樓消朽費途者朽了六解美了炕伊摸利糠產(chǎn)從品尤，傘開胳始皺去嗓商熄店出購雅買扶。添經(jīng)勿銷仙商偏一裁方層面申在晃報學(xué)紙惱上與看潮到衣了聚伊期利擋的素廣慕告由宣漁傳摟，辰另稼一招方嚷面廚看賺到庭了劇消巖費似者啊在菌購圓買型伊被利期產(chǎn)法品摸，就就顛意蠟識繁到現(xiàn)銷霞售北機絮會亂來搏了諷，責(zé)積專極匹與乏伊春利勝集失團綿簽船訂藏經(jīng)側(cè)銷絕合僚同為?！粝茨秤嬶嫲亮蠞櫟谋I促謹(jǐn)銷臺描灣梨有辱家夾飲床料潑廠騰生餓產(chǎn)歡的噴飲靠料價沒贊有回什夜么瘦特鳥色押，告銷蠶路妻很秀差認(rèn)。竟要拉改鑒變系配因方區(qū)、腥重淺新奏生傳產(chǎn)理，醫(yī)損選失嫂很毯大每。旅后蠅來元，濟想尼到句了湯在搏包悔裝球上棟下渣功粗夫創(chuàng)。露他腫們限在悅飲攝料筐的泄包成裝漁上鉗印紛上飽一迷則上動譯人誓的灘愛四情沈小示故特事站，垃并偷將撕飲競料邪改叉名筍為戰(zhàn)“捏愛巴情請飲返料傳”初。智雖道然耀還躁是騙原勝來衣的定口芽味第，振但問銷怠路混卻斯立佳即誘好繼起驕來忠，刊吸眼引鏟了擾很通多股青親年應(yīng)人見，針特象別住是緞?wù)缭趯帒俨紣蹅兊暮昴暾逸p匯人砍，嫌他便們克一滅邊影飲磚用輸一菜邊歡欣獄賞擦上眼面喇的楊故它事寺。為贈了鹽收投集匹更氏多鏈的倦愛倉情燦小棗故鉤事銳，毯公此司磁還嬸舉徒行由了昌有請獎劫征辱文仇比誦賽鼓，離很俊多縮慧人刊參猾加匙，既提社高絮了系知惠名剃度碗，廚促姻進到了啞銷吊售末。走金進吧營弱銷卸：

1.這兩個案例各自采取了什么形式的促銷活動？2.請問你有更好的做法嗎？學(xué)生思考1鈔1往.侍1捎促賽銷險與抓促梁銷攜組破合競逮爭險是改有獅趣降的廈，殺也句是胡非持常蹦慘連烈題的撐。睜有旁了趣優(yōu)姜質(zhì)悔的鐘產(chǎn)輕品翼和鏟廣核泛及的菌銷聰售拼網(wǎng)修絡(luò)吩，捆還然必臉須雞策江劃露各蔽種連有駛效幅的開“算促呆進言銷熱售被”罵的尤手各段象。發(fā)但兔是騰單休純喊買替贈愧不移是信促癢銷慌，售賠黨本巡壽賺賴吆會喝獄也煩不繩是瞇促臉銷躍，甩不攜能輕帶恨來梁利持潤凡增奇加拒的弊行島為趨都達不米是遮真捏正脈的建有份意戲義望的桶促德銷遲。苦促長銷沸必沸須休觸道動余消戰(zhàn)費工者河的訴購手買萌神伯經(jīng)刃，單使眼他伍們閣青模睞某企善業(yè)丙產(chǎn)排品極的漫同貞時奔還扁愿逆意潮多郊付腰錢殺。促柱銷加是夾指旋企景業(yè)系通鈔過足人它員末和茶非瞇人禮員字的鹽方摟式也，暮溝喂通倆企頁業(yè)娃與裝消表費丘者熄之仰間筍的量信潤息鉗，活引里發(fā)坦、具刺摟激筍消巾費訂者懂的腔消馳費介欲遺望甲和鈴興眠趣孤，上使鋼其貫產(chǎn)慘生董購臟買權(quán)行譽為弟的循活浙動蓄。促圖銷浪的冤內(nèi)贊涵籠可爭從蔽以堆下東幾枝方總面帆理炕解燃：促銷的概念11.1.1

市場營銷活動是以滿足消費者的需要為前提的，其關(guān)鍵在于企業(yè)與消費者之間進行良好的信息溝通。促銷是個溝通過程，只有將企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)等信息傳遞給消費者，才能使消費者引起注意，進而激發(fā)消費者的購買欲望和購買行為。同時企業(yè)也可在向顧客傳遞信息的過程中，得到顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的反饋信息，從而制訂相應(yīng)的營銷計劃，更好地滿足消費者的需要。在消費者可支配收入既定的前提下，消費者是否產(chǎn)生購買行為主要取決于消費者的購買欲望，而消費者的購買欲望又與外界的刺激、誘導(dǎo)密不可分。因此，促銷的主要任務(wù)就是將產(chǎn)品及服務(wù)的信息傳遞給消費者，從而吸引其對企業(yè)或產(chǎn)品的注意和產(chǎn)生興趣，激發(fā)其購買欲望，達到促使其采取購買行為的目的。

人員促銷是指企業(yè)派出推銷人員就某產(chǎn)品直接與消費者面對面的一種促銷活動；非人員促銷是指企業(yè)借助于某種媒介傳遞企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)的信息，包括廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等。在企業(yè)促銷活動中，通常將人員促銷和非人員促銷結(jié)合運用，即促銷組合。1溪.躺促越銷護的額核曠心支是罵溝都通貿(mào)信憤息2結(jié).墾促漫銷業(yè)的長目規(guī)的撒是泉引習(xí)發(fā)切、漸刺慌激泳消熟費捐者悔產(chǎn)檢生歐購預(yù)買別行慌為3資.緒促宗銷歪的臣方擁式困有羊人匯員特促普銷駐和滴非唱人甲員弱促擾銷章兩聞類從勢促帽銷與的蓬概懂念級得掀知膊，宵促刮銷則手哭段塵有老兩忽大羽類株：攔一應(yīng)類聾是惑人術(shù)員秤促妙銷胸；混另醒一伯類榆是鹽非俯人此員蟲促夾銷抽，護后每者授又歷可斑以景分肢為嗓廣騙告衡、躍營禽業(yè)鞠推云廣同和檔公挨共播關(guān)碼系恐。促助銷字組斬合汁就睜是傍企浸業(yè)挑根商據(jù)劣產(chǎn)昏品挖的復(fù)特雕點總和兄營鬧銷涌目詠標(biāo)展，汁綜鋪合念各瘡種妖影維響屠因帖素脹，工對慮各關(guān)種吐促泉銷啟方江式薄進據(jù)行育選帆擇殊、質(zhì)編擠配崇和程運殲用棕，相使誓企斥業(yè)諸的摟全尸部疼促羽銷毒活鑄動痛互遇相賽配刊合識協(xié)巴調(diào)章，扁最麥大阿限警度掏地廁發(fā)奴揮圈整伸體批效目果悉，岸以劇實啦現(xiàn)甘企贊業(yè)忌促革銷初的構(gòu)目釋標(biāo)傘。企笛業(yè)趟要容高駁效蛙率若地緩傳奮遞巴信澆息瓣，叨就栗必免須陸制我定顧科萌學(xué)似的謀促咐銷值組霸合駱決崖策句，哈即議決良定岡如滿何判科桿學(xué)韻地腰運撲用臨人泄員照推荒銷抗、申廣捉告牲、恩營梳業(yè)剖推爽廣吸和繩公傍共凝關(guān)勒系對這職四主種播促閃銷黨手懸段粥，清各六揚木其狼長銅、擺相菊互徑協(xié)否調(diào)棉，安做策到銅最洋優(yōu)這化今組勉合囑，己以故低植費稻用潔、貢好酸效烈果臺達戒到輩企刑業(yè)乖的鎖促朵銷罷目界標(biāo)尤。促銷組合與促銷策略11.1.21產(chǎn).躲促舌銷等組爺合2乒.憐促跌銷汽策握略（1臟）炒推戒進郵策青略推蒼進金策唉略彼是貴指要用扒人適員艷推躬銷戰(zhàn)和獨銷啦售腳促扯進喊的取手渠段辰及剝其宿他形營姨銷薪活淋動份，墊把太產(chǎn)駱品斬推閱進閑到驢目若標(biāo)艇市究場撐的家一雷種包策珠略璃。旁即躬生屢產(chǎn)施者嘗采恢取槳積皮極尾措侵施巡壽把斯產(chǎn)訓(xùn)品開推猴銷留給衰批攏發(fā)子商片，膜批孝發(fā)雕商湯采婦取往積譽極需措緩施課把歇產(chǎn)軌品禮推遍銷耕給膀零亞售扭商勒，殿零飽售巷商氏再吐采歸取洲積聲極喂措牽施規(guī)把不產(chǎn)娃品叼推送銷糕給妹消閱費寬者抱。令例皺如銅，伴蒙貍牛途集世團談在近開柏拓新武膽漢怕市途場司時烤，嘩先創(chuàng)通滑過司人宰員偉推頭銷柏，洋向競經(jīng)拘銷憶商惡介蒸紹邪蒙溝牛殃集滿團慮的迎產(chǎn)球品興，襯激度發(fā)凡經(jīng)感銷囑商壟的載積銹極秧性算，蹄從跪而皇打估開銳了孩武寬漢熔市潔場每。領(lǐng)這贏種附以尸中仙間炒商拍為缺主幣要蝕促車銷渴對遵象補，寄通抽常主通噴過陽銷隨售舅隊腳伍牙促府銷申、匙對帖中罪間蝦商摔的堅營悅業(yè)添推弦廣威等始形抄式爆，惹說怠服廳中靠間塔商主購慈買至企疊業(yè)進產(chǎn)很品牲，茫再槐銷獸售煮給稈消露費鎮(zhèn)者嫁的腐促肢銷仇策挎略百，樸具飯體佳如乎圖祖1湖1招-寫1寧所鄉(xiāng)豐示疼：消費者需求推式策略需求制造商零售商批發(fā)商需求人員推銷銷售促進（2承）物拉華引防策機略拉低引禿策賴略澇是云指帥企訓(xùn)業(yè)駐用海非貌人捐員功促狡銷庸方聽式死，早特債別辰是鎖用淘廣冤告繭宣分傳丙的灰方持式亡，狼刺分激終消梳費皺者筆的姨需娛求邁和艘購料買軟欲揀望瘦，胞從岔而姻拉蜓動臥消漫費糧者歉找航中瀉間彈商弦購刪買破產(chǎn)賭品奧。惡即鼠企疲業(yè)樂通蛙過鈴刺促激跳最經(jīng)終韻消羊費損者嚷對交產(chǎn)懂品鼠的怎興稍趣仿和并需適求肚，暑使侮得矛他械們建向扎零漆售技商奔要箭求雹購押買貧這蛋一略產(chǎn)塊品灰，漠零揭售絹商稈就指會彈向抱批滴發(fā)甚商城要霧求敲購?fù)豳I組該健產(chǎn)苦品玩，令批尖發(fā)凝商禮又宅會畏向熔生把產(chǎn)院者抗要堂求理購賞買拒該產(chǎn)產(chǎn)鄰品預(yù)。伴拉性引等策濾略腎以粘最悲終謀消薄費株者本為床主錘要測促吹銷糟對右象襪，撈通園常車采嶄用訴大著規(guī)團模腥廣恰告候轟傭炸涂和勞消萌費讀者椅營眾業(yè)壇推將廣治的粒方券式興使虜顧抓客腰產(chǎn)零生撒需談求控，藥層黃層得拉神動秤購支買烘。陡具幼體東如禍圖威1買1負-竿2抽所暢示爬：拉式策略銷售促進、廣告、公共關(guān)系消費者制造商零售商批發(fā)商需求需求需求

1.如果企業(yè)是以提高企業(yè)形象和增進市場占有率為目標(biāo)的，應(yīng)采用什么促銷組合策略？2.飲料企業(yè)、家電企業(yè)、機器設(shè)備企業(yè)應(yīng)分別采用什么促銷組合策略？課位堂稱思麻考影響促銷組合決策的因素11.1.31.促銷組合促銷目標(biāo)就是企業(yè)開展促銷活動所要達到的目的，這是影響促銷組合決策的首要因素。在企業(yè)市場拓展的不同階段和為適應(yīng)市場營銷活動的不斷變化，要求有不同的促銷目標(biāo)。譬如提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、擴大市場范圍、提高銷售增長率等。因此，企業(yè)促銷組合和促銷策略的制訂，一定要符合企業(yè)的促銷目標(biāo)，然后根據(jù)明確的促銷目標(biāo)選擇合適的促銷方式組合。1計.艇促輛銷雀目車標(biāo)1.促銷組合除了考慮促銷目標(biāo)外，市場特點也是影響促銷組合決策的重要因素。市場特點受每一地區(qū)的文化、風(fēng)俗習(xí)慣、經(jīng)濟政治環(huán)境等的影響，促銷工具在不同類型的市場上所起作用是不同的，所以我們應(yīng)該綜合考慮市場和促銷工具的特點，選擇合適的促銷工具，使他們相匹配，以達到最佳促銷效果。2高.遮市技場聽特急點1.促銷組合由于產(chǎn)品性質(zhì)的不同，消費者及用戶具有不同的購買行為和購買習(xí)慣，因而企業(yè)所采取的促銷組合也會有所差異。從西方國家市場營銷發(fā)展史來看，消費品與產(chǎn)業(yè)用品的促銷組合是有區(qū)別的。對營銷消費品的企業(yè)來說，最重要的促銷手段是廣告，其次是營業(yè)推廣、人員推銷，最后是公共關(guān)系。而對營銷生產(chǎn)資料的企業(yè)來說，最重要的促銷手段是人員推銷，其次是營業(yè)推廣、廣告，最后是公共關(guān)系?？梢?，廣告一直是消費品市場營銷的主要促銷工具，而人員推銷則是產(chǎn)業(yè)用品市場營銷的主要促銷工具，銷售促進在這兩類市場上具有同等重要地位。3恩.搬產(chǎn)收品果性嚴(yán)質(zhì)1.促銷組合在產(chǎn)品生命周期的不同階段，應(yīng)該實行不同的促銷組合策略。在投入期，促銷的重點是提高產(chǎn)品的知名度。在成長期，促銷重點應(yīng)從一般介紹轉(zhuǎn)向著重宣傳企業(yè)產(chǎn)品的特色，樹立品牌形象，鞏固其在市場上的地位，這時廣告、公共關(guān)系仍是重要的促銷形式。在成熟期，促銷的重點在于樹立消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的偏好，力爭在競爭中占有優(yōu)勢，企業(yè)為了與競爭對手相抗衡，必須增加促銷費用。在衰退期，企業(yè)應(yīng)把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤收入，最重要的手段是營業(yè)推廣。4動.朵產(chǎn)柿品月生妻命等周饑期1.促銷組合促銷組合較大程度上取決于公司選擇的促銷策略。推進策略要求使用銷售隊伍，通過銷售渠道推出產(chǎn)品。而拉引策略則要求在廣告和消費者促銷方面投入較多，以建立消費者的需求欲望。5膠.旦促局銷壇策根略1托1騙.川2損廣揮告悄策律略什季么別是牌好黎廣齡告蔽，互這教是籌營椒銷穴管刷理政者照必騾須奮回休答賴的達“貨簡歲單樸”療問交題驗。襯答荷案先只廚有卻一創(chuàng)個夾：溫能今賣穴貨躺的陳廣微告死。悟不宜能餐賣傾貨子的叉廣永告豬，能不孝僅嚼沒焰有殲意爽義諷，陜而縣且顛造效成悶大柄量松資遣源數(shù)的賓浪透費顏。速怎底樣搜才燃能幣賣谷貨猜呢虹？囑廣沖告狹要皂能價引起起接消灘費辣者雄心備靈饅的持共旅振候，獻形翼成案消鉆費描者勢對津產(chǎn)帥品影的卷心勾理音渴柜望灘，醫(yī)從影而頑推脈動扭現(xiàn)李實吧銷毫售唱，咽這銅是超對終廣譜告訓(xùn)效免果掉的剃基熊本斯要靜求糠。1猜.比告幣知睡性貝廣駱告廣士告敘的殊定探義井很炒多績，避一逢般睛從同廣密義浪和艇狹武義鞭來防理祖解虎。秒廣塔義博的暮廣滲告摔指帝廣事泛抽地弱告憐知涂公碌眾血某暴種奇事圣物哨的撐一唱種脂宣辛傳躲活炒動著；濃狹踩義胞的抗廣遇告贈指并盈做利涉性吉的模商材業(yè)配廣謠告裁。儉是示指拴廣紋告抗主投以畝促破進盛銷雖售好為兔目吧的渴，偏付批出路一刮定蒼的批費踢用之，托通音過救特材定竭的扮媒父體仁傳皮播類商敢品壯或拒勞盞務(wù)溉等恭有并關(guān)是經(jīng)傭濟垂信鋤息蓋的曬大樣眾裹傳錘播膊活障動片。禁廣幟告皺的箏要貼素賽包弊括秩廣辮告悶主予、誦廣賓告垂費陷用皺、占廣艦告?zhèn)髅絻S體尿和池廣謎告櫻信夏息形。

廣告的含義11.2.1告哭知儀性部廣鋪告建（I芽n影f脆o慚r醫(yī)m四a似t綠i貸v岡e擴A構(gòu)d添v總e罰r蹲t青i萌s儀i嘉n辱g桃）常，重主選要陳用美于向產(chǎn)拍品煉的予開不拓猴階酒段排，臘其譽目廚的稼在奇于垮建招立吸初煮始君需啟求進。哄告彎知沃性步廣德告轟常離常規(guī)用資于告告灰知作目裹標(biāo)駱市虧場掙有遵關(guān)嘴新處產(chǎn)獨品斥的謙情家況白、迷老象產(chǎn)淘品映的徹新封用鮮途階、奸價犯格方變燒化貝、快糾句正捧錯忙誤杰形仍象捏、博說炮明巨產(chǎn)葵品項如罪何衣使景用戲，植減矛少爹消塌費陣者鏟的辰顧曉慮殺等勾。廣告的種類11.2.21哈.總告鉛知園性副廣腰告2漸.寧說挨服屑性窮廣俊告說觀服賀性蓋廣僅告棕（P傻e盆r竟s孤u切a捎s淚i昏v累e擦A嶺d夢v政e哲r撲t喊i宜s領(lǐng)i擾n發(fā)g技）書，接在蝴競踏爭雄階諷段線十擊分寨重機要舅。孟此孫時曠公慮司潛的恭廣但告框目晴的合在互于丑建承立茫對頃某殿一喇特資定非品么牌敵的墾選密擇蠻性儲需葛求皆，呈也舍就邀是幸說趁通塘過趴廣猶告足活苗動點建闊立滋本覽企脆業(yè)抽的爪品比牌胸偏洋好食，掙改汪變狼顧弦客烈對母本狀企照業(yè)赴產(chǎn)宜品惹的許態(tài)加度刃，紅鼓牌勵竄顧皂客她放播棄閉競蘭爭恐者茂品稍牌狠轉(zhuǎn)竊而懶購桿買崇本遇企許業(yè)園品稻牌量，句勸妻說溜顧壯客粒接好受廟推賠銷聚訪黃問疲，悉誘荒導(dǎo)姑顧鬼客羽立越即練購哥買招。奮大躍多阿數(shù)秤廣史告都屬評于料這夠一倒類速型趟。3詞.砌提五醒賴性遣廣膀告提福醒鐘性室廣山告殊（R日e皇m譯i母n衰d周e弓r辜A褲d鏈v倆e綁r灘t純i島s智i紡n保g宿）嫌，籍即染企表業(yè)堂通螺過愉廣富告盒活宗動蔑提挺醒蠶消食費肺者數(shù)在丟不灑遠諒的生將泡來腥（眼或桶近戲期冬內(nèi)蔑）冶將笛用罩得野著翻某嗽產(chǎn)遇品蔑（池如儉秋江季轎提再醒最人誘們完不牧久算將購要貌穿火御疤寒潑衣老服冷）剖，澤并妻提也醒啟他溉們圣可圓到厲何絨處共購褲買略該蜻產(chǎn)疫品超。翅這婦在刻產(chǎn)顏品精的宣成牢熟蒙期哨非或常博重渡要企，榆目緒的忍是頸保始持虜顧貿(mào)客蕩對源該腿產(chǎn)宵品右的辮記孔憶否。刷提挖醒悟性與廣謠告仰會砍提拆醒門最竹近碼沒半有托買罰過學(xué)某霉個世品療牌封的戒消遇費焦者叼，忘這捉個乞品揀牌基的忍產(chǎn)商品意依撞然咬買訂得挎到休，描促款使翼消千費卷者政在評銷鉗售嘆淡吧季備也毅能鐘記漆住烈這輝個除產(chǎn)騙品城。廣尾告掩媒洲體近，瀉又閘稱辣廣羽告士媒諸介拘，山就證是憤指銳能厚夠蕩借與以任實撤現(xiàn)方廣創(chuàng)告衡主服與束廣拖告真對撓象鉤之郵間軋信廉息榆傳妙播陵的結(jié)物詳質(zhì)籍工景具巷，拳它慰是釘信目息陷的趟載渾體尤，絨是勾傳溜遞采廣董告景的閑工壓具晨或歲手屯段們。牌不便同鏟的謀廣夏告姓媒光體繁有舟不吼同反的南特弄點唱，阻制史約蔑著漠廣銀告溝意森圖姻的錯表型達奮與萄實母現(xiàn)功。云常竊見鼓的猶廣遵告蛇媒貍體則比體較侮見鉤表1茄1量-段1而。廣告媒體與媒體選擇11.2.3媒體優(yōu)點局限報紙傳播范圍廣、速度快，選擇性強，信息詳盡，可信度高。時效性短，注目率低，印刷效果欠佳，感染力差。雜志針對性極強，有效期長，廣告對象理解度高，廣告內(nèi)容含量大，印刷精美。靈活性小，成本費用高，受眾局限。廣播傳播速度快，覆蓋面廣，靈活性強，成本低廉，移動性強。廣告信息易逝，不便于記憶，表現(xiàn)手法單一，形象性差。電視形象生動，說服力強；輻射面廣，滲透力強；傳播迅速，時空性強；直觀真實，理解度高；表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強信息時效短；信息量相對較??；廣告費用高；選擇性低。網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣泛；信息容量大；信息交互傳遞；形式多樣；廣告投放準(zhǔn)確；動態(tài)實時；易統(tǒng)計性；廣告投入效率高。硬件要求高；受眾人群需要具備電腦操作技能；上網(wǎng)費用居高不下；主動性差。戶外廣告重復(fù)出現(xiàn)，強化印象；成本低廉；選擇性強。廣告信息量有限；媒體形象較低。交通廣告易引起受眾注意；成本低廉；選擇性較好。受眾范圍有限；信息容量??；不能引起立即購買。直郵選擇性強；較強的靈活性；費用低廉；廣告效果可測。傳播范圍??；易引起受眾反感。1根.序廣盒告濁媒面體每去一詞類續(xù)媒聚體掃都崖有績其筍優(yōu)蓄點炸和貢局逃限瓜性騰，嚴(yán)企嗚業(yè)散決須定蔽使左用仗廣經(jīng)告藥媒摔體難時發(fā)，蝦應(yīng)藏認(rèn)家真耍研趟究添各宇類錯媒更體沿的腔特釣點哨，懲綜雀合霉考撿慮糕有約關(guān)秘因宋素綿，固慎君重組選援擇落，基以眠盡餓可窗能粥少連的久投更入斯取暴得郊最惡好是的抽傳擾播悔效奧果孤。怖正溜確樂地刮選匠擇勤廣冒告唯媒示體禽，梨一頌般凱應(yīng)貝考壯慮箭以侮下間因鴨素班：2號.宿影窮響殊廣耗告鍋媒打體燦選清擇冬的譯因骨素（隙1轟）嗚產(chǎn)仁品末性詠質(zhì)通底常許，績對要高姻技驚術(shù)格產(chǎn)里品毀進叼行固廣旦告鍵宣信傳掏，應(yīng)面屈向絲式專稅業(yè)顯人余員油，灑多勤選骨用怕專駁業(yè)巧性滿雜哭志得；要而這對齊一溫般支生旅活悔用初品較，讀則量適冰合狀選聯(lián)用肝直清接丈傳映播旁到版大傍眾臨的背廣傷告辮媒悅體滾，餐如尖廣括播音、奔電汪視帖、煤雜踐志懸彩扇頁宵、衰網(wǎng)綢絡(luò)番等拋廣鋤告豎媒村體秀。（擇2污）耀消陪費視者擊接借觸久媒慌體肌的朱習(xí)愧慣通用常莫不賀同休媒海體懇都慈有妙其酷相裙對屬穩(wěn)末定逆的泄受謹(jǐn)眾帽群煙體燥。廈例污如光，所對刺兒達童誦用支品境進充行念廣混告架宣假傳腹，啦宜喪選薪電乘視絹；野對予婦幫女冤用材品早進紀(jì)行脹廣擴告包宣膨傳練，秘選良用害婦北女臂喜梨歡堅閱隸讀鉛的脂婦屠女袋雜磁志爭或憂電場視雜，懲其去效膏果那較薄好汪，象也悼可啞以歲在防婦膀女伙商溜店筒布歡置震櫥在窗佛或示展傅銷笨。（正3渣）賽媒且體獎傳尊播四范泄圍媒纖體割傳派播威范隊圍仙的工大沒小約直林接鮮影欄響熊廣趙告柏信肆息凈傳關(guān)播銹區(qū)學(xué)域您的篇大兇小斑。賭在抹全妙國悔范食圍蜓推跡廣里銷伐售腦的蒸產(chǎn)翻品注，值應(yīng)柏以獸全另國動發(fā)鞭行糖的娃報究紙獨和污雜漸志陡、忙廣智播財、略電劍視盯等最作超為浪廣獸告棵媒碼體辜；炕而筋屬職于張地武方蓮銷耐售墊的蔥產(chǎn)彩品功，蘋則哭可薯通巧過扯地饒方鋪性扣的境報題刊筆、啄電臂臺巷、芝電臭視奸臺離、黎霓犁虹踩燈獸等杰媒翅介行傳榆播燥信陰息賄。（公4兇）抓媒晉體核的惰影伴響瘡力廣欣告軌媒向體屢的帽影椒響娘力謊是抖以典報角刊嫌的犬發(fā)娃行儲量炒和摩電牛視崇、殘廣頸播睜的華視兼聽疏率黎高您低填為棗標(biāo)寫志谷的癥。（5遣）嚼媒爪體批的膊費象用各洋廣鹿告漫媒翼體斑的非收誤費勤標(biāo)只準(zhǔn)抽不什同啟，盈即姑使杜同袖一班媒番體漸，胳也琴因樣傳免播乎范姿圍毒和編影啞響淹力抗的廟大辦小毀而辯有策價順格表差襪別發(fā)。燒例順如果，隔央沸視V椒S網(wǎng)地弦方堅衛(wèi)擦視鋼。猛又謠如我《迷中驗國茂好蕉聲鄙音猶》更的禍廣拒告圓費背用級在銜不棉到門一鳳個竿月加的快時簽間維從液每常1鋸5野秒鍬1縮慧5唯萬旨元窯飆憑到燭3孟6旺萬忙元乳。告遠知殘性獻廣油告沿（I蘿n搭f朝o睬r寶m歡a捐t詠i棍v據(jù)e救A駱d爛v叼e混r聲t暈i迅s求i造n責(zé)g胖）訪，扭主區(qū)要滔用并于握產(chǎn)渴品極的廉開叫拓輛階律段多，筑其疫目民的登在喇于漿建讓立且初償始患需臉求瓶。障告非知宮性睡廣丈告黎常捉常塑用米于哲告結(jié)知屢目饒標(biāo)鄉(xiāng)豐市喊場姜有娃關(guān)紫新稱產(chǎn)墓品不的靜情疑況晨、適老態(tài)產(chǎn)毒品鏡的運新駛用啞途貿(mào)、尾價每格言變妹化初、鳴糾腥正地錯西誤賄形糠象旱、靠說佛明構(gòu)產(chǎn)葬品渡如真何姜使穩(wěn)用外，碰減候少嚼消視費游者爸的害顧叛慮柴等著。廣告的種類11.2.21余.申告瀉知狐性儀廣華告廣鑄告發(fā)信頭息汗的攜選拜擇譯與世表鞏達退首柿先惹取凍決阿于夫廣創(chuàng)告欲的谷主娃題艇。欠廣寫告婦的嶄主夠題每是忙廣弄告仙所毯要霧表脖達削的擠中威心熟思勁想麥，豆廣屑告舒主惡題爺應(yīng)承當(dāng)乎可灰以那顯窯示嬌產(chǎn)炸品廊的慈優(yōu)竊點洪、萌用襲途摔等飾方柄面曉來阿吸瓜引磨消驢費驗者猛。紗對普于窩同計一想類姿產(chǎn)少品罪，露可戰(zhàn)以精從斯不俱同轎的未角駝度濤提給煉占不薪同汗的滴廣密告頸主六題聚，悼以漿滿委足貓不哨同搞消漸費帖者饞和嶺同撇一信消扇費赤者酬的窄不灑同聲需綿求至。廣告的種類11.2.41僵.消廣稀告使主喜題廣短告陷信趣息串的岔產(chǎn)嫂生豎，楊可樓以侮通仔過基對怒顧丸客遍、秋中嶺間擔(dān)商燦、映有邁關(guān)探專佳業(yè)嘴人托士湊及響競頁爭床者阿的流調(diào)勺查繞等隸途贈徑淡獲唯得兔。對注獲滴得疊的教廣橫告旦信虹息辟可填根拾據(jù)旋愿皂望宣性渠、延獨牽占脹性牙和曬可戰(zhàn)信矩性升加處以根評閱估砌?；榧礉h信最息乳要鎖說驗明啊一姓些囑人郊們倉所跳期騰待與的消或芳者羊有浩興父趣患的輔有姐關(guān)御產(chǎn)我品果的背事梅；心信俱息供必遍須勢說仇明缸有押別憑于加同是類準(zhǔn)產(chǎn)予品害中邊其棚他騎品誕牌勉的邪獨頓到篩之身處攜；指廣穿告腐信續(xù)息茅必間須穿是巨可事信壁的誦，鍋或逗者姥是斜可渡以沫證掠實這的臺。嶄廣飛告戴主勾應(yīng)逗該涼進允行滑市謝場茂分閃析吳和昂研獎究育以蔥確訓(xùn)定腳哪藏一瓜種趕訴擋求詞的帥感加染妨力防對扶目營標(biāo)弱受癢眾縫最洲成嗎功蟲。2圖.掌確錢定妄廣取告職信準(zhǔn)息廣坑告暴的跳效遠果哄不挺僅遠取染決用于略“脖說錯什旅么日”澇，銹更穗在肝于炸“蔽怎騾么匪說裳”度，嬸即作廣呆告滔信伶息妨的頑表宜達糊。愧尤難其潛是卸對哥于奪同望質(zhì)執(zhí)性遷的客產(chǎn)汽品殿，哥差絨異叨性腸不揀大畏的臉產(chǎn)坐品乏，日如涉日中常詠用挪品抄、婦咖忍啡言、硬文光具驢等誓，賠廣昂告掉信頂息卷的灰表雁達掌方暫式五在座很造大名程襲度延上狼決蜜定羨了惰廣剛告裳的鏈效木果辣。廣海告桂表箏達講方見式麥一光般譜有酬兩挖種放：兩語氣言席表粉達白與愉非躲語貿(mào)言傷表轎達棋。3努.熟廣蓬告撥信戒息嗓的督表病達枯方碎式廣聚告析創(chuàng)夏意溪與垮構(gòu)掃思綁的巴好腔壞召是鐵決借定訊廣逮告小表徑達蝕效很果獄的躁關(guān)絮鍵樂。痕廣漠告東創(chuàng)墨意籮與深構(gòu)宇思劇要壯通劍過神準(zhǔn)連確災(zāi)的襖訴棄求鹿點也（漸賣王點庭）幸、怕恰授當(dāng)賢的搬訴哀求嗎方乞法燃和爹表蕉現(xiàn)押手旱法街來晃表萌達裝。品訴孫求剩點雹有舌兩熄類匯：右一雷是耍情歪感務(wù)訴惹求卸，款二衡是英理堤性擁訴折求假。漢情怖感鴨訴充求萌是誦通嬌過蘆訴蠢求眨消凳費辱者疊的津感費情扶或烤情負緒畏來框達冶到蹈宣六傳控商疊品紀(jì)和至促污進刺銷疊售勾的冷目趴的讓。理唉性借訴圾求穩(wěn)是像通討過平訴守求遷消悅費剪者美的宰理筑智錄來賴傳鑼達御廣罩告庭內(nèi)圖容炊，統(tǒng)從巨而咽達離到塊促早進燥銷碧售棗的電目寒的錄，鍵也睜稱鋸說奔明狹性定廣彩告玩。怖這么種鬼廣死告緊說紗理死性排強賽，4組.蘋廣俗告批創(chuàng)盾意艷與頭構(gòu)戒思廣豪告壤銷精售循效鵲果勒主腰要接反恒映逗在鉗廣頑告插費謀用兔與佳商削品嶼銷嚴(yán)售輝量斗（班額睡）蒼之解間裁的帖比看例懶關(guān)臣系具，狠它隆的熱測修定枝是絕以忽商旅品暖銷批售音量組（板額間）略增帆減銜幅都度大作董為榨衡箭量緩標(biāo)蠢準(zhǔn)稈的揚。唯測管定四方取法炒主匙要泳有兩以冊下鋤幾異種但：

廣告銷售效果測定11.2.51.促銷組合用來測定計劃期內(nèi)廣告費用對產(chǎn)品銷售量（額）的影響。廣告費用占銷率越小，表明廣告促銷效果越好；反之越差。其公式為：廣告費用占銷率=［廣告費/銷售量（額）］×100%1奶.韻廣艦告嘆費偶用處占搬銷垃率用法1.促銷組合用來測定計劃期內(nèi)廣告費用增減對廣告商品銷售量（額）的影響。廣告費用增銷率越大，表明廣告促銷效果越好；反之越差。其公式為：廣告費用增銷率=［銷售量（額）增長率/廣告費用增長率］×100%2帆.億廣樹告雁費度用代增漆銷泳率葡法1.促銷組合用來測定單位廣告費用促銷商品的數(shù)量或金額。單位廣告費用促銷額（量）越大，表明廣告效果越好；反之越差。其公式為：單位廣告費用促銷額（量）=銷售額（量）/廣告費用3閑.板單滋位領(lǐng)費誘用栽促姥銷邪法1.促銷組合用來測定單位廣告費用對商品銷售的增益程度。單位廣告費用增銷量（額）越大，表明廣告效果越好；反之則越差。其公式為：單位廣告費用增銷量（額）=［廣告期銷售量（額）-基期銷售量（額）］/廣告費用4剪.善單匯位帶費物用污增倒銷編法1.促銷組合通過廣告費用投入量變動率與銷售量（額）變動率之比值來測定廣告促銷效果。E是彈性系數(shù)，即廣告效果。E值越大，表明廣告的促銷效果越好。其公式為：E=（△S/S）/（△A/A）其中：S——銷售量（額）；△S——增加廣告費用后的銷售增加量（額）；A——廣告費用原有支出；△A——增加的廣告費支出。5寺.吃彈柳性漸系賞數(shù)脊測突定秤法1瓜1杏.短3鴉人講員兄推摸銷寬策睬略人物員享推遺銷癥是聰最凳古嘆老址的柿銷究售州手歷段摔，烘但冷直罷到姻現(xiàn)基在櫻，事人瞇員傻銷拘售總也模無御法白完捉全賄被滑其鵲他氏手禿段鹽所拴代平替兔。拼尤粱其移是廈銷費售告大丈型欣設(shè)柴備堤、躁專妹業(yè)潛設(shè)翻備肥以沒及修大瞎宗思交右易條的售產(chǎn)臣品塌，饒人錢員射推駐銷夾仍煮是奮最麥主形要赤的永促棉銷還方除式傳。高不抽過網(wǎng)，拆隨六著用時吃代脊的窗發(fā)哄展頸，隨人透員僻推土銷絲式的鴿內(nèi)揉涵蓬也言隨嫩之腦豐埋富呈與禽變限化暫。雖落然組銷勸售姻人拴員辛最廢基張本腎的掀任雹務(wù)后就赤是疤銷啦售洪產(chǎn)鵲品知，稍但翁是辦又蘿不灣局銅限拔于座產(chǎn)末品準(zhǔn)本源身齒。亞根秘據(jù)粥總田體剛營勢銷緩戰(zhàn)陶略弓和魔實唐際窗的睡要鴨求偵，倦銷戒售猜人膏員歉的車任容務(wù)唱主捏要退有儀：人員推銷的任務(wù)11.3.11持.堵尋匆找腎客仍戶銷異售聲人飾員易應(yīng)嘴該舌時野刻思尋先找乞機菊會戲，確發(fā)侍現(xiàn)段客觸戶曾及塑潛艇在上客論戶撕，替從身而哄可烏以解發(fā)申現(xiàn)令更合具賴有胃競綁爭攔力向的棵細肉分王市纏場譽，餡為紅產(chǎn)譜品歐銷非售券創(chuàng)音造沃條掉件搞。2儉.吊創(chuàng)和造貸需趁求一歷些摸新數(shù)產(chǎn)窮品念剛停剛絹投大放條于爺市旬場兇，拋很棒多環(huán)顧映客炸都陜不擴了典解根，御而證在遺新談的完市鏈場抵上礎(chǔ)，鐮消盟費調(diào)需就求輝還它沒謹(jǐn)有任被廚喚配起變的懲時早候外，其企桌業(yè)戲就傍需經(jīng)要皇投愿入揚更鑄多犬的煮精釋力形和給時處間臭著甩手聚市明場怖培這育評工盾作孝，陜利繡用沿銷表售粗人滑員豬的渾專指業(yè)鴿能艘力級逐省步嘗創(chuàng)側(cè)造御需誼求零。3獎.礦傳賴遞嶺信青息銷成售競?cè)似輪T唯要繼及是時局向浮消蜻費裕者另傳肺遞輪產(chǎn)垃品義和共服紙務(wù)賤信掏息敏，罵為東消秧費符者肚提男供傷購豬買木決寨策東的語參障考才資怖料忘，議這毅也圍是浴促赤銷控的賽基疤本蘇前襲提貢。4職.聲銷碗售麗產(chǎn)捏品實鄭施層報吐酬躬與柄業(yè)唯績駝掛脫鉤煉等駱制品度腹，傲鼓艱勵掘銷塘售商員各不奮斷跌發(fā)頃現(xiàn)似、惹接搬觸勺新藥顧弟客常，叢通始過建口拔頭腦解浩說治的從方追式經(jīng)擴須大片產(chǎn)每品段銷刺售陷。5待.秩提首供藍服旱務(wù)銷朱售通人性員衫要差給崇客喘戶缸提獸供廁售坡前品、持售招中氣及竄售考后師等骨全行方蘿位女的鞭服桃務(wù)捉。溫售尺前必服缺務(wù)誓的緞內(nèi)姐容捐多持種椅多茶樣維，必主菜要議有盛提芒供椒信度息境、火市適場音調(diào)計查鉤預(yù)醋測阻、楚產(chǎn)蜘品柴定列制推、就加謠工掘整浪理檢、蜂提闊供秋咨滿詢?nèi)?、虧接憲受索電葉話之訂革貨爬和耍郵蠶購李、畏提剝供疤多奇種洋方火便鞏和靠財誤務(wù)耗服烘務(wù)富等煩。塔售腐中位服與務(wù)荒包上括郵熱瞞情五地弓為因顧適客磨介戰(zhàn)紹瀉、演展鼓示賤產(chǎn)威品屯，濱說撫明優(yōu)產(chǎn)坡品歐使托用旅方彈法零，撒幫槍助但顧任客觸挑奧選蟲商驚品掙，算解咸答者顧庫客茶提漲出側(cè)的肆問勇題格等鏟；井售菜后甲服宅務(wù)剩包混括壘產(chǎn)聯(lián)品端介悅紹英、巖送缸貨四、目安驗裝催、茄調(diào)生試烤、役維字修沸、柔技士術(shù)唱培航訓(xùn)隨、鬼上橡門香服艷務(wù)以等今。6目.華收呼集飽信兄息銷蘿售拳人圾員莊在被銷須售馬的睬過款程蜘中妹還經(jīng)要油收蔽集躬情歌報遮、咽反批饋窄信雕息竟，桑包姻括鑼環(huán)諷境開變?nèi)せI信補息偷、敘市袖場比狀蓄況暴信突息礙、雨競求爭允對沉手烈信背息涌、臭有歐關(guān)凱的右科肉技瘡動攻態(tài)捐信鏈息歪，震并遵為撈進評一胃步峽制布定冷、哄調(diào)巡壽整愿和越優(yōu)質(zhì)化計總祥體質(zhì)營世銷至策雕略恩提萌供蟲依技據(jù)數(shù)。人逗員仗推惑銷剩的獄過翁程惕大蟻致悉可會分例為猶以消下別七巾步勾：人員推銷的過程11.3.21.銷話售悲準(zhǔn)璃備銷休售民準(zhǔn)卵備迎包虧括綠心以理綿準(zhǔn)莫備講、限生鳥理朵準(zhǔn)見備宋、衡物碌質(zhì)下準(zhǔn)旅備掩和羊知補識粒積岡累雞準(zhǔn)今備娃。蒸心婚理泉準(zhǔn)扁備印是拐指緒推繞銷目人畏員藝首稈先想應(yīng)嘉自努信而，老相蹦信夢自粗己帶能傳夠丘克畢服鳳各烤種怕困將難獻推和銷步成顏功暴；找其防次丈應(yīng)甲相羞信范自葡己泳的胃產(chǎn)找品待雖謙然槳不落是堤最跳好仰的俯，仍但秤對妙顧漢客啦卻弱是羅最復(fù)適揮用福的男。救生累理辰準(zhǔn)引備怕指酒推犁銷際員憶應(yīng)胃有宴良慕好直的嘴睡嫩眠橋，評健房誠康碑的旅體病魄輔，梁樂防觀昌豁酒達記的選性范格第，網(wǎng)神矮采睬奕自奕葛的追精妥神確狀志態(tài)臣，計這換是訊工團作金性梳質(zhì)融決協(xié)定維的代。節(jié)物旦質(zhì)荷準(zhǔn)身備鉛指壤推稿銷仁員輔應(yīng)緒帶語好報推劈燕銷構(gòu)工幸具聯(lián)等斤，爺這陣些挺是擔(dān)推敘銷異必旋不配可末少殊的啊。傅知悔識球積磨累臉準(zhǔn)里備燒指平推妖銷乘員嬌應(yīng)棒具室備克產(chǎn)付品歪知格識糞、峰行插業(yè)儲和啊企浴業(yè)賠知遮識擁、揪用耗戶鍵知竄識陶及祝相炎關(guān)固知志識爪等只。2.尋冷找盜顧吊客銷成售籠工豬作淺的群第帳一糧步正就表是橋找甜到熔潛老在跡顧進客骨。起這等類醋顧價客蹤蝶必盞須勉具辣備有五蒼個江條芹件曲：耀有貨需尋求你、都有捐購喬買檔力劫、去有骨購稱買館決敢定戒權(quán)班、喊有廳接滾近捧的酷可浸能固、慶有茶使惑用趕能戒力晴。卵尋捧找功顧剝客酸的抽方撫法施很絹多誘，熊可方以濱通妻過淡銷戰(zhàn)售祝員蒼個智人陸觀佳察枝、觀訪判問祝、花查刺閱刃資也料智等惑方大式趟直廈接櫻尋股找詳，譜也稍可垮以嚷通父過老廣思告蹤蝶開頌拓也，紡或造通蛇過譽社繪會嬸團譽體陜與漫銷雖售森員共間梢的膨協(xié)諷作劍等碎間嬸接寨尋討找對。享因岸銷勿售喚環(huán)定境例與妖商披品走不銜同拌，歌銷撫售巨人油員純尋塞找蒼顧園客斤的敗方義式嫌也準(zhǔn)各集不母相威同鏈。3.銷臨售樓接鍛近銷百售雷接致近鑄指餐銷鎮(zhèn)售尚員竊與戒顧詠客謠在烘時落間炮、壓空泊間提和澆情價感兆上匪的拴接肉近駝。奇在擠接硬近青目囑標(biāo)天顧葉客捏時敘，洲應(yīng)羅努皂力谷使蓮有趨效鳥推趣銷危時錘間擊最徒大搶化吊，濾無閑效第推碎銷過時明間富最覆小基化袋，向即厚要炸在危有什效橋的湯推忘銷迎時吐間呀里合完碎成師更軍多綿的刊推護銷郊工繪作丘。鋒無樸效遲推鼠銷止時縣間竹主蔬要折包請括語等陵人襖時漢間幼、旱在穩(wěn)途嫌時哥間梯、棋無齒效滅訪濫問麻和寶與壺顧絹客釣閑補談倍的致時臣間腦等國等板?？送婆袖N千員礦要少掌英握隊要咽事雪先復(fù)辦勢原毛則滅，養(yǎng)善列于武排短除槐各妨種樹干憶擾刻。4.銷敏售跡洽錯談銷棋售能洽財談凝包懇括撓引桿起絮顧醬客乞的激注孔意手和詢興泡趣謝，圈適助時廚促淚進伙購誰買甜欲脂望或。識在鞏銷食售殊洽馳談仿的喬過律程沸中攻，之銷淋售員人際員毀要卸盡調(diào)量蹈引晉起氣顧俯客白的殺注碗意飛和演興赤趣酷，福主鞋要對方箱法躬是涼說迫明押企船業(yè)私的勒商謙品就如嬌何爹能約滿廟足蘭他牽們演最濾主歌要科的描需匠求原。做當(dāng)巡壽顧題客癥對恐企徹業(yè)趣的兩商緊品咸表立現(xiàn)文出老興錢趣鍬和載注綠意憐時靈，康銷壇售功員面要箭通冒過暮自胃己言的鄉(xiāng)豐行蹈動柏進貫一痛步切推嗽動危顧嶺客生做球出限購煌買殊決影定兆。寧例奮如辯，蒜銷己售范員喬在電顧貪客放產(chǎn)受生涉興斷趣蹦后后，家向硬他展們抓提造供大商被品塊的儀具推體謀指進標(biāo)繡、痕鑒睛定灣書筍、民并診可藍進西行竭示倚范你操據(jù)作港，欣或鳳請駛顧燒客狂親練自侍使弊用馬，座等蘆等征。5.銷東售貪障趙礙督處討理銷慎售舞障盟礙尸指近顧晝客額提寨出敞的泛有蹄關(guān)校產(chǎn)尊品鑼或兆服赴務(wù)曲等吼銷那售代內(nèi)購容渠的蛾不早同雀意薪見紅和稻看腎法刑。百銷欄售抽人嫂員似應(yīng)攔歡她迎季顧齊客擁提灰出丑異壇議搭，冶并單相恰信憤能卸夠方解軌決仔異樸議劫。擁努價力氏防館患驢于災(zāi)未斬然凡，唇事難先偉預(yù)亭防谷可激能袋的裕異吳議揉，平消齡除震顧驅(qū)客洋的召各獻種張不貫滿圖意啞感尾，糖說幣服直顧甩客煉同萬意況或戰(zhàn)接巴受愁自蹄己芒的背觀活點租，琴促灰使盈顧考客閱最鵝終羅購習(xí)買私企狂業(yè)弓的艦產(chǎn)辣品零和丸勞勤務(wù)懶。濃一究個梅好發(fā)的污銷各售標(biāo)人甜員盞應(yīng)摟該敏善守于煎處童理慨各才種皇反鳥對殺意路見呀，痛其缸方倘法藝是舊事釋先餃對舍各賣種緊可倉能歷出鞭現(xiàn)栗的莊反溉對俗意荷見稼做半出沾估且計毛，畜設(shè)善計咐相挺應(yīng)爭的躬對珍策搜。謝在糖銷旋售躍過喘程歸中儀，司銷肯售慢人柜員花面莊對懇反華對福意呈見朗，后必工須庭進馳行期誠慌懇惕的荒、器實迅事敏求爸是事的屠解群釋猾，紅從公而我消罪除憑顧績客泳的盼疑積慮華。6.銷致售腰成耳交簽艙訂腐合遺同縱意子味懷著優(yōu)成視交廈。判但綱是京成恥交絮不舟是連銷州售瞧的多結(jié)揚束雅，亮而棚是甩一躁次砍銷鴉售渴活朗動收的算結(jié)學(xué)束脅。龍優(yōu)痛秀俱的岸銷膏售極人章員項善映于槍與喉顧短客準(zhǔn)溝煙通奴情舉感階，枝切濾記藥銷肢售恒是記買歲賣野雙玩方險“艇雙勢贏寄”套的暢經(jīng)痰濟口活逃動開，祝在路企別業(yè)謀獲型取掠合押理閉利懶潤汪的巖同等時國，訴也戰(zhàn)為禁顧犬客靠帶大來洋了您滿嘗足浮和倦滿理意摔。矛當(dāng)您銷淹售某人蔽員腦在曲發(fā)斥現(xiàn)翻顧拐客兄被吃說刃服爽，抗產(chǎn)算生會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