吉仕紙品有限公司的成功之道

經過采訪，我放棄了電話，工作很長時間。在寫完一篇文章后，方先生的話仍然耳中，感覺最深刻的是她重復了這個話題。王國禎對她的小詩《愛生活》給予了很高的期望?！拔也恢牢夷懿荒艹晒?。既然我選擇了一起遙遠的地方，我就只想著風雨交加的雨。我不想知道我能贏得愛情。因為我愛玫瑰，我勇敢地暴露了真相。我不想后面會不會有寒風和低溫的雨。因為我的目標是平坦的，地球上的風景只能被阻擋。我不想要愛生命，一切都在我的腦海中?！薄！边@不也正是,她以及上海吉仕紙品有限公司的真實寫照么?上海吉仕紙品有限公司(以下簡稱吉仕)是一家已有10多年歷史的專業(yè)制簿企業(yè)。其前身是上海文寶企業(yè)有限公司,成立于1993年5月,成立之初主要經營其他紙品廠生產的“外轉內”筆記本。在經營業(yè)務取得一定成績之后,看印刷包裝看印刷包裝看印1994年底,開始推出其自行設計及生產的各款筆記本等產品。2000年公司更名為上海吉仕紙品有限公司。經過10多年的發(fā)展,公司已初顯規(guī)模,旗下不但擁有三大專業(yè)簿本生產企業(yè)—上海浦東文寶紙品廠、山東吉仕紙品有限公司、越南日升文具有限公司,而且還擁有10多家配套加工廠,年用紙能力達到8萬噸以上,產品通過了ISO∶9000國際質量體系認證。在國內市場上,“吉仕”品牌產品已行銷全國,成為全國文具行業(yè)十大品牌,全國文具協(xié)會常務理事單位;在國際市場上,繼成為國際上最著名的簿本(OEM)定牌生產企業(yè)之后,“吉仕”品牌產品已暢銷海外,遍布歐、美、日等國家和地區(qū)。目前公司的市場、規(guī)模、效益已在全國同行中名列前茅。吉仕—既然選擇了遠方便只顧風雨兼程走出去,到海外去辦廠,對于國內任何一家印刷企業(yè)而言,相信都不會是一件能輕松而且快速決定的事情。在方總來看,當初毅然決定走出去辦廠,多少有一些無奈。其實當時,吉仕已經發(fā)展得很好,在國內已經是非常知名的企業(yè),“吉仕”品牌文具也已行銷全國及美國等海外市場,成為全國文具行業(yè)十大品牌。同時,吉仕在2003年10月分別完成旗下上海浦東文寶紙品廠二期標準廠房擴建工程的投產,以及主要外貿生產基地—山東吉仕紙品有限公司的成立,這使吉仕簿本特制加工能力更上新臺階,進一步朝專業(yè)化方向發(fā)展。但為什么要冒險在海外辦廠?這其中重中之重的原因,無疑是當時美國反傾銷政策的影響。其實早在2003年前后,中國紙品就屢屢遭受美國反傾銷調查及政策變動的影響。2005年,美國反傾銷調查對紙品文具行業(yè)的波及更加巨大,當時AASPS(美國紙品供應商協(xié)會)為了保護美國企業(yè)的利益,向美國商務部提請對包括中國在內的多個國家的劃線筆記本、學生用筆記本、填充紙芯等紙品征收反傾銷稅率,而我國傾銷產品的傾銷幅度達到207%～319%。對于像吉仕這樣在當時擁有大部分美國訂單的專業(yè)制簿企業(yè)而言,如被苛征207%～319%的反傾銷稅,無異于這扇通往美國市場的大門被強行關閉。這無疑是重創(chuàng),吉仕產品的主要外銷市場也將無法保證,在一定程度上來說,企業(yè)處于生死存亡的重要關頭。怎么辦?面對如此困境,吉仕在最短的時間內,毅然決定—大膽走出去,直接將工廠開到海外去!這在當時是業(yè)內鮮有企業(yè)敢于嘗試的一條路,于是許多擔憂、質疑的聲音傾瀉而來,甚至有人開玩笑并且不無擔憂地說:“你們去找死啊!”但方總卻只是平靜地回應:“找死好過等死!”這句話,雖然簡短,但在4年后的我聽來,那份平淡中透出來的堅毅,仍舊絲毫未減。下定決心后,吉仕迅速行動起來。經過全面的調研與細致的研究,他們決定,把海外辦廠的地點選在越南。為什么選擇越南?方總字里行間透露出對越南的喜愛與興奮:那里的國際貿易壁壘無疑較中國低很多,這也是當時最重要的考量點;地理位置上離中國較近,方便管理;勞動力成本低,政府十分支持吸引外資;同時,由于都是社會主義國家,越南的政府架構、發(fā)展模式、各種政策,甚至企業(yè)編制等與中國都十分類似,無論對企業(yè)還是對員工而言,都是一個相對熟悉的投資和工作環(huán)境,比較容易適應。此外,方總還反復提及越南人的樸實與熱情,相信這也是吉仕當初選擇越南,以及不后悔選擇了越南的重要原因之一吧!經過緊鑼密鼓地籌建,2006年6月,吉仕投資5000萬元,在越南胡志明市成立了越南日升文具有限公司(以下簡稱日升);隨后的半年內,這個吉仕的第三大生產基地得以迅速、順利投產,為在美國反傾銷貿易壁壘重創(chuàng)下的吉仕鋪建了一條通向遠方的新路。吉仕對海外辦廠的反應“走出去,這條路肯定是對的,但碰到的困難也是始料不及的”,方總回憶起當初在越南辦廠初期時的情況,感慨良多,直言這其中,在上海吉仕紙品有限公司董事長龍建先生帶領下的吉仕人遭遇的種種困難與風險層出不窮,其艱辛就如“闖關東”一般:越南當?shù)貨]有像樣的廠房,又缺乏成熟的專業(yè)印刷廠房的設計能力;與越南當?shù)厝说恼Z言溝通存在巨大障礙,信息傳遞經常出錯;資金嚴重短缺,再加上國內財政補貼不能及時到位、人民幣折算成美元帶來的直接資金損失等。各類問題接踵而來,令吉仕應接不暇。但吉仕人咬緊牙關,同樣抱著“找死好過等死”的態(tài)度,“從零開始”,拼命去“闖”:找不到像樣的廠房就自己從空地開始建,請上海相關單位設計,再委托越南當?shù)毓臼┕?由吉仕員工全程參與和跟進;語言溝通不暢就動用肢體語言,手腳并用反復比劃,力求信息傳遞無誤,同時加大翻譯的投入,每個車間都配一個翻譯,力求信息傳遞更及時、準確與便利;資金不夠就自己找,甚至去借,損失較大就自己扛。就這樣,吉仕人一次次“闖”過難關,“闖”出屬于自己的路。“上天只救自救者”,突破重重困難的吉仕及其越南新廠日升開始煥發(fā)新的生機。日升在投產后的第一年就實現(xiàn)了盈利,銷售成績更是超出預期?！昂玫拈_始是成功的一半”,以此為起點,在吉仕人的共同努力下,日升快速發(fā)展壯大,生產旺季時,日升的員工最多可達到1300多人(其中正式員工1000多人,臨時員工300多人),而效益更是由投產第一年的3000多萬元直飆到2008年的1億多元?；仡櫦嗽谠侥限k廠的歷程,其中有一點讓人備感欽佩,那就是在龍董帶領下的吉仕人的無怨無悔、積極奮進、團結一心的工作態(tài)度與精神。方總在談及上述種種困難時,惟獨沒有提到吉仕的員工對海外辦廠的抱怨與抵觸情緒,我認為這是非常難得的。一家企業(yè),在進行技術革新或者創(chuàng)建新生產基地時,管理層往往要耗費很大一部分精力去處理與協(xié)調員工的抵觸情緒與消極態(tài)度,更別提要在海外辦廠了,而且是在公司面臨較大困境的情況下。而在吉仕,員工對于海外辦廠的反應很是平常,就如平日的工作一樣。方總甚至笑談員工非常樂意去越南,因為在國內的一般技術人員到越南就成為專家了。這份平常下的不平常,我想也是吉仕海外辦廠獲得成功的重要因素之一吧!除去吉仕員工的團結奮進之外,方總還坦言,越南政府的支持與越南人民的樸實讓她印象深刻。越南政府給予了吉仕8年免稅的優(yōu)惠,在日升成立后的運營期間,相關政府部門更是一次都沒有上門查稅或是收繳雜費等,讓日升得以“非常自由地發(fā)展”,這與日升取得今天如此輝煌的成績也是分不開的。但同時這也是雙贏的,越南政府同樣非常感謝吉仕及其日升為越南經濟發(fā)展做出的貢獻,尤其是極大程度上幫助越南政府解決了積壓已久的勞動力問題,這也讓吉仕及其日升在越南當?shù)叵碛袠O高贊譽,與當?shù)卣懊癖姷年P系非常和諧?！白叱鋈?一切都是能手法的”綜觀這3年多的發(fā)展,日升給吉仕帶來了整體競爭優(yōu)勢上的極大提高。除了讓吉仕通過“找死”成功“自救”,保證了產品的銷售市場外,還給吉仕帶來了自身企業(yè)管理水平的提高、整體員工素質的提升、技術和管理等多個層面上的信息共享,以及業(yè)務渠道的拓展。值得一提的是,吉仕還借由日升成功地完成了歐洲等國外市場的拓展,成功進行了業(yè)務轉移,這在之前是無暇顧及的。為此,方總認為,通過在越南辦廠,現(xiàn)在吉仕的業(yè)務比之前“更好”、“更大”。而這樣的成績之下,方總及吉仕背后的辛酸與汗水,我們是很難看見的,就如一個一直疾行的人,我們只能看見她的背影,而無法窺知她內心的活動。但一旦她回過頭來,我們一定能看見她眼中閃亮的光芒。在海外辦廠,國家便成為企業(yè)強大的后盾。方總不無感慨地說,其實中國的企業(yè)家,有很多很多和她一樣,都有一種民族精神,必須要保證個人的作為有益于國家,要對國家有貢獻。其實當時遭遇美國反傾銷后,國內有些企業(yè)馬上就宣布倒閉關門,宣稱“我情愿不做了,把錢保住回家養(yǎng)老”。但對如方總和吉仕一樣的多數(shù)企業(yè)家和企業(yè)來說,他們想到的不僅僅是自己,還有國家。方總和吉仕在當時惡劣的情況下,不僅沒有像一些企業(yè)一樣關閉工廠以保住原有資金,反而還借了很多資金,咬緊牙關,借由海外投資積極去“闖關東”,爭取闖出一條路來,在對自身發(fā)展有益的同時,也自覺為國家分憂,為國家經濟做出自己的一份貢獻。這一份拳拳之心,不由讓人感動。對于吉仕今后的發(fā)展,方總直言當前的經濟危機對越南的影響已經凸顯,而且在2009年,這種影響將由于經濟危機波及范圍的擴大而變得更加嚴重。因此,方總與吉仕當前最大的發(fā)展方向就在于,要盡力在越南繼續(xù)做下去,穩(wěn)定住局勢,安然度過經濟低迷時期。而這一切,方總指出,還有賴國內政府更有力地支持,希望國內政府可以出臺更合理的扶持政策。同時,由于新《勞動合同法》與全球經濟危機的影響,針對當前國內這樣一個特定的經濟環(huán)境,方總誠摯地說到,“要的是我們企業(yè)家的精神,要求政府對企業(yè)的理解”,尤其是對于企業(yè)而言,抱怨“千錯萬錯”都沒有用,消極應對于國家于自身均無益,所以還得繼續(xù)走下去,而且更應該將“抱團取暖”由口號轉化為切實的行動。吉仕在當初遭遇美國反傾銷政策影響時,雖然即使放棄美國市場也還是可以繼續(xù)生存,但是“吉仕員工的原有生活水平如何保證?同一連鎖供應鏈上合作關系融洽廣大的上下游供應商如何繼續(xù)生存?甚至國家的利益又如何保證?”這些話語,讓我們感受到方總及吉仕那份閃亮的愛國之心,以及堅韌和團結的民族精神?；仡櫦诉@段海外辦廠的“闖關東”歷程,方總頗有感慨地說:“走出去,對于一個企業(yè)的發(fā)展來講是正確的”。她也很想通過這段歷程,告訴其他印刷企業(yè),有條路是“走出去”的路。而且,誠如方總所說:“走出去,如果成功了,一切都是能意料的;如果不成功,也是能意料的。”的