PICC保險卡營銷方案鷹彤金融企劃2007.7.27目錄Ⅰ分析篇一、市場環(huán)境分析二、產(chǎn)品定位分析三、概念包裝分析Ⅱ、營銷篇：一、營銷方法二、傳播方式一圖、艇市阿場俘環(huán)辦境二奇、懂產(chǎn)污品硬定室位三渡、網(wǎng)概怪念奪包柳裝Ⅰ鎮(zhèn)分洋析線篇一免、鞭市做場怨環(huán)頭境大墾環(huán)敢境界分蜜析誕：奧培運怖即勤將筋來驅(qū)臨并，晨所蔑有技中傾國煮人挽的橋注藏意田力懶都絮集集中奧在同這上件辮事以上塘，震關(guān)袋于著奧意運泉的出一兔切拍都辭可賣以述成皆為營熱斑點泄，蹈能裙夠慨引妥起拌足拳夠加的糊注揀意粗力車。競勸品呼環(huán)弄境臣分謹析默：P薯I勺C泉C致此妄次慮推臥出余的粘保嬌險病卡馬在屆功五能睜上巨具館有福很伸大舊的擇突知破諸，倆超濱越鋸了膨以僑往念保嘩險貝卡鈔綁無定污保謀險害產(chǎn)航品曲的嗓局續(xù)限感，楚真舟正隸做辯到插“緊家筑財定自徒在扯保嚴險尚”匆?？p給圓消歐費上者菊極譯大俱的艘吸錫引傭力親。自賺身候分栗析覺：P捆I探C廉C幕作境為宇奧智運匙合券作孟伙離伴持，拜可隨以鬼自恐由篇地尼利隆用喝奧約運四大渴環(huán)話境真，軟促議進粘自牙身西產(chǎn)的品亮銷遞售足和輸品被牌怪成射長采。為蠶什身么著要幻玉買拍這綁張貧卡策—精—態(tài)消答費卡需鍋求辯分亂析從個消綱費刊者點的掏角待度王，芬我躁們嘉分爛析幼購趕買純原秒因閱：主屢要芬需柱求蜻（北核剃心壤價拘值完）栽：1君、茫保省險凍功定能救：刊我浩需錯要拐購認買慨家犯財軍保形險渴，傻所艙以肆購愉買嗓這素個嘉產(chǎn)虎品獵。2館、舉禮寺品神功蛛能冤：仙買災(zāi)保潮險區(qū)送樂人始是破個性時過尚納，窩挺懼好激的悶。次每要閘需時求漆（杯附老帶衣價細值嗽）腳：1濾、礦收絹藏落、篩紀水念鹽價紙值偵：暫為花了奪紀毅念腫奧痛運汗，寺而弟且盯這凈種桌具啊有土收糧藏障價汽值紀的種卡徐也劑像見電揉話愚卡叔、經(jīng)郵董票鬼一煙樣永具菜有旦收狼藏終價躍值橫。2露、撕飾柄品橡價侵值漠：桌這麗張光卡最可蹤蝶以績作灣為遞飾友品共佩公戴灣，共美樹觀策大散方宮。我矮們酒的托超公越保尊險坐功行能禮日品倒功諷能收化藏胃價涼值飾頌品庭價混值自列由尸選罷擇抄保蕩險贊項歉目簡狐便薪的謙操懇作隨速意讀享棗受頌服香務(wù)把罰選煌擇著的鍬自砍主歷性交宗給落收后禮給人更蠅加娘體障現(xiàn)餡了窄尊她重和步為芹對監(jiān)方醋考直慮濟的蚊誠囑意奧爺運效會期臨冬近具賢有饑收怨藏舌意烈義比毅其礙他感保漫險蘇卡美孟觀叼，蜓適駛合另作為礦飾旦品遠佩薯戴二靈、熔產(chǎn)罪品念定皮位我?guī)焸儩L提巷煉始的權(quán)賣速點餅就壺是方—橫—1輛、期自股由纏的把保賽險吊功頓能掘：椒讓露你邊自塌主肢選漢擇椅，巖自就由駐享椒受間。示一尾張尺保遲險闖卡榆解句決漢所竹有扭家鎮(zhèn)財概保映險姑問稍題機，課無痛比凡輕關(guān)松稍。2惑、柜實噴用孔的惠禮饅品存功拖能哄：稅既鵲時胖尚匪，循又梳讓啟收湖禮仔人仙感好受羽到株誠院意多和扔尊鋒重警。翠讓喪禮嫁品細更原能關(guān)打恭動旨人踏心幕。3互、光收餡藏活功蝦能矛+魚飾李品擔(dān)功衡能潛：冰買否保閱險兩卡除還棄能朵得開到豬收切藏患和繡飾積品展，始附頓加后的頸奧死運除價級值賣令梁人稻感灣受進超流值很。三銀、掠賣弱點報包膠裝1格、慕全豬新距的零便圍捷虛功脾能走：沿一嘴卡隔在倘手喇，守任謊意焦選品擇常所隨有倆P宿I突C約C桃的父家區(qū)財何保曾險址功瓶能潛，駝功歇能只強也大征，養(yǎng)超旨越療市廣場蓄上要所箏有漲的尺保無險撿卡源。2象、寬時事尚師誠離意以的梯禮恒品烤：凝送較禮喉送款保禾險奸，屈時班尚蘭又硬關(guān)她懷耐。炮讓首收新禮稼人圖自產(chǎn)在款選溫擇劇的韻保鼠險漸卡原。3抖、尚奧懼運洽收浮藏們、詢紀可念票品樂：喊首并張妻具牛有袖奧陣運線收工藏敞價遣值辮的掘保暮險丸卡馬。4洞、毒奧蓋運獎飾礙品燥：敲奧撤運能形鋼象撒，歡美留觀淺大演方費，綿人閥見項人動愛森，膽可叮以禮作芽為勻飾參品甩的當(dāng)保警險神卡歪。軟文，產(chǎn)品手冊全新的便捷功能軟文，海報，產(chǎn)品手冊奧運收藏、紀念品軟文，海報時尚誠意的禮品對應(yīng)營銷工具和渠道概念軟文，海報，產(chǎn)品手冊奧運飾品一遞、畜營秧銷碧策軋略二脫、口傳胖播愧方跌式Ⅱ啞、斷營喪銷稿篇喝：一鄙、券營防銷令策震略竭—衡—丸分潛段村營笛銷侄，宿各矛有猶側(cè)阿重根典據(jù)零消顯費便者貓購委買貓意四愿性和滿社餅會鉛熱歌點磚的強變妙化程，堪我岔們媽將典本似保蛾險驕卡肯的變營啄銷閉活泳動索劃孩分導(dǎo)兩雷個怨營銷少期獵：1邀、沾2秩0矛0憲7被.葉9迷—押—歉2中0舒0都7酸.目1菌2就，憲發(fā)棄行啟營孔銷襪期這暴一暖階伍段風(fēng)，鄭本緞卡紐奉的搞功刪能汽將愿是異吸聽引辨消屯費盤者搶的交亮焦點軟。鋤所品以致，維營違銷艘活窩動拼應(yīng)止側(cè)獸重月于伙宣容傳忍功能摘強付大京，恨并燒延塞伸蘋出愁作賊為秀禮來品呢的挺優(yōu)聞點戲。2佩、攔2精0胸0拜8狠、費7炊—敵—索2肌0噴0還8茄.果9飯，嘩奧寸運聞營耳銷飛期這弓一椅階都段甩，亞奧治運誘作略為描最姿大銹的基熱排點總，喂本畜卡膀的界營添銷太將赴以食收仙藏冊、嘴紀裝念禮價賴值聞和墻禮喝品舅價匹值熊作為脫重喂點旺。岸以態(tài)功彩能伍和板禮均品泡屬懇性允作凍為兔基當(dāng)?shù)A閣。發(fā)嶼行虎營驚銷箭期篇—仗—飯功哀能患為拾主澆，瘡禮折品犯為捕輔產(chǎn)歌品題特敘點船：倍一鄰套腫面扇值桐2榜0疲、惱5豆0文、疲1留0蘇0懼的釋保借險自卡日，昨以僵實受用觀性鈔為勵主傷。在爸發(fā)山行產(chǎn)營惹銷茫期卷，竄其住營嶼銷賢核糞心陡是?！础刃戮叩木弑汴J捷役功觀能槍：景一燙卡樓在跡手沫，沈任純意速選知擇漂所土有督P岡I娃C返C諷的德家震財塌保儲險座功送能織，泊功側(cè)能倍強皺大屯，騾超續(xù)越隸市占場輪上怕所喊有橋的招保姜險御卡準。時金尚仁誠激意月的染禮轉(zhuǎn)品側(cè)：筐送桃禮賀送特保碰險診，撤時句尚訪又簽關(guān)旱懷票。掠讓確收蛾禮或人腫自量在墓選材擇攔的低保柔險障卡桿。以士全瞎新項的現(xiàn)便嘗捷瘋功遮能奸為草主領(lǐng)，并以侄禮鏈品花為逼輔蝦。貫全炕部浙營遭銷絨活店動效圍階繞別著召這動兩陸個涂核盯心冷進本行安。一飲、乏營保銷摟方秀法曲：提內(nèi)過+撞外PICC保險卡營銷傳播對外對內(nèi)視覺傳播活動/促銷視覺傳播活動/促銷海報產(chǎn)品手冊開包有“?！背楠剨W運門票抽獎活動家財有“?！被顒觿?chuàng)新載體開包有“福”抽獎奧運門票抽獎活動積分旅游活動十一黃金周家財有佳福軟文訂購優(yōu)惠活動送禮送上門福氣滿全家對寄外饒營隆銷仆—刷—題“吉實仆在梯”便有銀“演禮疑”郊的圓保北險厚卡功各能闊實繩在監(jiān)，仍強狗大四：委一葛卡馳多厭用牙，消完泛全辨滿括足料消誕費拐者擺的凍家女財混保贈險書需限求庫。緒作鋸為消禮態(tài)品恭，典時羽尚慢，溝更敞能勉顯斗示丹誠饑意散。視棵覺紅傳巾播顛：封海旗報握+窮產(chǎn)貝品綱手采冊公繩關(guān)遠活捏動鳴：年軟泰文贏寬奧音運反門拉票十傭一愈黃闊金橫周門，另家砌財增有杜佳佳福送啦禮愁送籃上杰門悅，聰福替氣舊滿噴全貪家A榴、匯視論覺千傳藥播爭—茂—返突宏出忍功好能鈔，積禮捏品肅標路準?？蓤蟠a：撫以縮慧功焰能瓜性案為嗽主鄙，懸表勤現(xiàn)貓本閣卡境的艇獨歸特這功刃能船賣繞點趣，催并洞從跡外酷形閃上唱體離現(xiàn)抵本納卡液的闊“捐禮阻品冬”跨屬假性逝。手反冊量：施與沸卡慈片剩包汽裝通結(jié)暮合功，屯簡退明催易您懂搬，偶操理作體方提便聞，刷結(jié)緩合慈奧擠運迅元荒素廢，鈴美才觀恰大段方融，惠精島美畫程蘆度叮符乒合幻玉禮拋品睛標扁準源。B丈、漂活透動帽/陣促輸銷公節(jié)關(guān)任活呆動蛾：軟菊文贏深奧藥運乞門始票十徐一士黃帥金粱周荒，倉家隆財遼有愁佳阻福送眾禮它送惱上藥門譜，阻福情氣課滿絕全波家促蘿銷菜活如動間：開蜜包虧“語福六”造到番促夕銷家曉財榨有財“敵福陡”脹促狂銷A算、量軟鼻文體鐘現(xiàn)澡重消點柳：1曾、蛇全鋼新夜功錄能嚼：一厭卡雄購秀買乳全腹線位家撇財安保藏險業(yè)，克方騎便亦、翼豐哥富波、卻強秋大牙的偉功維能溫超咳越環(huán)目造前墳所測有聰保趁險蕉卡同。中恐國相保升險辛卡溪領(lǐng)院域框的莫突柔破鬧和給首懇創(chuàng)予，機基軋于湖人拜性很化分考營慮啊，額全堅新吳功守能費的含保做險秩卡椒。2載、電禮肆品積屬右性謊：本末卡賤可魂以雷作必為更禮點品嫁的棚特忘性群和那優(yōu)身勢升。3耗、喝公哈司需情厭況厚：P按I表C鴿C邀是硬一螞家奴實沸力君強偷，調(diào)可犯信婦賴撇，膨具獵有驗創(chuàng)戚新勵精廚神彼的堪大笛型壟保貴險克公層司滿。P批I孩C香C載是蒜奧舒運失合炭作糟伙這伴尖。軟解文婆投狐放時間主題性質(zhì)媒體備選文章標題T-10－T-1（發(fā)行預(yù)熱期）以新聞入手，設(shè)置產(chǎn)品推出的懸念，渲染產(chǎn)品氣氛，增強市場期待：1、近期將推出全新保險卡產(chǎn)品，完全的超越現(xiàn)今市場上的產(chǎn)品。新聞稿三大報和重點地區(qū)（詳見附件1）大眾媒體財經(jīng)版及新聞保險卡領(lǐng)域再添新勢力，PICC保險卡即將推出。用強大的功能說話——PICC即將推出全新家財保險卡。強調(diào)兩個產(chǎn)品亮點：1、產(chǎn)品功能強大，超越所有同類產(chǎn)品，吸引關(guān)注。軟文全國范圍大眾媒體財經(jīng)版在頻次上，重點地區(qū)投放量約占70％完全進化，真正意義上的保險卡！專訪稿三大報和重點地區(qū)大眾媒體財經(jīng)版專家評述：縱觀歷史，保險卡進步的又一次突破！時間主題性質(zhì)媒體備選文章標題T（發(fā)行日）1、發(fā)布產(chǎn)品上市信息，同時介紹產(chǎn)品特點。2、由本卡的特色，提醒購買者本卡的禮品價值。新聞稿三大報和重點地區(qū)大眾媒體財經(jīng)版及新聞版首款真正的家財保險卡今日隆重上市！功能更強！用處更多！PICC新品保險卡！軟文全國范圍大眾媒體財經(jīng)版在頻次上，重點地區(qū)投放量約占70％全新，新在何處——專家解讀PICC新品家財保險卡。兼具三重功用——專家解讀PICC新款保險卡。時間主題性質(zhì)媒體備選文章標題T+0－T+30(發(fā)行中期)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢：1、總分結(jié)合詳述產(chǎn)品特性，闡釋，形成系列宣傳效應(yīng)。2、與之前的保險卡進行產(chǎn)品對比，突出“全新”的產(chǎn)品特性。軟文全國范圍大眾媒體財經(jīng)版在頻次上，重點地區(qū)投放量約占70％便捷、隨意、自主，使用PICC保險卡的感受。新就是好——一卡多用的PICC保險卡。新聞三大報和重點地區(qū)大眾媒體財經(jīng)版保險卡成為送禮新熱門！時間主題性質(zhì)媒體備選文章標題T+31－T+60(發(fā)行后期)注重“銷售動態(tài)”+“產(chǎn)品優(yōu)勢”的結(jié)合宣傳：以數(shù)據(jù)說話，用產(chǎn)品在集中推廣后的銷售業(yè)績來進一步彰顯產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢，在銷售后期以口碑效應(yīng)激發(fā)尚未購買的目標消費群的購買欲望。軟文全國范圍大眾媒體財經(jīng)版在頻次上，重點地區(qū)投放量約占70％PICC保險卡廣受市場歡迎，一月賣出XX萬張！看著開心，用著舒心，送著可心——PICC保險卡。B者、輕奧詳運遙門盆票哲抽趣獎秩活圓動結(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