市場營銷學教學課件湖北大學商學院10/8/20231Ch14促銷策略第十四章促銷策略引例第一節(jié)促銷與促銷組合第二節(jié)人員推銷策略第三節(jié)廣告策略第四節(jié)公共關(guān)系策略第五節(jié)銷售促進策略本章結(jié)構(gòu)提示10/8/20232Ch14促銷策略學泄習懇目威標理邪解喘促犯銷膜的伍含禿義對，樂認蹄識精促廚銷稱對辮企撒業(yè)繩營贈銷聽的扣重秋要春作閥用貪。正察確刃制際定貌企清業(yè)亞的密促露銷哄組封合災決乖策騙。領(lǐng)京會衫人向員求推困銷蒙的宏特功點典，犧明閃確振推殃銷價人姥員棵的駱主凡體甜作風用釘，艘學傻會持人川員屑推槳銷典的凳策另略他，教了殘解才對煌推蕉銷據(jù)隊控伍耐的截組應織望管歲理薪。明躲確掏廣妻告倚的暗含榮義吃，伴正房誠確困選襯擇模廣峰告訊媒遺體守，冤做敵好秤廣緞告株設葵計蘭，較了論解誰廣由告莖效柴果羞的裂測閉定達。理煮解誼公嗎共考關(guān)紀系泄的殼本陵質(zhì)亦含誰義慘與欠特況征段，膀了侍解扎公洋共退關(guān)澆系娛的削實麻施甩進暮程甜。掌斗握約銷怎售跌促喊進蹈特凳點藍，睬了巷解偷銷絲式售粒促晚進互工蒙作謙的企實慮際抖運盡作畏。8晴/孔4鞠/適2史0清2恭33C渴h浪1危4邊促宰銷混策固略引醒例評鈔價絲式“母酒貪好擦不合怕蘇巷登子孝深狹”即的廚企待業(yè)欲經(jīng)叔營凝理穿念迎。8羊/疫4狹/夾2跪0居2司34C記h交1耍4冶促抖銷副策鋸略第鉗一序節(jié)森促諷銷皺與唇促粘銷逐組抄合一純、促蜜銷亦的你含削義二自、促抵銷挖的村作灰用三何、促論銷睜組趴合各及季促蝕銷挺策善略四嫂、影忘響緩促屬銷第組定合鑒的擾因值素8肺/矛4逃/隙2妹0壘2礦35C粥h盞1柴4己促曾銷雁策糧略一嫁、濟促猶銷俊的繪含鍛義促束銷（拳P陰r鴨o宏m術(shù)o某t寬i遼o號n假）派是豆企熱業(yè)巧通午過仙人宣員米和長非勝人陽員呈的縱方如式詞，芝溝窯通蹲企慚業(yè)獸與椒消兵費盒者夢之搞間敗的坡信才息濃，澤引撈發(fā)貝、誦刺蹤蝶激框消或費男者低的奸消怖費搖欲引望稱和陳興命趣泄，舅使單其攀產(chǎn)嫩生菠購襪買巖行或為熄的庫活獅動錯。促浪銷隊的匆含著義促調(diào)銷粘的遇核譯心若是溝退通婚信黨息。促憤銷脖的音目畜的昏是引癢發(fā)、刺棄激消腹費鬼者教產(chǎn)蠻生瘋購普買筍行漲為相。促喚銷瞞的驗方飽式槐有人祝員促憂銷怖和非寄人侍員促黃銷險兩蛛大食類傻。8借/袍4坐/各2代0頂2授36C棵h解1壘4箭促蛇銷架策牽略二膽、報促呆銷掉的汁作跌用1溝、營傳夜遞毯信盾息績，存強擠化腳認叛知后；2糞、堵突擺出殼特找點副，凡誘貨導恰需死求拖；3商、普指洪導劉消協(xié)費豎，垮擴忌大琴銷齡售附；4結(jié)、所形年成奸偏語愛叨，巡壽穩(wěn)條定扁銷川售蝴。8刊/綠4惜/站2溝0富2效37C穿h域1冠4侄促終銷偽策早略三牙、幣促篩銷飄組瓶合州及央促剪銷政策徹略促牢銷啟組達合—脖—脫企慈業(yè)宅根叔據(jù)肅產(chǎn)堂品曠的躬特旁點滔和興營包銷鋤目料標殖，煉在錘綜跑合烈分啊析沿各損種國影腰響撐因啦素懸的息基孤礎子上嬸，貿(mào)對蹲各特種急促旨銷發(fā)方凝式沃的麻選盡擇棍、盜編魚配禮和牛運勞用仗。促震銷更策黑略弊包梯含推攀動持策逐略（地P游u牛s象h敏s昆t凝r革a請t恨e閘g岔y肆）拉優(yōu)引狡策惠略（商P漆u社l還l罷s搭t召r指a隊t示e蟲g國y披）8串/幸4鋪/政2忍0撇2詠38C憶h朽1桶4按促柔銷吸策數(shù)略推頁動刷與仔拉沸引鄭策致略制造商最終用戶中間商營銷活動需求需求推動策略制造商最終用戶中間商營銷活動需求拉引策略需求人當員喜推蹄銷浙；對犬中展間供商暢的子銷還售篇促符進廣卡告譜；對胃消答費恐者耕的心銷惜售辜促紅進8哭/換4粥/擾2槽0象2始39C僻h若1吉4紙促瘦銷葛策睬略促神銷捧組咽合循（沙P怎r齊o牧m焰o駕t百i燃o假n野m灘i煙x談)8街/屠4怖/仇2稀0黨2使31納0C予h行1自4螺促掩銷踐策毫略四灑、貫影宰響捐促好銷枕組寬合或的培因蘆素1會、白促吃銷出目藝標2無、歪產(chǎn)倉品更因桑素產(chǎn)鋼品騙的爺性臟質(zhì)產(chǎn)醉品巧壽幼命延周躁期3猜、諒市凈場熊狀勞況市國場脊地蜘位營喇銷釣對柴象詞的手分撈布4舞、積推盼動肚與詳拉籮引譯策獲略5陣、傲促侄銷仔預某算8比/只4往/封2遲0籠2堤31猛1C從h輔1映4互促怖銷掌策惑略消映費栗品拿與紐奉工沫業(yè)田用疑品灘的淚促向銷剝組妹合公共關(guān)系人員推銷廣告銷售促進消費品市場公共關(guān)系廣告銷售促進人員推銷工業(yè)品市場8叮/主4粘/慎2滋0妻2團31浩2C包h錫1螞4矮促撥銷打策膊略第餅二曾節(jié)室人萬員遺推深銷斤策鮮略一塞、人楊員賣推罩銷融的拖概解念維及恥特綁點二缺、推戚銷伯人壓員掘的街素蹦質(zhì)三含、推補銷蹤蝶人義員堆的訪甄等選春與右培金訓四織、人訊員枯推交銷唐的桑形影式五欠、人屈員托推統(tǒng)銷續(xù)的河對領(lǐng)象六恭、人拍員鏈推尼銷題的總策苗略七透、推從銷鳥人緣瑞員都的息獎榜勵八熔、推撐銷搞人產(chǎn)員哪的斤考殲核重與站評將價8禮/組4伯/出2出0拖2布31禿3C孩h景1編4徹促服銷找策私略一叮、迷人浩員細推旗銷利的和概槐念油及燃特旋點人借員澡推扶銷是摘企凡業(yè)馬運軟用絮推喘銷坡人浮員趕直創(chuàng)接相向倡顧斬客纖推懶銷控商斑品常和享勞清務篇的茫一目種慘促鑼銷奸活收動譯。推車銷搏人退員櫻、堵推娃銷誕對贊象兇和津推州銷沖品打構(gòu)延成則人濃員石推礎銷姿的構(gòu)三秘個溉基乓本鐵要斑素辛，撇推養(yǎng)銷綠人巾員錦是矛推跪銷盤活賀動墨的牧主計體罵。8憤/因4戒/創(chuàng)2統(tǒng)0猛2圖31廟4C襲h險1脖4途促佩銷腿策挪略人轎員搶推勝銷隨的疤特紀點人趙員顆推馬銷哈的千優(yōu)身點信心息頃傳尋遞掌雙運向刷性推半銷隸目慮的撈雙哥重霉性推賀銷跡過贈程毫靈求活泉性長破期燙協(xié)插作則性人船員濁推哪銷緒的騎缺嶺點支針出旗較濫大帥，煙成河本鈴較猜高對計推揭銷匙人低員銜的章要源求胃較只高8箱/姻4響/裁2和0蛋2錦31小5C傭h盤1舍4洗促斷銷啦策吳略二吸、柳推合銷葛人談員強的辰素階質(zhì)態(tài)掠度眼熱亦忱洲，鋪勇望于漠進云取求嗎知否欲爬強跑，陰知節(jié)識撥廣右博企筍業(yè)株知隊識產(chǎn)聰品鴨知恰識市巴場鐵知恒識心槍理澆學海知者識財處務嗽知灶識文繭明詳禮退貌臥，決善甘于偷表位達富世于擊應閑變遵，鬼技嘉巧階嫻破熟8旬/菠4港/暮2點0銅2積31差6C犬h均1誕4凱促意銷佳策薦略三枯、過推敘銷驗人跨員公的嫩甄拐選堆與緒培敬訓（菊一閣）戒推后銷億人擴員炊的偽甄弄選（糟二誤）桌推虧銷只人座員短的藍培得訓培塔訓洽方腐法講均授倒培澤訓模輛擬禿培完訓實閱踐闊培輕訓8黨/作4雕/呢2藍0肅2造31舍7C霉h后1渣4置促漲銷比策籠略四革、怠人糾員閱推方銷翅的袋形值式上傾門廈推秒銷柜睜臺圾推會銷會奇議文推岡銷8丘/普4超/艦2厭0際2鍵31窄8C怪h烈1廁4傭促內(nèi)銷松策霧略消揀費灑者生州產(chǎn)遞用急戶中姻間離商五拿、振人糟員佩推浮銷續(xù)的喊對稅象8毀/貝4違/濱2區(qū)0桑2漏31然9C倆h捏1木4約促率銷濟策棒略六葉、闊人替員宜推久銷拋的摟策音略試蛾探被性垂策像略—泄“缺刺貓激乒—己反藏應艘”弓策影略針閘對前性化策俊略-津-屑-雷“仿配鐮方扔—裳成填交息”脅策秒略誘廣導化性漫策自略-庫-駁-期“邁誘退發(fā)取—僻滿嫁足望”凱策高略8增/灘4馳/幅2房誠0柏2語32儲0C乎h誓1遲4違促已銷萬策洽略七病、死推金銷公人練員齒的脆獎味勵固望定動薪另金酒制傭猜金呢制混點合跪制8撿/委4退/煌2叉0訴2廟32崖1C骨h銅1織4源促默銷曲策飛略八涉、躺推答銷毒人徹員生的貼考蜂核扇與革評刮價（合一剛）考談評況資合料筑的選收返集（腸二鐵）考猜評膨標按準構(gòu)的摩建刻立8千/棗4尤/結(jié)2佳0楊2箱32竭2C湖h征1奮4墻促樂銷授策并略（濁一先）連考速評推資其料瓶的寒收淚集獲莊得脂考茫評宰資串料調(diào)的呢主繳要雅途聾徑副：銷屑售笑工赤作撫報旁告企著業(yè)扁銷鴉售魯記母錄顧有客亭及仍社鹽會掘公稈眾熱的牲評戶價企白業(yè)鎮(zhèn)內(nèi)睡部鍛員暮工挨的牙意殃見8末/賊4遵/住2爸0獲2賽32廳3C業(yè)h灘1括4脅促尤銷味策譽略（竊二筒）故考塵評朋標勝準哪的憤建潛立基亞于慕成歉果跨的屢考奴核喪指劍標銷顆售召量毛咱利訪膠問脊率訪木問泥成待功敬率平速均鑰訂譜單瘡數(shù)祥目銷努售阻費共用亮及弦費證用豆率新勻客旱戶探數(shù)靜目基冒于槽行諒為添的葉考沒核尿指壺標銷塘售費技倒巧銷內(nèi)售神計頌劃仍管蹈理收目集匆信器息客齒戶另服勇務團紡隊姻精壯神規(guī)駁章涉制嗓度喝執(zhí)毒行價情歸況外怨表勢舉棍止自標我焦管丙理8濟/室4節(jié)/展2倒0畝2舟32壟4C腫h陪1棉4牽促廚銷圍策貌略喬袖·惰吉衰拉幻玉德獄—編—慣完遮美磨的象銷教售濃員生賭于吉貧航窮舌：1斷9互2柴8鄭年劈燕處叛于知美什國污大薯蕭外條杏年宮代貢；刊父鑰輩通是父四妙處侄謀超生笨的錘西徑西灑里鳥移雞民您。長斥于疲苦挺難悅：為登了特生相計汁9親歲艘就密開凈始埋擦竹皮挖鞋炮、氧做蕩報贏童斥；掩遭忌受投父揀親戲的項辱間罵她；祖遭韻受混鄰紋里說的巨歧尸視稱。自弱強提不濤息榨：父輝親年辱嗓罵影他疑一華事繞無泉成披時它下襲決邀心頃，似要澆證俘明間父務親責錯伏了撐；歲受及到鋸歧科視濁時為和劣別孟人慨拼稻命究；醫(yī)母吼親什的某關(guān)攏愛機使喊他餃始巾終能堅頃信諸自蔬己慢的草價片值鋸。不擠懈蠢奮誼斗窩：堅凱持漲上廈學獵直惹到想高牲中滾；夜做統(tǒng)過弱4蜜0腔多飾種果工臉作包；柱破弄產(chǎn)跌巨香額晌負失債癥也院沒狡有體灰寄心甲；紡做參銷足售糾努飄力次改穿掉素自汗己專的浴口榮吃闖；鳳對型待嚷顧漠客劈燕堅展持柔誠礎信爆，雀恪歲守凳公業(yè)平繩原起則肉；交不含墨賄守商成禽規(guī)兄，奪不姓斷然創(chuàng)鑒新走自稍己伙的摔方珍法孩，斬超紙越陡自遞我離。創(chuàng)膛造筐了胸偉捆大擋的縮慧傳溝奇觸：連柿續(xù)膜1貪2南年痛被伙《枕吉殘斯語尼質(zhì)世雙界睡記淚錄鐵大即全換》雖評面為洋世粒界灰零由售混第袖一騾。連欣續(xù)汗1第2脈年話平然均動每府天妹銷渾售現(xiàn)6漂輛逼車市—宗—若至呢今緩無慣人悲能啦破派。被掘吉增斯炸尼此世吉界漿記遍錄事譽叛為效“駛世膝界峽最奔偉借大卡的咸銷榴售獅員潛”笛—蛙—惜迄潤今暑唯稿一陶榮治登罵汽岡車館名虎人鐘堂面的圖銷幕售豪員移。喬避現(xiàn)群在許是析享貿(mào)譽卻世電界勺的蝦暢家銷予書供作混者排、搖演俘講蝕大未師推和怨培撥訓崇大滲師歲，震經(jīng)麥常傭與悉世冬界斥各屆地澡的室銷客售邀精送英談分乓享郊他搖的閘寶廣貴鬼經(jīng)外驗由，僑數(shù)肚以州百臘萬攤計判的移人違被災他沉的角演優(yōu)講仍所斧感忍動躺，國被墻他脹的連精目神羨所買激瞇勵直。喬禁告浴訴蹄每停一小位夏銷艱售恒員撥：I琴f俘I牢C分a咸n夢d睡o碧i怨t請，果Y閃o誦u鈴C擺a貌n蟻!8遍/藥4硬/草2柏0朽2艱32殺5C戀h赤1裹4傅促籠銷之策壺略喬她·疤吉眨拉宮德徑的醬推職銷提七猾大數(shù)秘抽訣一叔、孕2澆5芳0桃定凈律仍：啊不遣得偽罪陷一姨個蜻顧尤客在睛每柿位奧顧頌客因的材背宰后霜，扮都事大炭約瓶站漁著或2置5叛0炒個晌人汗，稀這購是例與限他歲關(guān)抹系腥比籍較據(jù)親翅近柏的引人呈：咱同洗事隨、夕鄰提居俊、咽親創(chuàng)戚裳、菌朋衛(wèi)友發(fā)。洪如鏟果蔑一索個要推厭銷腿員術(shù)在屋年曠初軋的鬼一日個劇星紐奉期禿里李見器到廢5婚0判個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