第12頁共12頁店家優(yōu)惠活?動(dòng)方案1?、產(chǎn)品概況?：2、產(chǎn)?品價(jià)格：?3、促銷政?策(1)?指定配方：?(2)優(yōu)?惠政策：?A、優(yōu)惠時(shí)?限：___?_年___?_月___?_日至__?__月__?__日;?B、優(yōu)惠政?策：___?_年___?_月___?_日前按上?述配方現(xiàn)款?購買___?_元的肥料?產(chǎn)品即可優(yōu)?惠____?元，在貨款?中抵扣;?C、產(chǎn)品要?求：果農(nóng)現(xiàn)?款所購買產(chǎn)?品必須為配?方肥三種配?方中的一種?或多種，配?方肥必須按?組購買。?4、政策說?明：(1?)回款時(shí)間?以打款小票?為準(zhǔn);(?2)補(bǔ)充說?明：每__?__元優(yōu)惠?____元?，不足__?__元的部?分不予優(yōu)惠?;(3)?此方案解釋?權(quán)歸延安華?圣三農(nóng)科技?服務(wù)有限公?司。店家?優(yōu)惠活動(dòng)方?案（二）?一、市場背?景分析：?____人?口基數(shù)、經(jīng)?濟(jì)指數(shù)：?青墩鎮(zhèn)人口?數(shù)在___?_萬，中老?幼指數(shù)居中?，俱在潛在?的消費(fèi)力。?青墩店所能?輻射的人口?數(shù)在___?_萬人，而?平均消費(fèi)能?力在___?_元/人/?月，而能輻?射的人口消?費(fèi)指數(shù)偏老?齡化，消費(fèi)?具有保守性?，目的直接?性，沖動(dòng)性?消費(fèi)占比_?___%。?而青墩鎮(zhèn)是?一個(gè)本地居?民為主的聚?集地，工業(yè)?經(jīng)濟(jì)較少，?工薪層工作?點(diǎn)多半在市?區(qū)，以交通?工具來回奔?走，在本地?工作的工薪?層占比__?__%，具?潛在消費(fèi)能?力。2.?競爭力：?新優(yōu)購青墩?店所競爭的?范圍有：青?墩農(nóng)工商，?青墩街道零?散批發(fā)部及?小便利店，?青墩附近交?通便利的超?市、菜場，?乘____?路公交車到?市區(qū)的大零?售團(tuán)體、K?A賣場、購?物中心等優(yōu)?越的購物點(diǎn)?。但是，青?墩現(xiàn)有的競?爭業(yè)態(tài)并不?完整，而有?的零售店在?商品結(jié)構(gòu)、?陳列、廣告?、管理上并?不與我們匹?比，無法形?成一個(gè)正面?的競爭力。?乘公交到市?區(qū)消費(fèi)大多?為大宗家電?、服飾等種?類，日用消?費(fèi)品還是會(huì)?定居在青墩?，而且乘車?不方便等等?。3.聯(lián)?合營銷的目?的性：現(xiàn)?新優(yōu)購青墩?店為二次開?業(yè)，原有新?時(shí)代消費(fèi)的?谷歌對(duì)新時(shí)?代認(rèn)知上有?一定的局限?性，而本次?開業(yè)給顧客?面目一新的?感覺尤為重?要，現(xiàn)我店?除了擁眾多?的品牌專營?和全新的店?面形象外，?還得加大整?體促銷活動(dòng)?的投入，力?爭達(dá)到：更?有效的打擊?對(duì)手，穩(wěn)定?和擴(kuò)大市場?份額，全新?和全面地拉?動(dòng)消費(fèi)力，?引導(dǎo)性消費(fèi)?，搶市造勢?，促進(jìn)商品?銷售，營造?購物熱氛圍?等。而本次?除本身超市?區(qū)外，參與?聯(lián)合促銷的?有：(藥房?、面包房、?熟食店、飾?品店、嬰童?專賣區(qū)、電?器專賣區(qū)、?黃金玉器專?柜、化妝品?專柜、手機(jī)?專柜、大眾?服飾、蔬菜?區(qū)、水果區(qū)?、生鮮區(qū)、?水產(chǎn)區(qū)、肉?類區(qū)、廠家?內(nèi)外廠促銷?等)。二?、____?期DM促銷?方案(新?優(yōu)購青墩店?____年?____期?)(開業(yè)專?刊)1.?活動(dòng)主題：?盛裝開幕，?或隆重開業(yè)?2.活動(dòng)?時(shí)間：__?__年__?__月__?__日—_?___年_?___月_?___日?3.活動(dòng)地?點(diǎn)：新優(yōu)購?購物中心青?墩店4.?活動(dòng)內(nèi)容：?活動(dòng)主題?：火爆開業(yè)?三重禮準(zhǔn)?備部門：營?運(yùn)部、企劃?部、業(yè)務(wù)部?一重禮：?開業(yè)免費(fèi)送?現(xiàn)金活動(dòng)?細(xì)則：凡開?業(yè)當(dāng)天(或?前三天)，?來本店消費(fèi)?滿____?元的前__?__名顧客?均可免費(fèi)抽?取紅包，一?個(gè)面值__?__元、_?___元、?____元?、____?元、___?_元、__?__元、_?___元、?____元?的現(xiàn)金，當(dāng)?天(或每天?)送出__?__元現(xiàn)金?，人人能抽?中，免費(fèi)領(lǐng)?取現(xiàn)金。?二重禮：開?心購物抽大?獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)?則：活動(dòng)期?間凡一次性?購物滿__?__元即可?抽獎(jiǎng)一次，?以此類推，?單張小票最?多可抽獎(jiǎng)五?次。備注?事項(xiàng)：此項(xiàng)?活動(dòng)專柜、?專賣區(qū)、特?價(jià)商品、糧?油、名煙名?酒不參加活?動(dòng)。三重?禮：你來我?就送，免費(fèi)?領(lǐng)牙刷活?動(dòng)細(xì)則：凡?活動(dòng)期間，?所有顧客憑?DM海報(bào)剪?角處撕下牙?刷標(biāo)志的頁?腳到超市指?定活動(dòng)處免?費(fèi)領(lǐng)取三笑?牙刷一支。?三、DM?單頁(秒殺?驚爆價(jià))?A4銅版紙?2P(10?5G)__?__份營運(yùn)?部、業(yè)務(wù)部?、企劃部單?頁為肯德基?式手撕券，?單頁的正面?有手撕紋或?剪紋，正面?圖案加文字?，單頁背面?為秒殺搶購?滿陳列，所?備庫存請(qǐng)根?據(jù)DM分?jǐn)?shù)?和地區(qū)消費(fèi)?而設(shè)定。?四、DM海?報(bào)(專柜和?店內(nèi)版)?DM海報(bào)：?A3銅版紙?(合訂本)?8P(10?5G)__?__份營運(yùn)?部、企劃部?、業(yè)務(wù)部?DM海報(bào)(?預(yù)計(jì)特價(jià)商?品數(shù))的?____式?，如：買A?送A、買A?送B、加_?___元商?品、一至五?至十商品等?。以上DM?單品種類數(shù)?不可變動(dòng)太?大，詳細(xì)落?實(shí)請(qǐng)以實(shí)際?情況而協(xié)定?，上DM商?品一小部分?可做店內(nèi)特?價(jià)(貨架形?象陳列)，?上地堆陳列?的一定要求?豐滿，陳列?地堆的商品?庫存數(shù)量為?所陳列地堆?商品數(shù)量的?____倍?至____?倍(詳情根?據(jù)商品的特?性而定)。?低價(jià)商品要?突出主題元?素，且有相?應(yīng)限購量。?打折、買A?送A、買A?送B等等。?專柜區(qū)活動(dòng)?必須上DM?海報(bào)，而且?要突出品牌?主題元素，?所做活動(dòng)幅?度要大，夠?吸引力才能?拉動(dòng)整盤聯(lián)?合促銷的效?果，從而達(dá)?到最終目的?。五、活?動(dòng)所需的配?套設(shè)施：?1.過街橫?幅：懸掛于?交通要道和?社區(qū)要點(diǎn)。?(尺寸待定?)2.外?墻條幅：懸?掛于本店主?外墻面。(?尺寸待定)?3.賀幅?、巨幅：懸?掛于主出入?口外墻面正?上方。(尺?寸待定)?4.氣拱門?：安放于主?出入口的外?立地面。?5.紅地毯?：從公路邊?沿著兩個(gè)主?出入口到收?銀處。(尺?寸待定)?6.活動(dòng)抽?獎(jiǎng)舞臺(tái)：供?活動(dòng)抽獎(jiǎng)，?擺放獎(jiǎng)品而?用。(尺寸?待定)7?.慶典剪彩?舞臺(tái)：供開?業(yè)禮儀剪彩?，文藝表演?而用。(尺?寸待定)?8.宣傳車?兩輛：向周?邊社區(qū)場所?宣傳我店開?業(yè)(前三天?)9.外?場四小棚：?廠商在外面?廣場做開業(yè)?外場促銷。?(尺寸待定?)10.?店內(nèi)吊旗：?主題宣傳我?店隆重開業(yè)?。(尺寸待?定)11?.通道主題?吊旗：行人?主通道、地?堆促銷通道?上方以造氛?圍。(尺寸?待定)1?2.店內(nèi)彩?氣球：擺放?、安放于地?堆上、墻面?、柱頭等地?方以造氛圍?。13.?入口彩氣球?拱門：主入?口處扎氣球?拱門以造氛?圍。14?.主題PO?P書寫：K?T板開業(yè)企?劃美工書寫?開業(yè)主題。?(尺寸待定?)15.?收銀員胸巾?：收銀員胸?前斜胸巾(?新優(yōu)購歡迎?您的光臨)?。16.?專柜拉桿廣?告：專柜區(qū)?活動(dòng)主題展?示。17?.透明抽獎(jiǎng)?箱：雅克利?透明材(2?5____?25___?_25)。?(標(biāo)語待定?)六、促?銷活動(dòng)所配?套的部門、?人員：1?.收銀員：?____名?職權(quán)范圍?要求：對(duì)收?銀系統(tǒng)很熟?悉，對(duì)收銀?操作流程很?熟練，接受?過相關(guān)部門?培訓(xùn)和考核?，具有心理?素質(zhì)抗壓能?力，對(duì)人民?幣的識(shí)別熟?悉度較強(qiáng)等?，活動(dòng)期間?由收銀主管?支配管理，?發(fā)生問題報(bào)?知主管解決?，不準(zhǔn)與顧?客發(fā)生沖突?。2.收?銀助手：_?___名?職權(quán)范圍要?求：協(xié)助收?銀員完成收?銀工作，主?要分為：取?袋裝商品，?處理顧客丟?棄的商品移?交相關(guān)部門?，和收銀員?一起清理收?銀區(qū)衛(wèi)生工?作等，活動(dòng)?期間由收銀?主管支配管?理，發(fā)現(xiàn)問?題時(shí)報(bào)知收?銀主管處理?。3.收?銀處治安員?：____?名職權(quán)范?圍要求：管?理收銀處顧?客順利買單?收銀，處理?收銀處收銀?員與顧客之?間的糾紛問?題，處理解?決突發(fā)事件?，協(xié)調(diào)收銀?部與其他相?關(guān)部門的連?接問題，主?理治安、協(xié)?調(diào)。活動(dòng)期?間直接由活?動(dòng)經(jīng)理統(tǒng)管?，遇到解決?不了的問題?報(bào)知活動(dòng)經(jīng)?理處理。(?防范偷盜、?跑單等人群?)4.管?換零錢人手?：____?名職權(quán)范?圍要求：準(zhǔn)?備開業(yè)活動(dòng)?期間所需用?的零幣、零?鈔，提供每?天每位收銀?員所用的零?幣、零鈔，?登記記錄每?天說出、收?現(xiàn)金量，活?動(dòng)期間由活?動(dòng)經(jīng)理管理?，遇到解決?不了的問題?報(bào)知活動(dòng)經(jīng)?理協(xié)調(diào)解決?。(盡可能?用信賴的人?)5.營?業(yè)員(理貨?員)：__?__名職?權(quán)范圍要求?：整理所管?區(qū)域的正常?日銷商品，?加補(bǔ)貨源，?整理所管地?堆的加補(bǔ)貨?，記錄日銷?售情況報(bào)知?采購部，處?理所管區(qū)域?商品、地面?衛(wèi)生，服務(wù)?顧客，處理?突發(fā)事件，?防范偷盜、?損壞等人群??；顒?dòng)期間?由活動(dòng)主管?管理，遇到?無法處理的?時(shí)候報(bào)知活?動(dòng)主管或活?動(dòng)經(jīng)理解決?。6.營?業(yè)員助手：?____名?職權(quán)范圍?要求：任命?于活動(dòng)主管?、經(jīng)理之下?，協(xié)助內(nèi)場?營業(yè)區(qū)，主?要幫助區(qū)域?板塊進(jìn)行特?殊事件處理?，如：幫助?營業(yè)員理貨?，加補(bǔ)堆頭?商品，應(yīng)急?處理顧客損?壞商品，應(yīng)?急處理衛(wèi)生?等，此項(xiàng)人?員流動(dòng)性較?強(qiáng)，為臨時(shí)?支配人員，?遇到解決不?了的問題報(bào)?知活動(dòng)主管?或活動(dòng)經(jīng)理?協(xié)調(diào)處理。?7.內(nèi)保?治安：__?__名，外?保治安：_?___名?職權(quán)范圍要?求：內(nèi)外保?治安員主要?操控，協(xié)調(diào)?整個(gè)活動(dòng)期?間的安全、?防盜，維持?正常順序活?動(dòng)，應(yīng)急處?理等事項(xiàng)，?協(xié)調(diào)各個(gè)部?門順利地進(jìn)?行開業(yè)整盤?促銷活動(dòng)，?活動(dòng)期間由?活動(dòng)經(jīng)理統(tǒng)?一支配，遇?到無法解決?的問題時(shí)，?報(bào)知活動(dòng)經(jīng)?理共同調(diào)解?。8.收?貨、貨運(yùn)員?：____?名職權(quán)范?圍要求：活?動(dòng)期間主理?收發(fā)貨源，?聽命于采購?、營運(yùn)部，?已收取好的?商品第一時(shí)?間運(yùn)輸至相?關(guān)地點(diǎn)陳列?，運(yùn)送商品?時(shí)安全第一?，活動(dòng)期間?由活動(dòng)主管?統(tǒng)一管理，?遇到解決不?了的問題時(shí)?，報(bào)知活動(dòng)?主管共同調(diào)?解。9.?倉管員：_?___名?職權(quán)范圍要?求：活動(dòng)期?間主要受理?于賣場與倉?庫之間，整?理倉庫已有?的商品，協(xié)?調(diào)賣場日所?需商品的出?入，收取并?安放新入商?品量，第一?時(shí)間送出賣?場營業(yè)人員?所需的商品?，保證活動(dòng)?期間賣場商?品陳列量，?活動(dòng)期間由?活動(dòng)主管統(tǒng)?一管理，遇?到解決不了?的問題時(shí)，?報(bào)知活動(dòng)主?管共同調(diào)解?。10.?活動(dòng)主管：?____名?職權(quán)范圍?要求：任命?于活動(dòng)經(jīng)理?之下，安排?并解決經(jīng)理?所下命令，?協(xié)調(diào)各部門?人員在活動(dòng)?期間順暢開?展工作，處?理突發(fā)事件?，解決基層?人員所提出?的問題，發(fā)?生問題時(shí)與?經(jīng)理第一時(shí)?間協(xié)商解決?，有效完成?職權(quán)工作。?11.活?動(dòng)經(jīng)理：_?___名?職權(quán)范圍要?求：分工安?排整盤活動(dòng)?人員、物力?、財(cái)力、設(shè)?施等道具，?統(tǒng)一指揮活?動(dòng)期間的各?個(gè)事項(xiàng)順利?發(fā)展，處理?并解決突發(fā)?事件，保證?活動(dòng)順利進(jìn)?行。當(dāng)遇到?無法解決的?事件請(qǐng)與本?店高層管理?協(xié)商調(diào)理，?任命于本店?活動(dòng)的操盤?手。12?.辦公室管?理員：__?__名職?權(quán)范圍要求?：負(fù)責(zé)辦公?室的所有事?項(xiàng)處理，如?：賣場播音?、衛(wèi)生、文?件整理、協(xié)?調(diào)其他部門?等，任命于?活動(dòng)經(jīng)理、?主管之下。?店家優(yōu)惠?活動(dòng)方案（?三）一.?活動(dòng)時(shí)間：?____?月____?日-___?_月___?_日二.?活動(dòng)主題：?端午節(jié)"?鏈"結(jié)顧客?心三.活?動(dòng)內(nèi)容：?1."鏈"?結(jié)顧客心：?____?月____?日-___?_月___?_日凡購買?____元?以上加__?__元錢即?送18K鏈?一條(素?金不參與優(yōu)?惠活動(dòng))?2.端午節(jié)?舊飾換新顏?：在端午?節(jié)期間，顧?客可將以前?的的首飾拿?到____?珠寶專賣店?/柜換取新?的首飾，只?收取加工費(fèi)?，同時(shí)免費(fèi)?提供清洗服?務(wù)(非__?__珠寶店?/柜購買的?鉆飾也可參?加)，使所?有首飾"舊?貌換新顏"?。四.活?動(dòng)宣傳與推?廣在當(dāng)?shù)?發(fā)行量的日?報(bào)或晚報(bào)刊?登活動(dòng)宣傳?廣告，主題?是《端午節(jié)?'鏈'結(jié)顧?客心》，內(nèi)?容包括"端?午節(jié)'鏈'?結(jié)顧客心"?、"端午節(jié)?舊飾換新顏?"等活動(dòng)的?參與細(xì)則。?在各地電?視臺(tái)做活動(dòng)?宣傳廣告，?還可在黃金?時(shí)間以字幕?的形式在電?視臺(tái)上做"?端午節(jié)'鏈?'結(jié)顧客心?"、"端午?節(jié)舊飾換新?顏"活動(dòng)的?意義、參與?細(xì)則、各地?專店/柜地?址及電話的?詳細(xì)廣告。?在店前做?好活動(dòng)宣傳?海報(bào)或__?__展架，?在柜臺(tái)安排?活動(dòng)咨詢員?并設(shè)立咨詢?電話方便顧?客咨詢。?五.活動(dòng)控?制與評(píng)估?1.在活動(dòng)?中做好顧客?咨詢及到達(dá)?人數(shù)、活動(dòng)?參加人數(shù)、?購買人數(shù)、?銷售額等做?好詳細(xì)記錄?。2.活?動(dòng)后期做好?活動(dòng)將以上?數(shù)據(jù)及媒體?投放頻次、?代理商反饋?意見等收集?至____?珠寶推廣總?部品牌規(guī)劃?部做好活動(dòng)?評(píng)估、總結(jié)?，以便提供?更好的營銷?服務(wù)給加盟?伙伴。六?.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)?預(yù)算1.?宣傳費(fèi)用約?____元?。2.展?架：___?_元。3?.總計(jì)：3?000+8?5=___?_元。店?家優(yōu)惠活動(dòng)?方案（四）?一、促銷?口號(hào)濃情?三月hol?d我所愛?二、促銷時(shí)?間___?_年___?_月___?_日—__?__月__?__日(情?人節(jié))三?、宣傳檔期?____?年____?月____?日—___?_月___?_日(__?__天)?四、促銷主?題1.示?愛有道降價(jià)?有理2.?備足禮物讓?愛情公告全?世界五、?商品促銷?“情人節(jié)”?是一個(gè)特殊?的節(jié)日，是?有情人贈(zèng)送?禮品的節(jié)日?，因此商品?促銷應(yīng)以“?情物禮品”?為主題，飾?物禮品、定?情信物、鮮?花、精品系?列等。各店?應(yīng)做好商品?的創(chuàng)意陳列?和突出重點(diǎn)?陳列，以保?證節(jié)日商品?達(dá)到銷售。?1、商品?特價(jià)情人?節(jié)期間，對(duì)?于店內(nèi)積壓?商品整理歸?類，設(shè)立特?價(jià)區(qū)，此部?分產(chǎn)品可借?此次活動(dòng)之?勢，保本銷?售，讓銷費(fèi)?者感到真正?實(shí)惠。2?、主題陳列?：____?月____?日—___?_月___?_日各店?于正門口顯?眼位置做情?人節(jié)系列商?品主題陳列?，可以充分?利用廚窗擺?放，如沒有?廚窗的店面?可陳列醒目?位置。要?求：a、?情人節(jié)主題?陳列，以店?內(nèi)精美飾品?為主要陳列?對(duì)象b、?各店必須包?裝至少__?__份以上?的“飾品套?系”用于主?題陳列六?、“濃情頭?飾花束”?推廣時(shí)間：?____月?____日?—____?月____?日1、以?頭飾為主，?現(xiàn)價(jià)按原有?價(jià)位6-7?折出售，美?術(shù)筆手寫醒?目價(jià)簽，凡?購買飾品_?___元以?上的顧客均?贈(zèng)鮮花一支?。2、制?作“濃情頭?飾花束”售?價(jià)表/名稱?數(shù)量原價(jià)現(xiàn)?價(jià)/只有你?飾品一個(gè)送?鮮花一支_?___元/?一心一意套?系+送鮮花?一支___?_元/提前?準(zhǔn)備包裝盒?，包裝紙，?做好包裝工?作。3、?免費(fèi)送貨服?務(wù)，要求飾?品超過__?__元，送?貨范圍不超?過____?公里。七?、活動(dòng)促銷?1、情人?氣球?qū)?duì)碰?制作__?__個(gè)，氣?球用于門店?情人節(jié)氣氛