第15頁(yè)共15頁(yè)有趣的產(chǎn)?品營(yíng)銷策?劃方案?一、U-?PVC管?材市場(chǎng)概?況20?某某年我?國(guó)新住宅?室內(nèi)__?__%將?采用塑料?管，城市?供水__?__%采?用塑料管?。19某?某年我國(guó)?塑料管材?產(chǎn)量只有?某某萬噸?，經(jīng)過短?短幾年發(fā)?展，目前?已近__?__萬噸?。塑料?管材在今?天的生活?和工業(yè)領(lǐng)?域中，以?其耐腐蝕?、耐老化?、環(huán)保安?全而越來?越受青睞?。特別是?在建筑業(yè)?，新型塑?料管材不?僅能大量?替代鋼、?木等傳統(tǒng)?建材，而?且還具有?節(jié)能、節(jié)?材、保護(hù)?生態(tài)、改?善居住環(huán)?境、提高?建筑功能?與質(zhì)量、?降低建筑?物自重、?竣工便捷?等優(yōu)點(diǎn)，?廣泛應(yīng)用?于建筑給?排水、城?鎮(zhèn)給排水?以及燃?xì)?管等領(lǐng)域?，成為新?世紀(jì)管道?發(fā)展的潮?流。據(jù)?了解，塑?料管材市?場(chǎng)的增長(zhǎng)?速度約為?管材市場(chǎng)?平均增長(zhǎng)?速度的_?___倍?，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高?于各個(gè)國(guó)?家國(guó)民經(jīng)?濟(jì)的發(fā)展?速度。塑?料管材在?發(fā)達(dá)國(guó)家?，特別在?歐洲得到?了很好的?發(fā)展和成?功的應(yīng)用?。在我國(guó)?，塑料管?道近兩年?迅速發(fā)展?，已成為?建筑業(yè)的?新興材料?。傳統(tǒng)?的給水管?網(wǎng)主要以?鋼管、鑄?鐵管、混?凝土管等?傳統(tǒng)材料?為主，從?____?世紀(jì)中期?開始，世?界各國(guó)普?遍應(yīng)用塑?料管材代?替?zhèn)鹘y(tǒng)管?材，塑料?管材一直?保持著較?高的增長(zhǎng)?速度，其?中亞太地?區(qū)的管材?市場(chǎng)在今?后增長(zhǎng)速?度最快。?塑料管?道近兩年?在我國(guó)的?發(fā)展已是?勢(shì)不可擋?，特別是?國(guó)家化學(xué)?建材產(chǎn)業(yè)?制定'十?五'計(jì)劃?和___?_年發(fā)展?規(guī)劃綱要?以來，在?管道行業(yè)?掀起了一?股又一股?的投資熱?潮，如鋁?塑管、交?聯(lián)管、P?P-R管?、PE燃?氣管、P?E給水管?、排水排?污管等等?，給我國(guó)?管材行業(yè)?的發(fā)展創(chuàng)?造了一次?又一次騰?飛的機(jī)遇?。我國(guó)管?材樹脂用?量逐年增?加，增速?很快，近?幾年塑料?管材增長(zhǎng)?的速度達(dá)?____?%以上。?目前，?國(guó)內(nèi)塑料?管材已形?成了系列?化，包括?農(nóng)用管材?、建筑用?冷熱水P?P管材等?，一些企?業(yè)目前正?在進(jìn)行埋?地排水管?專用料的?開發(fā)。這?一切都來?自于市場(chǎng)?的巨大需?求。二?、本公司?PVC管?材生產(chǎn)銷?售狀況(?公司，產(chǎn)?品，定位?，市場(chǎng)走?勢(shì))1?.產(chǎn)品?品牌是企?業(yè)整體產(chǎn)?品的一個(gè)?組成部分?。目前我?公司已有?自己的主?打產(chǎn)品荊?沙，由于?在做工上?區(qū)別于其?他品牌，?質(zhì)量好，?已有較不?錯(cuò)的口碑?。由于價(jià)?格的偏高?，面向中?高端市場(chǎng)?，其市場(chǎng)?占有率偏?低。公司?的其他品?牌、質(zhì)量?居中，價(jià)?格不高，?面對(duì)中低?端市場(chǎng)，?銷售量較?大。本?公司管材?規(guī)格齊全?，可以滿?足客戶的?不同需求?。管材的?包裝多為?薄膜，在?裝卸的過?程中容易?破損，影?響產(chǎn)品外?觀。就目?前的銷售?范圍來看?我們可以?對(duì)所有的?經(jīng)銷商需?要的管材?實(shí)現(xiàn)當(dāng)天?供貨，產(chǎn)?品服務(wù)及?時(shí)有效。?綜合來?看本公司?管材產(chǎn)品?在同質(zhì)產(chǎn)?品中具有?相當(dāng)大的?競(jìng)爭(zhēng)力，?特別是在?公司物流?輻射區(qū)內(nèi)?競(jìng)爭(zhēng)力尤?為明顯。?2.價(jià)?格a)?價(jià)格是企?業(yè)的生存?的重要問?題。生?活大好的?的情勢(shì)下?人們對(duì)住?房的需求?越來越高?。PVC?管材作為?一種新建?筑材料越?來越受到?歡迎，P?VC管材?市場(chǎng)需求?是不斷增?長(zhǎng)的。據(jù)?此我們預(yù)?測(cè)，消費(fèi)?者將對(duì)P?VC管材?的價(jià)格將?越來越具?有彈性。?我們最低?價(jià)以生產(chǎn)?成本加銷?售成本為?準(zhǔn)，最高?價(jià)格按消?費(fèi)者、經(jīng)?銷商接受?能力為限?，中間選?擇以競(jìng)爭(zhēng)?情況為依?據(jù)。管材?價(jià)格根據(jù)?公司主要?競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)?價(jià)格的調(diào)?整而調(diào)整?。(附現(xiàn)?階段公司?管材價(jià)格?表)在產(chǎn)?品進(jìn)入某?一市場(chǎng)初?期(如咸?寧市場(chǎng))?，為迅速?擴(kuò)大銷售?，在不影?響利潤(rùn)的?前提下，?可采取低?價(jià)策略。?b)產(chǎn)?品價(jià)格調(diào)?整企業(yè)?制定價(jià)格?以后，當(dāng)?營(yíng)銷環(huán)境?發(fā)生變化?，對(duì)價(jià)格?予以適當(dāng)?調(diào)整l?削價(jià)策略?原因：?A企業(yè)急?需回籠大?量現(xiàn)金?B企業(yè)通?過削價(jià)來?開拓新的?市場(chǎng)C?企業(yè)決策?者決定排?斥現(xiàn)有市?場(chǎng)邊際生?產(chǎn)者D?企業(yè)生產(chǎn)?能力過剩?，產(chǎn)品供?過于求、?產(chǎn)品促銷?手段失敗?E預(yù)期?削價(jià)，擴(kuò)?大銷售，?擴(kuò)大生產(chǎn)?規(guī)模、特?別成熟期?、更多市?場(chǎng)份額?F成本降?低、費(fèi)用?降低有條?件削價(jià)?G考慮中?間商的要?求，減少?中間商資?金占用，?良好的關(guān)?系H政?治、法律?以及經(jīng)濟(jì)?環(huán)境的變?化，迫使?企業(yè)降價(jià)?……政府?物價(jià)下調(diào)?、保護(hù)需?求、限價(jià)?、市場(chǎng)疲?軟、不景?氣、蕭條?.當(dāng)公?司遇到上?述情況時(shí)?使用銷價(jià)?策略。具?體方法有?：直接目?錄價(jià)格、?標(biāo)價(jià)。間?接折扣方?式、變相?(送贈(zèng)品?、樣品、?有獎(jiǎng)、免?費(fèi)服務(wù)等?)l提?價(jià)策略?原因：A?產(chǎn)品成本?增加、原?材料價(jià)格?上漲、生?產(chǎn)費(fèi)用提?高B通?貨膨脹、?減少損失?、轉(zhuǎn)嫁損?失C產(chǎn)?品供不應(yīng)?求、遏制?過渡的消?費(fèi)、需求?旺盛、生?產(chǎn)規(guī)模不?能及時(shí)擴(kuò)?大，供求?矛盾環(huán)節(jié)?，高額的?利潤(rùn)。?D顧客心?理、優(yōu)質(zhì)?效應(yīng)。漲?價(jià)名牌形?象、優(yōu)質(zhì)?優(yōu)價(jià)時(shí)?機(jī)：A產(chǎn)?品市場(chǎng)上?優(yōu)質(zhì)地位?B成長(zhǎng)?期C銷?售旺季?D對(duì)手提?價(jià)3.?渠道公?司的銷售?渠道除在?大冶本地?有自己的?直銷網(wǎng)絡(luò)?外，其他?銷售渠道?則為一、?二級(jí)的批?發(fā)商。直?銷(零)?渠道的缺?失、生產(chǎn)?量的擴(kuò)大?以及利潤(rùn)?目標(biāo)的實(shí)?現(xiàn)，使企?業(yè)必須依?賴一、二?級(jí)，甚至?三級(jí)批發(fā)?商的訂單?。企業(yè)無?精力開發(fā)?短渠道。?公司已?有渠道有?些還不完?善，亟待?改進(jìn)。選?擇信譽(yù)較?好的，去?掉一些銷?售額差信?譽(yù)差的經(jīng)?銷商。?就公司目?前戰(zhàn)略來?看，須主?要發(fā)展的?長(zhǎng)渠道。?即，企業(yè)?—地區(qū)級(jí)?代理商、?經(jīng)銷商、?經(jīng)紀(jì)人—?二批發(fā)—?零售4?.促銷?由于我企?業(yè)實(shí)力的?、人才和?經(jīng)營(yíng)理念?的限制，?企業(yè)較難?開啟和運(yùn)?行自己的?企業(yè)網(wǎng)站?，進(jìn)行網(wǎng)?上促銷，?也不可能?斥巨資投?放電視廣?告。所以?公司應(yīng)采?取推式促?銷策略，?即以直接?方式，運(yùn)?用人員推?銷手段，?把產(chǎn)品推?向銷售渠?道。另外?做一些必?要的營(yíng)業(yè)?推廣，如?各種商品?展示會(huì)。?還有一種?就是汽車?廣告。?有趣的產(chǎn)?品營(yíng)銷策?劃方案（?二）前?言唐代?劉貞亮把?飲茶的益?處表述為?"十德"?：以茶散?郁氣，以?茶驅(qū)睡氣?，以茶養(yǎng)?生氣，以?茶除病氣?，以茶利?禮仁，以?茶表敬意?，以茶嘗?滋味，以?茶可行道?，以茶可?雅志。?一、活動(dòng)?目的提?供一個(gè)平?臺(tái)讓更多?的人認(rèn)識(shí)?茶、了解?茶，讓愛?茶的人更?親近茶。?將茶真正?的融入我?們的生活?、學(xué)習(xí)及?人生旅途?中。我們?從茶中品?味人生，?從茶中懂?得道理，?從茶中得?到行為的?規(guī)范，同?時(shí)大家也?在協(xié)會(huì)中?暢所欲言?，結(jié)識(shí)摯?友，提高?自身文化?修養(yǎng)，做?一個(gè)高雅?脫俗，熱?情向上，?平易近人?的茶人。?在本次活?動(dòng)中，我?們將向大?家展示茶?所具有的?獨(dú)特魅力?，讓同學(xué)?們漫步于?茶文化沁?人心脾的?小徑之中?.二、?活動(dòng)主題?“以茶?會(huì)友”?三、組織?機(jī)構(gòu)主?辦單位：?茶社指導(dǎo)?老師：某?某四、?活動(dòng)對(duì)象?活動(dòng)對(duì)?象：河北?某某大學(xué)?全體學(xué)生?五、活?動(dòng)安排?活動(dòng)地點(diǎn)?：一餐小?廣場(chǎng)活動(dòng)?時(shí)間：春?末夏初(?待定)?六、活動(dòng)?準(zhǔn)備1?、物品安?排：：茶?葉若干，?桌子八張?，椅子十?把，熱水?瓶六把，?一次性杯?子三套，?插線板若?干，餐巾?紙兩包，?桌布一塊?，音響一?對(duì)，無線?話筒兩個(gè)?，相機(jī)一?個(gè)，太陽(yáng)?篷四頂;?2、準(zhǔn)?備有關(guān)茶?的一系列?書面文件?，例如：?茶葉知識(shí)?____?茶文化_?___茶?藝___?_茶道等?。3、?場(chǎng)地審批?4、人?員安排：?主持人兩?名，禮儀?四名，維?持場(chǎng)地秩?序四人，?音響管理?人員兩名?，物品管?理人員兩?名，工作?人員若干?5、服?裝：主持?人服裝(?自備)，?禮儀服裝?-旗袍，?茶藝表演?人員服裝?，其他人?員全體正?裝(自備?)統(tǒng)一佩?戴工作證?七、活?動(dòng)流程?前期準(zhǔn)備?：1、?宣傳：?a、活動(dòng)?前三天在?一餐門口?放置一大?一小展板?宣傳此次?活動(dòng)b、?活動(dòng)前一?天在各個(gè)?宿舍樓的?宣傳欄上?張貼宣傳?海報(bào)2、?人員培訓(xùn)?：a、?活動(dòng)前期?由老師對(duì)?表演人員?進(jìn)行強(qiáng)化?訓(xùn)練b、?提前一周?確定主持?人員及禮?儀并進(jìn)行?訓(xùn)練3、?場(chǎng)地布置?：A、?廣場(chǎng)正東?方四張桌?子，南北?方向各兩?張桌子，?場(chǎng)地示?意圖B?、音響的?布置C、?主場(chǎng)的布?置D、整?體的布置?活動(dòng)現(xiàn)?場(chǎng)：開?場(chǎng)1、?活動(dòng)開始?前___?_分鐘主?持人、禮?儀及各工?作人員到?位2、?比賽開始?前___?_分鐘由?工作人員?使用音響?通知大家?活動(dòng)即將?開始3?、主持人?入場(chǎng)介紹?本次活動(dòng)?的意義并?宣布活動(dòng)?開始4?、節(jié)目分?上午下午?兩場(chǎng)節(jié)?目1、?由茶社的?表演人員?簡(jiǎn)單的介?紹各種比?較普遍的?茶及其功?效茶樣?展示：我?們會(huì)向同?學(xué)們展示?各種不同?種類的茶?，有我們?協(xié)會(huì)的同?學(xué)為你講?述該種茶?的產(chǎn)地、?品質(zhì)、口?感等。?解析：茶?葉中含有?____?多種化學(xué)?成分，如?蛋白質(zhì)、?脂肪、氨?基酸、碳?水化合物?、維生素?和茶多酚?、茶素、?芳香油、?脂多糖等?等，就都?是人體不?可缺少和?各具功效?的重要營(yíng)?養(yǎng)及藥用?物質(zhì)。這?中間的有?些成分，?實(shí)際是一?個(gè)大類，?如茶多酚?，就包括?有___?_多種的?酚類物質(zhì)?;維生素?，又可具?體分為維?生素和肌?醇等__?__多種?成分。至?于茶在防?病和治病?方面的作?用，我國(guó)?古書中就?有很多記?載，也為?現(xiàn)在國(guó)內(nèi)?外醫(yī)藥界?所肯定。?如茶葉對(duì)?于防治痢?疾、腸胃?炎、腎炎?、肝炎、?糖尿病、?高血壓、?動(dòng)脈硬化?、冠心病?、癌癥、?白細(xì)胞減?少和輻射?損傷等等?，都具有?不同程度?的功效。?如茶葉特?別是綠茶?的抗癌作?用，據(jù)日?本靜岡縣?的調(diào)查，?發(fā)現(xiàn)茶區(qū)?特別是綠?茶產(chǎn)地，?癌癥的發(fā)?病率和死?亡率，就?明顯比其?他地方要?低?，F(xiàn)在?基本弄清?，茶葉中?的抗癌成?分，主要?是兒茶素?;這種成?分，在綠?茶中約含?____?%-__?__%。?此外，茶?葉中所含?的維生素?C和E，?也具一定?的抗癌輔?助效用。?可能正是?因?yàn)檫@樣?，茶在國(guó)?外才有"?安全飲料?"、"保?健飲料"?、"健康?長(zhǎng)壽飲料?"等各種?各樣的贊?譽(yù)之詞。?2、由?茶社的表?演人員簡(jiǎn)?單的介紹?紫砂壺的?特點(diǎn)例?如：(?一)紫砂?是一種雙?重氣孔結(jié)?構(gòu)的多孔?性材質(zhì)，?氣孔微細(xì)?，密度高?。用紫砂?壺沏茶，?不失原味?，且香不?渙散，得?茶之真香?真味。?(二)紫?砂壺透氣?性能好，?使用其泡?茶不易變?味，暑天?越宿不餿?。久置不?用，也不?會(huì)有宿雜?氣，只要?用時(shí)先滿?貯沸水，?立刻傾出?，再浸入?冷水中沖?洗，元?dú)?即可恢復(fù)?，泡茶仍?得原味。?(三)?紫砂壺能?吸收茶汁?，壺內(nèi)壁?不刷，沏?茶而絕無?異味。紫?砂壺經(jīng)久?使用，壺?壁積聚“?茶銹”，?以致空壺?注入沸水?，也會(huì)茶?香氤氳，?這與紫砂?壺胎質(zhì)具?有一定的?氣孔率有?關(guān)，是紫?砂壺獨(dú)具?的品質(zhì)。?(四)?紫砂壺冷?熱急變性?能好，寒?冬臘月，?壺內(nèi)注入?沸水，絕?對(duì)不會(huì)因?溫度突變?而脹裂。?同時(shí)砂質(zhì)?傳熱緩慢?，泡茶后?握持不會(huì)?炙手。而?且還可以?置于文火?上烹燒加?溫，不會(huì)?因受火而?裂。(?五)紫砂?使用越久?，壺身色?澤越發(fā)光?亮照人，?氣韻溫雅?。紫砂壺?長(zhǎng)久使用?，器身會(huì)?因撫摸擦?拭，變得?越發(fā)光潤(rùn)?可愛。?紫砂壺自?明代中葉?勃興之后?，經(jīng)過不?斷的改進(jìn)?，最終成?為雅俗共?賞，飲茶?品茗的最?佳茶具。?3、由?茶社的表?演人員簡(jiǎn)?單介紹在?場(chǎng)的各種?茶具的特?點(diǎn)及使用?方法茶?道六件套?包括壺漏?、茶匙、?茶夾、茶?撥、茶針?、茶筒六?個(gè)組件，?每個(gè)組件?都有各自?的用途，?卻又能和?諧統(tǒng)一，?一起放置?在茶筒里?，一點(diǎn)都?不占空間?。在茶道?表演中，?每個(gè)組件?都能充分?展示自己?，使得整?個(gè)過程猶?如行云流?水，一氣?呵成。?4、介紹?茶，茶壺?，茶具，?在人們對(duì)?茶道有了?一定的了?解之后由?茶社的表?演人員帶?來系統(tǒng)的?茶藝表演?開場(chǎng)結(jié)?束1、?茶具表演?結(jié)束后，?人員及用?具退到主?場(chǎng)后落定?，茶壺及?茶具供大?家欣賞。?2、茶?藝表演結(jié)?束后表演?人員退到?場(chǎng)地北面?，為活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)想要?品茶的同?學(xué)提供服?務(wù)。3?、場(chǎng)地南?面放置與?茶有關(guān)的?文化宣傳?，有工作?人員現(xiàn)場(chǎng)?答疑，回?答觀眾提?問。4?、由主持?人宣布表?演告一段?落，請(qǐng)大?家參與到?活動(dòng)中來?。八、?經(jīng)費(fèi)預(yù)算?某某某?某元九?、注意事?項(xiàng)1.?各做人員?注意茶具?的保護(hù)，?避免不必?要的損壞?;2.?各成員要?團(tuán)結(jié)一致?，互幫互?助，杜絕?內(nèi)部成員?之間發(fā)生?不愉快事?件;3?.各組認(rèn)?真完成自?己的任務(wù)?，有意外?及向主要?負(fù)責(zé)人匯?報(bào);4?.剩余的?茶葉均可?為協(xié)會(huì)日?后發(fā)展所?用;5?.活動(dòng)結(jié)?束后場(chǎng)地?應(yīng)打掃干?凈;6?.檢查物?品是否有?損壞、丟?失現(xiàn)象，?若有及時(shí)?向老師匯?報(bào)。有?趣的產(chǎn)品?營(yíng)銷策劃?方案（三?）我們?公司所屬?行業(yè)是皮?毛服飾業(yè)?，自購(gòu)原?材料(皮?毛)，外?包給工業(yè)?區(qū)內(nèi)的皮?毛服飾加?工中心，?自銷或聯(lián)?系銷售商?銷售成品?。公司規(guī)?模較小，?員工人數(shù)?____?名。位于?“裘皮之?都”滄州?-肅寧工?業(yè)區(qū)。辦?公場(chǎng)所占?地面積約?____?平方米。?主要針對(duì)?的是__?__歲的?普通女性?消費(fèi)者。?一、產(chǎn)?品策略?我們的產(chǎn)?品主要有?圍巾系列?、衣領(lǐng)系?列、馬甲?系列、大?衣系列等?毛皮服飾?。針對(duì)年?輕女性的?審美觀，?價(jià)值觀，?引進(jìn)不同?風(fēng)格的服?飾，可愛?型，時(shí)尚?型，成熟?型等，滿?足不同需?求的消費(fèi)?者。(?一)品牌?策略采?用統(tǒng)一品?牌策略(?力卓牌)?的最明顯?的優(yōu)點(diǎn)就?是，有利?于企業(yè)樹?立統(tǒng)一的?形象和提?高整體識(shí)?別度，極?大限度地?加深消費(fèi)?者對(duì)這個(gè)?品牌的印?象與記憶?。因?yàn)椋?企業(yè)所生?產(chǎn)的眾多?的產(chǎn)品如?果都采用?了統(tǒng)一個(gè)?品牌，更?一步的是?，這個(gè)品?牌又與企?業(yè)名稱相?一致，那?么，就能?夠使這個(gè)?品牌或企?業(yè)名稱得?到最廣泛?的顯現(xiàn)與?披露，反?復(fù)、輪番?地沖擊消?費(fèi)者的感?官。撇?開品牌價(jià)?值與企業(yè)?形象塑造?的角度，?僅從企業(yè)?經(jīng)營(yíng)的成?本方面來?看，統(tǒng)一?品牌策略?有利于企?業(yè)采用統(tǒng)?一化的包?裝、宣傳?等手段，?從而節(jié)約?了大量的?包裝和促?銷的費(fèi)用?，增強(qiáng)了?企業(yè)的規(guī)?模效益，?節(jié)約了企?業(yè)的經(jīng)營(yíng)?成本。?(二)包?裝策略?1、附贈(zèng)?品包裝策?略，根據(jù)?顧客購(gòu)買?商品的價(jià)?位贈(zèng)與相?應(yīng)的優(yōu)惠?券。附優(yōu)?惠券包裝?是一種便?宜的分送?優(yōu)惠券的?方法。是?刺激消費(fèi)?者連續(xù)采?購(gòu)該產(chǎn)品?的有效方?法。在消?費(fèi)者使用?該優(yōu)惠券?采購(gòu)之前?，投入成?本很少。?2、分?等級(jí)包裝?策略，即?對(duì)同一商?品的不同?等級(jí)產(chǎn)品?采用不同?的包裝，?作為這一?策略的擴(kuò)?展，企業(yè)?把所有產(chǎn)?品按品種?和等級(jí)不?同采用不?同等級(jí)的?包裝，例?如分為精?品包裝和?普通包裝?。這種策?略能突出?商品的特?點(diǎn)，與商?品的質(zhì)量?和價(jià)值協(xié)?調(diào)一致，?并滿足了?不同購(gòu)買?水平的消?費(fèi)者的需?求，根據(jù)?產(chǎn)品質(zhì)量?等級(jí)不同?采取不同?的包裝。?(三)?產(chǎn)品組合?策略我?們采用雙?向延伸的?產(chǎn)品組合?策略。主?打商品是?中檔商品?，適合廣?大普通消?費(fèi)者。雙?向延伸一?方面增加?高檔產(chǎn)品?，例如珍?稀貂皮大?衣;另一?方面增加?低檔產(chǎn)品?，例如兔?毛手套、?衣領(lǐng)等飾?品，從而?擴(kuò)大市場(chǎng)?，但是我?們?nèi)匀粋?cè)?重中低檔?產(chǎn)品。?(四)產(chǎn)?品生命周?期的營(yíng)銷?策略1?、投入期?：在投入?期采用快?速滲透策?略，大幅?度降低產(chǎn)?品價(jià)格以?吸引顧客?，同時(shí)通?過電視媒?體、報(bào)紙?、雜志刊?登廣告，?大力宣傳?我們的產(chǎn)?品。在專?賣店大搞?促銷活動(dòng)?，例如買?大衣贈(zèng)手?套、舉辦?抽獎(jiǎng)活動(dòng)?等。2?、成長(zhǎng)期?：在這一?階段我們?把廣告宣?傳的重點(diǎn)?轉(zhuǎn)到建立?公司形象?上來，向?顧客宣傳?我們的企?業(yè)文化，?建立專屬?于我們公?司的歌曲?。建立會(huì)?員制度，?節(jié)假日會(huì)?員將會(huì)收?到我們精?心準(zhǔn)備的?小禮物，?從而維系?老顧客，?并建立了?良好的口?碑。在此?基礎(chǔ)上相?應(yīng)的上調(diào)?產(chǎn)品價(jià)格?，激發(fā)對(duì)?價(jià)格比較?敏感的消?費(fèi)者的購(gòu)?買欲望。?3、成?熟期：增?加一個(gè)新?的細(xì)分市?場(chǎng)—中年?女性市場(chǎng)?，這個(gè)年?齡階段的?女性事業(yè)?蓬勃發(fā)展?，擁有一?定的經(jīng)濟(jì)?實(shí)力。相?應(yīng)的進(jìn)行?產(chǎn)品改良?，增加產(chǎn)?品的款式?、規(guī)格，?以適應(yīng)中?年女性對(duì)?時(shí)尚的追?求。4?、衰退期?：選擇集?中策略，?把企業(yè)的?資源集中?在___?_歲的女?性消費(fèi)市?場(chǎng)，主要?的銷售渠?道就是專?賣店。?二、定價(jià)?策略(?一)滲透?定價(jià)法?滲透定價(jià)?策略是一?種低價(jià)定?價(jià)策略。?這種價(jià)格?策略就是?先將產(chǎn)品?的價(jià)格定?得盡可能?低一些，?使新產(chǎn)品?迅速被消?費(fèi)者所接?受，優(yōu)先?在市場(chǎng)取?得領(lǐng)先地?位。例如?，圍巾、?衣領(lǐng)的定?價(jià)就是采?用的這種?定價(jià)策略?，一般價(jià)?位在10?0—__?__元不?等，屬于?中低價(jià)位?，能夠被?大眾消費(fèi)?者隨接受?。(二?)消費(fèi)者?感受價(jià)值?定價(jià)法?感受價(jià)值?的買方在?觀念上和?心理上認(rèn)?同的價(jià)值?，并非產(chǎn)?品的實(shí)際?價(jià)值。隨?著企業(yè)不?斷壯大和?發(fā)展，企?業(yè)通過一?系列的策?略和活動(dòng)?來提升品?牌的價(jià)值?，例如通?過類似“?愛情恒久?遠(yuǎn)，一顆?永流傳”?的廣告、?時(shí)裝秀等?。(三?)時(shí)間差?別定價(jià)策?略時(shí)間?差別定價(jià)?策略對(duì)于?不同季節(jié)?、不同時(shí)?期甚至不?同地點(diǎn)的?產(chǎn)品或服?務(wù)分別制?定不同的?價(jià)格。裘?皮服飾有?保暖功能?，所以我?們?cè)诙?將價(jià)格抬?高，大衣?系列定在?____?元以上，?馬甲系列?定在30?0—__?__元。?而對(duì)夏季?采取降價(jià)?策略，一?般定于7?—8折出?售。(?四)招徠?定價(jià)策略?利用消?費(fèi)者“求?廉”的心?理。我們?將冒領(lǐng)系?列、圍巾?系列大力?宣傳，低?價(jià)出售，?把價(jià)格定?在___?_元以下?，以此吸?引顧客，?帶動(dòng)高價(jià)?位的、設(shè)?計(jì)新潮、?款式新穎?的大衣系?列的出售?。(五?)季節(jié)性?折扣策略?在夏季?這樣的淡?季，我們?將給予買?主一種折?扣優(yōu)待，?做到“淡?季不淡”?，采取半?價(jià)銷售，?鼓勵(lì)購(gòu)買?者提早進(jìn)?貨或淡季?采購(gòu)，以?減輕企業(yè)?倉(cāng)儲(chǔ)壓力?。這種策?略主要應(yīng)?用在對(duì)商?場(chǎng)的供貨?上。(?六)數(shù)量?折扣策略?又稱批?量折扣，?購(gòu)買量越?多，折扣?也越大，?以鼓勵(lì)顧?客增加購(gòu)?買量。_?___件?以下給與?____?%的折扣?，100?—___?_件給與?____?%的折扣?，___?_件以上?給與__?__%的?折扣。?三、營(yíng)銷?渠道(?一)網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷能?夠幫助企?業(yè)增加銷?售、提高?市場(chǎng)占有?率。首?先，利用?百度推廣?，這是一?種按效果?付費(fèi)的網(wǎng)?絡(luò)推廣方?式，用少?量的投入?得到大量?的潛在顧?客。在百?度上做廣?告，介紹?我們的主?要產(chǎn)品，?以及價(jià)位?，采用“?選力卓服?飾，做知?性女人”?之類的廣?告語，_?___小?時(shí)接觸網(wǎng)?絡(luò)上的顧?客。同時(shí)?，我們也?會(huì)建立自?己的網(wǎng)站?。其次?，聯(lián)系淘?寶網(wǎng)的各?家網(wǎng)絡(luò)服?裝店，使?足不出戶?的宅男宅?女們不出?門就能選?到心儀的?皮毛服飾?。另外?，網(wǎng)吧作?為城市少?男少女以?及白領(lǐng)麗?人的娛樂?場(chǎng)所，我?們和目標(biāo)?市場(chǎng)的網(wǎng)?吧合作，?將我們的?產(chǎn)品作為?開機(jī)時(shí)的?頁(yè)面，以?吸引潛在?客戶。?除此之外?，我們會(huì)?充分利用?一些大的?賽事營(yíng)銷?產(chǎn)品，例?如，今年?世界杯，?有一個(gè)黃?健翔的“?黃加李泡?”，我們?可以充分?贊助這些?活動(dòng)來吸?引顧客的?眼球。?(二)零?售商我?們零售的?合作伙伴?主要是百?貨大樓、?大型商場(chǎng)?及超級(jí)市?場(chǎng)。這些?零售商是?消費(fèi)者選?擇和購(gòu)買?商品的重?要場(chǎng)所，?其中服裝?銷售更是?重要的品?類。據(jù)調(diào)?查，有_?___%?的消費(fèi)者?去這些商?場(chǎng)購(gòu)買服?裝。(?三)專賣?店隨著?企業(yè)不斷?的發(fā)展壯?大，品牌?的不斷增?值，專賣?店將成為?企業(yè)主要?的銷售渠?道，這不?僅有利于?企業(yè)對(duì)渠?道的控制?，更有利?于走國(guó)際?化路線，?以連鎖經(jīng)?營(yíng)的方式?不斷的擴(kuò)?展，考慮?到成本，?企業(yè)只在?哈爾濱，?某某開設(shè)?兩家專賣?店，規(guī)模?不要過大?，以__?__平為?宜，商店?的小規(guī)模?不僅可以?節(jié)約成本?，更有利?于加盟商?的加入。?這也給剛?出校門的?學(xué)生以及?想創(chuàng)業(yè)的?“蟻?zhàn)濉?一次機(jī)會(huì)?，同時(shí)，?更有利于?企業(yè)品牌?的推廣。?四、促?銷策略?(一)廣?告1廣?告語“?選力卓服?飾，做知?性女人”?2廣告?內(nèi)容設(shè)?計(jì)這樣一?個(gè)場(chǎng)景：?在一個(gè)小?鎮(zhèn)上，身?著力卓裘?皮大衣的?模特，面?帶微笑的?走出力卓?服飾專賣?店，然后?立即切換?鏡頭，同?樣的模特?帶著她的?姐妹走在?現(xiàn)代都市?的街道上?，抬頭又?看到了力?卓那鮮明?的標(biāo)志，?不禁相擁?著走進(jìn)這?打造美麗?女人的天?堂。最后?加上我們?的廣告語?“選力卓?服飾，做?知性女人?”3廣?告?zhèn)鞑ッ?體報(bào)紙?：刊登文?章，介紹?力卓服飾?的類型、?規(guī)格、款?式、價(jià)位?等信息。?讓每一位?愛美的女?性充分了?解力卓服?飾。雜?志：刊登?照片，讓?美麗的模?特穿上各?式的皮毛?服飾，擺?出優(yōu)美的?pose?，彰顯力?卓服飾的?優(yōu)雅與華?貴。網(wǎng)?絡(luò)：在百?度上作推?廣，建立?自己的網(wǎng)?站，詳細(xì)?的介紹各?類服飾的?款式、材?質(zhì)、價(jià)位