2023

/服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書2023AWTMALLAPPAREL

INDUSTRYTRENDSREPORT寄語(yǔ)米瀾阿里巴巴天貓服飾事業(yè)部

總經(jīng)理中國(guó)的服飾品牌和產(chǎn)業(yè)正在面臨巨大迭代，服飾行業(yè)從普通的滿足需求向激發(fā)需求階段過渡，未來(lái)的服飾品牌在細(xì)分賽道、質(zhì)價(jià)比、顏值上將孕育出更多機(jī)會(huì)，供應(yīng)鏈能力和商品能力是品牌殺出重圍的必備能力。天貓服飾通過對(duì)消費(fèi)者需求及審美趨勢(shì)解讀，洞察服飾行業(yè)下的新場(chǎng)景、新趨勢(shì)、新消費(fèi)機(jī)會(huì)，助力品牌在藍(lán)海賽道延展出細(xì)分品類趨勢(shì)，紅海賽道布局質(zhì)價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合平臺(tái)全域消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)能力，創(chuàng)造品牌新增長(zhǎng)曲線及品牌新消費(fèi)活力。葉挺阿里巴巴淘寶教育事業(yè)部

總經(jīng)理疫情時(shí)代落幕，服飾行業(yè)回暖是主基調(diào)，消費(fèi)者對(duì)服飾的期待不只是生活的必需品，而是承載了更多品質(zhì)及自我風(fēng)格的表達(dá)，這同時(shí)也給我們平臺(tái)和商家?guī)?lái)了更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。天貓平臺(tái)是品牌數(shù)字化營(yíng)銷的主陣地，利用先進(jìn)的模型算法和數(shù)據(jù)洞察透析消費(fèi)者需求和潛力賽道，期待這份報(bào)告可以幫助商家更深入、全面地了解秋冬趨勢(shì)，通過行業(yè)與商家共振，為天貓消費(fèi)者帶來(lái)更好的創(chuàng)新商品供給及購(gòu)物體驗(yàn)。高翔阿里巴巴犀牛智造

總經(jīng)理2023年已經(jīng)接近過半，如何在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)中，抓住服飾新的機(jī)遇、尋求新的發(fā)展，是全行業(yè)共同在尋找的答案。服飾消費(fèi)市場(chǎng)的變化，特別是消費(fèi)理念的變化，帶來(lái)了對(duì)品牌和上游供給在商品能力、交付能力上的全新挑戰(zhàn)。相信通過這份報(bào)告，能夠支持品牌、支持上游產(chǎn)業(yè)，更好的洞察市場(chǎng)變化、及時(shí)推出適銷、暢銷的商品，抓住服飾新的增長(zhǎng)。小卷阿里巴巴天貓市場(chǎng)部

新品創(chuàng)新中心負(fù)責(zé)人從日趨分化的服飾市場(chǎng)現(xiàn)狀出發(fā)，如何讓有限的資源發(fā)揮事半功倍的商業(yè)價(jià)值是每個(gè)上下游從業(yè)者的命題。服飾白皮書基于產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)洞察，分析過去一年的消費(fèi)者習(xí)慣變遷，深度拆解行業(yè)需求點(diǎn)的變化，捕捉流行趨勢(shì)，解析各趨勢(shì)風(fēng)格下的人群和貨品趨勢(shì)，希望助力行業(yè)贏得市場(chǎng)新機(jī)遇，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)。2023目錄01020304052023秋冬大服飾行業(yè)概覽2023服飾時(shí)尚消費(fèi)需求變遷2023秋冬品類趨勢(shì)2023秋冬風(fēng)格趨勢(shì)2023秋冬品類核心賽道發(fā)布摘要2023年，是后疫情時(shí)代的落幕，也是「新生紀(jì)元」的開始。今年截至6月，我國(guó)社零總體呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)，展現(xiàn)出良好韌性，消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)回暖，具有明顯的擴(kuò)容趨勢(shì)。其中服裝作為代表性的非剛需品類回暖明顯，消費(fèi)者前期被抑制的消費(fèi)熱情逐漸釋放出來(lái)；同時(shí)消費(fèi)者也開始步入理性消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者更偏向于“保守積極”，

價(jià)格分布線兩端的大眾水平與高檔次的需求都被進(jìn)一步放大。從供給側(cè)來(lái)看，天貓平臺(tái)各種類型品牌百花齊放；平臺(tái)與商家共建直播、短視頻內(nèi)容生態(tài)，為流量轉(zhuǎn)化帶來(lái)更高的確定性，天貓服飾產(chǎn)品發(fā)展整體向好。當(dāng)消費(fèi)者經(jīng)歷過疫情，重新回歸有序生活，人們的消費(fèi)需求也發(fā)生了變化。消費(fèi)者更加追求“性價(jià)比”

、“品質(zhì)”和“顏值”

。消費(fèi)者追求“性價(jià)比”，他們偏好在秋冬季節(jié)選擇搭配性更強(qiáng)、時(shí)尚與功能兼具的高性價(jià)比產(chǎn)品，滿足多場(chǎng)景穿搭；消費(fèi)者追求品質(zhì)，紛紛化身“服飾成分黨”，愈加關(guān)注面料材質(zhì)、舒適度、功能性與產(chǎn)品工藝，高性能品質(zhì)化需求顯著；消費(fèi)者追求顏值，注重風(fēng)格，在風(fēng)格“舒適區(qū)”和“嘗鮮區(qū)”探索自我。羽絨服、毛呢外套、毛針織衫、羊絨衫和保暖內(nèi)搭是秋冬商家重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)品類，消費(fèi)者在選購(gòu)秋冬品類時(shí)，不再是根據(jù)單一的選擇標(biāo)準(zhǔn)，而是會(huì)更多元地考慮品類的外觀、材質(zhì)和功能性。天貓服飾透過平臺(tái)數(shù)據(jù)分析，洞析消費(fèi)者需求，預(yù)測(cè)潮流趨勢(shì)，了解最熱商品，在此劇透2023年秋冬品類趨勢(shì)，讓每一位關(guān)注服飾行業(yè)的商家和消費(fèi)者，掌握秋冬產(chǎn)品開發(fā)和穿搭時(shí)尚密碼。過去一年，天貓服飾行業(yè)積極推動(dòng)數(shù)字化進(jìn)程，通過對(duì)商家和消費(fèi)者行為洞察，追蹤服飾行業(yè)需求點(diǎn)變化，捕捉行業(yè)潮流趨勢(shì)，為商家和消費(fèi)者賦能。由此，天貓平臺(tái)基于行業(yè)數(shù)字化洞察發(fā)布2023年秋冬五大趨勢(shì)風(fēng)格賽道：時(shí)尚老錢風(fēng)、慵懶舒適風(fēng)、非正式學(xué)院風(fēng)、復(fù)古摩登機(jī)車風(fēng)和城市戶外機(jī)能風(fēng)，詳細(xì)剖析各風(fēng)格下的溯源演變，深度解析各趨勢(shì)風(fēng)格下的人群定位與貨品趨勢(shì)，助力商家把握秋冬之勢(shì)，贏得市場(chǎng)新機(jī)遇。2023012023秋冬大服飾行業(yè)概覽今年截至6月，我國(guó)社零總體呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)，服飾零售消費(fèi)需求穩(wěn)健增長(zhǎng)，天貓大服飾行業(yè)擴(kuò)容回暖。同時(shí)服飾商品需求呈現(xiàn)出更加明顯的多層次性，價(jià)格分布線兩端的大眾水平與高檔次的需求都被進(jìn)一步放大，這為眾多服飾品牌抓住變化中的細(xì)分市場(chǎng)、精準(zhǔn)切入消費(fèi)者需求，帶來(lái)增長(zhǎng)新機(jī)遇。天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書2023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書產(chǎn)業(yè)宏觀概覽零售消費(fèi)大盤增長(zhǎng)穩(wěn)健，消費(fèi)者量入為出、審慎決策當(dāng)前居民消費(fèi)力仍然處于穩(wěn)步修復(fù)階段，社零總額近3月持續(xù)上升，保持正向增長(zhǎng)。2023年以來(lái)，隨著出行與社交場(chǎng)景旺盛恢復(fù)，服飾行業(yè)消費(fèi)態(tài)勢(shì)向好，回暖明顯，零售額同比增速高于化妝品和日用品類。整體來(lái)看，中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度較為積極，前期被抑制的消費(fèi)熱情逐漸釋放出來(lái)。2022年9月-2023年6月社會(huì)零售品總額2022年9月-2023年6月分消費(fèi)類型零售額同比增速社零總額（億元）同比服裝類化妝品類日用品類2022年2023年2022年2023年同時(shí)，值得注意的是，居民的儲(chǔ)蓄意愿較之前相比更加強(qiáng)烈，傾向于“更多儲(chǔ)蓄”的居民占比達(dá)到最高值。結(jié)合消費(fèi)理念變化可以發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者需求并非簡(jiǎn)單地升級(jí)或降級(jí)，更準(zhǔn)確地描述是，消費(fèi)者正在通過更加成熟審慎的消費(fèi)抉擇，以保持甚至提高自己的生活品質(zhì)。居民儲(chǔ)蓄熱情高漲、超前消費(fèi)現(xiàn)象減少全面放開后天貓服飾重點(diǎn)人群消費(fèi)理念變化放開后28%VS放開前29%延時(shí)消費(fèi)2022年第四季度傾向于“更多儲(chǔ)61.8%蓄”的居民占61.8%以必需品為先，盡量做到物盡其用，對(duì)于非必需品（如服飾鞋配）傾向于觀望或需要更長(zhǎng)的決策周期（這一比例為有統(tǒng)計(jì)以來(lái)的最高值）計(jì)劃消費(fèi)24%15%對(duì)必需品和非必需品有自我的預(yù)算計(jì)劃，一旦超過了金額上限便停止購(gòu)買興趣消費(fèi)20%13%無(wú)論是必需品還是非必需品都愿意主動(dòng)了解種草，只要是自己感興趣的都會(huì)嘗試購(gòu)買截至2021年末，我國(guó)消費(fèi)滲透率37.79%（近年來(lái)的首次下跌）37.79%節(jié)儉消費(fèi)14%14%33%10%沖動(dòng)消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，中國(guó)央行，《2023年天貓服飾行業(yè)春夏趨勢(shì)白皮書》62023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書天貓服飾行業(yè)秋冬消費(fèi)概覽天貓服飾行業(yè)回暖，消費(fèi)者回歸理性，追求物有所值22年秋冬天貓服飾行業(yè)回暖明顯，消費(fèi)增速高于春夏。店鋪會(huì)員人數(shù)增長(zhǎng)高于普通用戶，天貓商家多樣的會(huì)員權(quán)益、優(yōu)質(zhì)的會(huì)員服務(wù)不斷吸引消費(fèi)者入會(huì)。同時(shí)在整體消費(fèi)愈加謹(jǐn)慎的環(huán)境下，消費(fèi)者低價(jià)心智回歸，中低價(jià)消費(fèi)人數(shù)增速高于高價(jià)消費(fèi)人數(shù)。天貓大服飾消費(fèi)規(guī)模，22年秋冬

vs

春夏22年秋冬天貓大服飾行業(yè)人群驅(qū)動(dòng)因素拆解（同比增速）消費(fèi)規(guī)模消費(fèi)規(guī)模同比增速分會(huì)員類型拆解分消費(fèi)力拆解22SS22AW數(shù)據(jù)說(shuō)明：中低價(jià)指件單價(jià)<=400的商品天貓會(huì)員相比普通用戶消費(fèi)貢獻(xiàn)更高，消費(fèi)品類也更為多元，是天貓服飾消費(fèi)的中堅(jiān)力量。秋冬期間，消費(fèi)者對(duì)服飾商品需求呈現(xiàn)出多層次性，消費(fèi)分級(jí)趨勢(shì)明顯，400元以下商品為消費(fèi)主流，1000元以上商品同樣表現(xiàn)出較強(qiáng)的消費(fèi)活力，大眾水平與高檔次的需求都被激發(fā)出來(lái)。22年秋冬天貓店鋪會(huì)員VS普通用戶22年秋冬天貓店鋪會(huì)員VS普通用戶22年秋冬天貓大服飾行業(yè)分價(jià)位段人數(shù)和消費(fèi)金額分布人均消費(fèi)葉子類目數(shù)對(duì)比消費(fèi)規(guī)模占比店鋪會(huì)員普通用戶內(nèi)圈：人數(shù)占比

外圈：金額占比店鋪會(huì)員普通用戶數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)洞察72023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書天貓服飾行業(yè)秋冬消費(fèi)概覽秋冬商品購(gòu)買前置，價(jià)格刺激與新品尖貨雙驅(qū)動(dòng)秋冬服飾當(dāng)季消費(fèi)仍是主流，但消費(fèi)者同時(shí)也愈加青睞在夏季就開始購(gòu)買秋冬服飾，夏季購(gòu)買秋冬服飾的消費(fèi)者人數(shù)增長(zhǎng)明顯。大部分消費(fèi)者主要受優(yōu)惠促銷驅(qū)動(dòng)，根據(jù)實(shí)際需求選擇性購(gòu)買款式經(jīng)典的基礎(chǔ)秋冬裝；半數(shù)消費(fèi)者對(duì)新品尖貨展現(xiàn)高意愿度，在流行元素驅(qū)動(dòng)下選購(gòu)時(shí)尚單品；并且，隨著全球旅行逐漸放開，異地溫差臨時(shí)需求也將成為反季消費(fèi)的動(dòng)因。22年天貓秋冬重點(diǎn)品類分季節(jié)消費(fèi)人數(shù)及增速春夏購(gòu)買秋冬服飾品類的動(dòng)因消費(fèi)人數(shù)人數(shù)增速123反季折扣優(yōu)惠，秋冬經(jīng)典款不怕過時(shí)73%潮流時(shí)尚引領(lǐng)者，提前購(gòu)買新品50%出行需要，去有季節(jié)差/溫差的地方23%春季夏季秋季冬季秋冬新品多在夏季6-8月上新，消費(fèi)者在上新季購(gòu)買新品的比例近兩年有所提高，表明立馬把心儀新品帶回家成為消費(fèi)者新訴求。分秋冬新品和陳品來(lái)看，新品在整個(gè)秋冬時(shí)間段的銷售貢獻(xiàn)也呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，表明消費(fèi)者對(duì)新品的接納度愈加提高，更愿意嘗鮮。21-22年天貓秋冬服飾新品夏季購(gòu)買貢獻(xiàn)（重點(diǎn)品類）21-22年天貓秋冬時(shí)間段新品銷售貢獻(xiàn)（重點(diǎn)品類）人數(shù)占比金額占比金額占比21AW22AW21AW22AW*夏季新品定義：秋冬品類商品首次上架時(shí)間為6-8月的貨品重點(diǎn)品類：指羽絨服、毛呢外套、毛針織衫、羊絨衫、保暖內(nèi)搭品類夏季新品秋冬銷售貢獻(xiàn)=某品類新品在秋冬（當(dāng)年9月-次年2月）的消費(fèi)金額占該品類秋冬整體消費(fèi)金額的占比人數(shù)占比=新品當(dāng)年在6-8月的購(gòu)買人數(shù)/新品在當(dāng)年6月至次年2月的購(gòu)買人數(shù)金額占比=新品當(dāng)年在6-8月的購(gòu)買金額/新品在當(dāng)年6月至次年2月的購(gòu)買金額數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC問卷調(diào)研（2023年7月

N=1,500），阿里消費(fèi)洞察82023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書天貓服飾行業(yè)秋冬消費(fèi)概覽品牌矩陣多元增長(zhǎng)，內(nèi)容化助力流量轉(zhuǎn)化為留量產(chǎn)業(yè)數(shù)字化背景下，服飾消費(fèi)更加個(gè)性化、差異化，天貓平臺(tái)在品牌知名度、時(shí)尚流行度及品類特性基礎(chǔ)上分化出知名品牌、特色品牌、產(chǎn)業(yè)型品牌和內(nèi)容營(yíng)銷品牌四大品牌類型。國(guó)內(nèi)知名品牌、國(guó)際知名品牌穩(wěn)定發(fā)展，是品牌發(fā)展的中堅(jiān)力量；以大店群品牌為代表的產(chǎn)業(yè)型品牌和以設(shè)計(jì)師品牌為代表的特色品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁，展現(xiàn)出較高的增長(zhǎng)潛力；以社媒聲量帶動(dòng)渠道銷售的社媒品牌同樣表現(xiàn)較好。22年秋冬天貓大服飾各類型品牌增長(zhǎng)矩陣縱知名品牌特色品牌產(chǎn)業(yè)型品牌內(nèi)容營(yíng)銷品牌軸：同比增速設(shè)計(jì)師品牌大店群品牌奢品風(fēng)格潮流品牌社媒品牌買手店國(guó)內(nèi)知名品牌國(guó)際知名品牌橫軸：消費(fèi)金額對(duì)比消費(fèi)者主要行為觸點(diǎn)的人群占比，站內(nèi)廣告與手淘搜索仍是大服飾行業(yè)購(gòu)買人群的主要渠道。隨著內(nèi)容建設(shè)力度不斷加大，直播與短視頻作為平臺(tái)與商家共建內(nèi)容生態(tài)重要環(huán)節(jié)，持續(xù)為天貓服飾商家與品牌提供穩(wěn)定流量，為流量轉(zhuǎn)化為留量帶來(lái)更高的確定性。目前站內(nèi)短視頻類型中，輕劇情向的「穿搭變裝」和「功效評(píng)測(cè)」類內(nèi)容有利于撬動(dòng)潛在興趣用戶、推動(dòng)消費(fèi)決策，相關(guān)內(nèi)容類型的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還會(huì)獲得「話題活動(dòng)助推」和「流量扶持」等資源支持。22年秋冬天貓大服飾行業(yè)購(gòu)買渠道分布（付費(fèi)&免費(fèi)渠道）22年秋冬天貓大服飾行業(yè)購(gòu)買渠道偏好（TGI）品牌類型手淘搜索直播短視頻站內(nèi)廣告手淘搜索

直播

短視頻

淘內(nèi)免費(fèi)其它

站內(nèi)廣告國(guó)內(nèi)知名品牌1357892101國(guó)際80134929381知名品牌風(fēng)格/潮流品牌104124109社媒品牌12060100951306197113奢品國(guó)內(nèi)國(guó)際風(fēng)格/潮流社媒品牌奢品知名品牌知名品牌品牌*TGI大于100代表該渠道在品牌類型購(gòu)買人數(shù)占比/該渠道在大服飾總購(gòu)買人數(shù)的占比數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)洞察9022023服飾時(shí)尚消費(fèi)需求變遷經(jīng)濟(jì)社會(huì)整體尚處于恢復(fù)階段，在充斥著不確定性迷霧的當(dāng)下，理性回歸愈加明顯，消費(fèi)者做出抉擇的過程更加獨(dú)立、成熟、審慎。如何更聰明、更準(zhǔn)確地投資穿在身上的每一分錢，成為服飾時(shí)尚消費(fèi)者的首要命題?！靶詢r(jià)比”、“品質(zhì)”、“顏值”是消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)核心關(guān)注因素。天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書2023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書服飾時(shí)尚消費(fèi)需求變遷服飾消費(fèi)意愿積極，“性價(jià)比”、“品質(zhì)”、“顏值”是核心關(guān)注因素68%的消費(fèi)者對(duì)未來(lái)服飾消費(fèi)保持樂觀，在未來(lái)一年愿意增加消費(fèi)。應(yīng)季需要是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買的核心原因，各類大促的優(yōu)惠也會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者激情下單。過半消費(fèi)者為顏值驅(qū)動(dòng)，看到好看的服飾就入手。同時(shí)近兩成消費(fèi)者表示愿意為了迎合特定場(chǎng)合去購(gòu)買，被自己喜歡的明星/達(dá)人種草也是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買的因素之一。未來(lái)1年對(duì)服飾的消費(fèi)預(yù)期消費(fèi)者購(gòu)買服飾動(dòng)因換季需要，舊衣更換，想要買應(yīng)季衣服增加消費(fèi)其它75%大促驅(qū)動(dòng)，會(huì)在99或者雙十一大促時(shí)購(gòu)買72%看到好看喜歡的就買了68%消費(fèi)者52%表示未來(lái)1年增為了迎合特定場(chǎng)合需要而購(gòu)買加服飾消費(fèi)20%被喜歡的明星/達(dá)人種草17%隨著消費(fèi)者場(chǎng)景儀式感增強(qiáng)，為特定場(chǎng)景購(gòu)買服飾也成為了消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)因之一。外出旅行出游，穿著符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的服飾是消費(fèi)者最主要的儀式感場(chǎng)景。消費(fèi)者也會(huì)為商務(wù)通勤、朋友聚會(huì)、運(yùn)動(dòng)戶外等場(chǎng)景購(gòu)買特定服飾，場(chǎng)景儀式感拉滿?！靶詢r(jià)比”是消費(fèi)者購(gòu)買秋冬服飾時(shí)最核心的關(guān)注因素，選一件“高性價(jià)比”的秋冬服飾提高穿著率成為了最主流需求；同時(shí)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和顏值也非常關(guān)注，選擇一件功能與時(shí)尚兼具的服飾對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也非常重要。消費(fèi)者特定場(chǎng)景購(gòu)買服飾分布消費(fèi)者購(gòu)買秋冬服飾關(guān)注因素旅行出游商務(wù)通勤朋友聚會(huì)運(yùn)動(dòng)戶外休閑居家特定節(jié)日47%123471%性價(jià)比42%品質(zhì)顏值品牌69%38%35%57%27%26%38%數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC問卷調(diào)研（2023年7月

N=1,500），阿里消費(fèi)洞察112023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書服飾時(shí)尚消費(fèi)需求變遷追求極致性價(jià)比，一衣多穿實(shí)踐多場(chǎng)景下時(shí)尚與功能兼容秋冬服飾相比春夏服飾通常價(jià)格較貴，性價(jià)比是其最關(guān)注的因素。消費(fèi)者更偏好選擇可搭配性的服飾，通過不同的搭配方式來(lái)改變?cè)煨停M(jìn)而適用于不同的場(chǎng)景；同時(shí)也非常青睞功能和時(shí)尚兼?zhèn)涞纳唐?，?gòu)買時(shí)會(huì)考量對(duì)都市通勤等日常場(chǎng)景與露營(yíng)旅行等戶外場(chǎng)景的不同場(chǎng)景的兼容度，希望可以滿足防風(fēng)保暖的功能性訴求與造型百搭的時(shí)尚性訴求。對(duì)于不同秋冬品類的印象，毛針織衫和毛呢外套消費(fèi)者更偏向認(rèn)為其可搭配性更強(qiáng)，羽絨服和保暖內(nèi)搭更偏向認(rèn)為其實(shí)穿保暖性強(qiáng)。服飾消費(fèi)者對(duì)“高性價(jià)比”

的理解消費(fèi)者對(duì)秋冬品類印象偏好TGI品類可搭配性強(qiáng)實(shí)穿，保暖可搭配性強(qiáng)，易與其它服飾搭配84%羽絨服91124兼具時(shí)尚與功能，可以出入多種場(chǎng)景折扣較高，購(gòu)買很劃算53%53%毛針織衫毛呢外套保暖內(nèi)搭105106988683很耐穿，久穿不壞48%104用一件衣服滿足“居家+內(nèi)搭”、“商務(wù)+運(yùn)動(dòng)”、“通勤+戶外”等多場(chǎng)景需求使得衣服使用率大大提高。毛針織衫除了承載基礎(chǔ)的保暖功能，消費(fèi)者也愈加重視其百搭性，選擇一件好看的針織衫在不同場(chǎng)景靈活切換。介于輕量化戶外運(yùn)動(dòng)和都市日常通勤的輕戶外穿搭在社媒上討論熱度攀升，消費(fèi)者對(duì)保暖內(nèi)搭也產(chǎn)生了更多外穿需求。商家們通過色彩、版型等設(shè)計(jì)讓功能性服飾愈加時(shí)尚，滿足消費(fèi)者功能與時(shí)尚的雙重需求。輕戶外穿搭22vs21秋冬社媒熱度+18x%毛針織衫除了承載基礎(chǔ)的保暖功能，其百搭性也愈加受到消費(fèi)者重視。毛針織衫搭配小西裝，商務(wù)休閑隨意切換；毛針織衫搭配裙裝，通勤商務(wù)聚會(huì)場(chǎng)景任意切換。隨著騎行、city

walk等活動(dòng)的流行，輕量化戶外活動(dòng)與都市日常生活的界限逐漸模糊。商家在羽絨服的服裝色彩和版型設(shè)計(jì)上更加多元，從而達(dá)到功能性與時(shí)尚性的平衡。既能從事戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)防風(fēng)防雨，也能出入日常通勤、休閑場(chǎng)合?！斑x擇一件有時(shí)尚感的針織衫，不但可以有效保暖，而且無(wú)論是單穿還是疊穿都很好看”保暖內(nèi)搭不再是傳統(tǒng)的保暖服飾，“選好針織衫，完全可以一周穿搭不重樣，日常重復(fù)利用率很高！”也不再是單調(diào)的圓領(lǐng)、V領(lǐng)或灰黑配色，隨著消費(fèi)者審美提升，保暖內(nèi)搭時(shí)尚化趨勢(shì)明顯。保暖內(nèi)搭領(lǐng)型、配色等更加多元，更好看的設(shè)計(jì)也迎合了消費(fèi)者各種場(chǎng)景外穿需求。數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC問卷調(diào)研（2023年7月

N=1,500），阿里消費(fèi)洞察122023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書服飾時(shí)尚消費(fèi)需求變遷服飾“成分黨”，高性能品質(zhì)化需求顯著消費(fèi)者在購(gòu)買秋冬服飾時(shí)，消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)”的理解主要在于其是否具有較好的面料/材質(zhì)、是否具有特定高科技功能或者功能是否多樣，同時(shí)商品頁(yè)面調(diào)性、價(jià)格和明星背書也會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)服飾“品質(zhì)”的感官。具體到羽絨服，消費(fèi)者會(huì)通過充絨量/蓬松度/克重/填充物等關(guān)鍵參數(shù)指標(biāo)判斷其是否保暖性能良好，同時(shí)也會(huì)十分關(guān)注其透氣性、防水性等進(jìn)階功能性需求。服飾消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)”

的理解羽絨服消費(fèi)者

–

如何判斷羽絨服“品質(zhì)好”？67%有較好的面料/材質(zhì)92%12345關(guān)注參數(shù)指標(biāo)，充絨量/蓬松度/克重等關(guān)注填充物類型，鴨絨、鵝絨等耐臟好打理，輕微污漬易擦凈61%有特定的高科技功能或者功能多樣53%52%27%商品頁(yè)面有調(diào)性價(jià)格相比同類商品較貴有明星進(jìn)行背書代言41%有一定透氣性，不悶熱防水，寒冬陰雨天也可不打傘

22%18%700蓬搜索UV

近3年增長(zhǎng)3x倍站內(nèi)熱詞90

白鴨絨11%搜索UV

近3年增長(zhǎng)5x%除了風(fēng)格、款式、顏色，越來(lái)越多的服飾面料品類及國(guó)標(biāo)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)隨著社媒活躍科普而受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)知，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢報(bào)告、A類/B類成為社媒熱詞。天貓服飾行業(yè)發(fā)布商品標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目，以質(zhì)檢報(bào)告指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)商品功能性賣點(diǎn)更加規(guī)范化，為消費(fèi)者挑選心儀的服飾提供更嚴(yán)謹(jǐn)確切的參考，更多品質(zhì)特色服務(wù)也敬請(qǐng)期待。上傳【質(zhì)檢報(bào)告】，要求符合國(guó)家/行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，檢測(cè)項(xiàng)與賣點(diǎn)功能性指標(biāo)對(duì)應(yīng)品控質(zhì)檢審核通過的商品，將獲得平臺(tái)【品質(zhì)認(rèn)證】?jī)?yōu)選，擁有更多扶持機(jī)會(huì)天貓服飾商品標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目商品發(fā)布前按照不同賽道與標(biāo)準(zhǔn)，選擇【賣點(diǎn)標(biāo)簽】23秋冬賽道品質(zhì)專題#省心防護(hù)

##科技保暖

##品質(zhì)體驗(yàn)

#面料功能及標(biāo)準(zhǔn)解讀：三防面料通常是指對(duì)面料表面特殊工藝處理，添加一層空氣界面保護(hù)膜，從而達(dá)到防水/防油/防污等效果。面料功能及標(biāo)準(zhǔn)解讀：遠(yuǎn)紅外線有較強(qiáng)滲透力和輻射力，具有顯著溫控和共振效應(yīng)，易被物體吸收并轉(zhuǎn)化為內(nèi)能，形成蓄熱保暖的功能。面料功能及標(biāo)準(zhǔn)解讀：羊絨/羊毛/羊駝毛等秋冬高品質(zhì)材質(zhì)，舒適潤(rùn)膚/抗靜電等功能面料，提升秋冬品質(zhì)高級(jí)感及穿著舒適度體驗(yàn)。新團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)：《輕暖舒適內(nèi)衣》《熱濕舒適羽絨服》新團(tuán)標(biāo)預(yù)計(jì)10月發(fā)布。新團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)：《柔軟舒適睡衣》

《無(wú)刺癢內(nèi)衣》新團(tuán)標(biāo)預(yù)計(jì)10月發(fā)布。功能賣點(diǎn)防水檢測(cè)指標(biāo)與依據(jù)《GB/T

4547-2012》-

防水性能《GB/T

19997-2014》-

拒油性功能賣點(diǎn)

檢測(cè)指標(biāo)與依據(jù)功能賣點(diǎn)檢測(cè)指標(biāo)與依據(jù)《GB/T

4802.1-2008

》-織物起毛起球防油抗起球性能遠(yuǎn)紅外發(fā)熱

《GB/T

30127-2013》-

遠(yuǎn)紅外性能防污《GB/T

30159.1-2013》-

防污性能防靜電《GB/T

12703.1-2021》-

靜電壓半衰期重點(diǎn)品類：★羽絨服/羽絨馬甲★棉服/派克服★風(fēng)衣/夾克/襯衫★衛(wèi)衣/衛(wèi)褲/T恤★休閑褲/牛仔褲重點(diǎn)品類：重點(diǎn)品類：★羽絨服/羽絨馬甲★棉服/夾克/派克★衛(wèi)衣/衛(wèi)褲★毛呢外套★羊絨衫/毛衣★保暖品類★睡衣/家居服★針織衫/T恤★保暖品類/T恤★休閑褲/牛仔褲數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC問卷調(diào)研（2023年7月

N=1,500），阿里消費(fèi)洞察132023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書服飾時(shí)尚消費(fèi)需求變遷追求風(fēng)格，但不盲從，

在“舒適區(qū)”和“嘗鮮區(qū)”探索自我顏值經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)者對(duì)顏值的關(guān)注因素也呈現(xiàn)多元化，版型、風(fēng)格、設(shè)計(jì)元素都是消費(fèi)者考量秋冬服飾顏值的重要因素。服飾時(shí)尚消費(fèi)者對(duì)風(fēng)格的追求永不停歇，對(duì)于風(fēng)格的選擇也有更獨(dú)立的考量。過半的消費(fèi)者表示已經(jīng)對(duì)某種風(fēng)格類型有著強(qiáng)烈的興趣，但不僅僅局限于某些特定的元素，譬如，以運(yùn)動(dòng)風(fēng)格為基礎(chǔ)，但不拘泥于山系戶外或美式復(fù)古；同時(shí)超三成消費(fèi)者更偏好通過成套搭配達(dá)到風(fēng)格的一致性；也有部分消費(fèi)者積極嘗試各類風(fēng)格，在各類風(fēng)格中反復(fù)橫跳。服飾消費(fèi)者對(duì)

“顏值“的關(guān)注因素服飾消費(fèi)者風(fēng)格選擇態(tài)度版型風(fēng)格81%53%68%32%設(shè)計(jì)元素顏色47%42%15%專注于某種類型，但不拘泥于特定風(fēng)格元素風(fēng)格一致性，注重衣櫥的成套搭配喜歡嘗試各類風(fēng)格，在各類風(fēng)格反復(fù)橫跳剪裁34%天貓大服飾行業(yè)的風(fēng)格化進(jìn)程同樣從未停下腳步，基于用戶洞察與數(shù)字化基礎(chǔ)，建立風(fēng)格矩陣，為大眾廣譜風(fēng)格進(jìn)行細(xì)分定制，針對(duì)小而美的優(yōu)質(zhì)賽道進(jìn)行精準(zhǔn)普及。2023年秋冬，天貓服飾從文化潮流、極簡(jiǎn)主義、可持續(xù)生態(tài)與數(shù)字摩登四維度出發(fā)，

定位服飾消費(fèi)新趨勢(shì)。天貓服飾行業(yè)風(fēng)格化商品消費(fèi)2023秋冬趨勢(shì)風(fēng)格賽道文化潮流復(fù)合增長(zhǎng)1x%43#非正式學(xué)院風(fēng)#復(fù)古摩登機(jī)車風(fēng)#IVY學(xué)院風(fēng)#機(jī)車風(fēng)#復(fù)古學(xué)院風(fēng)#賽車風(fēng)#Preppy精英校園風(fēng)#復(fù)古機(jī)車風(fēng)可持續(xù)生態(tài)數(shù)字摩登521#城市戶外機(jī)能#山系風(fēng)#露營(yíng)風(fēng)#城市戶外#運(yùn)動(dòng)機(jī)能#慵懶舒適風(fēng)#cleanfit#極簡(jiǎn)通勤#法式極簡(jiǎn)#時(shí)尚老錢風(fēng)#雅痞風(fēng)#雅痞經(jīng)營(yíng)#時(shí)髦知識(shí)分子20AW21AW22AW極簡(jiǎn)主義數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC問卷調(diào)研（2023年7月

N=1,500），阿里消費(fèi)洞察14032023秋冬品類趨勢(shì)羽絨服、毛呢外套、毛針織衫、羊絨衫和保暖內(nèi)搭是秋冬重點(diǎn)品類。天貓服飾透過平臺(tái)數(shù)據(jù)分析，洞析消費(fèi)者需求，預(yù)測(cè)潮流趨勢(shì)，了解最熱商品，劇透2023年秋冬品類趨勢(shì)。讓每一位關(guān)注服飾行業(yè)的商家和消費(fèi)者，掌握秋冬產(chǎn)品開發(fā)和穿搭時(shí)尚密碼。天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書2023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書秋冬品類趨勢(shì)解讀保暖防護(hù)當(dāng)先，兼具品質(zhì)與格調(diào)秋冬相比春夏溫度較低、更為寒冷，追求保暖和防護(hù)成為消費(fèi)者的第一需求，羽絨服、毛針織衫、毛呢外套、保暖內(nèi)搭等應(yīng)季品類秋冬屬性突出，也是消費(fèi)的主流品類。同時(shí)隨著消費(fèi)者更加注重品質(zhì)和格調(diào)，更具保暖和品質(zhì)屬性的羊絨衫也愈加受到消費(fèi)者的青睞，消費(fèi)者對(duì)其消費(fèi)熱情高漲。22年秋冬天貓TOP20男女裝類目消費(fèi)分布縱軸：同比增速羊絨衫保暖內(nèi)搭毛呢外套/大衣毛針織衫/毛衣羽絨服橫軸：消費(fèi)金額占比數(shù)據(jù)說(shuō)明：秋冬指數(shù)根據(jù)該類目在秋冬時(shí)間的消費(fèi)金額占比相比在春夏期間提升而計(jì)算出的指數(shù)；圓圈大小代表秋冬指數(shù)大小羽絨服毛呢外套毛針織衫羊絨衫保暖內(nèi)搭近年消費(fèi)逐漸回歸實(shí)用主義和時(shí)尚科學(xué)，人們?cè)谟鸾q服選購(gòu)時(shí)更看重“品質(zhì)”和“格調(diào)”，通過“時(shí)尚創(chuàng)新”和“功能創(chuàng)新”，打破不同氣候和使用場(chǎng)景的困境。隨著消費(fèi)者的需求發(fā)展，23年秋冬羽絨服的流行趨勢(shì)也逐漸改變。今年“多巴胺穿搭”風(fēng)在年輕人中風(fēng)靡，冬裝等（包涵毛呢外套）會(huì)出現(xiàn)基于經(jīng)典款延伸的多色彩穿搭。For

MaxMara

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出

工裝夾克版型短款泰迪大衣Tedino，以及將泰迪面料與經(jīng)典大衣101801的廓形結(jié)合，并在泰迪大衣上推出更多的莫蘭迪彩色的選擇，為經(jīng)典的泰迪大衣賦予全新的活力?？沙掷m(xù)性和功能性是羊毛服飾發(fā)展的主要趨勢(shì)點(diǎn)。羊毛與可持續(xù)纖維結(jié)合（再生纖維，可降解纖維等），生產(chǎn)過程和加工工藝更加環(huán)?？沙掷m(xù)是未來(lái)趨勢(shì)。同時(shí)面料會(huì)不斷創(chuàng)新適合不同場(chǎng)景的功能性需求。自然元素與科技元素的碰撞是必然的，以往高端消費(fèi)者因?yàn)榇┲鴪?chǎng)景和功能的需要無(wú)法選擇天然材質(zhì)的服裝，但是隨著科技的進(jìn)步，天然材質(zhì)也可以逐漸擁有化學(xué)材質(zhì)的特性，高端消費(fèi)者的選擇亦將發(fā)生變化。中國(guó)的保暖衣市場(chǎng)隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者越來(lái)越理智地理解服飾本身的柔軟、舒爽、彈力等根本性的服用性能，三菱化學(xué)公司愿意和天貓集團(tuán)共同在新纖維的應(yīng)用上不斷協(xié)同創(chuàng)新，共同來(lái)滿足中國(guó)消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)需求?！ㄋ镜恰狹axMara——TheWoolmark——ERDOS——三菱化學(xué)株式會(huì)社Company數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)洞察162023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書羽絨服趨勢(shì)解讀品質(zhì)化需求彰顯，消費(fèi)者愿為溫暖和顏值買單品質(zhì)化需求彰顯，高價(jià)羽絨服消費(fèi)熱度提升女士羽絨服占據(jù)市場(chǎng)近六成份額，成為市場(chǎng)的中堅(jiān)力量；且女性表現(xiàn)出更高的消費(fèi)熱情，無(wú)論是人均件單價(jià)還是消費(fèi)增速均領(lǐng)先于男性，受益于消費(fèi)者品牌意識(shí)覺醒和對(duì)羽絨服在外觀、材質(zhì)等的要求提高，高端羽絨服逐步受到消費(fèi)者的青睞，無(wú)論是男士和女士都更愿意花費(fèi)更多的金錢購(gòu)買羽絨服，1000元以上女士羽絨服和700元以上男士羽絨服市場(chǎng)份額擴(kuò)大。22年秋冬天貓羽絨服分性別消費(fèi)22年秋冬天貓羽絨服分性別消21-22年秋冬天貓女士羽絨服分價(jià)位段消費(fèi)金額占比金額占比費(fèi)金額及同比增速0-400元22AW400-1000元1000元以上女士男士件單價(jià)同比增速21AW21-22年秋冬天貓男士羽絨服分價(jià)位段消費(fèi)金額占比女士占比近六成0-350元22AW21AW350-700元700元以上女士羽絨服男士羽絨服小孩子才做選擇，大人保暖、顏值都要在選購(gòu)羽絨服時(shí)，充絨量、填充物、款式是消費(fèi)者考慮的核心要素。對(duì)于不同性別的消費(fèi)者：男士在選擇羽絨服時(shí)更看重品牌和內(nèi)含的填充物；而女士對(duì)款式、面料、充絨量則更為敏感，款式是否時(shí)尚好看、充絨量的多少對(duì)其更為重要。羽絨服購(gòu)買關(guān)注因素不同性別消費(fèi)者購(gòu)買關(guān)注TGI消費(fèi)者說(shuō)女性男性充絨量65%10198“選羽絨服時(shí)會(huì)關(guān)注其多方面，會(huì)比較關(guān)注它的材質(zhì)面料、款式等，買一件好的羽絨服可以穿很多年“填充物款式62%98101103951049759%材質(zhì)/面料品牌31%92“買羽絨服會(huì)更看重11310128%品牌，大品牌買起來(lái)更讓人放心，穿出去也比較有面子”風(fēng)格22%100數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC問卷調(diào)研（2023年7月

N=1,500），阿里消費(fèi)洞察172023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書羽絨服趨勢(shì)解讀保暖為第一要義，技術(shù)創(chuàng)新，面料升級(jí)消費(fèi)者保暖訴求提升，鵝絨羽絨服受青睞優(yōu)質(zhì)的填充物、高含絨量是提升羽絨服保暖度的重要因素。鴨絨、鵝絨是羽絨服的最主要的內(nèi)里填充，鴨絨占據(jù)了市場(chǎng)八成份額，而價(jià)格更貴、保暖性能更強(qiáng)的鵝絨愈加受到消費(fèi)者喜愛，表現(xiàn)出更高的消費(fèi)增速。從價(jià)位段來(lái)看500元以下鴨絨羽絨服占據(jù)鴨絨市場(chǎng)半壁江山，鵝絨羽絨服主要集中在500-2500元價(jià)位段，無(wú)論是鴨絨還是鵝絨羽絨服1500元以上價(jià)位段相對(duì)其它價(jià)位段增長(zhǎng)更快。22年秋冬天貓羽絨服分材質(zhì)22年秋冬天貓羽絨服分材質(zhì)分價(jià)位段八格鵝絨羽絨服消費(fèi)金額及同比增速消費(fèi)金額占比及同比增速90%鵝絨鴨絨消費(fèi)金額占比

鵝絨消費(fèi)金額占比消費(fèi)金額同比增速鴨絨同比增速鵝絨同比增速397g（2XL）700+蓬松度織機(jī)暖感面料高梵鴨絨鵝絨<=500元

500-1500元

1500-2500元

>=2500元面料革命來(lái)襲，科技、針織面料熱度攀升近年來(lái)，隨著羽絨服工藝的不斷發(fā)展，面料也發(fā)生較大革新，主打三防功能的科技面料可以應(yīng)對(duì)戶外的惡劣場(chǎng)景，消費(fèi)者對(duì)其消費(fèi)熱情高漲；主打柔軟舒適的燈芯絨、針織面料和易清洗的PU皮面料也表現(xiàn)強(qiáng)勁。商家們也積極推出各類面料羽絨服以應(yīng)對(duì)消費(fèi)者多樣化需求。22年秋冬天貓羽絨服分面料消費(fèi)金額及輕量科技羽絨服針織羽絨服燈芯絨羽絨服同比增速縱軸：同比增速科技面料多具備防風(fēng)防水且高度透氣特性，可穿著戶外PU針織

柔軟舒適、易清洗燈芯絨

柔軟舒適、色澤鮮艷、耐磨性強(qiáng)波司登波司登太平鳥橫軸：消費(fèi)金額占比數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)洞察182023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書羽絨服趨勢(shì)解讀做冬日時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，出街更吸睛保持冬日時(shí)尚風(fēng)度，保暖要吸睛款式是消費(fèi)者購(gòu)買羽絨服時(shí)重要關(guān)注因素，新穎的設(shè)計(jì)元素、多樣化的風(fēng)格和領(lǐng)型不斷為羽絨服顏值加分。自然勾勒出各種紋理的絎縫羽絨服和材質(zhì)拼接羽絨服較為熱銷，沖鋒衣輪廓、截短設(shè)計(jì)羽絨服消費(fèi)增長(zhǎng)較快；復(fù)古潮流下，美式復(fù)古風(fēng)大行其道，以盤扣、立領(lǐng)為代表的新中式風(fēng)影響力漸顯；領(lǐng)型的設(shè)計(jì)上，除了傳統(tǒng)的連帽設(shè)計(jì)，更易修飾脖子和臉型的的V領(lǐng)和兼具商務(wù)和休閑的襯衫領(lǐng)愈加受到消費(fèi)者青睞。22年秋冬羽絨服分不同類型消費(fèi)金額及同比增速縱軸：同比增速設(shè)計(jì)元素沖鋒衣截短絎縫條紋格紋大衣ONLY絎縫羽絨服太平鳥拼接羽絨服Navigare沖鋒衣羽絨服三合一拼接束腰大廓型橫軸：消費(fèi)金額數(shù)據(jù)說(shuō)明：為提升顯示效果，絎縫消費(fèi)金額縮小為原來(lái)的1/3風(fēng)格Ochirly美式復(fù)古羽絨服森馬小香風(fēng)羽絨服艾萊依新中式羽絨服美式復(fù)古小香風(fēng)新中式中性港風(fēng)法式領(lǐng)型Uniqlo連帽羽絨服UniqloV領(lǐng)羽絨服利郎襯衫領(lǐng)羽絨服連帽立領(lǐng)

脫卸帽

翻領(lǐng)圓領(lǐng)V領(lǐng)高領(lǐng)

西裝領(lǐng)

襯衫領(lǐng)

POLO領(lǐng)代表品牌案例波司登一直專注于羽絨服研發(fā)、設(shè)計(jì)、制作，致力于推動(dòng)羽絨服從單一保暖功能向科技化、時(shí)裝化變革。同時(shí)一直致力于解決不同消費(fèi)者群體在不同場(chǎng)景下對(duì)于功能服飾的需求。今天波司登已建立起年輕化、國(guó)際化、多樣化的產(chǎn)品矩陣，涵蓋了戶外、商務(wù)、時(shí)尚、休閑四大場(chǎng)景下對(duì)于保暖有需求的人群，滿足中國(guó)消費(fèi)者日趨多元的御寒穿著需求，以領(lǐng)先風(fēng)貌，點(diǎn)燃中國(guó)品牌熱潮。設(shè)計(jì)理念航天聯(lián)名系列羽絨服波司登攜手中國(guó)航天ASES共同推出聯(lián)名系列，采用抗靜電輕量面料，比普通面料輕39%，遠(yuǎn)離“被電”困擾；同時(shí)運(yùn)用科技蓄熱里布，強(qiáng)效循環(huán)鎖溫。航天聯(lián)名科技感工裝極寒系列輕量科技羽絨服波司登極寒系列可以御寒-20℃，采用兼具輕量與保暖的科技面料，保暖同時(shí)也可以很輕松。航天聯(lián)名時(shí)尚運(yùn)動(dòng)外套極寒系列輕量科技羽絨服數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)洞察192023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書毛呢外套趨勢(shì)解讀毛呢外套成百搭神器，中高端市場(chǎng)份額提升女士是市場(chǎng)消費(fèi)中堅(jiān)力量，引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)女士毛呢外套占據(jù)市場(chǎng)近九成份額，女性是毛呢外套市場(chǎng)的中堅(jiān)消費(fèi)力量；女性更愿意為毛呢外套氪金，且表現(xiàn)出更高的消費(fèi)欲望。分價(jià)位段來(lái)看，女士毛呢外套1150元以上高端市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力足，男士毛呢外套700元以上中高端市場(chǎng)份額擴(kuò)大。22年秋冬毛呢外套分性別消費(fèi)金額占比22年秋冬毛呢外套分性別21-22年秋冬女士毛呢外套分價(jià)位段消費(fèi)金額占比件單價(jià)及同比增速女士

男士0-350元350-700元700-1150元1150元以上件單價(jià)同比增速22AW21AW21-22年秋冬男士毛呢外套分價(jià)位段消費(fèi)金額占比女士占比近九成0-350元350-700元700-1100元1100元以上22AW21AW女士毛呢外套男士毛呢外套易搭配、提升個(gè)人氣質(zhì)是消費(fèi)者主要購(gòu)買動(dòng)因毛呢外套由于其搭配包容性成為消費(fèi)者購(gòu)買的最重要?jiǎng)右?；同時(shí)作為優(yōu)雅/干練/簡(jiǎn)潔的象征，消費(fèi)者也希望通過毛呢外套提升個(gè)人氣質(zhì)；毛呢外套的經(jīng)典版型、高顏值和防風(fēng)保暖功能性也促使消費(fèi)者激情下單。不同性別消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)因偏好各異，女性消費(fèi)者更易被明星、博主種草，對(duì)顏值、氣質(zhì)更為關(guān)注，希望可以成為秋冬影視劇女主角；男性消費(fèi)者對(duì)毛呢外套功能更為看重，對(duì)搭配包容性、防風(fēng)保暖性偏好度更強(qiáng)。不同性別消費(fèi)者購(gòu)買關(guān)注TGI消費(fèi)者說(shuō)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)因女性男性搭配包容性強(qiáng)，秋冬時(shí)尚必備“毛呢外套是秋冬必備單品，

在小紅書上被種草了張嘉倪同款毛呢外套，非常優(yōu)雅，準(zhǔn)備入手了！“9910161%60%60%毛呢外套是優(yōu)雅/干練/簡(jiǎn)潔的象征，提升個(gè)人氣質(zhì)102999710110294經(jīng)典版型經(jīng)久不衰，一件能穿很多年秋冬防風(fēng)保暖98“秋冬買毛呢外套還是會(huì)更注重它的實(shí)穿性，希望它能更保暖一些~”38%明星/博主同款，成為秋冬影視劇男/女主角10414%數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC問卷調(diào)研（2023年7月

N=1,500），阿里消費(fèi)洞察202023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書毛呢外套趨勢(shì)解讀貫徹顏值主義，特色版型和多元材質(zhì)拼接設(shè)計(jì)受青睞設(shè)計(jì)元素和版型是消費(fèi)者主要關(guān)注點(diǎn)毛呢外套是永不過時(shí)的經(jīng)典款單品，很多代表元素隨著歲月的變遷依然經(jīng)久不衰。腰部系帶、雙排扣等設(shè)計(jì)元素、H型、繭型的版型和粗花呢是消費(fèi)者印象最深的元素。印象中“經(jīng)久不衰”的元素消費(fèi)者說(shuō)腰部系帶46%“拋去繁復(fù)的設(shè)計(jì)，才是最高級(jí)感最直觀的表達(dá)。牛角扣詮釋出學(xué)院風(fēng)少女感，……歷經(jīng)多年依舊是上得了臺(tái)面的那款“雙排扣“H型西裝領(lǐng)大衣剪裁利落，適合大部分女生的身材，是能夠駕馭休閑與正式場(chǎng)合的氣場(chǎng)單品”37%設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)牛角扣大衣格紋24%17%14%斗篷式外套H型直筒繭型34%31%版型“全羊絨水波紋，摸起來(lái)軟軟的，手感非常好，水波紋也讓大衣更顯靈動(dòng)~”粗花呢19%12%面料工藝水波紋經(jīng)典收腰X型是消費(fèi)主流，圍巾外套、三角斗篷式、寬松巴爾馬式等A型毛呢外套和干凈利落的H型也深受消費(fèi)者喜愛。經(jīng)典牛角扣設(shè)計(jì)依舊經(jīng)久不衰，是毛呢外套市場(chǎng)的明星元素；隨著消費(fèi)者愈加追求個(gè)性，追求不同材質(zhì)/顏色的碰撞，拼接元素成為流行新趨勢(shì)。22年秋冬天貓毛呢外套分版型消費(fèi)規(guī)模消費(fèi)金額同比增速朗姿X型毛呢外套TeenieWeenieA型毛呢外套snidelH型毛呢外套X型A型H型O型22年秋冬天貓毛呢外套分設(shè)計(jì)元素消費(fèi)規(guī)模及同比增速縱軸：同比增速牛角扣拼接落肩條紋雙排扣收腰格紋斗篷BASICHOUSE撞色毛呢外套ERDOS

1980毛絲絨混紡短毛呢朗姿針織拼接毛呢外套橫軸：消費(fèi)金額數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC問卷調(diào)研（2023年7月

N=1,500），阿里消費(fèi)洞察212023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書毛呢外套趨勢(shì)解讀保暖羊毛材質(zhì)穩(wěn)居C位，粗花呢?zé)岫壬仙蛎刈顭徜N，粗花呢消費(fèi)熱度攀升線上購(gòu)買時(shí)，“材質(zhì)是什么”、“材質(zhì)質(zhì)量怎么樣”是消費(fèi)者的高頻提問問題，消費(fèi)者通過向已購(gòu)買用戶的詢問，從而感知看不到摸不著的材質(zhì)。具備高保暖性的羊毛、雙面呢、羊絨毛呢外套是消費(fèi)主流，消費(fèi)者對(duì)柔軟、經(jīng)典不衰的粗花呢面料消費(fèi)熱度攀升。22年秋冬天貓毛呢外套分材質(zhì)/面料消費(fèi)金額分布及毛呢外套消費(fèi)者高頻提問問題同比增速版型怎么樣，什么材消費(fèi)金額同比增速質(zhì)的啊，會(huì)不會(huì)很軟沒有型啊

?衣服會(huì)不會(huì)很輕，真的有羊毛成分嗎？?想買，但是害怕材質(zhì)不好，請(qǐng)問穿的時(shí)間長(zhǎng)的親們，起球不？衣服是粗毛呢還是細(xì)毛呢？保暖性怎么樣呢？會(huì)掉毛嗎？羊毛雙面呢羊絨粗花呢

羊羔毛

水波紋短順針織karllagerfeld粗花呢毛呢外套數(shù)據(jù)說(shuō)明：為提升顯示效果，羊毛材質(zhì)消費(fèi)金額縮小為原來(lái)的2/3代表品牌案例品牌定位品牌主要定位30-49歲的1-2線的都市成熟女性。她們消費(fèi)力強(qiáng)，淘寶購(gòu)買女裝頻次高，注重大牌以及商務(wù)場(chǎng)景性與時(shí)尚性兼顧。代表商品101801MADAME大衣：101801大衣由AnneMarieBeretta在1981年設(shè)計(jì)，是Max

Mara的傾世之作。采用了品牌經(jīng)典海貍毛呢工藝，并選用意大利優(yōu)質(zhì)的羊絨與羊毛，經(jīng)過73道不同工序與匠心縫制，打造出海貍皮草般光澤的表面。靈感汲取自男士服裝的寬松廓形糅合經(jīng)典雙排扣及落肩和服袖以及時(shí)髦的大翻領(lǐng)，呈現(xiàn)雋永獨(dú)特的意式風(fēng)尚。TEDDY泰迪熊大衣：Max

Mara備受矚目的明星款大衣Teddy，靈感源于80年代德國(guó)制造的玩具熊，以絲綢為襯底，采用天然駝絨制成的人造皮草面料。圍裹式廓形蓬松豐厚，兼具溫暖安心感與時(shí)髦俏皮魅力。品牌營(yíng)銷101801大衣和泰迪熊大衣是針對(duì)目標(biāo)人群最具代表性的貨品，通過360度素材及推廣積累，例如明星seeding，雜志拍攝，kol及淘內(nèi)專屬短視頻拍攝投放，UGC征集，頁(yè)面展現(xiàn)，付費(fèi)投放的精準(zhǔn)目標(biāo)人群的投放，以及利益點(diǎn)的加持。101801MADAME大衣TEDDY泰迪熊大衣數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)洞察222023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書羊毛針織衫/毛衣趨勢(shì)解讀品質(zhì)消費(fèi)正當(dāng)時(shí)，羊毛針織衫掀起品質(zhì)浪潮品質(zhì)穿著受青睞，羊毛針織衫引領(lǐng)消費(fèi)增長(zhǎng)羊毛針織衫占據(jù)市場(chǎng)近六成份額，且消費(fèi)增長(zhǎng)更為迅猛。隨著消費(fèi)者對(duì)羊毛服飾的功能性、外觀性訴求的逐漸增強(qiáng)，羊毛服飾品質(zhì)化趨勢(shì)明顯，且羊毛針織衫表現(xiàn)出更高的消費(fèi)升級(jí)潛力。分價(jià)位段來(lái)看，羊毛針織衫180元以上商品占比有所提升，尤其360元以上占比提升明顯；羊毛毛衣的件單價(jià)升級(jí)主要由300元以上商品推動(dòng)。22年秋冬天貓羊毛針織衫/毛衣消費(fèi)21-22年秋冬天貓羊毛毛針織衫分價(jià)位段消費(fèi)金額占比22年秋冬天貓羊毛針織衫/毛衣件金額分布及同比增速單價(jià)及同比增速0-180180-360元360元以上金額占比同比增速件單價(jià)同比增速22AW21AW21-22年秋冬天貓羊毛毛衣分價(jià)位段消費(fèi)金額占比0-160元160-300元300元以上22AW羊毛針織衫羊毛毛衣羊毛針織衫羊毛毛衣21AW顏值是第一要義，無(wú)法機(jī)洗、擔(dān)心起球成選購(gòu)最大痛點(diǎn)在選購(gòu)羊毛針織衫/毛衣時(shí)，顏值為消費(fèi)者選擇時(shí)第一要義。除搜索毛衣/打底衫/羊毛衫等品類詞外，消費(fèi)者主要以搜索領(lǐng)型、顏色和連帽/拉鏈等設(shè)計(jì)元素，顏值是影響消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素。在消費(fèi)者購(gòu)買羊毛針織衫/毛衣主要痛點(diǎn)調(diào)研中，55%消費(fèi)者表示洗護(hù)有難度、擔(dān)心無(wú)法機(jī)洗，同時(shí)跑絨起球、久穿易變形也是讓消費(fèi)者困擾的主要因素。選擇一件高顏值、功能性又強(qiáng)的羊毛服飾成為大家的主要訴求。消費(fèi)者購(gòu)前搜索詞云購(gòu)買羊毛針織衫/毛衣痛點(diǎn)羊毛性能優(yōu)勢(shì)洗護(hù)有難度，無(wú)法機(jī)洗55%100%天然抗異味易護(hù)理透氣性耐污性100%可生物降解跑絨或起球，久穿易變形靠肉眼或者手感難辨真?zhèn)稳粘１ｐB(yǎng)、熨燙麻煩45%39%濕度管理溫度調(diào)節(jié)37%主要以品類詞、領(lǐng)型、設(shè)計(jì)元素和品牌為主數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC問卷調(diào)研（2023年7月

N=1,500），阿里消費(fèi)洞察232023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書羊毛針織衫/毛衣趨勢(shì)解讀款式多樣，可機(jī)洗材質(zhì)助力解放雙手條紋、撞色元素大熱，POLO領(lǐng)、漸變色愈受青睞秋冬季節(jié)，更為保暖的高領(lǐng)和常規(guī)圓領(lǐng)領(lǐng)型占據(jù)市場(chǎng)最大市場(chǎng)份額，POLO領(lǐng)憑借能夠修飾臉型、脖子的優(yōu)勢(shì)成為最具趨勢(shì)款式，而更具活力減齡的連帽衫也愈加受到消費(fèi)者青睞。條紋、撞色款為大熱款，而在多巴胺穿搭之風(fēng)下，多元漸變色消費(fèi)熱度高漲，印有多種提花圖案、充滿復(fù)古風(fēng)的費(fèi)爾島毛衣也增速喜人。22年秋冬天貓羊毛針織衫/毛衣POLO領(lǐng)連帽分領(lǐng)型消費(fèi)金額分布及同比增速縱軸：同比增速翻領(lǐng)立領(lǐng)V領(lǐng)圓領(lǐng)高領(lǐng)hazzysPOLO領(lǐng)針織衫MO&Co連帽針織衫m(xù)oussy翻領(lǐng)毛衣橫軸：消費(fèi)金額22年秋冬天貓羊毛針織衫/毛衣分設(shè)計(jì)元素消費(fèi)金額分布消費(fèi)金額同比增速條紋

撞色

拉鏈

愛心

刺繡

假兩件

彩虹色

漸變色

費(fèi)爾島PRICH條紋針織衫ICICLE之禾漸變色針織衫TeenieWeenie費(fèi)爾島毛衣數(shù)據(jù)說(shuō)明：為提升顯示效果，費(fèi)爾島消費(fèi)金額擴(kuò)大為原來(lái)2倍追求質(zhì)懶生活，可機(jī)洗功能助力解放雙手調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者主要通過送去干洗店干洗和自己手洗的方式洗滌羊毛服飾，僅不到四成消費(fèi)者購(gòu)買過可機(jī)洗服飾。超六成消費(fèi)者表示愿意嘗試購(gòu)買可機(jī)洗服飾，解放雙手、嘗試新科技是他們的主要購(gòu)買動(dòng)因，可機(jī)洗材質(zhì)也愈加受到羊毛針織衫/毛衣消費(fèi)者的青睞，對(duì)可機(jī)洗材質(zhì)消費(fèi)熱情高漲。同時(shí)隨著消費(fèi)需求的不斷迭代，服飾穿著場(chǎng)景不斷延伸，消費(fèi)者會(huì)穿著羊毛針織衫于運(yùn)動(dòng)健身等出汗場(chǎng)景，對(duì)毛針織衫的透氣功能需求也日益增強(qiáng)。購(gòu)買可機(jī)洗羊毛服飾意愿度愿意購(gòu)買可機(jī)洗服飾原因22年秋冬天貓羊毛針織衫/如何洗滌羊毛服飾？羊毛毛衣分功能消費(fèi)金額分布及同比增速不愿意51%

送去干洗店干洗71%消費(fèi)金額同比增速比較愿意，會(huì)綜合對(duì)比價(jià)格等解放雙手，更易護(hù)理32%比較愿意，會(huì)

綜

合

對(duì)比價(jià)格等45%

自己手洗63%經(jīng)常換洗，日常穿著更健康66%46%39%

購(gòu)買過可機(jī)洗服飾想嘗試新科技非常愿意，積極嘗鮮保暖可機(jī)洗抑菌透氣抗起球

抗靜電數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC問卷調(diào)研（2023年7月

N=1,500），阿里消費(fèi)洞察242023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書羊毛針織衫/毛衣趨勢(shì)解讀場(chǎng)景破圈，高性能羊毛滿足多樣化場(chǎng)景需求羊毛滿足多場(chǎng)景需求，不同場(chǎng)景痛點(diǎn)各異羊毛以其強(qiáng)大的功能性，可以滿足消費(fèi)者不同場(chǎng)景的穿著需求，無(wú)論是休閑慵懶的日常通勤、逛街散步場(chǎng)景，還是注重舒適親膚的居家場(chǎng)景，亦或是追求自在肆意的旅行出游場(chǎng)景，甚至是揮汗如雨的健身場(chǎng)景和尖叫刺激的極限運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，羊毛服飾均可以輕松駕馭。不同場(chǎng)景人群在選擇羊毛服飾時(shí)痛點(diǎn)各異，日常通勤商務(wù)人群更注重款式是否出彩、是否親膚；居家休閑人群更在意其親膚性和是否可機(jī)洗；健身運(yùn)動(dòng)更在意羊毛服飾的透氣性和耐磨性。羊毛服飾穿著場(chǎng)景分布不同場(chǎng)景人群羊毛服飾選擇痛點(diǎn)TGI痛點(diǎn)通勤/散步/旅行居家休閑健身運(yùn)動(dòng)日常通勤居家休閑逛街散步旅行出游瑜伽健身極限運(yùn)動(dòng)81%洗護(hù)有難度，無(wú)法機(jī)洗久穿易變形、跑絨或起球1021001031011049599101104967370%8365%不親膚，容易有扎人刺感或靜電104124129143144不耐臟，污漬容易留印51%款式較基礎(chǔ)，風(fēng)格和版式難出彩9611%10%不耐磨，容易刮花吸汗透氣性差958497趨勢(shì)前瞻休閑化正裝居家休閑運(yùn)動(dòng)社區(qū)美麗諾羊毛從運(yùn)動(dòng)服飾汲取靈感，掀起正裝革命，融合工作服風(fēng)格和經(jīng)典優(yōu)雅的姿態(tài)，實(shí)現(xiàn)舒適精致的穿著效果。美麗諾羊毛以其卓越的天然屬性為家庭和人類的健康生活服務(wù)，結(jié)合可持續(xù)設(shè)計(jì)，將我們與自然環(huán)境重新連接起來(lái)美麗諾羊毛天然具有吸濕速干和調(diào)節(jié)體溫等性能，它為現(xiàn)代環(huán)境下的高性能服裝創(chuàng)新提供了理想選項(xiàng)。強(qiáng)縮絨奢華天然組合貼身親膚生態(tài)可持續(xù)防水防風(fēng)天然高性能保暖混紡美麗諾羊毛、羊絨、真絲等天然奢華纖維，是一種獨(dú)特而精致的組合體驗(yàn)美麗諾羊毛的包裹給身心所帶來(lái)的獨(dú)特幸福感美麗諾羊毛天然、可生物降解、可再生，具備卓越舒適性、適合居家穿著具有天然多功能性，從舒適的貼身層到防水防風(fēng)的外層服裝具有天然高性能，從輕便防風(fēng)夾克到高性能中間層和柔軟的外殼層柔軟有質(zhì)感雙面呢粗花呢天然染色天然助眠3D無(wú)縫全成型羊毛填充羽絨服帶來(lái)輕質(zhì)和多重穿搭的獨(dú)特風(fēng)格給人一種高貴而優(yōu)雅的感覺，經(jīng)典與奢華的風(fēng)范利用漿果、根莖、香料等進(jìn)行染色，是一種擁抱和尊重自然的染色方法具有天然助眠功能，保持舒適的睡眠溫度打造結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的筒狀或者3D無(wú)縫服裝采用優(yōu)質(zhì)的羊毛作為填充材料，使得服裝更加保暖和輕盈數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC問卷調(diào)研（2023年7月

N=1,500），阿里消費(fèi)洞察252023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書羊絨衫趨勢(shì)解讀羊絨人群擴(kuò)張，追求質(zhì)感和顏值品質(zhì)消費(fèi)意識(shí)提升，羊絨衫消費(fèi)人群不斷擴(kuò)大隨著消費(fèi)者對(duì)服裝材質(zhì)有越來(lái)越高的追求，羊絨衫消費(fèi)者近三年消費(fèi)增長(zhǎng)迅速，消費(fèi)金額復(fù)合增長(zhǎng)超400%。購(gòu)買人數(shù)的提升是市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的主要驅(qū)動(dòng)因素，羊絨群體不斷擴(kuò)大；同時(shí)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)頻次亦提升較多，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)“人群更大、買得更多”的趨勢(shì)。從消費(fèi)者購(gòu)買件單價(jià)來(lái)看，260元以上的高端羊絨衫依然是市場(chǎng)主流，但隨著消費(fèi)者理性主義的回歸，260元以下中低價(jià)位段發(fā)展迅速，開始逐漸搶占高端市場(chǎng)份額，尤其是140元-260元價(jià)位段市場(chǎng)份額提升較快。22年秋冬天貓羊絨衫消費(fèi)金額及同比22年秋冬天貓羊絨衫增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)21-22年秋冬天貓羊絨衫分價(jià)位段消費(fèi)增速因素拆解金額占比復(fù)合增長(zhǎng)400%+0-90元90-140元140-260元260元以上20AW21AW22AW消費(fèi)人數(shù)消費(fèi)頻次件單價(jià)21AW22AW羊絨成為質(zhì)感代名詞，高顏值羊絨滿足愛美之心“舒適”、“溫暖”、“質(zhì)感”是消費(fèi)者對(duì)羊絨的主要印象；羊絨由于纖維較細(xì)，所以更為的親膚、軟糯；同時(shí)在很多消費(fèi)者眼里，羊絨也是“高級(jí)”、“檔次”、“氣質(zhì)”的代名詞。分不同年齡段來(lái)看，18-29歲年輕人對(duì)羊絨印象更偏好其是氣質(zhì)、檔次的象征，而30+輕熟齡人群更注重膚感和溫暖。消費(fèi)者在購(gòu)買羊絨衫時(shí)除了搜索常規(guī)的品類詞外，對(duì)顏值較為關(guān)注，購(gòu)前會(huì)通過搜索顏色、領(lǐng)型、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)這類款式詞獲取心儀商品，同時(shí)也會(huì)搜索“高級(jí)感”、“軟糯風(fēng)”等風(fēng)格詞讓自己離心儀風(fēng)格更近一步。消費(fèi)者對(duì)羊絨的印象不同年齡段消費(fèi)者對(duì)羊絨印象偏好TGI消費(fèi)者羊絨衫購(gòu)前搜索詞搜索UV占比印象

18-24歲

25-29歲

30-34歲

35-39歲

40歲+品類款式風(fēng)格品牌溫暖舒適質(zhì)感親膚軟糯701051219794971061059912510395101961041039393110104119858281114輕薄69979996115高級(jí)檔次氣質(zhì)1231031151081161281129585929282948489數(shù)據(jù)說(shuō)明：基于TOP150搜索UV詞分類計(jì)算得出數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC問卷調(diào)研（2023年7月

N=1,500），阿里消費(fèi)洞察262023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書羊絨衫趨勢(shì)解讀玩色經(jīng)濟(jì)興起，新中式崛起撞色元素為消費(fèi)主流，連帽、新中式設(shè)計(jì)潛力大顏值經(jīng)濟(jì)大行其道，設(shè)計(jì)元素、

領(lǐng)型和風(fēng)格是消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)主要關(guān)注點(diǎn)。多樣顏色的撞色設(shè)計(jì)是消費(fèi)主流，而更有色彩層次的漸變?cè)O(shè)計(jì)正在成流行新趨勢(shì)；從領(lǐng)型來(lái)看，圓領(lǐng)、高領(lǐng)依然是引領(lǐng)市場(chǎng)的主流款式，連帽消費(fèi)潛力較大；軟糯慵懶風(fēng)是羊絨衫的主流風(fēng)格，以盤扣為代表的新中式風(fēng)愈加受到消費(fèi)者的喜愛。22年秋冬羊絨衫分不同類型消費(fèi)金額及同比增速消費(fèi)金額同比增速設(shè)計(jì)元素撞色圓領(lǐng)條紋拉鏈假兩件刺繡露肩彩虹色格紋漸變色堆堆領(lǐng)領(lǐng)型風(fēng)格高領(lǐng)V領(lǐng)連帽POLO領(lǐng)翻領(lǐng)立領(lǐng)軟糯風(fēng)美式復(fù)古小香風(fēng)法式港風(fēng)新中式數(shù)據(jù)說(shuō)明：為提升顯示效果，撞色、條紋、拉鏈、軟糯風(fēng)消費(fèi)金額縮小為原來(lái)的1/2hazzys撞色羊絨衫鄂爾多斯

1980條紋羊絨衫eland圓領(lǐng)羊絨衫歌莉婭軟糯風(fēng)羊絨衫鄂爾多斯

1980新中式羊絨衫代表品牌案例品牌理念ERDOS,

將大地饋贈(zèng)的珍貴材質(zhì)，以國(guó)際視野的設(shè)計(jì)語(yǔ)言詮釋對(duì)自然和藝術(shù)的熾愛，為當(dāng)代品質(zhì)時(shí)尚人群提供現(xiàn)代美學(xué)體驗(yàn)的時(shí)裝品牌。主要定位當(dāng)代品質(zhì)時(shí)尚人群趨勢(shì)前瞻—自然材質(zhì)與科技元素的碰撞是一個(gè)趨勢(shì)，比如可機(jī)洗、三防科技、抗靜電等技術(shù)與羊絨的結(jié)合，從消費(fèi)者痛點(diǎn)出發(fā)，提供解決方案，提升穿著體驗(yàn)；—悅己型消費(fèi)者，對(duì)于服裝會(huì)關(guān)注材質(zhì)和設(shè)計(jì)多重因素，既要穿著體感上的極致舒適，也需要在設(shè)計(jì)上具有獨(dú)特性。因此推出了羊絨與珠寶配飾結(jié)合的系列，以及基于藝術(shù)風(fēng)格元素設(shè)計(jì)的針織提花產(chǎn)品。寶石扣善+數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)洞察272023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書保暖內(nèi)搭趨勢(shì)解讀保暖上下裝購(gòu)買分離，內(nèi)搭也要兼具實(shí)用和顏值保暖上裝份額提升，中高端市場(chǎng)引領(lǐng)升級(jí)保暖套裝占據(jù)市場(chǎng)近半份額，但份額逐步下降，被保暖上裝份額占據(jù)，上下裝購(gòu)買分離的趨勢(shì)日益顯著。隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變以及商家側(cè)對(duì)于保暖內(nèi)搭的不斷升級(jí)，保暖內(nèi)搭市場(chǎng)整體呈現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，各類型保暖內(nèi)搭件單價(jià)均保持增長(zhǎng)，保暖上裝引領(lǐng)整體保暖內(nèi)搭市場(chǎng)升級(jí)。分具體價(jià)位段來(lái)看，保暖套裝、保暖上裝中高端化趨勢(shì)明顯，保暖褲主要由中端市場(chǎng)70-110元價(jià)位段推動(dòng)。20-22年秋冬天貓保暖內(nèi)搭分品類22年秋冬天貓保暖內(nèi)搭分品類21-22年秋冬保暖套裝分價(jià)位段消費(fèi)金額占比70以下

70—110

110—170

170元以上消費(fèi)金額件單價(jià)及同比增速件單價(jià)同比增速22AW21AW保暖套裝保暖上裝保暖褲保暖背心21-22年秋冬保暖上裝分價(jià)位段消費(fèi)金額占比50元以下50-80元80-130元130元以上22AW21AW21-22年秋冬保暖褲分價(jià)位段消費(fèi)金額占比0-40元

40-70元

70-110元

110元以上22AW21AW20AW21AW22AW保暖套裝

保暖上裝

保暖褲

保暖背心保暖、穿搭性、款式為消費(fèi)者三大核心需求在選購(gòu)保暖內(nèi)搭時(shí)，功能性和內(nèi)搭材質(zhì)是消費(fèi)者最關(guān)注的兩大因素。隨著消費(fèi)者穿搭理念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)保暖內(nèi)搭的需求不再局限于保暖等功能性，同時(shí)也希望保暖內(nèi)搭可外穿，社媒平臺(tái)上關(guān)于#外穿分享筆記數(shù)同比增長(zhǎng)13%。同時(shí)顏值也是消費(fèi)者的重要關(guān)注點(diǎn)，對(duì)領(lǐng)型、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)較為關(guān)注。購(gòu)買關(guān)注因素社媒平臺(tái)保暖內(nèi)搭分享功能性（保暖、排汗等）#內(nèi)衣功能討論#外穿分享#一字領(lǐng)安利64%22AW

1.78萬(wàn)筆記數(shù)

筆記數(shù)

22AW+13%材質(zhì)（羊毛、蠶絲等）保暖特別給力，衣服手感非常綿軟，德絨一點(diǎn)也不臃腫，彈性不錯(cuò)！60%可搭配性（可疊穿、搭配配飾）52%衣服版型很不錯(cuò)，上身效果特別好。顏色高檔，內(nèi)穿或者外穿都可以的！領(lǐng)型（圓領(lǐng)、一字領(lǐng)等）38%一字領(lǐng)和圓領(lǐng)兩穿的，非常好搭配衣服，而且很保暖透氣設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)（荷葉邊、心形）23%數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC問卷調(diào)研（2023年7月

N=1,500），阿里消費(fèi)洞察282023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書保暖內(nèi)搭趨勢(shì)解讀多元功能訴求涌現(xiàn)，抗靜電、透氣需求提升不僅要保暖，消費(fèi)者對(duì)透氣、抗靜電功能訴求增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)保暖內(nèi)搭的功能訴求不再局限于保暖，同時(shí)也非常注重面料是否親膚，是否不刺癢/不靜電，對(duì)保暖內(nèi)搭是否不易起球、吸汗透氣和抗菌也非常在意。從消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)看，保暖抗菌型內(nèi)搭占據(jù)最大的市場(chǎng)份額，表現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)于健康的高關(guān)注度。隨著消費(fèi)者對(duì)膚感體驗(yàn)要求的提升，消費(fèi)者對(duì)抗靜電、透氣訴求高漲。同時(shí)消費(fèi)者也希望通過穿著內(nèi)衣達(dá)到美膚功效，美膚型內(nèi)衣也表現(xiàn)出較強(qiáng)的增長(zhǎng)潛力。消費(fèi)者看重的保暖內(nèi)搭功能22年秋冬天貓保暖內(nèi)搭分功能消蕉內(nèi)302++保暖套裝費(fèi)金額及同比增速親膚，不刺癢/分割設(shè)計(jì)68%消費(fèi)金額同比增速不靜電保暖性60%透氣+保暖3A級(jí)抗菌抗靜電不易變形/起球吸汗透氣55%33%數(shù)據(jù)說(shuō)明：為提升顯示效果，保暖功能消費(fèi)金額縮小為原來(lái)的1/10，透氣功能增速縮小為原來(lái)的1/20，抗靜電功能增速縮小為原來(lái)的1/5抗菌衛(wèi)生24%趨勢(shì)前瞻機(jī)構(gòu)介紹三菱化學(xué)株式會(huì)社是日本最大的化學(xué)品公司之一，主要產(chǎn)品為機(jī)能性化工產(chǎn)品，其中腈綸和三醋酸纖維是目前三菱化學(xué)的紡織類產(chǎn)品。目前和天貓集團(tuán)已經(jīng)合作第五年，通過天貓集團(tuán)對(duì)于消費(fèi)者和市場(chǎng)的洞察及商家的理解，三菱化學(xué)公司和品牌公司共同打造前瞻性的功能性內(nèi)衣服飾。來(lái)自三菱化學(xué)株式會(huì)社原生科技纖維開啟保暖黑科技時(shí)代抗起球

抗靜電

氨基酸環(huán)保未來(lái)趨勢(shì)從日本的消費(fèi)趨勢(shì)看，功能性服飾會(huì)隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的升級(jí)，會(huì)產(chǎn)生更大的市場(chǎng)需求，而功能性服飾的功能性最核心的來(lái)自于原料和纖維本身。在未來(lái)的保暖衣市場(chǎng)上，對(duì)于產(chǎn)品輕柔和保暖的需求會(huì)進(jìn)一步升級(jí)，高端市場(chǎng)的需求會(huì)更加偏向于羊毛的升級(jí)，比如更加柔軟沒有刺癢感等，中高端市場(chǎng)則講究功能性腈綸和各類材質(zhì)的混合，達(dá)到秋冬服飾輕柔保暖、熱濕平衡的方向數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC問卷調(diào)研（2023年7月

N=1,500），阿里消費(fèi)洞察292023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書保暖內(nèi)搭趨勢(shì)解讀顏值助力延伸保暖穿搭場(chǎng)景，內(nèi)搭外穿成新趨勢(shì)內(nèi)衣外穿成為新趨勢(shì)，好看是重要購(gòu)買動(dòng)因隨著消費(fèi)者穿搭理念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)保暖內(nèi)搭的認(rèn)知不再局限于它是一件需要“藏起來(lái)”的衣服，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，85%的消費(fèi)者表示會(huì)將保暖內(nèi)搭融入整體穿搭造型。保暖內(nèi)搭的設(shè)計(jì)愈加好看、時(shí)尚是消費(fèi)者選擇外穿的重要原因，消費(fèi)者對(duì)更優(yōu)雅、保暖的立領(lǐng)和更能修飾頸部線條的一字領(lǐng)消費(fèi)熱情攀升；同時(shí)其可與其它服飾的可搭配性也是消費(fèi)者選擇保暖內(nèi)搭外穿的重要原因。消費(fèi)者保暖內(nèi)搭外穿調(diào)研消費(fèi)者選擇保暖內(nèi)搭外穿的原因穿起來(lái)很親膚，出門隨便搭配一下完全沒有負(fù)擔(dān)，領(lǐng)口設(shè)計(jì)也是一絕，最重要的是顯瘦喲~保暖內(nèi)搭設(shè)計(jì)愈加好看（領(lǐng)型、花紋等多樣），可以作為外穿85%22年秋冬保暖內(nèi)搭分領(lǐng)型消費(fèi)金額及同比增速67%一縱軸：同比增速字領(lǐng)85%立領(lǐng)立領(lǐng)消費(fèi)者表示會(huì)將保暖內(nèi)搭融入整體穿搭造型保暖內(nèi)搭可搭配性強(qiáng)，易與其它服飾搭配出門一字領(lǐng)襯衫領(lǐng)66%中領(lǐng)eland15%紅豆方領(lǐng)圓領(lǐng)被社交平臺(tái)種草，想嘗試新造型高領(lǐng)V領(lǐng)50%堆堆領(lǐng)橫軸：消費(fèi)金額保暖內(nèi)搭穿著邊界拓寬，穿著場(chǎng)景愈加多元化隨著保暖內(nèi)搭設(shè)計(jì)愈加好看且可搭配性愈加增強(qiáng)，消費(fèi)者不再把保暖內(nèi)搭藏起來(lái)，而開始穿著于日常通勤、休閑聚會(huì)、逛街散步等多場(chǎng)景。通過保暖內(nèi)搭與不同服飾的搭配，實(shí)現(xiàn)不同場(chǎng)景的隨意切換。在日常通勤場(chǎng)景，消費(fèi)者更偏好將保暖內(nèi)搭與馬甲搭配；休閑聚會(huì)場(chǎng)合配合毛呢外套和風(fēng)衣slay全場(chǎng)；逛街散步時(shí)更青睞與裙裝搭配，成為街上最靚麗的風(fēng)景線。消費(fèi)者保暖內(nèi)搭外穿場(chǎng)景分布消費(fèi)者不同場(chǎng)景保暖內(nèi)搭搭配服飾偏好TGI品類毛呢外套風(fēng)衣日常通勤10199休閑聚會(huì)105逛街散步101休閑聚會(huì)63%日常通勤74%10498襯衫999997旅游20%逛街散步61%裙裝94102102運(yùn)動(dòng)健身21%馬甲10398100保暖內(nèi)搭X馬甲

保暖內(nèi)搭X裙裝數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC問卷調(diào)研（2023年7月

N=1,500），阿里消費(fèi)洞察30042023秋冬風(fēng)格趨勢(shì)過去一年，天貓服飾行業(yè)積極推動(dòng)數(shù)字化進(jìn)程，通過對(duì)商家和消費(fèi)者行為洞察，追蹤服飾行業(yè)需求點(diǎn)變化，捕捉行業(yè)潮流趨勢(shì)，為商家和消費(fèi)者賦能。由此，天貓平臺(tái)基于行業(yè)數(shù)字化洞察發(fā)布五大趨勢(shì)風(fēng)格賽道，詳細(xì)剖析各風(fēng)格下的溯源演變，深度解析各趨勢(shì)風(fēng)格下的人群定位與貨品趨勢(shì)，助力商家把握秋冬之勢(shì)，贏得市場(chǎng)新機(jī)遇。天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書2023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書解析消費(fèi)者時(shí)尚潮流態(tài)度天貓服飾發(fā)布2023五大核心趨勢(shì)風(fēng)格無(wú)齡感、懂生活方式，注重社交場(chǎng)景穿搭的高品質(zhì)顧客是品牌的核心定位群體。我們觀察到，顧客對(duì)于產(chǎn)品、服務(wù)有著更高的要求，看不見的，才是更為昂貴的，非炫耀的文化隱性消費(fèi)意識(shí)覺醒，精英們進(jìn)而轉(zhuǎn)向通過文化資本建設(shè)，比如文化藝術(shù)、品位審美等方面的教育洗禮，歷練而成的個(gè)人優(yōu)勢(shì)，與生活品味息息相關(guān)。在這樣的背景下，品牌也在不斷進(jìn)行賽道升級(jí)和拓展。時(shí)尚老錢風(fēng)——EP

YAYING

雅瑩消費(fèi)者越來(lái)越注重高品質(zhì)的生活方式，更加注重穿著體驗(yàn)感以及面料功能特性，如可機(jī)洗易打理、輕薄妥帖保暖等。自然環(huán)保面料、科學(xué)創(chuàng)新工藝為風(fēng)格賽道新的升級(jí)與拓展方向。無(wú)縫針織承載著ICICLE之禾對(duì)未來(lái)衣著理想形態(tài)的暢想與探索，由一根紗線織就整件衣衫，賦予高品質(zhì)的羊絨、易打理可水洗羊毛更加貼合身體的舒適感，彷如第二層肌膚。在提供極致舒適的同時(shí)，先進(jìn)的技術(shù)節(jié)省了人力、資源與寶貴的原材料消耗，是更加環(huán)保的織造方法。慵懶舒適風(fēng)——

ICICLE之禾通過站內(nèi)外消費(fèi)趨勢(shì)洞察，了解到具有高消費(fèi)力年輕人群、都市酷女孩追求最新時(shí)尚流行趨勢(shì)、向往獨(dú)特酷感的生活方式，學(xué)院風(fēng)是他們表達(dá)自我的穿搭方式之一。今年的風(fēng)格趨勢(shì)賽道下，學(xué)院風(fēng)覆蓋更加廣泛，涵蓋部分工裝風(fēng)、輕戶外的元素，根據(jù)消費(fèi)者需求，優(yōu)化女性化表達(dá)趨勢(shì)。——ONLY非正式學(xué)院風(fēng)隨著社會(huì)發(fā)展和年齡的增長(zhǎng)，人們開始有著多重身份，無(wú)數(shù)的標(biāo)簽正在定義我們，但是“在人生的舞臺(tái)上，舒適的生活方式是可以多形態(tài)的”

。品牌一直追求的是用簡(jiǎn)單塑造不被定義的品質(zhì)感，通過不同形式的搭配呈現(xiàn)不同的舒適感。大家對(duì)極簡(jiǎn)主義、松弛感以及中性風(fēng)的關(guān)注度非常高，這種的風(fēng)格日常的基礎(chǔ)款就可以搭出很好的效果。但是這類的產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品本身的材質(zhì)，工藝，版型的要求會(huì)更高，對(duì)于我們也會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)，需要更加地抱著初心，堅(jiān)持把產(chǎn)品做好。復(fù)古摩登機(jī)車風(fēng)——SINBOS針對(duì)今年暖冬和旅游旺盛的情況下，

更聚焦品類精準(zhǔn)打法，以實(shí)際消費(fèi)者日常穿著痛點(diǎn)考慮，零壓輕薄但是憑借黑科技能保暖防污的款式會(huì)更受消費(fèi)者青睞。品牌和國(guó)際羊毛局合作推出了可機(jī)洗羊毛系列，找到了都市青年的羊毛不可機(jī)洗的痛點(diǎn)；以”親生活，去野唄“為主題創(chuàng)造了戶外露營(yíng)場(chǎng)景中的青年屬性；推出零壓系列，從材料方面著手以解決消費(fèi)者痛點(diǎn)出發(fā)，針對(duì)此問題進(jìn)行材料方面升級(jí)改造。城市戶外機(jī)能風(fēng)——GXG322023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書風(fēng)格解讀01趨

勢(shì)

風(fēng)

格風(fēng)格溯源：「老錢風(fēng)」，不露聲色的貴氣，他們受過高等教育，氣質(zhì)沉穩(wěn)，注重穿衣細(xì)節(jié)，自信由內(nèi)而外從容發(fā)散，透露著一股高奢的貴族氣息，優(yōu)雅的細(xì)致與恰到好處的慵懶感相互融合，把雅痞精英的高貴詮釋得淋漓盡致風(fēng)格演變：「老錢風(fēng)」穿搭風(fēng)格典范通常以職場(chǎng)精英風(fēng)，單色系搭配和奢華服飾組成。精致干練的廓形與高品質(zhì)的面料完美呼應(yīng)，相得益彰。簡(jiǎn)約精美的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)彰顯獨(dú)特品味格調(diào)風(fēng)格趨勢(shì)時(shí)尚老錢風(fēng)時(shí)尚老錢風(fēng)走向新的高潮，2021、2022年秋冬季社媒熱度直線上升，站外極高刷屏率帶動(dòng)商品供給量迅速增加，推動(dòng)該風(fēng)格浪潮愈演愈烈。消費(fèi)者也更愿意在老錢風(fēng)上花費(fèi)。經(jīng)得起時(shí)間沉淀的美學(xué)、有質(zhì)感的經(jīng)典款成為消費(fèi)者更為崇尚的消費(fèi)傾向。站外社媒熱度變化趨勢(shì)天貓秋冬男女裝秋商品數(shù)量變化天貓秋冬男女裝客單變化#老錢風(fēng)

#雅痞精英#時(shí)髦知識(shí)分子+2X%21AW22AW21AW22AW21AW22AW時(shí)尚老錢風(fēng)人群側(cè)寫時(shí)尚老錢風(fēng)以25-39歲高購(gòu)買力女性為主，“內(nèi)外”兼修，不僅注重穿衣細(xì)節(jié)的優(yōu)雅和精致，也看重口服營(yíng)養(yǎng)品、健康飲食，吃出好顏值。品質(zhì)生活家，購(gòu)買各類家用電器解放雙手。61%中高-高消費(fèi)水平82%女性62%25-39歲口服美容養(yǎng)顏健康西式飲食品質(zhì)生活家時(shí)尚老錢風(fēng)消費(fèi)者跨類目偏好麗人海外膳補(bǔ)果仁巧克力預(yù)制菜咖啡縱軸：滲透率橄欖油車?yán)遄?櫻桃維生素C杏仁/杏干輔酶Q10洗地機(jī)益生菌蝦類制品生雞肉意大利面純果蔬汁/純果汁牛排維生素手持掛燙機(jī)西式快餐復(fù)合維生素/礦物質(zhì)葉黃素掃地機(jī)器人暖菜板/冷暖杯墊掛燙機(jī)/全自動(dòng)熨燙機(jī)橫軸：重疊率數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)洞察332023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書型色質(zhì)解讀01趨

勢(shì)

風(fēng)

格款式：寬肩西裝、大衣羽絨服、襯衫連衣裙、開衩微喇褲元素：異材質(zhì)拼接，同色系輔料，系帶收腰材質(zhì)：羊毛/羊毛混紡，皮草毛紡，色丁/三醋酸,

生物基皮革等顏色：蜜糖金酒，淡褐色，淺棕色，微苦朱古力，高級(jí)灰，雅黑色時(shí)尚老錢風(fēng)風(fēng)格趨勢(shì)品類22年秋冬時(shí)尚老錢風(fēng)服裝品類消費(fèi)金額及增速服裝趨勢(shì)品類消費(fèi)金額同比增速羊絨大衣

+1X%eland襯衫式羽絨服

+1X倍利郎毛呢外套羽絨服西裝22年秋冬時(shí)尚老錢風(fēng)鞋服配件品類消費(fèi)金額及增速鞋配趨勢(shì)品類消費(fèi)金額同比增速羊絨圍巾

+1X%Johnstons

of

Elgin月牙包

+18X%songmont顯臉小貝雷帽

+10X%siggi圍巾/絲巾/披肩女士包袋帽子代表品牌案例致意東方文化，知悉浪漫靈感。以探究之心，造有情感記憶的服裝。我們希望，每一位穿著“致知”的女性都可以將詩(shī)意穿在身上，再把優(yōu)雅和浪漫的詩(shī)意氣質(zhì)傳達(dá)給更多人。代表商品雙面呢圍巾大衣精細(xì)羊毛，久穿依舊堅(jiān)韌有型，制得成品面料細(xì)膩柔軟，同面料長(zhǎng)圍脖，給大衣造型多一種可能小香風(fēng)短外套絲光尼龍紗線編制粗花呢，燈光下流光溢彩，輕盈閃爍，肌理感豐富，色澤瑩潤(rùn)雙面呢圍巾大衣小香風(fēng)短外套數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)洞察342023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書代表品牌案例01趨

勢(shì)

風(fēng)

格EPYAYING雅瑩擁有EPYAYING與雅瑩兩條產(chǎn)品線。秉持著對(duì)文化傳承的一貫堅(jiān)持，以與時(shí)俱進(jìn)的全球視角與中國(guó)匠心，與當(dāng)代女性一起探索著獨(dú)立而自信之美。時(shí)尚老錢風(fēng)代表商品白牦牛絨長(zhǎng)款針織開衫外套粗紡工藝保留自然纖維，矜貴白牦牛原料、澳洲巴素蘭羊毛混紡無(wú)染色羊絨系列毛呢大衣EPYAYING山羊絨來(lái)自阿拉善盟，纖維細(xì)長(zhǎng)、觸感柔軟、拉伸力達(dá)、色澤正白。有溯源，有舒適，有保暖，無(wú)染色JOHNSTONS

OF

ELGIN成立于1797年，是專業(yè)羊絨服飾品牌，代表英國(guó)品質(zhì)和精湛工藝的經(jīng)典傳承。歷經(jīng)30余道工序的每一款珍愛之品，都在蘇格蘭工坊用心打造并恒久流傳。代表商品時(shí)尚系列經(jīng)典系列寬幅經(jīng)典款純羊絨圍巾經(jīng)典漸變色純羊絨披肩英倫經(jīng)典格紋純羊絨圍巾編織經(jīng)典格紋純羊絨大圍巾白華夫格羊絨圍巾提花純羊絨圍巾數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里消費(fèi)洞察352023天貓服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)白皮書風(fēng)格解讀02趨

勢(shì)

風(fēng)

格風(fēng)格溯源：在快節(jié)奏的都市生活中找到自己專屬的慢節(jié)奏。這是一種「松弛感