第9頁(yè)共9頁(yè)超市五一?活動(dòng)策劃?方案促?銷(xiāo)主題：?舉國(guó)歡騰?慶五一，?開(kāi)心購(gòu)物?去海聯(lián)?促銷(xiāo)期限?：___?_月__?__日—?____?月___?_日活?動(dòng)一.：?日化節(jié)—?亮麗人生?活動(dòng)方?法：聯(lián)?合3—_?___個(gè)?主要洗化?品牌舉行?產(chǎn)品會(huì)展?。世紀(jì)海?聯(lián)超市負(fù)?責(zé)統(tǒng)一組?織文藝演?出活動(dòng)、?展區(qū)整體?規(guī)劃、整?體宣傳及?涉外事宜?。廠商自?行負(fù)責(zé)品?牌宣傳及?在規(guī)定展?區(qū)區(qū)域的?促銷(xiāo)活動(dòng)??，F(xiàn)場(chǎng)?布置：?太陽(yáng)傘若?干(供應(yīng)?商自備)?，氫氣球?____?個(gè)以上(?供應(yīng)商自?行廣告宣?傳備用)?、氣拱門(mén)?一條(_?___米?)、外場(chǎng)?展區(qū)(_?___個(gè)?)、服務(wù)?臺(tái)前展區(qū)?(其它品?牌)、二?樓不銹鋼?欄處會(huì)展?廠家展區(qū)?、文藝活?動(dòng)區(qū)(舞?臺(tái)、音響?設(shè)備)?文藝活動(dòng)?安排：?1、最后?勝利(_?___月?____?日—__?__日)?活動(dòng)形?式：采用?拍賣(mài)會(huì)的?形式，每?天推出一?檔，每檔?20—3?0樣商品?，超低價(jià)?起拍。超?市五一活?動(dòng)策劃方?案活動(dòng)時(shí)?間：時(shí)間?從上午9?：___?_起拍。?其余時(shí)間?安排在活?動(dòng)之前或?活動(dòng)之后?。共享五?一文藝演?出活動(dòng)(?與英才音?樂(lè)學(xué)校聯(lián)?合舉辦)?2、風(fēng)?情萬(wàn)種(?____?月___?_日)?活動(dòng)形式?：內(nèi)衣秀?、時(shí)裝秀?現(xiàn)場(chǎng)模特?表演3?、款款情?深(__?__月_?___日?)活動(dòng)?形式：婚?紗展現(xiàn)場(chǎng)?模特表演?4、人?生風(fēng)采(?____?月___?_日)?活動(dòng)形式?：攝影展?現(xiàn)場(chǎng)展?出攝影作?品;設(shè)置?一處景點(diǎn)?，現(xiàn)場(chǎng)免?費(fèi)拍攝(?____?人限拍_?___次?);免費(fèi)?化妝會(huì);?美容美發(fā)?專(zhuān)家咨詢(xún)?會(huì)。5?、愛(ài)我中?華(__?__月_?___日?)活動(dòng)?形式：“?世紀(jì)海聯(lián)?杯”少兒?繪畫(huà)大賽?、作品展?從__?__月_?___日?開(kāi)始，少?年兒童(?____?歲)憑一?幅作品在?服務(wù)臺(tái)前?報(bào)名。?____?月___?_日展出?報(bào)名作品?，再加上?現(xiàn)場(chǎng)參賽?作品綜合?得分，評(píng)?出一、二?、三等獎(jiǎng)?____?名，其余?為紀(jì)念獎(jiǎng)?。比賽?內(nèi)容：以?“錦銹中?華”為主?題作畫(huà)一?幅。獎(jiǎng)?項(xiàng)設(shè)置：?一等獎(jiǎng)：?二等獎(jiǎng)：?三等獎(jiǎng)：?6、明?星在線(?____?月___?_日-_?___日?)活動(dòng)?形式：模?仿秀卡拉?ok大賽?分為少?兒組(童?聲放送)?、青年組?(明星大?挑戰(zhàn))、?老年組(?老有所樂(lè)?—戲曲票?友之夜)?三組從?____?月___?_日開(kāi)始?免費(fèi)報(bào)名?。橋西店?服務(wù)臺(tái)進(jìn)?行詳細(xì)登?記。橋西?店從__?__月_?___日?每天晚上?7：30?-9：3?0在店前?為音樂(lè)愛(ài)?好者免費(fèi)?提供練習(xí)?。獎(jiǎng)項(xiàng)?設(shè)置：?每組__?__名，?一等獎(jiǎng)：?二等獎(jiǎng)：?三等獎(jiǎng)：?商品促?銷(xiāo)活動(dòng)安?排：1?、換季商?品蹦極行?動(dòng)聯(lián)合?廠家促銷(xiāo)?和橋西店?自行促銷(xiāo)?，選出_?___余?種針棉商?品五折銷(xiāo)?售。2?、生鮮潮?、早市價(jià)?推出幾?種超低價(jià)?生鮮商品?進(jìn)行限賣(mài)?。3、?購(gòu)物套餐?，盤(pán)盤(pán)開(kāi)?懷購(gòu)物?達(dá)規(guī)定現(xiàn)?金者，憑?電腦小票?加規(guī)定現(xiàn)?金在指定?處換購(gòu)指?定日常生?活用品。?活動(dòng)二、?愛(ài)情歲月?甜蜜之旅?促銷(xiāo)思?路：五一?將是婚慶?的大市場(chǎng)?，將營(yíng)銷(xiāo)?目標(biāo)鎖定?在五一勞?動(dòng)節(jié)，針?對(duì)婚慶市?場(chǎng)開(kāi)展?fàn)I?銷(xiāo)活動(dòng)，?提高企業(yè)?在婚慶市?場(chǎng)的占有?率，提高?企業(yè)知名?度。促銷(xiāo)?對(duì)象：五?一節(jié)期間?舉行婚禮?的未婚伴?侶促銷(xiāo)?目標(biāo)：在?促銷(xiāo)期間?將舉行婚?禮的未婚?情侶鎖定?促銷(xiāo)時(shí)?間：__?__月_?___月?____?日活動(dòng)?方法：?1、極地?情婚紗s?how(?二至三場(chǎng)?)由極?地?cái)z影濃?情推出其?款式新穎?、氣質(zhì)獨(dú)?特?cái)?shù)款婚?紗，邀請(qǐng)?知名模特?舉行“極?地情婚紗?show?”。極地?情婚紗s?how氣?勢(shì)恢宏，?內(nèi)容豐富?，必將吸?引眾多青?年男女特?別是將舉?行婚禮的?戀人的青?睞，為極?地?cái)z影提?供宣傳的?有效途徑?。2、?見(jiàn)證愛(ài)情?，留住精?彩凡在?____?超市一次?性購(gòu)物_?___元?以上，可?免費(fèi)在_?___超?市商場(chǎng)內(nèi)?由極地?cái)z?影師免費(fèi)?拍攝婚紗?照一次，?并免費(fèi)提?供___?_寸婚紗?照片一張?。凡一?次性購(gòu)物?____?元以上，?可免費(fèi)在?____?超市商場(chǎng)?內(nèi)由極地?攝影師免?費(fèi)拍攝生?活照一次?，并免費(fèi)?提供__?__寸照?片一張。?3、甜?蜜之旅?活動(dòng)期間?，凡在_?___一?次性購(gòu)物?____?元以上的?未婚伴侶?，可享受?免費(fèi)婚照?一套。?4、愛(ài)情?歲月，幸?福共享?活動(dòng)期間?，凡在極?地?cái)z影拍?攝婚紗照?的愛(ài)情伴?侶，憑極?地開(kāi)出證?明單，在?____?超市購(gòu)物?享受9.?8折優(yōu)惠?。宣傳?計(jì)劃：?1、電視?廣告岳陽(yáng)?無(wú)線頻道?____?次2、?廣播電臺(tái)?____?天3、?____?商品快訊?____?份4、?店面po?p5、?____?店面布幅?廣告__?_幅6?、報(bào)紙廣?告《長(zhǎng)江?信息報(bào)》?1/4版?____?次7、?報(bào)紙軟文?宣傳不少?于8、?活動(dòng)期間?舉行婚紗?攝影展，?設(shè)置拍攝?景點(diǎn)一個(gè)?。超市?五一活動(dòng)?策劃方案?（二）?活動(dòng)內(nèi)容?：一、?深呼吸?海的味道?在__?__月_?___日?到___?_月__?__日期?間，凡在?某超市各?分店購(gòu)物?滿___?_元的顧?客，可進(jìn)?行現(xiàn)場(chǎng)抽?獎(jiǎng)，抽取?幸運(yùn)海南?四日游的?名額，到?海南天涯?海角去感?受“海的?味道”?特等獎(jiǎng)_?___名?(___?_個(gè)店共?____?名)?各獎(jiǎng)海南?四日游名?額一個(gè)?一等獎(jiǎng)_?___名?(___?_個(gè)店共?____?名)?各獎(jiǎng)美的?吸塵器一?個(gè)二等?獎(jiǎng)___?_名(_?___個(gè)?店共__?__名)?各獎(jiǎng)?立邦電飯?煲一個(gè)?鼓勵(lì)獎(jiǎng)_?___名?(___?_個(gè)店共?____?名)各?獎(jiǎng)柯達(dá)膠?卷一卷?二、服裝?打折自?己做主超?市五一活?動(dòng)策劃方?案在?____?月___?_日到_?___月?____?日期間，?凡在某超?市商場(chǎng)購(gòu)?買(mǎi)男裝、?女裝、睡?衣等的顧?客，憑電?腦小票可?轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)?轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)?到幾折，?顧客即可?享受幾折?的現(xiàn)金折?扣。活?動(dòng)期間還?將有服裝?秀和服裝?限時(shí)搶購(gòu)?活動(dòng)。?服裝限時(shí)?搶購(gòu)活動(dòng)?，每天舉?行兩次，?最低達(dá)到?2折。?三、五一?驚喜三重?奏一重?奏：全城?至低(各?種商品價(jià)?格全城至?低，便宜?至極)?二重奏：?二十萬(wàn)積?分卡顧客?“五一”?傾情大回?饋__?__月_?___日?至___?_月__?__日期?間，所有?積分卡顧?客憑積分?卡可以在?某超市特?惠購(gòu)買(mǎi)指?定商品。?三重奏?：開(kāi)心購(gòu)?物幸運(yùn)有?您__?__月_?___日?至___?_日，一?次性在某?超市購(gòu)物?滿___?_元的顧?客可參加?現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)?，獎(jiǎng)品豐?富，永不?落空。獎(jiǎng)?品有：精?美盒紙、?____?公斤大米?、500?ml食用?調(diào)和油。?四、超?市“五一?”部分特?價(jià)商品：?五一期間?某超市共?推出了近?千種的特?價(jià)商品，?包括了日?用百貨、?食品、電?器、服裝?、生鮮等?各種商品?(具體定?出特價(jià)商?品的價(jià)格?)。(本?次活動(dòng)最?終解釋權(quán)?歸某超市?所有)?超市五一?活動(dòng)策劃?方案（三?）五一?節(jié)，是春?節(jié)長(zhǎng)假后?的第一個(gè)?黃金周，?是旺季來(lái)?臨的標(biāo)志?，是全年?營(yíng)銷(xiāo)的第?一場(chǎng)大戰(zhàn)?役。嘉元?公司建議?五一節(jié)的?促銷(xiāo)不僅?不能錯(cuò)過(guò)?，且要重?視并搞好?。繼三四?月銷(xiāo)售低?迷后，五?一節(jié)迎來(lái)?了消費(fèi)者?消費(fèi)欲望?的復(fù)蘇。?隨著春深?夏至，季?節(jié)性消費(fèi)?、換季消?費(fèi)開(kāi)始抬?頭。我們?綜合多年?的經(jīng)驗(yàn)及?數(shù)據(jù)分析?認(rèn)為，五?一節(jié)的主?力消費(fèi)群?體集中在?以下幾個(gè)?方面。?1、婚慶?消費(fèi)(婚?宴酒飲、?喜糖及炒?貨類(lèi)、床?品及廚具?類(lèi))2、?長(zhǎng)假旅行?消費(fèi)(箱?包旅行包?、攝影器?材、旅行?用品)3?、近郊春?游消費(fèi)(?飲料類(lèi)、?即食品類(lèi)?、休閑食?品類(lèi)、)?(戶外用?品、運(yùn)動(dòng)?用品、園?藝用品)?4、家庭?換季消費(fèi)?(夏涼家?紡入季、?厚曖家紡?出季、防?曬型化妝?品入季)?(夏涼家?電入季、?服裝收藏?防蛀品類(lèi)?、雨具、?調(diào)味品)?5、福利?消費(fèi)(夏?季消夏用?品團(tuán)體福?利消費(fèi))?我們促銷(xiāo)?始終應(yīng)圍?繞一個(gè)理?念，“促?銷(xiāo)不僅是?賣(mài)我們可?賣(mài)的商品?，更是要?賣(mài)顧客要?買(mǎi)的商品?”只有超?市的促銷(xiāo)?迎合了顧?客的消費(fèi)?心理才能?成功?；?于此，我?們要依據(jù)?五一節(jié)主?要消費(fèi)群?體的需求?，挖掘供?應(yīng)商潛力?，合理組?織相應(yīng)的?促銷(xiāo)商品?群。一?、確定促?銷(xiāo)期間五?一節(jié)相對(duì)?其它大節(jié)?來(lái)講消費(fèi)?規(guī)模較小?，商品需?求面窄，?所以五一?的促銷(xiāo)期?間不益太?長(zhǎng)，我們?建議在_?___天?之間?？?慮到部分?顧客五一?出游，及?信息傳遞?至顧客所?需的時(shí)間?，所以促?銷(xiāo)期應(yīng)安?排在__?__月_?___日?起至__?__月_?___日?止為益。?二、確?定促銷(xiāo)目?的雖說(shuō)?促銷(xiāo)就是?為了促進(jìn)?銷(xiāo)售，但?精確的講?其中還是?有一定的?區(qū)別。因?為促進(jìn)銷(xiāo)?售一般來(lái)?講主要有?兩個(gè)途徑?，一是以?現(xiàn)有顧客?群體為基?礎(chǔ)，促銷(xiāo)?重客單價(jià)?的提升;?二是以提?升客流量?為目的，?意在擴(kuò)大?超市影響?力。再有?其它的如?和對(duì)手競(jìng)?爭(zhēng)、積壓?庫(kù)存變現(xiàn)?、新品系?列推廣等?。五一節(jié)?關(guān)系到超?市全年?duì)I?銷(xiāo)的影響?力，所以?我們建議?應(yīng)以擴(kuò)大?超市當(dāng)?shù)?影響力為?出發(fā)點(diǎn)，?以此為目?的組織此?次促銷(xiāo)，?也就是說(shuō)?要以提升?客流量為?主。在促?銷(xiāo)商品的?選擇上要?注意其對(duì)?顧客的影?響力和降?價(jià)的力度?，并且要?重視宣傳?面的廣度?要有所擴(kuò)?大。同時(shí)?組織好換?季商品及?應(yīng)季商品?的備貨和?店面展示?，客單價(jià)?相應(yīng)會(huì)有?所增加。?當(dāng)然因?qū)?際情況不?同，還要?仔細(xì)的進(jìn)?行前期數(shù)?據(jù)分析，?發(fā)現(xiàn)可提?升的空間?。三、?確定促銷(xiāo)?主題和主?力商品群?促銷(xiāo)主?題是超市?向顧客的?訴求重點(diǎn)?，是引起?顧客消費(fèi)?心理共鳴?的主要工?具。五一?節(jié)促銷(xiāo)主?題有幾個(gè)?主流。一?是以酬賓?讓利為主?題的低價(jià)?形象訴求?;二是換?季購(gòu)物為?主題的新?品推廣訴?求;三是?以促銷(xiāo)活?動(dòng)的主要?形式為主?題的促銷(xiāo)?訴求。將?訴求目的?標(biāo)語(yǔ)化便?構(gòu)成了促?銷(xiāo)宣傳廣?告上的促?銷(xiāo)主題。?四是以長(zhǎng)?假休閑購(gòu)?物為主題?;五是以?春游、旅?游為主題?。如：?五一酬賓?驚喜狂購(gòu)?(數(shù)十種?名優(yōu)商品?的大幅降?價(jià)，以家?庭消費(fèi)品?為主)?勞動(dòng)光榮?低價(jià)有禮?(數(shù)十種?名優(yōu)商品?的大幅降?價(jià)，以家?庭消費(fèi)品?為主)?開(kāi)心度長(zhǎng)?假低價(jià)總?動(dòng)員(出?游用品、?飲品、休?閑食品、?即食品特?價(jià))清?涼一夏低?價(jià)風(fēng)暴(?夏涼家紡?、夏涼家?電、防曬?型化妝品?、飲料)?超市五一?活動(dòng)策劃?方案歡歡?喜喜慶五?一清清爽?爽過(guò)夏季?(夏涼家?紡、家電?、化妝品?、飲料)?五一樂(lè)?翻天購(gòu)物?拿大獎(jiǎng)(?有獎(jiǎng)銷(xiāo)售?、刮刮卡?等)購(gòu)?物有樂(lè)趣?吃上再拿?上(游戲?互動(dòng)促銷(xiāo)?大規(guī)模的?品嘗買(mǎi)贈(zèng)?活動(dòng))?四、確定?促銷(xiāo)商品?分類(lèi)比重?及促銷(xiāo)價(jià)?根據(jù)商?品組織情?況或競(jìng)爭(zhēng)?環(huán)境要求?確定了促?銷(xiāo)主題及?主力商品?群后，要?進(jìn)一步規(guī)?劃各類(lèi)商?品促銷(xiāo)比?重，建議?如下：五?一快訊各?類(lèi)促銷(xiāo)品?量食品類(lèi)?分類(lèi)主要?品種促銷(xiāo)?品數(shù)讓利?輻度生鮮?包裝熟肉?裝___?_%-_?___%?散稱(chēng)熟肉?、面包、?散稱(chēng)餅干?____?%-__?__%散?稱(chēng)糖果、?炒貨、干?果蜜餞_?___%?-___?_%糧油?色拉油_?___%?-___?_%__?__公斤?代大米、?面粉__?__%-?____?%調(diào)味醋?、醬油、?味精、芥?末油、花?椒油(涼?拌型)_?___%?-___?_%代干?貨(腐竹?、粉絲)?____?%-__?__%罐?頭、白糖?、冰糖、?蜂蜜__?__%-?____?%酒飲白?酒(當(dāng)?shù)?婚慶常用?型)__?__%-?____?%啤酒(?單支、罐?裝)__?__%-?____?%飲料(?純水、果?汁、乳酸?、茶)_?___%?-___?_%沖調(diào)?(柑粉、?固體果味?沖飲)_?___%?-___?_%茶葉?(散裝?、袋裝)?____?%-__?__%休?閑餅干_?___%?-___?_%膨化?____?%-__?__%果?凍___?_%-_?___%?干果蜜餞?____?%-__?__%山?楂___?_%-_?___%?五一期快?訊各類(lèi)促?銷(xiāo)品量非?食品類(lèi)分?類(lèi)主要品?種促銷(xiāo)品?數(shù)讓利輻?度洗化洗?衣粉、皂?、芳香劑?、防蟲(chóng)日?化___?_%-_?___%?洗潔凈、?洗滌劑、?柔順劑_?___%?-___?_%香皂?(潤(rùn)膚型?)___?_%-_?___%?護(hù)膚膏霜?(防曬、?保濕型、?換季護(hù)膚?品)__?__%-?____?%牙膏、?牙刷__?__%-?____?%衛(wèi)生巾?、衛(wèi)生紙?____?%-__?__%家?居收納整?理袋、衣?架___?_%-_?___%?居室清潔?用具_(dá)_?__%-?____?%冰品制?作模具、?涼杯水具?____?%-__?__%雨?具_(dá)__?_%-_?___%?家電夏涼?家電(電?扇、空調(diào)?)___?_%-_?___%?攝影器材?(像機(jī)、?膠卷、電?池)__?__%-?____?%家紡內(nèi)?衣、睡衣?、絲襪