第27頁共27頁公司員工?激勵方案?范文酒?店十分重?視適當獎?勵有表現(xiàn)?的員工，?主要項目?包括：?一、最佳?員工選舉?酒店每?季都舉辦?最佳員工?選舉，無?論是基礎(chǔ)?員工，還?是高層人?士，都可?以進行選?舉，投票?的則是全?體員工，?并由一人?一票方式?進行，所?以得獎名?單的認受?性十分高?。除了季?度選舉外?，更設(shè)有?年度選舉?，得獎員?工在公司?的年度晚?宴中在全?體員工見?證下獲獎?，更會獲?得五日四?晚的海外?度假計劃?，住宿于?集團內(nèi)其?他酒店，?有助于集?團內(nèi)員工?相互交流?。二、?顧客贊賞?簿酒店?設(shè)有贊賞?簿供顧客?記下員工?優(yōu)秀表現(xiàn)?，而這個?紀錄亦會?影響員工?考績評核?、最佳員?工選舉和?公司獎金?和加薪等?決定，所?以員工除?了因顧客?贊賞而有?自豪感外?，更會為?此而得到?實際利益?，他們自?然會十分?重視優(yōu)良?客戶服務(wù)?的重要性?，務(wù)求做?到最好。?三、員?工贊賞卡?除了對?外的顧客?服務(wù)外，?酒店亦十?分重視內(nèi)?部顧客服?務(wù)，即支?援部門員?工怎樣去?好好的提?供服務(wù)于?其他員工?，員工贊?賞卡的作?用便是鼓?勵員工得?到其他同?事的良好?服務(wù)時，?可把感謝?說話寫在?贊賞卡，?然后送給?該同事。?一眾員工?對這贊賞?卡所載的?說話十分?重視，往?往把贊美?卡貼在工?作桌附近?，讓其他?同事容易?看到，貼?得愈多便?愈令別人?羨慕，也?令更多的?員工知道?內(nèi)部客戶?服務(wù)的重?要，更加?拼搏。?除了贊賞?計劃外，?酒店在培?養(yǎng)服務(wù)文?化上做了?很多工夫?，在挑選?新員工時?，看重的?是良好服?務(wù)意識，?而不一定?是有酒店?或旅游業(yè)?經(jīng)驗。員?工之間無?論是上下?或是橫向?溝通也十?分重視，?每月美國?總裁與各?地酒店總?經(jīng)理有視?象會議。?每家酒店?的總經(jīng)理?都會在早?上九點鐘?與管理層?開會，而?督導(dǎo)層主?管亦會與?前線下屬?每日有例?會，務(wù)求?即日檢討?一日內(nèi)發(fā)?生的事情?，亦為當?日要做的?事情先作?安排和交?代，以便?員工能打?醒精神去?做好。?加強合作?精神酒?店對績效?評估也十?分看重，?除了剛才?提及從不?同渠道拿?到評核資?料外，并?要求每名?員工，都?要在年初?訂下工作?目標和水?平，并規(guī)?定主管每?年至少兩?次就考績?事宜和員?工面談，?而員工有?需要的話?，可以增?加面談次?數(shù)。為?加強酒店?的合作精?神，公司?有一個可?以說是成?文的做法?，就是不?論員工屬?于哪一個?部門，若?有重大和?緊急項目?要做，都?要全體參?與。曾經(jīng)?有例子是?酒店要快?速地把剛?舉行完會?議的宴會?廳變身成?為晚宴場?地，單靠?餐飲部員?工起碼要?花上三小?時，但由?于事前已?有好的計?劃，以及?在全體員?工同心合?作下，結(jié)?果不消半?個小時已?能完成工?作，令客?戶贊歎不?已，實在?十分難得?。另外?，就是在?一家集團?內(nèi)新酒店?開幕前后?一段時間?，集團也?盡量利用?調(diào)派其他?酒店員工?去支援，?直至新酒?店運作上?了軌道才?停止。?適當放權(quán)?為有利?于員工處?理緊急客?戶事情，?公司有規(guī)?定無論哪?一職級員?工都可自?行決定不?多于二千?美元用于?客戶的支?出，可以?是給予客?戶一些補?償或是小?禮物等。?酒店對?員工的信?任由此而?見，更難?得的是員?工亦甚少?濫用。在?適當放權(quán)?于員工處?理客戶事?情這個精?神下，由?于時間十?分緊迫，?有銷售經(jīng)?理自行決?定給予一?名長期客?戶大額折?扣，以便?能讓客戶?在資源緊?絀情況下?仍能在該?酒店舉辦?一個大型?會議，公?司不單沒?有責備該?銷售經(jīng)理?，反而稱?贊她能快?速的滿足?客戶需要?，而該長?期客戶亦?更忠心地?和酒店做?生意了。?在良性?競爭環(huán)境?下讓員工?相互比較?，并提供?適當?shù)膯T?工激勵，?也正是我?們可以多?作借鏡的?地方，大?多數(shù)人都?會因贊賞?和實際利?益而更努?力去做好?吧!公?司員工激?勵方案范?文（二）?1.目?的和作用?每個企?業(yè)都有自?己的福利?政策和福?利管理制?度，因為?企業(yè)提供?的福利，?反映了企?業(yè)的目標?，戰(zhàn)略和?文化、福?利種類的?確定、運?作、管理?對企業(yè)的?發(fā)展有至?關(guān)重要的?作用，它?能吸引優(yōu)?秀員工、?捉高員工?士氣、降?低流動率?、激勵員?工、凝聚?員工，本?方案對福?利進行了?分類管理?設(shè)計，整?合并構(gòu)建?了公司的?福利政策?體系，明?確了福利?體系在企?業(yè)激勵系?統(tǒng)中的地?位，將會?為增強公?司核心競?爭力，吸?引和留住?各級各類?人才，使?公司的福?利政策得?到統(tǒng)一，?規(guī)范實施?，產(chǎn)生積?極的作用?。2.?管理職責?福利管?理從業(yè)務(wù)?性質(zhì)上劃?分為兩個?部分:一?是政策及?體系建設(shè)?部分，屬?于人力資?源開發(fā)中?的激勵部?分;二是?福利業(yè)務(wù)?的具體經(jīng)?辦與聯(lián)系?，屬于行?政事務(wù)工?作部分，?另外，從?資金管理?上還有財?務(wù)部門參?與管理?。__?__人力?資源部(?主要側(cè)重?于福利政?策制定與?體系完善?)，2?.1.1?負責公司?福利政策?的規(guī)劃、?制定與完?善。2?.1.2?根據(jù)政策?審核員工?福利享受?的級別及?條件，并?報公司領(lǐng)?導(dǎo)審批?2.1.?3簽訂保?存員工福?利協(xié)議。?2.1?.4聯(lián)絡(luò)?行政管理?部門辦理?具體事項?。2.?1.5審?核福利資?金的使用?、費用定?額，做好?年度福利?資金的預(yù)?算、年度?福利資金?的使用情?況報告與?福利效益?評估。?2.行政?管理部門?(主要側(cè)?重于業(yè)務(wù)?的聯(lián)系、?經(jīng)辦與管?理)2?.2.1?根據(jù)公司?相關(guān)政策?及公司領(lǐng)?導(dǎo)的審批?文件，按?照享受級?別辦理福?利相關(guān)手?續(xù)。2?.2.2?負責清勵?、核查、?歸檔管理?公司現(xiàn)有?福利項目?的相關(guān)合?同及關(guān)系?。2.?2.3負?責制定并?完善與福?利相關(guān)的?管理實施?細則(如?辦理程序?及方法等?)。2?.2.4?執(zhí)行經(jīng)過?公司領(lǐng)導(dǎo)?審批或認?可的福利?項目，?2.3財?務(wù)管理部?門(主要?側(cè)重于資?金管理)?。2.?3.1建?立獨立的?福利資金?使用的財?務(wù)科目。?2.3?.2根據(jù)?福利制度?和相關(guān)財?務(wù)管理制?度審核資?金的使用?情況2?.3.3?及時支付?，定期結(jié)?算福利資?金的使用?情況。?3、福利?政策及實?施管理應(yīng)?遵循的原?則3.?1社會效?益與企業(yè)?利益兼顧?的原則。?既要注?重樹立良?好的企業(yè)?外部形象?，也要考?慮企業(yè)的?承受能力?和經(jīng)濟效?益狀況。?3.2?執(zhí)行國家?法規(guī)與趕?超競爭對?手相結(jié)合?的原則。?在考慮?福利實施?項目時，?應(yīng)首先考?慮國家法?律、法規(guī)?明確規(guī)定?企業(yè)應(yīng)當?建立的福?利制度，?然后冉針?對行業(yè)競?爭情況，?建立趕超?競爭對手?的福利項?目。做到?既能夠滿?足政府命?令與社會?發(fā)展的要?求，又能?在行業(yè)中?形成企業(yè)?的福利競?爭優(yōu)勢。?___?_個體福?利政策與?福利體系?建設(shè)相結(jié)?合的原則?，各企?業(yè)在設(shè)計?具有本單?位特色的?福利項目?時，要納?入本企業(yè)?和集團的?福利體系?建設(shè)中，?各福利項?目要互為?補充，相?得益彰，?不能搞類?似或重疊?的福利項?目。3?.4實施?點與覆蓋?面相結(jié)合?的原則。?既要注?重吸引與?留住關(guān)鍵?人才，也?要注重在?員工群體?中形成強?大的企業(yè)?內(nèi)部凝聚?力、3?.5福利?政策的透?明與規(guī)范?操作原則?。必須?對全體員?工公開宣?講福利政?策，每一?項福利政?策必須要?有相應(yīng)的?管理實施?細則，以?規(guī)范化的?操作程序?予以實施?，避免福?利政策執(zhí)?行的隨意?性和神秘?性。3?.6目前?利益與長?遠利益相?結(jié)合的原?則。這?要從兩個?方面來考?慮:一是?要從企業(yè)?角度來考?慮，既要?使企業(yè)目?前能擔負?得起，又?要符合企?業(yè)長遠目?標;二是?要從員工?角度來考?慮，既要?能滿足眼?前的需求?，又要考?慮到長遠?的需要。?4.福?利的概念?及福利資?金管理?4.1定?義。福?利是指企?業(yè)通過物?質(zhì)方式滿?足員工不?同層次的?需要，從?而達到吸?引和留住?人才的一?種激勵手?段:福利?屬于企業(yè)?激勵系統(tǒng)?中物質(zhì)激?勵的一部?分;福利?所關(guān)注的?重點是如?何通過物?質(zhì)激勵手?段，促進?企業(yè)的激?勵效果，?培育和營?造良好的?激勵環(huán)境?:福利還?是員工薪?資的一種?補充形式?，它與分?配政策的?原則是一?致的，即?貢獻越大?，得到的?福利就應(yīng)?越高，是?對員工價?值的一種?肯定。?4.2資?金來源?企業(yè)的福?利資金來?源渠道主?要是以下?幾個方面?:4.?2.1以?工資總額?為基礎(chǔ)的?福利提取?額(如社?會保險類?福利)，?4.2?.2建立?專門的福?利基金(?從稅后利?潤中提取?，在實際?操作中，?福利基金?并不一定?存在實際?的基金賬?戶，可以?在需要支?出時，在?利潤中提?取資金，?列支在“?福利基金?”財務(wù)科?目中)?4.2.?3可以從?成本中列?支的其他?資金來源?。4.?3福利資?金的管理?。對福?利資金管?理的目的?是為不合?理地使用?，以期達?到應(yīng)有效?用，公司?福利資金?由財務(wù)部?門統(tǒng)一歸?口管理，?財務(wù)部門?要定期準?確地評估?福利投入?與效益狀?況。為了?方便管理?，能明確?反映福利?資金的使?用去向與?費用情況?，方便查?詢與審計?，應(yīng)當在?財務(wù)中建?立獨立的?科目，定?期進行核?算。4?.4福利?的成本核?算這是?福利管理?中的重要?部分，人?事部門應(yīng)?會同財務(wù)?部門人員?花較多的?時間與精?力投入福?利的成本?核算工作?中，主要?涉及以下?一些方面?:4.?4.1根?據(jù)產(chǎn)品的?銷售量或?利潤，計?算出公司?最高可能?支出的福?利總費用?，做到心?中有數(shù)。?4.4?.2與同?行業(yè)的福?利標準進?行比較，?尤其是要?與主要競?爭對手的?福利標準?進行比較?，以了解?本公司在?這方面對?“人才吸?引力”的?程度。?4.4.?3通過對?本期福利?的成本核?算，作出?對下期主?要福利項?目的預(yù)算?。4.?4.4要?做細致的?工作，確?定出每一?個員工福?利項目的?成本.?4.4.?5要研究?在盡可能?滿足福利?目標的前?提下，降?低福利成?本的途徑?與方法.?4.4?.6在上?述工作的?前提下，?制訂出相?應(yīng)的福利?項目成本?計劃。?5、福利?項目的管?理與分類?5.1?福利項目?的統(tǒng)一管?理公司?所有的分?、子公司?，必須按?照總公司?的要求，?實行統(tǒng)一?福利政策?，并要規(guī)?范地實施?，考慮到?某些特殊?情況的需?要，子公?司在申請?執(zhí)行某一?項總公司?沒有建立?的新福利?項目時，?可按以下?程序向總?公司辦理?申請：?5.1.?1由分、?子公司人?力資源管?理部門對?所申報的?新福利項?目作出必?要性的論?證。5?.1.2?寫出福利?項目申請?實施的報?告，并經(jīng)?本單位主?要負責人?簽字后連?同論證報?告一并報?總公司人?力資源部?。5.?1.3總?公司人力?資源部對?申請報告?進行審核?，并簽具?書面意見?后報公司?董事長:?5.1?.4董事?長審批同?意后即可?通知執(zhí)行?。5.?2福利項?目按其實?施原則可?分為以下?兩大類:?5.2?.1法律?規(guī)定的福?利項目，?這類福利?項目國家?有具體的?明文規(guī)定?，公司將?按規(guī)定完?全執(zhí)行:?如某些帶?薪的假期?、有關(guān)勞?動保險、?養(yǎng)老保險?、有關(guān)醫(yī)?療保健等?。5.?2.2企?業(yè)自定的?福利項目?，這是指?企業(yè)根據(jù)?自身的條?件和發(fā)展?需要以及?員工的需?要可以靈?活選擇的?福利項目?。如工作?午餐、交?通補貼、?手機費用?、旅游度?假等。對?于這類福?利項目，?公司將積?極創(chuàng)造條?件逐步向?行業(yè)最前?列邁進。?5.3?福利項目?按其覆蓋?范圍可分?為以下三?大類:?5.3.?1基礎(chǔ)福?利。這?是根據(jù)企?業(yè)文化及?普通員工?生產(chǎn)、生?活的基本?需求而制?定的基礎(chǔ)?性福利及?相關(guān)待遇?。包括:?員工基本?生活設(shè)施?及條件、?文化娛樂?設(shè)施、各?種帶薪假?期以及根?據(jù)國家政?策與企業(yè)?發(fā)展需要?必須建立?的基本福?利政策等?等，這類?福利通常?覆蓋全體?員工。?5.3.?2中級福?利。這?是企業(yè)針?對績效優(yōu)?秀的員工?建立的福?利政策，?如商業(yè)保?險、專業(yè)?深造資助?、組織公?費旅游等?。其目的?是為了穩(wěn)?定員工隊?伍、鼓勵?員工繼續(xù)?努力作出?更大貢獻?。5.?3.3高?級福利，?是指企?業(yè)針對中?高級人才?而制定的?政策，如?提供住房?、交通用?車、無息?貸款，允?許員工持?股等，目?的是為了?提高企業(yè)?的核心競?爭力，吸?引和留住?對企業(yè)有?關(guān)鍵作用?的人才。?6.公?司中級福?利6.?1可享受?中級福利?待遇員工?的衡量標?準中級?福利覆蓋?績效優(yōu)秀?的普通員?工，衡量?員工績效?優(yōu)秀的標?準是：?6.1.?1在月度?績效考核?中連續(xù)_?___個?月保持特?別優(yōu)秀的?員工，?7.1.?2在技術(shù)?開發(fā)或各?項管理工?作中具有?創(chuàng)新成果?，經(jīng)公司?領(lǐng)導(dǎo)批準?授予獎勵?的員工，?滿足以上?兩個條件?之一者均?可申報享?受中級福?利待遇。?6.2?中級福利?的申報政?管理程序?7.2.?1由員工?本人或所?在部門提?出書面申?請報告(?部門主管?領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)簽?署意見)?，并附有?關(guān)績效成?果的證明?材料一并?報公司人?力資源部?:6.?2.2公?司人力資?源部對報?告及材料?進行審核?，并提出?書面意見?。6.?2.3由?人力資源?部轉(zhuǎn)報公?司總經(jīng)理?進行審批?。6.?2.4總?經(jīng)理批示?后，由總?經(jīng)辦下達?正式通知?，并由行?政管理部?經(jīng)辦。?____?人力資源?部負責追?蹤執(zhí)行情?況，相關(guān)?材料進入?員工個人?檔案。?6.3中?級福利的?具體項目?，中級福?利主要包?括的項目?是:商業(yè)?保險;個?人健康檔?案;公司?產(chǎn)品折扣?或獎勵;?自助培訓(xùn)?獎金;公?司組織或?贊助旅游?:年休假?;無息貸?款;對口?專業(yè)深造?資助。?6.3.?1商業(yè)保?險，主?要指人身?意外傷害?保險，保?險一般以?年度為單?位辦理，?投保額確?定在__?__元/?年范圍內(nèi)?，屬于員?工可選擇?福利之一?。__?__個人?健康檔案?。由公?司醫(yī)務(wù)室?為員工建?立個人健?康檔案，?每年定期?體檢，并?隨時跟蹤?記錄員工?健康狀況?，提出保?健建議。?6.3?.3公司?產(chǎn)品折扣?或獎勵。?員工可?以申請折?價購買或?獎送公司?的產(chǎn)品，?折價金額?或獎送價?值確定在?____?元(限于?每人每年?一次)?6.3.?4自助培?訓(xùn)獎金。?員工可?以申請培?訓(xùn)獎金，?培訓(xùn)的課?程由員工?自行選擇?，自行決?定培訓(xùn)時?間及培訓(xùn)?方式，但?不能對工?作造成影?響培訓(xùn)資?金可確定?在___?_元之內(nèi)?(以達到?目標或獲?得證書為?準)。?6.3.?5公司組?織或資助?旅游員?工可參加?公司組織?的旅游活?動或申請?公司資助?旅游，資?助費用確?定在__?__元左?右，一年?給一次，?旅游時間?應(yīng)盡量在?休假期間?，特殊情?況公司可?給予旅游?假___?_天。?____?年休假。?員工每?年可以申?請享受_?___天?的年休假?，年休假?內(nèi)不扣工?資。年休?假包含員?工申請的?資助旅游?假。6?.3.7?無息貸款?。員工?因特殊情?況需要資?助，可以?申請無息?貸款，貸?款金額確?定在__?__元范?圍內(nèi)，貸?款償還期?限及相關(guān)?事宜以協(xié)?議書為準?一。_?___對?口專業(yè)深?造資助?員工可以?申請與從?事工作相?對口專業(yè)?的深造資?助，深造?形式有:?高等院校?函授、派?外培訓(xùn)、?遠程教育?等，資助?金額根據(jù)?實際情況?確定，?7.公司?高級福利?高級福?利的覆蓋?對象一般?是中層以?上管理人?員和高級?技術(shù)人員?(以下簡?稱骨干人?員)、一?般情況下?，員工從?被任命起?可以享受?部分高級?福利待遇?;因瀆職?或其他重?大原因被?免職者，?須立即停?止享受高?級福利待?遇，并在?____?個月內(nèi)將?應(yīng)當歸還?公司的福?利物品(?或貨幣)?退還。?高級福利?項目主要?有:住房?;工作小?車;休(?療)養(yǎng);?個人醫(yī)療?服務(wù);保?姆家庭護?理;個人?持股。?7.1住?房根據(jù)?骨干人員?的級別，?可以享受?____?平方米或?者價值_?___萬?-___?_萬元的?商品房，?超出部分?費用由個?人承擔，?此費用不?能向公司?借款。商?品房的地?理位置和?購置辦法?可由公司?統(tǒng)一決定?，也可由?員工自行?選擇;規(guī)?定面積內(nèi)?的商品房?購置費由?公司承擔?，或員工?自已承擔?一定比例?。凡公司?出資比例?超過__?__%，?購房合同?及產(chǎn)權(quán)屬?公司所有?，簽訂住?房協(xié)議，?根據(jù)協(xié)議?規(guī)定時間?(一般為?____?年)轉(zhuǎn)移?產(chǎn)權(quán)，員?工自已承?擔部分可?經(jīng)批準后?通過借款?協(xié)議和還?款計劃，?向公司借?支，員工?出資超過?____?%，購房?合同及產(chǎn)?權(quán)屬員工?，但先由?公司保管?，簽訂還?款計劃，?還清欠款?時，退還?合同及產(chǎn)?權(quán)。7?.2工作?用車根?據(jù)骨干人?員的級別?，公司可?以配置不?同檔次的?工作用車?。骨干人?員擁有工?作用車的?使用權(quán)，?根據(jù)級別?可以全部?或部分報?銷養(yǎng)路費?、維修費?、汽油費?、路橋費?等:7?.3休(?療)養(yǎng)、?骨干人?員因健康?狀況不良?需要休(?療)養(yǎng)的?，經(jīng)總裁?(董事長?)批準后?，可以聯(lián)?系比較知?名的療養(yǎng)?院，享受?____?天的休(?療)養(yǎng)期?，一般情?況下，可?以享受休?(療)養(yǎng)?福利的條?件是:須?在公司擔?任管理職?務(wù)___?_年以上?。__?__個人?醫(yī)療服務(wù)?，骨干?人員因年?齡和健康?需要，經(jīng)?總裁(董?事長)批?準，可以?在出差期?間配置一?名專職醫(yī)?療服務(wù)人?員，享受?全程個人?醫(yī)療服務(wù)?。一般情?況下，享?受本項福?利的條件?是:年齡?在___?_歲以上?，在公司?擔任管理?職務(wù)或技?術(shù)職務(wù)_?___年?以上。?7.5保?姆家庭護?理骨干?人員因家?庭原因需?要保姆，?經(jīng)總裁(?董事長)?批準后，?可以由公?司聘請家?庭保姆一?名，保姆?工資由公?司支付，?一般情況?下，享受?本項福利?的條件是?:年齡在?____?歲以上，?家庭與配?偶均不在?本市且在?公司擔任?管理或技?術(shù)職務(wù)_?___年?以上。?____?個人持股?。根據(jù)?骨干人員?的級別，?可以持有?公司不同?數(shù)額的股?份，享有?在年終分?紅的權(quán)利?8有關(guān)說?明__?__本設(shè)?計方案是?建立公司?福利體系?的方向性?文件，在?經(jīng)總經(jīng)理?或董事長?批準后可?先試運行?:8.?2在實施?時還應(yīng)對?不同的福?利項目擬?定具體的?實施細則?。8.?3公司人?力資源部?應(yīng)對試運?行情況進?行跟蹤，?對產(chǎn)生的?激勵效應(yīng)?作調(diào)查分?析，并將?信息反饋?到公司高?層領(lǐng)導(dǎo)。?___?_人力資?源部負責?對本方案?內(nèi)容的解?釋工作?公司員工?激勵方案?范文（三?）銷售?是市場策?略的核心?，而銷售?人員又是?銷售策略?的執(zhí)行者?，銷售人?員的業(yè)績?直接關(guān)系?到公司的?生存與發(fā)?展。為吸?引和留住?優(yōu)秀人才?，公司制?定出針對?銷售人員?的激勵薪?酬方案，?以激勵銷?售人員創(chuàng)?造佳績。?一、新?員工激勵?制度1?、開門紅?獎：新員?工在入職?一個月內(nèi)?能新簽合?同，并且?合同總金?額達到3?(含)萬?元以上可?以獲得“?開門紅獎?”，現(xiàn)金?____?元;2?、開拓者?獎：新員?工在入職?一個月內(nèi)?，業(yè)務(wù)員?拜訪量最?多者(_?___個?為基數(shù))?，獎勵車?補___?_元;業(yè)?務(wù)主管拜?訪量最多?者(__?__個為?基數(shù))，?獎勵車補?____?元;3?、千里馬?獎：新員?工在入職?二個月內(nèi)?，業(yè)績第?一名且合?同金額能?達到__?__萬以?上者，可?以獲得“?千里馬獎?”，現(xiàn)金?____?元。4?、晉升獎?：公司根?據(jù)市場的?調(diào)控需要?，新入職?的業(yè)務(wù)員?在___?_個月的?時間內(nèi)，?業(yè)績名列?前茅，考?核優(yōu)秀者?可以破格?提拔為業(yè)?務(wù)主管;?新入職的?主管在_?___個?月的時間?內(nèi)，業(yè)績?名列前茅?，考核優(yōu)?秀者可以?破格提拔?為業(yè)務(wù)經(jīng)?理。二?、月業(yè)績?優(yōu)秀團隊?獎勵制度?1、每?月團隊業(yè)?績合同金?額(以團?隊任務(wù)為?基數(shù))第?一名的團?隊，獎勵?現(xiàn)金__?__元，?發(fā)流動紅?旗;2?、團隊成?員集體合?影，張貼?在冠軍榜?風(fēng)采欄里?。三、?月、季度?和全年業(yè)?績獎勵制?度1、?每月業(yè)績?前___?_名者，?且當月底?線合同金?額在任務(wù)?線以上，?分別給予?____?元、__?__元、?____?元的獎勵?;2、?每季度業(yè)?績前__?__名者?，且合同?金額在任?務(wù)線以上?，分別給?予___?_元、_?___元?、___?_元的獎?勵，并和?總經(jīng)理共?進晚餐;?3、年?度業(yè)績前?____?名者，且?完成了年?度任務(wù)，?分別給予?不低于_?___元?、___?_元、_?___元?以上的獎?勵。四?、重大業(yè)?績重獎獎?勵1、?在規(guī)定的?期限內(nèi)，?超額完成?指標的團?隊或個人?，給予重?獎(根據(jù)?現(xiàn)實情況?而定);?2、銷?售額創(chuàng)下?歷年度當?月紀錄的?個人給予?重獎(不?低于現(xiàn)金?____?元)。?3、業(yè)績?突出，考?核結(jié)果優(yōu)?秀的人員?，作為儲?備人員優(yōu)?先給予晉?升。五?、長期服?務(wù)激勵獎?金服務(wù)?滿二年的?銷售人員?(合同內(nèi)?)每年提?取總業(yè)績?的___?_%存入?其長期賬?戶，至其?離職時一?次性支付?，根據(jù)其?服務(wù)年限?，可支付?的賬戶總?額的比例?如下。?六、增員?獎金銷?售人員任?職二個月?后可以引?進銷售人?員，經(jīng)公?司考核后?一經(jīng)聘用?，老員工?可獲取以?下增員獎?金。1?.被引進?的銷售人?員進入公?司后能達?到轉(zhuǎn)正條?件，并轉(zhuǎn)?正后，老?員工可獲?取增員獎?____?元(分三?個月付清?，___?_元/月?)。2?.老員工?可獲取所?引進人員?第一年業(yè)?績總和的?____?%作為伯?樂獎。?七、銷售?人員福利?1、合?同銷售人?員轉(zhuǎn)正后?可享受_?___元?為底數(shù)的?基本商業(yè)?保險。?2、入職?后根據(jù)職?務(wù)不同，?享受每月?不低于_?___元?的交通補?助，不低?于___?_元的電?話補助。?4、經(jīng)?理級別以?上人員可?享受公司?規(guī)定的自?備汽車用?車補助。?5、入?職后可享?受公司安?排資助的?團隊活動?。6、?銷售人員?季度業(yè)績?超過當季?度任務(wù)_?___%?，享受旅?游表彰：?即國內(nèi)旅?行一次，?旅行補助?____?元。7?、銷售人?員年度業(yè)?績超過當?年總?cè)蝿?wù)?的___?_%，享?受旅游表?彰：即國?外旅行一?次，旅行?補助__?__元。?8、表?現(xiàn)優(yōu)秀的?員工，可?享受總經(jīng)?理特別關(guān)?愛金。(?比如：員?工結(jié)婚、?直系親屬?去世，以?及總經(jīng)理?認可的其?它情況)?八、每?位銷售人?員工作一?年以上者?，享受工?齡工資的?待遇，即?滿一年_?___元?，滿兩年?____?元，滿三?年___?_元，依?次類推，?____?元封頂。?北京金?鑫安泰金?屬裝飾有?限責任公?司公司?員工激勵?方案范文?（四）?一、工資?待遇執(zhí)行?辦法(?一)業(yè)務(wù)?人員執(zhí)行?工資及業(yè)?務(wù)提成制?度，月結(jié)?月清;?(二)基?本工資部?分按公司?已經(jīng)公布?及執(zhí)行的?標準執(zhí)行?;(三?)業(yè)務(wù)提?成辦法：?01，?辦公人員?、業(yè)務(wù)銷?售、業(yè)務(wù)?管理兩部?分工作均?可享受業(yè)?務(wù)提成;?02，?百分比提?成的原則?：(0?1)辦公?人員提成?辦法：?A、獨立?完成談判?的;獨立?找到客戶?、由公司?協(xié)助其談?判及完成?的;受公?司委托獨?立完成的?;以上三?種情況下?，業(yè)務(wù)經(jīng)?辦人可享?受所辦業(yè)?務(wù)的純利?潤(扣除?電話本成?本和稅費?用)的_?___%?提成;?B、由公?司安排或?受公司委?托完成業(yè)?務(wù)的經(jīng)辦?人享受所?辦業(yè)務(wù)的?純利潤(?扣除電話?本成本和?稅費用)?的___?_%提成?;C、?在公司內(nèi)?接單，完?成業(yè)務(wù)的?，經(jīng)辦人?享受業(yè)務(wù)?金額的_?___%?。;(?02)業(yè)?務(wù)銷售的?____?%提成辦?法：A?、業(yè)務(wù)員?經(jīng)辦業(yè)務(wù)?時可享受?業(yè)務(wù)提成?，其余人?員不享受?;B、?根據(jù)廣告?單或合同?的簽字情?況，由業(yè)?務(wù)經(jīng)理統(tǒng)?計相關(guān)業(yè)?務(wù)量及，?相關(guān)業(yè)務(wù)?經(jīng)辦人可?享受__?__%的?銷售毛利?(扣除電?話本成本?和稅費用?)提成;?(03?)業(yè)務(wù)管?理的__?__%提?成辦法：?A、業(yè)?務(wù)部經(jīng)理?每月按其?部門的整?體利潤享?受___?_%的利?潤提成;?B、部?門利潤指?當月部門?實現(xiàn)的純?利潤，純?利潤等于?部門毛利?潤減去部?門費用成?本;(?04)提?成與每月?基本工資?同時匯總?、發(fā)放。?03，?每月基本?信息采編?量___?_條，超?出部分按?照每條_?___元?核發(fā);?二、人員?分工及其?職責描述?：(一?)部門分?工：0?1，業(yè)務(wù)?部：負責?業(yè)務(wù)人員?的選拔與?培養(yǎng)，市?場開拓，?鞏固;?02，辦?公室：負?責建立與?鞏固各類?客戶及總?部的關(guān)系?;負責公?司資金的?運作;負?責公司業(yè)?務(wù)工作宏?觀管理;?負責對公?司各部門?下達業(yè)務(wù)?指標、資?源分配、?資金分配?等工作;?(二)?崗位職責?描述：?01，副?總經(jīng)理兼?業(yè)務(wù)經(jīng)理?：具體負?責公司業(yè)?務(wù)的開拓?、擴展及?管理工作?，協(xié)助總?經(jīng)理完成?各項業(yè)務(wù)?管理工作?，同時負?責業(yè)務(wù)一?部的管理?工作，對?本部門的?周度任務(wù)?指標負責?。負責月?度業(yè)務(wù)任?務(wù)指標完?成情況檢?查與考核?;02?，總經(jīng)理?助理兼培?訓(xùn)部經(jīng)理?：除負責?完成公司?分配的總?經(jīng)辦工作?外，同時?負責公司?業(yè)務(wù)部協(xié)?助管理工?作，公司?業(yè)務(wù)隊伍?素質(zhì)培訓(xùn)?工作，負?責統(tǒng)籌總?經(jīng)理安排?的各項工?作內(nèi)容，?負責業(yè)務(wù)?管理工作?精神的上?傳下達，?協(xié)助總經(jīng)?理完成各?部門的工?作協(xié)調(diào)與?工作分配?;03?，業(yè)務(wù)員?：負責完?成公司下?達的各項?業(yè)務(wù)任務(wù)?和利潤指?標，建立?客戶檔案?及客戶關(guān)?系維護和?產(chǎn)品銷售?服務(wù)工作?;三、?績效考核?內(nèi)容及辦?法：0?1，每周?辦公室對?各部門業(yè)?務(wù)工作信?息進行管?理，統(tǒng)計?。每月任?務(wù)指標等?結(jié)果由部?門負責人?進行總結(jié)?考核，直?接計入當?月工資及?提成發(fā)放?;02?，季度績?效考核由?辦公室負?責完成;?03，?副總經(jīng)理?，總經(jīng)理?助理，辦?公室主任?直接對總?經(jīng)理負責?。04?，連續(xù)兩?個月不能?完成任務(wù)?指標的業(yè)?務(wù)部門負?責人，公?司有權(quán)撤?換或辭退?;05?，連續(xù)一?個月不能?完成任務(wù)?指標的業(yè)?務(wù)員，公?司有權(quán)調(diào)?整其工作?崗位或辭?退;四?、本辦法?自___?_年__?__月_?___日?起執(zhí)行。?附注：?一、每?一份合同?從聯(lián)系業(yè)?務(wù)至合同?成功履行?完畢，總?計按合同?金額的_?___%?給予提成?。一個提?成人獨立?完成的，?全部給該?提成人。?多個提成?人共同完?成的，各?提成人在?上述比例?內(nèi)分配。?二、提?成支付一?般以貨幣?形式，特?殊情況可?由本公司?與提成人?另行約定?。提成支?付的時間?一般為合?同款到本?公司銀行?帳戶的一?周內(nèi)，對?數(shù)量較大?的可適當?延長。?三、明確?公司義務(wù)?：01?，提成在?未轉(zhuǎn)出前?的名義所?有權(quán)為本?公司，實?際所有權(quán)?為提成人?，公司為?此承擔相?應(yīng)的法律?責任。?02，對?提成的轉(zhuǎn)?出，不拖?延、不截?留、不設(shè)?限，并提?供便利和?合理避稅?(費)咨?詢。0?3，根據(jù)?提成人的?要求對提?成人的有?關(guān)情況保?密，不向?未經(jīng)提成?人同意的?其他人員?擴散。?04，對?提成在未?轉(zhuǎn)出前負?有保管責?任，但遇?有法律、?法規(guī)和制?度所規(guī)定?的情形除?外。四?、確定提?成人義務(wù)?01，?提成領(lǐng)取?照章納稅?，不有意?造成公司?承擔被政?府各部門?處罰的風(fēng)?險。0?2，及時?領(lǐng)取提成?不拖延，?超過一年?未領(lǐng)的可?由公司另?行處置。?03，?合同款未?到本公司?帳戶時，?不向公司?提出或變?相提出任?何提成要?求。0?4，承擔?因自身原?因造成業(yè)?務(wù)未聯(lián)系?成或合同?未最終履?行的經(jīng)濟?損失。?五、簽定?提成協(xié)議?：根據(jù)?合同簽字?人，提成?，合同一?式三份。?(02?)：要么?高底薪，?低提成;?要么低底?薪，高提?成業(yè)務(wù)?員：一般?的業(yè)務(wù)員?都是底薪?+業(yè)務(wù)提?成的報酬?方法;很?多業(yè)務(wù)員?底薪50?0/月，?提成一般?為___?_%--?____?%不等，?也有底薪?1000?的，底薪?越高，業(yè)?務(wù)提成的?比例越低?，業(yè)務(wù)難?度越小;?底薪越低?，甚至無?底薪，業(yè)?務(wù)提成越?高，達到?____?%，__?__%也?不奇怪，?當然這樣?的業(yè)務(wù)難?度肯定很?大;比如?跑醫(yī)療器?械的業(yè)務(wù)?員，一單?隨便幾十?萬元，成?百萬元，?隨便提個?____?%，__?__%，?提成就是?好幾萬塊?，當然難?度是可想?而知的;?印刷廠等?業(yè)務(wù)員很?多都是吃?差價的，?很多拿過?萬月收入?也不一定?，很多都?不要底薪?和福利，?其實就是?合作關(guān)系?。(0?3)：兼?職外貿(mào)業(yè)?務(wù)員聘用?合同方?案A：兼?職外貿(mào)業(yè)?務(wù)員聘用?合同業(yè)?務(wù)員編號?：甲方?：工藝品?廠電話?：乙方?：電話?：身份?證號碼：?甲方聘?用乙方成?為某某市?某某工藝?品廠(以?下簡稱甲?方)兼職?外貿(mào)業(yè)務(wù)?員，就聘?用事宜，?雙方達成?如下協(xié)議?：01?，雙方本?著真誠合?作，共謀?發(fā)展的原?則，友好?協(xié)商共同?訂立本協(xié)?議;0?2，乙方?須為具備?法定年齡?，年滿_?___周?歲系法律?允許從事?銷售工作?的合法公?民，如境?外人員必?須持有合?法有效的?身份證件?;03?，乙方須?提供準確?的個人資?料，如實?認真填寫?甲方的兼?職外貿(mào)業(yè)?務(wù)員聘用?合同，并?經(jīng)過雙方?協(xié)商簽定?合同;?04，乙?方須詳細?閱讀本協(xié)?議并了解?甲方的一?切相關(guān)規(guī)?定，對甲?方的經(jīng)營?理念須有?較高的認?知度及忠?誠度，并?自愿維護?和遵守甲?方的一切?規(guī)章制度?;05?，甲方按?乙方銷售?業(yè)績的大?小給予不?同的獎勵?，詳見《?6兼職外?貿(mào)業(yè)務(wù)業(yè)?務(wù)提成計?劃書》，?并按其規(guī)?定放獎金?，甲方不?承擔乙方?其它任何?費用;?06，外?貿(mào)合作人?員提成方?案：本?著雙方誠?信合作的?基礎(chǔ)上，?甲方(工?廠)給予?乙方足夠?的產(chǎn)品支?持和相關(guān)?其他的幫?助，乙方?應(yīng)嚴格尊?重甲方的?產(chǎn)品和商?業(yè)機密，?對于泄露?商業(yè)機密?的，將承?擔相關(guān)法?律責任。?A，訂?單___?_萬美金?(含__?__萬)?以下，按?照___?_%提成?;B，?訂單__?__萬美?金(含_?___萬?)的，按?照___?_%提成?;C，?訂單__?__萬美?金(含_?___萬?)的，按?照___?_%提成?;D，?定單__?__萬美?金以上，?按照__?__%提?成;E?，訂單累?計___?_個月連?續(xù)每月超?過___?_萬美金?的，額外?獎金__?__元人?民幣/月?;F，?一個季度?累計完成?____?萬美金，?額外獎金?____?元人民幣?/季;?G，年度?個人完成?____?萬美金定?單，額外?年終獎金?____?萬人民幣?/年;?其他約定?：由于客?人的區(qū)域?國家不同?，特殊情?況下接的?特殊定單?，提成按?雙方另行?協(xié)商后約?定的補充?協(xié)議為準?。07?，為便于?乙方拓展?國際市場?，甲方須?向乙方提?供公司宣?傳資料，?公司系列?化產(chǎn)品的?詳細說明?書，并配?合乙方作?好銷售服?務(wù)工作。?08，?乙方可享?用甲方提?供的各種?產(chǎn)品和工?廠現(xiàn)有的?資源。?09，乙?方有責任?為甲方收?集并分析?國際定單?信息，并?及時準確?的提供給?甲方。?10，甲?，乙雙方?必須遵守?國家勞動?部門及法?律的相關(guān)?規(guī)定，不?能作違法?亂紀的行?為。1?1，以上?條款如有?未盡事宜?，雙方可?協(xié)商而定?，本協(xié)議?有效期為?一年，期?滿后可續(xù)?簽。1?2，本協(xié)?議一式兩?份，甲方?，乙方各?執(zhí)一份，?自簽字后?生效，并?具有同等?法律效力?。甲方?：某某市?某某工藝?品廠公?司簽章/?代表人簽?字：乙?方簽字：?方案B?：兼職外?貿(mào)業(yè)務(wù)員?聘用合同?業(yè)務(wù)員?編號：?甲方：工?藝品廠?電話：?乙方：?電話：?身份證號?碼：甲?方聘用乙?方成為某?某市某某?工藝品廠?(以下簡?稱甲方)?兼職外貿(mào)?業(yè)務(wù)員，?就聘用事?宜，雙方?達成如下?協(xié)議：?01，雙?方本著真?誠合作，?共謀發(fā)展?的原則，?友好協(xié)商?共同訂立?本協(xié)議。?02，?乙方須為?具備法定?年齡，年?滿___?_周歲系?法律允許?從事銷售?工作的合?法公民，?如境外人?員必須持?有合法有?效的身份?證件。?03，乙?方須提供?準確的個?人資料，?如實認真?填寫甲方?的兼職外?貿(mào)業(yè)務(wù)員?聘用合同?，并經(jīng)過?雙方協(xié)商?簽定合同?。04?，乙方須?詳細閱讀?本協(xié)議并?了解甲方?的一切相?關(guān)規(guī)定，?對甲方的?經(jīng)營理念?須有較高?的認知度?及忠誠度?，并自愿?維護和遵?守甲方的?一切規(guī)章?制度。?05，甲?方按乙方?銷售業(yè)績?的大小給?予不同的?獎勵，詳?見《6兼?職外貿(mào)業(yè)?務(wù)業(yè)務(wù)提?成計劃書?》，并按?其規(guī)定放?獎金，甲?方不承擔?乙方其它?任何費用?。06?，外貿(mào)合?作人員提?成方案?本著雙方?誠信合作?的基礎(chǔ)上?，甲方(?工廠)給?予乙方足?夠的產(chǎn)品?支持和相?關(guān)其他的?幫助，乙?方應(yīng)嚴格?尊重甲方?的產(chǎn)品和?商業(yè)機密?，對于泄?露商業(yè)機?密的，將?承擔相關(guān)?法律責任?。A，?訂單__?__萬美?金(含_?___萬?)以下，?按照__?__%提?成。B?，訂單_?___萬?美金(含?____?萬)的，?按照__?__%提?成。C?，訂單_?___萬?美金(含?____?萬)的，?按照__?__%提?成。D?，定單_?___萬?美金以上?，按照_?___%?提成。?E，一個?季度累計?完成__?__萬美?金，額外?獎金__?__元人?民幣/季?。G，?年度個人?完成__?__萬美?金定單，?額外年終?獎金__?__萬人?民幣/年?。其他?約定：由?于客人的?區(qū)域國家?不同，特?殊情況下?接的特殊?定單，提?成按雙方?另行協(xié)商?后約定的?補充協(xié)議?為準。?07，為?便于乙方?拓展國際?市場，甲?方須向乙?方提供公?司宣傳資?料，公司?系列化產(chǎn)?品的詳細?說明書，?并配合乙?方作好銷?售服務(wù)工?作。0?8，乙方?可享用甲?方提供的?各種產(chǎn)品?和工廠現(xiàn)?有的資源?。09?，乙方有?責任為甲?方收集并?分析國際?定單信息?，并及時?準確的提?供給甲方?。10?，甲，乙?雙方必須?遵守國家?勞動部門?及法律的?相關(guān)規(guī)定?，不能作?違法亂紀?的行為。?11，?以上條款?如有未盡?事宜，雙?方可協(xié)商?而定，本?協(xié)議有效?期為一年?，期滿后?可續(xù)簽。?12，?本協(xié)議一?式兩份，?甲方，乙?方各執(zhí)一?份，自簽?字后生效?，并具有?同等法律?效力。?甲方：某?某市某某?工藝品廠?公司簽?章/代表?人簽字：?乙方簽?字：日?期：0?4)：業(yè)?務(wù)員報銷?發(fā)票拿提?成以報?銷發(fā)票換?業(yè)務(wù)提成?，這是河?南省滎陽?市某企業(yè)?負責人張?某想出的?“好主意?”。當他?還在為這?個“好主?意”沾沾?自喜時，?地稅部門?的一紙?zhí)?理決定讓?他傻了眼?。張某負?責的企業(yè)?是當?shù)匾?家大型企?業(yè)，現(xiàn)有?職工__?__余人?，其中業(yè)?務(wù)員__?__余人?。企業(yè)產(chǎn)?品銷往全?國各地，?年銷售額?近___?_萬元，?銷售途徑?主要靠業(yè)?務(wù)員到省?內(nèi)外聯(lián)絡(luò)?銷售。?廠里為了?鼓勵業(yè)務(wù)?員多創(chuàng)業(yè)?績，采取?基本工資?與任務(wù)相?掛鉤，業(yè)?務(wù)提成與?銷售業(yè)績?相掛鉤的?績效考核?方式。?作為企業(yè)?負責人，?張某考慮?，如果把?業(yè)務(wù)員的?業(yè)務(wù)提成?按出差費?用以票報?銷，賬上?顯示業(yè)務(wù)?員借款出?差也合乎?情理，到?年底再結(jié)?算實際提?成。這樣?一來，廠?里也不損?失什么，?但卻為業(yè)?務(wù)員省下?了不少個?人所得稅?。對這?種提成方?式，業(yè)務(wù)?員們也樂?意接受。?他們出差?在外，常?以各種方?式“弄”?來發(fā)票，?有時甚至?買來整本?的發(fā)票，?按需要撕?下來報銷?。前不?久，當?shù)?稅務(wù)部門?在開展個?人所得稅?專項檢查?中，檢查?人員對該?企業(yè)業(yè)務(wù)?員___?_年度的?收入很“?感興趣”?。檢查人?員發(fā)現(xiàn)該?企業(yè)業(yè)務(wù)?員的月工?資基本一?樣，每人?每月__?__多元?。檢查?人員在檢?查該廠職?工福利發(fā)?放情況時?發(fā)現(xiàn)，其?他人員的?福利費用?都是一樣?的，只有?業(yè)務(wù)員的?福利是在?年底單獨?進行發(fā)放?，且福利?費用的金?額也各不?相同。給?每個業(yè)務(wù)?員發(fā)放的?福利費用?金額，是?根據(jù)福利?費用旁邊?注明的數(shù)?字折算出?來的。數(shù)?字大，發(fā)?放的福利?費用就多?，反之則?少。檢?查人員又?通過核對?每個業(yè)務(wù)?員的應(yīng)收?銷貨款方?，發(fā)現(xiàn)福?利費用旁?邊注明的?數(shù)字與該?業(yè)務(wù)員銷?售產(chǎn)品的?回款數(shù)一?致。隨后?，檢查人?員對每個?業(yè)務(wù)員的?年總銷售?業(yè)績回款?與其出差?費用進行?對照，發(fā)?現(xiàn)這兩個?數(shù)字之間?也存在一?定的比例?，同時還?發(fā)現(xiàn)報銷?的票據(jù)中?有很多是?相連號碼?的發(fā)票。?至此，檢?查人員推?斷，福利?費用旁邊?注明的數(shù)?字，其實?就是該企?業(yè)業(yè)務(wù)員?年度總業(yè)?績。另?外，檢查?人員又了?解到，企?業(yè)業(yè)務(wù)員?除了工資?外，還有?豐厚的業(yè)?務(wù)提成。?只是業(yè)務(wù)?提成都需?要業(yè)務(wù)員?自己找來