2023品牌內(nèi)容營銷發(fā)展洞察報告2023年8月11日01020304新戰(zhàn)場：內(nèi)容營銷價值演變新方法：解密內(nèi)容營銷能力模型目錄新標(biāo)桿：優(yōu)秀案例拆解新思考：發(fā)展趨勢洞察201新戰(zhàn)場：內(nèi)容營銷價值演變內(nèi)容營銷價值演變社媒用戶數(shù)高增長，內(nèi)容營銷價值凸顯社媒成為內(nèi)容營銷重要流量入口截至2022年12月，我國社交媒體用戶人數(shù)突破10.15億，同比增長7.54%。其中，短視頻用戶人數(shù)達(dá)10.12億，同比增長7770萬，占全體網(wǎng)民94.85%；直播用戶數(shù)達(dá)7.51億，同比增長4728萬，占網(wǎng)民總數(shù)70.3%。伴隨著對用戶時間及心智滲透加深，社交媒體勢能已起，以社媒為經(jīng)營土壤的內(nèi)容營銷價值凸顯。中國社交媒體用戶數(shù)及復(fù)合增長率（億人,%）中國短視頻及直播用戶數(shù)（億人）CAGR=+7.54%CAGR=+11.79%短視頻用戶數(shù)

直播用戶數(shù)10.1510.129.3437.597.517.03722021年2022年20182022數(shù)據(jù)來源：《CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計調(diào)查》內(nèi)容電商市場規(guī)模高景氣發(fā)展2023年，社媒電商持續(xù)火熱，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，抖音“618”大促GMV同比增長73%，近3年618大促呈高增長態(tài)勢。小紅書及視頻號同步呈現(xiàn)可觀漲勢：2023年Q1，小紅書電商直播場次同比增長214%；視頻號直播帶貨銷售額同比增長超8倍，看播規(guī)模同比增長300%。作者活躍2倍月活躍創(chuàng)作者2000萬CAGR=+73%CAGR=+132%直播帶貨銷售額+800%筆記日發(fā)布量300萬+看播規(guī)模+300%直播場次同比+214%2021年6182022年6182023年618數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)4內(nèi)容營銷價值演變內(nèi)容與電商打破藩籬，融合加深內(nèi)容電商化與電商內(nèi)容化傳統(tǒng)電商平臺加強站內(nèi)種草，借內(nèi)容化改變流量獲取機制；內(nèi)容平臺加速升級新電商，借電商化增強變現(xiàn)能力。平臺扮演著更多的角色，持續(xù)用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推動電商發(fā)展，“內(nèi)容”和“電商”正逐步走向融通共生。內(nèi)容電商化電商內(nèi)容化?

精研“主題式電商”，加?

買家秀社區(qū)升級為逛逛?

加大對逛逛直播、點淘的投入力度快一體化社區(qū)生態(tài)演進(jìn)?升級“全域興趣電商”，覆蓋短視頻、直播、商城、搜索等主要模塊?

培養(yǎng)特色型直播達(dá)人相互融合?

招募內(nèi)容種草官?

發(fā)起短視頻挑戰(zhàn)賽?打造信任電商，構(gòu)建“短視頻+直播+電商”生態(tài)??“快手小店”開啟雙11直播帶貨?

大力扶持多多視頻?

多多短視頻內(nèi)容以帶貨、種草功能為主強調(diào)“內(nèi)容+電商”營銷模式，B站直播購物分區(qū)上線5內(nèi)容與商業(yè)形成多線路鏈接內(nèi)容不再只是傳遞信息的媒介，更是構(gòu)建品牌與消費者之間緊密聯(lián)系的重要橋梁。數(shù)據(jù)顯示，98%的達(dá)人通過內(nèi)容合作與品牌方建立聯(lián)系，77%的達(dá)人會在圖文/短視頻下方采用購物車掛鏈形式，直播帶貨達(dá)人占比達(dá)到69%。內(nèi)容與電商并軌加速，兩者之間邊界在逐漸弱化，并形成高效流轉(zhuǎn)與營銷閉環(huán)。OL與商業(yè)之間的合直播帶貨69%綜藝通告13%IP授權(quán)29%形象代言12%影視合作出版銷售29%9%購物車掛鏈內(nèi)容合作98%77%數(shù)據(jù)來源：克勞銳《2023中國內(nèi)容生態(tài)發(fā)展研究》5內(nèi)容營銷價值演變直播電商勢頭強勁，依然是流量重要抓手直播電商用戶滲透率持續(xù)上升根據(jù)《第51次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，2022年國內(nèi)網(wǎng)民直播用戶占比70.3%，直播電商用戶占比48.2%，直播電商用戶滲透率已達(dá)68.6%。與此同時，直播電商用戶規(guī)模達(dá)5.15億人，在直播分類中用戶規(guī)模占位第一。2022年全年網(wǎng)民直播用戶占比2022年全年網(wǎng)民直播用戶規(guī)模電商直播用戶規(guī)模

5.15億70.3%68.6%游戲直播

2.66億體育直播

3.73億1.87億2.07億真人秀直播演唱會直播網(wǎng)民直播用戶占比直播電商用戶滲透率直播帶貨逐步成為品牌新的增長點2023年618大促期間，各直播電商平臺延續(xù)優(yōu)秀表現(xiàn)，成為增長的主要驅(qū)動力。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，直播電商GMV占比23.1%，GMV增長率達(dá)到124.1%，增長速度遠(yuǎn)超綜合電商等其他電商平臺，已成流量重要抓手。綜合電商新零售直播電商社區(qū)團購綜合電商直播電商新零售社區(qū)團購124.1%直播電商23.1%26.5%27.6%5.4%0.7%202220212023綜合電商76.9%數(shù)據(jù)來源：《CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計調(diào)查》、星圖數(shù)據(jù)6內(nèi)容營銷：【人貨場】迎來新變局消費者更加審慎，達(dá)人創(chuàng)作生態(tài)繁榮消費者&達(dá)人在數(shù)字營銷時代的浪潮下，消費者、達(dá)人、品牌與渠道正共同參與并重塑營銷格局。當(dāng)消費狂歡逐漸退去，消費者逐漸趨于理性，主張科學(xué)消費觀。達(dá)人以個人魅力、專業(yè)知識吸引著粉絲，成為品牌建設(shè)的有力助推者。消費狂歡逐漸退去，用戶消費趨于理性品牌主隨著信息透明度提高和多元信息渠道的涌現(xiàn)，消費者在購買決策過程中趨向理性。數(shù)據(jù)顯示，消費前會貨比三家的消費者占比64%；看重性價比、有計劃的消費占比80%；65%的消費者認(rèn)同應(yīng)把錢花在刀刃上，科學(xué)消費觀念已深入人心。比價消費理性消費科學(xué)消費渠道端消費前貨比三家消費者占

64%看中性價比、計劃消費占

80%把錢花在刀刃上

65%數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢內(nèi)容創(chuàng)作者持續(xù)增長，多平臺創(chuàng)作氛圍濃厚KOL達(dá)人和各類社交媒體平臺共同構(gòu)建了一個充滿活力、創(chuàng)意迸發(fā)的內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)。這個生態(tài)不僅為品牌推廣提供了有力支持，也為個體創(chuàng)作者和廣大受眾帶來了豐富多彩的交流與互動體驗。社媒萬粉以上KOL總數(shù)多平臺創(chuàng)作氛圍濃厚270萬+2021-2023年社媒平臺10萬粉以上KOL增長率為

53.4%640萬+370萬++106.3%+469%+36.8%+62.3%20212023注：統(tǒng)計的社媒平臺包括抖音、快手、小紅書、微博、嗶哩嗶哩、微信公眾號、視頻號等數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)7內(nèi)容營銷：【人貨場】迎來新變局達(dá)人跨域發(fā)展，內(nèi)容創(chuàng)作告別無序競爭達(dá)人通過分散式賬號運營完成跨域流量收口消費者&達(dá)人跨域運營成為當(dāng)前達(dá)人運作重要發(fā)展趨向：達(dá)人通過分散式子賬號運營將內(nèi)容以多主題、多形式在廣泛的社交媒體平臺上傳播，最終將來自多方的流量有序聚合，實現(xiàn)對流量的有效管理和引導(dǎo)，從而取得更為顯著的影響和效果。品牌主分散式達(dá)人賬號完成跨域運營萌叔賬號矩陣網(wǎng)不紅萌叔Joey種草大戶萌叔Joey萌叔的美妝號@交個朋友直播間抖音、點淘@林依倫@東方甄選抖音、快手點淘、抖音……渠道端流量交叉佳琦賬號矩陣?yán)罴宴鵄ustin所有女生新增長……所有女生的衣櫥內(nèi)容創(chuàng)作監(jiān)管趨嚴(yán)，推動達(dá)人內(nèi)容革新內(nèi)容創(chuàng)作監(jiān)管驅(qū)使行業(yè)創(chuàng)作者、商家、消費者走向良性互動、理性共贏，同時催生了內(nèi)容創(chuàng)新的迫切需求。多項指導(dǎo)辦法立足于加強生態(tài)治理出發(fā)點，通過倡導(dǎo)創(chuàng)意、真實性和多元性，使創(chuàng)作者和品牌得以重新塑造其在受眾心中的形象，打造更具價值和影響力的內(nèi)容，優(yōu)化消費者體驗。文化和旅游部《網(wǎng)絡(luò)表演經(jīng)紀(jì)機構(gòu)管理辦法》去同質(zhì)“清朗·打擊網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻領(lǐng)域亂象”專項行動“清朗·MCN機構(gòu)信息內(nèi)容亂象整治”專項行動“清朗·規(guī)范網(wǎng)絡(luò)傳播秩序”專項行動持化革新續(xù)

優(yōu)加

化強

用生

戶態(tài)

體治

驗理內(nèi)容形式創(chuàng)新人格化創(chuàng)新平臺·抖音《電商優(yōu)質(zhì)內(nèi)容說明書》8內(nèi)容營銷：【人貨場】迎來新變局品牌主投放更關(guān)注“品效合一”消費者&達(dá)人品牌主愈發(fā)關(guān)注增長質(zhì)量與轉(zhuǎn)化效率隨著流量紅利消退，獲客成本提升，品牌更趨向以效果導(dǎo)向思維進(jìn)行廣告投放，關(guān)注營銷帶來的增長質(zhì)量與轉(zhuǎn)化效率。調(diào)研結(jié)果顯示，在投放預(yù)算方面，品牌主均更多選擇“增加效果比例”，投放亦變得更加審慎。品牌主不同品牌主品牌宣傳與效果投放比例變化趨勢品牌主成熟品牌主26%25%26%20%22%46%45%47%渠道端新銳品牌主18%高預(yù)算品牌主中小預(yù)算品牌主23%20%19%49%44%31%增加品牌比例比例不變增加效果比例Q：請問貴公司未來的廣告預(yù)算中，品牌宣傳與效果投放的比例如何？（單選）數(shù)據(jù)來源：秒針營銷科學(xué)院品牌投放趨高效化，更關(guān)注“品效銷合一”飛瓜數(shù)據(jù)顯示，品牌社媒平臺營銷內(nèi)容類型中，曝光類作品在數(shù)量與同比增幅上均低于帶單轉(zhuǎn)化作品數(shù)，達(dá)播合作成本上呈現(xiàn)上升趨勢，品牌方逐漸追求資源高效配置，實現(xiàn)“品效銷”一體化。品牌曝光、新品推廣，促進(jìn)消費者形成認(rèn)知幫助消費者深入地了解需求，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品推薦提供比價擇優(yōu)的機會，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化、日常帶貨品效銷全品類品牌曝光作品數(shù)（萬）

全品類帶單轉(zhuǎn)化作品數(shù)（萬）

全品類達(dá)人預(yù)估成本（百萬）+42%+7%+3%272315341605615520191214252022Q12023Q12022Q12023Q12022Q12023Q1數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)9內(nèi)容營銷：【人貨場】迎來新變局自播模式崛起，成品牌直播新的增長極消費者&達(dá)人品牌加大自播力度，與消費者深度互動品牌的穩(wěn)定經(jīng)營不僅需關(guān)注短期成交，更需關(guān)注長效運營及品牌力建設(shè)。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在抖音平臺上，自播領(lǐng)域的賬號數(shù)量、自播場次、場觀均實現(xiàn)了成倍的增長；作為社媒時代重要的品牌自營渠道及私域運營陣地，自播市場規(guī)模增長穩(wěn)定且彰顯了巨大的發(fā)展?jié)摿?。品牌?021年

VS2022年抖音電商品牌自播數(shù)據(jù)變化自播賬號數(shù)量自播總場次自播總場觀自播總時長+84%+153%+77%+170%渠道端20212022202120222021202220212022不同直播形式GMV占比情況由企業(yè)自身完成的品牌自播由代運營公司完成的品牌自播KOL/主播直播間帶貨2023年品牌主預(yù)期加大品牌官方賬號的營銷投入，由企業(yè)自身完成品牌自播GMV占比上升2023年預(yù)期46%33%33%21%22%2022年45%品牌私域運營推廣費用變化上升持平下降33%不變2023年近半數(shù)品牌預(yù)期加大私域營銷投入，私域營銷

成

為

品

牌

主

積

極

投

身“難而正確”的事2023年預(yù)期2022年49%51%6%

12%32%4%

13%數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)、央視市場研究10內(nèi)容營銷：【人貨場】迎來新變局全域協(xié)同經(jīng)營能力重要性提升消費者&達(dá)人全域協(xié)同經(jīng)營能力重要性提升以往的商業(yè)模式常將渠道分割成獨立的單元，導(dǎo)致信息和資源流通受限，效率受損。然而，如今渠道更迭的浪潮正打破這種限制，各個渠道逐漸融合，形成了更加緊密的網(wǎng)絡(luò)。場域的多元性和流動性，為品牌提供了更多的機會和挑戰(zhàn)。在這個變革的背景下，全域協(xié)同經(jīng)營的重要性顯著提升。品牌主中國主要的新媒體平臺策略優(yōu)勢各異平臺名稱微信平臺戰(zhàn)略平臺特點平臺內(nèi)容傳播特征?

視頻號“商品分享”功能上線?

上線“視頻號小店”?

依賴用戶社交關(guān)系?

通過朋友點贊或朋友圈、社群等進(jìn)行私域傳播?

公域與私域聯(lián)動經(jīng)營?

與微信生態(tài)各個入口流量打通渠道端?

升級至“全域興趣電

?

泛娛樂內(nèi)容屬性強?

平臺拍攝感泛娛樂，容易在用戶間形成傳播和記憶點商”?

短視頻內(nèi)容信息表達(dá)層次豐富?

造貨架、擴內(nèi)容，拼

?

傳播力度強抖音快手湊全域版圖?

以日常休閑為主需求?

短視頻推薦與測評?

平臺KOL與粉絲間信任感強?

易引導(dǎo)用戶喜好與行為?

短視頻推薦與測評?

打造信任電商?

構(gòu)建“短視頻+直播+電商”生態(tài)?

以生活化與泛娛樂化內(nèi)容為主?

日常休閑需求用戶多?

內(nèi)容分享屬性強?

精研主題式電商，加快一體化社區(qū)生態(tài)演進(jìn)?

場景式圖文/視頻/直播等形式種草?

提供產(chǎn)品使用的代入感?

尋求商品推薦/指導(dǎo)需求用戶多?

以測評、使用分享等形式實現(xiàn)深度種草小紅書?

明確商業(yè)化模式，在

?

媒體屬性強?

超強時效性和話題度時事資訊、熱點話題、

?

通過KOL或官微制造話題，移民

?

話題傳播廣，實現(xiàn)超級話明星娛樂、

影視綜藝等領(lǐng)域獨樹一幟法討論?

泛娛樂吃瓜群眾多題打造?

互動參與率高微博嗶哩嗶哩淘寶?

強調(diào)“內(nèi)容+電商”營銷模式，B站直播購物分區(qū)上線?

推出了更適用于觀看短視頻的豎屏視頻展現(xiàn)形式StoryMode?

獨特的圈層文化、彈幕文化?

UP主實測產(chǎn)品效果/質(zhì)量?

通過魔性鬼畜視頻展現(xiàn)方式、腦洞視頻實現(xiàn)內(nèi)容傳播?

視頻涵蓋內(nèi)容信息豐富、呈現(xiàn)度深?

借助UP主粉絲效應(yīng)，向用戶深層傳遞內(nèi)容?

泛娛樂年輕用戶多?

加大對逛逛、點淘的投入?

逛逛上線了逛逛親測、逛逛新趨勢、逛逛趣玩圈等多種內(nèi)容板塊?

消費屬性突出?

KOL借助自身影響力通過內(nèi)容分

?

不斷強化內(nèi)容布局，提高享或具有限時優(yōu)惠的直播展示，對品牌或商品進(jìn)行種草拔草用戶購物決策效率11內(nèi)容營銷：【人貨場】迎來新變局全域布局成主流，品牌進(jìn)入多平臺經(jīng)營時代消費者&達(dá)人全域經(jīng)營成為大勢所趨據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，目前有近23%的品牌選擇跨平臺運營，其中抖音是品牌內(nèi)容營銷布局首選平臺，品牌全域經(jīng)營已成為大勢所趨。平臺間競爭加劇，消費者注意力分散，通過建立多平臺的營銷矩陣布局以達(dá)成消費者的廣譜觸達(dá)，是當(dāng)下品牌營銷必品牌主由之路。品牌跨平臺運營分布情況77.16%渠道端15.40%4.53%1.80%0.72%0.27%0.13%1個平臺2個平臺3個平臺4個平臺5個平臺6個平臺7個平臺品牌跨平臺運營常見組合39.33%33.18%24.29%17.16%35.45%32.92%17.98%15.79%13.50%33.56%39.63%23.78%12.80%10.34%9.66%數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)，品牌數(shù)據(jù)選取2021年-2023年3月有推廣且2023年Q1有發(fā)布作品1202新方法：解密內(nèi)容營銷能力模型品牌內(nèi)容營銷痛點分析隨著消費者需求的多元多變疊加營銷渠道的分散、復(fù)雜化，市場對品牌在人、貨、場、內(nèi)容側(cè)營銷升級以及精細(xì)化、科學(xué)化管理方面提出了新的挑戰(zhàn)，品牌在以營銷驅(qū)動增長的發(fā)展路徑中面臨多重風(fēng)險。消費者需求多樣多變，缺少靈活深入的了解渠道。不同平臺人群標(biāo)簽各異，無法做到統(tǒng)一高效管理。人達(dá)人精細(xì)化分化，科學(xué)選擇合作達(dá)人并搭建達(dá)人合作體系決定了營銷成敗。消費需求多變且復(fù)雜，營銷場景多元且分散，舊商品運營及營銷思路無法適配當(dāng)下營銷環(huán)境。貨市場趨勢瞬息萬變，品牌對整體行業(yè)走向以及其他競品的動向容易陷入信息盲區(qū)。平臺節(jié)點分散，營銷規(guī)劃需基于全盤進(jìn)行考慮，準(zhǔn)確地前置規(guī)劃和分配資源的難度倍增。場營銷渠道分散且玩法多元、復(fù)雜，部分傳統(tǒng)品牌對新渠道打法適應(yīng)不足。缺乏科學(xué)的營銷評估體系及錨定競爭對手的標(biāo)尺，營銷工作難以走向正循環(huán)。內(nèi)容營銷市場內(nèi)卷提升了創(chuàng)意和生產(chǎn)能力門檻，品牌缺乏監(jiān)測體系以快速找到可供參照的競品和案例，對內(nèi)容創(chuàng)作的消費者反饋也無從即時、便捷地認(rèn)知。14品牌內(nèi)容營銷破局之道當(dāng)前，品牌在達(dá)人、商品、直播、內(nèi)容創(chuàng)作等維度亟待系統(tǒng)性、科學(xué)性方法以應(yīng)對營銷挑戰(zhàn)，保持可持續(xù)增長。飛瓜數(shù)據(jù)作為數(shù)字化營銷領(lǐng)域的頭部企業(yè)，深度結(jié)合品牌數(shù)字化營銷前后鏈路和痛點難點，針對性提出品牌“社媒營銷能力模型”，為品牌構(gòu)建智能分析與決策大腦，打造品牌營銷長紅模型。社媒營銷能力模型商品運營場景選品以貨找人達(dá)人營銷圈層營銷規(guī)模觸達(dá)內(nèi)容創(chuàng)作長效內(nèi)容持續(xù)連接直播運營持續(xù)成交穩(wěn)態(tài)經(jīng)營受眾圈層前置洞察場景圈層布局規(guī)劃興趣圈層投后評估性別圈層年齡圈層達(dá)人營銷達(dá)人庫構(gòu)建場景選品市場洞察商品矩陣用戶洞察以貨找人競品洞察商品運營內(nèi)容洞察興趣流量承接品牌流量承接搜索流量承接店播一體

商城構(gòu)建矩陣直播直播運營競品直播策略洞察熱點型內(nèi)容人貨場引流飛輪直播間轉(zhuǎn)化飛輪價值型內(nèi)容認(rèn)知型內(nèi)容場景型內(nèi)容內(nèi)容創(chuàng)作內(nèi)容資產(chǎn)篩選及沉淀用戶痛點、癢點、燃點洞察內(nèi)容效果及質(zhì)量評定15達(dá)人營銷：圈層營銷規(guī)模觸達(dá)達(dá)人營銷策略達(dá)人營銷核心邏輯高增長的達(dá)人營銷市場趨勢下，達(dá)人營銷正在成為品牌營銷的必選項，甚至是首選項。達(dá)人營銷能力底層邏輯需以終為始，通過對品牌特定受眾圈層的精準(zhǔn)圈定，科學(xué)規(guī)劃并評估搭建達(dá)人合作體系，實現(xiàn)對目標(biāo)受眾的廣泛觸達(dá)及達(dá)人資產(chǎn)構(gòu)建。商品運營直播經(jīng)營策略內(nèi)容創(chuàng)作目標(biāo)：細(xì)分垂類KOL品類的直接目標(biāo)消費群體，關(guān)注相關(guān)細(xì)分垂類KOL、商品、品牌。目標(biāo)：相關(guān)大品類KOL根據(jù)目標(biāo)受眾的相關(guān)需求場景，將受眾分為不同的場景圈層。例如，美妝圈層、時尚圈層、美食圈層等。目標(biāo)：受眾相關(guān)興趣KOL根據(jù)受眾對特定興趣領(lǐng)域的關(guān)注和參與程度，將受眾分為不同的興趣圈層。例如，美妝愛好者圈層、游戲愛好者圈層等。目標(biāo)：性別泛人群KOL根據(jù)用戶的性別特征，將受眾分為男性和女性的相關(guān)圈層。目標(biāo)：泛年齡層KOL根據(jù)用戶的年齡段特征，將受眾分為不同的年齡圈層。例如，青少年圈層、年輕人圈層、銀發(fā)族圈層等。16達(dá)人營銷：圈層營銷規(guī)模觸達(dá)達(dá)人營銷方法論達(dá)人營銷方法論洞受眾圈層定位商品運營·

行業(yè)達(dá)人平臺分布·

行業(yè)相關(guān)投放達(dá)人類型直播經(jīng)營種草營銷達(dá)人平臺分布電商帶貨達(dá)人平臺分布專業(yè)帶貨泛娛樂型達(dá)人垂類專業(yè)達(dá)人達(dá)人競品合作追蹤平臺分布內(nèi)容創(chuàng)作節(jié)奏周期達(dá)人矩陣達(dá)人行業(yè)創(chuàng)作內(nèi)容數(shù)據(jù)效果種草營銷達(dá)人平臺分布電商帶貨達(dá)人平臺分布綜合平臺投放趨勢種草營銷平臺投放趨勢綜合平臺投放矩陣種草營銷投放矩陣綜合平臺達(dá)人行業(yè)構(gòu)成分平臺達(dá)人行業(yè)構(gòu)成推廣內(nèi)容排行榜推廣綁定熱推品類互動數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)電商帶貨平臺投放趨勢電商帶貨投放矩陣平臺邏輯洞察各社媒平臺商業(yè)生態(tài)各社媒平臺內(nèi)容方向......內(nèi)容形式（視頻或圖文）17達(dá)人營銷：圈層營銷規(guī)模觸達(dá)達(dá)人營銷規(guī)劃

|達(dá)人投放目標(biāo)歸類（3類目標(biāo)）商品運營品牌：飛利浦達(dá)人：三金七七播放量：5214.57萬品牌：美寶蓮達(dá)人：王鶴棣_Dylan播放量：3237.27萬品牌：NARS達(dá)人：李蠕蠕播放量：2708.04萬品牌：LOLAROSE達(dá)人：百喬有毛病互動量：369.63萬品牌：安慕希達(dá)人：萬寧叔-互動量：204.89萬品牌：合生元派星達(dá)人：瑤一瑤小肉包互動量：190.43萬品效在社媒平臺上打出聲量,提高品牌曝光率通常注重播放量/閱讀量/CPM觸達(dá)潛在消費者，占領(lǐng)消費者心智通常注重互動量/CPE直播經(jīng)營銷內(nèi)容創(chuàng)作提升品牌銷售額實現(xiàn)銷售落地商品：小興安嶺烤腸達(dá)人：

商品：戴可思面霜商品：佰儒達(dá)人：交個朋友預(yù)估ROI：7.9通常注重投放ROI東方甄選達(dá)人：吳爸預(yù)估ROI：6.6預(yù)估ROI：21.5規(guī)劃

|達(dá)人投放預(yù)算確定（

2種方式）目標(biāo)倒推法競品對標(biāo)法對比競品差距，根據(jù)營銷目標(biāo)，如【品效】參考行業(yè)CPM/CPC/CPE等Benchmark，【銷】則參考轉(zhuǎn)化率/ROI等數(shù)值，倒推制定達(dá)人投放預(yù)算根據(jù)行業(yè)賽道產(chǎn)品利潤差異，參考產(chǎn)品本年度的預(yù)估利潤額，制定推廣費用品牌曝光效果種草轉(zhuǎn)化效果銷售轉(zhuǎn)化效果銷售目標(biāo)營銷目標(biāo)市場費率毛利率觀看點擊率商品曝光率商品點擊率點擊支付率GPM播放/閱讀量6s完播率爆文率點贊量評論量轉(zhuǎn)發(fā)量CPCCPMCPEROI18達(dá)人營銷：圈層營銷規(guī)模觸達(dá)規(guī)劃

|達(dá)人投放預(yù)算確定（1個核心）達(dá)人營銷一波Campaign確定一個核心營銷點,集中資源進(jìn)行打爆。商品運營達(dá)人布局策略1.金字塔等級模型直播經(jīng)營2.達(dá)人類型模型內(nèi)容創(chuàng)作細(xì)垂類泛人群泛垂類3.

平臺分布模型抖音小紅書快手微博B站公眾號視頻號19達(dá)人營銷：圈層營銷規(guī)模觸達(dá)達(dá)人營銷三維達(dá)人評估達(dá)人粉絲與品牌客群契合度·達(dá)人相關(guān)品類專業(yè)度·達(dá)人過往合作品牌·契合度達(dá)人內(nèi)容屬性·達(dá)人風(fēng)險系數(shù)·商品運營直播熱度指標(biāo)··

直播電商指標(biāo)：帶貨場次、場均銷售額、ROI、直播成交密度、UV價值...·

種草達(dá)人指標(biāo)：品牌復(fù)投率、轉(zhuǎn)化率、ROI...粉絲數(shù)、漲粉比例、平均在線人數(shù)、平均停留時長、購物車點擊率、每小時PV...直播經(jīng)營達(dá)人評估帶貨力度種草熱度指標(biāo)·熱度粉絲數(shù)、爆文率、完播率、互動率、贊評比、增粉率（潛力）輿情情況...內(nèi)容創(chuàng)作投放效果監(jiān)測確認(rèn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計維度投后效果歸類成交轉(zhuǎn)化率低成交轉(zhuǎn)化率高達(dá)人營銷指標(biāo)：達(dá)人營銷指標(biāo)：高熱度低帶貨力度種草達(dá)人優(yōu)化內(nèi)容，直播達(dá)人優(yōu)化話術(shù)突出表現(xiàn)指標(biāo)：作品播放數(shù)高、平均在線人數(shù)高、每小時PV高高成交高觸達(dá)可考慮復(fù)投突出表現(xiàn)指標(biāo)：作品播放數(shù)高、平均在線人數(shù)高、互動率高、場均銷售額高1.平均在線人數(shù)2.平均停留時長3.每小時PV4.購物車點擊率5.場均銷售額6.直播成交密度7.UV價值8.坑產(chǎn)表現(xiàn)9.GPM10.ROI1.完播率2.互動率3.贊評比4.輿情情況5.轉(zhuǎn)化率6.CPM觸達(dá)率高2

13

4低熱度高帶貨力度穩(wěn)定期可選突出表現(xiàn)指標(biāo)：直播成交密度高、UV價值高、場均銷售額高低熱度低帶貨力度謹(jǐn)慎二次合作觸達(dá)率低7.CPE整體指標(biāo)表現(xiàn)較為乏力8.ROI20達(dá)人營銷：圈層營銷規(guī)模觸達(dá)達(dá)人營銷首輪篩選投放三維方向入手進(jìn)行達(dá)人評估20%10%尾部商品運營綜合CPE、ROI頭復(fù)投等數(shù)據(jù)以及配合度，做出整二輪投放二次篩選體投放排名中70%直播經(jīng)營二輪合作投放補充新達(dá)人內(nèi)容創(chuàng)作10%尾部20%綜合CPE、ROI等數(shù)據(jù)以及配合度，做出整體投放排名頭復(fù)投二輪投放二次篩選中70%三輪合作投放補充新達(dá)人頭20%經(jīng)過三輪投放，綜合CPE、ROI等數(shù)據(jù)以及配合度，做出整體投放排名，選出20%列入自有品牌達(dá)人庫，作為長期合作或補量復(fù)投達(dá)人中80%21商品運營：場景選品以貨找人商品運營策略及方法論達(dá)人營銷核心邏輯品牌營銷手段決定了流量覆蓋面，而商品運營則決定了流量的生命周期。品牌商品運營核心策略包含兩大要素，一是根據(jù)不同營銷場景、渠道特色及消費者偏好科學(xué)選品；二是圍繞商品打造有吸引力的內(nèi)容，使商品具備“以貨找人”的特性。商品運營策略直播經(jīng)營場景選品以貨找人根據(jù)不同營銷場景的運營需求、消費者偏好，進(jìn)行商品的選擇和搭配選擇適合內(nèi)容化表現(xiàn)的商品，圍繞商品打造有吸引力的內(nèi)容，讓商品具備被流量自動匹配的推薦屬性作品創(chuàng)作產(chǎn)品基礎(chǔ)特性產(chǎn)品傳播特性匯流量促轉(zhuǎn)化產(chǎn)品功效產(chǎn)品價格產(chǎn)品包裝產(chǎn)品評價易展示性記憶點產(chǎn)新奇性價格感............n

流量品/利潤品n

大單品/衍生品/拓展品n

單品裝/組合裝/試用裝/經(jīng)濟裝/禮盒裝/定制裝聚沉淀方法論市場洞察用戶洞察競品洞察內(nèi)容洞察市場及行業(yè)趨勢數(shù)據(jù)分析

用戶關(guān)注點、購買偏好分析

競爭品牌商品貨盤機制分析

熱門、黑馬帶貨內(nèi)容模式分析挖掘熱賣商品品類和產(chǎn)品

制定符合用戶偏好的商品策略定位差異化競爭優(yōu)勢結(jié)合自身特點制定運營策略熱銷商品榜單實時爆款商品商品熱搜關(guān)鍵詞偏好價格偏好包裝偏好功效產(chǎn)品組合定價策略促銷手段營銷賣點展現(xiàn)模式需求高頻詞22直播經(jīng)營：持續(xù)成交穩(wěn)態(tài)經(jīng)營直播經(jīng)營策略達(dá)人營銷核心邏輯專業(yè)化、系統(tǒng)化、精細(xì)化運營正在成為電商直播的新特征。作為內(nèi)容營銷重要載體，直播運營核心策略主要圍繞人貨場維度及直播前中后鏈路進(jìn)行。其核心邏輯主要為通過持續(xù)的直播活動和經(jīng)營策略，打造穩(wěn)定的流量承接體系，實現(xiàn)對消費者的廣泛、精準(zhǔn)覆蓋。商品運營直播經(jīng)營策略內(nèi)容創(chuàng)作打造以直播為核心的，新一代流量承接體系，通過持續(xù)不斷的直播活動來吸引目標(biāo)受眾，承接消費者各層級潛力流量，引導(dǎo)用戶進(jìn)行購買。品牌的穩(wěn)定經(jīng)營不僅需關(guān)注短期成交，更需關(guān)注長效運營及品牌力建設(shè)。持續(xù)吸引用戶的關(guān)注和參與是建立社媒時代的自營基本盤重中之重。興趣流量承接品牌流量承接搜索流量承接店播一體商城構(gòu)建矩陣直播23直播經(jīng)營：持續(xù)成交穩(wěn)態(tài)經(jīng)營直播經(jīng)營方法論達(dá)人營銷方法論研究競爭對手在平臺上的直播經(jīng)營策略，包括直播內(nèi)容、互動形式和營銷手段，從中獲取啟示和借鑒。商品運營賬號矩陣直播時段引流手段貨盤組合互動話術(shù)轉(zhuǎn)化效率直播經(jīng)營“人貨場”引流飛輪+“直播間”轉(zhuǎn)化飛輪內(nèi)容創(chuàng)作03直播后復(fù)盤沉淀對直播過程進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、經(jīng)驗總結(jié)以及回顧復(fù)盤。01人格化主播風(fēng)格打造品牌直播間主播“人格化”溫度，獲取用戶信任感。02直播中指標(biāo)調(diào)優(yōu)以直播間GMV成交鏈路為中心分解關(guān)鍵環(huán)節(jié)，優(yōu)化轉(zhuǎn)化指標(biāo)。直播引流直播轉(zhuǎn)化高凈值貨盤組合0201直播前完善籌備匹配高性價比、高頻剛需、高復(fù)購的貨盤組合。直播前各環(huán)節(jié)、設(shè)備、團隊分工檢驗，確保直播流程籌備完善。03個性化場景布置符合直播賣貨主題，辨識度高，畫面清晰、有設(shè)計感的直播間。24直播經(jīng)營：持續(xù)成交穩(wěn)態(tài)經(jīng)營互動引導(dǎo)：通過精準(zhǔn)的社交互動和引導(dǎo)技巧，引導(dǎo)用戶參與直播活動，增強用戶參與度和購買轉(zhuǎn)化率。達(dá)人營銷人格化主播風(fēng)格

|打造品牌直播間主播

“人格化

”溫度

，獲取用戶信任感主播風(fēng)格分型主播必備能力商品運營高調(diào)型人設(shè)人設(shè)類型：創(chuàng)始人、合伙人、高管、專家觸發(fā)消費類型：跟隨式消費專業(yè)知識情感感染熟悉帶貨商品功能、用途、參數(shù)擅長調(diào)動觀眾情緒、共情感染主要內(nèi)容類型：品牌故事、產(chǎn)品生產(chǎn)過程現(xiàn)場應(yīng)變冷靜處理突發(fā)事件、銜接過渡自然心理承受面對挑釁、人氣低心態(tài)穩(wěn)定、抗壓強親和型人設(shè)直播經(jīng)營人設(shè)類型：小鮮肉、鄰家小妹、娛樂/搞笑觸發(fā)消費類型：推薦式消費主要內(nèi)容類型：劇情演繹、才藝、段子、種草語言組織講解專業(yè)、語言有序，肢體動作合理復(fù)盤總結(jié)緊跟團隊復(fù)盤，沉淀經(jīng)驗，調(diào)整下次狀態(tài)專業(yè)型人設(shè)人設(shè)類型：專業(yè)導(dǎo)購、垂類達(dá)人觸發(fā)消費類型：專業(yè)式消費主要內(nèi)容類型：知識科普、使用教程、行業(yè)介紹內(nèi)容創(chuàng)作高凈值貨盤組合

|匹配高性價比

、高頻剛需

、高復(fù)購的貨盤組合品牌類型品牌“選品”三大重要因素成長期品牌穩(wěn)定期品牌成熟期品牌多品類組貨組貨方式單一款式組貨全部為同一品類垂直品類組貨貨品類別選品玩法>品牌策略>福利策略>爆品策略全部為同一品類或相關(guān)產(chǎn)品通常包含5個以上品類產(chǎn)品SKU數(shù)量垂類直播間SKU數(shù)量較多，一般10款以上，定期更新常見情況1-5款主推1-2款常見30-80款產(chǎn)品>標(biāo)品>非標(biāo)品適合品類品類美妝、食品、家居、珠寶、服飾全部同一品牌或衍生品牌產(chǎn)品美妝、食品品類集中有利于提高同一類人轉(zhuǎn)化，直播爆發(fā)潛力大品類多樣，受眾范圍廣，引流簡單，直播間停留時間長；組貨成本低，門檻低操作簡單優(yōu)勢不足選品核心六維度>品牌維度

店鋪維度>產(chǎn)品維度

價格維度>用戶維度

收益維度受眾過于單一、轉(zhuǎn)化成本高，對廣告流量依賴度高貨品垂直粉絲也趨向垂直興趣，不利于拓展直播品類直播時容易被粉絲多樣化需求帶偏節(jié)奏，影響直播效果25直播經(jīng)營：持續(xù)成交穩(wěn)態(tài)經(jīng)營個性化場景布置

|符合直播賣貨主題

，辨識度高

、畫面清晰

、有設(shè)計感的直播間達(dá)人營銷工廠產(chǎn)地場景源

頭

生

產(chǎn)

品

質(zhì)放

心

，容

易

獲得

用

戶

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任探店/逛異域戶外娛樂/搞笑貨架場景虛擬場景倉場景場景場景產(chǎn)

品

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，突

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留觀

看

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強

，可

為

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品

有

效背

書劇

場

式

/綜

藝

式直

播

場

景

，放大

娛

樂

效

果商品運營直播經(jīng)營““人貨場”引流飛輪+“直播間”轉(zhuǎn)化飛輪，循環(huán)驅(qū)動品牌自播持續(xù)增長直播前完善籌備

|直播前各環(huán)節(jié)

、設(shè)備

、團隊分工檢驗

，確保直播流程籌備完善內(nèi)容創(chuàng)作01020304籌備環(huán)節(jié)直播內(nèi)容運營規(guī)劃直播間設(shè)備場景布置直播前流程彩排測試直播前全網(wǎng)預(yù)告引流直播時間、直播主題、直播內(nèi)容、環(huán)節(jié)分配設(shè)計保證直播的鏡頭內(nèi)背景整潔有序，可快速識別直播產(chǎn)品提前彩排，確保對直播的流程，直播的產(chǎn)品非常熟悉合理制定流量計劃，最大化撬動自然流量曝光籌備目的直播主題策劃直播貨品組合直播流程擬定直播團隊分工直播話術(shù)包裝貨品資質(zhì)道具直播設(shè)備配備場地空間規(guī)劃直播背景墻畫面貨品展示布置燈光效果調(diào)試氛圍道具準(zhǔn)備直播效果測試直播流程、話術(shù)福袋、特效多個短視頻預(yù)熱賬號主頁預(yù)告置頂評論預(yù)告引流投放籌備項目主播聲音、音樂彈幕展示回復(fù)產(chǎn)品上架、改價粉絲群預(yù)告站外分享預(yù)熱26直播經(jīng)營：持續(xù)成交穩(wěn)態(tài)經(jīng)營直播中指標(biāo)調(diào)優(yōu)

|對直播過程進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

、經(jīng)驗總結(jié)以及回顧復(fù)盤達(dá)人營銷直播切片/短視頻/直播廣場直播間曝光人數(shù)直播間曝光率觀看點擊率直播間進(jìn)入人數(shù)商品曝光人數(shù)商品點擊人數(shù)場景/主播權(quán)益/流量精準(zhǔn)度直播間話術(shù)/運營引導(dǎo)商品運營商品曝光率商品點擊率直播間話術(shù)/購物車信息成交人數(shù)商品屬性/直播間話術(shù)/店鋪口碑/客服保證直播經(jīng)營訂單支付率直播間轉(zhuǎn)化指標(biāo)監(jiān)控直播后復(fù)盤沉淀

|以直播間GMV成交鏈路為中心分解關(guān)鍵環(huán)節(jié)

，優(yōu)化轉(zhuǎn)化指標(biāo)四大環(huán)節(jié)內(nèi)容創(chuàng)作STEP01STEP02STEP03STEP04回顧目標(biāo)直播數(shù)據(jù)復(fù)盤團隊問題復(fù)盤總結(jié)經(jīng)驗針對此階段的首要目標(biāo)和本次直播的關(guān)鍵目標(biāo)，進(jìn)行系統(tǒng)梳理。利用數(shù)據(jù)分析技術(shù)，對直播節(jié)目的選品、互動人氣和轉(zhuǎn)化等關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行拆解和分析?；诟黜棓?shù)據(jù)，從主播、運營、投放、產(chǎn)品等多個角度識別核心問題。持續(xù)擴大優(yōu)勢經(jīng)驗，及時改進(jìn)和避免問題。飛瓜智投復(fù)盤維度01020306人氣數(shù)據(jù)分析進(jìn)房率、觀看人次、平均在線人數(shù)、停留時間、新增粉絲數(shù)、轉(zhuǎn)粉率、互動率客戶精準(zhǔn)度分析用戶性別、地域、購買偏好、價格偏好等特征是否與預(yù)期目標(biāo)一致。短視頻內(nèi)容分析視頻的播放量、獲贊、評論、分享、點擊進(jìn)入率等數(shù)據(jù)分析。0405帶貨數(shù)據(jù)分析銷售額、客單價、千次觀看成交金額、用戶人均價值、轉(zhuǎn)化率、點擊率等數(shù)據(jù)分析。流量健康度分析分析流量來源及占比情況，重點為關(guān)注頁、推薦頁、同城頁，免費流量與付費流量的占比。競爭度分析各項數(shù)據(jù)與同行同級的優(yōu)秀值進(jìn)行對比，了解直播間所處的大盤位置。27內(nèi)容創(chuàng)作：長效內(nèi)容持續(xù)連接內(nèi)容創(chuàng)作策略達(dá)人營銷核心邏輯內(nèi)容不僅是品牌吸引用戶眼球的營銷利器，更是與用戶建立關(guān)系與獲得受眾信任的重要橋梁。內(nèi)容創(chuàng)作能力核心邏輯在于串聯(lián)“人、貨、場”要素，覆蓋用戶流量路徑，與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系，最終實現(xiàn)品牌認(rèn)知、產(chǎn)品種草、促銷轉(zhuǎn)化、圈層觸達(dá)目的，構(gòu)建品牌營銷精準(zhǔn)、長效差異化競爭力。商品運營直播經(jīng)營策略內(nèi)容創(chuàng)作熱點型內(nèi)容認(rèn)知型內(nèi)容場景型內(nèi)容價值型內(nèi)容題材：熱點話題、明星、

大V覆蓋：熱點流量題材：賣點展示、

產(chǎn)品評測、品牌介紹、買后分享題材：產(chǎn)品演繹、場題材：深度測評、橫景話題向測評覆蓋：推薦流量覆蓋：搜索流量覆蓋：品牌流量通過將產(chǎn)品內(nèi)容化、創(chuàng)作認(rèn)知型內(nèi)容來提升用戶對品牌的認(rèn)知和了解。利用產(chǎn)品的特性塑造品牌形象，讓用戶更深入地認(rèn)知品牌并與品牌建立情感聯(lián)系。創(chuàng)作出與用戶關(guān)注場景高度契合的內(nèi)容，引發(fā)用戶的共鳴和參與，將產(chǎn)品或服務(wù)與用戶日常生活、特定場景相結(jié)合，展示產(chǎn)品在實際使用場景中的應(yīng)用和效果。通過場景型內(nèi)容的創(chuàng)作，品牌能夠與用戶產(chǎn)生更貼近的聯(lián)系，激發(fā)用戶的興趣和購買欲望。提供具有知識性、教育性的有價值的內(nèi)容，以滿足用戶的需求并提供實用的幫助。這些內(nèi)容可以是指南、技巧和行業(yè)洞察，旨在幫助用戶解決問題、獲取知識和實現(xiàn)目標(biāo)。通過價值型內(nèi)容的創(chuàng)作，品牌能夠賦予用戶實際的價值，建立起用戶對品牌的信任和忠誠。通過自帶熱度的流行話題、社會事件，結(jié)合品牌的定位和風(fēng)格，創(chuàng)作有趣的解讀；或提供專業(yè)的見解，吸引用戶的興趣和注意力，并積極與用戶進(jìn)行互動和討論，提高內(nèi)容的傳播度。28內(nèi)容創(chuàng)作：長效內(nèi)容持續(xù)連接內(nèi)容創(chuàng)作方法論達(dá)人營銷方法論商品運營從高熱場景中洞察「癢點」?jié)撛谛枨?情緒氛圍直播經(jīng)營驗證內(nèi)容與目標(biāo)用戶的契合度熱度表現(xiàn)互動占比輿情反饋內(nèi)容創(chuàng)作內(nèi)方法“看后搜”比例有效內(nèi)容資產(chǎn)進(jìn)行放大29品牌長紅新動力：立足數(shù)據(jù)洞察構(gòu)建營銷閉環(huán)營銷核心競爭力：數(shù)據(jù)洞察力營銷受眾品牌建設(shè)科學(xué)、長效營銷體系須扎根于數(shù)據(jù)洞察這一核心競爭力，通過對行業(yè)、用戶、廣告數(shù)據(jù)科學(xué)有效評估，為內(nèi)容營銷提供決策依據(jù)，最終達(dá)成營銷降本增效、生意可持續(xù)增長。以助推品牌可持續(xù)增長為立足點，數(shù)字化營銷領(lǐng)軍企業(yè)飛瓜數(shù)據(jù)以通過社媒投放全鏈路服務(wù)搭建科學(xué)營銷增長模型，品效合一助推品牌成長。洞察力洞察力營銷核心平臺洞察力流量洞察力競爭力：數(shù)據(jù)洞察力競品洞察力市場洞察力飛瓜數(shù)據(jù)社媒投放全鏈路服務(wù)，品效合一助推品牌成長前鏈路數(shù)據(jù)分析媒介渠道組合營銷解決方案后鏈路數(shù)據(jù)復(fù)盤?品牌/競品用戶畫像?用戶觸媒習(xí)慣數(shù)據(jù)?用戶消費行為分析?跨平臺媒介渠道?跨平臺KOL組合?基于前鏈路數(shù)據(jù)分析?品牌產(chǎn)品分析定制營銷鏈路?投放顯性數(shù)據(jù)復(fù)盤?投放銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤?品牌/競品投放數(shù)據(jù)?競品市場數(shù)據(jù)表現(xiàn)?渠道預(yù)算預(yù)估分配?渠道效果目標(biāo)預(yù)估?長期輿論監(jiān)測?長期品牌熱度趨勢?

視頻?圖文?直播?TVC?公眾號?PR稿?渠道行業(yè)數(shù)據(jù)大盤?渠道行業(yè)銷售走勢?信息流投放30品牌長紅新動力：立足數(shù)據(jù)洞察構(gòu)建營銷閉環(huán)飛瓜數(shù)據(jù)社媒投放數(shù)據(jù)全程監(jiān)控：投前分析-投中檢測-投后復(fù)盤投前分析投中檢測投后復(fù)盤1

大盤趨勢分析4

實時商品推廣跟蹤7

商品投放效果分析各個平臺賽道流量趨勢，判斷合適節(jié)點營銷品牌投放賬號類型、時間、內(nèi)容等商品數(shù)據(jù)對比，判斷不同平臺品牌差異性輸出效果5

分鐘級作品監(jiān)測6

秒鐘級直播監(jiān)控2

品牌投放分析8

競品投放策略分析對比行業(yè)同類投放效果，判斷品牌投放價值區(qū)間挖掘品牌間投放數(shù)據(jù)對品牌GMV轉(zhuǎn)化的影響力，判斷不同品牌推廣差距三維度跟蹤“人、貨、場”相關(guān)數(shù)據(jù)動態(tài)變化，判斷賬號投放是否存在數(shù)據(jù)異常，找到變現(xiàn)key3

賬號投放分析對比賬號活躍用戶畫像分析，作品歷史數(shù)據(jù)周期變化，判斷賬號是否具有投放價值9

平臺營銷玩法分析拆解平臺爆款案例數(shù)據(jù)，借鑒核心玩法破圈升級多平臺數(shù)據(jù)多角度分析，助力品牌建立科學(xué)營銷體系1.內(nèi)容素材分析熱門榜單

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爆款素材

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關(guān)注互動

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內(nèi)容詞云行業(yè)榜單

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基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

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賬號畫像

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輿情分析直播大盤

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直播詳情

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互動畫像

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爆款分析熱銷榜單

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小店數(shù)據(jù)

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商品畫像

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推廣形式品牌榜單

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品牌聲量

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品牌畫像

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推廣形式平臺數(shù)據(jù)入門2.賬號數(shù)據(jù)分析3.直播數(shù)據(jù)分析4.商品數(shù)據(jù)分析5.品牌投放分析3103新標(biāo)桿：優(yōu)秀品牌案例拆解品牌內(nèi)容營銷全域策略布局路徑基于飛瓜數(shù)據(jù)全渠道社媒數(shù)據(jù)的自由定制化系統(tǒng)洞察能力，品牌通過選擇、提供、宣傳、驗證四大價值體系，以數(shù)據(jù)洞察驅(qū)動爆款內(nèi)容打造，以數(shù)據(jù)監(jiān)測對內(nèi)容不斷調(diào)優(yōu)，形成品效合一

、降本增效的數(shù)字化正向增長營銷閉環(huán)。I分析趨勢賽道下競爭情況，洞察目標(biāo)競品深度布局，衡量目前所面臨競爭環(huán)境選擇價值Investigatevalue·飛瓜數(shù)據(jù)·

品類洞察·

市場行業(yè)趨勢

·

平臺人群分布

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平臺活動玩法

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洞察總結(jié)調(diào)研+洞察P依據(jù)洞察數(shù)據(jù)，提煉核心目標(biāo)人群、產(chǎn)品優(yōu)勢，制定最優(yōu)推廣方案，營銷事件活動提供價值Providevalue·自有數(shù)據(jù)工具·

人群分析·

產(chǎn)品分析

·

種草/直播數(shù)據(jù)分析

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營銷策略

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帶貨榜策略+創(chuàng)意T多維度科學(xué)篩選達(dá)人/主播，提高傳播質(zhì)量，以用戶“關(guān)注點”提供活動傳播創(chuàng)意構(gòu)思宣傳價值Transmitvalue·面朝·

達(dá)人矩陣·

內(nèi)容創(chuàng)意

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當(dāng)下熱門話題

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達(dá)人/內(nèi)容排行榜

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傳播效果預(yù)估執(zhí)行+跟進(jìn)V工具實時檢測數(shù)據(jù)回收，及時調(diào)整優(yōu)化，

提供專業(yè)的復(fù)盤結(jié)案報告驗證價值Verifyvalue·面朝·

自有數(shù)據(jù)工具·

數(shù)據(jù)監(jiān)測把控風(fēng)險

·

復(fù)盤結(jié)案

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優(yōu)化方案效果+優(yōu)化33品牌案例：花西子深挖賣點，詮釋東方養(yǎng)膚式卸妝品牌案例·價值洞察花西子心作為新銳國貨彩妝品牌，花西子始終秉持著“以花養(yǎng)品牌案例·妝”的品牌理念，消費者已有一定品牌認(rèn)知；邁入卸妝賽道，作為行業(yè)新手，消費者對于產(chǎn)品的認(rèn)知仍處于初級階段，如何在卸妝賽道搶占聲量成為品牌最大挑戰(zhàn)。韓束品牌案例·洞察卸妝賽道競品，卸妝油已是植村秀、逐本等國內(nèi)外品牌的主推品，其核心賣點主打“硬核卸妝、清爽不油膩”，類目競爭激烈?；ㄎ髯釉诟偲焚u點基礎(chǔ)上了追加“養(yǎng)膚”功效，但未能通過產(chǎn)品力和內(nèi)容力有效詮釋核心賣點。六神因此，結(jié)合產(chǎn)品天然成分，深挖“養(yǎng)膚”這一產(chǎn)品賣點，成為本次項目的核心策略。卸妝·黃金復(fù)配油脂·碳鏈切割技術(shù)·4重高能乳化劑花西子平衡卸妝油SPA級體驗養(yǎng)膚·橄欖精粹·霍霍巴籽油·角鯊?fù)椤ど炙帍?fù)合精油

·木芙蓉·白及白術(shù)川穹

·牡丹34品牌案例：花西子營銷策略品牌案例·配合用戶搜索行為，通過專業(yè)/垂類達(dá)人，做深度產(chǎn)品解析，深挖產(chǎn)品在卸妝、養(yǎng)膚、SPA級體驗的主攻賣點，多維擴散拓寬用戶群?；ㄎ髯訉I(yè)/成分科普類生活VLOG護膚類時尚類護膚品牌案例·干貨類多維擴散式投放潛在用戶臺風(fēng)、復(fù)古標(biāo)簽評測類用戶體驗分享類韓束購物清單通勤生活單品類洗護香氛精致類核心用戶合集/清單類好物類品牌案例·u

多維度進(jìn)行人群覆蓋，不斷觸達(dá)核心消費者人群u

不斷精細(xì)人群標(biāo)簽，提高投放轉(zhuǎn)化效率六神價值營銷延續(xù)品牌風(fēng)格，打差異化“國風(fēng)”氛圍感，深度詮釋“御前古方

愈洗愈養(yǎng)”的養(yǎng)膚賣點。49%45w+106w+小紅書曝光vv小紅書小紅書曝文率互動量35品牌案例：韓束用戶定制協(xié)同抗老，搶占科學(xué)抗衰心智品牌案例·品牌營銷困境花西子作為老牌國貨，韓束始終缺少打動年輕消費者的營銷突破口；踏入“卷王”抗老賽道，如何強力種草抗老新老品，鞏固“科學(xué)抗衰，為年輕提供一份底氣”品牌形象，成為本次項目主要課題。品牌案例·韓束定制化營銷策略品牌案例·洞察抗老市場，消費者功效護膚觀念進(jìn)階，年輕群體抗老訴求前置，早C晚A概念仍持續(xù)流行。結(jié)合韓束抗老產(chǎn)品，為雙A醇精華、藍(lán)銅肽精華輸出定制化策略。六神雙A醇精華-踩中「早C晚A」流行趨勢，瞄準(zhǔn)敏感肌人群不耐受痛點；藍(lán)銅肽精華水-新品借勢新興明星成分藍(lán)銅肽差異化運營，瞄準(zhǔn)不同年齡細(xì)紋痛點。36品牌案例：韓束達(dá)人標(biāo)簽化匹配，多維輻射擴散品牌案例·通過千瓜數(shù)據(jù)優(yōu)先篩選達(dá)人“膚質(zhì)”、“年齡”標(biāo)簽，并多維度高效匹配優(yōu)質(zhì)達(dá)人，圈層達(dá)人與必選達(dá)人搭配，實現(xiàn)多維輻射擴散花西子高適配度「圈層達(dá)人」高粘性「必選達(dá)人」從膚質(zhì)+場景/年齡+場景，切入核心購買人群的皮膚痛點，種草產(chǎn)品功效。從膚質(zhì)切入護膚干貨、專業(yè)知識、測評內(nèi)容，解讀產(chǎn)品賣點。品牌案例·高種草力高商業(yè)價值韓束差異化場景綁定，好內(nèi)容出好爆文品牌案例·雙A醇精華六神綁定“熬夜跨臉”“毛孔粗大”等消費場景，同時對話“干敏皮”、“痘痘肌”等細(xì)分人群，強調(diào)成分與功效。7.77%.韓束”品牌詞藍(lán)銅肽精華水站內(nèi)搜索同比增長通過人群細(xì)分，在不同的年齡段用戶主推功效上進(jìn)行差異化推廣：18-29歲人群可主打強韌屏障，祛黃提亮；25-34歲人群可主打抗皺修復(fù)二合一功效。30.83%.韓束雙a醇精華”搜索環(huán)比增長151.66%.韓束藍(lán)銅肽精華搜索環(huán)比增長37品牌案例：六神各圈層聯(lián)合共振，傳統(tǒng)國貨煥新品牌定位品牌案例·品牌營銷困境花西子年輕一代消費者對六神的普遍認(rèn)知標(biāo)簽大多是“傳統(tǒng)”、“上一輩”，對其購買偏好較弱。品牌知名度與好感度失衡，出現(xiàn)老化跡象是當(dāng)前品牌面臨困境。如何改變消費者固有印象，抓住年輕消費人群是品牌營銷的一大難點。品牌案例·韓束“年輕化”營銷戰(zhàn)術(shù)品牌案例·對于傳統(tǒng)品牌來說，獲取新的年輕用六神戶流量，僅靠跨界聯(lián)名是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。向上需要將“年輕化”提到品牌營銷的戰(zhàn)略層面，向下需要將新理念貫徹到社媒種草營銷當(dāng)中去。針對六神花露水社媒營銷的“年輕化戰(zhàn)術(shù)”，共分三步驟：第一步

熱點出圈，觸動記憶基因第二步

各圈層共振，種草引爆第三步

用內(nèi)容創(chuàng)新力，煥活產(chǎn)品力38品牌案例：六神熱點出圈

觸動記憶基因品牌案例·花西子帶“六神花露水”走上法