本文格式為Word版，下載可任意編輯——新產品營銷推廣計劃方案(3篇)為確保事情或工作順利開展，往往要根據(jù)具體狀況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我精心整理的方案計劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

新產品營銷推廣計劃方案篇一

2)企業(yè)背景狀況分析。

3)營銷環(huán)境分析:

①當前市場狀況及市場前景分析:

a、產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

b、市場成長狀況,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響。

c、消費者的接受性,這一內容需要計劃者依據(jù)已把握的資料分析產品市場發(fā)展前景。

②對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷計劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

4)市場機遇與問題分析

營銷方案,是對市場機遇的把握和策略的運用,因此分析市場機遇,就成了營銷計劃的關鍵。只是找準了市場機遇,計劃就成功了一半。①針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:

企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產品銷售;產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落;

產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣,產品價格定位不當;銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻;促銷方式不務,消費者不了解企業(yè)產品;服務質量太差,令消費者不滿;

售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。②針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以戰(zhàn)勝,從優(yōu)勢中找機遇,挖掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機遇。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即營銷計劃方案執(zhí)行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××。

6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,一般企業(yè)可以重視這樣幾方面:

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品確鑿定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產品策略:通過前面產品市場機遇與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4p組合,達到最正確效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋覓一個空位,使產品迅速啟動市場;

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系;

產品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必需有猛烈的創(chuàng)牌意識;

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產品服務。計劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則:

拉大批零差價,調動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣,勉勵多購;以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應重視價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策勉勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

a、原則:聽從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時重視樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品特性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,重視抓宣傳效果好的方式;不定期的協(xié)同階段性的促銷活動,把握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等。

b、實施步驟可按以下方式進行:計劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動,接觸消費者;積極利用新聞媒介,擅長創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

⑥具體行動方案。

根據(jù)計劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。特別應當注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7)計劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談,企業(yè)可依據(jù)經驗,具體分析制定。

8)方案調整。

這一部分是作為計劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實狀況不相適應的地方,因此方案貫徹必需隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。

新產品營銷推廣計劃方案篇二

**年，hbzy的新產品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）準備在年前上市，邀請范志峰負責該產品的上市計劃。

：

市場很大卻不溫不火

該產品是一留美博士于**年以瑤族的解酒草藥“還陽藤〞配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤試驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等病癥有較好的療效。

經過市場調查后，項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析：

1、咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產品成功的也很少。

2、目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經教育了好多年，假使繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。

3、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。

4、產品價格從幾元到幾十元不等。

5、產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

6、此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。

為了讓這個產品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：

“中和〞“宿醉〞全面覆蓋市場

曾經有位計劃界名人說過，你假使在一個城市做產品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷計劃要擅長挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片假使還是圍繞“保肝、護肝〞的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經過幾次探討后，項目組決定把產品的概念放在“中和、宿醉〞這兩個點上。主要理由是：

首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應當順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)——平日你可以喝1斤50度的白酒，假使超出了這個酒量，那確定就會醉；而假使事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻通曔@個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不防備就過量的問題。

其次，預防的問題解決了，那假使喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等病癥是確定有的，而且會是一個晚上甚至到其次天都會擔心逸。怎么辦？圍繞這個問題，其次個概念也就出來了：假使喝醉了吃了產品，可以極大地減輕喝醉后的不適病癥，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉〞來概括。

針對需求精準細分

目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要，所以好多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產品。有鑒于此，項目組對產品的購買人群分為：

1.商務人士：在商務應酬前臨時購買；正好用“中和〞的概念來訴求。

2.商務人士家屬：關心家人的身體健康，擔憂太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經常購買；這個正好可用上“宿醉〞的概念。

3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，確定少不了經常要陪酒，所以他們就必需經常準備些解酒的產品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港消遣協(xié)會唯一指定解酒產品〞的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和〞的概念。

另辟蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產品的主要渠道是otc市場，假使葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是居心要和同類競品“打架〞了，那么投入的費用將是一個無底洞，最終賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產品的命運。最終，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內，而是根據(jù)產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，假使在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專柜，產品宣傳到位，讓人群了解產品的功能后，直接在超市購買該產品的也會有不少；煙酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路，產品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題；社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個十分好的銷售途徑。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是好多，但從產品宣傳的角度看，還是應當把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，由于這同時也是一個可以直接產生購買的途徑；卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經常會喝醉酒的地方應當是在夜總會和卡拉ok廳。由于應酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量〞，到最終的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。

到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下〞后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。

另類渠道在銷售的過程中，捆綁當?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告〞和“厚利、厚道〞的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平日一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產品；假使消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的相互借用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業(yè)將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽一致的合作協(xié)議。

立足渠道主攻終端

概念、目標人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特別性，項目組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看明白里面終究是些什么內容，便利目標人群了解產品信息。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時，項目組要求必需做到以下幾點：所有的社區(qū)小賣部必需有酒前消費信息的pop；所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必需有涂了反光漆的pop；所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必需要有相關的溫馨提醒卡；所有的酒前渠道必需要有x展架和pop（張貼到包間）；所有終端必需做一個產品堆頭；dm要在每個小賣部都進行散發(fā)。

新產品營銷推廣計劃方案篇三

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者（客戶）能夠便利接觸到公司的產品；其二，促使最終消費者（客戶）的產生購買行為。

第一個基本功能，我們可以理解為，解決產品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式，實現(xiàn)產品的覆蓋，便利消費者（客戶）購買我們的產品。

其次個基本功能，我們可以理解為，解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達到激發(fā)消費需求、建立產品品牌偏好、刺激購買行為的目的。

因此，在進行產品市場營銷計劃時，就必需主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產品市場營銷的起點都是產品定位，所有營銷策略都是圍圍著產品的定位、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。

我們知道，不同的產品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品尋常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經銷商——批發(fā)商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者；大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業(yè)客戶等。對于快速消費品來說，由于受眾分散，所以必需通過渠道分銷來實現(xiàn)消費者的覆蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產品技術繁雜，需要廠家業(yè)務人員深入了解客戶需求，提供特性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此，無論是采用經銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網絡銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必需與公司的產品特點、定位、目標市場結合起來。

選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢？當然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區(qū)域市場在哪里，我們的渠道布局核心應放在哪里？為了實現(xiàn)我們的銷售目標，我們需要建立什么樣的銷售網絡？例如：某地市啤酒年銷售目標為1萬噸，約150萬箱，按平均每個終端網點年銷售額750箱計算，那么就必需覆蓋20xx個終端網點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少？相應的二級批發(fā)商、一級經銷商的又應當如何規(guī)劃？而針對大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布狀況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網點的布局。

渠道覆蓋的問題解決了，說明我們已經建立了產品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產品，還要看我們的消費者拉動工作了。

在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特征、市場分布、日常行為習慣等因素。然后，再選擇適合的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通。例如，針對群眾化的消費品，我們更多地采用網絡、電視等群眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采用行業(yè)內的期刊、網絡等平臺進行宣傳，同時輔以行業(yè)展會、會議、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，