2023

KOL營銷六大趨勢1.

達人營銷期待升級，助力全鏈路營銷2.

達人生態(tài)日趨復雜，多陣地整合有紅利3.

不止于垂類和搞笑，黑馬達人有跡可循4.

達人賬號品牌化，品牌賬號達人化5.

KOC創(chuàng)意激發(fā)好內容，廣告主投流占四成預算6.

虛擬人商業(yè)價值突顯，成為可爭取流量紅利?2006-2022

秒針系統(tǒng)2023

KOL營銷六大趨勢?2006-2022

秒針系統(tǒng)01達人營銷期待升級，助力全鏈路營銷?2006-2022

秒針系統(tǒng)2022年社會化營銷持續(xù)增長，新銳廣告主投入增加潛力更大廣告主〡社會化營銷預期平均增長率變化廣告主〡2023年社會化營銷預算變化9%10%9%2021年實際19%2020年21%21%

實際15%31%19%17%17%30%15%10%29%2022年實際14%81%27%24%較去年2022年實際增長值低于預期值+2%21%2018年

2019年

2020年

2021年

2022年

2023年成熟廣告主/品牌主新銳廣告主/品牌主增長30%以上與2021年持平增長10%-29%較2021年減少增長10%以內?2006-2022

秒針系統(tǒng)5數據：《2023中國數字營銷趨勢》調研，2022.09.15-2022.11.15，n=160Q：2023年，貴公司的【社會化營銷】投入，相比2022年，預計會如何變化?（單選）

；

2023年，相比2022年，您的【社會化營銷】投入如何變化？（單選）KOL依然是品牌營銷的重中之重，種草為KOL營銷核心訴求廣告主〡2023社會化營銷重點廣告主〡2023年KOL營銷目的KOL營銷官方社媒賬號運營社交電商66%54%48%直播（品牌自播）社群運營/私域流…信息流47%47%43%39%38%74%64%65%社媒CRM產品種草品牌傳播帶貨轉化直播（KOL他播）?2006-2022

秒針系統(tǒng)6數據：《2023中國數字營銷趨勢》調研，2022.09.15-2022.11.15，n=160Q：2023年，貴公司的【社會化營銷】重點將放在？（多選））

Q：貴公司投放KOL的【主要目的】是什么？（多選））KOL營銷預期不止于種草，品牌期待走向多元化，KOL將助力營銷全鏈路2022年KOL營銷目的2023年KOL營銷目的雙重選擇占比雙重選擇占比36%4%品牌傳播品牌傳播帶貨轉化帶貨轉化產種草產品種草45%16%30%49%?2006-2022

秒針系統(tǒng)7KOL評估指標日趨完善，進行多角度多場景甄選及投放傳播力達成曝光帶貨力促進轉化品牌營銷活動的不同訴求人群擴圈心智種草節(jié)點專題引爆新品大促長效經營轉化基礎指標粉絲、內容、互動?

傳播力?

粉絲號召力?

內容影響力?

傳播力?

粉絲號召力?

傳播力?

內容影響力?

傳播力?

傳播力?

帶貨力?

粉絲號召力?

帶貨力種草力強化心智?2006-2022

秒針系統(tǒng)8KOL效果評估的關鍵指標傳播力達成曝光帶貨力促進轉化?

跨域轉化ROI?

跨域垂類搜索?

SOB?

SOE?

CPE?

NSR基礎指標?電商引流拉新（CPUV）粉絲、內容、互動?

圈層滲透率?

內容滲透率種草力強化心智?

心智詞占領排名?

小紅書霸榜率?

人群5A份額商單識別引擎CPE組合優(yōu)化算法KOL

Bidding算法Social

ROI跨域歸因算法算法層去水算法心智占領算法KOL綜合打分KOL行業(yè)報價及相關投放效果數據B站花火

微博

微信ECData數據層星圖蒲公英明鑒天貓JD抖音指定垂類KOL庫?2006-2022

秒針系統(tǒng)9微博社交種草

|搭載公域熱門話題，實現新品細分賽道占位和種草2022春季，玉澤品牌推出市面上首款大分子防曬-白金盾防曬借助微博議題炒作，種草防曬興趣人群，入局防曬賽道。達人種草內容定制公域價值議題搭載矩陣賬號傳播擴散公域引爆產品熱議多圈層達人結合不同場景打造玉澤大分子防曬種草內容結合產品賣點與防曬人群關注點新浪官方&權威媒體矩陣化傳播熱搜榜x熱議榜x要聞榜三榜同上，引爆產品討論打造公域社交議題擴散產品利益點玉澤品牌訴求點大分子防曬更安全社會關注痛點防曬怎么選怎么做@新浪新聞粉絲量：7415w@頭條博客粉絲量：1015萬@新知推薦官粉絲量：128萬@看見粉絲量：416w@圖數室粉絲量：96萬@央視網@都市快報@封面新聞打造具有公域社交傳播價值的防曬傳播議題護膚圈層達人種草美妝圈層達人種草@錢江晚報@vista看天下育兒圈層達人種草健康圈層達人種草2331倍大分子防曬品類聲量環(huán)比提升傳播力

+種草力?2006-2022

秒針系統(tǒng)10快手達人帶貨

|依托人亦是平臺的概念，借勢達人與用戶的信心關系，在品牌內容傳播的同時充分進行種草帶貨品牌與達人深度融合，【信任電商】成就萬億用戶消費主場用戶追求“小幸?！鄙壗枞?、借勢、借場+億1751朋友流量生鮮

+118.7%2022年Q1快手電商GMV同比增幅47.7%營養(yǎng)保健

+433.7%家人內容用商+高復購70戶業(yè)%需供家裝建材

+163%2021年快手電商求同行給復購率渠道高閉環(huán)高粘性國際美妝

+91.9%+%9950同好平臺個人健康電器+175.5%年Q1，快手電商交易總額中，來自閉環(huán)快手小店的占比2021年快手應用上電商內容用戶時長*重點細分類目GMV增速種草力+帶貨力?2006-2022

秒針系統(tǒng)1102達人生態(tài)日趨復雜多陣地整合有紅利?2006-2022

秒針系統(tǒng)達人平臺定位差異化明顯，多陣地達人規(guī)劃勢在必然?

熟人社交平臺，大事件自發(fā)傳播，朋友圈病毒式刷屏?

趨勢引領者，KOC共創(chuàng)挖掘新賽道，搶占心智?

人亦是平臺，普惠機制，信任電商強復購種草力強化心智傳播力達成曝光帶貨力促進轉化?

年輕人的平臺，UP主深度內容，沉浸式影響認知?

超大流量池，高效推流投放，低客單快速轉化?

大眾娛樂場，國民曝光機，助力熱搜全國通?2006-2022

秒針系統(tǒng)13平臺投放目標多元，抖快全域營銷心智即成，雙微助力曝光，B紅加持種草品牌在各主流社媒平臺投放KOL的目標KOL功能?

品牌曝光?

產品種草?

帶貨轉化?

雙微（微信和微博）以品牌曝光為平臺最大優(yōu)勢；?

小紅書&B站建立強種草心智；數據：秒針《2023中國數字營銷趨勢》調研，n=161?2006-2022

秒針系統(tǒng)Q：2023年，貴公司在以下主流媒體平臺投放KOL的主要【營銷目的】是什么？（多選）14各平臺積極出臺優(yōu)質內容及達人扶持計劃國民社交全民流信任文地年輕人社群品質集地用戶量級用戶特點月活5.8億月活7.0億月活6.0億月活3.1億月活2.0億???女性用戶多用戶年輕化上線城市用戶多???男女性均衡用戶年齡分布均衡上線城市用戶多???男女性用戶均衡用戶年齡分布均衡下線城市用戶占比高???男女用戶均衡年輕用戶占比最高下線城市用戶偏多???“她”屬性顯著年輕用戶占比顯著上線城市用戶偏多整體而言，關注美妝及食品飲料行業(yè)的用戶占比最多行業(yè)特征?相較其他平臺，汽車用戶占比較顯著?相較其他平臺，智能消費電子用戶占比較顯著?相較其他平臺，美妝和母嬰用戶占比較顯著?行業(yè)偏向性不強?行業(yè)偏向性不強????快手電商打造極致信任體系，建??巨量引擎發(fā)布全量增長計劃；抖音電商發(fā)布「優(yōu)質作者精神」，尋求長效價值；抖音新品牌孵化地，抖品牌；抖音系種草APP可頌短暫上線；…?2022年5月，微博正式推出#鴻儒計劃#，扶持專業(yè)內容和權威專家，助力理性發(fā)聲。微博2022超級紅人節(jié)…立第二增長曲線；???B站上線沉浸式視頻流，優(yōu)選UP主內容進行廣告宣傳；直播頻道上線購物專區(qū)，新增“小黃車”功能；??小紅書與消費者共創(chuàng)新銳品牌；蒲公英平臺「千粉商業(yè)變現項目」

；聚光平臺升級雙場域智能廣告；…快手電商2022年度新戰(zhàn)略“大搞最新動態(tài)快品牌”；?????磁力引擎發(fā)布“快手達人五力模??型”......?2006-2022

秒針系統(tǒng)15數據：易觀數據；網絡公開資料

&

秒針系統(tǒng)數據庫主流平臺用戶性別比例較為平均，微博“她”屬性持續(xù)增強各平臺用戶性別占比100%90%27.3%較去年+7.7%較去年-3.8%33.4%80%70%60%50%40%30%20%10%0%51.4%53.2%55.5%44.5%56.3%43.7%72.7%66.6%48.6%46.8%微信微博抖音女快手男B站小紅書?2006-2022

秒針系統(tǒng)數據：易觀數據2022年1月-10月數據統(tǒng)計16B站年輕用戶占比最高，微信抖音快手用戶分布較為均勻各平臺分年齡段用戶占比100%4.5%5.3%6.1%6.2%5.4%7.0%7.5%10.6%15.9%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%10.1%19.6%16.7%7.9%18.7%35.4%28.1%17.7%16.8%17.4%25.1%28.7%29.4%25.7%74.6%25.5%41.7%31.3%20.8%19.8%20.8%微信微博抖音快手B站小紅書24歲以下24歲～30歲31歲～35歲36歲～40歲41歲及以上?2006-2022

秒針系統(tǒng)數據：易觀數據2022年1月-10月數據統(tǒng)計17快手依然保持在下沉市場的高用戶占比優(yōu)勢；雙微一抖在新一線及二線較其他平臺大；各平臺分城市級別用戶占比100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%24.7%25.2%26.4%27.3%28.2%32.4%22.2%20.1%19.8%20.7%18.9%21.0%19.5%21.4%18.1%21.6%21.3%17.9%20.9%19.1%17.2%22.4%23.4%22.2%13.1%11.0%11.8%11.7%11.6%9.2%微信微博抖音快手B站小紅書一線新一線二線三線三線以下?2006-2022

秒針系統(tǒng)數據：易觀數據2022年1月-10月數據統(tǒng)計18平臺側重不同，造就顯著用戶結構差異各平臺用戶結構對比年齡分布TGI性別TGI城際分布TGI男女9224歲以下

24-30歲31-35歲

35歲-40歲

41歲以上一線97新一線二線10210399三線10096≤四線9810868771167397135110988288118711713993654648103104108801318811610581921131141045511813829112118439893867710094105102101120101104962771553010310310097143681334994?

小紅書和微博“她”屬性明顯?

B站和小紅書年輕用戶占比最高；?

微信中老年屬性顯著；?

快手平臺顯著偏向下沉市場；?

微博、抖音用戶更偏向泛一線和二線城市；?2006-2022

秒針系統(tǒng)19數據：參考網絡公開資料TGI（目標人群指數）

=[某特征占目標人群的百分比

/該特征占整體人群的百分比]*100；TGI=

100

表示平均水平,

>100表示在該特征上有偏好多平臺可達成合力，多元引流促品牌增長東方甄選爆火出圈，微信功不可沒：借助抖音流量，引流私域增加復購：自發(fā)引流：微信是抖音的公域引流地，或將是抖音搜索最大引流平臺?

抖音官方引流：藍V帳號，小風車?

朋友圈自發(fā)分享‘金句’與個人觀點，吸引熟人跳轉抖音，達成社交無成本引流?內容引流：評論區(qū)話術，私信，簽名，短視頻內容，直播話術抖音向微信小游戲生態(tài)導流：互相成就?

通過短視頻廣告，直接落地小程序試玩，并通過微信群分享機制快速裂變?

公眾號/視頻號大量切片分享，內容知曉度和圈層滲透持續(xù)提升微信女性向小游戲《消失的軌跡》，抖音直接跳轉微信內容引流：內容植入以獲得跨平臺引流買量導流：抖音給微信小游戲導流，借助微信小游戲心智做流量生意?2006-2022

秒針系統(tǒng)20超頭部主播跨平臺發(fā)展，平臺博弈進入新階段頭部主播代表李佳琦陣地流轉商業(yè)嘗試?

運營微信公眾號和小程序，建立私域?

小程序商品嘗試向京東好物街引流羅永浩?

入駐淘寶直播??運營微信私域流量群瘋狂小楊哥東方甄選運營瘋狂三只羊視頻號積累粉絲?

入駐淘寶直播,布局教育直播?

建立東方甄選APP商城。。。。。。。?2006-2022

秒針系統(tǒng)21中腰部博主平臺穿越，以平臺差異實現破圈發(fā)展平臺內容泛化，中腰部KOL發(fā)展遭遇瓶頸1.

平臺用戶的差異性，使得B站成為原抖音博主的新增用戶群；中腰部抖音UP主們，通過1.

平臺鼓勵電商帶貨和本地生活，擠壓了專注于內容生產的博主的流量空間；遷徙，成為B站新晉頂流。2.

平臺內容的差異性，為B站帶來了新鮮感，B站用戶尋找到了新的興奮點；3.

抖音為博主提供創(chuàng)作積累，為在B站快速成長奠定了基礎；2.

平臺缺乏二創(chuàng)基因，限制了好內容的再次傳播；在B站成名后，抖音賬號吸粉能力增強。代表性賬號：山城小栗旬的理發(fā)日記疆域阿力木帥農鳥哥抖音入駐時間：2018年1月粉絲數：416萬抖音入駐時間：2021年7月粉絲數：347萬抖音入駐時間：2021年11月粉絲數：520萬抖音中腰部B站入駐時間：2022年1月粉絲數：323萬B站入駐時間：2022年7月粉絲數：161萬B站入駐時間：2022年3月粉絲數：289萬B站頭部?2006-2022

秒針系統(tǒng)22社媒生態(tài)更趨復雜化，加緊監(jiān)測【平臺動向】【達人流轉】機動調整營銷策略?平臺屬性各不相同，新政頻出，釋放平臺勢能；?達人流轉，頭部尋找流量增量；中腰部尋找破圈機會；品牌洞察：?

跟隨平臺勢能，享受流量紅利?

多陣地合力，更靈活整合營銷活動?

頭部帶貨，謹防不確定種草力強化心智傳播力達成曝光帶貨力促進轉化性?

加大中腰部潛力賬號挖掘，補足達人矩陣?2006-2022

秒針系統(tǒng)2303不止于垂類與搞笑黑馬達人有跡可循?2006-2022

秒針系統(tǒng)KOL整體人數持續(xù)上升，分布矩陣相對穩(wěn)定14%較2021年2022年占比增加占比KOL整體人數較去年上升T1T1>10MT1>1MT1>5MT1>1.5M-0.02%0.28%1.31%超頭部T1>100kT25M-10MT2500k-1MT22M-5MT21M-1.5MT2頭部-0.09%T31M-5MT260k-100kT3200k-500kT3500k-2MT3600k-1MT3肩部-0.10%5.0%T4100k-1MT320k-60kT450k-200kT4100k-500kT4200k-600kT4腰部-0.38%17.32%T510k-100kT40.5k-20kT55k-50kT510k-100kT55k-200kT5(KOC)+0.6%76.10%尾部注：微博、小紅書、抖音、快手、嗶哩嗶哩均根據粉絲數對KOL等級進行劃分，微信則是根據閱讀數進行劃分，受限于對閱讀數的展示（默認最高只顯示100k+），只分為4檔?2006-2022

秒針系統(tǒng)數據：秒針系統(tǒng)數據庫25KOL市場完成全品類增長，達人選擇超越行業(yè)和內容，走向生活全場景美妝時尚生活方式影視娛樂旅游美食母嬰親子行業(yè)標簽運動健身內容標簽日常情景短劇沉浸式體驗搞笑段子生活記錄。。。。。。獨立女性美食家一人經濟形體老師中老年新農人藍領工人律師大學老師身份標簽帶貨標簽。。。。。。食品飲料個護家清智能電子珠寶配飾。。。。。。?2006-2022

秒針系統(tǒng)26垂類走向“跨界”，微博KOL營銷為品牌帶來“破圈式”增量。微博優(yōu)選達人@蒲蒲super為例，一位以媽媽身份講解各類育嬰知識的博主，本人非常熱衷于時下熱點話題的討論，近期與粉絲討論了#常生悶氣的女性更容易乳腺增生#這一話題，從自己身邊的小事出發(fā)為粉絲們帶去建議，不僅讓自己的內容跨界進入泛健康領域，也讓粉絲們對她的粘性更強。母嬰博主+泛健康內容紅人營銷面臨的兩個痛點：在舊有的紅人營銷模式上尋求更多首先是內容的不確定性，即如何篩選出契合品牌的紅人，創(chuàng)造出“既叫好又叫座”的優(yōu)質內容。內容跨界破圈內容場景的其次是傳播效果的不確定性，即如何擴充紅人和品牌合作的輻射面，憑內容質量廣泛吸引精準流量，并轉化為實際銷量。流量挖掘成為新的營銷方向。汽車博主+旅游內容家居博主+萌娃內容微博汽車博主@張恩博不止專注于汽車行業(yè)評論，更將內容拓寬至旅游、運動等多個領域。微博家居博主@收了納個Queen則在家居好物推薦之外，分享起了自己與萌娃的生活經歷，甚至偶爾客串設計師為粉絲出主意。在微博開放的內容生態(tài)中，熱點驅動下多元化的內容話題成了紅人們深耕影響力的“富礦”。?2006-2022

秒針系統(tǒng)27達人賬號高度迭代，新興賬號特性各不相同，掌握最新趨勢豐富達人矩陣主力軍先鋒軍生力軍女性消費更追求共鳴生活消費追求日常和體驗農產品消費飽含個性化期待??短劇崛起，美妝植入增多?新晉賬號類型廣泛?鄉(xiāng)村賽道加速迭代獨居白領藍領工作者沉浸式風靡V3.0

張同學V2.0

張同學居家老年人V1.0

李子柒?2006-2022

秒針系統(tǒng)28女性消費生活消費三農消費短劇賽道內容日趨成熟，女性高關聯場景受到美妝品牌青睞。品牌通過價值主張傳遞，實現消費者共鳴蓄力期：平臺積極布局短劇，素材積累豐富發(fā)力期：女性主流話題成為品牌尋求價值觀認同的載體婚姻關系情侶關系女性職場長視頻平臺開設短劇一級入口芒果TV優(yōu)酷視頻騰訊視頻短視頻平臺積極設立短劇扶持計劃快手“星芒短劇”B站獨家漫改短劇計劃抖音劇有引力計劃一半青春

–

這若是浪漫，我怎么覺得就快分離“#御泥坊微800精華細節(jié)打敗愛情，也加固愛情

#精華女高管的升職秘密#海藍之謎雙十一#海藍之謎濃縮精華?早期主要以零食、飲料、生活用品做商業(yè)化嘗試；?2006-2022

秒針系統(tǒng)29女性消費生活消費三農消費沉浸式美妝內容高速增長，互動高度聚焦產品，達成有效種草?

美妝沉浸式內容中，網民在評論區(qū)的參與度顯著提升美妝行業(yè)中沉浸式相關內容變化趨勢美妝Tier1均值水平*5.8K美妝Tier1賬號發(fā)布沉20倍浸式相關內容互動均值12W平均環(huán)比增長127%場景更真實安靜更治愈互動更聚焦產品網民1:

想問一下香奈兒這個洗面奶好用嗎？網民2:

這個面膜敷完膚色亮了，涂上護膚品又暗了，怎么辦？網民3:

想問下是什么粉底呀？數據：【1】趨勢數據來自秒針美妝知識庫；【2】行業(yè)均值水平為美妝Tier全部賬號發(fā)文內容的平均互動表現；?2006-2022

秒針系統(tǒng)30女性消費生活消費三農消費日常生活點滴受到大眾喜愛，陪伴式內容生長，產品植入更絲滑Vlog

(video

blog)視頻記錄生活一人經濟勵志學習?

陪伴式，用戶長期打卡，粘性高?

用戶停留時間長，植入有效曝光Plog

(Photo

blog)圖片記錄生活香水咖啡?

圖片場景豐富，涉及產品多元?

互動聚焦產品，有效種草影視餐飲生活記錄成為抖音平臺上最受歡迎的內容領域服裝書籍?2006-2022

秒針系統(tǒng)數據：抖音8月份抖音首屆創(chuàng)作者大會上發(fā)表公開數據。31女性消費生活消費三農消費藍領賬號異軍突起，煙火氣是核心內容，帶貨品類走向多元化宏觀政策背景多種生活發(fā)光，體驗煙火氣?

大力推動藍領評職稱、漲待遇；?

加大職業(yè)教育投入；部分藍領賬號實現完成粉絲積累，成功實現帶貨?

大國工匠精神受到宣揚；廚師木匠瓦匠藍領階層社會地位提升平臺搶占藍領心智部分藍領賬號逐漸實現跨品類帶貨賬號：高小健阿蔡美食雕刻連續(xù)多輪開展快招工項目粉絲：1879.5W粉絲：2077.4W?

22年1月推出快招工項目，定位藍領招聘；帶貨品類標簽*：個護家清帶貨品類標簽：?

5月助力復工復產舉辦快手招工會；?

6月辛巴開啟直播帶崗；3C數碼家電食品飲料食品飲料鐘表配飾智能家居?2006-2022

秒針系統(tǒng)*數據：帶貨標簽數據來自秒針明鑒系統(tǒng)數據32女性消費生活消費三農消費中老年內容高速增長，情緒價值催生年輕人高頻互動，子女期盼有效拉動帶貨老年人接地氣生活，年輕人積極打卡評論區(qū)年輕人打卡摘錄：網民1:

奶奶早上好；?擅長情感溝通網民2:

奶奶，我晚飯吃了大雞腿；網民3:

奶奶，我跟男朋友吵架了（大哭）；?

緩解忙碌和焦慮年輕人買給父母成為主要購買場景‘云爸爸’互動人群分布彈幕評論：50以上10%網民1:３1歲的爸爸能穿嗎？網民2：我爸有點兒靦腆，能不能把我爸拉去改造下；網民3：已經買了，我爸穿上如果不跳就把我爸退了；形象反差帶來高關注改造父母的期許??16-209%46-503%41-453%21-2539%26-3026%31-3510%?2006-2022

秒針系統(tǒng)*數據：網絡公開數據33女性消費生活消費三農消費鄉(xiāng)村賽道內容精細化，個性化達人高速躥紅總體趨勢：鄉(xiāng)村賬號頂流

3.0–

以新疆阿力木為代表?

更真實：畫風更質樸；?

更隨性：制作周期更短；?

更即時：爆火時間更短；?視頻特點：隨手拍攝、場景隨意、人物形象反差；鄉(xiāng)村賬號頂流

2.0–

以張同學為代表新疆阿力木灰太狼的羊?

視頻特點：真實生活、經典網紅音樂鄉(xiāng)村賬號頂流

1.0配樂、刻意剪輯；張同學康仔農人–

以李子柒為代表?

視頻特點：畫面精致、風格清新、制作周期較長；李子柒彭傳明爆火周期：一周內爆火周期：一周內?

鄉(xiāng)村素材依然是社媒平臺的流量密碼，但是網民對于內容上更追求“不加雕琢”的真實感。人物的獨特個性和形象反差，較易形成網絡噱頭，助力賬號快速出圈。爆火周期：兩個月爆火周期：半年爆火周期*：兩年+爆火周期：一年+注：本文爆火周期以賬號高速漲粉至千萬所用時間為標準，數據源為網絡公開數據；?2006-2022

秒針系統(tǒng)34女性消費生活消費三農消費三農達人花樣式直播，或許能成為打開下沉市場的高效手段老藝術家攜手百村村長直播助推農產品谷粒多百村干部斗直播矩陣傳播明星發(fā)起百村村長PK達人助力擊穿下沉市場項目2022春節(jié)，谷粒多攜手快手磁力引擎發(fā)起百村干部直播，特邀馮鞏老師作為直播發(fā)起人、拍攝預熱短片?；顒?0天，跨越14個省份、覆背景

蓋谷粒多重點市場并在范圍內篩選有好物、有直播能力的100個村子和100位村干部在谷粒多的召集下走入直播間，展示家鄉(xiāng)好貨！帶領中國優(yōu)秀百村直播助農，品牌滲透下沉市場國民級明星影響力賦能活動話題熱度百場直播200小時，累計1.6億觀看4975萬+項目先導片《我和我的村》播放量200小時+百場直播持續(xù)時長318萬+項目上線11天品牌賬號吸粉（點擊播放視頻）01.07各渠道預告片上線，為活動快速預熱，馮鞏快手聯動快手官方12省高定禮盒，谷粒多開年攜百村好禮展示滿滿誠意矩陣賬號聯合宣發(fā)?2006-2022

秒針系統(tǒng)35潛力賬號商業(yè)化價值逐漸顯現，助力品牌達人矩陣豐富度品牌傳播產品種草帶貨轉化短劇女性消費沉浸式VlogPlog生活消費藍領中老年三農消費三農?2006-2022

秒針系統(tǒng)36面臨快速尋找黑馬達人的挑戰(zhàn)，從達人的精細化內容標簽設置及使用開啟◆

Video

Blog發(fā)文形式◆◆PhotoBlog。。。。。。社媒營銷的挑戰(zhàn)：無法快速尋找黑馬達人50%無法快速尋找黑馬達人◆

粉絲◆

觀看◆

互動◆

。。。◆

白領歷史數據KOL身份◆

藍領◆

新農人◆

。。。社媒營銷的挑戰(zhàn)-TGI：無法快速尋找黑馬達人成熟廣告主新銳廣告主

高預算廣告主

低預算廣告主內容標簽帶貨標簽0.941.11.121.06短劇◆食品飲料◆◆

搞笑段子◆

生活記錄◆

。。?！?/p>

護膚彩妝◆

智能家居◆

。。。數據：秒針《2023中國數字營銷趨勢》調研，n=161?2006-2022

秒針系統(tǒng)37Q：您認為社媒營銷過程中，遇到的挑戰(zhàn)是什么？（多選）04達人賬號品牌化品牌賬號達人化?2006-2022

秒針系統(tǒng)達人賬號與品牌賬號走向融合，達播自播的矩陣構建保證營銷的長期性電商達人（種草達人+直播）與粉絲間存在的4種關系關系4:

達人以個人特質/人設/偶像級領袖內容意見領袖產品意見領袖線上導購達人賬號品牌化品牌賬號達人化品宣曝光屬性與粉絲建立信任及崇拜關系；達人賬號達人化關系3:

達人以內容的專業(yè)性，持續(xù)的寵粉運營，形成緊密粉絲連結，讓粉絲感受關懷和價值；達人個人形象不穩(wěn)定，勢能較弱直播間缺乏內容性，難以形成粉絲粘性內容種草關系2:

達人以產品的優(yōu)越性吸引消費者，如優(yōu)惠折扣；粉絲粘性較弱；??尋求更穩(wěn)定的達人矩陣，通過人貨場整合運營；賬號品牌化運營，從品宣走向轉化，完成生意閉環(huán)；強化心智轉化達成構建更強的內容力和粉絲聯結力；以粉絲經濟拉動生意增長；??品牌化品牌賬號關系1:

線下導購線上化，把線上當成銷售渠道；?2006-2022

秒針系統(tǒng)39達人賬號重視品牌價值構建，矩陣化布局多品類覆蓋，機構化運營增強抗風險能力交個朋友發(fā)展全品類直播賬號東方甄選打造文化帶貨人設，實現多品類共贏?

直播模式：以“文化帶貨”為統(tǒng)一基調，以董宇輝個人影響力為核心的多主播輪播方式；?

直播模式：主播輪播制；（區(qū)別于市面上的網紅號、徒弟號模式）?

垂直類目：全品類覆蓋，包括：酒水食品、美妝日化、潮流穿搭、深夜食堂、親子生活、數碼及智能家居、運動戶外、輕奢時尚、女裝穿搭、生活家居；?垂直類目：多品類，以農產品為主，同時兼顧圖書、美妝個護、生活家居等；東方甄選東方甄選美麗生活東方甄選之圖書?

帶貨效果：22年6月成為抖音平臺唯一銷售額破6億的直播間。?

帶貨效果：多次名列直播電商抖音MCN機構排行榜TOP1。東方甄選自營產品?2006-2022

秒針系統(tǒng)40品牌用產品線特征區(qū)隔直播間，以產品優(yōu)越性吸引粉絲，實現粉絲精細化運營阿道夫針對不同年齡層人群設置直播間矩陣潘婷針對不同洗護需求設置直播間矩陣520促銷期間在垂直賽道銷量排名第二阿道夫旗艦店阿道夫官方旗艦店粉絲數：40W潘婷Pantene官方旗

潘婷官方精選品牌店潘婷護發(fā)官方旗艦店粉絲數：168W艦店主推產品：山海經茶麩系列主推產品：黃金單品定位：基礎洗護定位：精油護發(fā)，

定位：高端護發(fā)，主要受眾：18-24歲年輕人主要受眾：白領階層解決干枯毛躁精油發(fā)膜類產品產品特色：外包裝國潮風格，融入山海經古典元素產品特色：規(guī)格較小的精致單品，如精油洗發(fā)水潘婷在精油、護發(fā)素兩個品類的銷量占據個自賽道的第一?2006-2022

秒針系統(tǒng)41品牌人設號使得品牌溝通內容點更加豐滿，有效拉近與消費者的距離朵拉朵尚創(chuàng)始人以女強人形象賦予品牌生命力半畝花田創(chuàng)始人打造恬靜淡然生活契合品牌形象朵拉朵尚創(chuàng)始人號半畝花田創(chuàng)始人號以李海珍為中心，打造不同人設，使品牌形象更豐滿：?

溫柔的媽媽；以商西梅為中心，以日常生活內容為素材，打造田園生活氛圍：?

煙火生活；?

孝順的女兒；?

奮斗女性；?

成功的企業(yè)家；?

社會公益踐行者；?

自律女性；?

日常帶娃；?

愛吃愛唱愛生活；?2006-2022

秒針系統(tǒng)*數據：來自快手公開發(fā)言資訊42企業(yè)家偶像級打造，更深度融入直播間氛圍，粉絲效應能帶來更高效轉化張?zhí)m在直播間樹立優(yōu)秀女強人人設張?zhí)m在直播間極致寵粉，成為寵粉達人“寶寶要什么，咱就上什么！“張?zhí)m講述豐富的個人艱苦奮斗的“喜歡黑寶寶，我知道他們都在外面受氣了，到蘭姐這兒出出氣“創(chuàng)業(yè)經歷，圈粉不斷；11月23日-12月8日，張?zhí)m·俏生活”共開播58次，直播間熱度一度超過東方甄選成為帶貨榜榜首，直播銷售額近2.5億元，張?zhí)m個人粉絲量也從267.42萬上漲至751.81萬*。張?zhí)m在患病后堅持直播，在直播間自我調侃。積極的生活態(tài)度再次贏得粉絲敬佩。?2006-2022

秒針系統(tǒng)*數據：網絡公開數據4305KOC創(chuàng)意激發(fā)好內容廣告主投流占四成預算?2006-2022

秒針系統(tǒng)KOC占比持續(xù)擴大，小紅書成為KOC占比最高的平臺不同社媒平臺上，KOC占比數據*79%44%81%69%71%75%注：微博、小紅書、抖音、快手、嗶哩嗶哩均根據粉絲數對KOL等級進行劃分，微信則是根據閱讀數進行劃分，受限于對閱讀數的展示（默認最高只顯示100k+），只分為4檔不同平臺KOC劃分標準：微博微信小紅書抖音快手B站10k-100k0.5k-20k5k-50k10k-100k10k-100k5k-200k?2006-2022

秒針系統(tǒng)注：數據于秒針KOL數據庫45多平臺鼓勵真實種草，助力KOC內容成長，內容賽馬激發(fā)更多創(chuàng)意抖音UGC互動營銷新玩法快手-全民互動「小麥計劃」「眾測任務」小紅書

–

蒲公英平臺「千粉商業(yè)變現項目」嗶哩嗶哩「KOC+起飛推廣模式」以眾測任務為例：邀約品牌TA匹配的KOC通過產品測試，收到KOC主動視頻投稿投稿視頻排行，甄選優(yōu)質素材二次投放?2006-2022

秒針系統(tǒng)46抖音眾測任務品牌案例

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KOC為品牌營銷激發(fā)新場景，實現多圈層覆蓋新品發(fā)布，快速鋪貨

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旺旺堅果奶爆品推廣，實現破圈

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資生堂紅腰子精華總投稿量

>3K+總曝光

>800WCPE<0.5資生堂在150周年之際，借勢眾測任務，高效完善內容營銷矩陣，快速提升產品熱度。在不到半個月內達成高效鋪貨，積累大量復投資源。拉新人群中Z世代占比40%，助力品牌人群年輕化眾測任務貢獻品牌新5A人群數據統(tǒng)計?2006-2022

秒針系統(tǒng)*數據：網絡公開數據47素人博主商業(yè)價值不止于內容靈感，潛力賬號的爆火亦會貢獻品牌曝光【素人博主‘墊底辣孩’迅速漲粉，成為氛圍感帥哥天花板?！俊尽畨|底辣孩’引為全網挑戰(zhàn)賽,

全網模仿利用廢品變裝秀】#如何成為一個品牌代言人##變裝#國風少年#?

視覺反差?

品牌祛魅?

普通人的逆襲各路品牌爭相在“墊底辣孩”評論區(qū)露臉，提供抽獎機會免費蹭熱度：賬號：作業(yè)幫VIP留言：《我就來看看不用拍》賬號：鴻星爾克運動旗艦店留言：雖然來晚了，但半夜也要爬起來卷一下，什么時候拍鴻星爾克？賬號：白象食品旗艦店留言：白象方便面也想擁有姓名網民更關注“說什么”而不是“誰說的”?2006-2022

秒針系統(tǒng)48品牌如何成功激發(fā)KOC二創(chuàng)案例

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美顏相機開創(chuàng)草本擬人狀，以文化滲透高效破圈?

創(chuàng)新的概念，能夠達到快速的認知顛覆?打概念：為草本文化和擬人妝做科普?跨圈層傳播@B站UP主老八捌基于品牌提供的創(chuàng)意和唾手可得的素材，在不同圈層收獲KOC內容。美顏相機選擇以國潮概念中細小的分支“草本文化”為切入點，更聚焦在四種草本植物，并用妝容的概念進行詮釋。垂類化妝博主示范擬人化妝容，以高質量視頻在圈層引領風潮。美妝界：仿妝手游界：COS形象?做示范：以專業(yè)攝影師的視角做現代的詮釋@知名攝影師潘呀潘潘Z世代：聯合廣州美術學院視覺藝術設計學院發(fā)起二創(chuàng)項目：【00后眼中的草本擬人妝】用現代人視角表達草本妝容概念，激發(fā)網民而創(chuàng)欲望。在官方宣傳海報中分享妝容TIPS++靈感素材方法?2006-2022

秒針系統(tǒng)49內容靈感的生產速度至關重要，優(yōu)質內容獲得廣告主的持續(xù)加推KOL營銷中采買和推流費用比例社媒營銷的挑戰(zhàn)：內容生產較慢，無法應對內容消耗速度58%內容生產較慢，無法應對內容消耗速度社媒營銷的挑戰(zhàn)-TGI：內容生產較慢，無法應對內容消耗速推流,39%KOL采買,61%成熟廣告主新銳廣告主

高預算廣告主

低預算廣告主1.040.941.110.81數據：秒針《2023中國數字營銷趨勢》調研，n=161Q：您認為社媒營銷過程中，遇到的挑戰(zhàn)是什么？（多選）?2006-2022

秒針系統(tǒng)Q：請問貴公司預算分配中【KOL采買】和【推流】比例如何？（單選）5006虛擬人商業(yè)價值突顯成為可爭取流量紅利?2006-2022

秒針系統(tǒng)中國整體數字人市場規(guī)模趨穩(wěn)，虛擬KOL體量現顯著增長2017-2025E中國數字人市場規(guī)模*80.00%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%市場規(guī)模（億元人民幣）增長率（%）2500200015001000500秒針明鑒系統(tǒng)收錄虛擬人KOL體量較去年同比增長292%40%35%31%12%11%

12%11%3%02017

2018

2019

2020

2021

2022E

2023E

2024E

2025E?2006-2022

秒針系統(tǒng)數據：【易觀分析】元宇宙應用場景發(fā)展趨勢分析52虛擬人KOL商業(yè)價值突顯，成為商家必爭之流量秒針“虛擬人商業(yè)價值評估模型”柳夜熙一禪小和尚天妤TianYu號召力虛擬人商業(yè)價值商業(yè)實踐活躍度?

佛系虛擬人?

持續(xù)雞湯文?

現象級虛擬人?

新生代國風虛擬人?

敦煌文化代言人?

抖音內容天花板超越高顏值，內容成為虛擬人商業(yè)價值壁壘?53數據：本部分引自《2022年H2最具商業(yè)價值虛擬人榜單》TOP100虛擬人平臺及量級分布?

微博和Bilibili平臺是虛擬人發(fā)展的主要陣地，占比近七成。?

目前虛擬人仍在快速發(fā)展中，量級主要集中于腰尾部，頭部及超頭部虛擬人較少。?

雖然抖音、快手平臺分布不及Bilibili和微博，但已誕生一禪小和尚、伊拾七等超頭部虛擬人，未來發(fā)展值得期待。社媒平臺虛擬人數量分布社媒平臺虛擬人量級分布小紅書,10%超頭部頭部肩部腰部尾部微博,31%微博Bilibili抖音快手,10%快手抖音,22%Bilibili,

28%小紅書?2006-2022

秒針系統(tǒng)54數據：本部分引自《2022年H2最具商業(yè)價值虛擬人榜單》智能消費電子與新能源汽車成為虛擬人品牌合作新風向，高科技價值感充盈數字人KOL商業(yè)合作及相關品牌概覽*智能消費電子類及新能源汽車合作模式行業(yè)代表品牌智能消費電子汽車vivo、榮耀、Pico、華碩等集度，小鵬汽車、奇瑞OMODA汽車等迪奧、雅詩蘭黛、MAC魅可、TOMFORD等康師傅、白象食品、植選、雀巢等拉夫勞倫、Nike、CalvinKlein、迪奧等百度地圖語音包、餓了么、新浪新聞等《狼人殺》、《和平精英》、《絕對演繹》等購物中心凱德、DFS環(huán)球免稅店等美妝護膚食品飲料服帽鞋飾包APP合作短視頻內容合作身份代言柳夜熙

X集度元宇宙探月《冰輪離海島，乾坤分外明》》A-SOUL

X

PicoA-SOUL入駐Pico視頻，開啟直播數字人VinceX森游戲海塞爾擔任森海塞爾虛擬音樂探索官商場?2006-2022

秒針系統(tǒng)55數據：本部分引自《2022年H2最具商業(yè)價值虛擬人榜單》作為虛擬人合作的中堅力量，美妝與食品飲料合作模式各具行業(yè)特點，元宇宙探秘依然是熱門概念美妝護膚類合作模式食品飲料類合作模式共創(chuàng)妝容好物分享聯名禮盒身份代言TVC制作好物推薦AYAYI

XMAC魅可一起設計了元宇宙光幻妝宣傳MAC新品IamReddi

X迪奧微博帶話題分享品牌好物虛擬人ALiCE

X雪花秀擔任雪花秀元宇宙探索官，并推出洛天依

X康師傅擔任康師傅香爆脆品牌天使，并推出聯名款產品包裝翎__Ling

X統(tǒng)一統(tǒng)一用翎__Ling的形象制作元宇宙古風宣傳TVC，推廣統(tǒng)一青梅綠茶集原美

X蒙牛微博帶話題轉發(fā)品牌官方微博，推廣蒙牛酸酸乳限量同款聯名禮盒?2006-2022

秒針系統(tǒng)56數據：本部分引自《2022年H2最具商業(yè)價值虛擬人榜單》虛擬人也在積極進行社會責任營銷，通過公益活動打造數字人信任MANTA_OfficialX柳夜熙XHereisraeX環(huán)?；厥罩和喿x夢關愛星星的孩子億角鯨NOC攜手@噢啦環(huán)?；厥掌脚_邀請大家參與舊物環(huán)?；厥沼脨壅樟梁⒆觽兊拈喿x之路邀請網友參與#愛星接力#活動，為關愛自閉癥兒童活動創(chuàng)作一幅插畫。為關愛自閉癥兒童獻一份力在世界海洋日之際，呼吁大家關愛海洋生態(tài)，一起守護蔚藍的星球，聆聽來自海洋的聲音?2006-2022

秒針系統(tǒng)57數據：本部分引自《2022年H2最具商業(yè)價值虛擬人榜單》助力公共服務，弘揚傳統(tǒng)文化也成為虛擬人合作的主流方向星瞳-洛陽文旅星推官???在微博上向大家介紹洛陽的景點和文物古跡；與青年舞者孟慶旸一起在河南衛(wèi)視表演舞蹈節(jié)目《花舞星秒夜》；聯合洛陽博物館和河南省舞蹈協會，推出《如果文物會跳舞》，開啟守護國寶行動。相關話題?

#星瞳洛陽奇妙游#閱讀量：268w閱讀量：464.9w閱讀量：76.9w閱讀量：206.1w?

#炫舞綻放星國色#?

#花舞星妙夜#?

#孟慶旸扮牡丹仙子再現大唐盛世#?2006-2022

秒針系統(tǒng)58數據：本部分引自《2022年H2最具商業(yè)價值虛擬人榜單》虛擬人并非完美，中之人的存在導致虛擬團體塌房風險?

樂華娛樂旗下虛擬偶像團體

A-soul危機12020年11月以5人虛擬偶像團體出道中之人*遭受不平等待遇，引發(fā)粉絲強烈不滿珈樂中之人被爆遭受不同等對待，疑似遭受公司壓榨、工作強度大和待遇太低。這與虛擬偶像創(chuàng)造的高收入形成反差。粉絲心疼中之人遭遇，以及消失的珈樂。連續(xù)發(fā)布多個音樂作品，并開展線上直播。作品包括：?

《Quiet》?

《超級敏感》?

《傳說的世界》等危機2粉絲分裂多股勢力，矛盾紛爭暗潮涌動自510事件后，在A-soul的粉絲開始分裂，形成了多股勢力，對團體的發(fā)展持不同的態(tài)度，包括：?

唯4（支持4人成團）?

五人團推（早期核心群體，后進一步分化成小分隊）?

樂子人（抱著看樂子的態(tài)度）等2022年5月10日，A-soul在B站發(fā)表聲明，珈樂進入“直播休眠”，粉絲情緒迅速引爆。*中之人指虛擬形象扮演者?2006-2022

秒針系統(tǒng)59數據：本部分引自《2022年H2最具商業(yè)價值虛擬人榜單》品牌如何做？——2023

KOL營銷六大實操指南?2006-2022

秒針系統(tǒng)2023

KOL營銷六大實操?

達人內容早規(guī)劃，占領消費者心智?

黑馬達人出圈快，系統(tǒng)甄選全面上線?

達人投放科學評估，既要霸屏也要跨轉?

精細化達人優(yōu)選，數智化建模支持?

人群標簽圈層化，跨圈甄選達人?

虛擬KOL有潛力，商業(yè)價值評估為先?2006-2022

秒針系統(tǒng)01達人內容早規(guī)劃，占領消費者心智?2006-2022

秒針系統(tǒng)達人內容規(guī)劃全方案內容優(yōu)選及加推內容賽馬好文加推流量詞挖掘品類/場景熱詞挖掘競品分析競品投資分析競品流量詞分析?2006-2022

秒針系統(tǒng)63月度競品投放金額回顧幫助品牌知已知彼品牌A品牌B各香水品牌在小紅書平臺上的投資分布￥3,000,000￥2,500,000￥2,000,000￥1,500,000￥1,000,000￥500,000￥020018016014012010080品牌C品牌D6040200品牌A品牌B品牌C品牌D投資金額潛在商單數量?2006-2022

秒針系統(tǒng)64競爭分析消費者實際搜索和討論的內容才是原生流量詞消費者搜索時表達的方向目前市場常見的“熱搜數據”（非用戶習慣）1.

市面上的數據產品都是以熱議的計算方式來推演熱搜，并非小紅書真實的熱搜數據2.

熱度值基于命中關鍵詞計算?2006-2021

秒針系統(tǒng)65競爭分析流量詞發(fā)現示例

–

香水場景

x

香調熱議詞示例?2006-2022

秒針系統(tǒng)66效果驗證內容賽馬示例：按不同需求組進行內容測試抗造組抗初老組促進吸收組緩解不耐受組考核維度Social表現消費者反饋數據采集內容吸引度（互動量）關鍵內容記憶度（評論關鍵詞提及）評論運營?2006-2022

秒針系統(tǒng)67效果驗證內容賽馬示例：甄選互動效果好，內容提及高的內容進行追投?

從互動增長情況和推廣內容關鍵詞提及來看，抗造組和緩解不耐受組整體表現最好，意味著這兩組更能夠吸引消費者參與，同時討論歐珀萊黑精靈相關推廣內容程度較高。?

盡管促進吸收組互動增長情況較好，但消費者提及推廣相關內容最低，意味著大量互動的消費者，實際上是在討論與推廣無關的內容。推廣內容關鍵詞：推廣內容關鍵詞：推廣內容關鍵詞：推廣內容關鍵詞：場景：聚會嗨吃、熬夜追劇、換季痛點：不抗造、不耐受、不穩(wěn)定、脆弱敏感場景：自拍場景：聚會嗨吃、熬夜追劇、換季痛點：營養(yǎng)不吸收、卡粉、起皮、護膚沒效果場景：高濃度VC、煙酰胺痛點：敏感、泛紅發(fā)癢、刺痛功效：修護肌底、無刺激、強韌肌膚痛點：初老、松弛、蘋果肌下垂、下頜線不明顯功效：修護肌膚、提升密度、提拉緊致飽滿功效：修護肌底、加強屏障、抗造功效：打開肌膚通道，高效護膚，促進吸收KOL數量4位KOL數量4位KOL數量4位KOL數量4位互動增長情況（去水后）*104.2%互動增長情況（去水后）*157.2%互動增長情況（去水后）*129.2%互動增長情況（去水后）*11.7%推廣內容關鍵詞提及3.03%推廣內容關鍵詞提及2.41%推廣內容關鍵詞提及2.36%推廣內容關鍵詞提及3.16%抗造組：抗造精華抗初老組：維密精華促進吸收組：肌底引力精華緩解不耐受組：肌膚解藥?2006-2022

秒針系統(tǒng)6802黑馬達人出圈快系統(tǒng)甄選全面上線?2006-2022

秒針系統(tǒng)達人價格加持，快速幫助品牌掌握達人行業(yè)商業(yè)化競爭態(tài)勢?2006-2022

秒針系統(tǒng)70競爭分析商單及行業(yè)標桿的提供，支持更高效的KOL效果測量及投放決策平臺微博微信抖音小紅書B站知乎快手頭條視頻號月更庫量級近9億4億+8600W7300W5000W3200W3000W300W/支持更加高效的月更庫關鍵指標KOL標簽(內容類型)、粉絲量、觸達量、受眾畫像主帖數、轉發(fā)數、評論數、點贊數、收藏數、彈幕數、投幣數、在看數、互動數/-

KOL

Planning日更庫量級120W+20W+85W+18W+2W+1W+5W+10W+5K+-

KOL效果測量-

競品投資測量日更庫關鍵指標（已經包含月更指標）KOL標簽(內容類型/帶貨品類/達人人設…)、有效粉絲、有效互動、日/周/月粉絲增量、月均互動、月均發(fā)帖、發(fā)文趨勢、粉絲趨勢、發(fā)帖熱詞、互動熱詞(觀眾印象)、掛車KOL、品牌提及、受眾畫像商單庫月更4k+2k+15.8W9.8W規(guī)劃中規(guī)劃中規(guī)劃中規(guī)劃中規(guī)劃中（持續(xù)更新中）（持續(xù)更新中）商單庫關鍵指標（已經包含日更指標）刊例價(及變化趨勢)

、預估CPE、KOL接單數、商單完播率、KOL標簽(平臺標簽/接單量級/平臺扶持計劃…)、受眾畫像引申指標：（行業(yè)/品牌等層面下的）投放金額、商單數、商單KOL數、商單互動量、CPE應用場景：----更敏捷的競爭分析（競品投放數量、投放金額、投放效率CPE）行業(yè)Benchmark黑馬達人挖掘（避免代理公司僅推薦返點高的達人）KOL

Planning（預算分配，類似MixReach）?2006-2022

秒針系統(tǒng)71備注：右圖展示指標為核心關鍵指標，并非全部指標，完整指標可以在Social

Grow系統(tǒng)查看精準內容標簽的打造，進一步發(fā)現高性價比黑馬達人?2006-2022

秒針系統(tǒng)黑馬達人示例美妝生活?2006-2022

秒針系統(tǒng)7303達人投放科學評估既要霸屏也要跨轉?2006-2022

秒針系統(tǒng)霸屏率品效評估跨域歸因?2006-2022

秒針系統(tǒng)75內容搜索霸屏率霸屏率SDR內容廣泛覆蓋的體現霸屏率SDR與電商轉化密切相關優(yōu)秀中等不足品牌詞的搜索品類詞的搜索>95%85%~95%<85%>50%20%~50%<20%?2006-2022

秒針系統(tǒng)76霸屏率SDR采集流程01

02

03搜索貨架監(jiān)拍內容標簽識別指標統(tǒng)計與報告神秘客執(zhí)行網絡1、定制化任務2、全國執(zhí)行網絡3、執(zhí)行證據留存：拍照/截圖4、適用于任何平臺數據導入數據導入人工標簽網絡（識別品牌）1、100%貼子人工核驗2、標簽定制化（有無明星，測評/評價等）3、復雜圖片/視頻識別4、平臺流程化控制（建設中）1、關鍵詞信息2、鏈接信息3、鏈接排序4、截圖證據1、關鍵詞信息2、鏈接信息3、鏈接排序4、截圖證據5、標簽信息6、指標計算SDR品牌報告、品類報告SDR關鍵詞報告素材庫（建設中）平臺數據報表（建設中）?2006-2022

秒針系統(tǒng)77小紅書霸屏率SDR測量方法監(jiān)測方法論監(jiān)測范圍??Step1：將指定的關鍵詞下發(fā)給神秘客進行數據采集Step2：還原采集鏈接，人工解析每一屏出現的內容及圖片，并進行品牌內容的標記??小紅書搜索框輸入指定關鍵詞后，每一屏出現的品牌內容占比（非贊助/廣告）可指定屏數/TOP帖子數（按照平均一個屏4個帖子計算）數據產出維度數據產出頻次及樣本量?標準監(jiān)測?指定關鍵詞下，Top

N屏

品牌SDR指定關鍵詞下，Top

N屏分品牌內容指定關鍵詞下，Top

N帖子品牌SDR指定關鍵詞下，Top

N帖子品牌內容??頻次：By

Month樣本量：30神秘客????專項監(jiān)測??頻次：By

campaign樣本量：定制化78小紅書數據解析流程神秘客獲取TOP3屏出現人工復核精準識別品牌名稱產出品牌霸屏率SDR的帖子（例如：30人*10關鍵詞，共3600帖子）品牌帖子

品牌TOP3屏品牌SoSS數EsteeLauderLancomeSK-II3167218011376822826742%29%15%9%L'OrealChando4%Pechoin1%HomeFacialPro160%?2006-2022

秒針系統(tǒng)79內容霸屏率可按需進行內容營銷效果評估和達人投放決策品牌X品類：發(fā)現品牌在X品類中的搜索結果頁覆蓋率，決策是否進行相應投入，提高內容霸屏率品類X達人：發(fā)現能獲得品類內容霸屏機會的達人，投放以提高指定內容的霸屏率Ranking（排名）Brand關鍵詞SOV第一品牌第一名SOV淡斑精華

霸屏率

美白

霸屏率水乳霸屏率

精華

霸屏率

面霜

霸屏率SK

IIOlayOlay美白水乳推薦精華18%24%50%4olay資生堂倩碧25%38%51%好運珈珈冬瓜皮薇靜穃_13%13%13%13%11%23%21%18%15%8%冬瓜皮薇薇26%24%22%20%5%47%21%陳開心35%28%珈一薇92Abby、竽瑤美植家美護冬瓜皮薇薇卡卡卡西爾好運珈珈珈一靜穃_陳開心是阿瓜醬啊春日妮妮烏龍茶春日妮妮沙宣控油洗發(fā)水8%9卡詩19%羅白白烏龍茶15%

春日妮妮

10%Gillette剃須刀6%81飛利浦50%-佳潔士牙齒美白30%-ShirleyWWW是阿瓜醬啊冬瓜皮薇5%3%9%7%薇H&S去屑洗發(fā)水紙尿褲26%36%25selsun32%51%美植家美護蘇打橘子烏龍茶PampersBabycare?2006-2022

秒針系統(tǒng)80種草效果驗證-跨域歸因Social

ROI

跨域種草歸因可以科學評估KOL種草發(fā)文對電商后鏈路的轉化效率，并且快速找到優(yōu)質種草貼做敏捷加推KOL達人種草發(fā)文（Grass-Seeding）種草力外部平臺引流（消費者）到商業(yè)平臺的能力流量廣告信息流類

&加推廣告（Traffic

Ads）?2006-2022

秒針系統(tǒng)81SocialROI可以敏捷評估拉新效率和種草效率小紅書KOL加推流程：識別優(yōu)質種草文，敏捷加推，降低成本加推

Feeds

1加推

Feeds

2加推

Feeds

3KOL發(fā)帖（PULL）&加推廣告（PUSH）電商平臺轉化效果某快消客戶案例：針對優(yōu)質KOL內容復用加推，在5個月時間內降低94%的拉新成本Search

UVLanding

UV去水互動數據點擊數據拉新成本（元）搜索進店訪客量

鏈接帶來的進店訪客量7006005004003002001000KOL發(fā)帖拉新成本單價600元經過加推：拉新成本單價降至35元6月16日

7月9日

7月25日

8月12日

8月19日

9月8日

10月28日10月30日11月19日11月21日?2006-2022

秒針系統(tǒng)82不同類型的KOL之差異化內容效果軟植入劇情號首發(fā)沖天，垂類達人硬測評持續(xù)帶動轉化軟植入硬測評生活/劇情/CP粉絲種草，首推效果最佳垂類賬號持續(xù)加推，逐漸釋放帶貨效果類型一：以劇情為主，產品嵌入劇情發(fā)展中，做軟性植入類型二：對產品成分/使用方法/使用感受，做全方位展示劇情類賬號A劇情類賬號B垂類賬號C垂類賬號D賬戶類型：日常記錄發(fā)帖內容：生活搞笑類互動水平：萬位級賬戶類型：家庭生活發(fā)帖內容：生活日常甜蜜互動互動水平：萬位級賬戶類型：美妝+穿搭發(fā)帖內容：產品測評互動水平：千位級賬戶類型：美食測評發(fā)帖內容：產品測評互動水平：千位級Incremental

Search

UV峰值出現在首發(fā)之時，隨后加推帶來的跨域增量出現下降趨勢。視頻首次推出未見顯著影響力，隨著持續(xù)加推，Incremental

SearchUV峰值多次出現，帶貨效果逐漸顯著。Push1

P2首發(fā)P3P4P5P6P7P8

首發(fā)

Push1

P2P3P4P5P6P7Push1

P2P3P4P5P6Push1

P2P3P4P5P6首發(fā)首發(fā)?2006-2022

秒針系統(tǒng)8304精細化達人優(yōu)選，數智化建模支持?2006-2022

秒針系統(tǒng)從目標人群TA出發(fā)，智能化進行達人優(yōu)選123產出TA人群模型批量挖掘XGBoost模型確認54輸入KOL優(yōu)選策略輸出系統(tǒng)化報告6導出精準達人列表強大的模型計算優(yōu)秀的知識庫識別打標能力系統(tǒng)化的KOL篩選指標*目前可提供抖音平臺達人智能優(yōu)選?2006-2022

秒針系統(tǒng)85KOL優(yōu)選策略-短視頻??基于品牌5A人群（或自定義TA），優(yōu)選這些人群喜歡的KOL投放種草，激發(fā)消費者興趣基于垂類/專業(yè)內容挖掘，優(yōu)選這些內容背后的KOL投放種草，強化消費者心智短視頻KOL前選

|ByTA選KOL短視頻KOL前選

|By內容選KOLKOL類型&屬性KOL質量指標(對齊星圖）KOL類型&屬性KOL質量指標目標人群

x

KOL相關度自定義選擇目標內容

內容篩選&作者KOL聚合（對齊星圖）（對齊星圖）20+風格標簽粉絲（對齊星圖）品類興趣圈層跨界Eg.唇膏Eg.電影Eg.古風自定義TA

X

KOL人群20+風格標簽粉絲基于完播率排序活躍度篩選To

p

N內容粉絲品牌歷史廣告人群星圖5力價格看播互動價格星圖5力拉新品類人群基于Top

N內容聚合作者KOLEg.

粉餅X興趣圈層人群…高級屬性高級屬性火鍋?2006-2022

秒針系統(tǒng)86KOL優(yōu)選策略-直播?基于前期廣告深互動/小店購買人群（或自定義TA），優(yōu)選這些人群喜歡的KOL直播帶貨轉化，提升廣告預算效果直播KOL前選

|By

TA選KOLKOL類型&屬性（對齊

星圖&百應）KOL質量指標（對齊

星圖&百應）TA

xKOL相關度自定義TAKOL人群20+風格標簽粉絲帶貨能力指標開播能力指標看播指標品牌歷史廣告人群小店品牌已購人群|粉絲

||看播

||互動|價格高級屬性小店品類已購人群近期帶貨品類?2006-2022

秒針系統(tǒng)87某食品品牌

-內容聚合篩選KOL?

某食品品牌想要篩選與目標品類的相關內容較為匹配的短視頻KOL，通過目標內容圈選、內容篩選和KOL聚合以及KOL最終篩選，獲取較為匹配的KOLList內容圈選內容篩選&KOL聚合KOL篩選效果分析品類1：堅果炒貨一次篩選篩選時間近90天基于關鍵質量指標“完播量+完播率”

篩選TopN視頻互動量提高199%點贊量提高212%評論量提高54%分享量提高74%完播率提高6%圈選范圍

星圖KOL視頻目標內容

品類+關鍵詞目標內容視頻數（即表征活躍度）Top

KOL質量指標篩選5s播放率提高5%品類關鍵詞（例：）關鍵詞池1：南瓜子,夏威夷果,開心果,扁桃仁,杏仁,松子,板栗,核桃,核桃仁,榛子,混合堅果,碧根果,腰果,花生,葵花子,西瓜子,豆類,香榧堅果-需求-健康星圖五力優(yōu)質

KOL適配

KOL堅果炒貨互動量提高61%點贊量提高66%完播率提高56%5s播放率提高7%互動率提高7%CPM降低11%關鍵詞池2：零食,小吃風格類型篩選將Top

N視頻內容的KOL作者進行聚合關鍵詞池1：南瓜子,夏威夷果,開心果,扁桃仁,杏仁,松子,板栗,核桃,核桃仁,榛子,混合堅果,碧根果,腰果,花生,葵花子,西瓜子,豆類,香榧堅果-需求-健康食品,

時尚,劇情搞笑,顏值,

情感,母嬰,

生活,旅行,食品測評關鍵詞池2：安全,無添加,營養(yǎng)?2006-2022

秒針系統(tǒng)8805人群標簽圈層化，跨圈甄選達人?2006-2022

秒針系統(tǒng)人群屬性不斷多元細化，品牌營銷需要探尋消費者更深層次的溝通1.0–

人群屬性（性別、年齡等）2.0–

人群洞察3.0

–

興趣圈層?

高度依賴平臺數據、數據源分散在各個平臺渠道，數據無法打通；?

隨著數據安全法的要求，存在用戶信息安全風險；?

通過消費者在社交媒體上的表達，對人群分析進行定性洞察；?

有一定滯后性；?

從單一的人群屬性轉向從消費者興趣出發(fā)；?

興趣圈層不斷多元細分，不同細分圈層有各自的文化載體和表達體系，對品牌的溝通方式提出更高要求；?2006-2022

秒針系統(tǒng)90按照不同人群標簽，以指標數據尋找圈內KOL，輻射不同圈層以不同的篩選指標，尋找圈內高質量KOL：研究不同圈層不同指標數據用戶特基礎標簽女更多定制化內容高觀看高閱讀高粉絲高互動興趣標簽熱點人群小鎮(zhèn)青年精致媽媽熱點話題√

男美妝圈復古圈日漫圈國漫圈古風圈…可√

20以下30~39歲一線城市√

20~29歲時尚穿搭圈養(yǎng)生圈持續(xù)40~49歲營銀發(fā)族銷二線城市漢服圈一人經濟……√

三四線及以下城市

…劇本殺圈…?2006-2022

秒針系統(tǒng)91秒針圈層數據分級結構，已可覆蓋近200種圈層數據，支持圈層數據內容快速挖掘秒針圈層結構Level追星及文化生活方式時尚潮流泛二次元動漫游戲電競音樂文化小眾音樂運動極限街頭戶外健身傳統(tǒng)改裝藝術傳統(tǒng)戲劇藝術當代藝術舞蹈身份認同LGBTQ圈公益圈1同人文化追星手工/手作寵物衍生內容虛擬偶像網文/輕小說模型/玩具個性服裝傳統(tǒng)游戲體驗游戲嘻哈文化同人文化民族音樂留學生圈女性主義Geek圈Level2生活美學?2006-2022

秒針系統(tǒng)92小眾運動影響力