合資服裝生產(chǎn)企業(yè)管理模式調(diào)查會計(jì)學(xué)院ACCA1201班李冰瑩自改革開放以來，受中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長活力的吸引，外商投資總量持續(xù)增長，中外合資企業(yè)已成為我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要組成部分。外商在中國投資的同時(shí)，也為我國帶進(jìn)了一系列國外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，使企業(yè)管理水平和勞動生產(chǎn)率大幅度提高，為我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了積極的推動作用。本人于2012年寒假期間在對中外合資服裝企業(yè)——鄂州富坤實(shí)業(yè)有限公司進(jìn)行了實(shí)踐調(diào)查。該公司注冊資本260萬美元，總投資5000萬人民幣。廠房面積25000平方米，公司設(shè)有員工食堂，員工宿舍，男女澡堂，還有網(wǎng)吧，超市，圖書室，活動室等。公司全部采用全新的、全自動的電腦縫制設(shè)備，生產(chǎn)車間安裝中央空調(diào)。產(chǎn)品以出口歐美為主，現(xiàn)有員工2500余人，在將該公司的管理模式在國內(nèi)合資服裝生產(chǎn)企業(yè)具有代表性。本文是對該公司的管理模式的調(diào)查報(bào)告一中外合資企業(yè)管理體系一、董事會。中外合資企業(yè)設(shè)董事會，其人數(shù)組成由合資各方協(xié)商，在合同、章程中確定，并由合資各方委派和撤換。在鄂州富坤實(shí)業(yè)有限公司（以下簡稱“該公司”）董事會設(shè)董事長一人，由外方擔(dān)任；副董事長一人，由中方擔(dān)任，董事三人。董事會處理重大問題，由合資各方根據(jù)平等互利原則協(xié)商解決。董事會的職權(quán)是按合資企業(yè)章程規(guī)定，討論決定合資企業(yè)的一切重大問題：企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、生產(chǎn)經(jīng)營活動方案、收支預(yù)算、利潤分配、勞動工資計(jì)劃、停業(yè)，以及總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師、總會計(jì)師、審計(jì)師的任命或聘請及其聘期和待遇等。二、總經(jīng)理。在中外合資經(jīng)營企業(yè)里，總經(jīng)理可以由董事長或副董事長兼任，也可由董事會聘任。該公司總經(jīng)理由副董事長兼任，總經(jīng)理直接向董事會負(fù)責(zé)，執(zhí)行董事會的各項(xiàng)決定?？偨?jīng)理是中外合資經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營管理活動的最高執(zhí)行者，組織領(lǐng)導(dǎo)合資經(jīng)營企業(yè)的日常生產(chǎn)、技術(shù)和經(jīng)營管理工作。因而，合資經(jīng)營企業(yè)的成敗興衰除了國內(nèi)國際市場因素的影響之外，在很大程度上還取決于總經(jīng)理的人選及其領(lǐng)導(dǎo)行為。在中外合資經(jīng)營企業(yè)里，總經(jīng)理應(yīng)具備以下條件：熟悉中外合資雙方國家的有關(guān)政策、法律、法規(guī)；有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理水平和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)；能夠用中外合資雙方國家的兩種語言熟練的進(jìn)行交流，以指揮、組織中外雙方員工齊心協(xié)力去實(shí)現(xiàn)合資企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)；具有創(chuàng)新意識、開拓精神和較強(qiáng)的應(yīng)變能力，以率領(lǐng)中外全體員工在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場經(jīng)濟(jì)中長久地立于不敗之地。在日常經(jīng)營管理活動中，總經(jīng)理的職權(quán)如下：執(zhí)行董事會的各項(xiàng)決議。主持日常工作。任免調(diào)動各部門、各級管理人員，并明確其職責(zé)范圍。制定建立各項(xiàng)企業(yè)規(guī)章制度，并督促遵守和執(zhí)行。對外拓展業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大企業(yè)影響力，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)競爭能力。三、工會組織依照《中華人民共和國工會法》的規(guī)定，企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立工會組織，開展工會活動，維護(hù)職工的合法權(quán)益。中外合資經(jīng)營企業(yè)的工會是職工的代表，主要任務(wù)是維護(hù)職工的切身利益；團(tuán)結(jié)教育員工遵紀(jì)守法，搞好生產(chǎn)；指導(dǎo)、幫助職工同企業(yè)簽訂個(gè)人合同和代表職工同企業(yè)簽訂集體勞動合同，并監(jiān)督合同的執(zhí)行。工會主席由會員代表大會產(chǎn)生。中外合資企業(yè)工會的工作主要有以下幾點(diǎn)：維護(hù)職工的合法權(quán)益，調(diào)節(jié)勞資雙方矛盾。協(xié)助企業(yè)做好員工的考核、登記、錄用、辭退、解雇、退休退職等人力資源配置工作。計(jì)劃生育工作和女工工作。配合企業(yè)搞好生產(chǎn)經(jīng)營活動，樹立勞動標(biāo)兵、勞動模范。文化生活、福利活動等項(xiàng)工作。二中外合資經(jīng)營企業(yè)組織體系一、組織結(jié)構(gòu)中外合資企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的建立，一般是根據(jù)不同的行業(yè)、不同的生產(chǎn)規(guī)模、不同的生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)而采取不同的形式。這里結(jié)合富坤公司的實(shí)際情況對中外合資企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)加以說明。該公司在建立初期，不能直接從事對外貿(mào)易，只能替有外貿(mào)資質(zhì)的公司代生產(chǎn)，公司規(guī)模小，采取了如下組織結(jié)構(gòu)形式：總經(jīng)理辦公室生產(chǎn)車間財(cái)務(wù)科這種結(jié)構(gòu)形式簡單，方便指揮，適宜于只有生產(chǎn)，沒有設(shè)計(jì)開發(fā)和采購營銷的加工型企業(yè)。是一種原始的管理形式。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，外方迫切要求該公司改變落后的管理組織體系，以適應(yīng)該公司直接獨(dú)立進(jìn)行對外進(jìn)出口貿(mào)易的需要。于是，該公司對管理組織體系進(jìn)行了調(diào)整。調(diào)整后的組織結(jié)構(gòu)圖如下：總經(jīng)理副總經(jīng)理（工廠長）生產(chǎn)部貿(mào)易部生產(chǎn)車間設(shè)備部財(cái)務(wù)部總務(wù)部班組這種組織體系結(jié)構(gòu)在對外貿(mào)易起步發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大的過程中起到了積極的推動作用。生產(chǎn)、經(jīng)營、進(jìn)出口貿(mào)易都有專人負(fù)責(zé)。但是，很明顯地存在著產(chǎn)品質(zhì)量檢查滯后的弱點(diǎn)。同時(shí)，該公司賴以運(yùn)轉(zhuǎn)的設(shè)備、能源（水、電、汽）、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)嚴(yán)重地束縛著該公司的發(fā)展。于是，該公司對組織結(jié)構(gòu)體系再次進(jìn)行了調(diào)整。見下圖：總經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理生產(chǎn)經(jīng)理貿(mào)易經(jīng)理工場長工會主席財(cái)生生貿(mào)材運(yùn)檢品設(shè)劃人?？偡瑿務(wù)產(chǎn)產(chǎn)易料輸品質(zhì)備板事安務(wù)譯A部部車部部部中部部室部部部部D間心室班檢包組驗(yàn)裝通過上圖，我們可以看到，在該公司，各級主管人員都能對本部門的生產(chǎn)、技術(shù)、品質(zhì)、貿(mào)易、交流活動進(jìn)行有效地組織和指揮，適應(yīng)了公司現(xiàn)代管理復(fù)雜細(xì)致的特點(diǎn)。同時(shí)，各部門之間又相互聯(lián)系，相互制約，相互影響，形成一個(gè)有機(jī)的整體。每一個(gè)有機(jī)的整體，每一個(gè)部門都由主管人員統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)指揮，同時(shí)，他們還要對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，滿足了大型現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動統(tǒng)一指揮的需要。二、管理層從該公司的組織結(jié)構(gòu)圖可以看出，該公司的管理層，可分為高級管理層、中級管理層和基層管理層。事實(shí)上每個(gè)大型企業(yè)的管理層都可如此劃分。1、高層管理。總經(jīng)理和各位副總理構(gòu)成高級管理層，總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)，各位副總經(jīng)理分別對生產(chǎn)、貿(mào)易、質(zhì)量、設(shè)備、人事、安全等進(jìn)行管理，各自成為一個(gè)管理系統(tǒng)。但同時(shí)，這些系統(tǒng)又是相互滲透，相互影響的。如貿(mào)易的原料進(jìn)廠時(shí)間和出口交貨期，影響到生產(chǎn)的計(jì)劃和安排；能源、設(shè)備是否正常，會影響生產(chǎn)進(jìn)度和產(chǎn)品質(zhì)量；而生產(chǎn)進(jìn)度和產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，反過來又會影響到交貨和下一步的生產(chǎn)安排。由于這些相互影響、相互滲透因素的作用，要求高層每個(gè)人要具備相互溝通，相互協(xié)作，積極主動工作，勇于承擔(dān)責(zé)任的基本素質(zhì)。2、中層管理。該公司中級管理層包括十一個(gè)部、十個(gè)車間、一個(gè)室。該公司中層以上管理人員為35名，占員工總數(shù)1.5%。中層管理要求嚴(yán)格按照高層決策的方針、指示去組織實(shí)施、去完成高層決策的經(jīng)營目標(biāo)、生產(chǎn)目標(biāo)、進(jìn)出口目標(biāo)，質(zhì)量目標(biāo)等等。并及時(shí)地將完成情況、進(jìn)展情況、目前現(xiàn)狀、執(zhí)行實(shí)施過程中遇到的難題迅速地反饋給高層。一般，在執(zhí)行高層決策、決定的過程中，若遇到問題都要求中層管理者自己主動地想盡一切辦法去完成。因?yàn)樵摴緦χ屑壒芾韺拥囊笫恰爸豢唇Y(jié)果，不問過程”。當(dāng)然，這也不是絕對的。中層確因特殊原因不能完成工作任務(wù)時(shí)，卻又必須準(zhǔn)確及時(shí)地、詳盡地向高層報(bào)告。這時(shí)，高層會根據(jù)具體情況，進(jìn)行判斷，果斷地作出決定。3、班組管理。該公司一共有100個(gè)班組。班組長有200多人。班組長是最基層的管理人員，作為兵頭將尾，班組長在企業(yè)管理中起著重要作用。該公司對班組長采取早會制度。每天早上，公司班組長以上人員參加早上例會。正式開工前的二十分鐘，由總經(jīng)理親自主持早上例會，對前日工作進(jìn)行總結(jié)，對當(dāng)天工作重點(diǎn)作簡明扼要的說明，并提出當(dāng)天工作目標(biāo)。然后由主管生產(chǎn)和質(zhì)量的經(jīng)理分別報(bào)告前日生產(chǎn)、質(zhì)量的實(shí)際情況及當(dāng)天生產(chǎn)、質(zhì)量目標(biāo)。早上例會時(shí)間短則三—五分鐘，長不過十分鐘。該公司的每日早晨例會制度體現(xiàn)了中國古老的管理思想：“一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨”。剩余的大約十分鐘時(shí)間，由車間主任和班組長回到自己的車間，在車間開早上例會，傳達(dá)當(dāng)日工作要求，并結(jié)合車間實(shí)際情況進(jìn)行重點(diǎn)說明和具體要求。三合資企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理一、生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，主要是指一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營活動所要達(dá)到的利潤、產(chǎn)值、產(chǎn)量、質(zhì)量、銷售等技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及其他目標(biāo)。在每年年初，該公司都要召開董事會，對本期預(yù)期要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行充分地商討，制定出經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)和生產(chǎn)計(jì)劃，提出實(shí)現(xiàn)這一經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)和生產(chǎn)計(jì)劃的方案。這個(gè)經(jīng)營生產(chǎn)目標(biāo)要求切合實(shí)際，同時(shí)盡可能地分解到每個(gè)月，排列出每個(gè)月的大致生產(chǎn)量、產(chǎn)值和利潤情況，勾勒出全期的輪廓。在合資企業(yè)，在制定目標(biāo)的時(shí)候，既要結(jié)合前期生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際完成情況，又要注意中國國內(nèi)將要發(fā)生發(fā)展的經(jīng)濟(jì)變化趨勢，還要充分估計(jì)國際市場上各種復(fù)雜因素的影響，等等。需要指出的是，在生產(chǎn)旺季，企業(yè)有時(shí)不得不簽訂超過生產(chǎn)能力的超量訂單。這時(shí)，期初就必須考慮對策，如何消化這部分訂單。在該公司，解決旺季超量訂單的辦法是尋求外協(xié)生產(chǎn)加工工廠。外協(xié)生產(chǎn)工廠的選擇是一項(xiàng)非常重要細(xì)致的工作，這項(xiàng)工作完成的好壞，直接影響到企業(yè)的信譽(yù)和形象。所以，必須列入生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的工作中去。二、生產(chǎn)組織實(shí)施。生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)制定以后，就進(jìn)入了實(shí)施階段。在這個(gè)階段，既是對生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)施過程，也是對生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整和修正的階段。要求圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，調(diào)動一切因素，在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)，生產(chǎn)出符合客戶質(zhì)量要求的產(chǎn)品，以最小的成本投入生產(chǎn)出最大的經(jīng)濟(jì)效益。首先，在組織生產(chǎn)實(shí)施時(shí)，要有一個(gè)強(qiáng)有力的生產(chǎn)指揮中樞，在該公司這個(gè)指揮中樞稱之為生產(chǎn)部。其次，要有一個(gè)使生產(chǎn)能夠有效地進(jìn)行的保障體系。在該公司，組織生產(chǎn)實(shí)施步驟如下：貿(mào)易部的原材料及時(shí)抵廠；材料部準(zhǔn)確完整地根據(jù)不同的產(chǎn)品，配置和準(zhǔn)備原材料；研究中心按制單要求制作小樣，核算原材料耗用標(biāo)準(zhǔn)，編制生產(chǎn)工藝流程；能源設(shè)備部根據(jù)不同的產(chǎn)品配置不同的生產(chǎn)設(shè)備和輔助材料；品質(zhì)效率部制定質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)；勞動人事部根據(jù)不同的技術(shù)要求配置相應(yīng)的人力資源。外方人員檢查小樣等技術(shù)問題并提出檢查報(bào)告；翻譯部準(zhǔn)確無誤、完整無缺地將有關(guān)資料全部譯出；生產(chǎn)部下達(dá)生產(chǎn)制作指令；（10）生產(chǎn)車間生產(chǎn)開始。上述十個(gè)步驟都體現(xiàn)在“準(zhǔn)確、及時(shí)”四個(gè)字上，不得消極怠慢、不得推委延誤。前邊所有環(huán)節(jié)都服務(wù)于生產(chǎn)車間，生產(chǎn)車間是前邊所有環(huán)節(jié)的“顧客”，而“顧客就是上帝”。任何一個(gè)環(huán)節(jié)和步驟的失誤，都最終影響到生產(chǎn)。服裝生產(chǎn)企業(yè)在承接訂單的時(shí)候，都是事先決定好了交貨期。嚴(yán)守合同交貨期這是企業(yè)的天職，要做到“準(zhǔn)確、及時(shí)”，需要各環(huán)節(jié)的緊密配合和高度的責(zé)任心。四合資企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量管理一、質(zhì)量管理思想一般地，質(zhì)量管理思想包括質(zhì)量思想、管理思想、改善思想三個(gè)方面。1、質(zhì)量思想：在各種生產(chǎn)過程中最優(yōu)先考慮質(zhì)量，即質(zhì)量第一。生產(chǎn)出顧客滿意的產(chǎn)品，即為消費(fèi)者負(fù)責(zé)。自己生產(chǎn)出來的物品的接受者是客戶，要把好的物品交給客戶，交給下一個(gè)工序，即下一個(gè)工序是客戶。2、管理思想：（1）管理活動的基本流程是計(jì)劃、實(shí)施、確認(rèn)、處理。重視以事實(shí)和數(shù)據(jù)為根據(jù)的事實(shí)管理。良好的結(jié)果來源于良好的方法，良好的程序。事前管理重于事后管理。3、改善思想：著重于解決重要問題。區(qū)分不同性質(zhì)的問題，并分析出原因。注意結(jié)果的不一致性，數(shù)據(jù)的波動性，以及隱藏其背后的原因。該公司的質(zhì)量方針是：誠、信、精、美。誠——對顧客真誠到永遠(yuǎn)；信——重合同，守信譽(yù)；精——對質(zhì)量精益求精；美——式樣美觀，追求時(shí)尚潮流。充分體現(xiàn)出質(zhì)量管理思想的三個(gè)方面。二、質(zhì)量管理目標(biāo)質(zhì)量管理的目標(biāo)一般是根據(jù)工藝生產(chǎn)要求，設(shè)置不同的項(xiàng)目，對不同的項(xiàng)目又設(shè)許多個(gè)細(xì)目，要求每個(gè)項(xiàng)目每個(gè)細(xì)目都有質(zhì)量檢查的標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到或超過者即為合格達(dá)不到者即為不合格。同時(shí)，對每批訂單的每個(gè)產(chǎn)品都設(shè)定一個(gè)數(shù)據(jù)量化指標(biāo)，比如說合格率與不合格率、返修率、正品率與B品率等等。在制定質(zhì)量管理目標(biāo)時(shí)，不僅僅是提出一個(gè)單純的期望值，而是要根據(jù)下列因素在可能性與必要性的基礎(chǔ)上來制定質(zhì)量管理目標(biāo)。生產(chǎn)制單允許誤差范圍；產(chǎn)品檔次的高低；原材料的特性；生產(chǎn)備件；交貨期的急緩程度；客供原材料本身質(zhì)量是否存在問題；生產(chǎn)制單非常規(guī)的要求。該公司的質(zhì)量目標(biāo)由質(zhì)量部制定。質(zhì)量管理目標(biāo)制定出來后，可交給外方技術(shù)人員，征求其意見后進(jìn)行適當(dāng)?shù)男抻?。必要的時(shí)候，一些重要項(xiàng)目可直接與客戶蹉商，并要求客戶有明確的回覆，以避免事后發(fā)生爭議或索賠等。三、工藝流程管理工藝流程管理一般是指原材料投入生產(chǎn)流水線開始到產(chǎn)品制成成品這個(gè)期間的質(zhì)量管理活動。工藝流程管理主要工作由班長承擔(dān)。還需要車間主任的協(xié)調(diào)和組織工作。例如，同樣的產(chǎn)品在不同的班組流水生產(chǎn)時(shí)，應(yīng)該采取相同的工藝流程、工序安排，生產(chǎn)出完全相同的產(chǎn)品，這既需要車間主任的協(xié)調(diào)，更需要班組長的積極主動地相互確認(rèn)核對。該公司的生產(chǎn)流程為：首先是檢查原材料的質(zhì)量。由于原材料是從國外進(jìn)口或從外部市場購進(jìn)的，所以必須嚴(yán)格檢查。外觀。如色澤、大小、形狀、長短，同時(shí)核對標(biāo)牌所記內(nèi)容是否一致；理化性質(zhì)。如是否脫色、伸縮、變形；剔除不合格原材料，并計(jì)算出其比率；數(shù)量是否足夠；規(guī)格是否一致，若有異常，應(yīng)立即報(bào)告質(zhì)量部門，采取對應(yīng)措施。第二是檢查設(shè)備狀況。設(shè)備是否正常。設(shè)備是否已經(jīng)根據(jù)原材料性質(zhì)和工藝要求調(diào)整到適當(dāng)狀況。零配件的準(zhǔn)備是否充分。第三是核查制單、板型、檢查報(bào)告等文件。文件是否齊全，有無遺漏；文件是否已經(jīng)完整地譯成了中文；板型是否由企畫室審核無誤；檢查報(bào)告所列舉的注意事項(xiàng)是否被操作人員弄懂；需要修正項(xiàng)目在制作樣品時(shí)是否已經(jīng)修正。第四是裁斷。正反面的確認(rèn)；方向的確認(rèn)；板樣的確認(rèn)；零部件有無遺漏、方向有無錯(cuò)誤；用料有無超標(biāo)；是否需要粘芯襯；是毛裁還是需要精裁；批號是否正確。第五是工藝編排和工藝流程講解。由班組長向班員安排工序，并向全班人員講解工藝制作要求，注意事項(xiàng)等。第六是第一個(gè)半成品或成品的確認(rèn)。確認(rèn)每一工序中流水出來的第一個(gè)半成品或成品是否符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。不符合，應(yīng)找出原因，使之達(dá)到合乎質(zhì)量要求。第七是抽樣檢查。檢查質(zhì)量是否穩(wěn)定，有無波動。應(yīng)保持質(zhì)量的穩(wěn)定，若質(zhì)量有波動、不穩(wěn)定、應(yīng)找出原因，并采取對策。工藝流程管理工作是一項(xiàng)極為細(xì)致和復(fù)雜的工作。涉及環(huán)節(jié)多，也與員工的思想情緒息息相關(guān)。思想情緒穩(wěn)定，質(zhì)量也相對穩(wěn)定；思想情緒波動，質(zhì)量也會產(chǎn)生波動。四、質(zhì)量管理體系該公司質(zhì)量管理體系是按ISO9001：2000標(biāo)準(zhǔn)的要求建立。模式圖如下：質(zhì)量管理體系的持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系的持續(xù)改進(jìn)顧客管理職責(zé)顧客顧客管理職責(zé)顧客資源管理測量、分析和改進(jìn)滿意資源管理測量、分析和改進(jìn)滿意產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)（刪7.3）要求產(chǎn)品輸入輸出產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)（刪7.3）要求產(chǎn)品圖釋：增值活動信息流模式圖反映了該公司質(zhì)量管理體系中管理活動、資源提供、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)和測量分析改進(jìn)等總體過程，為了確保這些過程的有效運(yùn)行和控制，該公司制訂了18個(gè)程序文件。這些程序文件及其相關(guān)的三級文件確定了與其相關(guān)過程及子過程的準(zhǔn)則和方法。五合資企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易管理合資經(jīng)營企業(yè)均為外向型企業(yè)，而且大都有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)。因而，進(jìn)出口貿(mào)易管理工作在中外合資經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營管理活動中占有重要的作用和地位。一、合同管理簽訂外貿(mào)合同需要注意以下幾點(diǎn)。熟悉國家有關(guān)法律法規(guī)以及對外貿(mào)易政策，懂得國際貿(mào)易準(zhǔn)則以及對方國家的貿(mào)易體制和操作規(guī)范。維護(hù)合同的嚴(yán)肅性，嚴(yán)格按照實(shí)際耗料、實(shí)際材料、實(shí)際進(jìn)出口數(shù)量限定合同。核查合同清單有無遺漏項(xiàng)目。嚴(yán)格控制原材料損耗標(biāo)準(zhǔn)。合同更改程序。合同簽署后，應(yīng)交給貿(mào)易部有關(guān)人員做海關(guān)合同備案準(zhǔn)備工作。備案人員應(yīng)認(rèn)真檢查核實(shí)。檢查合同及其附件是否齊全。一般要求有原材料進(jìn)口合同、成品出口合同、進(jìn)口原輔料清單