產(chǎn)品類銷售提成獎勵方案為提高行業(yè)銷售中心產(chǎn)品單賣的銷售量，激發(fā)銷售人員的積極性，公司特擬訂如下銷售提成方案。一、銷售人員的基本工作要求1、行業(yè)銷售人員對外必須樹立良好的企業(yè)形象，維護公司利益;2、代表公司與客戶進行商務洽談以及簽訂銷售合同，銷售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導簽字蓋章后方可生效；3、銷售人員必須保持與客戶相關(guān)人員的良好關(guān)系接觸，了解客戶新的動態(tài)及開展方向，及時向公司反應信息以便公司制定相應的銷售策略，同時保證及時按合同收回貨款；4、銷售人員必須與生產(chǎn)、技術(shù)、配套部門保持緊密聯(lián)系，了解本公司產(chǎn)品的狀態(tài)，生產(chǎn)情況及售后服務工作，并隨時與財務部門核對各客戶的應收款，保持帳目正確、清晰，便于及時催收貨款。二、銷售人員的薪資結(jié)構(gòu)綜合薪資二基本工資+銷售提成（基本提成+超額提成）1、基本工資二基礎(chǔ)工資（90%）+績效工資（10%）2、銷售人員的銷售提成結(jié)構(gòu)為：基本提成+超額提成按公司規(guī)定的標準價格銷售的提成為基本提成，基本提成按2%計算。（低于標準價格無提成獎勵）按超出公司規(guī)定的標準價格銷售，超額局部的提成叫超額提成，超額提成按超出公司規(guī)定標準價局部金額的10%計算。超額提成只在超額銷售提成內(nèi)核算與兌現(xiàn)，基本提成中不再重復出現(xiàn)。例1:A產(chǎn)品公司定價為10元，銷售人員與客戶簽定為15元，當月銷售5000套，當月超額提成即為：（15元-10元）X5000X10%=2500元要求：回款金額大于按標準價測算合同金額后，才開始核算超額銷售提成；例2：合同實際總金額100萬，公司規(guī)定標準價核算的合同總金額是80萬,那么回款大于80萬后開始核算超額銷售提成獎勵。銷售提成的計算方式二（回款金額-超額銷售金額）X2%+超額銷售金額X10%;例3：當月銷售回款300000元，但A產(chǎn)品上月銷售5000套（A產(chǎn)品公司定價為10元，銷售人員與客戶簽定為15元），當月銷售提成為：［300000元-5000X（15元-10元）］2%+5000X（15元-10元）義10%即當月銷售提成為：5500+2500=8000（元）銷售提成每月結(jié)算，按應付金額80%支付，余下20%作為風險金，沒有銷售風險的情況下，公司將在年底期間全額補發(fā)。銷售人員每月必須按所簽合同規(guī)定回款，未按時回款公司有權(quán)按比例扣除提成。三、銷售人員因回款不及時給公司造成損失的，從風險金中扣除;因產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，貨款未收回，由公司負責。四、公司承當送貨、每年三節(jié)關(guān)系維護客情維護費用，平時請客吃飯、車費等費用參考公司現(xiàn)有差旅管理制度。五、