移動數(shù)字信息蘋果ip產(chǎn)品

隨著社會的移動數(shù)碼產(chǎn)品，它給人們帶來了方便快速的生活，讓人們越來越依賴數(shù)碼產(chǎn)品。數(shù)據(jù)表明,蘋果公司出品的iP系列產(chǎn)品在掌上移動數(shù)碼領(lǐng)域占有著非常大的市場份額,有著非?？捎^的發(fā)展前景。為了了解促使蘋果公司取得今天成就的內(nèi)在因素,重點在于深入研究蘋果公司關(guān)于其iP產(chǎn)品的市場營銷理念。一、蘋果消費品現(xiàn)狀目前,蘋果iP產(chǎn)品在掌上移動數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域占有足夠大的市場份額,其iP系列產(chǎn)品的市場發(fā)展現(xiàn)狀也值得我們深入了解。1.iphone市場發(fā)展現(xiàn)狀2.視頻觀看及錄像iPad定位介于蘋果的智能手機iPhone和筆記本電腦產(chǎn)品之間,提供瀏覽互聯(lián)網(wǎng)、收發(fā)電子郵件、觀看電子書、播放音頻或視頻等功能。當前國內(nèi)平板電腦市場中,iPad占據(jù)著絕對的統(tǒng)治性的地位,在2011年2月,其在平板電腦中的占有率接近99%。3.關(guān)注世界的關(guān)注美國蘋果公司于2001年10月發(fā)布的iPod音樂播放器吸引了世界的關(guān)注。起初很多人并不看好這款產(chǎn)品,更沒有人認為蘋果可以在接下來的5年里賣出6700萬臺產(chǎn)品,并于2005年占據(jù)全球市場份額的26%,當年的校園調(diào)查顯示,iPod擁有率位列第一名。二、4p營銷理論分析了蘋果ip產(chǎn)品市場的發(fā)展以4P戰(zhàn)略分析蘋果iP產(chǎn)品的市場發(fā)展,能夠更好了解蘋果公司的運營情況。1.品的功能和創(chuàng)新性吸引消費者首先,iP產(chǎn)品普遍具有突破性的外觀和功能,其產(chǎn)品的功能性和創(chuàng)新性吸引了廣大的消費者;其次,iP產(chǎn)品的蘋果品牌是其最大的優(yōu)勢,這意味者廣大消費者中大量蘋果迷對iP產(chǎn)品的關(guān)注以及非理性購買。2.公司對于渠道的選擇要求iP產(chǎn)品驚人的銷售奇跡建立在“高價位”和“高端產(chǎn)品”基礎(chǔ)之上。iP產(chǎn)品的高價位策略只是其產(chǎn)品更新的輔助手段,并越來越明顯地局限于高端產(chǎn)品。分銷渠道戰(zhàn)略的選擇,是公司發(fā)展的重要部分,對未來公司產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售有著重要影響。蘋果公司產(chǎn)品的專業(yè)性很強,有著極高的科技成分和專屬性。高科技產(chǎn)品因為它的提醒,所以對于渠道方面的選擇也有著不同于其他產(chǎn)品的特性。蘋果公司一般而言,有人員銷售、代理商、分銷商、OEM、自營店、網(wǎng)店等幾種分銷渠道。4.推廣活動信息保密策略所謂饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,調(diào)控供求關(guān)系,制造供不應(yīng)求的假象,維持商品較高的售價和利潤率的目的。蘋果公司采用的饑餓式營銷策略主要形式在于長時間的信息保密策略。蘋果公司對外公布新產(chǎn)品即將問世,卻對產(chǎn)品的相關(guān)信息進行長時間保密。吊足消費者的胃口,使其產(chǎn)品在問世前就具備了先天的競爭優(yōu)勢。大力推進品牌傳播口碑營銷是指企業(yè)努力使消費者通過親朋之間的交流,將產(chǎn)品信息、品牌傳播開來。體驗營銷是指企業(yè)通過采用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式,使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù),讓顧客實際感知其帶來的品質(zhì)和功能,從而促使顧客認知、喜好并購買的一種營銷方式。第三，產(chǎn)品生命周期理論和策略在營銷中的創(chuàng)新應(yīng)用蘋果公司將產(chǎn)品生命周期理論作為重要的創(chuàng)新營銷理論,生產(chǎn)了相關(guān)產(chǎn)品的一代、二代等產(chǎn)品刺激市場。三、差異化組合模式創(chuàng)新是蘋果差異化組合模式的基礎(chǔ)。蘋果近年奇跡的差異化組合模式,典型地體現(xiàn)在:Ipod+Itunes,Iphone+AppStore這兩個組合上。1.音樂零售市場iPod+Itunes組合的模式,主要是將數(shù)字音樂播放器市場和音樂零售市場有效結(jié)合起來,通過iPod較高的市場占有率帶動音樂零售市場的發(fā)展。2.iphone+應(yīng)用商店的組合蘋果iPhone的成功來源于多角度的差異化組合,諸如,產(chǎn)品差異化、性能差異化、UI(操作系統(tǒng))差異化、渠道差異化、服務(wù)差異化等。四、量表:i時代的成功關(guān)鍵這是一個掌上移動數(shù)碼產(chǎn)品極受歡迎的時代,是蘋果公司iP產(chǎn)品領(lǐng)軍的時代。因此,我們可以當仁不讓的稱之為I時代。通過分析我們得知,蘋果公司的成功在于技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)的不斷創(chuàng)新與差異化的