總代理如何舉辦

招商會Artcanbeamacroconceptcanalsobeanindividualphenomenon,bycapturinganddig,匯報人：XXX時間：202X.X.X品牌的定位不同金銀三角的關系也會發(fā)生改變市場和終端的布點有利于提高品牌營銷的整體影響銀三角武漢—西安—沈陽結論：金三角上海—北京—成都招商的目的花一次錢辦四件事情如何策劃一個以開拓新加盟商為主，又同時提升老加盟商士氣，洗牌及訂貨四合一的活動擴大品牌知名度拓展銷售通路推廣品牌新一年的營銷計劃1.招商是市場所有工作的起步。2.日常招商更重要。3.招商可以不惜代價，沒有網(wǎng)絡就什么都沒有。4.時間不等人，市場不留情。5.招商會是小代理商成長為大代理商的關鍵一步。招商是一項長期的工作招商會之前的準備工作1、調(diào)研市場，調(diào)研同類品牌，同類渠道產(chǎn)品2、評估你的有限市場，有效市場3、鎖定開發(fā)市場，明確目標客戶標準4、邀約目標客戶及會前跟進5、會場的選擇與布置6、特邀嘉賓的邀約今天的工作是主動出擊、廣泛撒網(wǎng)、重點培養(yǎng)

工作重點是：

如何找到我們想要的客戶拜訪邀約目標客戶如何讓他們來到會議現(xiàn)場如何選擇目標客戶為了達到良好的效果，建議組建飛虎隊你清楚自己的家底嗎？--找到客戶群1.了解行政區(qū)劃：有多少市、縣、鎮(zhèn)2.了解規(guī)模、確定可以發(fā)展的店的數(shù)三原則：一看人口，城市10萬人可以發(fā)展一家店二看經(jīng)濟，落后地區(qū)可以少發(fā)展三看影響，品牌影響大、銷量大的地區(qū)可以多發(fā)展3.實際已經(jīng)發(fā)展了多少家店4.需要再開發(fā)多少家店包括：空白市場和不合格店優(yōu)化更新如何在招商前做區(qū)域布局？搶占至高點

搶占金三角搶占銀三角4.搶時間、搶資源、搶份額邀約拜訪方法與程序拜訪的方法拜訪的過程中注意細節(jié)的處理，采取主動出擊拜訪的程序業(yè)務部工作分配，進行目標區(qū)域拜訪前的準備，培訓邀約話術，要領，準備公司畫冊，樣品等工具，攜帶空白邀請函，要求參會者要有回執(zhí)，培訓入場券3.業(yè)務人員穿著專業(yè)，體現(xiàn)公司嚴謹作風，帶齊資料，拜訪客戶群

會前會議動員1、確定會場：選擇一個像樣的酒店每次開會找一個象樣的會場、反應了企業(yè)的實力和氣派。第一印象很重要。2.政策解說、談單技巧培訓。3.招商從派單開始——地毯式派單，連續(xù)式電話跟進。4.用品用具準備，物料組清點物料，及人員分工落實到位。會前會議動員5.會議安排一味想討好、順應客戶，客戶舒服但不尊敬你。6.會場布置要注意諸多細節(jié)，每次都要有條幅、有主題，會場布置整齊、有序，員工行動有條不紊、禮貌有節(jié)，客戶自然遵守秩序。7.會場混亂不能埋怨客戶素質(zhì)低，只能怪你組織和環(huán)境不好。8.會議反應的是一個企業(yè)的組織能力，一個開會都這么混亂的企業(yè)，你怎么能相信做好事情呢？招商會期間的工作安排1、成立分工小組2、接待人員的安排3、會場的分區(qū)4、時間的安排5、服裝的要求（員工、參會者）6、會務的流程7、成果分享8、首尾及談判招商會期間的工作安排1、接待環(huán)節(jié)

接待處布置：主題背板打上燈光房卡發(fā)放兩名最有形象、最有耐心的員工接待安排叫醒服務：早餐一次、每次會議開始一次招商會期間的工作安排2、入場環(huán)節(jié)

報到時間：確保會議人數(shù)到齊（叫醒服務）內(nèi)部接待：再次確認胸卡

3、會場分區(qū)（座位引導）

對新老客戶進行劃分新客戶坐前排、老客戶坐后排對客戶應統(tǒng)一服裝，服裝不在檔次，應注意形象。

1、老客戶多，可以區(qū)分顏色新客戶多則不必分顏色

2、也可以服裝統(tǒng)一，用胸卡顏色和掛繩顏色區(qū)分招商會期間的工作安排----會場分區(qū)講臺A區(qū)C區(qū)D區(qū)B區(qū)小張老劉小王小李會務的流程1、開場之前有企業(yè)文化和發(fā)展史或企業(yè)介紹內(nèi)容的幻燈片或VCD2、主持人靈活控制會場流程3、總經(jīng)理發(fā)言（講發(fā)展、講未來）4、總監(jiān)講話（講實在的、講操作、講支持）5、項目經(jīng)理或品牌經(jīng)理講話（表決心、實現(xiàn)今年目標）6、公司團隊展示（分部門、分區(qū)域）員工代表講話7、主體部分表彰大會，獎項可以多重定位，主持人以對話形式，與獲獎者交流成功經(jīng)驗與大家分享8、政策公布現(xiàn)場簽單優(yōu)秀經(jīng)銷商成功分享時注意細節(jié)

絕不能用講稿一定會前溝通，講什么比怎么講更重要主持互動，注意引導和總結、提煉會中走秀1、模特的彩排，隊形及出場順序2、產(chǎn)品展示要符合產(chǎn)品的氣質(zhì)3、招商會秀要有場面要有效果，訂貨會秀新品展示為主簽單現(xiàn)場控制1、推行公司優(yōu)惠政策，給加盟商算利潤帳2、業(yè)務談單要先抓老客戶，前三名要給予獎勵3、新客戶會場談條件要有原則，可以會后單獨談4、簽單現(xiàn)場要主持人持續(xù)不斷的報單，并報簽單總額簽單現(xiàn)場控制5、禮包的包袱要抖得值得6、簽單現(xiàn)場要給簽大單業(yè)務人員給予獎勵7、主持要注意控制現(xiàn)場的氣氛，鼓勵簽大單的優(yōu)惠8、當場交訂金，否則無效1、匯總當天簽單訂單額2、會后所有業(yè)務人員要落實已到客戶的簽單情況，準備追單3、跟想談條件的客戶單獨談，少許承諾，給上司留有回旋余地招商會會后會1、會后追款要及時，商人掏錢不會是積極的2、招商會上交的訂金，到了打款期限，視為無效3、招商會的訂金，留到最后提貨的一批款招商會會后追款跟進要及時——要趁熱打鐵2.跟進要連續(xù)——一次失敗只是下一次成功的開始3.跟進要靈活——針對不同的店可以讓步4.跟進要得法——要多認可對方，要揚長避短招商會會后跟進1、總結經(jīng)驗與不足2、討論解決問題辦法，以免下次犯同樣的錯誤3、獎勵優(yōu)秀員工招商會會后總結經(jīng)驗與不足1、總指揮的統(tǒng)籌及分工責任是否到位，細節(jié)決定成敗。會前一定要進行戰(zhàn)前檢討和動員會議，防止遺漏事項，防止準備不足2、會中各工作負責人每人是否清晰知道自己，并真正的做好自己的份內(nèi)外工作3、成敗的80%是會前準備決定的，講師只能起到錦上添花的作用4、對于客戶的跟進是否具有攻擊性，政策是否了解清楚，是否舉一反三決定招商會成功的因素5、招商政策不是成敗的決定因素，但是很重要的因素，所以一定要根據(jù)地方情況來自行添加個性化的政策。6、形式比內(nèi)容更重要、說什么比怎么說更重要。（上市發(fā)布會）7、會中跟單特別重要，不能開一場成功的會議，失敗的招商。決定招商會成功的因素招商會的三大秘訣其實很簡單，只要組織嚴密、執(zhí)行到位一般都會有一個好的結果，但是在好的招商技巧也僅僅是一個表象，最終決定招商結果和發(fā)展速度的還是公司的誠信和實力，以及操作人員的全力執(zhí)行和服務到位，沒有這個作保障，招商會的繁榮也是曇花一現(xiàn)。招商會衷心提示秋冬護膚系列終端招商會/訂貨會《盛放2009》

統(tǒng)一策劃（會議標準流程、標準布置方案、各個環(huán)節(jié)統(tǒng)一）統(tǒng)一話術（會議使用PPT、邀請話術培訓）統(tǒng)一行動（各個省由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)一安排時間，客戶邀請拜訪）統(tǒng)一執(zhí)行（百分百復制，嚴格執(zhí)行不走樣）9月20日《盛放2009》南京訂貨會（打版）并全程錄像，發(fā)給各代理商及品牌小組觀摩學習?？韶悹柷锒竟?jié)招商會針對秋冬訂貨會的政策及公司主推明星產(chǎn)品編定《秋冬店長訓練營專用手冊》，訂貨會后專項培訓，提升店長店員銷售能力，促銷政策的