著名未來學(xué)家托夫勒：主宰21世紀(jì)商業(yè)命脈的是策劃，因為資本時代已經(jīng)過去，策劃時代已來臨。【策劃】全面開花，百花其放：廣告策劃、營銷策劃、品牌策劃、大型活動策、戰(zhàn)略策劃、規(guī)劃策劃、旅游策劃、影視策劃……【策劃】大可到國家政策運(yùn)籌，小可到活動會議組織。【策劃】已經(jīng)滲透到社會活動的各個方面，推動社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。課程內(nèi)容與目標(biāo)策劃內(nèi)涵闡述成功策劃常用方法與技巧策劃操作流程與方案撰寫策劃執(zhí)行的八大藝術(shù)現(xiàn)代策劃項目及其運(yùn)作策劃與企業(yè)內(nèi)部機(jī)制策劃時代需要策劃精英宏觀介紹策劃學(xué)，使學(xué)員了解和掌握策劃學(xué)的基本知識與技巧；通過實戰(zhàn)案例與從業(yè)經(jīng)歷，提高學(xué)員的策劃意識與策劃能力。一、策劃究竟是什么？策劃一詞最早出現(xiàn)在《后漢書·隗器傳》中“是以功名終申，策畫復(fù)得”之句。其中“畫”與“劃”相通互代，“策畫”即“策劃”，意思是計劃、打算。策最主要的意識是指計謀，如：決策、獻(xiàn)策、下策、束手無策。劃指設(shè)計，工作計劃、籌劃、謀劃，指“劃”，意思為處置、安排。日本策劃家和田創(chuàng)認(rèn)為：策劃是通過實踐活動獲取更佳效果的智慧，它是一種智慧創(chuàng)造行為；美國哈佛企業(yè)管理叢書認(rèn)為：策劃是一種程序，“在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為”；更多人說策劃是一種對未來采取的行為做決定的準(zhǔn)備過程，是一種構(gòu)思或理性思維程序。

所謂策劃就是一個謀劃達(dá)成目標(biāo)或事情的成功而后發(fā)的設(shè)想及其創(chuàng)造思維的過程，也是確保實現(xiàn)社會管理活動決策和計劃而進(jìn)行有科學(xué)運(yùn)作程序的謀劃、構(gòu)思和設(shè)計過程。1、策劃的內(nèi)涵2、策劃必須的六要素策劃者——智慧與計謀的締造者、活動任務(wù)的承擔(dān)者、策劃工作的操作者。主體目標(biāo)——期望達(dá)到的效果與引導(dǎo)各項工作與實踐的目標(biāo)客體對象——主體目標(biāo)指向的對象，對象處于變化的環(huán)境之中創(chuàng)新實力——創(chuàng)新意念到創(chuàng)新成果的運(yùn)用的全過程教育影響——實現(xiàn)策劃的內(nèi)部要素策劃方案——策劃活動的成果，是主體參考的標(biāo)準(zhǔn)3、策劃遵循的基本原則利益主導(dǎo)原則整體規(guī)劃原則客觀現(xiàn)實原則切實可行原則慎重籌謀原則靈活機(jī)動原則科學(xué)創(chuàng)新原則出奇制勝原則講究時效原則群體意識原則規(guī)范合法原則

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利益主導(dǎo)原則

沒有永恒的敵人，沒有永恒的朋友，只有永恒的利益

——本杰明·迪斯雷利

人所奮斗爭取的一切，都和他們的利益有關(guān)

——馬克思策劃活動的實質(zhì)就是謀求利益，實現(xiàn)利益過程：利益刺激與追求利益目標(biāo)—利益產(chǎn)生策劃動機(jī)獲取利益而行動—策劃是必要的手段利益競爭（長遠(yuǎn)利益眼前利益）—策略優(yōu)劣決定利益大小最少的成本獲取最大的利益是策劃的最高的境界

■整體規(guī)劃原則

不謀萬世者不足謀一時,不謀萬域者不足謀一域

—[清]陳澹然

善謀者謀勢，不善謀者謀子

—搏弈之道整體規(guī)劃原則特點(diǎn)：全局性—果斷取舍；全局著眼；欲將取之，必先與之。如：商品打折。長期性—放長眼光，而非“殺雞取卵”。銘記：思想有多遠(yuǎn)，路途就有多遠(yuǎn)！層次性—策劃是個系統(tǒng)的活動，需要由許若干相關(guān)的子系統(tǒng)承載。如：營銷策劃可劃分為價格、商品設(shè)計、展銷、新聞發(fā)布、廣告等分層策劃■客觀現(xiàn)實原則

實事求是；一切從實際出發(fā)

——毛澤東深入調(diào)查現(xiàn)實情況--順應(yīng)歷史潮流，合乎民意，把握社會發(fā)展大趨勢。

排除干擾，保證策劃—運(yùn)用科學(xué)精神排除虛假，對公眾社會負(fù)責(zé)案例：1995年以前，北京的洗衣機(jī)廠一直是以單杠全自動洗衣機(jī)為主。但就在這一年，情況發(fā)生了很大的變化：雙杠半自動洗衣機(jī)與單杠全自動洗衣機(jī)的市場份額由原來的二八開變成了當(dāng)時的四六開。曾經(jīng)備受冷落的雙杠半自動洗衣機(jī)之所以再度走俏市場，是因為京城水價的提高和北京市民節(jié)水意識的增強(qiáng)。因為雙杠半自動洗衣機(jī)不需要最低水位就能開啟，可節(jié)水50%~60%。另外一種由椰子油制成的洗衣粉，由于其具有去污力強(qiáng)和不污染水質(zhì)的獨(dú)特功能，也成為炙手可熱的搶手貨。于是，眾多的洗衣機(jī)生產(chǎn)廠家和洗滌用品生產(chǎn)廠家就緊跟水價提高和環(huán)保觀念深入人心的現(xiàn)狀，有針對性地調(diào)整或重新進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略策劃、營銷策劃和產(chǎn)品策劃等，以求在變化了的競爭環(huán)境中生存和發(fā)展，這也是策劃客觀現(xiàn)實原則的必然要求?！鲮`活機(jī)動原則

時移則勢異，勢異則情變，情變則法不同

策劃的應(yīng)變原則的具體要求如下：⒈增強(qiáng)隨機(jī)應(yīng)變觀念：樹立起動態(tài)意識和隨機(jī)應(yīng)變、自覺應(yīng)變的策劃觀念。⒉掌握標(biāo)的對象的變化信息。因一切都處于發(fā)展變化的動態(tài)狀況之中，我們必須不停地廣泛了解、全面搜集和及時分析并加工處理這些新的信息，為策劃提供真實、可靠、系統(tǒng)、實效的信息資料。⒊掌握隨機(jī)應(yīng)變的主動性?？茖W(xué)預(yù)測對象發(fā)展態(tài)勢，發(fā)展規(guī)律，推測和估計使策劃運(yùn)作始終處于以變應(yīng)變的主動地位。⒋正確把握機(jī)變的限度：根據(jù)變化情況對修正方案可從下幾個方面來把握：根據(jù)信息的可信程度來決定是否對策劃進(jìn)行修正、調(diào)整；根據(jù)信息變化的范圍和幅度，確定方案調(diào)整和修正的幅度；根據(jù)方案修正后的效益度，估計將會產(chǎn)生的實際效果，看修改后的效益是否有所增加，特別是要盡量避免負(fù)效益的出現(xiàn)?！隹茖W(xué)創(chuàng)新原則

創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力。

——鄧小平創(chuàng)新原則，可以說是策劃的核心、本質(zhì)和靈魂案例：“希望工程——百萬愛心行動”“希望工程”之所以受到社會的廣泛關(guān)注與支持，基于組織者中國青少年發(fā)展基金會開拓創(chuàng)新。一般的募捐活動中不清楚自己捐的錢用到了哪里，收到了什么樣的效果，但

“希望工程——百萬愛心行動”募捐方式頗有創(chuàng)新性：一次性捐款300元，即為一名失學(xué)兒童提供了小學(xué)五年的書本費(fèi)。匯款的同時，贊助者填寫《希望工程——百萬愛心行動申請卡》并寄給中國青少年基金會。受到匯款和申請卡后，中國青少年基金會將為贊助者聯(lián)系一名急待救助的失學(xué)兒童，使贊助者與失學(xué)兒童結(jié)成對子，并授予贊助者《結(jié)對證書》。被贊助的孩子復(fù)學(xué)后，將與贊助者保持直接的通訊聯(lián)系，匯報學(xué)習(xí)成績。受助小孩畢業(yè)后，捐款如有余額將轉(zhuǎn)為希望工程助學(xué)基金，再幫助別的孩子?！跋Ｍこ獭偃f愛心行動”的這次新奇的捐款方式，加之它本身巨大的社會意義，使這次活動很快成了報道的焦點(diǎn)。新華社、《人民日報》、《中國青年報》、中央電視臺等重要的全國性媒體和海外新聞機(jī)構(gòu)，幾乎都把對這一新聞的報道放在了頭條的位置?！龀銎嬷苿僭瓌t

善用兵者，無不正，無不奇，使敵莫策測。故正也勝，奇亦勝。善于策劃的人，沒有不用正策的，也沒有不用奇謀的，或奇或正，都使對方無以揣測，出乎意料。

案例：奇瑞QQ的興起，帶來一個營銷神話從別具一格的廣告，到一系列整合營銷活動。如：

QQ價格網(wǎng)絡(luò)競猜；

QQ秀個性裝飾大賽；

QQ網(wǎng)絡(luò)FIASH大賽；在年輕的時尚一族中掀起了一股QQ熱潮。此后奇瑞購買者絡(luò)繹不絕，在全國各地的銷量節(jié)節(jié)高升。二、成功策劃常用方法與技巧1、成功策劃的特征前瞻性——早謀劃、早準(zhǔn)備、早預(yù)料目的性——明確要干什么，清楚怎么干創(chuàng)新性——創(chuàng)造人之無，新于人之有可操作性——具體、執(zhí)行、能分解與量化高效高利性——效率最高化，價值最大化2、成功策劃“四點(diǎn)”本質(zhì)任何策劃的實施過程都具備一個共性的方法，即你的策劃項目或工程：是什么？為什么？怎么做？怎么樣？反復(fù)厘清、透徹理解“四點(diǎn)”是形成策劃思路的前提和保障，這樣才會得到行動方案的框架與項目雛形。以品牌為例3、調(diào)研是成功策劃的關(guān)鍵策劃調(diào)研分析：一是了解策劃主體現(xiàn)況，二是預(yù)測未來走勢。因此，調(diào)研內(nèi)容有：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境企業(yè)經(jīng)營文化與理念社會環(huán)境調(diào)研近期產(chǎn)業(yè)政策產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與技術(shù)關(guān)系利害的經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)人員構(gòu)成與素質(zhì)國內(nèi)與地區(qū)政治文化經(jīng)濟(jì)事件管理水平與組織制度環(huán)保政策企業(yè)形象與產(chǎn)品競爭力貿(mào)易政策重點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)能力，員工忠誠度，技術(shù)開發(fā)與銷售能力其他市場環(huán)境調(diào)研市場與潛在市場需求調(diào)查市場未來發(fā)展趨勢分析以市場與社會環(huán)境為基礎(chǔ)，推測與預(yù)計影響市場發(fā)展的因素分析可能的市場風(fēng)險等目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)動機(jī)、習(xí)慣等心理行為社會對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知、態(tài)度與印象競爭對手的品牌、產(chǎn)量、質(zhì)量、價格、市場占有率、營銷戰(zhàn)略、企業(yè)形象與發(fā)展?jié)摿Φ?、成功策劃的思維方法逆向思維——從正常的思考的反面尋求方法。如：司馬光砸缸；卷筆刀：筆東刀不動等

靈感思維——靈感與創(chuàng)新休戚相關(guān)，但稍縱即逝，因此，要牢牢抓住。如：杰夫-貝索斯，亞馬遜網(wǎng)絡(luò)購物中心締造者；江南春，戶外電視廣告。頭腦風(fēng)暴法——通過特殊的小型會議，使與會者毫無顧忌地提各種想法，彼此激勵，相互誘發(fā)，引起聯(lián)想，導(dǎo)致創(chuàng)造性設(shè)想的連鎖反應(yīng)，產(chǎn)生眾多的創(chuàng)造性設(shè)想。立體思維組合思維側(cè)向思維類比思維

三、策劃操作流程與方案撰寫1、策劃操作必須經(jīng)歷確定工程發(fā)展戰(zhàn)略讓規(guī)劃與目標(biāo)進(jìn)入實際工作中，擬訂具體工作流程采用各種方法措施實踐與落實每一份實際工作最大限度的創(chuàng)造和調(diào)動各方面資源和條件等有利因素促進(jìn)整個策劃活動效益最大化規(guī)劃優(yōu)化實化育化2、細(xì)化流程：

①了解策劃主體意圖②選定策劃主題與目標(biāo)④構(gòu)思和選擇策劃方案③策劃的調(diào)查與分析

⑤擬訂編寫策劃書⑥方案實施與過程調(diào)節(jié)①②環(huán)節(jié)應(yīng)保證獲?。簻?zhǔn)確、及時、完整、精度適當(dāng)?shù)男畔ⅱ倭私獠邉澲黧w意圖

策劃活動所服務(wù)的對象,即策劃方，其對所期望結(jié)果的最真實的想法就是意圖，它是策劃中最根本的出發(fā)點(diǎn),也是最隱秘的。一方面，委托方不希望競爭對手通過了解自己意圖而抓住自己的弱點(diǎn)；另一方面，有些意圖是違反公共道德準(zhǔn)則的策劃方往往將自己的真實意圖秘而不宣,或者加以故意的誤導(dǎo)使他人對自己的意圖產(chǎn)生錯誤的認(rèn)識?！锼?，策劃人的首要目標(biāo)是理解（挖掘、歸納）委托方的意圖。②選定策劃主題與目標(biāo)策劃工作應(yīng)初步搞清楚：客戶對策劃項目的期望度如何？策劃的目標(biāo)又是什么？

——搞清這個答案的過程，就是發(fā)現(xiàn)并設(shè)定策劃主題的過程。策劃者設(shè)定策劃主題必須有超常的敏銳性，

——要在微乎其微的事件中發(fā)現(xiàn)有價值的線索，成就一項卓越的策劃案。進(jìn)一步深化策劃問題并最終明確策劃主題

——科學(xué)的調(diào)查過程與策劃人員的腦力激蕩的巧妙結(jié)合。策劃報告決定：與策劃對象相關(guān)的問題是什么？與客戶的期望有什么差距？在現(xiàn)有的環(huán)境約束下,可能的實現(xiàn)路徑有哪些等問題。信息是策劃的生命1.信息是進(jìn)行策劃的素材，因此，成功的策劃對信息有著極高的要求，必須保證信息的準(zhǔn)確、及時、完整、適度和適當(dāng)。2、策劃過程中要收集如下四方面的信息：1)策劃委托方（客戶）信息：把握其意圖，以便確定策劃目標(biāo)2)策劃主體自身的信息：策劃過程中，要充分了解自己，過高地估計自己或過低地看待自己，都不利于策劃的成功。3)競爭對手的信息：在競爭的策劃中獲勝，就要做到“知己知彼”。要了解競爭對手的歷史、現(xiàn)狀，了解其規(guī)模、干部配備，了解競爭對手的意圖和行動方案等。4）策劃環(huán)境的信息：策劃者除了了解策劃主體自身的信息和競爭對手的信息外，還要了解社會公眾、政策法規(guī)、自然地理條件、社會倫理道德等有關(guān)策劃環(huán)境方面的信息。③策劃的調(diào)查與分析調(diào)研“三步走”

1、確定調(diào)研的目的

2、確定調(diào)研課題

3、調(diào)研對象的確定4、制定調(diào)研計劃與內(nèi)容

5、確定調(diào)研方法

6、調(diào)研結(jié)果處理現(xiàn)場案例：《某民營醫(yī)院形象策劃調(diào)研分析》調(diào)研什么？怎么調(diào)研？調(diào)研結(jié)果？

④構(gòu)思和選擇策劃方案

▲構(gòu)思舉例：《佛山“人才強(qiáng)市”戰(zhàn)略策劃案例》▲方向舉例：營銷策劃核心內(nèi)容：一個定位（定位模式）

兩種產(chǎn)品：有形與無形產(chǎn)品

三種資源：資本、智本、人本

四個周期：誕生、成長、成熟、衰退

五個細(xì)分：地域、人口、行為、市場、潛在因素

六個過程：分析、計劃、執(zhí)行、控制、方法、完善

2．評估策劃方案的方法(1)經(jīng)驗判斷法：基于決策人員的經(jīng)驗、知識、技術(shù)水平，對各個方案進(jìn)行分析比較從而對其優(yōu)劣作出判斷而進(jìn)行抉擇的一種方法。這種方法主要用于包括較多難以定量化的抽象因素(如社會因素、人的因素、心理因素、道德因素)的決策問題。(2)數(shù)學(xué)分析法：是一種定量化的評選方法。它主要用來解決那些受多種復(fù)雜的數(shù)量因素制約的策劃方案的評選。特別是在電子計算機(jī)廣泛應(yīng)用的今天，這種方法在評選中的應(yīng)用越來越廣泛。這種方法包括系統(tǒng)分析、線性規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、層次分析法等一系列建立在數(shù)學(xué)手段基礎(chǔ)上的定量化分析技術(shù)。

(3)試驗法：通過試驗的方式進(jìn)行評選的方法，這種方法主要用于解決一些經(jīng)不起失誤的重大決策問題，尤其是一些缺乏經(jīng)驗的新問題。試驗方法通過選取少數(shù)典型單位作試點(diǎn)，然后總結(jié)經(jīng)驗以作最后的評定。

1.評估策劃方案的標(biāo)準(zhǔn)：（1）政策性指標(biāo)：包括政府的方針、政策、法令、法律及發(fā)展規(guī)劃等方面的要求，它對宏觀策劃和中觀策劃尤為重要。（2）經(jīng)濟(jì)性指標(biāo)：包括策劃方案的成本、效益、投資額和利潤等。（3）資源性指標(biāo)：包括人、財、物等資源的保證程度。（4）時間性指標(biāo)：包括策劃進(jìn)度、時間節(jié)約等指標(biāo)。

▲“溺水三千，我只取一瓢獨(dú)飲”，如何在各種策劃方案之間選擇一個最優(yōu)方案？⑤

、策劃方案制作與提交▲制作原則

目標(biāo)性+可行性+價值性+擇憂性▲基本結(jié)構(gòu)①封面、②序文、③目錄、④宗旨、⑤內(nèi)容、⑥預(yù)算、⑦進(jìn)度、⑧職務(wù)分配表、⑨策劃所需物資與場地⑩預(yù)測效果與其他相關(guān)資料▲提交答辯充足準(zhǔn)備、反復(fù)揣摩；選擇時機(jī)，提交方案；生動形象，說服評審；不卑不亢，致辭達(dá)謝。⑥方案實施與反饋調(diào)節(jié)

方案在實施過程中應(yīng)抓好以下重點(diǎn)環(huán)節(jié)：1．策劃方案執(zhí)行組織和人員的落實：按行動計劃的規(guī)定明確承擔(dān)執(zhí)行策劃方案的機(jī)構(gòu)，組編、調(diào)配各層各級組織及其領(lǐng)導(dǎo)班子，劃定每個職位的職權(quán)范圍、職責(zé)及其與周鄰組織的關(guān)系，制定必要的制度、規(guī)章和注意事項等；明確任務(wù)，各司其職，各負(fù)其責(zé)，以最合理的組織體制來保證策劃方案執(zhí)行活動所需的人力、物力和財力順暢地運(yùn)行；執(zhí)行策劃方案前需要集中一段時間進(jìn)行專門訓(xùn)練，建立一支精明能干、吃苦耐勞和團(tuán)結(jié)向上的實施隊伍。2.物資籌辦：方案的執(zhí)行應(yīng)有經(jīng)費(fèi)保證。諸如廣告宣傳、差旅費(fèi)用、辦公用品、交通運(yùn)輸、通訊聯(lián)絡(luò)、資料印刷、工作人員的工資補(bǔ)貼及各種公關(guān)費(fèi)用等；物資的籌辦可分為物資的籌措和物資的部署兩方面。籌措是對有形物資的籌集，部署是對有形物資的調(diào)度。部署編制預(yù)算對有限的資金、物品作最佳分配和調(diào)撥等。專人物資管理，嚴(yán)禁物資的流失浪費(fèi)。

3.思想動員：讓策劃方案的執(zhí)行者知道自己在做什么，為什么去做，怎樣做好。以求得共識與合作。實踐證明，如果策劃者和策劃方案實施負(fù)責(zé)人不能和執(zhí)行人員進(jìn)行徹底的溝通，那么精心編制的策劃方案，就有可能在實施階段變質(zhì)，最終使本來很好的策劃方案卻以失敗告終。

4.執(zhí)行過程的監(jiān)控：在策劃方案的執(zhí)行過程中，策劃實施負(fù)責(zé)人和策劃者要對策劃過程進(jìn)行監(jiān)控，以發(fā)現(xiàn)計劃與實施之間的矛盾、偏差，還可以及時采取措施糾正已出現(xiàn)的偏差或解決新矛盾于萌芽之中，從而防患于未然。執(zhí)行過程中的監(jiān)控主要包括以下內(nèi)容：(1)信息溝通：避免各方互相猜疑，提高士氣，減少失誤、保證工作效果。(2)協(xié)調(diào)：情況協(xié)調(diào)、力量協(xié)調(diào)、利益協(xié)調(diào)和認(rèn)識協(xié)調(diào)。(3)工作指導(dǎo)：負(fù)責(zé)人明確工作目標(biāo)、策略和指正工作方向，用自己所掌握的有關(guān)全局性的情況及創(chuàng)見啟迪下屬人員的思維。(4)組織指揮：負(fù)責(zé)人通過行政命令和指示等方式，調(diào)控和安排來實現(xiàn)策劃目標(biāo)的行為。(5)工作控制：控制行動計劃實施工作的進(jìn)度、工作的質(zhì)量、執(zhí)行的方向、執(zhí)行的手段、橫向關(guān)系的配合、所付代價的大小等。四、策劃執(zhí)行的八大藝術(shù)策劃的策略藝術(shù)策劃的用人藝術(shù)策劃的預(yù)測藝術(shù)策劃的系統(tǒng)藝術(shù)策劃的觀察藝術(shù)策劃的機(jī)動藝術(shù)策劃的心理藝術(shù)策劃的主次藝術(shù)策劃不僅是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)！富有藝術(shù)的策劃，往往獨(dú)樹一幟，反響非凡，令人嘆服！五、現(xiàn)代策劃項目及其運(yùn)作1、現(xiàn)代策劃項目有：戰(zhàn)略策劃品牌策劃廣告策劃營銷策劃企業(yè)形象策劃生態(tài)策劃融資策劃公關(guān)策劃企業(yè)理念與文化人力資源管理策劃

……1、戰(zhàn)略策劃企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展的謀略，是對企業(yè)整體性、長期性、階段性問題的一種規(guī)劃和謀略，是一個公司對品牌、產(chǎn)品和市場在競爭領(lǐng)域的定位與選擇，包括企業(yè)的行業(yè)定位、經(jīng)營范圍、經(jīng)營能力和管理機(jī)制等層面。具有一些特征：全局性、長遠(yuǎn)性、導(dǎo)向性、競爭性、風(fēng)險性、階段性。企業(yè)戰(zhàn)略策劃是企業(yè)整體經(jīng)營管理策劃中的核心。搞好企業(yè)戰(zhàn)略策劃方法論的第一個大的方面問題：1、要有深入的調(diào)查研究做支撐，綜合分析內(nèi)外部情況。2、要密切結(jié)合企業(yè)自身可利用的資源狀況。3、要始終運(yùn)用“系統(tǒng)工程”觀念來進(jìn)行統(tǒng)籌。4、要抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵之處，著力營造企業(yè)的核心競爭力。5、要有切實可行與細(xì)致入微的實施細(xì)節(jié)方案和督導(dǎo)措施。2、品牌策劃做品牌已成為一個市場趨勢，品牌使得企業(yè)及產(chǎn)品在市場中更是獲得了令人高度關(guān)注的馬太效應(yīng)，使得市場優(yōu)勢資源，優(yōu)秀的人才、優(yōu)質(zhì)的渠道網(wǎng)絡(luò)，源源不斷的銷售利潤等都在向名牌產(chǎn)品集中?！白銎放啤薄ⅰ按蚱放啤?、“塑造品牌”，實際上就是利用品牌的象征作用，讓它承載更多消費(fèi)者價值，提升銷售驅(qū)動力，多賣貨，多賺錢：1、控制塑造品牌的成本，分析塑造品牌的相關(guān)收益，學(xué)會如何在塑造品牌的問題上“花錢”，力求以最小的投入，換來最大的產(chǎn)出。2、結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)狀，看到企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景，品牌納入企業(yè)規(guī)劃宏偉藍(lán)圖，3、做好基礎(chǔ)的事情是其成長的根本。如，與該品牌相關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量必須過硬，公司員工的素質(zhì)也必須相匹配等等。再如，企業(yè)的一些基礎(chǔ)設(shè)施，如辦公條件、生產(chǎn)設(shè)備、廠區(qū)環(huán)境等等都需要必須隨著品牌的成長而做相應(yīng)的改善。4、守住“事、市、勢”品牌穩(wěn)健成長所必須的“鐵三角”3、廣告項目策劃廣告：為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，并消耗一定的費(fèi)用，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。因此，廣告的本質(zhì)是傳播手段和技巧，作用是讓消費(fèi)者建立起商品或服務(wù)信息印象。好廣告源于好創(chuàng)意，其實廣告就是策劃的結(jié)晶，或者說廣告是策劃的一個應(yīng)用領(lǐng)域。六、策劃與企業(yè)內(nèi)部機(jī)制企業(yè)文化與理念企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與權(quán)力分配企業(yè)信息收集企業(yè)生產(chǎn)過程管理策劃企業(yè)成本管理策劃企業(yè)財務(wù)管理策劃功能企業(yè)質(zhì)量管理策劃企業(yè)客戶管理策劃

策劃之道1、企業(yè)文化與理念

企業(yè)文化的策劃必須回答的核心問題：

第一、如何看待顧客；第二，如何看待員工；第三、如何思考和定義競爭；第四、如何考慮對社會和環(huán)境的責(zé)任；第五、如何考慮合作與競爭；第六、如何認(rèn)識成本和利潤等。

七、策劃時代需要策劃精英隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入開放，我國的策劃咨詢信息服務(wù)行業(yè)發(fā)展方興未艾。策劃在社會經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的大浪潮中發(fā)揮著提升企業(yè)效益水平，帶動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要作用。因此各個行業(yè)急需策劃人才，策劃人才已經(jīng)成為高人一籌的黃金職業(yè)。一名成功的策劃人才，必須具備：★高度的思想覺悟，強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任心以及敢于探索的創(chuàng)新精神★高度的市場觀念，強(qiáng)烈的競爭意識以