第實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃（23篇）

實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃（精選23篇）

實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃篇1

本學(xué)期我擔(dān)任五年級(jí)一班的班主任。新學(xué)期開始了，結(jié)合本班實(shí)際情況，制定如下班主任工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

以學(xué)校總體工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國(guó)主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級(jí)日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng)，實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育，努力探索班級(jí)工作的新特色。

二、班情分析

本班共有學(xué)生40人，其中班干部6人。本班學(xué)生熱愛學(xué)校、班集體，團(tuán)結(jié)上進(jìn)、思想端正、遵守紀(jì)律、尊敬師長(zhǎng)、熱愛勞動(dòng)。能按照《小學(xué)生守則》來規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因，部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心，紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象，在個(gè)性、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面都存在很大的差異，可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化。

三、班級(jí)工作重點(diǎn)及目標(biāo)班級(jí)教育工作

重點(diǎn)加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，繼續(xù)進(jìn)行熱愛班級(jí)的教育、團(tuán)結(jié)同學(xué)的教育，搞好心理健康教育。

具體工作：

1、繼續(xù)抓好五年級(jí)學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。

2、搞好班級(jí)衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng)，爭(zhēng)創(chuàng)衛(wèi)生、文明示范班。

3、搞好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育，增強(qiáng)安全意識(shí)，形成一定的能力。

4、搞好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。

5、使學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)，主動(dòng)探索新知。

三、具體工作計(jì)劃

9月份:1、班干部競(jìng)選

2、尊師頌

3、“做誠信的學(xué)生”主題班會(huì)

10月份:1、"祖國(guó)，您好"主題班會(huì)

2、評(píng)選文明之星

3、"我的優(yōu)點(diǎn)大家找"主題班會(huì)

11月份:1、做好迎接期中考試的準(zhǔn)備

2、評(píng)選紀(jì)律之星

3、“安全路上行”主題班會(huì)

12月份:1、零花錢怎么辦

2、評(píng)選衛(wèi)生之星

3、“偉人伴我行”主題班會(huì)

1月份:做好迎接期末考試的準(zhǔn)備

本班學(xué)生奮斗目標(biāo)：

1、形成健康向上的良好班風(fēng)，增強(qiáng)集體凝聚力。

2、爭(zhēng)當(dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”。

3、發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)，促進(jìn)身心健康。

具體工作：

(1)鼓勵(lì)支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)優(yōu)異成績(jī)，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽(yù)感。

(2)注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動(dòng)活潑的評(píng)比欄，每個(gè)園地力求美觀大方，突出特色，使學(xué)生在潛移默化中受到教育。

(3)開展豐富多采的主題班隊(duì)會(huì)，在集體活動(dòng)中增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，形成良好的班風(fēng)。

四、常規(guī)管理措施

1、學(xué)習(xí)方面為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣，同時(shí)針對(duì)五年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，制定以下措施：

(1)建立健全評(píng)比制度，班里建立全方位量化評(píng)比欄。班里還將定期評(píng)選“優(yōu)秀小組”，對(duì)每個(gè)小組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生情況進(jìn)行評(píng)比，鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。

(2)建立本班的“學(xué)習(xí)小組”，前后位四個(gè)同學(xué)為一組，選出小組的組長(zhǎng)。“學(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績(jī)，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一條有效途徑。

2、文明行為方面為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評(píng)比，具體做法如下：

(1)學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的加分，不好的適當(dāng)減分，由值日班長(zhǎng)記錄。

(2)定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行“十個(gè)道德行為”的教育。

(3)利用“優(yōu)秀小組”的評(píng)比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。

3、衛(wèi)生方面，我將采取以下措施：

(1)進(jìn)一步對(duì)衛(wèi)生小組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止?，?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識(shí)，起到模范帶頭作用。

(2)衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問題及時(shí)向老師匯報(bào)。

(3)利用上午間操的時(shí)間，由衛(wèi)生委員檢查個(gè)人衛(wèi)生。

(4)綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評(píng)選一次“衛(wèi)生標(biāo)兵”。

五、德育工作措施

在德育方面的工作，要處處與學(xué)校教育處保持一致。為此我制定以下措施：

1、搞好班級(jí)的育人環(huán)境，讓課程表、學(xué)生座次表、環(huán)境小衛(wèi)士值勤表、作息時(shí)間表上墻。利用壁報(bào)欄展示學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)、美化環(huán)境，利用評(píng)比欄鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)步。

2、培養(yǎng)班干部同學(xué)的責(zé)任心，號(hào)召他們積極幫助后進(jìn)的同學(xué)。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學(xué)生，讓他們同樣受到老師的關(guān)心，有積極上進(jìn)的動(dòng)力，從而也成為優(yōu)秀的'學(xué)生。

3、班主任要“學(xué)高為師，身正是范”，時(shí)刻做學(xué)生的表率，身教重于言教。

六、學(xué)生心理健康教育

1、班主任要積極學(xué)習(xí)心理健康方面的知識(shí)，以便做好學(xué)生的心理健康教育，正確地給予教育。

2、對(duì)少數(shù)有心理問題的學(xué)生，要及時(shí)地與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，實(shí)施有計(jì)劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關(guān)鍵，及時(shí)進(jìn)行工作。同時(shí)也要做好學(xué)生心理轉(zhuǎn)化的記錄，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，減少學(xué)生的心理問題發(fā)生率。

3、上好心理輔導(dǎo)課，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。

4、加強(qiáng)家庭與學(xué)校的聯(lián)系，家長(zhǎng)、老師隨時(shí)反映學(xué)生近期的家里、學(xué)校的表現(xiàn)，給孩子一個(gè)寬松的心理空間。

隨著社會(huì)的進(jìn)步，學(xué)生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關(guān)注。有的孩子因?yàn)榧彝?、社?huì)的原因會(huì)出現(xiàn)各種心理問題。作為班主任，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)心理健康教育就顯得尤為重要。

七、學(xué)生安全教育

經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

八、問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作

本班有幾位學(xué)生屬于特別活潑好動(dòng)的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足，但保持時(shí)間不長(zhǎng)。

針對(duì)上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：

1、班集體內(nèi)形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數(shù)學(xué)生良好行為來教育他們。

2、對(duì)于他們?cè)谛袨樯系牟涣贾?，慢慢糾正，有進(jìn)步時(shí)及時(shí)表揚(yáng)。

3、多給他們?cè)谕瑢W(xué)面前展示自己的機(jī)會(huì)，以促進(jìn)他們積極嚴(yán)格地要求自己。

4、多與家長(zhǎng)聯(lián)系，了解他們?cè)诩业那闆r。與家長(zhǎng)一同把孩子教育好。

班內(nèi)還有幾位學(xué)生屬于聽話，舉止文明的孩子，但就是在學(xué)習(xí)方面有些吃力，接受新知識(shí)較慢。

針對(duì)上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：

1、號(hào)召全體學(xué)生關(guān)心他們，幫助他們。

2、學(xué)習(xí)委員與學(xué)習(xí)助理組成學(xué)習(xí)小組定期在學(xué)習(xí)方面幫助他們。

3、當(dāng)他們?cè)趯W(xué)習(xí)上有進(jìn)步的時(shí)候，老師要及時(shí)表揚(yáng)。

實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃篇2

一、指導(dǎo)思想

以學(xué)校總體工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國(guó)主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級(jí)日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng)，實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育。努力探索班級(jí)工作的新特色。

二、本班學(xué)生現(xiàn)狀分析

五年級(jí)共有學(xué)生19人，其中男生12人，女生7人，男女人數(shù)失衡。學(xué)生來自周邊各個(gè)村寨，在個(gè)性、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面都存在很大的差異，其中班干部8人，沒有品德特殊的學(xué)生。

具體情況分析品德方面本班學(xué)生熱愛學(xué)校、班集體，團(tuán)結(jié)上進(jìn)、思想端正、遵守紀(jì)律、尊敬師長(zhǎng)、熱愛勞動(dòng)。能按照《小學(xué)生守則》來規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因，部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心，紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象，可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化。

學(xué)習(xí)方面：

本班學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課專心聽講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方。個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注。總的來說，班內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)水平比較整齊，但容易浮躁，需在認(rèn)真與扎實(shí)方面繼續(xù)培養(yǎng)。

身體素質(zhì)本班大多數(shù)學(xué)生的體質(zhì)較好，熱衷于體育活動(dòng)；有少數(shù)學(xué)生體質(zhì)較弱，易得感冒等傳染性疾病。學(xué)生平時(shí)體育鍛煉較少，需加強(qiáng)體育鍛煉。

干部狀況通過一年的培養(yǎng)與鍛煉，班內(nèi)大多數(shù)干部都能起到模范帶頭作用，對(duì)待工作積極熱情，愿為集體服務(wù)，為同學(xué)服務(wù)，責(zé)任心比較強(qiáng)，但能力上還缺乏鍛煉培養(yǎng)，不夠主動(dòng)，需培養(yǎng)。

班級(jí)形成情況班內(nèi)學(xué)生來自農(nóng)村。家長(zhǎng)均是農(nóng)民。家長(zhǎng)能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。

班級(jí)特點(diǎn)本班學(xué)生愛學(xué)習(xí)、守紀(jì)律。男生活潑、好動(dòng)，愛表現(xiàn)；女生文靜、可愛，不愛張揚(yáng)?？偟膩碚f，班級(jí)特點(diǎn)比較穩(wěn)，但穩(wěn)中有活。

三、班級(jí)工作重點(diǎn)及目標(biāo)班級(jí)教育工作

重點(diǎn)加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，繼續(xù)進(jìn)行熱愛班級(jí)的教育、團(tuán)結(jié)同學(xué)的教育，搞好心理健康教育。

具體工作：

1、繼續(xù)抓好五年級(jí)學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。

2、搞好班級(jí)衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng)，爭(zhēng)創(chuàng)衛(wèi)生文明示范班。

3、搞好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育，增強(qiáng)安全意識(shí)，形成一定的能力。

4、搞好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。

5、使學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)，主動(dòng)探索新知。

本班學(xué)生奮斗目標(biāo)：

1、形成健康向上的良好班風(fēng)，增強(qiáng)集體凝聚力。

2、爭(zhēng)當(dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”。

3、發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)，促進(jìn)身心健康。

具體工作：

（1）鼓勵(lì)支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)優(yōu)異成績(jī)，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽(yù)感。

（2）注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動(dòng)活潑的評(píng)比欄、中隊(duì)角，每個(gè)園地力求美觀大方，突出特色，使學(xué)生在潛移默化中受到教育。

（3）開展豐富多采的主題班隊(duì)會(huì)，在集體活動(dòng)中增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，形成良好的班風(fēng)。

四、常規(guī)管理措施

1、學(xué)習(xí)方面為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣，同時(shí)針對(duì)五年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，制定以下措施：

（1）建立健全評(píng)比制度，班里建立全方位量化評(píng)比欄，取名叫“我最棒！”。學(xué)生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時(shí)加分，學(xué)生每得到20分，就可以換一月亮。隨著紅花個(gè)數(shù)的增加，表明學(xué)生在各方面都有顯著的提高。這樣，學(xué)生一學(xué)期的整體表現(xiàn)情況可一目了然。另外，班里還將定期評(píng)選“優(yōu)秀小組”，對(duì)每個(gè)小組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生情況進(jìn)行評(píng)比，鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。

（2）建立本班的“學(xué)習(xí)小組”，前后位四個(gè)同學(xué)為一組，選出小組的組長(zhǎng)?！皩W(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績(jī)，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一條有效途徑。四人小組的組長(zhǎng)不是終身制，而是競(jìng)爭(zhēng)上崗，誰的獎(jiǎng)?wù)露嗾l就擔(dān)任，如果下一次評(píng)比你超過了組長(zhǎng)，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

2、文明行為方面為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評(píng)比，具體做法如下：

（1）學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎(jiǎng)卡，不好的適當(dāng)減獎(jiǎng)卡，由每組的組長(zhǎng)記錄。

（2）定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行“十個(gè)道德行為”的教育。

（3）利用“優(yōu)秀小組”的評(píng)比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。

（4）設(shè)立中隊(duì)記錄本，進(jìn)一步完善中隊(duì)小家務(wù)。本學(xué)期建立

"中隊(duì)記錄本"，將針對(duì)兩操、放學(xué)路隊(duì)、課間紀(jì)律、好人好事進(jìn)行相應(yīng)的加、減分，此記錄本的加減分將納入評(píng)比欄。

實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃篇3

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主，針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)__萬元以上。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主，通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到__萬元以上代理費(fèi)。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端，并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)__萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況，首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的.壓力。

以上，是我對(duì)20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

20__年_月_日

實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃篇4

我從進(jìn)入本服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待自己本職工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績(jī)。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝店?duì)I業(yè)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定了營(yíng)業(yè)員工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得較好得到業(yè)績(jī)：

一、熟悉產(chǎn)品，熱情服務(wù)

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)同事，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的營(yíng)業(yè)員的主要目標(biāo)。我認(rèn)為我們__專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)和店長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)思路是分不開的。建立一支強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作環(huán)境是工作成功的關(guān)鍵。

2、熱忱服務(wù)，面帶微笑。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

3、熟悉服裝，提高審美，幫助顧客選擇商品。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中，學(xué)要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多，貨品的知識(shí)，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。

二、工作中的具體做法

1、營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的`實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。配合手勢(shì)向顧客推薦，將給消費(fèi)者帶來想象。

2、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完成任務(wù)

1、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷自我批評(píng)和提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?zāi)康脑谟谔岣呶易陨淼木C合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

2、根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周、每日，這樣每天都有一個(gè)明確的目標(biāo)，做事也比較會(huì)有條理;以每周、每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)營(yíng)業(yè)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃篇5

1、在下學(xué)期的工作中將與園長(zhǎng)一起認(rèn)真貫徹《幼兒園工作規(guī)程》，協(xié)助園長(zhǎng)組織和領(lǐng)導(dǎo)幼兒園的教育和教研、科研工作，積極改革，不斷提高保教質(zhì)量，促進(jìn)幼兒體、智、德、美全面發(fā)展。

2、組織管理園內(nèi)的教育、教學(xué)工作。制訂和協(xié)助保教主任審查各班半年教學(xué)計(jì)劃，并認(rèn)真檢查執(zhí)行情況。

3、安排好全園的幼兒一日生活，做到內(nèi)容豐富，動(dòng)中有序，活而不亂，加強(qiáng)對(duì)幼兒常規(guī)的培養(yǎng)。

4、組織幼兒教育聽課和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過各種形式有計(jì)劃地提高教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)，建立幼兒教師業(yè)務(wù)檔案，做好業(yè)務(wù)考核工作。

5、有計(jì)劃的開展招生宣傳工作。

6、協(xié)助園長(zhǎng)做好員工(思想生活)工作，員工調(diào)配、家長(zhǎng)工作。并協(xié)助園長(zhǎng)落實(shí)園內(nèi)的各制度、章程。

7、組織幼兒教育聽課和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過每周聽評(píng)一位教師的優(yōu)質(zhì)課有計(jì)劃地提高教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)，建立幼兒教師業(yè)務(wù)檔案，做好業(yè)務(wù)考核工作。

8、在園長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫切執(zhí)行園務(wù)工作計(jì)劃，根據(jù)幼兒園的總目標(biāo)，制定工作計(jì)劃和進(jìn)行每月的工作總結(jié)。

9、在下學(xué)期的工作中將與保教主任一起審查各班老師的月、周計(jì)劃效果記錄和教育筆記，深入檢查執(zhí)行情況，掌握各班教學(xué)活動(dòng)的進(jìn)度。幫助教師提高教學(xué)活動(dòng)的質(zhì)量，及時(shí)向園長(zhǎng)匯報(bào)。

10、與園長(zhǎng)一起組織教師的`業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和崗位培訓(xùn)，提高教育教學(xué)技能技巧，不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平。并協(xié)助組織接待家長(zhǎng)，協(xié)作家園聯(lián)系，檢查教師的家訪聯(lián)系記錄工作。

在我園下學(xué)期的工作中，考慮到學(xué)前班的孩子即將進(jìn)入小學(xué)。對(duì)于學(xué)前班的教學(xué)計(jì)劃及課程安排，將綜合小學(xué)一些新的新題型對(duì)幼兒出卷子或以家庭作業(yè)的形式布置下去，為學(xué)前班小孩升入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

20__春期主要工作目標(biāo)：

(一)幼兒園的安全工作

幼兒園的安全工作十分重要，務(wù)必高度重視，常抓不懈。認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針,切實(shí)加強(qiáng)幼兒園安全工作。提高認(rèn)識(shí),明確責(zé)任,建立制度,強(qiáng)化管理,消除隱患,各項(xiàng)措施要落到實(shí)處,使幼兒園的安全工作規(guī)范化、制度化、經(jīng)?；?。

(二)進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒園的規(guī)范管理

1、根據(jù)《關(guān)于防止和糾正幼兒園小學(xué)化傾向問題的意見》文件精神，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律，面向全體幼兒，關(guān)注個(gè)異，堅(jiān)持以游戲?yàn)榛净顒?dòng)，為幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的教育環(huán)境。深入學(xué)習(xí)研究幼兒園活動(dòng)區(qū)課程，為幼兒創(chuàng)設(shè)互動(dòng)的學(xué)習(xí)環(huán)境，滿足孩子自主個(gè)性化發(fā)展的需要。

2、加強(qiáng)師資隊(duì)伍培訓(xùn)，抓好課題建設(shè)與園本教研，進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)研究工作。

3、做好對(duì)學(xué)前班幼兒執(zhí)筆姿勢(shì)、行為習(xí)慣等方面的教育，為幼小銜接工作打好基礎(chǔ)。四月份結(jié)合清明節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)行愛國(guó)教育。五月份：籌備“六一兒童節(jié)演出”

在新的學(xué)期我將做好自己的工作，協(xié)助好園長(zhǎng)組織和領(lǐng)導(dǎo)幼兒園的教育和教研、科研工作，積極改革，不斷提高保教質(zhì)量，促進(jìn)幼兒體、智、德、美全面發(fā)展。為智慧樹的每個(gè)寶寶幼小銜接打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

幼兒園園長(zhǎng)助理工作職責(zé)：

一、協(xié)助園長(zhǎng)完成“園長(zhǎng)職責(zé)”。

二、貫徹保教結(jié)合方針，組織保育員和后勤人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、觀摩和專題研究，總結(jié)推廣，交流經(jīng)驗(yàn)，互幫互促，幫助保教人員提高業(yè)務(wù)水平。

三、負(fù)責(zé)后勤管理工作，指導(dǎo)后勤工作人員緊密配合教育工作，進(jìn)行思想教育，檢查各種制度落實(shí)情況。

四、組織家長(zhǎng)工作，定期開展家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)開放日、家訪、家長(zhǎng)工作坊活動(dòng)，并做好記錄。

五、做好安全保衛(wèi)工作，制訂安全保衛(wèi)措施，經(jīng)常性的督促門衛(wèi)監(jiān)守崗位，落實(shí)責(zé)任，把好門口關(guān)。

六、負(fù)責(zé)園舍設(shè)備、綠化、環(huán)境衛(wèi)生，及時(shí)督促維修指導(dǎo)，及時(shí)增添教學(xué)設(shè)備、用品，經(jīng)常進(jìn)行安全檢查。

七、負(fù)責(zé)工會(huì)工作，協(xié)助園長(zhǎng)搞好職工隊(duì)伍建設(shè)，做好職工政治思想工作，關(guān)心群眾生活，傾聽群眾意見，支持群眾開展各種有益的文體活動(dòng)。

八、不斷摸索、鉆研分管工作的新思路、新舉措，向園長(zhǎng)提出合理建議，穩(wěn)步提高本園保教質(zhì)量。

實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃篇6

高一年級(jí)是整個(gè)高中階段的起始年級(jí)，是直接影響學(xué)生高中三年學(xué)習(xí)的關(guān)鍵一年。高一下學(xué)期的教學(xué)和管理對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成以及良好學(xué)風(fēng)的形成，為高中階段奠定的扎實(shí)的基礎(chǔ)是至關(guān)重要的一個(gè)學(xué)期。因此，在本學(xué)期我們本著對(duì)每一位學(xué)生高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，總結(jié)上學(xué)期工作的得與失，結(jié)合本年級(jí)工作的實(shí)際，以常規(guī)管理創(chuàng)特色、班風(fēng)建設(shè)上臺(tái)階、教學(xué)成績(jī)出成果為年級(jí)管理目標(biāo)，特制定以下工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)原則

以班級(jí)德育工作為首，以學(xué)生的發(fā)展為目標(biāo)，進(jìn)一步解放思想，實(shí)事求是，改革創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持以學(xué)生為本，努力提高班級(jí)德育工作水平，不斷提高學(xué)生的思想道德水平和綜合素質(zhì)。進(jìn)一步引導(dǎo)班級(jí)學(xué)生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，培養(yǎng)“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，創(chuàng)建優(yōu)秀班級(jí)。

二、班級(jí)情況分析

從上學(xué)期的各方面情況來看，本班總體還是不錯(cuò)的，班風(fēng)積極健康，學(xué)生團(tuán)結(jié)向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)學(xué)生自控力較差，學(xué)習(xí)目的不明確，學(xué)習(xí)效率低，成績(jī)較差。本學(xué)期仍應(yīng)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，教育個(gè)別學(xué)生進(jìn)步，大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，限度的營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)，積極，先進(jìn)的班集體。

三、具體目標(biāo)

1、進(jìn)一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2、鞏固良好班風(fēng)，完善班級(jí)管理制度，凝聚、挖掘班級(jí)各方力量，提高班級(jí)整體水平。

3、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。

4、做好學(xué)生尤其是男生的思想工作，建立良好的新型師生關(guān)系。

四、具體措施

(一)繼續(xù)抓好學(xué)生的思想工作：

(1)針對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行耐心的談話，直到行之有效。

(2)多多了解關(guān)心學(xué)生，努力開導(dǎo)學(xué)生，盡力做好心理專家和引導(dǎo)者。

(3)利用空余時(shí)間進(jìn)行家訪，及時(shí)與家長(zhǎng)交流情況，統(tǒng)一思想。

(4)對(duì)一些要求上進(jìn)的學(xué)生要充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，鼓勵(lì)他們?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階。

(5)盡量轉(zhuǎn)變差生的學(xué)習(xí)態(tài)度，努力提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)。

(二)常規(guī)工作：

(1)積極開展各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)，形成比、學(xué)、趕、幫的風(fēng)氣，人人爭(zhēng)做“陽光學(xué)生”。

(2)適當(dāng)調(diào)整班干部組織，定期舉行班干部會(huì)議并做好記錄。鼓勵(lì)班干部積極主動(dòng)，并創(chuàng)造性得處理班內(nèi)事務(wù)，培養(yǎng)工作能力。

(3)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理健康教育，優(yōu)化學(xué)生的心理狀態(tài)。

(4)鼓勵(lì)學(xué)生積極參加志愿者活動(dòng)，使他們走近社會(huì)，了解社會(huì)，增強(qiáng)他們的社會(huì)責(zé)任心和為人民服務(wù)意識(shí)。

(三)學(xué)風(fēng)建設(shè)：

1、經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)生情況，做好協(xié)調(diào)工作。

2、做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。

3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神，利用班會(huì)開展形式多樣的活動(dòng)，如知識(shí)競(jìng)賽，讀書交流會(huì)，辯論會(huì)等。

4、加強(qiáng)學(xué)生早自修、午自修、晚自修等時(shí)段的自主管理。

作為班主任，我會(huì)繼續(xù)積極學(xué)習(xí)，不斷探索，多和同仁們交流請(qǐng)教，重視班級(jí)的德育，積極協(xié)調(diào)各科教學(xué)，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃篇7

本人于7月15日加入到江蘇英邁文化傳媒有限公司，至今工作12天。從最初時(shí)的學(xué)習(xí)策劃方案模版，到這兩周周末的青島啤酒節(jié)nba啦啦隊(duì)選拔比賽的拍照和監(jiān)督，讓我漸漸接觸到英邁工作的環(huán)境和內(nèi)容，并且讓我決定在這里去奮斗我的青春!

關(guān)于下半年的計(jì)劃，我自己考慮的方向是，先熟悉工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，然后從基礎(chǔ)做起。從目前我的情況是先接觸活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，到了解活動(dòng)的項(xiàng)目，思考這項(xiàng)活動(dòng)還有什么可以添加的環(huán)節(jié)，可以爭(zhēng)取的權(quán)益，與贊助方和承辦方溝通，監(jiān)督活動(dòng)的進(jìn)行，提出活動(dòng)中的不足之處，思考解決辦法，最后做一個(gè)完整的活動(dòng)總結(jié)。但我還需要學(xué)習(xí)很多，各項(xiàng)環(huán)節(jié)做的還不到位和完善，所以我會(huì)努力的去請(qǐng)教老師和組長(zhǎng)，自己多學(xué)多做。這是我下一步要學(xué)習(xí)的第一個(gè)科目。

策劃方案這塊兒我還沒有完全接觸，只是組長(zhǎng)給我一些方案讓我學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)和觀摩，我現(xiàn)在只了解了一個(gè)大概，一個(gè)品牌如果需要投放廣告我們會(huì)針對(duì)他的產(chǎn)品，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)需求量，消費(fèi)人群數(shù)及年齡段，品牌的文化，電視宣傳的作用等一系列元素對(duì)他的廣告投放進(jìn)行深層次分析。在廣告播出期間我們需要從央視導(dǎo)入監(jiān)播數(shù)據(jù)，以監(jiān)督廣告播出的頻次，最后還要對(duì)這次的廣告投放進(jìn)行一個(gè)完整的評(píng)估和總結(jié)。這是我這段時(shí)間所了解的廣告投放策劃，這也是我下半年需要學(xué)習(xí)的地方。所以我會(huì)從每個(gè)環(huán)節(jié)抓起，認(rèn)真的學(xué)習(xí)，虛心的請(qǐng)教，多看看別人經(jīng)典的策劃方案，自己多動(dòng)腦想一想一個(gè)方案怎么才能讓客戶滿意，這是我下一步要學(xué)習(xí)的第二個(gè)科目。

與客戶良好的溝通，為客戶爭(zhēng)取最大的利益回報(bào)，長(zhǎng)期的關(guān)系維護(hù)是我們公司贏得廣大客戶稱贊的地方。我覺得這其實(shí)是一個(gè)理念的學(xué)習(xí)，如果沒有這種理念在心里，那客戶肯定不會(huì)與我長(zhǎng)期合作。所以，我會(huì)將這種理念刻在心里，確實(shí)去為了客戶去做每一件事情，相信只有這樣，我才會(huì)與客戶良好的溝通。這是我需要學(xué)習(xí)的第三個(gè)科目。

我自己一個(gè)人在南京，生活靠自己，工作靠自己，自己第一次到外地工作，還要盡快的融入工作團(tuán)體中，之前也沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，所以，適應(yīng)生活，適應(yīng)工作是我今后的第四個(gè)科目。

在下半年的工作時(shí)間里，我會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作，多請(qǐng)教，多思考，發(fā)現(xiàn)問題并第一時(shí)間的解決問題，積極加入到英邁的大家庭中，我相信我自己可以，希望大家看我下半年的表現(xiàn)!

謝謝。

一、自我探索

1.職業(yè)興趣

(1)喜歡與人交往，愿意積極的建立廣泛的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

(2)喜歡直接與客戶打交道，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(3)喜歡那些經(jīng)常有外出機(jī)會(huì)，果斷和行動(dòng)導(dǎo)向的企業(yè)。

2.職業(yè)能力

(1)工作中有較強(qiáng)的變化性，挑戰(zhàn)性，能夠有條不紊地進(jìn)行計(jì)劃。

(2)能承擔(dān)責(zé)任，可以充分發(fā)揮組織和決策能力。

(3)工作中可以突破舊觀念，探究新方法，尤其那些可以幫助他人改善的方法。

3.職業(yè)價(jià)值觀

認(rèn)為工作應(yīng)該不斷推陳出新，有所冒險(xiǎn)以獲得更大的收益，工作的內(nèi)容、場(chǎng)所、方式等應(yīng)該經(jīng)常變換，使工作和生活顯得豐富多彩，不單調(diào)枯燥。而且工作應(yīng)以團(tuán)隊(duì)合作的方式進(jìn)行，和大多數(shù)同事和領(lǐng)導(dǎo)在工作中有融洽的人際關(guān)系，相處在一起能感到愉快、自然。希望通過工作能夠最大限度地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，幫助他人或貢獻(xiàn)社會(huì)，直接為別人的幸福和利益盡一份力，為社會(huì)做出一份貢獻(xiàn)。

4.個(gè)性特征

(1)善于交際，易感應(yīng)，善勸服。精力旺盛，熱情洋溢，能很快理解他人情感上需要，動(dòng)機(jī)和所憂慮的事情，能做到與他人高度協(xié)調(diào)。

(2)性格平和，心胸寬闊，且圓滑，很會(huì)促進(jìn)周邊關(guān)系的和睦，對(duì)于批評(píng)和緊張?zhí)乇让舾小?/p>

(3)非常理想化，經(jīng)常忽略理想中所需要的現(xiàn)實(shí)和細(xì)節(jié)問題。

(4)急于英迎接新的挑戰(zhàn)，有時(shí)會(huì)做出錯(cuò)誤的假設(shè)或過于草率的決定。

(5)對(duì)于批評(píng)非常脆弱，容易憂慮，感到內(nèi)疚，失去自信。當(dāng)壓力過大時(shí)，會(huì)變得暴躁，慌亂，吹毛求疵。

二、職業(yè)探索

1、目標(biāo)職業(yè)一：報(bào)關(guān)員

2、目標(biāo)職業(yè)二：酒店公關(guān)

三、決策與應(yīng)對(duì)

s1分

第二目標(biāo)

s2分

第三目標(biāo)

s3分

1.首選職業(yè)目標(biāo)：報(bào)關(guān)員

(1)swot分析：

我的優(yōu)勢(shì)：

能夠通過運(yùn)用嘉許和贊揚(yáng)，而不是爭(zhēng)吵和威脅，贏得了他人的合作。

在對(duì)于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程中有計(jì)劃而且果斷堅(jiān)定。

在行動(dòng)之前通常會(huì)仔細(xì)地考慮。每次全神貫注于一件事情，造成一段時(shí)期的專心致志，達(dá)成目標(biāo)。

有穩(wěn)定平和的心境。

對(duì)自己所信仰的事業(yè)盡職盡責(zé)。

我的弱勢(shì)：

在沒有收集足夠證據(jù)前，易于倉促?zèng)Q定，容易輕率犯錯(cuò)誤。

易于滿足小范圍的管理，決不放棄控制權(quán)。

斗志不足，容易松懈，通常不愿付出過多的努力。

在壓力和挫折面前不夠堅(jiān)持。

我的機(jī)會(huì)：

將來工作的地區(qū)靠近港口，報(bào)關(guān)人員供不應(yīng)求，就業(yè)前景可觀。

?？茖W(xué)校比本學(xué)校提早一年的實(shí)習(xí)，為我們贏得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

我面臨的挑戰(zhàn)：

經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致貨物進(jìn)出口貿(mào)易減少，影響企業(yè)對(duì)報(bào)關(guān)員的需求。

大學(xué)生數(shù)量日漸增加，每人都爭(zhēng)取自我增值，高素質(zhì)綜合性人才的數(shù)量也越來越多，所以就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。

由于報(bào)關(guān)員專業(yè)性比較強(qiáng)，而且關(guān)系到稅收等國(guó)家利益，于是進(jìn)入門檻很高，考試難度逐年增加，考試通過率低。

(2)決策分析：

通過在校的時(shí)間，努力進(jìn)修，爭(zhēng)取考到報(bào)關(guān)員從業(yè)資格證。

根據(jù)自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)，最大程度地吸收經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的有關(guān)知識(shí)。

大二的暑假，積極聯(lián)系有關(guān)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，吸取經(jīng)驗(yàn)。

由于該職業(yè)的特殊性，可以創(chuàng)建更大的人際關(guān)系網(wǎng)，有助于發(fā)展事業(yè)。

2.備選職業(yè)目標(biāo)：酒店公關(guān)

(1)swot分析：

我的優(yōu)勢(shì)：

有條理，有組織能力，有較強(qiáng)的建立合作關(guān)系的能力，能夠促進(jìn)和諧，尊重不同的意見。

能統(tǒng)觀全局，洞悉行為與意識(shí)之間的聯(lián)系。

善于與別人感情交融，能預(yù)見別人的需要，真誠地關(guān)懷別人。

有領(lǐng)導(dǎo)才能及凝聚力，鞭策自己做出成績(jī)，達(dá)到目的。

我的弱勢(shì)：

不愿意干與自己價(jià)值觀相沖突的事情。

不愿與別人產(chǎn)生分歧或沖突，容易把人際關(guān)系理想化。

很難在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)，氣氛緊張的環(huán)境下工作，逃避矛盾沖突，疏忽不愉快的事情。

對(duì)那些沒有效率或死腦筋的人沒有耐心。

我的機(jī)會(huì)：

身處地區(qū)酒店業(yè)屬于剛起步階段，對(duì)各類酒店人才的需求大。

?？茖W(xué)校比本科學(xué)校提早一年的實(shí)習(xí)，為我們贏得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)。

我面臨的挑戰(zhàn)：

由于所讀專業(yè)并非對(duì)口專業(yè)，與酒管類專業(yè)學(xué)生相比，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，就業(yè)機(jī)會(huì)減少。

(2)決策分析：

由于個(gè)人的興趣，所以能夠積極的進(jìn)修公共關(guān)系的有關(guān)知識(shí)，自我增值。

在校期間會(huì)做一些酒店的兼職，了解酒店的運(yùn)作，觀摩酒店經(jīng)理處理事情的態(tài)度和做法。

會(huì)為將來的發(fā)展積累一定的人脈。

4.行動(dòng)計(jì)劃

(1)大學(xué)期間的行動(dòng)計(jì)劃：

英語四六級(jí)證書

報(bào)關(guān)員資格從業(yè)證

學(xué)習(xí)德語基本知識(shí)

(2)職場(chǎng)適應(yīng)計(jì)劃：

課余時(shí)間多做兼職，積累經(jīng)驗(yàn)和人脈。

通過上網(wǎng)，看書等方式，多了解職業(yè)的需要和處理人際關(guān)系的方法。

在學(xué)校部門里，多參與活動(dòng)，鍛煉自己的組織能力，實(shí)踐能力等。

(3)長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃：

報(bào)關(guān)員(積累人脈，工作經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)資金)——酒店公關(guān)(拓展更大的人際關(guān)系網(wǎng)，鍛煉自己處理應(yīng)急事情的能力，磨練自我性格)

四、自我監(jiān)控

1、評(píng)估的時(shí)間

用10年的時(shí)間進(jìn)行評(píng)估

2、評(píng)估的內(nèi)容

實(shí)施策略評(píng)估

在校期間的自我增值需要極大的耐心和魄力：在兼職期間，需要犧牲時(shí)間，在學(xué)習(xí)和工作的兩者間要做到統(tǒng)籌兼顧，兩方面共同發(fā)展。

實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃篇8

有人說：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。如果說每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動(dòng)人的光輝!為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息，特制定班主任計(jì)劃如下：

一、常規(guī)教育方面：

三年級(jí)的學(xué)生，對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)已經(jīng)比較適應(yīng)，每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來說也是比較熟悉的。但是他們正處在由低年級(jí)向高年級(jí)轉(zhuǎn)化的階段，許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

1、充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。并對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。

2、合理利用升旗儀式、班會(huì)，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。通過國(guó)旗下講話、主題班會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。

3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。如：對(duì)于學(xué)生的書寫讀的姿勢(shì)，我將采用誰的小樹長(zhǎng)得最直的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。

二、班級(jí)紀(jì)律方面

一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：

1、課堂紀(jì)律

首先，師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是說到就要做到。

2、課間紀(jì)律

課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做游戲、拍球”等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂。

3、路隊(duì)紀(jì)律

為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，將在班級(jí)開展路隊(duì)小標(biāo)兵評(píng)比活動(dòng)，使學(xué)生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進(jìn)行自主管理。每一個(gè)路隊(duì)將分別設(shè)立一個(gè)小隊(duì)長(zhǎng)，每天定時(shí)向班級(jí)匯報(bào)路隊(duì)情況，及時(shí)監(jiān)督，及時(shí)管理。

三、衛(wèi)生方面

講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。整理好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌洞勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。

實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃篇9

一、班級(jí)基本情況：

我班現(xiàn)有學(xué)生56人，其中男生32人，女生24人。每個(gè)孩子都活潑可愛，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。他們純潔善良，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。但是自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛隨便說話或者做小動(dòng)作。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。本學(xué)期，我班的基本目標(biāo)是：進(jìn)一步加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)，使班干部的作用得到更充分的體現(xiàn);培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，爭(zhēng)做文明禮貌的好學(xué)生;教育學(xué)生樹立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，班內(nèi)形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

二、具體工作措施：

1、做好學(xué)困生的工作

對(duì)學(xué)困生，繼續(xù)傾注關(guān)心和愛心，耐心輔導(dǎo)，諄諄善誘。善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生的“優(yōu)點(diǎn)”，給他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)信心和勇氣。采取“一幫一”，“眾幫一”等措施，給他們創(chuàng)造一個(gè)溫暖的集體氛圍。對(duì)他們的缺點(diǎn)要有的放矢，對(duì)癥下藥，嚴(yán)慈并舉。利用多種形式加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流和溝通，目的是取得家長(zhǎng)的配合和支持，把學(xué)生的在校表現(xiàn)及時(shí)告訴家長(zhǎng)，同時(shí)了解學(xué)生的在家表現(xiàn)。使“轉(zhuǎn)差”工作成為“老師、學(xué)生、家長(zhǎng)”共同參與的工作。

2、繼續(xù)抓課堂聽講紀(jì)律

課堂聽講是保證成績(jī)和提高成績(jī)的關(guān)鍵。本班學(xué)生比較活躍，學(xué)的差些的學(xué)生時(shí)常跟不上節(jié)奏，所以成績(jī)不能很好的提上來，另外其他副科的聽課效果也要長(zhǎng)抓不懈。加強(qiáng)課堂聽講紀(jì)律，訓(xùn)練課堂聽講能力，培養(yǎng)良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)是我本學(xué)期班主任工作的重點(diǎn)，也是提高班級(jí)整體成績(jī)的關(guān)鍵。

3、加強(qiáng)思想品德教育

“成才先成人，成績(jī)先成長(zhǎng)”。良好的思想品德有助于培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)，提高學(xué)習(xí)素養(yǎng)。本學(xué)期計(jì)劃開展“爭(zhēng)星奪旗”、“小組PK”等活動(dòng)，全面提高班級(jí)整體精神風(fēng)貌。

4、加強(qiáng)安全教育

加強(qiáng)安全教育增強(qiáng)安全意識(shí)，提高自我防范能力，利用晨會(huì)，班會(huì)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中小學(xué)自我防范安全常識(shí)》。組織學(xué)生自辦一期有關(guān)安全知識(shí)的墻報(bào)，增強(qiáng)安全意識(shí)，提高自我防范能力。制定班級(jí)安全公約，教育學(xué)生不玩火，不放鞭炮，不能隨便到水邊游泳，不做危險(xiǎn)活動(dòng)，上學(xué)和放學(xué)過馬路注意交通安全。

5、加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)

進(jìn)—步完善班干部隊(duì)伍，選拔品學(xué)兼優(yōu)者或成績(jī)進(jìn)步大，上進(jìn)心強(qiáng)者充實(shí)班級(jí)，培養(yǎng)自我管理和管理他人的能力，當(dāng)好班主任的好幫手。每?jī)尚瞧谡匍_班干部會(huì)議一次，嚴(yán)格要求。做到及時(shí)了解情況及時(shí)反饋處理。

6、其他方面

各項(xiàng)競(jìng)賽也是我們這學(xué)期的重點(diǎn)，我們努力做的，每天努力，盡力每星期都爭(zhēng)取“五星班級(jí)”，并對(duì)學(xué)生教育，班級(jí)的好壞，從各項(xiàng)競(jìng)賽中取得的成績(jī)可以看出來，班級(jí)要有凝聚力，團(tuán)結(jié)心，每位學(xué)生都要有為班級(jí)爭(zhēng)光的責(zé)任感。

“堅(jiān)信每位學(xué)生都是自己的助手，自己也是每位學(xué)生的助手”。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。

實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃篇10

一、思想建設(shè)

高一是青少年身心發(fā)育的一個(gè)重要階段，在這個(gè)階段學(xué)生極易產(chǎn)生一些心理問題。

1、作為班主任，首要的任務(wù)就是要想方設(shè)法縮短與學(xué)生之間的距離，與學(xué)生之間建立起融洽的師生關(guān)系，為學(xué)生排憂解難，讓每一位學(xué)生都能沐浴在陽光下快樂成長(zhǎng)。

對(duì)出現(xiàn)心理異常的學(xué)生，給予更多的關(guān)心和指導(dǎo)，對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行心理上的輔導(dǎo)、教育，引導(dǎo)學(xué)生心理的健康發(fā)展。

2、要做好學(xué)生從初中到高一這個(gè)過度階段的適應(yīng)問題。

班主任要善于并用心觀察，發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的問題，及時(shí)解決問題，善于用一切方法來激勵(lì)先進(jìn)的學(xué)生，帶動(dòng)后進(jìn)學(xué)生，力爭(zhēng)不讓任何一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。

3、大力配合學(xué)校政教處、團(tuán)委會(huì)組織開展的各項(xiàng)有益活動(dòng)。

開好每周的主題班會(huì)，班干部組織，集體參與，進(jìn)行愛國(guó)主義教育，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)的培養(yǎng)。

二、組織建設(shè)

在班級(jí)干部任免中，采用民主集中制、自我推薦、班主任任命的方式進(jìn)行，使一部分熱心為大家服務(wù)，并有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力的學(xué)生走上班干的崗位，發(fā)揮他們的帶頭作用，鍛煉學(xué)生的自我管理能力。

三、制度建設(shè)

以《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》及校規(guī)校紀(jì)為依據(jù)，根據(jù)本班學(xué)生的特點(diǎn)實(shí)際情況，放手讓學(xué)生自己制定本班的班規(guī)班紀(jì)。

四、學(xué)習(xí)方法

積極探索素質(zhì)教育的新途徑，配合各任課老師，開展各課興趣小組，培養(yǎng)學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣，提高整體水平，使本班形成良好的班風(fēng)，促進(jìn)班級(jí)濃厚的學(xué)風(fēng)。

實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃篇11

時(shí)光飛逝，短暫而快樂的假期生活結(jié)束了。接下來我面臨的是新學(xué)期緊張而快樂的教育教學(xué)生活。為了做好新學(xué)期的教育教學(xué)工作，特制定如下教學(xué)計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想。

積極響應(yīng)和實(shí)施素質(zhì)教育，研究素質(zhì)教育的本質(zhì)?！皽p負(fù)”是與生俱來的，從而指導(dǎo)自己的教育教學(xué)工作，遵循教育教學(xué)規(guī)律，緊扣大綱，提高自己的教學(xué)水平，不斷提高自己的專業(yè)水平。

二、基本信息。

這學(xué)期我繼續(xù)在高一1，2班教英語。這兩個(gè)班各35人左右，但是基礎(chǔ)不太理想。一年級(jí)一班的學(xué)生基礎(chǔ)還可以，但是二班的基礎(chǔ)差別比較大，學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊，兩極分化嚴(yán)重，沒有學(xué)習(xí)興趣。因此，開展教學(xué)工作相當(dāng)困難。

三、教材特點(diǎn)。

初中英語第一冊(cè)（第二部分）主要介紹日常生活的.交際語言和一些西方國(guó)家的文化背景和風(fēng)俗習(xí)慣。教材通俗易懂，旨在讓初中生能用英語簡(jiǎn)單交流。

四、教學(xué)目標(biāo)。

爭(zhēng)取期末考試達(dá)到30%左右的優(yōu)秀率和60%左右的通過率?？s小學(xué)生之間的差距。為下學(xué)期的英語教學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。

五、具體措施。

1、每天背誦課文中的對(duì)話。目的：要求學(xué)生默讀默寫，培養(yǎng)語感。

2、每天記5個(gè)新單詞，2個(gè)常用句子或成語。實(shí)施：采用“互考、老師抽查”的方式，及時(shí)檢查，保證效果，堅(jiān)持下去。

3、認(rèn)真落實(shí)早讀制度：規(guī)定早讀內(nèi)容，加強(qiáng)監(jiān)管，保證早讀效果。

4、堅(jiān)持日考、周考、月考的形成性評(píng)價(jià)體系：實(shí)行英語學(xué)習(xí)量化制度，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)每天、每周、每月檢驗(yàn)自己的努力程度，讓進(jìn)步的學(xué)生有成就感，落后的學(xué)生找出差距，感受壓力。從而在課堂上形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生健康的人格和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

5、對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行專門的指導(dǎo)，安排單獨(dú)的作業(yè)，讓他們?cè)谛∵M(jìn)步小改變中體會(huì)學(xué)習(xí)的樂趣，樹立學(xué)習(xí)的自信心，早日成長(zhǎng)。

6、關(guān)注學(xué)生情緒，營(yíng)造輕松、民主、和諧的教學(xué)氛圍。

7、實(shí)施任務(wù)型教學(xué)法，培養(yǎng)學(xué)生綜合語言應(yīng)用能力。

8、在教學(xué)中，根據(jù)目標(biāo)，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)貼近學(xué)生實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)，吸引和組織學(xué)生積極參與。學(xué)生通過思考、調(diào)查、討論、交流、合作學(xué)習(xí)和使用英語，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

9、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo)，為其終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

10、認(rèn)真研究教材，做好每節(jié)課的準(zhǔn)備和教學(xué)，45分鐘內(nèi)要求質(zhì)量。

總之，新學(xué)期已經(jīng)開始了。我想從上個(gè)學(xué)期的基礎(chǔ)開始，樹立信心，全心全意地致力于新學(xué)期的教育教學(xué)工作。努力把新的一年的教育教學(xué)工作推向新的水平。

實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃篇12

一、班級(jí)基本情況：

我班上學(xué)期期末68人，本學(xué)期開學(xué)流失一人：王__(已和父母外出打工)，從__中轉(zhuǎn)入2人：吳_和何__，現(xiàn)共有學(xué)生69人，其中男生30人，女生39人。學(xué)生年齡較小，活潑好動(dòng)，控制力差，還沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)和習(xí)慣。

二、班級(jí)目標(biāo)：

1、建立一支有進(jìn)取心、有凝聚力、有影響力、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍;

2、全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;

3、引導(dǎo)學(xué)生樹立良好的人生觀、價(jià)值觀，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成團(tuán)結(jié)、守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。

三、具體措施：

1、強(qiáng)化學(xué)生干部的職能。為了加強(qiáng)班級(jí)管理，我進(jìn)一步明確班干部的職責(zé)，明確分工，做到人人有事做，事事有人管;為了讓每位班干部充分發(fā)揮工作潛能，限度的為班級(jí)服務(wù)，為同學(xué)服務(wù)，為老師分憂，我還經(jīng)常對(duì)班干部進(jìn)行工作能力的鍛煉和方法方面的指導(dǎo);風(fēng)氣正，則學(xué)風(fēng)正，我還注重培養(yǎng)班干部的團(tuán)結(jié)意識(shí)，讓他們樹正氣、講正義，讓正氣之風(fēng)溢滿班級(jí)。

2、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)。建設(shè)墻壁文化，讓每一堵墻都說話;建設(shè)環(huán)境文化，做到窗明幾凈，桌椅物品擺放整齊，做無聲的老師;重點(diǎn)建設(shè)思想文化，讓刻苦、勤奮、進(jìn)取、團(tuán)結(jié)、勤儉、節(jié)約、互助、友愛、寬恕等精神和品質(zhì)在教室生根、發(fā)芽、開花、結(jié)果。

3、正行為規(guī)范。充分利用班會(huì)宣傳、強(qiáng)化《中學(xué)生行為規(guī)范》，建立行為規(guī)范監(jiān)督崗，采取盯班盯人的方式，對(duì)同學(xué)的行為規(guī)范進(jìn)行督促，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指出及時(shí)糾正。

4、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課時(shí)要求學(xué)生集中注意力聽講，讀書要求學(xué)生放開聲音，作業(yè)要求書寫工整、按時(shí)完成，課前要求學(xué)生及時(shí)預(yù)習(xí)，課后要求學(xué)生認(rèn)真復(fù)習(xí)鞏固，學(xué)習(xí)任務(wù)當(dāng)天完成，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

5、加強(qiáng)考評(píng)。對(duì)學(xué)生的日常行為規(guī)范的考評(píng)，認(rèn)真落實(shí)班級(jí)操行評(píng)分管理，對(duì)每個(gè)學(xué)生每天的表現(xiàn)及時(shí)記載，并張榜公布，一周一小結(jié)，一周一評(píng)比，大力弘揚(yáng)先進(jìn)，對(duì)違犯要求的同學(xué)及時(shí)幫助，讓每個(gè)同學(xué)按照規(guī)范嚴(yán)格要求自己。開展優(yōu)秀學(xué)生評(píng)定工作。一月評(píng)定一次，評(píng)定結(jié)果記入家長(zhǎng)聯(lián)系卡。加強(qiáng)評(píng)定后工作，學(xué)生針對(duì)評(píng)定結(jié)果認(rèn)真反思，制定新德創(chuàng)星計(jì)劃。

6、給學(xué)生更多的關(guān)愛。遠(yuǎn)離家庭的學(xué)生需要關(guān)愛，作為班主任要及時(shí)和學(xué)生進(jìn)行情感的交流和溝通。堅(jiān)持每天找一個(gè)學(xué)生談心，了解他們的思想，給他們以關(guān)愛。特別是對(duì)那些問題學(xué)生，要關(guān)懷備至。對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，要及時(shí)幫助，讓他們始終保持學(xué)習(xí)的信心。對(duì)學(xué)生要即使鼓勵(lì)，讓每個(gè)學(xué)生都看到自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)。

7、同學(xué)校保持高度一致，組織開展好各項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)行每天的小打掃和周一，周四的大掃除，按時(shí)參加升國(guó)旗、課間操，并主動(dòng)承擔(dān)義務(wù)勞動(dòng)。

8、班級(jí)工作中，做到腿勤、嘴勤、眼勤、腦勤、耳勤、手勤。班級(jí)工作多請(qǐng)示、多匯報(bào)，上令下達(dá)，不折不扣;多到教室、宿舍等走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決;每次會(huì)議、班會(huì)、個(gè)別談心都做好記錄，及時(shí)總結(jié);注意同學(xué)生們交流，虛心聽取同學(xué)們的建議和意見，不斷改進(jìn)班級(jí)工作方式及工作思路。從而增強(qiáng)了班級(jí)集體的凝聚力，使班風(fēng)有改觀，為大家學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)了良好的環(huán)境。

9、認(rèn)真開展主題教育活動(dòng)。本學(xué)期重點(diǎn)做好“網(wǎng)戀”“早戀”專項(xiàng)主題教育活動(dòng)，凈化教育環(huán)境，使同學(xué)關(guān)系健康發(fā)展。

10、加強(qiáng)家校聯(lián)系。電話聯(lián)系不斷，家訪活動(dòng)經(jīng)常。讓家長(zhǎng)了解學(xué)校，了解班級(jí)，了解學(xué)生，取得家長(zhǎng)的配合和支持。

11、加強(qiáng)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。思想上多了解，生活上多關(guān)心，學(xué)習(xí)上多關(guān)心，不良習(xí)慣上多糾正。對(duì)他們言語上給多一點(diǎn)，眼光多投向一點(diǎn)，在他們課桌邊多站一會(huì)，對(duì)他們的鼓勵(lì)多一點(diǎn)。力求真心、細(xì)致的工作使他們能有長(zhǎng)足的進(jìn)步。

12、加強(qiáng)科任老師間的聯(lián)系，及時(shí)溝通情況，為科任老師的工作分憂解愁。

13、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手，堅(jiān)決制止吃零食的習(xí)慣，同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強(qiáng)集體凝聚力。

實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃篇13

轉(zhuǎn)眼間，新的一學(xué)期又來臨了。我深知班主任在學(xué)校中的地位是多么重要。班主任不僅是一個(gè)班學(xué)生品德、學(xué)習(xí)、健康和生活等方面的教育者、組織者和指導(dǎo)者，也是班級(jí)教育活動(dòng)的主要實(shí)施者和個(gè)方面教育力量的協(xié)調(diào)者。因而在體會(huì)著班主任的那份壓力與艱辛中我一直積極思考如何做好班主任工作，望自己能成為一名優(yōu)秀的班主任。

一.指導(dǎo)思想

執(zhí)行黨的教育方針，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞的全面發(fā)展，教育中必須講究藝術(shù)，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞的全面發(fā)展。另外把德育放在首要地位，引導(dǎo)學(xué)生熱愛共產(chǎn)黨、熱愛社會(huì)主義、熱愛祖國(guó)、熱愛勞動(dòng)，逐步樹立科學(xué)的人生觀、世界觀。

二、學(xué)生現(xiàn)狀分析

本班共有36名學(xué)生，每個(gè)孩子都活潑可愛，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。他們純潔善良，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。但是由于年齡小，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛隨便說話或者做小動(dòng)作。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。

三、工作目標(biāo)

第一：建立完善的管理制度。

班級(jí)里實(shí)行班干部責(zé)任制。挑選和培養(yǎng)積極分子，形成班級(jí)集體領(lǐng)導(dǎo)核心;形成正確的集體輿論;形成集體紀(jì)律;做好個(gè)別教育工作。第二：狠抓學(xué)生的學(xué)習(xí)，促使良好學(xué)習(xí)氛圍的形成。提高學(xué)生學(xué)習(xí)的

主動(dòng)性。

為了讓學(xué)生在學(xué)習(xí)上充分地展開競(jìng)爭(zhēng)，提高自我學(xué)習(xí)的能動(dòng)性，要多開展相應(yīng)競(jìng)賽活動(dòng)激發(fā)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

第三：重視主題班會(huì)和各種活動(dòng)的開展，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。用活動(dòng)來達(dá)到教育的目的，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，要開展好主題班會(huì)。第四：保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

班級(jí)衛(wèi)生實(shí)行責(zé)任到位制，每天小結(jié)進(jìn)行獎(jiǎng)懲。個(gè)人衛(wèi)生實(shí)行監(jiān)督。

四、具體措施

1.重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。

2、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。

3、及時(shí)了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下工夫，以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。

4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭

教育有機(jī)地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭(zhēng)把所有的家長(zhǎng)走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。

5、培養(yǎng)班級(jí)干部：及時(shí)召開班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

7.重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)。

實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃篇14

工作計(jì)劃是團(tuán)隊(duì)工作的導(dǎo)航，它決定了未來一段時(shí)間內(nèi)團(tuán)隊(duì)工作的方向，那么個(gè)人工作計(jì)劃即是對(duì)個(gè)人未來一段時(shí)間工作，學(xué)習(xí)的一個(gè)很好的指引和督促，為了能夠讓自己在未來的職業(yè)發(fā)展中有更好的提升，現(xiàn)在給自己定一個(gè)個(gè)人工作計(jì)劃，我的個(gè)人工作計(jì)劃如下：

一、專業(yè)能力的提升

通過閱讀書籍、網(wǎng)站以及工作中邊實(shí)踐邊學(xué)習(xí)的方法，讓自己的專業(yè)能力快速提升;

二、知識(shí)擴(kuò)充

多閱讀各類專業(yè)網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站，讓自己隨時(shí)關(guān)注行業(yè)新消息，擴(kuò)充自己的知識(shí)面，多和同行業(yè)的人交流，學(xué)習(xí)不同的處理事情的方式、方法，讓自己視野變寬;

三、溝通技巧

多聽、多看、多學(xué)習(xí);學(xué)習(xí)如何交流，如何處理問題，同一個(gè)問題不同的交流方式，可能得到的結(jié)果也是不同的，多看一些溝通技巧的書籍或者多和周圍的同事、同行交流;

四、多參加行業(yè)的聚會(huì)

讓自己走出去，吸收行業(yè)的新事物，并拓寬自己的人際圈，為自己增添行業(yè)人脈;

以上就是我的最近一段時(shí)間的個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃，希望大家能夠督促我，我也會(huì)按著計(jì)劃一步一個(gè)腳印的踏實(shí)往前走，讓自己能夠快速的成長(zhǎng)起來，讓的一目標(biāo)一個(gè)一個(gè)的實(shí)現(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值;

實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃篇15

似是白駒過隙，只是影間交替，新的學(xué)期就已敲響汽笛。帶著一如既往的可與雷霆碰杯的熱血。帶著希望、期待和祝福，開啟新的征程。新的學(xué)期，總結(jié)以往工作中的不足，爭(zhēng)取在新的學(xué)期中把部?jī)?nèi)交予的各項(xiàng)工作做的更好，把新學(xué)期職內(nèi)各項(xiàng)工作的開展的更好，最大限度的發(fā)揮我們的團(tuán)結(jié)與協(xié)作精神，在全系師生中樹立良好的形象，更好的服務(wù)同學(xué)。特將本學(xué)期工作計(jì)劃制定如下：

一、工作方面：

1、做好自己的本職工作，同時(shí)了解他部或是其他社團(tuán)的處事經(jīng)驗(yàn)，在工作中向其他人學(xué)習(xí)，努力完善自己。

2、協(xié)助其他部門完成工作，團(tuán)結(jié)合作，友誼互助。

3、積極參加系內(nèi)組織的運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練。

4、向?qū)W長(zhǎng)學(xué)姐學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)，交流心得，取長(zhǎng)補(bǔ)短。特別是針對(duì)上學(xué)期工作中出現(xiàn)的問題加以改正，使自己更加勝任交予的工作。

二、學(xué)習(xí)方面：

1、做到上課之前預(yù)習(xí)、下課后復(fù)習(xí)，在課堂上認(rèn)真聽老師講解，爭(zhēng)取能夠當(dāng)堂消化老師所講的內(nèi)容，并做好學(xué)習(xí)時(shí)間計(jì)劃安排表，嚴(yán)格要求自己。

2、學(xué)好計(jì)算機(jī)和英語，早日參加計(jì)算機(jī)等級(jí)考試和英語四級(jí)考試。

3、利用課余時(shí)間多看一些課外書籍，拓寬自己的知識(shí)面，為自己的未來增加一些籌碼。

三、生活方面：

利用假期時(shí)間做一份兼職工作，提前接觸社會(huì)，學(xué)習(xí)為人處事的能力、處理突發(fā)事件的能力、與人交際的能力等等諸方面的能力，為自己以后的工作學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。

以上便是我在本學(xué)期的工作計(jì)劃，新的學(xué)期會(huì)更加努力，彌補(bǔ)不足，完善自我。有信心以一個(gè)全新的面貌來應(yīng)對(duì)本學(xué)期的學(xué)習(xí)工作，證明自己。

系學(xué)生會(huì)體育部

20__年__月__日

實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃篇16

對(duì)于高一新生，經(jīng)過第一學(xué)期的磨合、規(guī)范，學(xué)生基本適應(yīng)了班主任的管理方式，也基本了解了學(xué)校的規(guī)章制度，同學(xué)之間更是得到了有效的融和。在這種大勢(shì)已定的情況下，即使再有部分學(xué)生調(diào)入本班，也會(huì)很容易將其同化，所以下一步的任務(wù)主要就是再給學(xué)生一新的目標(biāo)。讓學(xué)生，在新鮮的管理中得到自律，在不斷的規(guī)范中找準(zhǔn)定位，在明確的方向中看到希望。對(duì)于基礎(chǔ)欠缺的學(xué)生，幫其樹立信心找到希望感受成功，至關(guān)重要。所以，下學(xué)期的任務(wù)是在進(jìn)一步規(guī)范的基礎(chǔ)上，給學(xué)生提供機(jī)會(huì)展示才華、增長(zhǎng)自信。

一、進(jìn)一步強(qiáng)化養(yǎng)成教育。

教書先育人，這是我教學(xué)教育的不變準(zhǔn)則。我始終認(rèn)為：常規(guī)好，儀容儀表好，學(xué)習(xí)，自然也會(huì)很好。遍觀高一年級(jí)學(xué)生，無一不是存在做事不規(guī)范的問題。要么是自我為中心嚴(yán)，不欣賞同學(xué);要么是懶散應(yīng)付，學(xué)習(xí)目的非常之不明確，學(xué)習(xí)不認(rèn)真。

養(yǎng)成教育，應(yīng)該說在這__屆學(xué)生身上尤其欠缺，但作為高中生，很多習(xí)慣已經(jīng)定型，且基本人人都有問題。這就決定了養(yǎng)成教育絕不可能一蹴而就，而是要有計(jì)劃、分步驟的進(jìn)行。否則，貪多嚼不爛，造成無所不備無所不寡的結(jié)果。具體計(jì)劃如下：

1、在教育內(nèi)容上，重點(diǎn)放在抓常規(guī)。

遲到、穿校服、學(xué)生儀容儀表，兩操，室內(nèi)外衛(wèi)生帶桌罩、課桌物品擺放、值日、文明禮貌等方面的教育上。學(xué)習(xí)成績(jī)的取得，并不完全決定于聰明智慧，很大一部分因素都在非智力方面。學(xué)習(xí)搞不好的學(xué)生，基礎(chǔ)差只是表面現(xiàn)象，深層次的問題是沒有進(jìn)取心、沒有好習(xí)慣。但，這種習(xí)慣的培養(yǎng)又不能完全從學(xué)習(xí)上去做，因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)找不到成就感的學(xué)生已經(jīng)麻木了，已經(jīng)對(duì)這方面的教育充耳不聞了。要想真正達(dá)到目的，必須曲線射門，以另一種的方式達(dá)這一目的。從日常生活、養(yǎng)成教育中培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣，再引導(dǎo)其將能力遷移到學(xué)習(xí)上，不失為一中有效措施。

2、在教育時(shí)間上，分時(shí)段完成。

擔(dān)當(dāng)班主任，又身兼兩個(gè)班的英語教學(xué)，精力實(shí)在有限，不可能同時(shí)全部完成。更何況，學(xué)生問題較多，對(duì)于他們來說集中要求解決，也是難以翻越的高山。這就決定了，這一系列的養(yǎng)成教育必須分步進(jìn)行，每次一個(gè)重點(diǎn)，解決一個(gè)再進(jìn)行下一個(gè)。為此，我決定最短每周解決一個(gè)問題，解決完一個(gè)，找一個(gè)負(fù)責(zé)人，繼續(xù)執(zhí)行著。保證勞動(dòng)果實(shí)繼續(xù)保有的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步前進(jìn)。積少成多，逐漸把問題解決，逐步讓學(xué)生成為完善的人。而且一定要把這些常規(guī)檢查制度化，由班委進(jìn)行定期檢查。

3、在教育方式上，班主任有效引導(dǎo)的基礎(chǔ)上，充分挖掘?qū)W生的潛力。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。教育，不是每一個(gè)學(xué)生都能接受的，所以在了解學(xué)生的基礎(chǔ)上，做及時(shí)的溝通和引導(dǎo)就變得很重要了。要做好班主任工作，必須了解每一個(gè)學(xué)生，了解他們的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)、家庭環(huán)境、性格特點(diǎn)，只有了解，才有溝通，有了溝通，才有深入人心的引導(dǎo)和幫助。

二、構(gòu)建良好的班級(jí)精神面貌

集體需要凝聚力，班級(jí)需要昂揚(yáng)向上的班風(fēng)和良好的班級(jí)文化。比如我們班的班訓(xùn)是：得意失意，永不在意!進(jìn)步退步，永不止步!這是全班同學(xué)一起選出的口號(hào)，反映同學(xué)的心聲。班級(jí)墻上貼著班規(guī)和班干部、課代表、小組長(zhǎng)等的職責(zé)，時(shí)刻提醒同學(xué)們努力上進(jìn)。除此之外，班主任也應(yīng)倡導(dǎo)同學(xué)們養(yǎng)成良好習(xí)慣，這是無形的財(cái)富。快樂學(xué)習(xí)、熱愛生活，班主任可以發(fā)起跑步鍛煉活動(dòng)、鼓勵(lì)同學(xué)們每個(gè)午后齊聲唱歌，振奮精神……諸如此類的方法有助于形成互助互愛、輕松但不失努力、愉快但絕不倦怠的班級(jí)氛圍。同時(shí)強(qiáng)化常規(guī)管理，創(chuàng)設(shè)正常有序的學(xué)習(xí)環(huán)境。

三、進(jìn)一步做好信心教育

因材施教，才能限度的挖掘?qū)W生的潛力，才能限度的發(fā)揮自己的作用。不管學(xué)生基礎(chǔ)如何差，習(xí)慣如何不好，畢竟這是改變不了的現(xiàn)實(shí)。這就是自己的學(xué)生，必須要面對(duì)，而且還必須有所改變。對(duì)于這樣的學(xué)生，的問題就是信心問題。由于長(zhǎng)期的考試不理想(相對(duì))，很多學(xué)生已經(jīng)失去了學(xué)習(xí)的信心，心態(tài)發(fā)生了變化，毫無斗志可言。這就決定了，我的教育必須是喚醒式的教育。要每位同學(xué)牢記班訓(xùn)：得意、失意、永不在意!進(jìn)步、退步永、不止步!

上學(xué)期“超越自我”的信心教育方法，這學(xué)期繼續(xù)堅(jiān)持，并盡可能的豐富化。為此，我設(shè)計(jì)了“我的學(xué)習(xí)我做主”的自我監(jiān)督形式，內(nèi)容涉及到勵(lì)志格言、成績(jī)激勵(lì)、聽課狀態(tài)自我監(jiān)督、作業(yè)自我解決、疑難解決辦法、學(xué)會(huì)欣賞和家長(zhǎng)評(píng)語等。讓學(xué)生在不斷刺激中自我驚醒，自我監(jiān)督，自我競(jìng)爭(zhēng)。天天一小步，一年一大步。學(xué)生在日積月累中，增強(qiáng)自信，積極進(jìn)取，不斷超越。

四、用激情理想鼓勵(lì)學(xué)生

十六七歲的高中生正是有激情的時(shí)候，我們應(yīng)該調(diào)動(dòng)他們的積極性，而不是壓制。班里成績(jī)差的學(xué)生也學(xué)習(xí)地很積極，因?yàn)槲乙o了每一個(gè)學(xué)生繼續(xù)努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力。學(xué)習(xí)是有節(jié)奏的，該玩的時(shí)候不要強(qiáng)迫學(xué)生學(xué)習(xí)，否則，只能適得其反。所以，在調(diào)理好學(xué)習(xí)節(jié)奏的前提下，同時(shí)用熱情鼓舞學(xué)生，才能使整個(gè)班級(jí)齊心向上。

多理解、多鼓勵(lì)，少批評(píng)。把學(xué)生看成是與我一樣的成年人，他們有比較成熟的想法，他們不需要我們過多的說教，他們最需要的是我們的理解。當(dāng)他已經(jīng)認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤的時(shí)候，就不要再批評(píng)了，否則，只能起到相反的效果。

實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃篇17

這次我們辦公室的工作計(jì)劃分為三部分

一、新成員的部門教育，作好銜接工作

為了增強(qiáng)辦公室的工作實(shí)力，在學(xué)期初我部已吸納了一批踏實(shí)肯干，頭腦靈活的新成員，在近期，我部將組織成員對(duì)本部職能的學(xué)習(xí)，使其明確并熟悉本部的基本工作任務(wù)。另外還將做好新成員能力的培養(yǎng)，多鍛煉新人，為下一屆分團(tuán)委學(xué)生會(huì)培養(yǎng)好人才。

二、以提高效率為原則，科學(xué)的管理檔案

上屆辦公室的文書檔案以初具規(guī)模，這為我們今后的工作提供了參考。在此基礎(chǔ)上我們將加入科學(xué)的管理方法完善文書檔案的管理，如在原有基礎(chǔ)上加上目錄，索引，以提高查閱的方便性。另外我們將開展文書檔案與電子檔案同步管理方法，利用電子檔案的快捷性與便于修改的特點(diǎn)，提高管理效率。

三、突破傳統(tǒng)，敢于創(chuàng)新

辦公室給人的印象往往是做一些檔案管理、文件的打印和發(fā)放等工作。在本學(xué)年我們將使大家改變這一看法。首先，我們將做好老師與分團(tuán)委學(xué)生會(huì)的橋梁作用，使分團(tuán)委學(xué)生會(huì)始終行駛在正確的航道上。其次，我們將在對(duì)活動(dòng)組織上下功夫，結(jié)合各部的特點(diǎn)，以專部專用，以長(zhǎng)補(bǔ)短，用最短的時(shí)間完成最多的任務(wù)為組織活動(dòng)的原則，協(xié)助院、系舉辦一系列健康活潑的活動(dòng)，以鍛煉我部的組織能力。

以上就是我部在本學(xué)年的工作計(jì)劃，希望我們的工作能順利開展，也希望在今后的工作中能得到不斷的完善。

實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃篇18

在最近的一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體工作人員的努力，我們公司的整體產(chǎn)品在知名度以及用戶的認(rèn)可度上都得到了良好的評(píng)價(jià)，也取得了很寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。為了能在20__年取得更好的業(yè)績(jī)及讓一些成功的案例分享給新入職的員工，我們制定了一整套工作流程和計(jì)劃，確保在20__年我們的業(yè)績(jī)能夠在原有的基礎(chǔ)上翻一番。下面就是20__年我的工作計(jì)劃表格。

一、客觀存在的一些問題。

目前我們整體的銷售計(jì)劃沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，銷售人員也沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和規(guī)劃的習(xí)慣，是很多銷售迷茫的一個(gè)事情。為了更好地解決這些客觀中存在的問題，我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦袝?huì)不斷的要求他們寫總結(jié)以及寫進(jìn)后的工作計(jì)劃。只有通過發(fā)現(xiàn)問題解決問題才能更好的處理問題，這才是一套完整的銷售體系，即讓他們明白我們總體工作的.核心目標(biāo)是什么。

二、市場(chǎng)前景的分析。

身為銷售人員，我們首先要明白自己所處在的位置是什么？我們是銷售，既然是銷售就需要把我們的整體產(chǎn)品進(jìn)行銷售。對(duì)于未來的場(chǎng)景我們就需要進(jìn)行不斷的分析，確保我們的產(chǎn)品是有足夠的利潤(rùn)空間，以及有足夠的人員市場(chǎng)的。調(diào)研的做法不僅能夠極大的提高我們銷售員對(duì)產(chǎn)品銷售的信心，也能讓他們看到未來的前景已經(jīng)規(guī)劃，讓他們能夠更努力的工作。

三、打造一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)。

身為銷售人員，我們的整體業(yè)務(wù)人員的水平還是殘差不齊的，所以我們需要對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)做出妥善的調(diào)整，每個(gè)人都有自己獨(dú)特且擅長(zhǎng)的方向，我們會(huì)經(jīng)過開會(huì)討論了解整體人員的結(jié)構(gòu)后做出妥善的安排。只有物盡其用發(fā)揮每個(gè)人自身的特點(diǎn)，我們才能更好的進(jìn)行產(chǎn)品的銷售以及打磨團(tuán)隊(duì)。一個(gè)完善的團(tuán)隊(duì)不僅具備有很多的職責(zé)業(yè)需要不同人員之間的配合，增加團(tuán)隊(duì)的默契度是完善且能夠有效推廣產(chǎn)品的一個(gè)重要組成。

實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃篇19

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。

1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。

2、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí),促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求、

3、各職員工應(yīng)按時(shí)出勤,未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;

4、工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問題,分析問題,解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)部門，讓培訓(xùn)工作成為20__年個(gè)人工作計(jì)劃的重點(diǎn),加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。

5、工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識(shí)自己,糾正自己的缺點(diǎn)、認(rèn)真聽取他人忠懇意見、更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。

1、負(fù)責(zé)倉庫各種產(chǎn)成品及配管件的入庫、出庫等工作，日常衛(wèi)生和發(fā)貨工作。

2、做到對(duì)倉庫產(chǎn)成品及管件動(dòng)點(diǎn)、定期盤點(diǎn)，做好帳、卡、貨物相符，保證帳目日清月結(jié)，一目了然，每月協(xié)助財(cái)務(wù)做好盤點(diǎn)工作。

3、嚴(yán)格把好驗(yàn)收關(guān)、按入庫要求，對(duì)已到貨物應(yīng)立即進(jìn)行外觀質(zhì)量、數(shù)量和重量檢驗(yàn)，并做好記錄。

4、合理做好產(chǎn)成及管件進(jìn)出庫。出庫單須有主管領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)物人簽字，采用貨位編號(hào)，做到先進(jìn)先出、產(chǎn)品堆放整齊、擺設(shè)合理。

5、配合主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)倉庫不定期的檢查，核對(duì)管理工作，完成好各上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)及協(xié)調(diào)客戶退貨工作。

6、做到對(duì)倉庫產(chǎn)品狀況有明確標(biāo)示。一切憑有效憑證及時(shí)辦理相關(guān)手續(xù)，不會(huì)隨意操作。

7、倉庫有自己的產(chǎn)品保管帳。正確記載產(chǎn)品進(jìn)、出、存動(dòng)態(tài)

8、定期向主管領(lǐng)導(dǎo)反饋庫存產(chǎn)品情況。如有長(zhǎng)期積壓、質(zhì)量損壞、產(chǎn)品過期等問題，按照公司的政策合理化利用倉容、庫房，做好貨物之間的墻距、柱距、垛距、燈距，以便發(fā)貨通暢。

9、配合好銷售發(fā)貨。當(dāng)接到銷售的訂貨清單，認(rèn)真做好備貨工作，如要及時(shí)給客戶發(fā)貨，做好每個(gè)發(fā)貨客戶的協(xié)調(diào)工作，不能及時(shí)發(fā)放的產(chǎn)品，會(huì)及時(shí)和客戶做好電話溝通，讓客戶保持有個(gè)良好的心情理解。

10、做到每月一次對(duì)倉庫進(jìn)行大掃除，清潔工作，對(duì)倉庫產(chǎn)品做好防潮、防火、防盜。

11、做好各種入庫產(chǎn)品型號(hào)的分類，維護(hù)好發(fā)貨工具，對(duì)有些易碎產(chǎn)品有明確的標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)的垛碼、分層，散裝產(chǎn)品放入貨架分放好。

今后我還要繼續(xù)腳踏實(shí)地、勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真、努力完成各項(xiàng)工作，要自覺做好每項(xiàng)工作，就必須正視自己的工作，無論工作是繁重的還是清閑都要適應(yīng)這里的環(huán)境，要用積極的態(tài)度去完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一份工作，使自己在普通的崗位上發(fā)揮自己光和熱!

實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃篇20

一、指導(dǎo)思想：

以區(qū)教研室工作計(jì)劃和學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，健全完善教科研管理機(jī)制，深化課程改革，抓實(shí)教研組建設(shè)，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展。緊密結(jié)合學(xué)校教育教學(xué)工作實(shí)際，以課題為龍頭，以活動(dòng)為載體，以課堂為核心，深化教育教學(xué)研究，堅(jiān)持教研與科研結(jié)合，全面履行“研究、指導(dǎo)、管理、服務(wù)”的工作職責(zé)，提煉科研成果，提升科研品質(zhì)，引領(lǐng)教師成長(zhǎng)，使教科研工作更有針對(duì)性和實(shí)效性。

二、工作目標(biāo)：

1、以課題研究為龍頭，推動(dòng)教科研發(fā)展。培養(yǎng)研究型教師、規(guī)范研究行為、豐富研究形式、創(chuàng)新研究方法、加強(qiáng)研究交流，形成我校教科研工作的新風(fēng)格、新格局。

2、以組織活動(dòng)為載體，豐富課題研究?jī)?nèi)涵。本學(xué)期，教科室將精心策劃、周密組織教研活動(dòng)，為青年教師的迅速成長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)條件、搭建舞臺(tái)，傾力打造一支師德好、教藝精、底蘊(yùn)厚、發(fā)展快的教師隊(duì)伍。

3、以備課組建設(shè)為重點(diǎn)，加強(qiáng)科研教研整合。舉行專題研討、教師沙龍等系列活動(dòng)，以科研促教研，借助科研提升學(xué)科活動(dòng)檔次，提高教育質(zhì)量與效率，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育。

4、以推廣成果為突破，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。及時(shí)傳達(dá)相關(guān)信息，鼓勵(lì)教師自覺將教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)適時(shí)轉(zhuǎn)化成顯性成果，讓教師在實(shí)踐中逐步實(shí)現(xiàn)由實(shí)踐型向研究型角色的轉(zhuǎn)變。

三、工作措施：

(一)加強(qiáng)教科研隊(duì)伍建設(shè)，提高教研效益1、加強(qiáng)組織建設(shè)，規(guī)范教研管理

充實(shí)教科研隊(duì)伍，給業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的教研骨干壓擔(dān)子，形成“校長(zhǎng)親自抓——分管副校長(zhǎng)負(fù)責(zé)抓——教科室指導(dǎo)抓——教研組抓落實(shí)——備課組抓實(shí)施”的教研管理網(wǎng)絡(luò)，讓教科室成員，教研組長(zhǎng)、每一位教師都積極投身教科研工作，提高教研效益。

2、落實(shí)各項(xiàng)制度，提高教研效益

(1)建全集體備課制度，充分發(fā)揮備課組功能，以常規(guī)教研活動(dòng)為載體，通過