|3C數(shù)碼行業(yè)手機品牌社媒營銷報告微播易·數(shù)字營銷聯(lián)合出品|目錄CONTENTS

PART1 3C數(shù)碼·手機行業(yè)品牌格局PART2 3C數(shù)碼·手機行業(yè)頭部玩家分析PART3 3C數(shù)碼·手機行業(yè)社媒營銷趨勢及達(dá)人選擇策略PART4 3C數(shù)碼·手機行業(yè)社媒營銷公式|PART13C數(shù)碼·手機行業(yè)品牌格局|行業(yè)現(xiàn)狀|市場趨近飽和，進入存量爭奪階段2012-2016年，全球智能手機進入從3G時代到4G時代快速發(fā)展時期。2016年，全球智能手機出貨量達(dá)到歷史峰值，市場接近飽和，消費者對于智能手機的需求逐漸減弱，隨后智能手機出貨量連續(xù)下滑。2016-2020年國內(nèi)手機出貨量逐年下降，2020年國內(nèi)手機市場總體出貨量3.08億部，同比大幅下降20.8%。1614121086420

2012-2020年全球智能手機出貨量統(tǒng)計及增長情況38.5%14.3714.7314.6614.0313.7113.0212.9229.7%10.047.2510.4%0.0%2.5%-0.5%-2.3%-4.3%-5.8%201220132014201520162017201820192020全球智能手機出貨量（億部）增長率45.0%40.0%35.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%-5.0%-10.0%

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2012-2020年中國手機出貨量統(tǒng)計及增長情況5.795.65.184.914.664.5224.2%4.143.8910.8%14.6%8.1%3.08-12.3%-6.0%-15.7%-20.8%-21.9%2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020中國手機市場出貨量（億部） 增長率

80.0%60.0%40.0%20.0%0.0%-20.0%-40.0%數(shù)據(jù)來源：中國通信院|品牌現(xiàn)狀|中國市場“HMOVA”5家瓜分天下格局已定2015-2020年中國智能手機市場份額情況HMOV幾乎完全占據(jù)中國市場，其他品牌加速出清100.0%90.0%80.0%70.0%60.0%80%40.0%50.0%30.0%20.0%10.0%0.0%2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年蘋果華為oppovivo小米其他數(shù)據(jù)來源：IDC中國手機市場報告

2020全年，中國Top5智能手機廠商出貨量、市場份額、同比增幅（單位：百萬臺）國內(nèi)Top5智能手機出貨量只有蘋果實現(xiàn)正增長Vivo國內(nèi)出貨量降幅最為明顯，達(dá)13.5%|品牌發(fā)展趨勢|以手機為核心，智能圈層不斷擴張2020年全球智能設(shè)備出貨量較去年增長近三成，智能穿戴設(shè)備出貨量前四位品牌均為手機行業(yè)主要參與者，其中華為實現(xiàn)超50%增長；國內(nèi)智能可穿戴設(shè)備市場基本由智能手表、智能手環(huán)和智能耳機瓜分，2020年耳機設(shè)備出貨量5,078萬臺，同比增長41%，手表市場出貨量1,532萬臺，同比增長48%，兩類產(chǎn)品成可穿戴設(shè)備主力。Top5穿戴設(shè)備公司出貨量統(tǒng)計（單位：百萬） 2020年中國可穿戴市場主要產(chǎn)品出貨量（單位，千臺）-20蘋果小米華為三星Fitbit其他

30 80 130111.541.750.728.943.531.44015.912.9117.120192020

年增幅151.435.9%21.7%50.7%27.3%-18.8%24.7%146.1|品牌發(fā)展趨勢|HMOV以手機為核心，展現(xiàn)“智能圈層態(tài)度”以手機為中心1+X+Y提 增強供 用戶流 粘性量 構(gòu)建入 生態(tài)口 閉環(huán)多元互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)模式

“1+8+N”全場景智慧化戰(zhàn)略“1” 代表手機，是核心“8” 代表PC、平板、智慧屏、音箱、眼鏡、手表、車機、耳機“N” 代表攝像頭、掃地機、智能秤等外圍智能硬件，涵蓋移動辦公、智能家居、運動健康、影音娛樂、智慧出行五大場景模式“3+N+X”科技躍遷戰(zhàn)略“3” 三大基礎(chǔ)技術(shù)，分別是硬件基礎(chǔ)技術(shù)、軟件基礎(chǔ)技術(shù)、服務(wù)基礎(chǔ)技術(shù)“N” 多種技術(shù)應(yīng)用，涵蓋人工智能（AI）、安全隱私、多媒體、互聯(lián)互通“X” 差異化技術(shù)/獨家技術(shù)，包括閃充、影像、新形態(tài)和增強現(xiàn)實（AR）

“手機XAIoT”雙引擎戰(zhàn)略“手機”底層基礎(chǔ)以手機為入口，小米及生態(tài)鏈公司產(chǎn)品如手環(huán)、音箱、路由器、空氣“AIoT”凈化器、電視、空調(diào)、臺燈等眾多可穿戴產(chǎn)品、智能家居、智能家電產(chǎn)品互聯(lián)互通的全生活場景重構(gòu)。小米妙享 一指連 暢快連XiaomiVelaMIUI+服務(wù)“一主三輔”5G終端發(fā)展戰(zhàn)略“一主”VIVO5G智慧手機“AR眼鏡、智能手表、智“三輔”能耳機”從視覺、健康和聽覺方面對5G終端的體驗實現(xiàn)多方位拓展|用戶畫像|3C數(shù)碼行業(yè)用戶基礎(chǔ)分析22.40%18.80%16.90%性別分布3C行業(yè)潛在用戶男性占比略高于女性用戶城市分布一線城市和新一線城市為代表的高線城市占比低于下沉市場

46.40%男53.50%女9.80%13.40%一線城市14.20%新一線城市21.30%二線城市三線城市17.50%四線城市五線城市23.80%

年齡分布3C行業(yè)潛在用戶年齡居中在18-35歲的中青年收入分布3C行業(yè)潛在用戶中低收入群體占比更高

13.50%12.00%8.80%7.50%17歲及以下 18-24歲 25-30歲 31-35歲 36-40歲 41-50歲 51歲及以上低59.30%中31.10%高 9.60%數(shù)據(jù)來源：2019年中國網(wǎng)絡(luò)廣告營銷系列報告-3C行業(yè)篇|PART23C數(shù)碼·手機行業(yè)頭部玩家分析|頭部玩家案例——小米|小米手機用戶|以數(shù)碼發(fā)燒友為基礎(chǔ)，贏得觸網(wǎng)主力軍用戶群基礎(chǔ)年齡分布：25-34歲59.2%學(xué)歷分布：本科學(xué)歷36%收入分布：月收入5-10k42.6%用戶特征男性64.1%45歲35-18歲以碩士及以上4.20%20k以上11.10%中青年數(shù)以上,44歲,下,本科36%10-20k19.90%碼產(chǎn)品發(fā)7%11%8.60%5-10k燒友18-24?？?0.60%42.60%已婚25-34歲,高中及以下29.10%3-5k14.50%57.8%歲,14.30…小于3k11.90%59.20…爭取“硬核態(tài)度”不要你覺得，我要我覺得增長最快的觸網(wǎng)群體之一用戶群“放飛青年”綻放真實與反差的自我?消費升級潛力股Z世代潮力量藍(lán)領(lǐng)打工人?新潮玩法“危險乖”舉止乖巧，內(nèi)心澎湃（潮流驅(qū)動）（性價比驅(qū)動）價格敏感型群體，追求極致性價比+?情感共鳴“佛系三連”都行、可以、隨便……喜愛本土品牌和國潮元素+?感知互動“時髦懶人”慵懶也能創(chuàng)造美感和時髦?jǐn)?shù)據(jù)來源：MobData研究院和市場公開數(shù)據(jù)整理|小米營銷演進|以發(fā)燒友粉絲為核心，衍生多樣營銷撬動Z世代和藍(lán)領(lǐng)打工人群體受眾中青年數(shù)碼科技發(fā)燒友Z世代潮力量、藍(lán)領(lǐng)打工人等觸網(wǎng)主力客群變化2011年2015年2019年Now營銷演變

營銷1.0時代：粉絲營銷與饑餓營營銷2.0時代：創(chuàng)意與內(nèi)容融合營銷3.0時代：借平臺特性汲取新生用戶銷并行情感營銷內(nèi)容營銷借勢營銷粉絲營銷粉絲營銷內(nèi)容營銷泛娛樂營銷年輕化營銷教育營銷饑餓營銷事件營銷借勢營銷精準(zhǔn)營銷事件營銷體驗營銷互動營銷節(jié)點營銷差異營銷|營銷1.0時代：粉絲營銷與饑餓營銷并行典型案例：小米在微博上的首個事案例：小米手機青春版發(fā)布與粉絲件營銷#我是手機控#玩在一起

案例：買不到的小米手機讀圖時代盛行，小米發(fā)起長圖，從雷軍開始，記錄“我和手機的故事”，激發(fā)用戶共鳴，主動發(fā)布社交媒體；吸引了近80萬人參與，形成用戶自主傳播的事件效應(yīng)。同時也是迄今為止用戶印象最深的事件營銷。

小米手機首部微電影《我們的150克青春》主打校園人群，記錄青春的模樣，呼應(yīng)小米手機青春版150G重量。七個合伙人微視頻《那些年我們追過的女孩》有獎轉(zhuǎn)發(fā)3天狂送36臺小米手機；青春版微博轉(zhuǎn)發(fā)量203萬，漲粉41萬。

2011年，線上購機平臺為第三方平臺（淘寶、天貓等），小米找準(zhǔn)時機，首先開始在官網(wǎng)直銷手機；從小米手機1開始，官網(wǎng)開售5分鐘內(nèi)30萬臺售完，饑餓營銷與超高性價比成為小米手機的代名詞。|營銷2.0時代：創(chuàng)意與內(nèi)容融合案例：小米9“戰(zhàn)斗天使”新品發(fā)布時間：2019年2月借勢營銷：小米9借勢《阿麗塔：戰(zhàn)斗天使》上映宣傳泛娛樂營銷：明星代言人王源，贏得女性粉絲喜愛內(nèi)容營銷：王源與雷軍聯(lián)合發(fā)起“百萬尋找戰(zhàn)斗天使”挑戰(zhàn)賽，引入抖音達(dá)人參與，以PGC帶動UGC內(nèi)容亮點：內(nèi)容豐富度高? 與明星“合拍”視頻，創(chuàng)作性強，聯(lián)動眾多達(dá)人在抖音上演了一場華麗的中國達(dá)人秀? 精準(zhǔn)傳遞小米9“好看又能打”的傳播slogan? 吸引李雪琴、多余和毛毛姐等頭部達(dá)人參與效果亮點：內(nèi)容自然裂變? 品牌影響力和產(chǎn)品內(nèi)容力的有效觸達(dá)? 活動總播放量高達(dá)19.3億? 吸引9.5萬達(dá)人參與上方視頻，點擊可播放

案例：小米有品復(fù)刻新蓋中蓋廣告時間：2019年12月魔性洗腦廣告發(fā)布經(jīng)典廣告語復(fù)刻：“人吶，一上了年紀(jì)...過去我經(jīng)常...一天三遍地...現(xiàn)在有了...不費勁！”“萬能廣告模板“，將小米有品旗下產(chǎn)品逐一套進模板，沙雕又洗腦，強勢占取用戶心智話題助力，引發(fā)UGC自主傳播廣告推出后，小米有品在微博上發(fā)起了#00后看不懂的廣告梗#、#小米有品廣告被玩壞了#等相關(guān)話題，閱讀量超7000萬品牌助力，聯(lián)合營銷擴大曝光霸王、韓后、每日優(yōu)鮮、貓王收音機等不同種類的多個品牌，基于這套“廣告界的萬能模板”進行創(chuàng)作擴圈層，KOL加速話題傳播小米有品聯(lián)合@太皇太后您有喜了、@思想聚焦、@追風(fēng)少年劉全有、@喜脈洗脈等不同圈層的KOL進行精準(zhǔn)傳播，助力品牌引爆社交平臺的二次傳播，提高消費者對品牌的認(rèn)知度頭部大V對廣告進行二次創(chuàng)作，鬼畜爆笑視頻進一步擴大傳播聲量|營銷3.0時代：借平臺特性汲取新生用戶案例：《AREYOUOK？》洗腦神曲印?2015年，雷軍在印度小米4i發(fā)布會上展示一段中式英語秀，成為達(dá)人創(chuàng)意發(fā)B度酵素材。站小締米造4i成發(fā)名布曲會上方視頻，點擊可播放

B站@Mr.LemonUP主制作成鬼畜視頻《AreyouOK》，魔性的旋律紅遍整個B站，點擊量破3000萬，被評為年度最佳洗腦神曲。雷軍成功破圈，一舉贏得B站年輕人的喜愛。上方視頻，點擊可播放

雷軍入駐B站

2020年7月30日，雷軍正式加入B站大家庭未來，雷軍將在B站帶粉絲逛小米科技園，試玩新品，做有趣的UP主。案例：雷軍在小紅書的C位出道契合小米CC新品發(fā)布，雷軍成為首位在小紅書開通個人賬號的企業(yè)家繼B站收割年輕人粉絲后，2019年雷軍入駐小紅書；為小米CC的發(fā)布選擇最貼合受眾的社媒平臺，小紅書成為最好的選擇；小米CC更傾向于為年輕女性、時尚潮人等服務(wù)。小紅書的用戶屬性與小米CC系列相符，為小米快速收割大批女性群體。

精準(zhǔn)洞察小紅書的大眾種草能力，在小紅書主要發(fā)力時尚、攝影、生活記錄等內(nèi)容2019年，小紅書官方數(shù)據(jù)顯示，科技數(shù)碼成為小紅書平臺內(nèi)容社區(qū)中的增長最快的內(nèi)容品類之一，小紅薯們最看重的手機功能是拍照，小紅書的圖文形式和攝影有著天然的契合度；雷軍的個人發(fā)布筆記多為與手機拍攝功能相關(guān)的攝影作品。|近一年內(nèi)小米社媒投放現(xiàn)狀以雙微、B站為主要社媒投放陣地，各平臺達(dá)人量級各有側(cè)重小米在微博、微信依靠中腰部和尾部達(dá)人，在小紅書和B站更傾向選擇KOC進行投放小米的賬號類型由3C數(shù)碼垂直賬號像日常生活、劇情搞笑、時尚、攝影、家居等類型擴散，表現(xiàn)較明顯的平臺為抖音側(cè)重劇情搞笑+攝影+家居，小紅書側(cè)重時尚+攝影+家居5小米各平臺預(yù)估投放賬號量級分布6小米各平臺預(yù)估投放賬號類型分布4B站5KOC3抖音4尾部小紅書中腰部32微信2頭部10微博100123456微博微信小紅書抖音B站03C數(shù)碼IT互聯(lián)網(wǎng)財經(jīng)日常生活劇情搞笑時尚攝影情感家居10123456789數(shù)據(jù)來源：微播易數(shù)據(jù)研究院，2021.1.1-2021.9.17數(shù)據(jù)匯總，媒體平臺：抖音、快手、B站、小紅書、微博、微信|集中投放腰尾部達(dá)人，圍繞多種內(nèi)容形式熱衷復(fù)3C數(shù)碼類腰部達(dá)人是品牌約稿爆文主力軍投3C數(shù)碼達(dá)人小米在微博預(yù)估投放賬號層級分布小米使用率最高的top10達(dá)人小米在微信預(yù)估投放賬號層級分布62%63%賬號名稱賬號類別層級發(fā)文數(shù)58%60%C科技3C數(shù)碼中腰部8142%搞機圈的那些事3C數(shù)碼頭部7642%39%科技新一3C數(shù)碼頭部6528%34%30%小白測評3C數(shù)碼中腰部5522%18%毒舌數(shù)碼3C數(shù)碼中腰部5517%21%15%15%8%數(shù)碼閑聊站3C數(shù)碼中腰部5410%9%5%i冰宇宙IT互聯(lián)網(wǎng)中腰部43?圍繞小米品牌的高頻詞包含領(lǐng)2%1%0%1%Hey貝塔IT互聯(lián)網(wǎng)頭部41導(dǎo)人、新品發(fā)布、造車、廠商頭部中腰部尾部KOC測評君3C數(shù)碼中腰部40對比等維度頭部中腰部尾部KOC賬號占比發(fā)文占比金額占比科技More日常生活中腰部38賬號占比發(fā)文占比金額占比序號賬號名稱分類層級標(biāo)題閱讀量136氪IT互聯(lián)網(wǎng)頭部小米汽車的「四張底牌」10萬+2科技每日3C數(shù)碼頭部成為全球第一，小米可能用不了三年10萬+推送開代言話3參考消息資訊頭部小米，目標(biāo)三年全球第一10萬+新箱人題品4ZEALER3C數(shù)碼中腰部聊聊小米116.4萬互5正和島IT互聯(lián)網(wǎng)頭部小米新十年，雷軍的星辰大海5.4萬抽評動CEO商業(yè)小米品牌LOGO全新升級，背后是否獎TV評6娛樂影音中腰部3.5萬測C論頭版暗示小米未來發(fā)展？7闌夕IT互聯(lián)網(wǎng)腰尾部什么是小米的生生不息？3萬*以上為2021.1.1~2021.9.15期間內(nèi)小米投放賬號閱讀數(shù)Top7文章數(shù)據(jù)來源：微播易數(shù)據(jù)研究院，2021.1.1-2021.9.17數(shù)據(jù)匯總，媒體平臺：抖音、快手、B站、小紅書、微博、微信|通過話題挑戰(zhàn)賽吸引尾部達(dá)人及KOC參與，達(dá)人日常發(fā)布內(nèi)容多為好物推薦、產(chǎn)品評測小米在抖音平臺投放賬號層3C數(shù)碼內(nèi)容常規(guī)傳播級分布58%合集推薦體驗測評41%48%40%34%16%16%15%26%2%1%4%頭部中腰部尾部KOC賬號占比發(fā)文占比金額占比開設(shè)話題，趣味創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽#拍抖音神器小金剛#小米系列劇挑戰(zhàn)賽：由雷軍發(fā)視頻啟動“小金剛能不能活過這一集”系列評測短劇，小米工程師、測試人員等使出各種奇特招數(shù)，例證小金剛手機的堅硬度視頻可播放

主投科技數(shù)碼/攝影類達(dá)人，內(nèi)容以全屋智能分享和手機賣點宣推為主小米—預(yù)估小紅書投放達(dá)人類型分布小米在小紅書預(yù)估投放賬號科技數(shù)碼34%層級分布92.490.8攝影21%%%64.0家居家裝13%%美食8%31.4時尚8%%興趣愛好5%8.8%美妝3%垂類與跨垂類賬號比7.1%4.6%母嬰3%0.4%0.3%5:5汽車3%賬號占比發(fā)文占比金額占比資訊3%中腰部尾部KOC大片風(fēng)格圖片打標(biāo)全屋智能體驗種草KOC一手全屋智能資料曝光集合種草

充分釋放UP主和官方創(chuàng)作能力，以年輕化姿態(tài)迅速在B站占領(lǐng)一席之地B站UP主優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作高能知識點類：《【何同學(xué)】“看不見”的未來小米透明電視使用體驗》? 683.5萬播放量? 2.9萬條彈幕? 77.3萬人點贊? 全站排行榜最高第二名小米官方在B站的賬號矩陣小米公司B站官方賬號：粉絲180萬+，視頻已發(fā)布483個成為小米與年輕用戶溝通的重要通路小米在B站投放賬號層級分布53%58%39%42%29%4%13%20%17%16%6%2%頭部中腰部尾部KOC賬號占比發(fā)文占比金額占比數(shù)據(jù)來源：微播易數(shù)據(jù)研究院，2021.1.1-2021.9.17數(shù)據(jù)匯總，媒體平臺：抖音、快手、B站、小紅書、微博、微信|頭部玩家案例——華為|華為手機用戶|從成熟職場男性向新消費主力群體拓展基礎(chǔ)用戶特征：中產(chǎn)、商務(wù)、成熟男士年齡分布：25-34歲54.6%男性45歲以18歲以60.7%上,下,7.90%5.30%35-4418-24已婚歲,歲,15.30%16.90%72.8%25-34歲,54.60%學(xué)歷分布：收入分布：?？?、本科學(xué)71.1%月收入5-20k69%碩士及以上20k以上11.50%6.00%本科34%10-20k40%5-10k?？?7.10%29%3-5k11.40%高中及以下22.90%小于3k8.20%數(shù)據(jù)來源：MobData研究院和市場公開數(shù)據(jù)整理

爭取用戶群：85-90-95后新消費主力新晉父母看品牌，更看重品質(zhì)理性消費，注重產(chǎn)品性價比初代精英產(chǎn)品要彰顯身份，體現(xiàn)個人品味智能、好用、高科技有品質(zhì)、高端可信賴潮流新生代對潮流新品有敏銳洞察力，喜愛聯(lián)名潮牌天生愛美，追求高級設(shè)計|華為營銷演進|始于商務(wù)男士的情懷營銷，攻于新消費主力人群的年輕化營銷受眾中產(chǎn)商務(wù)成熟男士85后-95后跨代際新消費主力人群變化2011年2018年Now營銷情懷之路：經(jīng)典廣告，訴說華為精神年輕化之路：貼近社交感官，落地中青年市場演變確立用企業(yè)形象廣告與用戶談心積極布局網(wǎng)絡(luò)媒體，融入社交生態(tài)用方法論式營銷，傳遞華為的世界觀拓寬圈層，喚起用戶的消費認(rèn)同態(tài)度情懷品牌產(chǎn)品流量綜藝興趣短視海報TVC故事情感明星跨界社交頻|情懷之路：經(jīng)典廣告，訴說華為精神2015年以“爛腳”廣告闡釋華為人生2015年Mate8廣告品牌力訴說產(chǎn)品力2012年某報寫華為的文章2013年#可能無限#品牌態(tài)度海報2016年全新品牌形象廣告與全世界同頻段的用戶溝通心得2016年Mate9廣告不直接強調(diào)產(chǎn)品功能強調(diào)堅持、熱愛、創(chuàng)新2012年品牌故事：用華為對國家的貢獻(xiàn)感染更多的人|年輕化之路：貼近社交感官，落地中青年市場案例：華為手機廣告的二次再創(chuàng)作品牌廣告宣傳片背景：嫦娥四號與2018年12月8日發(fā)射升空Mate20為傳播廣角拍攝賣點，把故事設(shè)定在了外太空拍月球廣告亮點：輕松有趣、賣點清晰、單純用戶行為：觀看-點贊-朋友圈分享

KOL二次創(chuàng)作視頻亮點：趣味倍增、情感共鳴用戶行為：觀看-點贊-評論轟炸-墻裂推薦網(wǎng)絡(luò)視頻配音紅人-果搞笑視頻博主-鄧先森子哥哥粉絲：337.2萬粉絲：407.5萬觀看量：觀看量：549萬91萬轉(zhuǎn)評贊總轉(zhuǎn)評贊總量：量：2.5萬6千+視頻點擊可播放

媒體深度報道8.6W+發(fā)文|年輕化之路：貼近社交感官，落地中青年市場案例：華為在小紅書和年輕人玩在一起，拓展手機攝影新陣地2019年開始，華為先后圍繞#自拍不吃自拍&話題妝，#自拍，大不一樣話題在小紅書進行新品互動抽獎活動發(fā)起人：華為終端發(fā)起人：華為終端產(chǎn)品：nova4e產(chǎn)品：nova65G版話題：#自拍不吃妝話題：#自拍，大不一樣10天2020年4月8日，華為春季發(fā)馬拉布會線上直播，松式小紅書數(shù)碼博主直播直播間實時點評

攝影展&話題2019年12月發(fā)起話題#華為影像藝術(shù)展，跨領(lǐng)域達(dá)人及KOC參與，瀏覽量50萬+發(fā)起人：華為終端參與達(dá)人：時尚生活、日常穿搭、攝影類中腰部及尾部達(dá)人、KOC時尚 日常博主 生活美妝 美食穿搭 探店頭部達(dá)人@詹小豬coco2020年4月8日~18日，華為在小紅書選取了包括詹小豬、陳逸慧、迪拜奶奶等在內(nèi)的十余名時尚博主，開啟10天馬拉松式直播 頭部達(dá)人@迪拜奶奶?圍繞女生拍照技巧、旅游拍照、網(wǎng)紅拍照地打卡等幾個主題做直播分享，全方位展現(xiàn)華為P40的拍照功能中腰部達(dá)人@陳逸慧|年輕化之路：貼近社交感官，落地中青年市場案例1：釋放抖音電商流量增量，華為啟動首場“抖音開新日”預(yù)熱期（2021.3月初）借勢#藍(lán)線挑戰(zhàn)#話題熱度，@華為終端發(fā)布視頻，展現(xiàn)華為matex2的折疊屏實力，視頻點贊量突破40萬。直播引爆BigDay（2021.3.18）明星劉敏濤發(fā)起#女明直播當(dāng)天品牌相關(guān)搜索詞增圓桌對話：華為副總裁何星顯臉小的秘訣#話長提升超過30倍，最大程剛與科技KOL、明星劉敏題，登上抖音事實上升度助推品牌銷量。濤開啟圓桌對話。熱點。發(fā)布會煥新+全場景生態(tài)展示+抖音全域流量曝光

案例2：【6元的快樂】，只用6元錢就可以更換智能手表GT2的表盤活動發(fā)起，網(wǎng)友跟風(fēng)2021.3.15-19日，網(wǎng)友跟風(fēng)操作，太空人主題表盤下載網(wǎng)友發(fā)布太空人主量暴增題表盤，引爆活動趣味盤點,，趣味種草 科技達(dá)人，開箱講解大量網(wǎng)友發(fā)揮創(chuàng)意科技KOL承接活動熱度，發(fā)布腦洞，以太空人為GT2手表線下購創(chuàng)意原點，DIY多買、開箱、評測款表盤，展現(xiàn)快樂等內(nèi)容，實測太其實很簡單空人主題并推薦手表其他功能|頭部玩家案例——OPPO&vivo|OV手機用戶|聚焦女性受眾，向社會各階層新銳女性用戶進發(fā)基礎(chǔ)用戶特征：中青年的小鎮(zhèn)少婦女性年齡分布：集中在25-34歲學(xué)歷分布：集中在高中、?？茖W(xué)歷收入分布：3-10k占比最多49.50%39%30%31.20%34.10%41.70%39.50%35.10%23.30%28.90%31.80%34.10%21.60%12.90%27%22.70%9%6%3.80%13.60%4.20%11.40%8.50%6.10%已婚4.50%4.20%3.80%18歲以下18-24歲25-34歲35-44歲45歲以上高中及以下?？票究拼T士及以上小于3k3-5k5-10k10-20k20k以上53%+oppovivooppovivooppovivo自由創(chuàng)富者抖音活躍用戶，熱衷有趣、新奇。記錄生活，展現(xiàn)自我。獲取信息資訊/學(xué)習(xí)/知識/技能。

爭取用戶群：社會各層級新銳女性受眾新時代白領(lǐng) 小鎮(zhèn)青年2.0?灌溉愛好、追求內(nèi)心富足。?消費觀念更多元，崇尚理性消費。?為喜愛買單，享受生活，活出自我。?擅長網(wǎng)購，直播購物是他們首選平臺。?緊跟潮流前線，樂于嘗鮮探索。?熱衷社交，享受網(wǎng)絡(luò)帶來的交友便利。數(shù)據(jù)來源：MobData研究院和市場公開數(shù)據(jù)整理|OV營銷演進|從收割女性粉絲的大流量時代到觸達(dá)各層級用戶的精細(xì)化升級受眾中青年小鎮(zhèn)少婦社會各層級新銳女性變化2007年2019年Now營銷大流量時代：抓粉絲經(jīng)濟紅利用戶精細(xì)化時代：圍繞用戶深耕細(xì)作演變蘋果：果粉明星代言內(nèi)容創(chuàng)意組建“明星家族”，釋放家族龐大打破傳統(tǒng)評測視頻和電商直播的吆喝華為：花粉影響力，明星效應(yīng)應(yīng)對不同群體式帶貨方式，以看點性內(nèi)容和大事件小米：米粉貼合受眾聯(lián)名跨界OV：流量粉絲整合營銷跨領(lǐng)域合作，使品牌獲得多元化、多新品發(fā)布更新迭代新營銷場域，發(fā)揮領(lǐng)域的支持，吸納更多消費者群體短視頻平臺的內(nèi)容互動效果，擴大新品發(fā)布影響力和參與度|大流量時代：抓粉絲經(jīng)濟紅利①明星代言：從經(jīng)典廣告語到一群明星的代言構(gòu)建明星代言矩陣攪動半個娛樂圈OPPO和VIVO的核心受眾是學(xué)生和女性用戶，他們喜歡追星、看綜藝節(jié)目、肥皂劇，會為明星買單把新品發(fā)布會，搞成明星演唱會OPPO和VIVO新品發(fā)布會集結(jié)一眾明星現(xiàn)場表演，圍繞手機的發(fā)布環(huán)節(jié)和亮點放送反倒成為次看點

②聯(lián)名跨界：外延品牌形象，吸納潛在客群IP聯(lián)名 美妝聯(lián)名OPPOAce2EVA限定OPPOReno6Pro+首家跨界美妝領(lǐng)域的手機品牌版名偵探柯南限定版OPPOXGUERLAIN熱力紅限量禮盒服飾聯(lián)名食飲聯(lián)名VIVO聯(lián)手國潮品牌SMFK，打造科技時尚單品OPPOX士力架VIVOIQOOX魔爪飲料RenoR4系列64W快充賣全球限量的Monster點滿滿士力架風(fēng)inside魔盒OPPO聯(lián)合知名設(shè)計師周翔宇推出R15限量版“潮T”，將“OPPO”融入詞條前綴，彰顯宣言態(tài)度|用戶精細(xì)化時代：圍繞用戶深耕細(xì)作內(nèi)容創(chuàng)意：OPPO聯(lián)合“抖in超級品牌日”上演直播秀預(yù)熱種草期 產(chǎn)品開售期（2020.12.18~12.20）聯(lián)動KOL，以抖音式的內(nèi)容風(fēng)格為新品花樣種草聚焦內(nèi)容看點向的種草內(nèi)容，弱化廣告濃度，增強內(nèi)素人白天光臨好明星、帶貨博主承接晚上直播間，收割積攢容的傳播性 運直播巴士 流量，助推銷量轉(zhuǎn)化@王藍(lán)、@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、@你的陳比方、@我有個朋友等 移動快閃直播間，素邀請羅永浩、辣木洋子、廣東夫婦走近直播間，從明星、頂流帶貨博主、到垂圈KOL覆蓋整個OPPO在抖音人上演直播秀 的核心受眾上方視頻，點擊可播放|用戶精細(xì)化時代：圍繞用戶深耕細(xì)作整合營銷：vivo在“DOU電·新品日”首發(fā)新品一站式發(fā)布vivoS10樹立“自然美”價值觀+種草“自然美”觀念+種草“自然美”自拍體驗感傳遞產(chǎn)品感知，開創(chuàng)秀場+賣場聯(lián)動模式懸念視頻Step1預(yù)售視頻Step3主題直播Step2（2021.7.7）（2021.7.13）（2021.7.15）Vivo抖音官方賬號發(fā)布劉昊然、蔡徐坤懸念預(yù)告,快速吸引大量粉絲群關(guān)注，進行發(fā)布會預(yù)告。Step4 話題上線（2021.7.16-22）vivoS10系列在抖音上線了#美得很自然、#vivos10兩個話題：以品牌名稱蓄力爆款產(chǎn)品，從產(chǎn)品賣點切入激發(fā)網(wǎng)友對美的追求。

承接懸念視頻，解密劉昊然和蔡徐坤的自然美態(tài)度，天貓小黑何預(yù)售信息發(fā)布。話題吸引開箱測評、美拍達(dá)人、生活美妝、劇情段子、電子發(fā)燒友等不同類型KOL參與；兩個話題共獲得56.9億次播放量，網(wǎng)友互動持續(xù)激增激發(fā)多維度創(chuàng)作者的參與，將用戶變?yōu)槠放频摹按匀恕盄美妝達(dá)人@化妝師繁子@殺豬飼料@我有個朋友惠惠子

DOU電·新品日直播間，多種互動福利助力用戶心動轉(zhuǎn)化為行動。Step5開售視頻（2021.7.22）Vivo抖音官方賬號發(fā)布S10系列開售視頻，三位代言人視頻推薦，粉絲經(jīng)濟最大化。|近一年內(nèi)OV社媒投放現(xiàn)狀微信單一平臺加碼頭部達(dá)人陣營，多平臺側(cè)重KOC內(nèi)容種草，持續(xù)引導(dǎo)聲量OPPO和VIVO在各平臺的整體投放規(guī)模和側(cè)重基本一致，都選擇在微博、小紅書、B站投放較多KOC進行內(nèi)容鋪量種草，同時在微博、抖音、微信重點投放中腰部及尾部達(dá)人，在微信更側(cè)重利用頭部達(dá)人進行聲量占位OPPO各平臺預(yù)估投放賬號量級分布VIVO各平臺預(yù)估投放賬號量級分布5544KOCKOC尾部33尾部中腰部中腰部22頭部1頭部00微博微信小紅書抖音B站06012345數(shù)據(jù)來源：微播易數(shù)據(jù)研究院，2021.1.1-2021.9.17數(shù)據(jù)匯總，媒體平臺：抖音、快手、B站、小紅書、微博、微信

微博微信小紅書抖音B站612345|OV—雙微平臺分析|以垂類+泛垂類賬號組合，綜合傳遞產(chǎn)品+品牌雙向內(nèi)容OV在微博平臺投放少量頭部賬號，但金額占比最多，分別為55%和43%；同時借?垂類+泛垂類賬號組助大量KOC賬號轉(zhuǎn)發(fā)明星/綜藝/事件話題，鋪量傳播 合策略，互動量TOPOPPO、vivo在微信平臺的預(yù)算均集中在中腰部賬號，oppo的頭部、中腰部賬號類賬號為明星、搞笑數(shù)量均多于vivo段子、情感類KOLOV在微博平臺預(yù)估投放賬號層級分布 OV在微信平臺預(yù)估投放賬號層級分布100%100.0%50%50.0%0%0.0%賬號占比發(fā)文占比金額占比賬號占比發(fā)文占比金額占比賬號占比發(fā)文占比金額占比賬號占比發(fā)文占比金額占比OPPOvivooppovivo頭部中腰部尾部KOC頭部中腰部尾部KOCOV-預(yù)估微博平臺投放達(dá)人賬號類型分布0% 10% 20% 30% 40% 50%3C數(shù)碼12%47%IT互聯(lián)網(wǎng)8%娛樂影音泛垂類賬號：其他6%日常生活5%話題引導(dǎo)者攝影4%文藝4%垂類賬號：旅游3%美容美妝3%話題跟隨者新聞資訊2%美食2%笑話段子2%情感心理2%微博典型內(nèi)容微信典型內(nèi)容垂類達(dá)人新品發(fā)布財經(jīng)大V訴品牌故事財經(jīng)品牌故事頭部大V功能點解讀黨政威背書?oppo、vivo的預(yù)小眾藝人+活動黨政官微權(quán)威背書算均集中在中腰部總互動量：3.7萬+賬號?oppo的頭部、中搞笑大V+辦公場景+功能點腰部賬號數(shù)量均多于vivo露出總互動量：5.1萬+情感大V+國家地理總互動量：2.5萬+|數(shù)據(jù)來源：微播易數(shù)據(jù)研究院，2021.1.1-2021.9.17數(shù)據(jù)匯總，媒體平臺：抖音、快手、B站、小紅書、微博、微信選擇配合度高、種草力較強的達(dá)人，集中發(fā)布自拍、夜拍等功能評測和新色、新品、限定機開箱體驗視頻

生活分享專區(qū)，以大量KOC分享手機相關(guān)的聯(lián)名機/實用教程為主

發(fā)揮腰尾部UP主視頻創(chuàng)作能力，OV在B站的內(nèi)容建設(shè)更偏趣味化和年輕化OV在B站平臺預(yù)估投放賬號層級分布OV在抖音平臺預(yù)估投放賬號層級分布76%41%46%49%41%40%39%31%27%30%35%23%23%23%18%10%12%11%5%4%6%6%2%1%賬號占比發(fā)文占比金額占比賬號占比發(fā)文占比金額占比vivooppo頭部中腰部尾部KOCOV在抖音平臺討論關(guān)鍵詞分布自拍、夜拍開箱、體驗

OV在小紅書預(yù)估投放賬號類型分布時尚4%科技數(shù)碼4%攝影美妝5%生活記錄影視54%出行24%潮流家居家裝美食

OPPO和VIVO在小紅書投放策略高度類似，賬號選擇重點為時尚、科技數(shù)碼類賬號小紅書筆記數(shù)均為7萬+，商品數(shù)均為5萬+，搜索關(guān)聯(lián)詞均為熱門機型，高頻詞云包括手機桌面設(shè)計、主題搭配、隱藏功能等

55%68%61%53%53%23%35%39%23%23%25%25%20%19%7%14%19%16%3%6%2%4%6%3%賬號占比發(fā)文占比金額占比賬號占比發(fā)文占比金額占比oppovivo頭部中腰部尾部KOC“最無聊”的新品開箱典型投科技美學(xué)鐘文澤粉絲數(shù)：377.6萬粉絲數(shù)：173.9萬放B站UP主短的發(fā)布會先看評測粉絲數(shù)：124萬粉絲數(shù)：129.9萬數(shù)據(jù)來源：微播易數(shù)據(jù)研究院，2021.1.1-2021.9.17數(shù)據(jù)匯總，媒體平臺：抖音、快手、B站、小紅書、微博、微信

|本章小結(jié)-以用戶趨勢指導(dǎo)營銷策略用戶趨勢從科技產(chǎn)品發(fā)燒友到觸網(wǎng)主力軍用戶（z世代及藍(lán)領(lǐng)打工人）小米營銷與社媒投營銷1.0營銷2.0營銷3.0放變化粉絲營銷與饑餓營銷內(nèi)容與創(chuàng)意融合平臺創(chuàng)新?lián)肀в脩羧A為OV

用戶趨勢 從中產(chǎn)商務(wù)男士到新消費主力用戶（新晉父母、初代精英、潮流新生代）營銷與社媒投情懷之路年輕化之路品牌與產(chǎn)品均傳遞華為精神，講發(fā)力社交生態(tài)爭取年輕用戶，平放變化述華為宏大的世界觀臺新+玩法新+內(nèi)容新用戶趨勢 從小鎮(zhèn)少婦到各層級新銳女性用戶（自由創(chuàng)富者、新銳白領(lǐng)、小鎮(zhèn)青年2.0）營銷與社媒投大流量時代用戶精細(xì)化時代明星代言、綜藝冠名，明星粉絲抖音等短視頻平臺作為品牌煥新核心放變化轉(zhuǎn)化為品牌粉絲陣地，和新生社媒平臺深度捆綁|本章小結(jié)-HMOV社媒投放平臺對比國產(chǎn)手機TOP4社媒聲量趨勢（訂單量）40%以平臺基準(zhǔn)橫向?qū)Ρ龋?0%?微博平臺受小米、華為青睞?微信平臺分布較平均20%?小紅書平臺OV占比高于華為小米10%?抖音平臺最受OPPO喜愛0%?B站平臺小米、華為瓜分半數(shù)投放?快手平臺小米占比最多微博微信小紅書抖音B站快手小米華為OPPOVIVO預(yù)估社媒投放分布（訂單量）小米華為OPPOVIVOB站快手以品牌基準(zhǔn)單向分布：B站快手B站快手抖音抖音B站快手9%3%14%3%抖音11%3%小紅2%10%2%小米、華為重雙微2%小紅書抖音微博3%?書40%?OPPO投放最平均7%8%5%微博小紅書?VIVO微博投放與其他社媒平臺微信微信15%52%投放對半分成13%微博10%小紅書微博19%66%68%微信微信16%|數(shù)據(jù)來源：微播易數(shù)據(jù)研究院，2021.1.1-2021.9.17數(shù)據(jù)匯總，媒體平臺：抖音、快手、B站、小紅書、微博、微信，抓取關(guān)鍵詞：小米、華為、OPPO、VIVO本章小結(jié)-HMOV社媒投放達(dá)人層級及內(nèi)容對比國內(nèi)主流手機廠商對比腰尾部KOL腰尾部KOL尾部KOL、KOCKOC尾部KOL、KOC內(nèi)容發(fā)布形式多樣發(fā)布品牌展望、最挑戰(zhàn)賽集結(jié)明星手機攝影＞全屋智領(lǐng)導(dǎo)人活躍，建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)人活躍新領(lǐng)域等深度內(nèi)容+KOL+素人互動能＞手機常規(guī)內(nèi)容官方賬號矩陣輸出技術(shù)流評測腰尾部KOL頭腰部KOL腰尾部KOLKOC尾部KOL、KOC發(fā)布公司戰(zhàn)略、產(chǎn)發(fā)布公司戰(zhàn)略、產(chǎn)科技測評手機攝影＞新品開科技數(shù)碼類技術(shù)流品技術(shù)創(chuàng)新、競品品技術(shù)創(chuàng)新、競品創(chuàng)意劇情箱等手機常規(guī)內(nèi)容測評相關(guān)話題相關(guān)話題少量頭部帶動尾部頭腰部KOL尾部KOL、KOCKOCKOCKOL+KOC發(fā)布品牌故事、新各種拍照功能手機裝扮為主科技數(shù)碼類技術(shù)流搞笑、情感大V合品發(fā)布、產(chǎn)品功能發(fā)布會預(yù)熱時尚生活類博主測評作，明星藝人話題點創(chuàng)意劇情|本章小結(jié)-HMOV社媒投放達(dá)人類型對比3C數(shù)碼垂類賬號是各國產(chǎn)廠商投放最為青睞的賬號類型，其中華為占比58%，小米占比34%，VIVO占比45%OPPO相較3C數(shù)碼類的常規(guī)類型賬號投放，更偏重時尚穿搭和劇情搞笑類賬號選擇，分別占比36%和18%；小米次偏好家居家裝類和攝影類賬號，分別占比28%和21%5國產(chǎn)廠商預(yù)估投放賬號類型分布VIVO4 45%OPPO36%18%3234%28%21%小米華1為 58%00 科技1數(shù)碼 家居2家裝 教3育 汽4車 攝5影 美6妝 美7食 時尚8穿搭 母嬰9育兒 劇10情搞笑 游11戲 汽12車 情13感心理 14數(shù)據(jù)來源：微播易數(shù)據(jù)研究院，2021.1.1-2021.9.17數(shù)據(jù)匯總，媒體平臺：抖音、快手、B站、小紅書、微博、微信，抓取關(guān)鍵詞：小米、華為、OPPO、VIVO|PART33C數(shù)碼·手機品牌社媒營銷機會及達(dá)人選擇策略|洞察：3C數(shù)碼品牌平臺投放及達(dá)人選擇趨勢平臺 3C數(shù)碼對雙微投放同比減少，對B站的投放比例增幅最大，抖音、小紅書緊隨其后2020VS20193C數(shù)碼品牌投放比例

達(dá)人 3C數(shù)碼垂類達(dá)人占絕對優(yōu)勢，品牌達(dá)人選擇呈現(xiàn)垂直化、娛樂化、生活化特點0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%16.0%3C數(shù)碼=14.5%垂直化影視娛樂=10.7%笑話段子=9.7%娛樂化日常生活=8.2%美妝個護=8.1%時尚穿搭=7.4%攝影=3.9%才藝=3.6%生活化IT互聯(lián)網(wǎng)=3.4%新聞財經(jīng)=3.3%游戲=3.1%情感心理=3.1%旅游=3.1%母嬰育兒=2.6%家居/寵物=2.4%科普科技=1.9%美食=2.0%運動健身=1.3%文藝=1.3%教育培訓(xùn)=1.3%動漫=1.2%數(shù)據(jù)來源：微播易數(shù)據(jù)研究院 |策略：從達(dá)人傳播的受眾和合作性價比角度，制定3C數(shù)碼行業(yè)達(dá)人選擇策略受眾性價比受眾與3C數(shù)碼行業(yè)目標(biāo)用戶的貼合度體現(xiàn)達(dá)人與3C數(shù)碼行業(yè)合作的商業(yè)表現(xiàn)力達(dá)人的粉絲分布除抖音的數(shù)碼目標(biāo)用戶年齡分布以31-40歲為主外，其余平臺主要分布在18-34歲受眾匹配度達(dá)人的人設(shè)定位整體來看微博人設(shè)垂直專業(yè)，，抖音平凡樂觀，B站興趣大師，小紅書高端精致達(dá)人選擇策略預(yù)估CPM體現(xiàn)內(nèi)容曝光性價比，體現(xiàn)達(dá)人的社交傳播力2.合作性價比預(yù)估CPE體現(xiàn)內(nèi)容互動性價比，體現(xiàn)達(dá)人內(nèi)容感染力及粉絲活躍度|達(dá)人選擇策略：以傳播受眾和性價比雙維定向，選擇3C數(shù)碼行業(yè)優(yōu)質(zhì)合作達(dá)人受眾匹配度：整合達(dá)人的粉絲價值和人設(shè)價值，鎖定受眾匹配度 合作性價比：精準(zhǔn)數(shù)據(jù)支撐，框定優(yōu)質(zhì)達(dá)人的性價比標(biāo)準(zhǔn)以3C數(shù)碼目標(biāo)用戶在線上的分布情況及達(dá)人自身的人設(shè)定位，選定合作達(dá)人根據(jù)達(dá)人的受眾匹配度和達(dá)人合作性價比數(shù)據(jù)，劃分核心型、拓展型、潛力型達(dá)人粉粉絲年齡分布布分析各平臺達(dá)人的粉絲年齡分布

max受眾匹配度：人設(shè)+粉絲核心型

max拓展型受眾匹配度高，CPE、 受眾匹配度高，適CPM較低，是3C數(shù)碼 用于品牌營銷的破品牌的優(yōu)質(zhì)合作達(dá) 圈和拓圈階段。人。達(dá)人人設(shè)定位分析各平臺達(dá)人的人設(shè)定位

min潛力型0

有一定的受眾匹配度，CPM、CPE較低，適用于低成本廣覆蓋。

med max注：CPE、CPM越低性價比越高合作性價比：min CPE/CPMmax|四大社交媒體平臺營銷機會|微博平臺投放機會點明星與多類型博主合力激活3C數(shù)碼品牌影響力，快速打造品牌及產(chǎn)品認(rèn)知案例展示：OPPOR11TFboys定制機型影響力+滲透式種草，是3C數(shù)碼品牌宣傳造勢核心平臺OPPO成功將明星粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲聯(lián)合多圈層博主擴大影響力范圍數(shù)碼博主-Hey貝塔粉絲量：667.5萬

評論區(qū)高頻率互動明星&活躍加大內(nèi)容的種草深度多類型博主評論區(qū)

三款定制版預(yù)熱 微電影上線演員-多余和毛毛姐粉絲量：505.4萬時尚博主-Bee哥大哥大粉絲量：315.8萬

活動互動性觸達(dá)用戶的方式不止一種高頻提升參與熱情

OPPOR11口碑提升率品牌認(rèn)知度品牌喜愛度品牌預(yù)購度品牌推薦度OPPOR11代言人影響

+77.9%+132.4%+80.9%+128.7%美食博主-瀟瀟Yolo粉絲量：74.3萬

轉(zhuǎn)發(fā)抽獎 話題互動 投票品牌聯(lián)動 用戶故事 明星代言

代言人喜愛度+481.9%預(yù)購增加度 +689.2%數(shù)據(jù)來源：尼爾森DBE衡量體系調(diào)研|微博平臺達(dá)人機會點基于熱點推薦與轉(zhuǎn)發(fā)機制，娛樂資訊內(nèi)容是微博平臺大本營，明星名人、影視娛樂類KOL帶動效應(yīng)顯著3C數(shù)碼品牌在微博平臺的近一年訂單中，垂類占比近兩成，達(dá)人呈垂直化、娛樂化、生活化特點微博平臺達(dá)人類型價值分析

3C數(shù)碼品牌在微博平臺的達(dá)人類型分布3C數(shù)碼=20.6%影視娛樂=16.8%笑話段子=11.6%2%美容美妝=8.0%日常生活=6.9%21%3%IT互聯(lián)網(wǎng)=5.3%4%垂直化新聞資訊=4.8%5%攝影=4.7%5%時尚穿搭=4.5%娛樂化母嬰育兒=3.5%5%情感心理=3.5%17%旅游=3.5%5%文藝=1.6%生活化科技=1.4%7%12%綜合媒體=1.2%8%體育=1.1%美食=1.1%注：活躍用戶滲透率：在統(tǒng)計周期內(nèi)，指定平臺中目標(biāo)KOL類型活躍用戶數(shù)占該平臺活躍用戶比數(shù)據(jù)來源：QuestMpbileNewMedia新媒體數(shù)據(jù)庫2021年4月

高競爭內(nèi)容：高供應(yīng)、低需求優(yōu)勢內(nèi)容：高供應(yīng)、高需求弱勢內(nèi)容：低供應(yīng)、低需求高潛力內(nèi)容：低供應(yīng)、高需求

數(shù)據(jù)來源：微播易3C數(shù)碼品牌達(dá)人訂單統(tǒng)計2021.1-2021.9|

80%微博平臺3C數(shù)碼目標(biāo)用戶集中在19-31歲60%19-31歲受眾匹配度：粉絲占比人設(shè)+粉絲40%=65%20%領(lǐng)域?qū)＜見蕵穫商絤ax0%核心型拓展型頭部中腰腰尾尾部19-31歲≥65%19-31歲≥65%40.00微博合作3C數(shù)碼的各領(lǐng)域各層次達(dá)人CPE分布垂類CPE≤88<垂類CPE≤1230.00泛垂類CPE≤55<泛垂類CPE≤8

10.00=65%0.00泛垂類=8理想青年數(shù)碼垂類=5潛力型6853微博3C數(shù)碼優(yōu)質(zhì)合作達(dá)人的人設(shè)定位分布55%≤19-31歲<65%5501領(lǐng)域?qū)＜曳N3724娛樂偵探垂類CPE<8草2730理想青年泛垂類CPE<5力1162884524478453426315247240201垂類=5泛垂類=8（注：微播易平臺-微博粉絲量級劃分：頭部達(dá)人≥500w/中腰部≥100w/腰尾部≥10w/尾部<10w） 數(shù)據(jù)來源：微播易數(shù)據(jù)研究院2021年1-10月3C數(shù)碼合作訂單

max合作性價比：人設(shè)+粉絲|3C數(shù)碼行業(yè)優(yōu)質(zhì)合作達(dá)人示例老師好我叫何同學(xué)前沿科技速報我是恐龍君鐘文澤核心型粉絲數(shù)350.3w820.2w560w223.5路飛科技說毒舌數(shù)碼拓展型119.3w433.3w潛力型王昱可兒112.4w

IT科技老馬說 我的數(shù)碼日記 科技怪杰 科技新一531.2w 692.5w 408.2w 602.8w愛搞機的小nv孩 數(shù)碼叫獸329.6w 204.5w莫妮卡_CaCa262.9w|抖音平臺投放機會點多樣創(chuàng)意形式與達(dá)人組合為3C數(shù)碼品牌煥活營銷生命力創(chuàng)意視覺承載頂級BIGDAY直播營銷交互革命創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽IP化輸出案例展示：OPPOReno上市首發(fā)案例展示：OPPO“想象10次方”創(chuàng)意大賽海量曝光+樣式獨特+內(nèi)容優(yōu)質(zhì)超過41家MCN機構(gòu)，2000多名達(dá)人參與產(chǎn)出上千條優(yōu)質(zhì)參賽作品上市bigday直播/視頻新機亮點產(chǎn)微電影、創(chuàng)意視頻等精品力展示品內(nèi)容發(fā)布企業(yè)IP打造 企業(yè)粉絲沉淀案例展示：OPPO超級品牌館，直效轉(zhuǎn)化新鏈路全面展示口碑承接粉絲回攏交互體驗全站品牌產(chǎn)品列藍(lán)V+品牌館拔草相關(guān)內(nèi)容表便捷挑戰(zhàn)賽全鏈路轉(zhuǎn)化覆蓋一站聚合留資入口高效的達(dá)人組合營銷垂類達(dá)人+多領(lǐng)域達(dá)人超級達(dá)人團達(dá)人精細(xì)化篩選匹配頂級流量+高優(yōu)內(nèi)容+熱門效應(yīng)53%垂直領(lǐng)域為粉絲種草行業(yè)影響力有效突破圈層壁壘科技類內(nèi)容占內(nèi)滲透不同領(lǐng)域內(nèi)容轉(zhuǎn)化力專業(yè)達(dá)人團容總比重53%100億+組合投放垂類精專+帶貨能手+集團效應(yīng)商業(yè)轉(zhuǎn)化力（評測團、科技愛好者、年輕潮人團……）受眾匹配度深度闡述3C類視頻日播放廣度傳播數(shù)據(jù)來源：巨量引擎手機營銷解決方案|抖音平臺達(dá)人機會點抖音平臺中優(yōu)勢、高競爭內(nèi)容類型集中在影視娛樂、音樂舞蹈、美食、游戲等娛樂興趣內(nèi)容火熱3C數(shù)碼品牌在抖音平臺的近一年訂單中，娛樂生活類賬號占比近四成，呈娛樂化、垂直化、興趣化特點抖音平臺達(dá)人類型價值分析

3C數(shù)碼品牌在抖音平臺的達(dá)人類型分布笑話段子=17.3%日常生活=13.7%娛樂影音=10.1%3C數(shù)碼=8.2%才藝=8%游戲=6.6%時尚穿搭=5%美妝個護=4%攝影=3.8%情感心理=3.6%母嬰育兒=3%美食=2.2%家居=2.2%旅游=2.1%財經(jīng)=2%寵物=2%科普=1.6%新聞資訊=1.6%

2%17%2%2%2%3%4%14%4%4%5%10%7%8%8%

娛樂化垂直化興趣化注：活躍用戶滲透率：在統(tǒng)計周期內(nèi)，指定平臺中目標(biāo)KOL類型活躍用戶數(shù)占該平臺活躍用戶比數(shù)據(jù)來源：QuestMpbileNewMedia新媒體數(shù)據(jù)庫2021年4月

高競爭內(nèi)容：高供應(yīng)、低需求優(yōu)勢內(nèi)容：高供應(yīng)、高需求弱勢內(nèi)容：低供應(yīng)、低需求高潛力內(nèi)容：低供應(yīng)、高需求

體育=1.1%汽車=1.1%數(shù)據(jù)來源：微播易3C數(shù)碼品牌達(dá)人訂單統(tǒng)計2021.1-2021.9|達(dá)人選擇策略：泛娛樂達(dá)人是首選，頭腰部性價比高，頭腰部帶貨是社媒營銷新機會點。45%抖音平臺3C數(shù)碼目標(biāo)用戶集中在31-40歲抖音3C數(shù)碼優(yōu)質(zhì)合作達(dá)人的人設(shè)定位分布基于微播易平臺行業(yè)投放大數(shù)據(jù)，建議達(dá)人篩選策略標(biāo)準(zhǔn)：40%31-40歲粉絲占比=30%頭部中腰腰尾尾部35%種30%草幽默戲精力種草帶貨25%20%鄰家熟人15%10%5%0%抖音合作3C數(shù)碼的各領(lǐng)域各層次達(dá)人CPM分布￥400.00抖音合作3C數(shù)碼的各領(lǐng)域各層次達(dá)人CPE分布￥350.00￥8.00￥300.00￥7.00￥250.00￥6.00￥5.00￥200.00￥4.00￥150.00CPM=80￥3.00CPE=2.5

受眾匹配度：人設(shè)+粉絲幽默戲精 種草帶貨核心型31-40歲≥30%CPM≤80CPE≤2.5=65%鄰家熟人潛力型

max 種草帶貨 鄰家熟人拓展型31-40歲>30%80<CPM≤1502.5<CPE≤30max￥100.00￥2.00￥50.00￥1.00￥0.00￥0.0025%≤31-40歲<30%CPM<80CPE<2.5合作性價比：人設(shè)+粉絲頭部中腰腰尾尾部頭部中腰腰尾尾部CPM=80CPE=2.5（注：微播易平臺-抖音粉絲量級劃分：頭部達(dá)人≥500w/中腰部≥100w/腰尾部≥10w/尾部<10w）數(shù)據(jù)來源：微播易數(shù)據(jù)研究院2021年1-10月3C數(shù)碼合作訂單|3C數(shù)碼行業(yè)優(yōu)質(zhì)合作達(dá)人示例梅尼耶 鬼哥 司氏砸缸 梁笑笑ID:278785512 ID:10827203 ID:76201822ID:1754924863沐沐大測評ID：286169845玩機報告ID:182404557

核心型河馬君 科技杜小白 科技獸 修機小天才ID:6003899 ID:1818917432 ID:103766931 ID:1818917432拓展型朵哥互聯(lián)科技ID:182404557潛力型蘇玖月ID：569039|B站平臺投放機會點數(shù)碼垂類UP主原創(chuàng)趣味內(nèi)容集散地，快速、精準(zhǔn)滲透Z世代用戶UP主內(nèi)容高度垂直，滲透B站Z世代用戶

案例展示：據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)B站版品牌分析榜單顯示，2020年12月數(shù)碼類品牌在B站整體有很大提升，最高擁有兩億的播放曝光量圍繞手機平板、數(shù)碼裝機、攝影攝像和影音智能等內(nèi)容的視頻是B站年輕人愛看且喜歡看的視頻類型

品牌賬號運營紅利期二次創(chuàng)作爆款可能

B站品牌官方賬號運營目前處于發(fā)展早期，3C數(shù)碼類品牌趁早入駐，搶占先發(fā)優(yōu)勢2021年8月品牌號粉絲增長Top3均屬于3C數(shù)碼類品牌熱門的數(shù)碼產(chǎn)品自帶流量，評測類、功能體驗類、原理解析類視頻均有爆款內(nèi)容產(chǎn)出。案例：案例：雷軍AreYouOK？重新演繹IQOO手機品牌廣告模仿互動電影UP主Mr.Lemon重新剪輯成一正值游戲《底特律變?nèi)恕吩贐站流行期，首音MAD神曲，在B站獲得了超UP主淺澄月將IQOO原本的官方品牌廣過1500萬播放量，成為B站神曲告視頻模仿游戲剪輯，突出了IQOO作為之一。游戲手機的最大賣點。數(shù)據(jù)來源：市場公開資料整理 |B站平臺達(dá)人機會點嗶哩嗶哩年輕文化社區(qū)屬性促使游戲、數(shù)碼類KOL表現(xiàn)強勁，同時生活方式、二次元、搞笑類KOL表現(xiàn)出色3C數(shù)碼品牌在B站平臺的近一年訂單中，數(shù)碼垂類賬號占比超四成，才藝類占比兩成，呈垂直化、興趣化、知識化、生活化特點B站平臺達(dá)人類型價值分析

3C數(shù)碼品牌在B站平臺的達(dá)人類型分布3C數(shù)碼=44.2%才藝=23.4%4%垂直化2%科普=5.3%4%4%美食=4.3%5%44%興趣化教育培訓(xùn)=4.3%8%美妝個護=4.2%知識化財經(jīng)=2.4%旅游/家居/寵物=2.1%24%注：活躍用戶滲透率：在統(tǒng)計周期內(nèi)，指定平臺中目標(biāo)KOL類型活躍用戶數(shù)占該平臺活躍用戶比數(shù)據(jù)來源：QuestMpbileNewMedia新媒體數(shù)據(jù)庫2021年4月

高競爭內(nèi)容：高供應(yīng)、低需求優(yōu)勢內(nèi)容：高供應(yīng)、高需求弱勢內(nèi)容：低供應(yīng)、低需求高潛力內(nèi)容：低供應(yīng)、高需求

家電=0.6%生活化科技=0.5%房地產(chǎn)=0.5%數(shù)據(jù)來源：微播易3C數(shù)碼品牌達(dá)人訂單統(tǒng)計2021.1-2021.9|達(dá)人選擇策略：數(shù)碼垂類達(dá)人及中腰部達(dá)人有性價比優(yōu)勢，年輕化興趣圈層的勞逸結(jié)合型達(dá)人是社媒營銷新機會點。90% B站平臺3C數(shù)碼目標(biāo)用戶集中在18-24歲80%70% 18-24歲粉絲占比=55%60%50%40%30%20%10%0%頭部中腰腰尾尾部700.00B站合作3C數(shù)碼的各領(lǐng)域各層次達(dá)人CPM分布

B站3C數(shù)碼優(yōu)質(zhì)合作達(dá)人的人設(shè)定位分布寓教于樂 勞逸結(jié)合 斜杠青年專業(yè)人士搞笑達(dá)人生活記錄…游戲愛好者愛學(xué)習(xí)/知識…影視娛樂手機發(fā)燒友時尚美妝畫手/歌手/…驢友電競選手Coser吃貨攝影師/愛好者B站合作3C數(shù)碼的各領(lǐng)域各層次達(dá)人CPE分布￥120.00

基于微播易平臺行業(yè)投放大數(shù)據(jù)，建議達(dá)人篩選策略標(biāo)準(zhǔn)：受眾匹配度：人設(shè)+粉絲寓教于樂 勞逸結(jié)合 max 勞逸結(jié)合 斜杠青年核心型 拓展型18-24歲≥55% 18-24歲≥55%CPM≤300 300<CPM≤500CPE≤15 15<CPE≤25600.00￥100.00500.00￥80.00400.00CPM=300300.00￥60.00200.00￥40.00CPE=15100.00￥20.000.00￥0.00游戲日常生活3C數(shù)碼娛樂影音笑話段子美食才藝文藝科普教育培訓(xùn)動漫時尚穿搭美容美妝旅游（注：微播易平臺-B站粉絲量級劃分：頭部達(dá)人≥100w/中腰部≥50w/腰尾部≥3w）數(shù)據(jù)來源：微播易數(shù)據(jù)研究院2021年1-10月

=55%斜杠青年潛力型50%≤18-24歲<55%CPM<300寵物CPE<153C數(shù)碼合作訂單CPM=300CPE=15

max合作性價比：人設(shè)+粉絲|3C數(shù)碼行業(yè)優(yōu)質(zhì)合作達(dá)人示例科技美學(xué)小白測評短的發(fā)布會遠(yuǎn)古時代裝機猿核心型UID:3766866UID:8969156UID:287795639UID:35359510嘿絲科技90后科技說拓展型UID:95205743UID:20695818潛力型街頭社區(qū)UID:226178777

神奇的老皮VFX 寶劍嫂 不正經(jīng)老絲 -LKs-UID:3380239 UID:113362335UID:378885845UID:125526硬核拆解 美少宇本宇UID:427494870 UID:518899338靚仔董米粒UID:558215888|小紅書平臺投放機會點培育女性用戶與年輕用戶對3C數(shù)碼品牌的關(guān)注度，圍繞日常生活向的花式種草是品牌發(fā)力新方向生活化內(nèi)容種草

分層級矩陣組合營銷，種草兼具真實性與精準(zhǔn)性，利于女性客群與年輕客群轉(zhuǎn)化背書聲量爆破明星 通過明星的少量推廣，實現(xiàn)熱度及明星推薦話題，幫助3C數(shù)碼品牌快速提升知曉度。頭部圈層收割垂直打點頭部KOL具備全程領(lǐng)袖作用，通過垂類內(nèi)容及專業(yè)種草KOL能力，幫助3C數(shù)碼品牌快速做興趣圈流量聚攏。專業(yè)縱深 分層營銷中腰部滿足千人千面的需求，測評、試用、顏值、攝影等KOL多維角度入手，找到領(lǐng)域內(nèi)容營銷力，促進不同圈層的用戶轉(zhuǎn)化。尾部KOL創(chuàng)造流行撒網(wǎng)鋪量在前三層的促進下，不少真實用戶已觸發(fā)自及KOC發(fā)推介的行為，及真實體驗，通過尾部及KOC，快速“打入”用戶內(nèi)部，用大量級、真反饋的形式，創(chuàng)造小紅書式流行。

什么樣的3C數(shù)碼內(nèi)容容易在小紅書上產(chǎn)生爆文？測評、技巧、隱藏功能內(nèi)容更容易出爆文產(chǎn)品/功能測評攝影拍照技巧隱藏攻略/教程數(shù)碼產(chǎn)品榜單/清單明星同款場景植入單品推薦視頻筆記福利互動數(shù)據(jù)來源：微播易數(shù)據(jù)研究院|小紅書平臺達(dá)人機會點小紅書瞄準(zhǔn)偏女性用戶，主打生活方式，美妝類KOL表現(xiàn)優(yōu)異，時尚穿搭、美食、攝影類內(nèi)容火熱3C數(shù)碼品牌在小紅書平臺的近一年訂單中，時尚穿搭和美妝個護類賬號占比最高，呈女性化、娛樂化、生活化特點小紅書平臺達(dá)人類型價值分析注：活躍用戶滲透率：在統(tǒng)計周期內(nèi)，指定平臺中目標(biāo)KOL類型高競爭內(nèi)容：高供應(yīng)、低需求優(yōu)勢內(nèi)容：高供應(yīng)、高需求活躍用戶數(shù)占該平臺活躍用戶比弱勢內(nèi)容：低供應(yīng)、低需求數(shù)據(jù)來源：QuestMpbileNewMedia新媒體數(shù)據(jù)庫2021年4月高潛力內(nèi)容：低供應(yīng)、高需求

3C數(shù)碼品牌在小紅書平臺的達(dá)人類型分布時尚穿搭=28.6%美妝個護=24.5%攝影=7.6%2%家居=6.8%3%3%女性化旅游=6.2%4%29%運動健身=5.2%5%日常生活=4.9%5%娛樂化美食=4.3%6%教育培訓(xùn)=2.9%母嬰育兒=2.7%7%生活化情感心理=1.5%24%8%娛樂影音=1.3%笑話段子=1.2%寵物=1.1%3C數(shù)碼=1%數(shù)據(jù)來源：微播易3C數(shù)碼品牌達(dá)人訂單統(tǒng)計2021.1-2021.9|達(dá)人選擇策略：腰尾部達(dá)人性價比優(yōu)勢顯著，女性化圈層占比高。精致生活理念的內(nèi)容種草是營銷新機會點?；谖⒉ヒ灼脚_行業(yè)投放大數(shù)據(jù)，建議達(dá)人篩選策略標(biāo)準(zhǔn)：100.0%小紅書平臺3C數(shù)碼目標(biāo)用戶集中在18-34歲80.0%18-34歲60.0%年齡占比40.0%=80%20.0%0.0%￥160.00￥140.00小紅書合作3C數(shù)碼的各領(lǐng)域各層次達(dá)人CPE分布￥120.00頭部達(dá)人￥100.00頭部中腰腰尾尾部￥80.00CPE=80￥60.00中腰尾達(dá)人￥40.00CPE=30￥20.00￥0.00種 小紅書3C數(shù)碼優(yōu)質(zhì)合作達(dá)人的人設(shè)定位分布草 國際高端力精致生活未來可期

受眾匹配度：人設(shè)+粉絲國際高端 精致生活核心型18-34歲≥80%頭部CPE≤80中腰尾CPE≤30=80%未來可期潛力型70%≤18-34歲<80%頭部CPE<80中腰尾CPE<30

max拓展型精致生活18-34歲>80%50<頭部CPE≤100 未來可期30<中腰尾CPE≤80maxCPE=80;CPE=30合作性價比：人設(shè)+粉絲注：微播易平臺-小紅書粉絲量級劃分：頭部達(dá)人≥50w/中腰部≥5w/腰尾部≥1w.|數(shù)據(jù)來源：微播易數(shù)據(jù)研究院2021年1-10月3C數(shù)碼合作訂單3C數(shù)碼行業(yè)優(yōu)質(zhì)合作達(dá)人示例核心型 冬冬和37dongdong37拓展型 琪崽崽qizaizai潛力型 白兔糖630223463

喵半仙（手機攝影） LadyMelody707519281 104815760小滴DRAMA 哪吒QWQdrama2020 493344086湘湘妹啊 芹菜發(fā)兒293533161 10021623tz

壹葦軒226519852飛飛feifei581436875汪汪碎冰冰叫田爽Sweetss|本章小結(jié)五大聲量助推力 娛樂化+生活化+垂直化話題代言人直播互動營銷推廣

推薦功能種草種草3C數(shù)碼產(chǎn)品好物新視角高階深度評推薦式種草，清測/對比/橫評種草單、榜單為噱頭口碑二創(chuàng)借勢熱點、借勢節(jié)點，造話題、玩梗爆梗

3C數(shù)碼品牌明星3C數(shù)碼產(chǎn)品預(yù)熱、發(fā)名人熱度集結(jié)，布會直播、首銷、促能量引爆銷活動一站式

? Z世代用戶? 彈幕氛圍感? 內(nèi)容廣泛

種草 種草場景

事件 ? 用戶年輕

? 她用戶多? 強分享屬性? 強“種草”

用戶真實口碑種草，攻取3C數(shù)碼品牌的女性及年輕客群

基于3C數(shù)碼品牌官方物料二次創(chuàng)作，激發(fā)Z世代客群興趣植入3C數(shù)碼產(chǎn)品特色功能娛樂、生動、劇情化演繹，提升產(chǎn)品關(guān)注度

吸睛?內(nèi)容傳播強?高互動率3C數(shù)碼品牌線下?用戶粘性高事件/活動，吸納?用戶基數(shù)大用戶參與?內(nèi)容傳播強

垂直化+興趣化+生活化

四大心智種草法|PART43C數(shù)碼·手機行業(yè)社媒營銷公式|Lock Produce Deep Match Establish Optimize鎖定 植入 深耕 匹配目標(biāo)用戶 種草點 內(nèi)容 傳播者

建立 優(yōu)化閉環(huán)與轉(zhuǎn)化 復(fù)盤與優(yōu)化鎖定目標(biāo)人群，找到可滿足用以需求種草點為將痛點、消費偏戶癢點需求的錨，內(nèi)容的具象好與品牌價值點“種草點”化和生動化建設(shè)對接

哪個平臺、哪位達(dá)人來傳達(dá)最有傳播效果or轉(zhuǎn)化效果？

階段性收割，注投后數(shù)據(jù)復(fù)重流量歸攏與流盤，指導(dǎo)優(yōu)化量轉(zhuǎn)化二次投放|Lock鎖定目標(biāo)用戶鎖定目標(biāo)用戶，將用戶痛點和消費偏好與品牌價值點精準(zhǔn)契合目標(biāo)用戶用戶 消費痛點 偏好品牌價值點

目標(biāo)用戶科技產(chǎn)品發(fā)燒友觸網(wǎng)主力用戶中產(chǎn)商務(wù)新消費主力小鎮(zhèn)少婦各層級新銳女性

用戶痛點消費偏好品牌價值點便宜好用?對產(chǎn)品價格較為敏感超性能手機代表?樂于邊看邊買，為新奇極致性價比產(chǎn)品和便捷購物買單?高質(zhì)量生活，注重產(chǎn)品國產(chǎn)手機代表有里有面品質(zhì)和使用體驗?有計劃的消費，對家庭專利、5g等核心技術(shù)支出合理支配好看、好看?顏值當(dāng)?shù)?，為喜愛買單貼合年輕的多元屬性?對新品接受度高科技時尚第一印象還是好看?樂于嘗試新的消費形式|Produce植入種草點借力明星/頭部KOL找爆點營造“都在用”既視感如：易烊千璽使用的手機李佳琦推薦的智能耳機區(qū)別于常規(guī)的產(chǎn)品使用場景或方式疊加新奇創(chuàng)意激發(fā)看點如：紅米手機硬度測試—抖音挑戰(zhàn)賽小金剛能不能活過這一集？

01 02可創(chuàng)造種草點路徑03 04

跨界、IP合作、禮盒……包裝本身自帶話題感如：OPPO聯(lián)名嬌蘭熱力紅手機迪士尼禮盒/七夕情人節(jié)禮盒個性化定制產(chǎn)品打造差異化或追隨感購物體驗如：華為gate2手表太空人表盤事件營銷|Deep深耕內(nèi)容-鏈路決策路徑營銷關(guān)鍵詞用戶需求

產(chǎn)品認(rèn)知品牌形象產(chǎn)品理念與我有關(guān)

細(xì)節(jié)了解性能/參數(shù)外觀/配件系統(tǒng)/創(chuàng)意點可信有用

考慮比較購買決策口碑/評測購買/渠道操作/體驗大促/節(jié)點性價比/促銷榜單/清單真實/客觀明智/放心

使用售后自主分享使用感受真實體驗功能解鎖分享證言售后/維修實用/安心樂趣/表達(dá)營銷目標(biāo)種草方法平臺組合

覆蓋受眾明星/頭部KOL聲量累加、率先引爆

滿足需求多圈層中腰部KOL在各自精專領(lǐng)域發(fā)揮創(chuàng)意、劇情種草、趣味解讀

引導(dǎo)決策科技數(shù)碼類腰尾部KOL多維度產(chǎn)品力評測、單一功能詳細(xì)解讀

攔截需求帶貨/趣味類腰尾部KOL好物集合、榜單推薦科技數(shù)碼類腰尾部KOL產(chǎn)品力持續(xù)跟進

建立關(guān)系 口碑培育? 科技數(shù)碼類腰尾 ? 多圈層KOC結(jié)合部KOL、KOC 外出拍照、聚開箱評測、感官 會、游戲等多場體驗真實種草 景體驗推薦式種草|Deep深耕內(nèi)容-方法內(nèi)容聚焦八大人性切入口四①場景化大內(nèi)內(nèi)②真實性容容創(chuàng)③易懂性創(chuàng)造作④巧借力法

①共鳴價值共鳴、觀念共鳴、經(jīng)歷共鳴、審⑤知識有用的資訊、有價值的知識、有用的美共鳴、身份共鳴技巧觀點評論、人生哲理、科學(xué)真實、②觀點收藏欲、分享欲、表達(dá)欲、跟拍欲⑥欲望生活感悟③沖突角色身份沖突、常識認(rèn)知沖突、劇情反轉(zhuǎn)⑦好奇Why、what、when、how、where沖突、價值觀念沖突個人利益、群體利益、地域利益、④利益聽覺刺激、視覺刺激⑧感官國家利益出其不意的創(chuàng)意場景設(shè)定，增加四大產(chǎn)品植入細(xì)節(jié)內(nèi)①尊重紅人抒發(fā)自有觀點，尤其是產(chǎn)品評測內(nèi)③觸動紅人細(xì)節(jié)越多越可信容容不過多干涉紅人創(chuàng)作，想要打動用戶，先打動紅人，充分向紅人釋放產(chǎn)品優(yōu)尊重紅人創(chuàng)作風(fēng)格結(jié)合KOL