精準(zhǔn)人群增員—職業(yè)女性篇破繭成蝶綻放光彩一、職場(chǎng)女性圖鑒（1/3）在電視劇《好好生活》中，錢加一入職公司八年，從來沒有請(qǐng)過假，一心拼事業(yè)。結(jié)果卻因?yàn)楸晃勖锏木p聞而遭到辭退警告，和上司的這段對(duì)話人看得人血壓都上來了。

原本未婚未育的女性，在職場(chǎng)中沒有家庭和孩子的拖累，可以全身心的投入工作?？伞皢紊怼薄拔椿椤痹谀撤N程度上似乎又變成了原罪，成了浪費(fèi)公司心血的“不穩(wěn)定因素”。前段時(shí)間，在熱搜上看到一個(gè)為#女子懷孕七個(gè)月被公司稱沒產(chǎn)假勸退#河南鄭州許女士需求媒體的幫忙，她稱自己已經(jīng)懷孕7個(gè)半月了，而公司卻以“外編人員沒有產(chǎn)假”這樣的理由，2次勸退鄭女士，并且不給她安排工作。往往在職場(chǎng)中，某些老板因下屬女員工懷孕就以各種原因開除女員工的例子不計(jì)其數(shù)。一、職場(chǎng)女性圖鑒（2/3）4一、職場(chǎng)女性圖鑒（3/3）“面試問你已婚未婚？已婚的孩子多大？有孩子的問你幾年內(nèi)有沒有二胎打算？二胎了問你有沒有三胎打算？孩子小了還不行，要你照顧，不能全身心地去工作！真的是無語(yǔ)了……心累！”——眾多職業(yè)女性求職面試的困惑未婚未育覺得你不穩(wěn)定，已婚未育覺得你隨時(shí)會(huì)掉鏈子，已婚已育覺得你會(huì)分心，生二孩/三孩覺得你根本沒精力工作……5中國(guó)女性職場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查概況根據(jù)《2020中國(guó)女性職場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》顯示：58.25%的女性遭遇了“應(yīng)聘過程中被問及婚姻生育狀況”27%的女性遭遇了“求職時(shí)，用人單位限制崗位性別”而還有6.39%的女性曾遭遇“婚育階段被調(diào)崗或降薪”不敢結(jié)婚、不敢生孩子，在家庭與工作之間，女性成為了“弱勢(shì)群體”，她們承受了太多的難！時(shí)間自由金錢收入安全感未來發(fā)展個(gè)人成長(zhǎng)認(rèn)同與榮譽(yù)有經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的底氣，把握好生活的節(jié)奏，成為自己人生的掌舵者！人生掌舵者女性人生中最重要的兩個(gè)選擇8你有可能得到哪些你有可能失去哪些行業(yè)前景廣學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)多公司實(shí)力強(qiáng)收入不封頂福利待遇好工作環(huán)境好晉升空間大工作價(jià)值高人際交往多擇業(yè)

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型圖兼顧家庭照顧孩子10準(zhǔn)增員對(duì)象的心態(tài)討論職業(yè)女性讓職業(yè)女性去思考職業(yè)困惑？目標(biāo)確定現(xiàn)狀分析自身?xiàng)l件行動(dòng)落地職業(yè)面試時(shí)就被問婚育情況未婚未育，潛在婚育影響，擔(dān)心你是不是馬上面臨婚育；婚育年齡，擇業(yè)受限，晉升受阻；已婚已育的需要照顧孩子，兼顧家庭；女性職場(chǎng)晉升不占優(yōu)勢(shì)；職場(chǎng)性別歧視等不公平待遇，甚至性騷擾等；角色太多，精力有限……年齡學(xué)歷過往職業(yè)經(jīng)歷學(xué)習(xí)能力溝通能力……按照現(xiàn)有市場(chǎng)情況，你能找到什么樣的工作？收入提升能力成長(zhǎng)兼顧家庭成就自我人生價(jià)值……一份穩(wěn)定有保障、各方面有成長(zhǎng)的職業(yè)找一份適配性強(qiáng)的工作了解保險(xiǎn)行業(yè)了解中國(guó)人壽平臺(tái)了解現(xiàn)時(shí)代的保險(xiǎn)代理人職業(yè)……再?zèng)Q定是否加入職業(yè)女性的特色職業(yè)女性是指經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，積極自信，能夠引領(lǐng)都市潮流，令人羨慕，在職場(chǎng)上要承擔(dān)和男同事同等的壓力，回家后又要扮演好女兒、賢妻良母的角色。職業(yè)女性壓力很大，強(qiáng)度夠強(qiáng)。銷售經(jīng)營(yíng)中，56%曾經(jīng)是職業(yè)女性。對(duì)于職業(yè)女性這一群人，一直都是我們最佳的增員對(duì)象。是一類優(yōu)秀的、潛力無限的人群，做好這一人群的增員至關(guān)重要！根據(jù)中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2019年我國(guó)保險(xiǎn)個(gè)人代理人數(shù)量達(dá)到912萬人，而按照女性與男性代理人約7:3的比例粗略估算，女性代理人數(shù)量接近638萬人。職業(yè)女性求職的價(jià)值偏好（主要增員點(diǎn)）要具有可實(shí)踐性，入行難度和從業(yè)限制相對(duì)較??；具有不斷成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，保持與社會(huì)不脫軌，知識(shí)面不斷擴(kuò)寬；要有相對(duì)公平透明的晉升機(jī)制，從而能夠激發(fā)與維持女性工作的積極性；要工作強(qiáng)度適中，為女性提供兼顧家庭的時(shí)間和精力；保證具有成長(zhǎng)性的個(gè)人薪資。你一直是一位職場(chǎng)女性，作為女性，任何時(shí)候不放棄職場(chǎng)身份，是非常明智的。但從傳統(tǒng)觀念來看，我們還要兼顧到家庭和孩子，你現(xiàn)在的工作能兼顧到嗎？（停頓引發(fā)思考）保險(xiǎn)代理人也是職業(yè)女性，保持一種職場(chǎng)狀態(tài)，繼續(xù)發(fā)揮自己的社會(huì)價(jià)值；繼續(xù)做孩子的成長(zhǎng)榜樣，因?yàn)楹⒆邮羌议L(zhǎng)的鏡子，媽媽拼搏努力的樣子是會(huì)給孩子很好的榜樣。職業(yè)女性促成話術(shù)參考1、保險(xiǎn)代理人也是職業(yè)女性，保持一種職場(chǎng)狀態(tài)，繼續(xù)發(fā)揮社會(huì)價(jià)值、做孩子的成長(zhǎng)榜樣。我特別理解這樣的念頭。尤其是包括我在內(nèi)的不少銷售伙伴一開始都這么想過。但是，您覺得什么人有面子呢？是每天為了柴米油鹽斤斤算計(jì)或者背著沉重的房貸、車貸過著拮據(jù)生活的人，這樣就很有面子嗎？事實(shí)上，面子是靠自己的價(jià)值提升去掙的，你看看那些高薪的知名藝人，回憶自己剛開始的時(shí)候，不都是從跑龍?zhí)住⑸踔临u苦力開始的嗎？再說，保險(xiǎn)的本質(zhì)是“人人為我，我為人人”的大愛行業(yè)（可以插入保險(xiǎn)的起源故事），我們幫助客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，社會(huì)價(jià)值更加突出。隨著現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展，不再是人海戰(zhàn)術(shù)，保險(xiǎn)的專業(yè)性、大眾的高需要，也要求從業(yè)人員素質(zhì)越來越高，這也是我們?yōu)槭裁匆鰡T你這樣的高學(xué)歷、高素質(zhì)人員的原因。2、保險(xiǎn)代理人地位不高，誰都可以做，我想找一份更體面的職業(yè)。職業(yè)女性促成話術(shù)參考保險(xiǎn)行業(yè)最不缺的就是培訓(xùn)和支持，幫助你怎么做好保險(xiǎn)。針對(duì)剛?cè)肼毜男氯?，我們有量身定做的新人培?xùn)，不僅講解保險(xiǎn)知識(shí)，還有職場(chǎng)的商業(yè)禮儀、日常溝通的基本能力，我覺得對(duì)你而言，既是深入考察的過程，也是深造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。而且公司為我們提供了非常好的一個(gè)客戶拓展與積累平臺(tái)，您不用擔(dān)心沒有客戶及人脈。保險(xiǎn)行業(yè)是與時(shí)間成正比的行業(yè)，時(shí)間越長(zhǎng)，你的價(jià)值越大，不像很多行業(yè)有“35歲職場(chǎng)焦慮”，在我們行業(yè)，年齡是我們最好的積累和財(cái)富；這里也不存在退休，你自己決定你的退休時(shí)間，很多企事業(yè)單位女性到了45歲、男性到了50歲，你就得從領(lǐng)導(dǎo)崗位退下來了，不管你是不是年富力強(qiáng)，很多人就會(huì)有很大的落差感，找不到自己的人生價(jià)值，這是很焦慮的，我們行業(yè)不存在。3、做保險(xiǎn)屬于換行業(yè)，我怕我做不好，做不長(zhǎng)久。職業(yè)女性促成話術(shù)參考嗯，他們做不下去，其實(shí)并不能說明這個(gè)行業(yè)不好做，對(duì)吧。而且離職的原因各種各樣，關(guān)鍵咱們要弄清楚他們什么情況下就這么快離職。我們公司曾經(jīng)做過分析調(diào)研，就是關(guān)于沒做多久就選擇離職的分析的，大部分還是沒有投入時(shí)間和精力，任何行業(yè)要做好，都要有一定的付出的，你認(rèn)可嗎？做保險(xiǎn)也是一樣。你再看我，我是三年前加入這個(gè)行業(yè)的，現(xiàn)在做得很起勁，每年的年收入都在不斷地增長(zhǎng)。去年我買了車，今年下半年房子也快落實(shí)了。而且，我也不是一個(gè)人做，我團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有五、六個(gè)人！比起我的很多同學(xué)，我還是略高一籌的，每次參加同學(xué)集會(huì)，聊到現(xiàn)在的工作、生活，大家都很羨慕我。我看您這么優(yōu)秀，一定沒有問題的。4、我在網(wǎng)上看了，現(xiàn)在有很多人都在做保險(xiǎn)，但我看不好做啊，我有不少朋友、同學(xué)也做了，但他們好像都做不下去。職業(yè)女性促成話術(shù)參考嗯，我明白您的意思。很多人在不了解保險(xiǎn)的盈利模式或者對(duì)自己的能力信心不足的時(shí)候，都會(huì)產(chǎn)生這樣的錯(cuò)覺。你是一個(gè)80后，我覺得追求穩(wěn)定，很正常，可是像你這么優(yōu)秀的年輕人，不用我說你也理解，現(xiàn)在哪里有穩(wěn)定收入的工作呢？（可加入疫情期間很多行業(yè)受到?jīng)_擊的例子）唯一能夠保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的方法就是讓自己值錢，保險(xiǎn)公司就是這樣一個(gè)平臺(tái)。而且保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的性質(zhì)決定了收入上不封頂，也就是說您的收入和您的能力、付出成正比。您覺得給您“每個(gè)月幾千元的固定工資“和”做保險(xiǎn)收入少則近萬、多則不封頂?shù)氖杖搿?，哪個(gè)更好呢？您做保險(xiǎn)初期，公司會(huì)給您提供對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)，幫助您快速賺到人生的第一桶金