3.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

3.2.2產(chǎn)品策略（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的整體概念）延伸產(chǎn)品期望產(chǎn)品核心產(chǎn)品

潛在產(chǎn)品有形產(chǎn)品2021/5/91網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的整體概念①核心利益或服務(wù)層次。是指產(chǎn)品能夠提供給消費(fèi)者的基本效用或益處，是消費(fèi)者真正想要購(gòu)買的基本效用或益處。例如，消費(fèi)者購(gòu)買食品的核心是為了滿足充饑和營(yíng)養(yǎng)的需要；購(gòu)買計(jì)算機(jī)，是為了利用它作為上網(wǎng)的工具等。②有形產(chǎn)品層次。有形產(chǎn)品層次。是產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)時(shí)的具體物質(zhì)形態(tài)。對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，首先產(chǎn)品的品質(zhì)必須保障；其次，必須注重產(chǎn)品的品牌；第三，注意產(chǎn)品的包裝；第四，在式樣和特征方面要根據(jù)不同地區(qū)的亞文化來(lái)進(jìn)行針對(duì)性加工。2021/5/92網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的整體概念③期望產(chǎn)品層次。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，顧客處為主導(dǎo)地位，消費(fèi)呈現(xiàn)出個(gè)性化的特征，不同的消費(fèi)者可能對(duì)產(chǎn)品的要求不一樣，因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)必須滿足顧客這種個(gè)性化的消費(fèi)需求。這種顧客在購(gòu)買產(chǎn)品前對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量、使用方便程度、特點(diǎn)等方面的期望值，就是期望產(chǎn)品。為滿足這種需求，對(duì)于物質(zhì)類產(chǎn)品，要求企業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和供應(yīng)等環(huán)節(jié)必須實(shí)行柔性化的生產(chǎn)和管理。對(duì)于無(wú)形產(chǎn)品如服務(wù)、軟件等，要求企業(yè)能根據(jù)顧客的需要來(lái)提供服務(wù)。2021/5/93網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的整體概念④延伸產(chǎn)品層次。這是指顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所得到的附加的服務(wù)或利益，主要是幫助消費(fèi)者如何更好地使用核心利益和服務(wù)。例如，提供信貸、質(zhì)量保證、免費(fèi)送貨、售后服務(wù)等。⑤潛在產(chǎn)品層次。這是在延伸產(chǎn)品層次之外，由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品層次。它主要是產(chǎn)品的一種增值服務(wù)。如：有的用戶用計(jì)算機(jī)來(lái)開(kāi)發(fā)網(wǎng)頁(yè)，企業(yè)就可以提供網(wǎng)頁(yè)制作的培訓(xùn)產(chǎn)品。2021/5/943.2.3價(jià)格策略1.低價(jià)定價(jià)策略直接低價(jià)定價(jià)策略折扣策略低價(jià)定價(jià)策略應(yīng)注意的問(wèn)題：2.定制生產(chǎn)定價(jià)策略3.許可使用定價(jià)策略4.拍賣競(jìng)價(jià)策略5.免費(fèi)價(jià)格策略2021/5/953.2.4渠道策略1.網(wǎng)絡(luò)直銷策略網(wǎng)絡(luò)直銷是指生產(chǎn)廠家利用互聯(lián)網(wǎng)，不借助于其他分銷渠道所開(kāi)展的直接銷售活動(dòng)。這種買賣交易的最大特點(diǎn)是供需直接見(jiàn)面，環(huán)節(jié)少，速度快，費(fèi)用低。企業(yè)在確定是否采用網(wǎng)上直銷策略時(shí)，需要考慮的因素有哪些？2.網(wǎng)絡(luò)間接分銷策略3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的雙道策略2021/5/963.2.5促銷策略新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，促銷策略有以下幾種方式：1.網(wǎng)上折價(jià)促銷2.網(wǎng)上贈(zèng)品促銷3.網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷4.積分促銷2021/5/973.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用方法3.3.1網(wǎng)絡(luò)新聞1.網(wǎng)絡(luò)新聞寫(xiě)作的基本原則（1）精心制作標(biāo)題（2）突出重點(diǎn)新聞要素2.網(wǎng)絡(luò)新聞的分類（1）網(wǎng)絡(luò)新聞報(bào)道（2）網(wǎng)絡(luò)新聞評(píng)論（3）網(wǎng)絡(luò)新聞專題2021/5/983.網(wǎng)絡(luò)新聞傳播的方式常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)新聞傳播方式主要有以下四種：公關(guān)公司傳播。新華美通傳播。轉(zhuǎn)載傳播。搜索傳播。2021/5/99【成功案例】王老吉捐款1億元背后的新聞營(yíng)銷2021/5/910此次事件對(duì)企業(yè)的啟示：（1）新聞傳播能讓品牌的美譽(yù)度大幅度提升。（2）新聞傳播有能力地速進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)銷售。2021/5/9113.3.2論壇營(yíng)銷1.什么是論壇營(yíng)銷就是品牌基于網(wǎng)絡(luò)論壇所進(jìn)行的口碑性營(yíng)銷。論壇營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是互動(dòng)，通過(guò)與消費(fèi)者進(jìn)行充分的信息交互，滿足消費(fèi)者的愿望與需求。在信息交互中，企業(yè)的品牌得到了傳播，形象得到了提升，最終達(dá)到了促進(jìn)市場(chǎng)銷售的目的。2021/5/9122.論壇營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)（1）論壇的“人氣”以及所聚集的核心受眾，是企業(yè)所看重的重要因素之一。（2）論壇營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，成本低廉且信息發(fā)布迅速、覆蓋面廣。2021/5/9133.成功論壇營(yíng)銷的步驟

（1）選擇合適的論壇（2）巧妙設(shè)計(jì)帖子①標(biāo)題。②主帖。③回帖。（3）及時(shí)跟蹤維護(hù)帖子2021/5/9142021/5/9152021/5/916標(biāo)題：一個(gè)小資的忠告：橄欖油不要輕易食用?。≈魈汉蠡诎?，前幾年在一個(gè)朋友的慫恿下，一沖動(dòng)，將家里的食用油改成了橄欖油，用的是西班牙牌子品利，心想咱是白領(lǐng)，橄欖油雖貴點(diǎn)，但這點(diǎn)錢咱還是花得起的！最近一咬牙，買了車子和房子，還貸壓力陡然增加。沒(méi)辦法，咱也節(jié)衣縮食吧，把橄欖油再換成原來(lái)的色拉油吧?？蓻](méi)想到，吃慣了橄欖油，竟然不習(xí)慣色拉油的味道了。唉，幸福是一種奢侈品，用了就不想失去，XDJM切記，切記！回帖1：樓主有病吧，不就是油嗎，有什么不適應(yīng)的。回帖2：吁呵，橄欖油既保健又美容，省了看病和美容的錢，還是蠻劃算的?；靥?：建議樓主去山區(qū)體驗(yàn)一下生活，看看能不能適應(yīng)。我看，還是有錢燒的。2021/5/917案例分析：此帖的精彩之處是“明抑暗揚(yáng)”。從表面上看，似乎是抵制橄欖油，但從整組帖子來(lái)看，卻巧妙地把橄欖油的好處“既保健又美容”完整地闡述了出來(lái)，并自然地引出了西班牙牌子品利橄欖油，達(dá)到了將信息傳遞給目標(biāo)受眾的目的。從帖子標(biāo)題來(lái)看，首先吸引的是”小資”，這也符合橄欖油的產(chǎn)品定位。另外，以“抵制(不要)”、“曝光”這樣的形式發(fā)布信息，更容易引起人們的關(guān)注。2021/5/9183.3.3博客營(yíng)銷所謂博客營(yíng)銷，也稱為拜訪式營(yíng)銷，它是基于博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式的營(yíng)銷推廣。企業(yè)通過(guò)博客這種平臺(tái)向目標(biāo)群體傳遞有價(jià)值的信息，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的傳播推廣過(guò)程。

2021/5/919指尖柔紗2021/5/920【成功案例】丟失的奧迪A3跑車，牽動(dòng)數(shù)十萬(wàn)美國(guó)人的心

2021/5/921【成功案例】丟失的奧迪A3跑車，牽動(dòng)數(shù)十萬(wàn)美國(guó)人的心

2005年，在美國(guó)紐約舉辦的車展上，當(dāng)其他品牌車展臺(tái)上的香車美女爭(zhēng)奇斗艷時(shí)，奧迪A3跑車的展臺(tái)上卻是空的，取而代之的是3個(gè)告示牌。在好奇心的驅(qū)動(dòng)下，人們都去觀看告示的內(nèi)容，上面寫(xiě)著“注意：如果你有有關(guān)丟失的奧迪A3跑車的任何線索，請(qǐng)即致電1-866-657-3268。”這是一個(gè)語(yǔ)音信箱號(hào)碼，打進(jìn)電話者將被要求提供丟失的奧迪A3跑車的信息。隨后，關(guān)于奧迪A3跑車的信息和圖片在企業(yè)博客上發(fā)布。一時(shí)間，“丟車”成了博客的熱門話題，并在互聯(lián)網(wǎng)上迅速蔓延，動(dòng)員起了數(shù)十萬(wàn)美國(guó)人尋找丟失的跑車。由此，這款新車被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，婦孺皆知。盡管在車展上奧迪A3沒(méi)有露面，但其形象卻借博客之勢(shì)深入人心。奧迪就這樣不費(fèi)吹灰之力達(dá)到了目的——新車的知名度迅速建立起來(lái)。2021/5/922案例分析：奧迪A3跑車顯著的營(yíng)銷效果，就在于營(yíng)銷思想的創(chuàng)新，對(duì)其他企業(yè)來(lái)說(shuō)，也有借鑒意義。（1）實(shí)施差異化營(yíng)銷，提高新品A3的關(guān)注度（2）博客營(yíng)銷及時(shí)跟進(jìn)，充分展示A3跑車2021/5/9233.3.4病毒式營(yíng)銷1.什么是病毒營(yíng)銷病毒營(yíng)銷指的是廠商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)短片、低調(diào)的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)或是電子郵件信息的方式在全球網(wǎng)絡(luò)社群發(fā)動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，利用口碑傳播成為與消費(fèi)者交流強(qiáng)有力的媒介形式。它的本質(zhì)就是讓用戶們彼此間主動(dòng)談?wù)撈放?，這種與品牌之間有趣、不可預(yù)測(cè)的體驗(yàn)，往往顯示出強(qiáng)大的影響力。2021/5/9242.病毒營(yíng)銷的特點(diǎn)（1）有吸引力的病源體（2）幾何倍數(shù)的傳播速度（3）高效率的接收（4）更新速度快2021/5/9253.怎樣使用病毒（1）沒(méi)有花心思制造好的病毒按鈕（2）制造出的信息一定要是成品（3）找準(zhǔn)易感人群（4）適時(shí)的進(jìn)行病毒更新2021/5/9262021/5/927程炳皓：病毒式營(yíng)銷成功案例的“開(kāi)心網(wǎng)”程炳皓，開(kāi)心網(wǎng)創(chuàng)辦人，原新浪副總經(jīng)理，帶領(lǐng)20多人創(chuàng)辦了開(kāi)心網(wǎng)，通過(guò)病毒營(yíng)銷，讓開(kāi)心網(wǎng)成為SNS領(lǐng)域的黑馬，上開(kāi)心網(wǎng)成為2008年最重大的網(wǎng)絡(luò)事件之一。開(kāi)心網(wǎng)的病毒營(yíng)銷你可以不看好開(kāi)心網(wǎng)的盈利模式，但你不得不承認(rèn)，2008年最重大的網(wǎng)絡(luò)事件之一就是開(kāi)心網(wǎng)在白領(lǐng)群體中的流行，以至于上開(kāi)心網(wǎng)變成了一種時(shí)尚。買賣奴隸，搶搶車位，開(kāi)心網(wǎng)像病毒一樣在人群中蔓延，也造就了一個(gè)病毒營(yíng)銷的經(jīng)典案例。而當(dāng)開(kāi)心網(wǎng)大紅大紫的時(shí)候，一手創(chuàng)辦它的程炳皓卻異常低調(diào)。作為曾負(fù)責(zé)新浪搜索業(yè)務(wù)─新浪“愛(ài)問(wèn)”的副總經(jīng)理，程炳皓身上有著一個(gè)技術(shù)活躍分子固有的特征，很多時(shí)候他的想法與其他人不同，說(shuō)話時(shí)會(huì)因?yàn)殪t腆而臉紅2021/5/928當(dāng)他還是中國(guó)原子能研究院的技術(shù)員的時(shí)候，他就非常喜歡寫(xiě)程序，他曾經(jīng)的夢(mèng)想是成為行業(yè)內(nèi)的頂尖高手?！斑@是我的愛(ài)好，有人喜歡抽煙，有人喜歡喝酒，我就喜歡寫(xiě)程序?！碑?dāng)年，他帶著20多個(gè)人做新浪“愛(ài)問(wèn)”，如今，他又帶著從新浪離職的20多個(gè)人創(chuàng)立了開(kāi)心網(wǎng)。有人說(shuō)，百度是中國(guó)的Google，而開(kāi)心網(wǎng)則是中國(guó)的Facebook.作為一個(gè)聰明的模仿者，開(kāi)心網(wǎng)完全照搬了Facebook的做法，比如搶車位、買賣奴隸、投票、測(cè)試等小游戲插件，通過(guò)這些應(yīng)用吸引用戶及制造黏性。而且作為一個(gè)SNS社交網(wǎng)站，許多人也通過(guò)實(shí)名注冊(cè)找到了久未聯(lián)系的朋友。2021/5/929從2008年5月開(kāi)始，開(kāi)心網(wǎng)的流量和人氣急劇攀升。截至2008年12月，開(kāi)心網(wǎng)的用戶人數(shù)，按照最保守的估計(jì)，也在500萬(wàn)到800萬(wàn)之間。分析人士認(rèn)為，由于用戶群體特征明顯，他們身為白領(lǐng)，價(jià)值較高，并且黏性要高于其他同類型論壇、社區(qū)，如果按照每個(gè)用戶價(jià)值1000元計(jì)算，開(kāi)心網(wǎng)的價(jià)值約為50億～80億元。而在開(kāi)心網(wǎng)大為流行、賺足眼球的背后，則是開(kāi)心網(wǎng)幾乎沒(méi)有花一分錢進(jìn)行廣告推廣，也基本上不在其他網(wǎng)站做廣告鏈接，而是完全依靠病毒式營(yíng)銷進(jìn)行推廣：MSN的用戶主要為白領(lǐng)，通過(guò)與MSN合作，開(kāi)心網(wǎng)獲得了MSN的用戶數(shù)據(jù)。用戶在開(kāi)心網(wǎng)注冊(cè)之后，MSN就會(huì)自動(dòng)發(fā)送邀請(qǐng)鏈接給其MSN好友。有時(shí)候，MSN用戶會(huì)在一天之內(nèi)收到好幾十個(gè)鏈接，邀請(qǐng)其進(jìn)駐開(kāi)心網(wǎng)，直到MSN用戶最終注冊(cè)—一旦注冊(cè)，就會(huì)自動(dòng)成為下一個(gè)傳播節(jié)點(diǎn)。這就是爆炸式的病毒傳播。2021/5/930事實(shí)上，開(kāi)心網(wǎng)在復(fù)制Facebook的模式時(shí)，巧妙地找準(zhǔn)了一個(gè)切入點(diǎn)，通過(guò)對(duì)“六度空間理論”的準(zhǔn)確把握，依靠IM和E-mail進(jìn)行病毒式傳播，選擇互聯(lián)網(wǎng)、傳媒、廣告、影視等“人際互動(dòng)”比較強(qiáng)的行業(yè)，以這些行業(yè)從事市場(chǎng)、公關(guān)、銷售的人員為突破口，輔助以口碑傳播，使得開(kāi)心網(wǎng)在短短幾個(gè)月內(nèi)風(fēng)靡于網(wǎng)絡(luò)世界。如果將其與同類型的SNS社區(qū)網(wǎng)站做一個(gè)橫向比較，你就會(huì)驚嘆于病毒營(yíng)銷所造就的不可思議的傳播速度。2021/5/9313.3.5.數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷1.數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的概念數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷作為一種市場(chǎng)營(yíng)銷推廣手段，縮短了企業(yè)與顧客之間的距離，有利于培養(yǎng)和識(shí)別顧客的忠誠(chéng)度，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，為開(kāi)發(fā)關(guān)系營(yíng)銷和“一對(duì)一”營(yíng)銷創(chuàng)造了條件。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷不僅僅是一種營(yíng)銷方法、工具、技術(shù)和平臺(tái)，更重要的是一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，它改變了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式與服務(wù)模式。2021/5/9322.數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷走好關(guān)鍵的兩步數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的實(shí)施一般有兩種方式：一種是外包給運(yùn)營(yíng)商，另一種是企業(yè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。（1）深入挖據(jù)數(shù)據(jù)信息2021/5/933①常見(jiàn)的信息類型消費(fèi)者信息：消費(fèi)者的基本情況、消費(fèi)偏好、個(gè)性特征、以往的業(yè)務(wù)交易等。產(chǎn)品信息：產(chǎn)品的基本情況、供銷存情況、產(chǎn)品服務(wù)情況、消費(fèi)者意見(jiàn)等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、經(jīng)營(yíng)規(guī)模，經(jīng)營(yíng)商品的品種、價(jià)格、盈利能力、市場(chǎng)份額等。②獲取信息的主要途徑印有通信地址的優(yōu)惠券、讀者服務(wù)卡、免費(fèi)樣品；有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查；在銷售產(chǎn)品時(shí)，收集并記錄信息；某些內(nèi)部發(fā)行材料和行業(yè)雜志；在線數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)商；目錄數(shù)據(jù)庫(kù)，如Sunnex企事業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)；網(wǎng)絡(luò)調(diào)查；網(wǎng)站會(huì)員注冊(cè)。2021/5/9342.數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷走好關(guān)鍵的兩步（2）采取個(gè)性化的營(yíng)銷策略

“一對(duì)一”個(gè)性化的信息溝通是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷取得成功的重要保證。以EDM為例，企業(yè)在實(shí)施EDM時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)。①標(biāo)題中要包含吸引收件人的關(guān)鍵詞。②內(nèi)容要迎合客戶的喜好。③核心要素優(yōu)先出現(xiàn)。2021/5/9353.3.6.數(shù)據(jù)事件營(yíng)銷1.網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的概念網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織或利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布，吸引媒體和公眾的興趣與關(guān)注，從而提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象，最終達(dá)到促進(jìn)企業(yè)銷售的目的。2021/5/9362.網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的兩種模式（1）借勢(shì)企業(yè)在借助重大事件或社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，必須把握好3個(gè)要點(diǎn)。①反應(yīng)迅速，第一時(shí)間介入。②找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)，巧妙切入。③與大事件聯(lián)系，引發(fā)公眾聯(lián)想。（2）造勢(shì)①合理定位②巧妙“制造”新聞事件③建立風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制2021/5/9373、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的四大核心要點(diǎn)（1）事件要有新聞點(diǎn)（2）事件與品牌要有聯(lián)接點(diǎn)（3）事件要緊抓“公益”關(guān)鍵詞（4）事件要形成整合傳播之勢(shì)2021/5/9383.4.網(wǎng)絡(luò)廣告的形式與特點(diǎn)3.4.1網(wǎng)絡(luò)廣告的定義簡(jiǎn)單地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。2021/5/9393.4.2網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)(1)傳播對(duì)象面廣。

(2)表現(xiàn)手段豐富多彩。

(3)內(nèi)容種類繁多，信息面廣。

(4)多對(duì)多的傳播過(guò)程。(5)具有互動(dòng)性。2021/5/9403.5網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研3.5.1網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研的優(yōu)勢(shì)（1）互動(dòng)性（2）網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的及時(shí)性2021/5/9413.5.2網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研的基本方法（1）網(wǎng)上搜索法。（2）網(wǎng)站跟蹤法。（3）加入郵件列表。（4）在線調(diào)查表。（5）電子郵件調(diào)查。（6）對(duì)網(wǎng)站訪問(wèn)者的抽樣調(diào)查。（7）固定樣本調(diào)查。

2021/5/9423.6網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估也指網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估。2009年6月18日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作委員會(huì)成員大會(huì)在北京隆重召開(kāi)，在大會(huì)上發(fā)布了由99click發(fā)起，聯(lián)合奧美世紀(jì)、易觀國(guó)際、天極傳媒、金山軟件共同起草的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(廣告)效果評(píng)估準(zhǔn)則》意見(jiàn)稿，推薦給會(huì)員單位參考，這也是該委員會(huì)首次以行業(yè)準(zhǔn)則的方式來(lái)規(guī)范、引導(dǎo)日益復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)，和會(huì)員單位一起推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的科學(xué)健康發(fā)展。2021/5/9433.6.1中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷效果數(shù)據(jù)分析指標(biāo)（一）廣告展示量（Impression）（二）廣告點(diǎn)擊量（Click）（三）廣告到達(dá)率（ReachRate）（四）廣告二跳率（2nd-ClickRate）（五）廣告轉(zhuǎn)化率（ConversionRate）2021/5/9443.