示范·海鹽產(chǎn)業(yè)園提成制度(意見稿)一、目的進(jìn)一步明確公司激勵機(jī)制，牽引員工與公司同脈發(fā)展；完善薪酬制度，為公司留住及吸引優(yōu)秀人才；充分調(diào)動業(yè)務(wù)部門員工的積極性，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項(xiàng)目實(shí)際情況，現(xiàn)特制定本激勵方案。二、說明1、招商部人員工作采用底薪+傭金；2、招商部財務(wù)審核權(quán)歸公司；3、提成分為公傭和私傭；4、薪資稅：私傭部分由個人承擔(dān)、公傭部分由公司承擔(dān)。三、招商人員架構(gòu)人員架構(gòu)圖：（編制5人）

總經(jīng)理總經(jīng)理招商專員招商專員招商專員招商部經(jīng)理

四、招商人員傭金提成比例規(guī)定(一）銷售提成規(guī)定1、銷售個人提成（私傭）A.計算方式：銷售提成=所售廠房面積合同款的千分之三注：所招商戶須符合公司統(tǒng)一規(guī)定的品類、最低售價標(biāo)準(zhǔn)及其他優(yōu)惠政策要求，否則不予計算提成。B.發(fā)放對象：招商人員C.發(fā)放方式：銷售提成按月發(fā)放（合同費(fèi)用到帳時間），每月初招商部經(jīng)理將計算好的提成報總經(jīng)理審批后隨本月工資一起發(fā)放。2、招商團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績提成（公傭）A.計算方式：招商團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績提成＝所售廠房面積合同款的千分之五B.發(fā)放對象：項(xiàng)目相關(guān)業(yè)務(wù)人員注：相關(guān)人員為項(xiàng)目總經(jīng)理、招商部經(jīng)理、分公司其它職能部門、招商專員C.發(fā)放方式：招商團(tuán)隊(duì)銷售提成經(jīng)招商部經(jīng)理審核，報總經(jīng)理批準(zhǔn)后，以特別獎勵形式每月發(fā)放一次。注：將他們的努力直接體現(xiàn)在工資收入上面，將對團(tuán)隊(duì)的整體合作性、積極性有直接的促進(jìn)作用。（二）租賃提成規(guī)定1、租賃個人提成（私傭）A.計算方式：租憑提成=所租憑面積首付款的百分之二注：所招商戶須符合公司統(tǒng)一規(guī)定的品類、最低售價標(biāo)準(zhǔn)及其他優(yōu)惠政策要求，否則不予計算提成。B.發(fā)放對象：招商人員C.發(fā)放方式：租賃提成按月發(fā)放（合同費(fèi)用到賬時間），每月初招商部經(jīng)理將計算好的提成報總經(jīng)理審批后隨本月工資一起發(fā)放。2、招商團(tuán)隊(duì)租賃業(yè)績提成（公傭）A.計算方式：租賃提成=所租憑面積合同款的百分之三B.發(fā)放對象：項(xiàng)目相關(guān)業(yè)務(wù)人員注：相關(guān)人員為項(xiàng)目總經(jīng)理、招商部經(jīng)理、分公司其它職能部門、招商專員C.發(fā)放方式：招商團(tuán)隊(duì)租賃提成經(jīng)招商部經(jīng)理審核，報總經(jīng)理批準(zhǔn)后，以特別獎勵形式每月發(fā)放一次。五、公傭的計算標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)放以招商部當(dāng)月租售總業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)，按照銷售合同款的千分之五、租賃合同款的百分之三計算出公傭總金額。根據(jù)行政級別的不同，以不同的百分比計算，這也是管理層績效的直接體現(xiàn)。以當(dāng)月最后一日為截算日期，根據(jù)公傭的計算標(biāo)準(zhǔn)，在不違反公司財務(wù)條例的前提下，于下月15號前連同工資一起發(fā)放。注：提取公傭獎金比例說明分公司總經(jīng)理、招商部經(jīng)理、分公司其它職能部門的工作職能決定了項(xiàng)目的推廣進(jìn)度，考慮到工作職責(zé)以及貢獻(xiàn)程度：總經(jīng)理提取公傭28%招商部經(jīng)理提取公傭18%分公司其它職能部門提取公傭42%招商專員提取公傭12%六、私傭部分的發(fā)放準(zhǔn)則及管理招商人員成功洽談該商鋪∕廠房的租售工作，并與客戶簽定《商鋪∕廠房租售合同》和已繳該商鋪∕廠房的首期合同款等相關(guān)費(fèi)用，在交易過程中沒有違反公司員工守則，沒有損害公司利益的情況下準(zhǔn)予發(fā)放。為了能更有效地管理招商人員，在每次發(fā)放的個人傭金中提取該傭金的5％作為押金，每季度發(fā)放一次，每次發(fā)放須符合公司財務(wù)制度才給予發(fā)放。中途離職的招商人員必須在完成交接工作手續(xù)完成后方可領(lǐng)取預(yù)留傭金。七、私傭提成發(fā)放時間招商人員當(dāng)月業(yè)績?yōu)槭圩鈱?shí)際到賬租金，每月月初由招商部統(tǒng)計，經(jīng)招商部經(jīng)理審核，再經(jīng)財務(wù)核實(shí)，報公司總經(jīng)理復(fù)核批準(zhǔn)后隨本月工資發(fā)放。八、業(yè)績獎勵A(yù).業(yè)績獎以截止年月日時的招商率為主要依據(jù)，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：招商率80%（包含80%）以上80%~65%（包含65%）65%~50%（包含50%）50%以下獎金（萬元）10860B.發(fā)放對象：海鹽示范置業(yè)有限公司全體員工。C.發(fā)放方式：由招商部經(jīng)理制作獎金分配表交總經(jīng)理審批，以特別獎勵形式發(fā)放。九、相關(guān)業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)1、招商人員如需外出拜訪客戶，無法在公司食堂就餐的，因按照公司相關(guān)餐旅費(fèi)準(zhǔn)則報銷相關(guān)費(fèi)用。2、招商員工如需外出洽談客戶，無法調(diào)用公司配車所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)交通費(fèi)，則實(shí)行實(shí)報實(shí)銷。如需到外地出差，按照公司相關(guān)餐旅費(fèi)準(zhǔn)則報銷相關(guān)費(fèi)用。3、以上所列費(fèi)用在招商人員完善報銷手續(xù)后，因隨當(dāng)月工資發(fā)放。十、補(bǔ)充說明1、如有新的員工加入，當(dāng)月入職工作不到30天或當(dāng)月離職的，該員工所屬的公傭則不予計算，私傭部分應(yīng)隨當(dāng)月工資足額發(fā)放。2