深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2023粵IC2.7%1.9%2235.11928.8-5.9%-6.8%2376.42015.72054.3952.427.6%4.5%4.4%2.3%2023.07.312023.06.192023.06.08發(fā)展“續(xù)航”2.7%1.9%2235.11928.8-5.9%-6.8%2376.42015.72054.3952.427.6%4.5%4.4%2.3%2023.07.312023.06.192023.06.08發(fā)展“續(xù)航”2023.07.20:季汽車市場大盤新態(tài)勢：市場復(fù)蘇與競爭加劇并存市場新變化：汽車市場在承壓中復(fù)蘇，多重利好政策提振汽車消費(fèi)，新能源引領(lǐng)汽車發(fā)展新變革?近三年國內(nèi)乘用車銷量呈現(xiàn)逐步回升態(tài)勢，2022年銷量同比增長1.9%；新能源汽車引領(lǐng)汽車市場增長，2023年上半年新能源乘用車市場滲透率已達(dá)32.4%?國家密集出臺各類促汽車消費(fèi)政策，大力激發(fā)市場潛能，汽車市場未來仍將保持穩(wěn)步回升的態(tài)勢國內(nèi)乘用車銷量情況國內(nèi)乘用車銷量情況（單位：萬輛）銷量銷量同比4.5%4.5%2.3%2.3%2069.82069.8-7.4%-7.4%32.4%32.4%14.8%14.8%5.9%5.9%深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2023粵IC四25.42022.01-072023.01-07四25.42022.01-072023.01-07汽車市場大盤新態(tài)勢：市場復(fù)蘇與競爭加劇并存競爭新格局：汽車市場品牌競爭白熱化，行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”持續(xù)擴(kuò)張，車企營銷轉(zhuǎn)化成本上升?2023年1-7月，新能源車銷量前10的品牌中，大多數(shù)品牌銷量大幅上漲，品牌間競爭更加激烈，CR10較上年同期增加8.0%，Top10競爭格局穩(wěn)固，腰尾部品牌營銷破圈難?傳統(tǒng)燃油車自2022年以來促銷幅度逐步攀升，汽車行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”逐漸深入，車企營銷競爭進(jìn)一步加劇深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2023粵IC幅保持在2%-以微信為代表，此類平臺通過用戶日常社交需求切入，平臺具備相對更強(qiáng)的用戶粘性和更高的用戶規(guī)模車企自主搭建的數(shù)字營銷渠道，與線下服務(wù)高度融合，打造車主社區(qū)私域流量池以高專業(yè)性、高權(quán)威性的汽車內(nèi)容資訊以及長期的口碑吸引用戶瀏覽，在汽車專業(yè)數(shù)據(jù)上更具優(yōu)勢幅保持在2%-以微信為代表，此類平臺通過用戶日常社交需求切入，平臺具備相對更強(qiáng)的用戶粘性和更高的用戶規(guī)模車企自主搭建的數(shù)字營銷渠道，與線下服務(wù)高度融合，打造車主社區(qū)私域流量池以高專業(yè)性、高權(quán)威性的汽車內(nèi)容資訊以及長期的口碑吸引用戶瀏覽，在汽車專業(yè)數(shù)據(jù)上更具優(yōu)勢汽車市場大盤新態(tài)勢：市場復(fù)蘇與競爭加劇并存汽車市場大盤新態(tài)勢：營銷新變局一：營銷”爭存量“是巨大挑戰(zhàn)，各類線上平臺均加入汽車營銷競爭隊(duì)列車營?2023年起移動互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶規(guī)模突破12億大關(guān)，增3%，互聯(lián)網(wǎng)“增量流量”轉(zhuǎn)變?yōu)椤按媪苛髁俊彪A段?與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)主流平臺、車企均加入線上汽車營銷競爭隊(duì)列，汽車垂媒不再壟斷汽車營銷流量，各類平臺圍繞用戶、內(nèi)容、模式構(gòu)建自身核心價(jià)值，瓜分汽車市場用戶的注意力，“爭好存量”將是汽車營銷成功與否的關(guān)鍵移動互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)設(shè)備總量變化移動互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)設(shè)備總量變化(單位：億)202208202209202210202211202212202301202302202303202304202305202306202307以趣味性以趣味性、豐富的內(nèi)容和沉浸式的體驗(yàn)吸引用戶留存，近年來在汽車營銷內(nèi)容上逐步發(fā)力深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2023粵IC認(rèn)知興趣車輛顏值......認(rèn)知興趣車輛顏值......汽車市場大盤新態(tài)勢：市場復(fù)蘇與競爭加劇并存營銷新變局二：汽車潛客內(nèi)容觸點(diǎn)與決策鏈路日漸復(fù)雜與多元化，消費(fèi)決策鏈整合成為關(guān)鍵挑戰(zhàn)?互聯(lián)網(wǎng)汽車內(nèi)容驅(qū)動汽車人群購車決策鏈路持續(xù)向線上轉(zhuǎn)移，與此同時(shí)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容跨媒傳播成為常態(tài)，垂媒不再壟斷汽車內(nèi)容，流量分散、營銷觸點(diǎn)增加讓消費(fèi)者決策路徑不再單一?線上內(nèi)容已為汽車用戶提供更多參考和選擇，汽車人群購車選擇權(quán)更大，用戶內(nèi)容消費(fèi)碎片化特征趨勢凸顯，品牌可以隨時(shí)隨地被曝光和種草，汽車營銷對消費(fèi)決策鏈整合提出了更高的要求和挑戰(zhàn)意向意向詢問購買售后用戶規(guī)模用戶路徑用戶關(guān)注度變化(上升、持平、下降)生活場景明星IP城市文化極端環(huán)境節(jié)日活動線上營銷線下營銷內(nèi)容營銷整合營銷品牌故事企業(yè)文化生活場景明星IP城市文化極端環(huán)境節(jié)日活動線上營銷線下營銷內(nèi)容營銷整合營銷品牌故事企業(yè)文化產(chǎn)品技術(shù)汽車工藝價(jià)格因素智能化程度服務(wù)體驗(yàn)品牌口碑…………節(jié)日營銷能耗水平深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2023粵IC車企CRM/車企經(jīng)銷商管理軟件/傳統(tǒng)市場調(diào)研...線下門店品牌私域App基于品牌App內(nèi)的數(shù)字化精準(zhǔn)營銷平臺線上外部渠道品牌營銷/獲客及轉(zhuǎn)化車企CRM/車企經(jīng)銷商管理軟件/傳統(tǒng)市場調(diào)研...線下門店品牌私域App基于品牌App內(nèi)的數(shù)字化精準(zhǔn)營銷平臺線上外部渠道品牌營銷/獲客及轉(zhuǎn)化汽車市場大盤新態(tài)勢：市場復(fù)蘇與競爭加劇并存汽車營銷數(shù)字化運(yùn)營技術(shù)已部分落地，但實(shí)現(xiàn)全域全鏈路運(yùn)營才可實(shí)現(xiàn)更高效的轉(zhuǎn)化?汽車營銷數(shù)字化運(yùn)營技術(shù)逐步落地，為汽車實(shí)現(xiàn)線上營銷降本增效提供技術(shù)支持。而隨著營銷觸點(diǎn)增多，單點(diǎn)的數(shù)字化運(yùn)營難以觸及全域汽車人群，車企、經(jīng)銷商需進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)掌握全域、全鏈路營銷的數(shù)字化運(yùn)營能力，才可對曝光、種草、留資等海量人群進(jìn)行精細(xì)運(yùn)營，切實(shí)提升營銷的品效表現(xiàn)全域觸達(dá)傳播曝光全域用戶轉(zhuǎn)化精細(xì)化運(yùn)營用戶基礎(chǔ)特征用戶基礎(chǔ)特征用戶日常興趣用戶日常興趣用戶平臺行為用戶汽車喜好精準(zhǔn)推薦精準(zhǔn)推薦深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2023粵IC汽車市場大盤新態(tài)勢：市場復(fù)蘇與競爭加劇并存當(dāng)前營銷變局下，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)協(xié)同的新模式強(qiáng)勢開啟汽車營銷新動能?在汽車線上營銷流量強(qiáng)競爭、消費(fèi)鏈條復(fù)雜化趨勢下，只有通過“前端強(qiáng)流量能力”、“中端高品質(zhì)內(nèi)容”、“后端全域全鏈路的運(yùn)營體系”三端聯(lián)合才能為車企、經(jīng)銷商開啟新營銷場，實(shí)現(xiàn)更高效的轉(zhuǎn)化?汽車垂媒在汽車線上營銷體系中扮演了至關(guān)重要的作用，當(dāng)前頭部垂媒與互聯(lián)網(wǎng)公域流量報(bào)團(tuán)成趨勢，雙方整合流量、內(nèi)容與營銷資源，協(xié)同輸出更高效的數(shù)字化營銷解決方案，助力汽車線上營銷提質(zhì)增效邁上新臺階流量資源流量資源數(shù)據(jù)資源營銷資源內(nèi)容資源深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2023粵IC 騰易協(xié)同——汽車行業(yè)數(shù)字營銷生態(tài)協(xié)同模式分析深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2023粵IC2022-至今20212019-20202022-至今20212019-2020汽車數(shù)字營銷生態(tài)協(xié)同模式分析易車與騰訊攜手打造垂直+全域的汽車數(shù)字化營銷生態(tài)協(xié)同新模式?易車和騰訊充分發(fā)揮各自在汽車垂直與綜合互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢，圍繞內(nèi)容、數(shù)據(jù)、營銷等加強(qiáng)業(yè)務(wù)的協(xié)同，以垂直+全域的生態(tài)協(xié)同模式，實(shí)現(xiàn)全鏈路的營銷閉環(huán)與提效深度融合，激發(fā)新模式效能易車全面融入微信生態(tài)，專業(yè)內(nèi)容充分對接微信生態(tài)，垂直平臺獨(dú)有數(shù)據(jù)與騰訊廣域數(shù)據(jù)結(jié)合，在整個(gè)微信生態(tài)中跑通了企微工具，賦能車企、經(jīng)銷商營銷全鏈路，使得從曝光到銷售機(jī)會到到店再到成交的整個(gè)營銷鏈路的效率得到大幅加速融入，初建模式易車逐步打通騰訊體系，建立汽車垂直生態(tài)，將內(nèi)容、車型庫、經(jīng)銷商庫和垂直算法等四大核心資產(chǎn)深度融入騰訊與車相關(guān)的資訊和服務(wù)場景中，并推出基于企微的全域、全鏈路、數(shù)字化、智能化連接解決方案——易客連，打造了全域全鏈路汽車數(shù)字化營銷能力，初步建成垂直+全域的騰易計(jì)劃啟動，探索協(xié)同發(fā)展雙方啟動“騰易計(jì)劃”，探索在內(nèi)容端、獲客端、產(chǎn)品端展開內(nèi)容、銷售線索、經(jīng)銷商SaaS服務(wù)、車主服務(wù)合作，為普通消費(fèi)者和車企及經(jīng)銷商提供內(nèi)容服務(wù)、車主服務(wù)以及數(shù)字深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2023粵IC微信搜一搜站內(nèi)易車Web站易車汽車報(bào)價(jià)App易車M站易車小程序易車App騰訊出行微信搜一搜站內(nèi)易車Web站易車汽車報(bào)價(jià)App易車M站易車小程序易車App騰訊出行小程序微信宮格微信視頻號汽車行業(yè)數(shù)字營銷生態(tài)協(xié)同模式：前端強(qiáng)流量能力協(xié)同兩大生態(tài)流量池，為車企、經(jīng)銷商搶占互聯(lián)網(wǎng)全域用戶心智制高點(diǎn)，廣泛觸達(dá)汽車興趣人群?在當(dāng)前持續(xù)激烈的汽車品牌線上數(shù)字營銷競爭中，強(qiáng)流量將長期成為曝光能力、線索收集能力、營銷轉(zhuǎn)化規(guī)模，乃至營銷成本高低的關(guān)鍵所在?騰易的生態(tài)協(xié)同模式有效實(shí)現(xiàn)了汽車營銷領(lǐng)域的增長轉(zhuǎn)型，易車通過將自身的汽車內(nèi)容融入至騰訊全域的服務(wù)場景中，構(gòu)建易車-騰訊兩大生態(tài)集，為車企、經(jīng)銷商的曝光、獲客、轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)強(qiáng)大流量力騰易生態(tài)流量圖譜易車生態(tài)站外媒體矩陣易車生態(tài)站外媒體矩陣…微信公眾平臺騰易騰易生態(tài)騰訊新聞騰訊視頻騰訊新聞深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2023粵IC海量未對汽車形成清晰的了解，需通過內(nèi)容曝光吸引其觀看，培養(yǎng)基礎(chǔ)認(rèn)知對汽車已形成一定了解，需通過精準(zhǔn)的場景化內(nèi)容，匹配、海量未對汽車形成清晰的了解，需通過內(nèi)容曝光吸引其觀看，培養(yǎng)基礎(chǔ)認(rèn)知對汽車已形成一定了解，需通過精準(zhǔn)的場景化內(nèi)容，匹配、建立其對汽車價(jià)值理解對汽車已產(chǎn)生明顯的購買欲望、品牌車型偏好，可精準(zhǔn)識別其訴求并以內(nèi)容滲透，刺激其興趣轉(zhuǎn)化對購車已有明確意向，有留資、問詢等意愿，需通過更便利的工具、優(yōu)惠獲取其線索并促成轉(zhuǎn)化已形成汽車成交，可通過用車、養(yǎng)車內(nèi)容挖掘用戶全生命周期價(jià)值短視頻/原創(chuàng)節(jié)目...吸引觀看、培育基礎(chǔ)興趣汽車評測...加深汽車興趣宣傳品牌優(yōu)勢車型庫/經(jīng)銷商庫...促進(jìn)一站式購車轉(zhuǎn)化中端高品質(zhì)內(nèi)容汽車行業(yè)數(shù)字營銷生態(tài)協(xié)同模式：中端高品質(zhì)內(nèi)容易車工具內(nèi)容、媒體內(nèi)容、商業(yè)內(nèi)容等精品汽車內(nèi)容載入騰訊體系，成為騰訊生態(tài)內(nèi)垂直原生內(nèi)容?汽車營銷不僅需要通過強(qiáng)大的生態(tài)流量加持實(shí)現(xiàn)對興趣用戶的觸達(dá)，還需以更加優(yōu)質(zhì)多元的內(nèi)容，持續(xù)吸引用戶留存轉(zhuǎn)化?基于騰易協(xié)同構(gòu)建的汽車垂直生態(tài)下，易車的工具內(nèi)容、媒體內(nèi)容、商業(yè)內(nèi)容等導(dǎo)入騰訊的內(nèi)容消費(fèi)場景內(nèi)，對互聯(lián)網(wǎng)全域汽車用戶的全鏈路決策環(huán)節(jié)進(jìn)行持續(xù)的影響易車內(nèi)容全鏈路轉(zhuǎn)化推動力分析深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2023粵IC易車五大精品內(nèi)容體系易車五大精品內(nèi)容體系汽車行業(yè)數(shù)字營銷生態(tài)協(xié)同模式：中端高品質(zhì)內(nèi)容易車五大精品內(nèi)容體系，以專業(yè)、豐富、有趣的汽車內(nèi)容，深度培育汽車興趣人群種草轉(zhuǎn)化?易車在騰易生態(tài)協(xié)同的框架下，以自身在汽車資訊領(lǐng)域長期的沉淀優(yōu)勢，打造出兼專業(yè)性強(qiáng)和生動有趣于一體的內(nèi)容體系，以高品質(zhì)內(nèi)容滿足用戶碎片化、多元化的內(nèi)容需求深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2023粵IC汽車行業(yè)數(shù)字營銷生態(tài)協(xié)同模式：后端全域全鏈路運(yùn)營體系騰易生態(tài)打通流量、內(nèi)容、數(shù)據(jù)、營銷等資源，以及商單流轉(zhuǎn)路徑，打造汽車數(shù)字化營銷全域全鏈路運(yùn)營體系?騰易生態(tài)協(xié)同從汽車用戶的決策全鏈路出發(fā)，整合了用戶廣泛偏好的全域觸媒渠道，在整個(gè)汽車營銷鏈路中的各個(gè)階段精準(zhǔn)賦能，為車企、經(jīng)銷商獲取海量用戶、興趣種草、線索收集，最終實(shí)現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化提供強(qiáng)大動力騰易全域全鏈路運(yùn)營體系騰訊生態(tài)視頻號騰訊生態(tài)視頻號易車App搜一搜易車汽車報(bào)價(jià)App微信宮格易智營騰訊出行小程序效易達(dá)騰訊視頻AI營銷騰訊新聞App易客連營銷數(shù)據(jù)易車人群畫像易客連營銷數(shù)據(jù)易車人群畫像騰系數(shù)據(jù)騰訊人群畫像深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2023粵IC“生態(tài)型車晚”——汽車行業(yè)生態(tài)協(xié)同創(chuàng)新營銷案例分析深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2023粵IC202320232023XTencent騰易生態(tài)202320232023XTencent騰易生態(tài)生態(tài)協(xié)同創(chuàng)新營銷案例分析新生態(tài)：騰易攜手打造“生態(tài)級車晚”，全面釋放“流量”到“銷量”?從過去合作大屏到騰易合作實(shí)現(xiàn)網(wǎng)端聯(lián)動，易車“超級818汽車狂歡夜”在今年呈現(xiàn)出了全新的生態(tài)型轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)的大屏煙花秀轉(zhuǎn)向了更具精準(zhǔn)性的小屏互動?易車連接了海量汽車從業(yè)者與車主人群，建立了品牌垂直內(nèi)容生態(tài)，與騰訊全場景流量生態(tài)深度合作，不僅觸達(dá)了更多的人群，也能夠在“購車季”期間幫助車企、經(jīng)銷商串聯(lián)汽車營銷，打通流量曝光-用戶留量-銷量轉(zhuǎn)化的鏈路，全面釋放“流量”到“銷量”的轉(zhuǎn)化效能，實(shí)現(xiàn)了品效協(xié)同以及營銷力的飛躍2022多平臺合作連接用戶搭建視頻號直播體系?W視頻直播視頻號多平臺合作連接用戶搭建視頻號直播體系?W視頻直播視頻號……激活反哺 深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2023粵IC深度圈粉刷新品牌認(rèn)知星IP擴(kuò)深度圈粉刷新品牌認(rèn)知星IP擴(kuò)大品牌影響力圈層擴(kuò)散大眾粉絲品牌生態(tài)協(xié)同創(chuàng)新營銷案例分析新內(nèi)容：“車晚”以多元明星IP升?易車通過邀請周深、ELLA陳嘉樺、孟子義以及楊迪、張純燁、魏坤琳等當(dāng)前娛樂圈實(shí)力派明星藝人，通過華麗的歌舞表演和詼諧的互動游戲節(jié)目，匹配當(dāng)前年輕一代和社會中堅(jiān)群體的興趣喜好易車“超級818汽車狂歡夜”明星明星IP受眾深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2023粵ICIP合作定制易車《有料車研所》IP和汽車品牌合作，為品牌提供背IP合作定制易車《有料車研所》IP和汽車品牌合作，為品牌提供背差異化內(nèi)容易車“車晚”與傳統(tǒng)晚會不同，打造硬核汽車大片，增生態(tài)協(xié)同創(chuàng)新營銷案例分析新內(nèi)容：“車晚”首創(chuàng)融入硬核汽?易車在晚會明星表演中穿插“硬核汽車內(nèi)容”，由易車“有料研究所”以密室逃脫、絕地求生、極限救援等廣大用戶熟悉、喜好的高能緊張刺激劇情為內(nèi)核，引入不同車型進(jìn)行汽車測試，將傳統(tǒng)的專業(yè)汽車評測升級為集劇情和硬核內(nèi)容為一體的新“汽車實(shí)驗(yàn)秀”，大大降低了不同汽車人群的認(rèn)知門檻，顯著提升觀眾對內(nèi)容的喜好和記憶度易車“有料車研所”