保健品市場(chǎng)籌劃及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例(來(lái)自千馬廣告)PAGE7-引領(lǐng)新媒體傳播，締造卓越的溝通傳播解決方案PAGE聯(lián)系我們千馬廣告：電Q100326458100322648御宸堂〔中國(guó)〕集團(tuán)有限公司使用網(wǎng)絡(luò)結(jié)合傳統(tǒng)方式宣傳可以使您快速翻開企業(yè)知名度迅速地提高企業(yè)形象高效地促進(jìn)產(chǎn)品銷售2010年8月28日廣州千馬廣告?zhèn)鞑C(jī)構(gòu)尊敬的蕭總：這份建議書是我們通過查閱眾多保健品相關(guān)資料后，經(jīng)過分析和內(nèi)部集體智慧的直接結(jié)果，是專門為貴司設(shè)計(jì)完成的?，F(xiàn)呈遞這份建議書供您參考使用。我們?cè)谫Y料分析和內(nèi)部集體交流總結(jié)后，達(dá)成以下幾方面的共識(shí)：保健品行業(yè)將進(jìn)入新一輪快速增長(zhǎng)階段投資建品牌連鎖店成為新的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)跨國(guó)企業(yè)、國(guó)內(nèi)藥企加快進(jìn)入保健品市場(chǎng)的步伐御宸堂方案走品牌連鎖建立渠道在連鎖競(jìng)爭(zhēng)加熱的情況下，御宸堂需要進(jìn)行宣傳。我們的網(wǎng)絡(luò)結(jié)合傳統(tǒng)宣傳方式可以讓您的宣傳費(fèi)用大大減少，并且得到翻幾倍的宣傳效果，而且，我們籌劃的宣傳效果還會(huì)是長(zhǎng)久發(fā)揮作用。千馬廣告是廣州地區(qū)營(yíng)銷籌劃的后起之秀，我們的快速成長(zhǎng)說(shuō)明了我們是貴司的明智選擇，其中：我們的顧客通過采納千馬廣告的銷售建議書，他們獲得了額外的收益。我們的傳播籌劃整合了最新的傳播方式，更省錢、更精準(zhǔn)高效地傳播。這份建議書正文會(huì)提供一份關(guān)于千馬廣告如何為貴司進(jìn)行效勞，還說(shuō)明了對(duì)貴司的具體意義。同時(shí)，我們還討論了它將會(huì)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益和非經(jīng)濟(jì)效益。蕭總，再次感謝您提供的幫助，以及愿意和我們合作。我們希望能在近幾天向您以及其他負(fù)責(zé)這方面的領(lǐng)導(dǎo)陳述匯報(bào)。順祝商祺！鹿滋坊的市場(chǎng)籌劃方案千馬廣告對(duì)保健品行業(yè)的理解一〕整體市場(chǎng)情況理解：1〕保健食品行業(yè)將進(jìn)入新一輪快速增長(zhǎng)階段新醫(yī)改方案把預(yù)防和控制疾病放在了首位。這說(shuō)明政府已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了“治未病〞的重要性，并將在這方面持續(xù)加大公共財(cái)政和人力資源的投入，8500億元中的20%將用于公共健康教育，國(guó)民健康素質(zhì)的提高將表現(xiàn)在健康意識(shí)的大幅提升和保健消費(fèi)預(yù)算的增加。同時(shí)，庶正康訊公司多年來(lái)開展行業(yè)連續(xù)性監(jiān)測(cè)獲取的數(shù)據(jù)分析也說(shuō)明：2024年我國(guó)保健食品行業(yè)增速將超過20%，成為近年來(lái)增長(zhǎng)最快的一年。2〕投資建店成為新的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)保健品會(huì)議營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷日漸式微。目前，保健品的店鋪銷售主要集中在藥店渠道，品牌連鎖專營(yíng)店雖然也有一些企業(yè)在做，但還未成為主流銷售渠道，這主要是因?yàn)槠放七B鎖專營(yíng)投入大，實(shí)現(xiàn)效益時(shí)間長(zhǎng)。從另一個(gè)角度看，品牌連鎖具有教育、效勞和品牌塑造優(yōu)勢(shì)。品牌連鎖可以有效縮減通路，由品牌企業(yè)統(tǒng)一分配到各連鎖分店，有利于產(chǎn)品快速通過流通領(lǐng)域，及時(shí)到達(dá)消費(fèi)者手中，品質(zhì)也得到有力保證。除此以外，品牌連鎖更容易形成專業(yè)效勞平臺(tái)，有利于消費(fèi)者持續(xù)性消費(fèi)。從監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，2024年以同仁堂健康藥業(yè)、汪氏蜜蜂園為代表的國(guó)內(nèi)企業(yè)，以“RICHLIFE〞為代表的品牌連鎖專營(yíng)企業(yè)店面擴(kuò)張行為明顯；以益生康健為代表的其他類型企業(yè)也開始擴(kuò)展到品牌連鎖陣營(yíng)。出于長(zhǎng)遠(yuǎn)開展的角度考慮，企業(yè)將在2024年加快品牌連鎖專營(yíng)布局。除此以外，隨著NBTY、GNC等跨國(guó)品牌連鎖企業(yè)的進(jìn)入，2024年品牌連鎖專營(yíng)將成為新的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。3〕跨國(guó)企業(yè)加快進(jìn)入中國(guó)保健市場(chǎng)的步伐2024年，排名前列的跨國(guó)企業(yè)如美國(guó)GNC、NBTY，日本DHC等已經(jīng)登陸中國(guó)市場(chǎng)，2024年，跨國(guó)企業(yè)進(jìn)軍保健領(lǐng)域的步伐在加快，食品巨頭百事、日清以及制藥巨頭葛蘭素史克、賽諾菲-安萬(wàn)特等對(duì)中國(guó)保健食品早已“勢(shì)在必奪〞。從歷史來(lái)看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速開展、健康教育累積效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)、慢性病呈現(xiàn)逐漸增長(zhǎng)趨勢(shì)、老齡化問題嚴(yán)峻等因素依然存在。除此以外，2024年新醫(yī)改和保健相關(guān)政策法規(guī)出臺(tái)，這些因素都將促使跨國(guó)企業(yè)加快進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的步伐。4〕外鄉(xiāng)藥企紛紛進(jìn)軍保健食品市場(chǎng)2024年藥企進(jìn)軍保健產(chǎn)業(yè)的步伐大大加快，在藥店經(jīng)營(yíng)重心向保健產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的同時(shí)，制藥企業(yè)也在加快進(jìn)入保健市場(chǎng)的部署。藥企開發(fā)保健食品業(yè)務(wù)具有研發(fā)、制造、渠道和品牌的先天優(yōu)勢(shì)，早期進(jìn)入保健領(lǐng)域的同仁堂已經(jīng)在保健領(lǐng)域取得豐厚利潤(rùn)。2024年以葛蘭素史克、賽諾菲-安萬(wàn)特為代表的跨國(guó)藥企以及以修正藥業(yè)、哈藥集團(tuán)、江山制藥、民生藥業(yè)為代表的外鄉(xiāng)企業(yè)，紛紛加緊布局保健食品產(chǎn)業(yè)。2024年，藥企將成為推動(dòng)保健食品行業(yè)開展的主力軍。綜上所述，2024年是保健行業(yè)的開展年，也是保健企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈開始年，群雄并起，誰(shuí)能夠在這一兩年站穩(wěn)腳跟，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，誰(shuí)就能脫穎而出。二〕結(jié)合鹿滋坊的市場(chǎng)情況理解：鹿滋坊的客戶定位為中老年人，鹿滋坊產(chǎn)品定位為以鹿為主的滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品。保健品市場(chǎng)現(xiàn)在已做得太亂太雜，各種成效性、情感性概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消費(fèi)者也對(duì)大局部保健品失去了信心。所以，鹿滋坊要想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，必須找準(zhǔn)適合的市場(chǎng)切入點(diǎn)。在對(duì)營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)市場(chǎng)分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，針對(duì)中老年人這個(gè)目標(biāo)客戶群，鹿滋坊現(xiàn)有一個(gè)非常好的市場(chǎng)切入點(diǎn)——關(guān)于“孝心〞的市場(chǎng)運(yùn)作的理性?，F(xiàn)在市場(chǎng)上針對(duì)中老年這類目標(biāo)客戶一般采用兩種運(yùn)作方式：一種以成效性為訴求點(diǎn)，另一種以感性訴求為主。但是強(qiáng)調(diào)治病成效已面臨銷量少且還可能遇到療效麻煩的困境，而關(guān)于“孝心〞的感性訴求，保健品市場(chǎng)雖然很多企業(yè)也知道孝心的概念甚至也嘗試過訴求，但目前還沒有發(fā)現(xiàn)有哪一家去真正的大力地運(yùn)作并能占領(lǐng)消費(fèi)者心智，這也是鹿滋坊的時(shí)機(jī)。人世間痛苦的事情很多，其中“子欲養(yǎng)而親不在〞無(wú)不成為很多成功人士的一輩子遺憾！曾經(jīng)有人采訪過100位28-45歲的成功人士“當(dāng)你獲得成功的時(shí)候，你最想與誰(shuí)分享？〞，超過半數(shù)的人首選的是父母，其次是妻子。孝心的根底點(diǎn)就是父母能夠健康長(zhǎng)壽，這樣兒女才有時(shí)機(jī)盡孝，父母才有時(shí)機(jī)享受天倫之樂，否那么，一切都是白談。孝心一直以來(lái)就是社會(huì)關(guān)注的一個(gè)永恒主題，現(xiàn)在建議鹿滋坊以公益的角度向全社會(huì)倡導(dǎo)真正的孝心，并通過籌劃和推動(dòng)，必將引起社會(huì)的轟動(dòng)和關(guān)注，而鹿滋坊保健品主打的是鹿滋補(bǔ)產(chǎn)品，鹿在中國(guó)傳統(tǒng)以來(lái)就是健康長(zhǎng)壽的象征，剛好能與孝心根底點(diǎn)一致。從以上分析可以看出，鹿滋坊保健品能夠延長(zhǎng)生命，這是孝心最根本的表達(dá)，我們進(jìn)行適宜的市場(chǎng)運(yùn)作，很容易使人把鹿滋坊和孝心掛鉤起來(lái)。所以，從倡導(dǎo)真正的孝心入手，在我們順利開拓中老年人市場(chǎng)后，要成功地地延伸到商務(wù)人士等人群就水到渠成了。鹿滋坊傳播戰(zhàn)略要使鹿滋坊具有孝心獨(dú)特的性格，并能進(jìn)入消費(fèi)者心智，必須理性感性同時(shí)傳播：1、從理性訴求上說(shuō)，鹿滋坊保健品在提高免疫力、提高身體機(jī)能方面，不管是從功能、研發(fā)、獨(dú)特成分等方面都應(yīng)在行內(nèi)處于領(lǐng)先地位，這樣才能最終支撐孝心的性格。產(chǎn)品的實(shí)際成效不過關(guān)，品牌行之不遠(yuǎn)。2、從產(chǎn)品性格來(lái)說(shuō)，理性訴求已被各個(gè)公司利用得淋漓盡致難有新意，鑒于此我們只能加上感性訴求來(lái)賦予鹿滋坊保健品新的生命力，經(jīng)過我們的市場(chǎng)分析發(fā)現(xiàn)，公司可在公益角度倡導(dǎo)什么是孝心和怎樣才算盡孝跟消費(fèi)者進(jìn)行溝通，使消費(fèi)者從心里接受鹿滋坊孝心的性格。第一，我們必須吸引更多的人來(lái)參與以“孝心〞為主題的討論，而要達(dá)此目的，必須通過誘導(dǎo)和爭(zhēng)議的手段并廣泛地傳播，從而起到拋磚引玉的作用。第二，為保證足夠多的關(guān)注，我們還必須采取一些獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)活動(dòng)和促銷活動(dòng)來(lái)吸引更多人來(lái)參與或討論。第三，為提高鹿滋坊知名度和美譽(yù)度，我們還應(yīng)開展一些公益活動(dòng)來(lái)樹立公司良好公益形象，并進(jìn)行相應(yīng)報(bào)道和炒作以推進(jìn)全員參與鹿滋坊、孝心的討論。第四，據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)可知，不管是硬廣告、新聞、軟文還是促銷活動(dòng)都只能暫時(shí)引起消費(fèi)者關(guān)注，影響力難以持久，所以我們建議編輯整理一本啟發(fā)性強(qiáng)、趣味性強(qiáng)、收藏價(jià)值高的?新孝心寶典?來(lái)與消費(fèi)者長(zhǎng)期溝通，讓消費(fèi)者在潛意識(shí)中接受鹿滋坊保健品孝心的性格。經(jīng)過我們周詳籌劃，可把以上各方面緊密結(jié)合，再加上時(shí)間上的適當(dāng)控制，千馬廣告強(qiáng)大的推動(dòng)能力，必定會(huì)保證整個(gè)方案的正確執(zhí)行，取得市場(chǎng)迅速開拓的成功。針對(duì)目前鹿滋坊的現(xiàn)狀，我們建議先以廣州市場(chǎng)作為試點(diǎn)，這樣可以進(jìn)行方案的初步演練，并總結(jié)成功模式迅速在全國(guó)推廣，會(huì)降低盲目擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)。另外，我們必須尋找兒女表達(dá)孝心的時(shí)機(jī)，我們認(rèn)為9月22日中秋節(jié)就是公司全面啟動(dòng)鹿滋坊保健品宣傳和銷售的好時(shí)機(jī)，一方面中秋節(jié)家庭團(tuán)圓與兒女盡孝心能很好結(jié)合，另一方面通過中秋節(jié)的熱銷形成一個(gè)頂峰，有利于年底公司在其他城市的銷售和春節(jié)期間的熱銷。一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，要結(jié)合天時(shí)、地利、人和，把握天時(shí)，成功了一半，現(xiàn)在到9月22日中秋節(jié)僅剩20多天。根據(jù)千馬廣告大量市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)可發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)、三、鹿滋坊傳播戰(zhàn)術(shù)〔一〕理性訴求：突出公司產(chǎn)品在研發(fā)、成效、成份等硬件方面的與眾不同，并讓消費(fèi)者相信。具體措施1：通過?羊城晚報(bào)?和全國(guó)知名及相關(guān)的如新浪、搜狐等50個(gè)網(wǎng)站布鹿滋坊的權(quán)威新聞報(bào)道，讓中老年人和年青人都能接觸到新聞。新聞內(nèi)容可以參加御宸堂的介紹，但必須包括以下內(nèi)容：1、傳播鹿滋坊企業(yè)是全國(guó)鹿產(chǎn)品的最大生產(chǎn)基地，突出公司鹿保健品方面的權(quán)威地位；2、傳播鹿滋坊保健品科研技術(shù)以及獨(dú)特效果，突出鹿滋坊在同類產(chǎn)品中的領(lǐng)先地位；3、傳播鹿滋坊保健品原料的專有成份以及怎樣產(chǎn)生針對(duì)性作用等知識(shí)，以消除人們對(duì)產(chǎn)品成效的疑心。具體措施2：1、在包裝上寫出或畫出鹿滋坊保健品原料的獨(dú)特成份，滿足現(xiàn)在消費(fèi)者理性方面的要求；2、在產(chǎn)品的折頁(yè)中再進(jìn)行詳細(xì)的理性介紹，以再進(jìn)一步消除人們對(duì)產(chǎn)品成效的疑心?！捕掣行栽V求：〔重頭戲〕公司必須樹立一個(gè)良好的公眾形象，站在公益角度倡導(dǎo)真正的孝心，讓全社會(huì)都來(lái)關(guān)注它、反思自己的行為，以到達(dá)鹿滋坊忠誠(chéng)客戶，區(qū)別于其他同類產(chǎn)品。具體措施1：撰寫一篇非常感人并引起反思的的軟文，軟文結(jié)尾處寫上鹿滋坊征稿信息，并發(fā)布在全國(guó)知名及相關(guān)的如新浪、搜狐等50個(gè)網(wǎng)站，同時(shí)把本篇軟文發(fā)布到100個(gè)論壇進(jìn)行廣泛傳播。1.對(duì)軟文的要求如下：A、軟文的風(fēng)格以感性訴求為主，以激發(fā)人們內(nèi)心的共鳴和反思；B、軟文的開頭可以是一個(gè)議題、一個(gè)故事，目的是吸引人，引發(fā)社會(huì)對(duì)孝心的關(guān)注；C、軟文主體局部最好能系統(tǒng)地介紹清父母對(duì)兒女都有那些關(guān)心，而相對(duì)應(yīng)作為兒女在父母老后應(yīng)該怎樣孝敬他們的父母。這樣一方面能夠引發(fā)很多人對(duì)孝心的不同理解，另一方面也切斷了后進(jìn)者關(guān)于孝心所有可能的炒作點(diǎn)；D、軟文結(jié)尾局部最好能夠?qū)φ嬲男⑿倪M(jìn)行一定的論述，并經(jīng)過一定邏輯推理，把孝心的最終落腳點(diǎn)落在鹿滋坊保健品根底功能上來(lái)，正如表達(dá)在鹿滋坊的廣告語(yǔ)上“身體更健康生命更長(zhǎng)久〞。E、寫作盡量以30歲左右人的角度來(lái)寫，他們一方面是父母，另一方面又是兒女，他們對(duì)孝心的理解是最深刻的，也是最貼切的。2.對(duì)征文的內(nèi)容建議如下：征文內(nèi)容可以是你在看到孝心相關(guān)的文章反思自己行為時(shí)候想寫給父母的信、寫給同齡人的信、寫給下一代沒有關(guān)注婆婆身體，以前婆婆想買保健品的，老公說(shuō)沒用不同意，直到后來(lái)婆婆出事了，才追悔莫及〕回復(fù)設(shè)計(jì)：〔10條以上，根據(jù)網(wǎng)民回帖進(jìn)行引導(dǎo)〕1、唉，如果我是兒子，我也真的不知道怎么辦才好。2、事已至此，放棄吧，自己還得過日子啊，盡孝也不是這樣做的吧。3、你老公確實(shí)挺有孝心的，你就別怪他了，最近看到鹿滋坊在征關(guān)于孝心的案例，最高有3000元獎(jiǎng)金呢，你投稿上去吧，說(shuō)不定還得到社會(huì)的關(guān)注捐助呢？4、老母只有一個(gè)，房子可以再買滴……一般論壇植入廣告需要較高的隱蔽性，可以在論壇稿中直接巧妙植入，也可以在回復(fù)中再植入?？偣苍O(shè)置5篇論壇稿件，每篇論壇稿件發(fā)布到主流的3個(gè)大論壇，通過置頂、推薦、加精和推手方式，使論壇稿件在兩個(gè)星期內(nèi)的總瀏覽量達(dá)30萬(wàn)以上。具體措施3：搜集整理成?新孝心手冊(cè)?，通過實(shí)體派發(fā)和網(wǎng)絡(luò)派發(fā)，向全社會(huì)宣傳孝心，引起人們對(duì)孝心長(zhǎng)期的討論和關(guān)注。A、無(wú)論投稿的人是否足夠多，我們都要做好投稿缺乏的準(zhǔn)備，自己收集好資料；B、?新孝心手冊(cè)?包括案例篇、懺悔篇、評(píng)論篇、實(shí)戰(zhàn)篇，分頁(yè)和封底有鹿滋坊的廣告；C、手冊(cè)以32K彩色印刷品風(fēng)格，32K本有利于讀者閱讀習(xí)慣，全彩色能夠表達(dá)企業(yè)形象及手冊(cè)的檔次，增強(qiáng)手冊(cè)的保存價(jià)值；D、散發(fā)孝心手冊(cè)的方式：參加征文活動(dòng)的人、參加公司促銷活動(dòng)的人、購(gòu)置者贈(zèng)送、給咨詢鹿滋坊保健品的人贈(zèng)送、E、通過網(wǎng)絡(luò)電子版，提供免費(fèi)下載。E、征文活動(dòng)的評(píng)委由鹿滋坊和千馬工作人員共同組建小組，評(píng)選結(jié)果在鹿滋坊網(wǎng)站公布。通過以上新聞、軟文、論壇、手冊(cè)派送一系列操作，群眾在討論和關(guān)注孝心的同時(shí)會(huì)聯(lián)想到鹿滋坊，在想到鹿滋坊的時(shí)候會(huì)想到孝心，使二者融于一體，使鹿滋坊從真正意義上表達(dá)出孝心的性格。四、工作方案推進(jìn)表框架1、9月1日－9月82、9月9日至3、9月10日至9-24、9月15日5、9月28至30日進(jìn)行獎(jiǎng)品和孝心手冊(cè)一起寄送。五、費(fèi)用預(yù)算六、附件供參考軟文孝心，究竟是什么？深夜，我背著剛剛打完針的孩子走在回家的路上，伏在肩上的他突然抬起頭來(lái)問：“媽媽，你累嗎？〞“媽媽不累！〞“那如果媽媽老了，走不動(dòng)，怎么辦？〞“我背你。〞我笑了?！皨寢屇闶裁磿r(shí)候老？〞“牙掉了就老了。〞“媽媽，那你牙掉了嗎？用我背你嗎？〞我突然被問住了。經(jīng)過這件事，我經(jīng)?？粗磉叺暮⒆樱萑氤了?。孝心是什么？在人生的歷程中，前半程是父母照顧我們，后半程是我們照顧父母；父母如何照顧我們，我們就如何照顧父母。我們?cè)诤蟀氤痰乃魉鶠?，就是我認(rèn)為的孝心。我想，孝心應(yīng)該包含以下幾個(gè)方面：1、撫養(yǎng)方面在我們還不會(huì)走路的時(shí)候，父母抱著我們，喂養(yǎng)我們；而父母病重臥于床榻時(shí)，我們也應(yīng)背負(fù)父母，喂養(yǎng)父母。2、身體方面在我們長(zhǎng)身體時(shí)，父母為了使我們強(qiáng)壯起來(lái)，買來(lái)好吃好喝，自己舍不得吃，給我們吃，而當(dāng)父母正一步步走向衰老時(shí)，我們也應(yīng)盡自己所能買來(lái)營(yíng)養(yǎng)品，使父母身體健康。3、思想方面在我們接受知識(shí)，思想上有了問題時(shí)，父母盡力幫助我們學(xué)習(xí)，開導(dǎo)我們的思想，而當(dāng)父母的記憶力在一步步下降，對(duì)一些事不能明辨時(shí)，我們也應(yīng)耐心幫助他們了解有關(guān)知識(shí)。4、情感方面當(dāng)出現(xiàn)危險(xiǎn)時(shí)，父母總是出現(xiàn)在我們身旁，從不讓我們感覺孤獨(dú)和恐懼，而當(dāng)我們成家立業(yè)后，也應(yīng)多陪伴父母，不讓父母感到孤單冷清；我們從小到大時(shí)時(shí)感受到父母的關(guān)愛，所以我們也應(yīng)讓父母在后半生中時(shí)時(shí)感受到子女對(duì)他們的關(guān)愛。我們的孝心得以實(shí)現(xiàn)的前提是父母在，而父母在，就需要身體好，要想身體好，就需要保住健康，如何能保住父母的健康，就需要給父母精神多開心，可以陪父母郊游、聊天；還需要讓父母身體上提高免疫力，自身能抵御并治療病痛。因此我認(rèn)為孝心之本，是父母健康長(zhǎng)壽！感悟孝心夜，寂寂。疲勞了一天的我，靜靜的躺在床上，卻怎么也睡不著。冥冥之中有一種莫名的力量在牽引著我的神經(jīng)。燃起燈，隨手扯過一本雜志，漫無(wú)目的的翻動(dòng)?！澳赣H的心〞，我不禁心中一顫，細(xì)細(xì)讀去，一那么故事便躍然眼前了。故事是這樣說(shuō)的，一個(gè)年紀(jì)幼小的孩子，不幸的得了一種奇怪的病，求了無(wú)數(shù)次的醫(yī)，卻始終沒有治好。一天，孩子在山中的一個(gè)木屋里，遇到了一個(gè)巫醫(yī)，巫醫(yī)說(shuō)：“我能治好你的病，但是治這病必需有一味藥做引子。〞“太好了！〞孩子快樂的問：“您要用什么做藥引呢？〞“這種病很難治，必須要用你母親的心做藥引才行。〞孩子聽到后，便急匆匆的向家跑去。天黑時(shí)，孩子到了家中，“媽媽！我的病能治了！〞“是嗎？太好了！〞“但是，巫師說(shuō)必須要用母親的心做藥引。〞母親聽了后楞了一下，親親了孩子的額頭，轉(zhuǎn)身走進(jìn)了屋子。片刻，孩子聽到了母親微弱的聲音，“孩子，進(jìn)來(lái)吧！〞孩子走進(jìn)房間?！澳煤茫@是媽媽的心，你拿去治病吧。〞孩子雙手捧過那顆鮮紅的心，轉(zhuǎn)身向巫師處跑去。但，夜太黑了，孩子在山林里轉(zhuǎn)呀、轉(zhuǎn)呀，卻怎么也找不到巫師的住處。一著急，孩子便被一根樹枝絆倒了，孩子嚶嚶的哭了起來(lái)。這時(shí)，母親的心說(shuō)話了：“孩子，你摔疼了嗎？〞讀著讀著，我的淚便潸然而下了，我被一種巨大的母愛力量包圍著，不能自已?；秀敝?，我想起了母親，在我蹣跚走步時(shí)關(guān)愛的眼神；想起了在每一個(gè)上學(xué)、放學(xué)時(shí)父母風(fēng)雨中的身影；想起了我每一次生病時(shí)，病床旁那憔悴面容母親；想起在每一次挫折后，親母那關(guān)愛的話語(yǔ)；想起了每一次遠(yuǎn)行歸來(lái)時(shí)，父母那欣悅的笑容與鬢邊的平添的白發(fā)。當(dāng)我一天天長(zhǎng)大，步入工作崗位，而母親的心卻始終伴隨著我，在生活中每一次跌倒時(shí)，好似都能聽到母親的聲音：“孩子，摔痛了嗎？〞。今天當(dāng)我們的事業(yè)逐步開展、生活日見穩(wěn)定，并開始有了自己的家庭。然而，每次回家父母的皺紋卻都在增長(zhǎng)，面對(duì)日益蒼老的父母我們除了偶爾回看看他們，陪他們聊聊天，給他們一些生活費(fèi)外，我們又做過些什么呢？父母的記憶慢慢衰退了，身體越來(lái)越差，每當(dāng)換季時(shí)疾病總是在侵襲著他們。然而面對(duì)這一切，我們是否也會(huì)像保護(hù)自己的身體一樣保護(hù)過他們呢？是呀！我驀然一驚，好幾天沒回家了，父母身體還好嗎？我匆匆抓起電話，夜更深了，但電話只響了兩聲，話筒中便傳來(lái)母親那蒼