2023MARKETINGTRENDS&PRACTICALGUIDE01.種草營(yíng)銷視角下的小紅書(shū)01小紅書(shū)的內(nèi)容營(yíng)銷發(fā)展進(jìn)程01小紅書(shū)好內(nèi)容產(chǎn)出好價(jià)值01小紅書(shū)大有可為的品質(zhì)慢直播02小紅書(shū)的品類營(yíng)銷分布03.小紅書(shū)營(yíng)銷方法論02.08小紅書(shū)的內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值09小紅書(shū)的內(nèi)容營(yíng)銷的生態(tài)10小紅書(shū)的內(nèi)容營(yíng)銷方法論概述11達(dá)人合作：三維度評(píng)估品質(zhì)達(dá)人11達(dá)人合作：達(dá)人規(guī)劃布局2023年H1階段四大類小紅書(shū)營(yíng)銷投放趨勢(shì)03服飾、美妝、母嬰、食品四大類營(yíng)銷內(nèi)容變化03服飾、美妝、母嬰、食品四大類營(yíng)銷達(dá)人變化04服飾品類用戶洞察04服飾品類達(dá)人合作洞察04服飾品類內(nèi)容產(chǎn)出策略04服飾品類直播拔草簡(jiǎn)析05美妝品類用戶洞察05美妝品類達(dá)人合作洞察05美妝品類內(nèi)容產(chǎn)出策略05美妝品類直播拔草簡(jiǎn)析06母嬰品類用戶洞察06母嬰品類達(dá)人合作洞察06母嬰品類內(nèi)容產(chǎn)出策略06母嬰品類直播拔草簡(jiǎn)析07食品品類用戶洞察11達(dá)人合作：達(dá)人矩陣組合12內(nèi)容輸出：用戶需求洞察12內(nèi)容輸出：優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容體系構(gòu)建策略04.小紅書(shū)平臺(tái)優(yōu)質(zhì)資源推薦132023年服飾品類優(yōu)質(zhì)種草達(dá)人132023年美妝品類優(yōu)質(zhì)種草達(dá)人132023年母嬰品類優(yōu)質(zhì)種草達(dá)人132023年食品品類優(yōu)質(zhì)種草達(dá)人07食品品類達(dá)人合作洞察07食品品類內(nèi)容產(chǎn)出策略07食品品類直播拔草簡(jiǎn)析種草營(yíng)銷視角下的小紅書(shū)小紅書(shū)的生態(tài)發(fā)展厚積薄發(fā)的內(nèi)容營(yíng)銷進(jìn)程?經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，依托于推薦算法迭代和不斷破圈成功拓展的多個(gè)生活方式類目，小紅書(shū)在2023年實(shí)現(xiàn)了MAU突破3億；在商業(yè)化進(jìn)程上，小紅書(shū)在2023年全面開(kāi)放“筆記帶貨”，提出“種草值”的概念，以有效提升品牌「產(chǎn)品種草」的確定性和效率，同時(shí)平臺(tái)將直播升級(jí)成獨(dú)立業(yè)務(wù)部門(mén)，推動(dòng)直播發(fā)展；此外，為規(guī)范內(nèi)容生態(tài)，平臺(tái)逐步管理規(guī)范，陸續(xù)補(bǔ)充治理規(guī)則。2023年03MAU達(dá)到3.2億-全面開(kāi)放“筆記帶貨”，提出了種草值的概念，幫助品牌在小紅書(shū)更加科學(xué)地進(jìn)行產(chǎn)品種草2022年02

MAU達(dá)到2.6億-直播升級(jí)成為獨(dú)立業(yè)務(wù)部門(mén)，統(tǒng)一建設(shè)其站內(nèi)的內(nèi)容直播以及電商業(yè)務(wù)直播，將達(dá)人直播和品牌的店面自播實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一收口-上線"聚光"平臺(tái)、薯?xiàng)l、靈犀等2021年01-平臺(tái)規(guī)范生態(tài):2023年H1增補(bǔ)品牌違規(guī)營(yíng)銷分新增小紅書(shū)違規(guī)營(yíng)銷賬號(hào)治理規(guī)則MAU達(dá)到1.6億實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的工具-支持投放商業(yè)筆記時(shí)掛載跳轉(zhuǎn)鏈接的功能，目標(biāo)是要滿足廣告主一站式廣告投放需求-小紅書(shū)"蒲公英"平臺(tái)上線、首次給出"IDEA營(yíng)銷方法論

"，商業(yè)化加速動(dòng)作明顯（“IDEA”營(yíng)

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。小紅書(shū)的生態(tài)發(fā)展好內(nèi)容產(chǎn)出好價(jià)值，平臺(tái)鼓勵(lì)真實(shí)共創(chuàng)?

小紅書(shū)平臺(tái)鼓勵(lì)作者產(chǎn)出更多真實(shí)可信的內(nèi)容，品牌營(yíng)銷上利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容讓品牌營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)正循環(huán)增長(zhǎng)；內(nèi)容營(yíng)銷上，全品類TOP3高爆款內(nèi)容類型依次為：測(cè)評(píng)/評(píng)測(cè)、好物分享和攻略向相關(guān)內(nèi)容；好內(nèi)容產(chǎn)出好價(jià)值，推動(dòng)整個(gè)平臺(tái)走向良性循環(huán)。瀏覽種草內(nèi)容測(cè)評(píng)/評(píng)測(cè)干貨分享/攻略好物分享激發(fā)購(gòu)買(mǎi)意向優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀測(cè)評(píng)/測(cè)評(píng)好物分享干貨分享/攻略明星種草知識(shí)科普?qǐng)鼍爸踩雴纹吠扑]福利互動(dòng)探店明星種草場(chǎng)景植入知識(shí)科普數(shù)據(jù)：互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)資料整理，千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日。小紅書(shū)的生態(tài)發(fā)展大有可為的品質(zhì)慢直播?

2023年上半年，小紅書(shū)平臺(tái)大力扶持直播功能，打通直播產(chǎn)品鏈路，直播場(chǎng)次相比去年同期增長(zhǎng)了267%，直播達(dá)人數(shù)量增加了258%；此外，平臺(tái)直播以獨(dú)特的風(fēng)格脫穎而出，例如董潔開(kāi)啟的“種草分享型”品質(zhì)慢直播的特色帶貨方式，為明星直播領(lǐng)域帶來(lái)了全新的形式和創(chuàng)意。直播產(chǎn)品鏈路“種草分享型”品質(zhì)慢直播代表直播前?開(kāi)屏進(jìn)?預(yù)約?:商業(yè)話題/預(yù)告筆記/主?直播動(dòng)態(tài)?發(fā)現(xiàn)?：信息流/官號(hào)筆記/KOL合作筆記?搜索場(chǎng)：品專/?焰話題等直播中?開(kāi)屏：開(kāi)播后進(jìn)?直播間?發(fā)現(xiàn)?：信息流/官號(hào)筆記/KOL合作筆記/視頻筆記內(nèi)流?搜索場(chǎng)：品專/?焰話題?關(guān)注?：關(guān)注列表等2023年H12023年H1開(kāi)播時(shí)間：4.28，18：00開(kāi)播達(dá)人：董潔開(kāi)播時(shí)間：5.22，18：00開(kāi)播達(dá)人：章小蕙直播后小紅書(shū)開(kāi)播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)小紅書(shū)開(kāi)播達(dá)人數(shù)同比增長(zhǎng)預(yù)估觀看人數(shù)：186.56萬(wàn)預(yù)估平均在線：3.22萬(wàn)預(yù)估客單價(jià)：290.24元預(yù)估觀看人數(shù)：97.74萬(wàn)預(yù)估平均在線：1.9萬(wàn)預(yù)估客單價(jià)：577.11元?發(fā)現(xiàn)?：官號(hào)筆記/KOL合作筆記?搜索場(chǎng)：品專等數(shù)據(jù)：互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)資料整理，千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日；圖片：小紅書(shū)。小紅書(shū)的品類營(yíng)銷分布從生活方式切入，食品、服飾品類營(yíng)銷筆記數(shù)占比突出?

小紅書(shū)以生活方式為核心，隨著用戶興趣領(lǐng)域的拓展，發(fā)展成為一個(gè)以"標(biāo)記我的生活"為特色的社交平臺(tái)，在食品、服飾、美妝等各個(gè)生活領(lǐng)域，平臺(tái)涌現(xiàn)出豐富多樣的內(nèi)容；平臺(tái)用戶積極分享他們的生活經(jīng)驗(yàn)和指南，形成了良好的口碑效應(yīng)；如今，小紅書(shū)已成為用戶獲取購(gòu)物信息和種草的必備渠道之一。2023年H1營(yíng)銷筆記數(shù)TOP10占比分布數(shù)

據(jù)：

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。四大類小紅書(shū)營(yíng)銷投放趨勢(shì)服飾類美妝類食品類母嬰類服飾、美妝、母嬰、食品四大類營(yíng)銷趨勢(shì)食品品類筆記數(shù)突破五百萬(wàn)，母嬰品類互動(dòng)表現(xiàn)突出?

小紅書(shū)以生活方式為核心，隨著用戶興趣領(lǐng)域的拓展，發(fā)展成為一個(gè)以"標(biāo)記我的生活"為特色的社交平臺(tái)，在食品、服飾、美妝等各個(gè)生活領(lǐng)域，平臺(tái)涌現(xiàn)出豐富多樣的內(nèi)容；平臺(tái)用戶積極分享他們的生活經(jīng)驗(yàn)和指南，形成了良好的口碑效應(yīng)；如今，小紅書(shū)已成為用戶獲取購(gòu)物信息和種草的必備渠道之一。2023年H1vs2022年H1預(yù)估營(yíng)銷筆記數(shù)變化趨勢(shì)2023年H1vs2022年H1預(yù)估營(yíng)銷互動(dòng)數(shù)變化趨勢(shì)2023年H1品類預(yù)估均筆記互動(dòng)數(shù)單位：(萬(wàn)）5511,1911,191食品211食品品類418美妝服裝母嬰188250604491235191美妝品類服飾品類226186529375112359114291母嬰品類1592022年H12023年H12022年H12023年H1數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日。服飾、美妝、母嬰、食品四大類營(yíng)銷趨勢(shì)母嬰類、食品類合作達(dá)人數(shù)增速明顯，內(nèi)容營(yíng)銷市場(chǎng)被看好?

2023年H1階段，食品類合作達(dá)人數(shù)突破了百萬(wàn)，緊隨其后的是美妝品類；就增速而言，四個(gè)類目的合作達(dá)人數(shù)量均呈現(xiàn)正向增長(zhǎng)，其中母嬰類和食品類合作營(yíng)銷達(dá)人的增長(zhǎng)速度明顯，分別達(dá)到了76%和41%，可見(jiàn)小紅書(shū)平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷市場(chǎng)被看好，后文將對(duì)四類進(jìn)行深度拆解分析。2023年H1VS2022年H1預(yù)估營(yíng)銷達(dá)人數(shù)變化情況2023年H1

2022年H1160+4118%+25%+76%6040200服裝美妝母嬰食品數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日。2-1服飾品類營(yíng)銷洞察品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡(jiǎn)析服飾類用戶洞察品類用戶以女性為主，新一線城市和一線城市的用戶占比更為突出品類用戶洞察種草達(dá)人合作直播拔草簡(jiǎn)析種草內(nèi)容產(chǎn)出?

服飾品類用戶中，女性占比明顯高于男性，占比高達(dá)93%，這表明女性在服飾選擇上表現(xiàn)出更強(qiáng)的需求；在年齡層次上，25-34歲的用戶群體占比最高；根據(jù)地域分布來(lái)看，新一線城市和一線城市的用戶占比較高，通常該城市等級(jí)用戶具備較高購(gòu)買(mǎi)力。服飾類用戶性別分布服飾類用戶城市級(jí)別分布男性女性0%20%40%60%80%100%服飾類用戶年齡分布數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日。服飾類用戶洞察品類用戶洞察種草達(dá)人合作直播拔草簡(jiǎn)析種草內(nèi)容產(chǎn)出小紅書(shū)七類服飾用戶畫(huà)像潮流時(shí)髦精職場(chǎng)精英平價(jià)實(shí)惠者時(shí)尚甜辣媽人群特點(diǎn)：對(duì)時(shí)尚敏感，追求流行趨勢(shì)，具有辨識(shí)度高、獨(dú)特的時(shí)尚品味人群特點(diǎn)：注重個(gè)人形象和職業(yè)形象的塑造人群特點(diǎn)：追求實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性的消費(fèi)者，傾向選擇物超所值的服飾產(chǎn)品人群特點(diǎn)：在育兒過(guò)程中保持自我風(fēng)格，自信而活力四溢的母親，注重時(shí)尚和個(gè)性化興趣愛(ài)好：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和專業(yè)知46%

興趣愛(ài)好：熱衷參與時(shí)尚活動(dòng)和時(shí)31%

識(shí)的學(xué)習(xí)，追求工作與生活的平衡、30%

興趣愛(ài)好：喜歡尋找折扣和特價(jià)商24%

興趣愛(ài)好：熱衷時(shí)尚和美妝，喜歡尚圈子，喜歡與其他時(shí)尚愛(ài)好者交流分享品，關(guān)注節(jié)省開(kāi)支關(guān)注最新潮流趨勢(shì)，同時(shí)注重健身運(yùn)動(dòng)和參與親子活動(dòng)熱門(mén)參與話題：#下班圖鑒、#職場(chǎng)穿搭...熱門(mén)參與話題：#我的平價(jià)好物、#拼夕夕真的好便宜...潮流時(shí)髦精熱門(mén)參與話題：#ootd每日穿搭、#熱門(mén)參與話題：#出門(mén)過(guò)夏天、#簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單防曬法...服飾類風(fēng)格偏好：偏向購(gòu)買(mǎi)商務(wù)正裝和職業(yè)裝，注重剪裁和細(xì)節(jié)，追求簡(jiǎn)潔、精致的職業(yè)形象，愿意投資高質(zhì)量的經(jīng)典單品時(shí)尚春上新...服飾類風(fēng)格偏好：偏向購(gòu)買(mǎi)平價(jià)品牌、關(guān)注品牌優(yōu)惠活動(dòng)，注重性價(jià)比服飾類風(fēng)格偏好：追求潮流前沿，喜歡嘗試新穎、獨(dú)特的服裝風(fēng)格服飾類風(fēng)格偏好：善于多渠道購(gòu)物，傾向購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚、舒適的服飾和配飾用戶畫(huà)像基于人群特征歸類，人群間存在一定的重疊，僅供參考數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日。服飾類用戶洞察品類用戶洞察種草達(dá)人合作直播拔草簡(jiǎn)析種草內(nèi)容產(chǎn)出小紅書(shū)七類服飾用戶畫(huà)像品質(zhì)實(shí)用者多巴胺少年運(yùn)動(dòng)健身黨人群特點(diǎn)：追求高品質(zhì)和實(shí)用性的消費(fèi)者，注人群特點(diǎn)：尋求刺激和新鮮感，對(duì)時(shí)尚有著人群特點(diǎn)：熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)和健身，追求身體健康和重服裝的耐用性和功能性強(qiáng)烈的熱情和表達(dá)個(gè)性的渴望良好體態(tài)的消費(fèi)者興趣愛(ài)好：關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和材料，注重生活品興趣愛(ài)好：熱衷于音樂(lè)、藝術(shù)、街頭文化以興趣愛(ài)好：熱衷于各種運(yùn)動(dòng)和健身活動(dòng)，關(guān)注21%

質(zhì)和健康生活方式17%

及參與各種活動(dòng)10%

健身知識(shí)和訓(xùn)練方法熱門(mén)參與話題：#顯瘦穿搭、#穿搭測(cè)評(píng)...熱門(mén)參與話題：#多巴胺穿搭，#音樂(lè)節(jié)穿搭...熱門(mén)參與話題：#cleanfit簡(jiǎn)單出門(mén)、#gorpcore戶外新潮...服飾類消費(fèi)偏好：喜歡功能性強(qiáng)的戶外裝備和服飾類風(fēng)格偏好：崇尚個(gè)性化和獨(dú)特的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服飾，選擇品質(zhì)可靠的品牌和經(jīng)典款式風(fēng)格，樂(lè)于嘗試新奇的服飾和配飾服飾類消費(fèi)偏好：偏向購(gòu)買(mǎi)功能性強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)裝備和運(yùn)動(dòng)服飾，注重透氣性、吸濕性和舒適性，追求運(yùn)動(dòng)時(shí)的自由活動(dòng)感和時(shí)尚風(fēng)格用戶畫(huà)像基于人群特征歸類，人群間存在一定的重疊，僅供參考數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日。服飾類用戶洞察用戶將小紅書(shū)當(dāng)作穿搭寶典，獲取差異身材的穿搭范式品類用戶洞察種草達(dá)人合作直播拔草簡(jiǎn)析種草內(nèi)容產(chǎn)出?

用戶將小紅書(shū)當(dāng)作服飾穿搭的寶典，在平臺(tái)上尋找適合自身身材特點(diǎn)的穿搭范例；2023年H1階段，平臺(tái)用戶在服飾品類中頻繁提及"小個(gè)子"和"微胖"這兩個(gè)重要身材痛點(diǎn)，并且"尺碼焦慮"熱度上升，成為高討論度話題；在產(chǎn)品選購(gòu)方面，用戶更加關(guān)注款式選擇和價(jià)格因素，相關(guān)內(nèi)容的提及頻率較高。服飾類用戶關(guān)注焦點(diǎn)服飾類用戶提及痛點(diǎn)熱力值分布服飾類用戶選購(gòu)考慮因素款式小個(gè)子微胖高個(gè)子小胸功能功效價(jià)格面料大胸腿粗蘋(píng)果型身材梨型身材尺碼焦慮品質(zhì)/質(zhì)量品牌數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日，歸納分析服飾品類筆記及評(píng)論內(nèi)容所得，僅供參考。服飾類用戶洞察品類用戶洞察種草達(dá)人合作直播拔草簡(jiǎn)析種草內(nèi)容產(chǎn)出季節(jié)、居家和通勤場(chǎng)景穿搭占據(jù)主導(dǎo)聲量，品牌可細(xì)分類目滿足用戶直接需求?

用戶穿搭主要圍繞季節(jié)穿搭、休閑穿搭、約會(huì)穿搭、職場(chǎng)穿搭、運(yùn)動(dòng)穿搭以及度假穿搭六大場(chǎng)景展開(kāi)，其中夏季穿搭、居家穿搭以及通勤穿搭的討論熱力值更高；品牌可結(jié)合場(chǎng)景，細(xì)分出具體的類目，以滿足用戶在不同場(chǎng)合的穿衣需求，為用戶提供多樣化、時(shí)尚而實(shí)用的穿搭靈感和指導(dǎo)。服飾類消費(fèi)者差異場(chǎng)景詞討論熱力值23%季節(jié)穿搭17%休閑穿搭16%約會(huì)穿搭11%職場(chǎng)穿搭7%運(yùn)動(dòng)穿搭6%度假穿搭9080706050403020100數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日。服飾類種草達(dá)人營(yíng)銷洞察種草達(dá)人合作直播拔草簡(jiǎn)析品類用戶洞察種草內(nèi)容產(chǎn)出服飾品牌合作情感類達(dá)人可拉高互動(dòng)，彩妝類&動(dòng)漫類達(dá)人CPE表現(xiàn)突出2023年H1達(dá)人類型預(yù)估均互動(dòng)數(shù)&CPE表現(xiàn)?

2023年H1階段，服飾品類預(yù)估CPE均值為3.10元，預(yù)估均互動(dòng)數(shù)為991；TOP15互動(dòng)數(shù)均值991旅行住宿?

情感類、彩妝類和動(dòng)漫類達(dá)人在互動(dòng)數(shù)方面表現(xiàn)突出；綜合考慮互動(dòng)數(shù)和CPE指標(biāo)，彩妝類、動(dòng)漫類、萌寵動(dòng)物和運(yùn)動(dòng)減肥類達(dá)人的表現(xiàn)更加突出，品牌可以考慮將其作為后續(xù)合作的重要方向。民生資訊影音娛樂(lè)母嬰育兒教育護(hù)膚情感兩性TOP15生活經(jīng)驗(yàn)服飾穿搭攝影預(yù)估CPE均值3.10元彩妝健身減肥動(dòng)漫洗護(hù)香氛萌寵動(dòng)物數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日。服飾類種草達(dá)人營(yíng)銷洞察素人因其真實(shí)性、高配合性和高性價(jià)比的特點(diǎn)，受到品牌青睞種草達(dá)人合作直播拔草簡(jiǎn)析品類用戶洞察種草內(nèi)容產(chǎn)出?

較去年同期，2023年H1階段品牌縮減頭腰部達(dá)人投放占比，傾向于加大與素人的合作；此外，頭部達(dá)人爆文率表現(xiàn)突出，達(dá)57.6%；CPE表現(xiàn)上素人低至0.4元，素人因其真實(shí)性、高配合性和高性價(jià)比的特點(diǎn)，受到品牌青睞。2023年H1vs2022年H1種草達(dá)人數(shù)等級(jí)變化趨勢(shì)2023年H1種草達(dá)人等級(jí)均互動(dòng)數(shù)&預(yù)估CPE表現(xiàn)1%2%筆記均互動(dòng)數(shù)均預(yù)估CPE單位：(元）14.014%19%25,00020,00015,00010,0005,000011.719,54312.412.010.08.0頭部達(dá)人腰部達(dá)人初級(jí)達(dá)人素人38%39%6.04.34.02,7472.046%65441%1230.40.0頭部達(dá)人腰部達(dá)人初級(jí)達(dá)人素人2023年H12022年H1爆文率：57.6%爆文率：18.5%爆文率：3.7%爆文率：0.5%數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日；爆文率=贊數(shù)超過(guò)1000以上的筆記/總筆記數(shù)。服飾類內(nèi)容種草營(yíng)銷策略服飾品類具備視覺(jué)系基因，視頻筆記凸顯互動(dòng)優(yōu)勢(shì)品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡(jiǎn)析?

2023年H1階段內(nèi)容形式上視頻筆記以42%的筆記數(shù)瓜分到65%的互動(dòng)量，表現(xiàn)更為理想；從環(huán)比表現(xiàn)上看，視頻筆記互動(dòng)環(huán)比提升126%，預(yù)估均互動(dòng)量為2086，遠(yuǎn)高于圖文筆記形式；基于服飾品類具備視覺(jué)系基因，視頻筆記優(yōu)勢(shì)凸顯，因而品牌方可多增加視頻筆記類型，拉高互動(dòng)表現(xiàn)，形成內(nèi)容良性循環(huán)。服飾類2023年H1階段商業(yè)筆記內(nèi)容形式分布占比服飾類2023年H1階段商業(yè)筆記內(nèi)容形式互動(dòng)表現(xiàn)圖文筆記預(yù)估互動(dòng)總量視頻筆記預(yù)估互動(dòng)總量1250萬(wàn)2292萬(wàn)圖文筆記預(yù)估互動(dòng)量環(huán)比視頻筆記預(yù)估互動(dòng)量環(huán)+42%+126%比視頻筆記平均互動(dòng)量圖文筆記平均互動(dòng)量2086530數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日。服飾類內(nèi)容種草營(yíng)銷策略品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡(jiǎn)析品類優(yōu)質(zhì)投放筆記類型：OOTD熱點(diǎn)型內(nèi)容進(jìn)行淺種草，科普測(cè)評(píng)價(jià)值型內(nèi)容促轉(zhuǎn)化?

2023年H1階段服飾品類下“OOTD/時(shí)尚街拍”&“穿搭公式/搭配攻略”這兩類淺種草的商業(yè)筆記數(shù)最高；均互動(dòng)表現(xiàn)上則是“知識(shí)科普”&“合輯測(cè)評(píng)”的表現(xiàn)更為突出，可見(jiàn)用戶在被淺種草后，需要通過(guò)測(cè)評(píng)類筆記進(jìn)一步了解產(chǎn)品的真實(shí)質(zhì)量和特點(diǎn)，更加明晰自己的購(gòu)買(mǎi)決策；品牌在內(nèi)容營(yíng)銷布局上，需要根據(jù)品牌營(yíng)銷階段進(jìn)行節(jié)奏性布局。多筆記數(shù)均互動(dòng)數(shù)高服飾類差異類型預(yù)估筆記數(shù)&互動(dòng)表現(xiàn)OOTD/時(shí)尚街拍穿搭公式/搭配攻略預(yù)估筆記數(shù)

筆記均互動(dòng)表現(xiàn)知識(shí)科普合輯測(cè)評(píng)熱點(diǎn)型淺種草OOTD/時(shí)尚街拍內(nèi)容穿搭公式/搭配攻略單品測(cè)評(píng)價(jià)值型開(kāi)箱分享劇情植入價(jià)值型數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日。服飾類內(nèi)容種草營(yíng)銷策略品類優(yōu)質(zhì)筆記架構(gòu)設(shè)計(jì)：多類詞組合，擊中目標(biāo)人群需求品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡(jiǎn)析?

目標(biāo)人群詞、場(chǎng)景詞、用戶需求詞、產(chǎn)品特征詞與價(jià)格定位詞五類詞進(jìn)行組合搭配，結(jié)合品牌需求選擇相應(yīng)內(nèi)容詞擊中細(xì)分目標(biāo)人群。顯瘦高品質(zhì)時(shí)尚設(shè)計(jì)舒適性辦公室家庭出現(xiàn)平價(jià)/白菜價(jià)高性價(jià)比經(jīng)濟(jì)實(shí)惠/PDD辣媽顯高舒適耐用約會(huì)學(xué)生黨微胖女生個(gè)性目標(biāo)人群詞場(chǎng)景詞產(chǎn)品特征詞價(jià)格定位詞運(yùn)動(dòng)場(chǎng)時(shí)尚周品質(zhì)

用戶需求詞環(huán)保材料折扣職場(chǎng)女性小個(gè)子功能性強(qiáng)音樂(lè)節(jié)/演唱會(huì)實(shí)用優(yōu)惠經(jīng)典款式梨型身材豪華/高端超值環(huán)保可持續(xù)…可再生校園穿搭健身黨……低碳排放……案例01案例02案例03目標(biāo)人群詞+場(chǎng)景詞+產(chǎn)品特征詞小?友友+跳舞+不掉/無(wú)肩帶目標(biāo)人群詞+場(chǎng)景詞+產(chǎn)品特征詞職場(chǎng)打工人+通勤+不露腿價(jià)格定位詞+產(chǎn)品特征詞+用戶需求詞PDD+吊帶罩衫+遮肉又顯瘦數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日。服飾類內(nèi)容種草營(yíng)銷策略品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡(jiǎn)析品類優(yōu)質(zhì)筆記封面圖設(shè)計(jì)?

當(dāng)下優(yōu)質(zhì)服飾營(yíng)銷筆記封面的主要四種類型包括拼接圖、高顏值單圖、花字補(bǔ)充圖和效果對(duì)比圖，它們以多樣化的視覺(jué)方式展示服飾款式、顏色搭配、品牌形象等，提升封面的吸引力和信息傳遞效果，吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注并促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)決策。拼接圖高顏值單圖花字補(bǔ)充圖效果對(duì)比圖優(yōu)點(diǎn)：吸引力高，適用于多樣化款式、搭配或系列產(chǎn)品的服飾品牌進(jìn)行營(yíng)銷展示優(yōu)點(diǎn)：視覺(jué)沖擊力高，精美的圖像和設(shè)計(jì)能夠引起目標(biāo)消費(fèi)者的興趣和注意，提升品牌或產(chǎn)品的曝光度；適用于突出單品、爆品內(nèi)容優(yōu)點(diǎn)：重點(diǎn)突出，適用于品牌進(jìn)行商品詳解，干貨分享；花字補(bǔ)充增加筆記信息的吸引力和可讀性優(yōu)點(diǎn)：變化突出，加強(qiáng)沖擊力；適用于品牌對(duì)比展示，突出服飾優(yōu)點(diǎn)數(shù)

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。服飾類內(nèi)容種草營(yíng)銷策略品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡(jiǎn)析品類優(yōu)質(zhì)投放筆記拆解產(chǎn)品目標(biāo)人群：注重時(shí)尚且有風(fēng)格的時(shí)尚甜辣媽追求高品質(zhì)，注重健康生活的品質(zhì)實(shí)用者人群+達(dá)人：同同與阿霖博主類型：母嬰等級(jí)：頭部達(dá)人，金冠薯內(nèi)容分類：寶寶日常合作達(dá)人+內(nèi)容產(chǎn)出筆記類型：視頻筆記/劇情植入，更能吸引互動(dòng)視頻封面：?jiǎn)螆D，清晰突出品牌logo與產(chǎn)品標(biāo)題：“母女爬山局”點(diǎn)明用戶群體以及結(jié)合當(dāng)下戶外熱門(mén)場(chǎng)景內(nèi)容：正文內(nèi)容：清晰體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)“方面穿脫”，滿足品質(zhì)用戶健康舒適需求視頻內(nèi)容：多圖展示在戶外場(chǎng)景下服飾的穿搭效果，滿足時(shí)尚媽媽風(fēng)格搭配需求數(shù)據(jù)：

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。服飾類直播拔草洞察初級(jí)達(dá)人在服飾直播中場(chǎng)次更多，品牌可嘗試合作以布局平臺(tái)直播種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡(jiǎn)析品類用戶洞察種草達(dá)人合作2023年H1差異等級(jí)直播達(dá)人表現(xiàn)??服飾品類的直播達(dá)人矩陣上初級(jí)達(dá)人與素人開(kāi)播場(chǎng)次更多，H1階段直播場(chǎng)次均超過(guò)7萬(wàn)次；AndreaAndJayden短頭花頭部達(dá)人???直播場(chǎng)次：0.36萬(wàn)銷售指數(shù)占比：11.8%預(yù)估場(chǎng)均銷售指數(shù)：6947銷售指數(shù)反饋上看，頭部達(dá)人及腰部達(dá)人的場(chǎng)均預(yù)估銷售指數(shù)表現(xiàn)突出，頭部達(dá)人場(chǎng)均預(yù)估銷售指數(shù)高達(dá)6974；其中腰部達(dá)人以3.1萬(wàn)次直播，拿到了56.6%的銷售占比；品牌可嘗試合作初級(jí)達(dá)人以切入布局平臺(tái)直播。人次：200占比：1.8%腰部達(dá)人瓦瓦妮莎大妮是我呀???直播場(chǎng)次：3.1萬(wàn)人次：1,625占比：14.9%銷售指數(shù)占比：56.6%預(yù)估場(chǎng)均銷售指數(shù)：4109初級(jí)達(dá)人人次：3,841占比：35.1%潘明駿崔與熙

CuiXi???直播場(chǎng)次：7.5萬(wàn)銷售指數(shù)占比：20.6%預(yù)估場(chǎng)均銷售指數(shù)：632素人朝賦小可愛(ài)~

蛋蛋有點(diǎn)困???直播場(chǎng)次：7.1萬(wàn)銷售指數(shù)占比：11.1%預(yù)估場(chǎng)均銷售指數(shù)：248人次：5,269占比：48.2%...示例達(dá)人為場(chǎng)均觀看人數(shù)高達(dá)人數(shù)

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?！痉楊悺啃〗Y(jié)品類用戶洞察?

品類用戶以女性為主，新一線城市和一線城市的用戶占比更為突出，品牌種草營(yíng)銷可主要瞄準(zhǔn)女性用戶需求；?

人群可主要?dú)w類為：潮流時(shí)髦精、職場(chǎng)精英、平價(jià)實(shí)惠者、時(shí)尚甜辣媽、品質(zhì)實(shí)用者、多巴胺少年和運(yùn)動(dòng)健身黨這七類；?

用戶將小紅書(shū)當(dāng)作穿搭寶典，多提及“小個(gè)子”&“微胖”這兩重要痛點(diǎn)；產(chǎn)品選購(gòu)上更關(guān)注款式和價(jià)格；?

季節(jié)、居家和通勤場(chǎng)景穿搭占據(jù)主導(dǎo)聲量，可多圍繞高聲量場(chǎng)景進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)出；種草達(dá)人合作?

達(dá)人類型上情感類達(dá)人互動(dòng)高，彩妝類&動(dòng)漫類達(dá)人CPE表現(xiàn)突出，品牌需結(jié)合營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行搭配；?

達(dá)人等級(jí)上種草達(dá)人中素人因其真實(shí)性、高配合性和高性價(jià)比的特點(diǎn)，受到品牌青睞；種草內(nèi)容產(chǎn)出?

服飾品類具備視覺(jué)系基因，視頻筆記凸顯互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，多產(chǎn)出視頻筆記拉高互動(dòng)；?

“OOTD/時(shí)尚街拍”&“穿搭公式/搭配攻略”商業(yè)筆記數(shù)高，“知識(shí)科普”&“合輯測(cè)評(píng)”均互動(dòng)表現(xiàn)佳；?

內(nèi)容架構(gòu)以目標(biāo)人群詞、場(chǎng)景詞、用戶需求詞、產(chǎn)品特征詞與價(jià)格定位詞五類詞進(jìn)行組合，滿足差異用戶需求；?

優(yōu)質(zhì)服飾營(yíng)銷筆記封面的主要四種類型包括拼接圖、高顏值單圖、花字補(bǔ)充圖和效果對(duì)比圖；直播拔草簡(jiǎn)析?

嘗試合作初級(jí)達(dá)人&腰部達(dá)人，切入布局平臺(tái)直播，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)內(nèi)效益增益。數(shù)

據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)。2-2美妝品類營(yíng)銷洞察品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡(jiǎn)析美妝類用戶洞察品類用戶以女性為主，18-24歲的用戶群體占比更為突出品類用戶洞察種草達(dá)人合作直播拔草簡(jiǎn)析種草內(nèi)容產(chǎn)出?

美妝品類用戶中，女性占比明顯高于男性，占比高達(dá)88%；在年齡層次上，18-24歲的用戶群體占比最高，達(dá)44%；根據(jù)地域分布來(lái)看，新一線城市和一線城市的用戶占比較高，通常該城市等級(jí)用戶具備較高購(gòu)買(mǎi)力。美妝類用戶性別分布美妝類用戶城市級(jí)別分布男性女性0%20%40%60%80%100%美妝類用戶年齡分布數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日。美妝類用戶洞察品類用戶洞察種草達(dá)人合作直播拔草簡(jiǎn)析種草內(nèi)容產(chǎn)出小紅書(shū)六類美妝用戶畫(huà)像彩妝新手34%職場(chǎng)精英31%時(shí)尚甜辣媽25%人群特點(diǎn)：對(duì)彩妝感興趣但技巧有限的消費(fèi)者，希望學(xué)人群特點(diǎn)：注重個(gè)人形象和職業(yè)形象的塑造人群特點(diǎn)：在育兒過(guò)程中保持自我風(fēng)格，自信而活習(xí)基本的彩妝技巧，對(duì)彩妝品牌和產(chǎn)品了解有限力四溢的母親，注重時(shí)尚和個(gè)性化興趣愛(ài)好：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，追求工作與興趣愛(ài)好：熱衷于學(xué)習(xí)彩妝技巧和新品推薦，關(guān)注美妝生活的平衡，關(guān)注自身全方位養(yǎng)護(hù)興趣愛(ài)好：熱衷時(shí)尚和美妝，喜歡關(guān)注最新潮流趨教程和化妝品測(cè)評(píng)，喜歡通過(guò)自我實(shí)踐提升彩妝技能勢(shì)，同時(shí)注重健身運(yùn)動(dòng)和參與親子活動(dòng)熱門(mén)參與話題：#今日上班早八妝、#8小時(shí)不黑臉攻略...熱門(mén)參與話題：#腮紅大法好、#鉆石女孩妝...熱門(mén)參與話題：#辣味淡妝、#養(yǎng)出戶外發(fā)光臉...美妝偏好：追求高品質(zhì)品牌，關(guān)注化妝品與自己的適合度美妝偏好：選擇簡(jiǎn)單易用、適合初學(xué)者的彩妝產(chǎn)品，關(guān)注化妝品的價(jià)格實(shí)惠、品質(zhì)可靠和適用性以及產(chǎn)品對(duì)于工作場(chǎng)合的適配度美妝偏好：注重便捷、高效的美妝產(chǎn)品，追求自然而時(shí)尚的妝容效果，偏好優(yōu)質(zhì)的品牌與孕婦嬰兒安全認(rèn)證的產(chǎn)品用戶畫(huà)像基于人群特征歸類，人群間存在一定的重疊，僅供參考數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日。美妝類用戶洞察品類用戶洞察種草達(dá)人合作直播拔草簡(jiǎn)析種草內(nèi)容產(chǎn)出小紅書(shū)六類美妝用戶畫(huà)像中產(chǎn)貴婦24%Z時(shí)代青年23%彩妝工程師17%人群特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的女性，注重品味和高質(zhì)量的人群特點(diǎn)：尋求刺激和新鮮感，對(duì)時(shí)尚有著強(qiáng)烈的熱情人群特點(diǎn)：專業(yè)的彩妝專家，具備豐富的彩妝技巧和專生活方式，追求奢華和精致和表達(dá)個(gè)性的渴望業(yè)知識(shí)，對(duì)化妝藝術(shù)充滿熱情興趣愛(ài)好：對(duì)時(shí)尚、美容和養(yǎng)生護(hù)理有濃厚興趣，喜歡社交活動(dòng)和線下品鑒活動(dòng)興趣愛(ài)好：熱衷于音樂(lè)、藝術(shù)、街頭文化以及參與各種活動(dòng)興趣愛(ài)好：癡迷于彩妝創(chuàng)作和個(gè)性?shī)y容仿妝，追求獨(dú)特、創(chuàng)新的彩妝效果，關(guān)注時(shí)尚潮流和化妝技術(shù)的發(fā)展熱門(mén)參與話題：#眼齡逆襲挑戰(zhàn)、#抗老大局觀...熱門(mén)參與話題：#音樂(lè)節(jié)主打妝備、#為什么說(shuō)在學(xué)校沒(méi)熱門(mén)參與話題：#干凈服帖底妝挑戰(zhàn)、#公主特效妝...美妝偏好：偏好奢華、高檔的美妝品牌，注重護(hù)膚品的抗衰老和保濕效果，喜愛(ài)高級(jí)彩妝和精致香水，重視品牌的聲譽(yù)和形象見(jiàn)過(guò)我...美妝偏好：追求高品質(zhì)的彩妝產(chǎn)品，喜歡嘗試各種彩妝品牌和色彩，注重彩妝品的色彩飽和度、持久性和易于調(diào)配的特點(diǎn)，關(guān)注專業(yè)級(jí)的彩妝工具和創(chuàng)意化妝品美妝偏好：追求多樣性、創(chuàng)新性的產(chǎn)品，喜歡探索個(gè)性化化妝品，關(guān)注美妝教程，喜愛(ài)嘗試新的美妝技巧用戶畫(huà)像基于人群特征歸類，人群間存在一定的重疊，僅供參考數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日。美妝類用戶洞察品類用戶洞察種草達(dá)人合作直播拔草簡(jiǎn)析種草內(nèi)容產(chǎn)出美白、去頸紋和去黑頭是用戶核心痛點(diǎn)，選擇美妝產(chǎn)品注重功效和膚質(zhì)契合性?

美妝用戶廣泛倚賴小紅書(shū)作為獲取品牌和產(chǎn)品信息的關(guān)鍵渠道；2023年H1階段，平臺(tái)用戶對(duì)美妝領(lǐng)域的關(guān)注主要集中在美白、去頸紋和去黑頭等痛點(diǎn)需求上；此外，在選擇美妝產(chǎn)品時(shí)，用戶更加注重產(chǎn)品的功效，并次之考慮與自身膚質(zhì)的契合度；另外，成分和包裝也是用戶在選擇過(guò)程中的重要考慮因素。美妝類用戶提及痛點(diǎn)熱力值分布美妝類用戶選購(gòu)考慮因素美白去頸紋去黑頭縮毛孔遮瑕去法令紋修容去黑眼圈去痘痘去眼袋淚溝卡粉數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日，歸納分析美妝品類筆記及評(píng)論內(nèi)容所得，僅供參考。美妝類用戶洞察品類用戶洞察種草達(dá)人合作直播拔草簡(jiǎn)析種草內(nèi)容產(chǎn)出美妝用戶在熬夜場(chǎng)景、社交場(chǎng)景需求度高?

隨著用戶對(duì)護(hù)膚和彩妝的認(rèn)知和技術(shù)的不斷精進(jìn)，美妝需求場(chǎng)景變得越來(lái)越細(xì)致；其中，熬夜場(chǎng)景是美妝用戶關(guān)注度最高的場(chǎng)景，用戶傾向于尋找應(yīng)對(duì)熬夜對(duì)肌膚的護(hù)理方法；此外，日常通勤和約會(huì)等社交場(chǎng)景也是用戶關(guān)注的重點(diǎn)；另外，隨著戶外運(yùn)動(dòng)的流行以及旅行的重新開(kāi)放，整體戶外相關(guān)場(chǎng)景也呈現(xiàn)出較高的聲量表現(xiàn)，用戶對(duì)戶外美妝產(chǎn)品和技巧的需求也在增加；品牌需要保持持續(xù)在高熱需求場(chǎng)景洞察“癢點(diǎn)”的能力。美妝用戶差異場(chǎng)景詞討論聲量180016001400120010008006004002000數(shù)據(jù)：果集千瓜，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日。美妝類達(dá)人營(yíng)銷策略種草達(dá)人合作直播拔草簡(jiǎn)析品類用戶洞察種草內(nèi)容產(chǎn)出美妝類品牌選擇情感類、彩妝類與星座類合作更具性價(jià)比2023年H1達(dá)人類型預(yù)估均互動(dòng)數(shù)&CPE表現(xiàn)?

2023年H1階段，美妝品TOP15互動(dòng)數(shù)類CPE均值為4.36元，預(yù)估均互動(dòng)數(shù)為677；均值677?

綜合考慮互動(dòng)數(shù)和CPE指旅行住宿標(biāo)，情感類、彩妝類與星

美妝類品牌選擇情感類、彩妝類與星座類合作更具性價(jià)比座類達(dá)人表現(xiàn)更加突出，服飾穿搭品牌可以考慮將其作為后續(xù)合作的重要方向。攝影護(hù)膚婚嫁時(shí)尚潮流健身減肥TOP15預(yù)估CPE均值4.36元生活經(jīng)驗(yàn)情感兩性洗護(hù)香氛彩妝教育動(dòng)漫星座情感美甲數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日。美妝類達(dá)人營(yíng)銷策略美妝品牌合作頭部達(dá)人爆文率高，素人CPE表現(xiàn)突出種草達(dá)人合作直播拔草簡(jiǎn)析品類用戶洞察種草內(nèi)容產(chǎn)出?

2023年H1階段，相較于去年同期，品牌對(duì)腰部和初級(jí)達(dá)人的投入比例減少，更多資源傾斜至素人；在互動(dòng)方面，頭部達(dá)人平均每人互動(dòng)數(shù)約為1.4萬(wàn)次，爆文率高達(dá)59.5%；此外，素人在預(yù)估CPE表現(xiàn)上顯著，預(yù)計(jì)為1.6元。2023年H1vs2022年H1營(yíng)銷差異等級(jí)達(dá)人數(shù)變化趨勢(shì)2023年H1達(dá)人等級(jí)均互動(dòng)數(shù)&預(yù)估CPE表現(xiàn)1%1%筆記均互動(dòng)數(shù)均預(yù)估CPE單位：(元）25.012%13%16,00014,00012,00010,0008,0006,0004,0002,000013,96920.720.015.010.05.0頭部達(dá)人腰部達(dá)人初級(jí)達(dá)人素人42%45%14.16.12,66145%64540%1.6175素人0.0頭部達(dá)人腰部達(dá)人初級(jí)達(dá)人2023年H12022年H1爆文率：59.5%爆文率：16.7%爆文率：2.8%爆文率：0.8%數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日；爆文率=贊數(shù)超過(guò)1000以上的筆記/總筆記數(shù)。美妝類內(nèi)容種草營(yíng)銷策略美妝品類視頻筆記類型占據(jù)67%互動(dòng)量，表現(xiàn)突出品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡(jiǎn)析?

2023年H1階段，視頻筆記在內(nèi)容形式上占據(jù)了36%的筆記數(shù)，并瓜分了67%的互動(dòng)量，表現(xiàn)出色；從環(huán)比表現(xiàn)來(lái)看，圖文筆記的互動(dòng)量環(huán)比提升更為出色，達(dá)到了117%；因此，美妝類品牌可以增加視頻筆記的形式，以提升筆記的互動(dòng)表現(xiàn)。美妝類2023年H1階段筆記內(nèi)容形式分布占比美妝類2023年H1階段商業(yè)筆記內(nèi)容形式互動(dòng)表現(xiàn)圖文筆記預(yù)估互動(dòng)總量視頻筆記預(yù)估互動(dòng)總量2395萬(wàn)5110萬(wàn)圖文筆記預(yù)估互動(dòng)量環(huán)比視頻筆記預(yù)估互動(dòng)量環(huán)比+117%+89%視頻筆記平均互動(dòng)量圖文筆記平均互動(dòng)量2928648數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日。美妝類內(nèi)容種草營(yíng)銷策略品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡(jiǎn)析品類優(yōu)質(zhì)投放筆記類型：產(chǎn)品測(cè)評(píng)&場(chǎng)景化好物推薦成為品牌偏愛(ài)營(yíng)銷筆記類型?

2023年H1階段，美妝品牌的營(yíng)銷策略主要以產(chǎn)品測(cè)評(píng)筆記形式為主，通過(guò)提供價(jià)值型內(nèi)容來(lái)建立“信任”從而進(jìn)行說(shuō)服；在互動(dòng)表現(xiàn)上，美妝教程和沉浸式視頻展現(xiàn)出卓越的表現(xiàn)力，巧妙運(yùn)用感性元素引發(fā)用戶的互動(dòng)和參與。多筆記數(shù)均互動(dòng)數(shù)高美妝類差異類型預(yù)估筆記數(shù)&互動(dòng)表現(xiàn)產(chǎn)品測(cè)評(píng)美妝教程沉浸式預(yù)估筆記數(shù)

筆記均互動(dòng)表現(xiàn)價(jià)值型場(chǎng)景化好物推薦特定妝面打卡產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)/感受知識(shí)科普認(rèn)知型場(chǎng)景型數(shù)據(jù)：

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。美妝類內(nèi)容種草營(yíng)銷策略品類優(yōu)質(zhì)筆記架構(gòu)設(shè)計(jì)：目標(biāo)人群詞+痛點(diǎn)+效果的組合公式品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡(jiǎn)析?

美妝品類筆記的構(gòu)建可以采用目標(biāo)人群詞+痛點(diǎn)+效果的組合公式，此外在筆記中添加一些差異化的場(chǎng)景詞和價(jià)格詞，以有效提升筆記的互動(dòng)表現(xiàn)；這樣的筆記結(jié)構(gòu)能夠吸引目標(biāo)人群的關(guān)注，讓他們更加投入和參與，同時(shí)突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和價(jià)值，提升購(gòu)買(mǎi)決策的意愿。學(xué)生黨熬夜后美白斬男百元內(nèi)顯白早八妝服帖白領(lǐng)妝不脫妝平價(jià)不踩雷去黑頭卡粉千元平替白菜價(jià)新手黨白領(lǐng)氛圍感約會(huì)目標(biāo)人群詞場(chǎng)景詞痛點(diǎn)詞效果詞價(jià)格定位詞少女感數(shù)字詞：夏季防曬寶媽抗老音樂(lè)節(jié)妝超高性價(jià)比PDD實(shí)用眼袋/淚溝逆襲變美平替親姐妹…防汗/防水青春期女孩…如五分鐘出門(mén)祛痘/痘疤…求職面試妝……案例01案例02案例03價(jià)格詞+人群詞均價(jià)幾十塊+干皮+窮學(xué)生目標(biāo)人群詞+痛點(diǎn)詞+效果詞32歲+抗老+淡化法令紋目標(biāo)人群詞+效果詞美女+白月光養(yǎng)成、變美數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日。美妝類內(nèi)容種草營(yíng)銷策略品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡(jiǎn)析品類優(yōu)質(zhì)筆記封面設(shè)計(jì)?

美妝品類筆記封面設(shè)計(jì)主要分成三種常見(jiàn)版式，分別為“上中下”版式、“四角圍墻”版式和“左右”版式；圖片形式上常見(jiàn)為單張大圖、效果對(duì)比圖以及拼貼圖，各種類型存在獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，可根據(jù)品牌需要突出內(nèi)容進(jìn)行選擇?！吧现邢隆卑媸健八慕菄鷫Α卑媸健白笥摇卑媸絾螐埓髨D效果對(duì)比圖多圖多字拼貼圖優(yōu)點(diǎn)：能夠清晰劃分筆記封面的不同區(qū)域，使信息層次分明，突出標(biāo)題和關(guān)鍵內(nèi)容，并提供更好的視覺(jué)導(dǎo)引，適合品牌快速突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：能夠清晰劃分筆記封面的不同區(qū)域，使信息層次分明，突出標(biāo)題和關(guān)鍵內(nèi)容，并提供更好的視覺(jué)導(dǎo)引，適合品牌快速突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：可以巧妙地對(duì)比和呼應(yīng)左右兩側(cè)的信息，創(chuàng)造出平衡、對(duì)稱的封面效果，筆記可引起讀者的視覺(jué)興趣和好奇心優(yōu)點(diǎn)：大圖可營(yíng)造出獨(dú)特的視覺(jué)效果，提升封面的吸引力和辨識(shí)度，提升品牌筆記的點(diǎn)擊表現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)：能夠直觀地展示出不同效果的對(duì)比，吸引讀者的眼球并激發(fā)興趣，同時(shí)突出了筆記的重點(diǎn)內(nèi)容，幫助品牌快速突出效果優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)圖片和文字的組合，呈現(xiàn)出更多的內(nèi)容和信息，增加了封面的信息密度和表達(dá)力數(shù)據(jù)：

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。美妝類內(nèi)容種草營(yíng)銷策略品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡(jiǎn)析品類優(yōu)質(zhì)投放筆記拆解產(chǎn)品目標(biāo)人群：人群職場(chǎng)精英中產(chǎn)貴婦時(shí)尚甜辣媽+達(dá)人：柯小柯博主類型：護(hù)膚等級(jí)：腰部達(dá)人，金冠薯內(nèi)容分類：干貨型護(hù)膚內(nèi)容合作達(dá)人+筆記類型：護(hù)膚教程，更能吸引互動(dòng)視頻封面：“上中下”版式構(gòu)圖，突出關(guān)鍵內(nèi)容“下頜緊了”標(biāo)題：“打卡3個(gè)月

”數(shù)字說(shuō)明點(diǎn)明效率，“臉真越來(lái)越”體現(xiàn)效果內(nèi)容產(chǎn)出內(nèi)容：正文內(nèi)容：清晰體現(xiàn)護(hù)膚效果

告別發(fā)腮

嘴凸

面凹

逆襲

側(cè)顏?zhàn)兠酪曨l內(nèi)容：展示詳細(xì)手法攻略，結(jié)合外籍教訓(xùn)教程說(shuō)明，提高內(nèi)容信任度數(shù)

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。美妝類直播拔草洞察初級(jí)達(dá)人在美妝直播中場(chǎng)次更多，頭部達(dá)人場(chǎng)均預(yù)估指數(shù)高達(dá)5030種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡(jiǎn)析品類用戶洞察種草達(dá)人合作2023年H1差異等級(jí)直播達(dá)人表現(xiàn)??美妝品類素人在直播人數(shù)上占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)，但初級(jí)達(dá)人在開(kāi)播場(chǎng)次上數(shù)量較多，約為5萬(wàn)場(chǎng)；Miss奢香Elvis增增頭部達(dá)人???直播場(chǎng)次：0.23萬(wàn)銷售指數(shù)占比：29.1%預(yù)估場(chǎng)均銷售指數(shù)：5030人次：196占比：2.3%銷售指數(shù)反饋上看，頭部達(dá)人的場(chǎng)均預(yù)估銷售指數(shù)表現(xiàn)突出，遠(yuǎn)超其他類型達(dá)人，達(dá)到5030；在銷售指數(shù)占比方面，腰部達(dá)人占比過(guò)半，呈現(xiàn)出更佳的表現(xiàn)；在選擇直播達(dá)人時(shí)，品牌需要綜合考慮投產(chǎn)比。小P老師兩只小狗六腰部達(dá)人???直播場(chǎng)次：2.53萬(wàn)銷售指數(shù)占比：52.8%預(yù)估場(chǎng)均銷售指數(shù)：1160人次：1,545占比：18.5%軟糖是我云端端初級(jí)達(dá)人人次：3,182占比：38.1%???直播場(chǎng)次：4.97萬(wàn)銷售指數(shù)占比：15.1%預(yù)估場(chǎng)均銷售指數(shù)：161素人悲傷肥腸魚(yú)蓮華美妝???直播場(chǎng)次：3.91萬(wàn)銷售指數(shù)占比：3.0%預(yù)估場(chǎng)均銷售指數(shù)：30人次：3,424占比：41.0%...示例達(dá)人為場(chǎng)均觀看人數(shù)高達(dá)人數(shù)

據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日?！久缞y類】小結(jié)品類用戶洞察ü

品類用戶以女性為主，18-24歲的用戶群體占比更為突出，品牌種草營(yíng)銷可主要瞄準(zhǔn)女性用戶需求；ü

人群可主要?dú)w類為：彩妝新手、職場(chǎng)精英、時(shí)尚甜辣媽、中產(chǎn)貴婦、Z世代青年和彩妝工程師這六類，需洞察理解差異人群的喜好共性；ü

美白、去頸紋和去黑頭是用戶核心痛點(diǎn)，選擇美妝產(chǎn)品注重功效和膚質(zhì)契合性；ü

用戶在熬夜場(chǎng)景、社交場(chǎng)景需求度高，可多圍繞高聲量場(chǎng)景進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)出；種草達(dá)人合作ü

達(dá)人類型以美妝類品牌選擇情感類、彩妝類與星座類合作更具性價(jià)比；ü

達(dá)人等級(jí)上種草達(dá)人中頭部達(dá)人爆文率高，素人CPE表現(xiàn)突出；種草內(nèi)容產(chǎn)出ü

產(chǎn)品測(cè)評(píng)&場(chǎng)景化好物推薦成為品牌偏愛(ài)營(yíng)銷筆記類型；美妝教程和沉浸式視頻展現(xiàn)出卓越的互動(dòng)表現(xiàn)力；ü

品類優(yōu)質(zhì)筆記架構(gòu)設(shè)計(jì)：目標(biāo)人群詞+痛點(diǎn)+效果的組合公式為主，輔助補(bǔ)充場(chǎng)景與價(jià)格說(shuō)明；ü

美妝品類常見(jiàn)三種常見(jiàn)版式，分別為“上中下”版式、“四角圍墻”版式和“左右”版式；三種展示形式，分別為單張大圖、效果對(duì)比圖以及拼貼圖；直播拔草簡(jiǎn)析ü

直播布局上，初級(jí)達(dá)人在美妝直播中場(chǎng)次更多，頭部達(dá)人拔草轉(zhuǎn)化率更高，入局品牌需組合投產(chǎn)比。數(shù)

據(jù)：

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數(shù)

據(jù)

，

統(tǒng)

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2

3

年

6

月

3

0

日

。2-3母嬰品類營(yíng)銷洞察品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡(jiǎn)析母嬰類用戶洞察品類用戶主要為女性，"她"友好氛圍助推母嬰品類發(fā)展品類用戶洞察種草達(dá)人合作直播拔草簡(jiǎn)析種草內(nèi)容產(chǎn)出?

母嬰品類用戶中，女性占比明顯高于男性，占比高達(dá)90%；在年齡層次上，25-34歲的用戶群體占比最高，達(dá)61%；根據(jù)地域分布來(lái)看，新一線城市和一線城市的用戶占比較高，通常該城市等級(jí)用戶具備較高購(gòu)買(mǎi)力。母嬰類用戶城市級(jí)別分布母嬰類用戶性別分布男性女性0%20%40%60%80%100%母嬰類用戶年齡分布數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日。母嬰類用戶洞察品類用戶洞察種草達(dá)人合作直播拔草簡(jiǎn)析種草內(nèi)容產(chǎn)出小紅書(shū)四類母嬰用戶畫(huà)像職場(chǎng)媽媽47%持家型媽媽68%人群特點(diǎn)：注重家庭生活和家務(wù)管理的媽媽，善于經(jīng)營(yíng)家庭，具備家人群特點(diǎn)：兼顧事業(yè)和家庭的職業(yè)女性，注重工作與育兒的平衡，具備較庭管理和照顧孩子的能力高的教育水平和經(jīng)濟(jì)實(shí)力興趣愛(ài)好：喜歡烹飪家庭美食和家居布置，關(guān)注家庭成員的健康和幸興趣愛(ài)好：關(guān)注孩子的教育和發(fā)展，重視陪伴的有效性，同時(shí)關(guān)注自身的福，注重家庭活動(dòng)和親子關(guān)系職業(yè)發(fā)展和個(gè)人充實(shí)熱門(mén)參與話題：#618我先省一步、#分享生娃經(jīng)歷...熱門(mén)參與話題：#協(xié)調(diào)性鍛煉、#吞金獸養(yǎng)育指南...母嬰選品偏好：注重實(shí)用性和耐用性，傾向于購(gòu)買(mǎi)功能性強(qiáng)、易于清潔的母嬰用品，關(guān)注嬰幼兒的食品安全和營(yíng)養(yǎng)均衡，傾向于選擇價(jià)格適中的品牌選品偏好：追求高品質(zhì)的母嬰產(chǎn)品，注重功能性和實(shí)用性，喜歡購(gòu)買(mǎi)方便攜帶、易于管理的母嬰用品，傾向于選擇專業(yè)、品牌知名度高的產(chǎn)品用戶畫(huà)像基于人群特征歸類，人群間存在一定的重疊，僅供參考數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日。母嬰類用戶洞察品類用戶洞察種草達(dá)人合作直播拔草簡(jiǎn)析種草內(nèi)容產(chǎn)出小紅書(shū)四類母嬰用戶畫(huà)像小鎮(zhèn)媽媽39%精致潮媽38%人群特點(diǎn)：居住在小鎮(zhèn)或農(nóng)村地區(qū)的年輕媽媽，家庭穩(wěn)定，注重家庭價(jià)值觀和傳統(tǒng)文化人群特點(diǎn)：注重時(shí)尚和個(gè)人形象的年輕媽媽，追求時(shí)尚潮流，具備較高的消費(fèi)能力和品味興趣愛(ài)好：關(guān)注孩子的健康成長(zhǎng)和全面發(fā)展，在閑暇之余她們喜歡煲劇也喜歡拍照興趣愛(ài)好：關(guān)注時(shí)尚美妝、個(gè)人護(hù)理和時(shí)尚生活方式，喜歡參與社交活動(dòng)和時(shí)尚圈子，注重自我充實(shí)和個(gè)人成長(zhǎng)熱門(mén)參與話題：#媽媽互助的溫暖、#問(wèn)問(wèn)過(guò)來(lái)人...熱門(mén)參與話題：#潮童趨勢(shì)大賞、#近期最愛(ài)的一張照片...母嬰選品偏好：注重孩子的安全和舒適性，對(duì)質(zhì)量可靠、價(jià)格實(shí)惠的嬰幼兒用品青睞，關(guān)注健康、有機(jī)、天然的母嬰產(chǎn)品，傾向于選擇傳統(tǒng)和可靠的品牌母嬰選品偏好：注重品質(zhì)和設(shè)計(jì)感，喜歡購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚、有品牌認(rèn)同度的母嬰用品，追求個(gè)性化和獨(dú)特的產(chǎn)品，關(guān)注品牌的口碑和社交媒體影響力用戶畫(huà)像基于人群特征歸類，人群間存在一定的重疊，僅供參考數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日。母嬰類用戶洞察持續(xù)演進(jìn)的孕育階段，帶來(lái)階段性差異化的人群“痛點(diǎn)”品類用戶洞察種草達(dá)人合作直播拔草簡(jiǎn)析種草內(nèi)容產(chǎn)出?

孕育和育兒過(guò)程是一個(gè)連續(xù)的、持續(xù)演進(jìn)的過(guò)程，用戶在不同階段的孕育過(guò)程及育兒階段中，存在著各自特定的信息需求和話題討論需求；品牌可結(jié)合平臺(tái)互動(dòng)內(nèi)容，洞察目標(biāo)群體在孕育和育兒差異過(guò)程中面臨的痛點(diǎn)，解決目標(biāo)用戶所處階段的直接需求，并在與用戶溝通中傳遞品牌價(jià)值觀，形成高粘性高覆蓋的文化認(rèn)同。孕

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母嬰用戶在嬰童食品、嬰童洗護(hù)和嬰童玩具等領(lǐng)域的互動(dòng)討論表現(xiàn)突出；細(xì)分品類注意力分布能看到用戶對(duì)產(chǎn)品的成分功效表示出濃厚興趣，同時(shí)也高度關(guān)注使用感受，這兩個(gè)因素成為小紅書(shū)平臺(tái)用戶核心討論分享的焦點(diǎn)。2023年H1母嬰品類用戶預(yù)估均互動(dòng)數(shù)表現(xiàn)分布2023年H1嬰童食品品類用戶注意力分布成分2023年H1嬰童洗護(hù)品類用戶注意力分布功效嬰童食品嬰童洗護(hù)膚質(zhì)味道味道口感嬰童玩具孕產(chǎn)相關(guān)功效品質(zhì)使用感受膚感嬰童日用品兒童讀物/童書(shū)2023年H1嬰童玩具品類用戶注意力分布顏色2023年H1孕產(chǎn)用品品類用戶注意力分布成分2023年H1嬰童日用品品類用戶注意力分布使用感受消毒/吸奶器/小家電外觀包裝功效功能外觀包裝價(jià)格功效嬰童服裝/配飾親子戶外味道價(jià)格價(jià)格味道品質(zhì)使用感受數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日，歸納分析母嬰品類筆記及評(píng)論內(nèi)容所得，僅供參考。母嬰類達(dá)人營(yíng)銷策略種草達(dá)人合作直播拔草簡(jiǎn)析品類用戶洞察種草內(nèi)容產(chǎn)出母嬰類品牌選擇游戲應(yīng)用、動(dòng)漫類、情感類以及健身減肥類合作更具性價(jià)比2023年H1達(dá)人類型預(yù)估均互動(dòng)數(shù)&CPE表現(xiàn)TOP15互動(dòng)數(shù)均值1008洗護(hù)香氛?

2023年H1階段，母嬰品類CPE均值為3.63元，預(yù)估均互動(dòng)數(shù)為1008；教育生活經(jīng)驗(yàn)攝影?

綜合考慮互動(dòng)數(shù)和CPE指標(biāo)，游戲應(yīng)用、動(dòng)漫類、情感類以及健身減肥類達(dá)人表現(xiàn)更加突出，品牌可以考慮將其作為后續(xù)合作的重要方向。母嬰育兒TOP15預(yù)估CPE均值3.63元家居家裝美食飲品動(dòng)漫情感兩性科技數(shù)碼萌寵動(dòng)物影音娛樂(lè)健身減肥美甲游戲應(yīng)用數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日。母嬰類筆記達(dá)人營(yíng)銷洞察達(dá)人合作以初級(jí)達(dá)人為主，腰部達(dá)人占比略有提升種草達(dá)人合作直播拔草簡(jiǎn)析品類用戶洞察種草內(nèi)容產(chǎn)出?

較去年同期，2023年H1階段母嬰品牌達(dá)人合作以初級(jí)達(dá)人為主，此外腰部達(dá)人的分布占比有所提高；互動(dòng)表現(xiàn)上，頭部達(dá)人均互動(dòng)數(shù)達(dá)1.5萬(wàn)，爆文率達(dá)58.6%；預(yù)估CPE表現(xiàn)上，素人表現(xiàn)突出，母嬰群體分享欲更為突出，能有效拉低CPE。2023年H1vs2022年H1營(yíng)銷差異等級(jí)達(dá)人數(shù)變化趨勢(shì)2023年H1達(dá)人等級(jí)均互動(dòng)數(shù)&預(yù)估CPE表現(xiàn)1%1%筆記均互動(dòng)數(shù)均預(yù)估CPE單位：(元）15%17%15,19416.416,00014,00012,00010,0008,0006,0004,0002,000018.016.014.012.010.08.0頭部達(dá)人腰部達(dá)人初級(jí)達(dá)人素人12.745%47%6.04.92,5784.07172.014637%37%0.50.0頭部達(dá)人腰部達(dá)人初級(jí)達(dá)人素人2023年H12022年H1爆文率：58.6%爆文率：14.5%爆文率：2.9%爆文率：0.4%數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日；爆文率=贊數(shù)超過(guò)1000以上的筆記/總筆記數(shù)。母嬰類內(nèi)容種草營(yíng)銷策略母嬰品類視頻筆記類型瓜分了70%的互動(dòng)量，更能拉動(dòng)用戶互動(dòng)品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡(jiǎn)析?

2023年H1階段，視頻筆記在內(nèi)容形式上占據(jù)了39%的筆記數(shù)，并瓜分了70%的互動(dòng)量；在均互動(dòng)表現(xiàn)上，視頻筆記類的互動(dòng)量達(dá)到1721，遠(yuǎn)高于圖文筆記類型；因此，品牌可以增加視頻筆記的類型，以提升用戶的互動(dòng)參與度。母嬰類2023年H1階段筆記內(nèi)容形式分布占比母嬰類2023年H1階段商業(yè)筆記內(nèi)容形式互動(dòng)表現(xiàn)圖文筆記預(yù)估互動(dòng)總量視頻筆記預(yù)估互動(dòng)總量2726萬(wàn)4578萬(wàn)圖文筆記預(yù)估互動(dòng)量環(huán)比視頻筆記預(yù)估互動(dòng)量環(huán)比+7%+9%視頻筆記平均互動(dòng)量圖文筆記平均互動(dòng)量1721332數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日。母嬰類內(nèi)容種草營(yíng)銷策略品類優(yōu)質(zhì)投放筆記類型：帶娃日常分享類場(chǎng)景型能有效激起用戶共鳴品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡(jiǎn)析?

2023年H1階段母嬰品類筆記中，育兒經(jīng)驗(yàn)分享和帶娃日常分享類型的筆記數(shù)量較多，其中帶娃日常分享因內(nèi)容共鳴性能有效地促進(jìn)用戶互動(dòng)；此外，在孕期階段，知識(shí)科普類價(jià)值型筆記備受用戶歡迎，能有效推動(dòng)需求轉(zhuǎn)化。多筆記數(shù)均互動(dòng)數(shù)高母嬰類差異類型預(yù)估筆記數(shù)&互動(dòng)表現(xiàn)育兒經(jīng)驗(yàn)分享帶娃日常分享知識(shí)科普預(yù)估筆記數(shù)

筆記均互動(dòng)表現(xiàn)認(rèn)知型場(chǎng)景型產(chǎn)品介紹/好物分享孕媽恢復(fù)心得產(chǎn)品對(duì)比測(cè)評(píng)價(jià)值型優(yōu)惠活動(dòng)信息數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日，歸納分析母嬰品類筆記及評(píng)論內(nèi)容所得。母嬰類內(nèi)容種草營(yíng)銷策略品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡(jiǎn)析三類優(yōu)質(zhì)母嬰快消品類筆記架構(gòu)設(shè)計(jì)?針對(duì)母嬰類快消品，可以通過(guò)育兒經(jīng)驗(yàn)分享+花字壓圖的方式，結(jié)合實(shí)用的育兒經(jīng)驗(yàn)和視覺(jué)吸引力，拉升用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣；同時(shí)，通過(guò)好物分享+場(chǎng)景安利的組合形式，展示產(chǎn)品在實(shí)際場(chǎng)景中的應(yīng)用效果，激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望；此外，日常分享+育兒理念分享的方式可以分享育兒心得和教育觀念，幫助用戶更全面地了解產(chǎn)品的價(jià)值和意義，構(gòu)建文化認(rèn)同感?？煜啡纾簨胪称?、嬰童洗護(hù)等好物分享+產(chǎn)品測(cè)評(píng)知識(shí)科普+高知人設(shè)產(chǎn)品介紹+賣點(diǎn)詳解?

預(yù)估曝光數(shù)

535萬(wàn)?

預(yù)估閱讀數(shù)

201萬(wàn)?

預(yù)估閱讀數(shù)較達(dá)人均水平

+556%?

預(yù)估曝光數(shù)

290萬(wàn)?

預(yù)估閱讀數(shù)

198萬(wàn)?

預(yù)估閱讀數(shù)較達(dá)人均水平

+599%?

預(yù)估曝光數(shù)

124萬(wàn)?

預(yù)估閱讀數(shù)

66萬(wàn)?

預(yù)估閱讀數(shù)較達(dá)人均水平

+488%優(yōu)點(diǎn)：結(jié)合實(shí)用的育兒經(jīng)驗(yàn)和視覺(jué)吸引力，以簡(jiǎn)潔有趣的文字和精心設(shè)計(jì)的圖文組合，吸引讀者的注意力，有效傳遞知識(shí)和信息，以品牌角度提供有價(jià)值的育兒參考和啟發(fā)優(yōu)點(diǎn)：結(jié)合實(shí)用的育兒產(chǎn)品推薦和場(chǎng)景化的應(yīng)用演示，為用戶提供有針對(duì)性的購(gòu)物建議和使用指南，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度和購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)消費(fèi)決策轉(zhuǎn)化。優(yōu)點(diǎn)：結(jié)合真實(shí)的育兒日常經(jīng)驗(yàn)和有益的育兒理念，激發(fā)互動(dòng)和討論，幫助父母建立積極的育兒態(tài)度，提升育兒技能和信心，品牌可構(gòu)建與用戶的文化認(rèn)同感。數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日。母嬰類內(nèi)容種草營(yíng)銷策略品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡(jiǎn)析三類優(yōu)質(zhì)母嬰快消品類筆記架構(gòu)設(shè)計(jì)?針對(duì)母嬰類耐消品，可以通過(guò)好物分享+產(chǎn)品測(cè)評(píng)的方式向用戶展示產(chǎn)品的實(shí)際使用效果和優(yōu)點(diǎn)；同時(shí)，通過(guò)知識(shí)科普+高知人設(shè)的組合形式傳遞專業(yè)的知識(shí)和引起用戶的興趣，垂類下專業(yè)性內(nèi)容和人士發(fā)力，營(yíng)造高價(jià)值感筆記；此外，日常產(chǎn)品介紹+賣點(diǎn)詳解的方式可以直接介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和吸引用戶購(gòu)買(mǎi)。耐消品如：嬰兒推車、嬰兒安全座椅等好物分享+產(chǎn)品測(cè)評(píng)知識(shí)科普+高知人設(shè)產(chǎn)品介紹+賣點(diǎn)詳解?

預(yù)估曝光數(shù)

33萬(wàn)?

預(yù)估曝光數(shù)

55萬(wàn)?

預(yù)估曝光數(shù)

157萬(wàn)?

預(yù)估閱讀數(shù)

16萬(wàn)?

預(yù)估閱讀數(shù)

23萬(wàn)?

預(yù)估閱讀數(shù)

104萬(wàn)?

預(yù)估閱讀數(shù)較達(dá)人均水平

+17%?

預(yù)估閱讀數(shù)較達(dá)人均水平

+1493%?

預(yù)估閱讀數(shù)較達(dá)人均水平

+6942%優(yōu)點(diǎn)：利用測(cè)評(píng)方式提供客觀的產(chǎn)品信息和意見(jiàn)，幫助其他用戶做出明智的購(gòu)買(mǎi)決策，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度和滿意度。優(yōu)點(diǎn)：結(jié)合專業(yè)的知識(shí)傳授和高知的人設(shè)形象，提供專業(yè)的育兒知識(shí)，增強(qiáng)品牌的專業(yè)形象和用戶的信任度。優(yōu)點(diǎn)：清晰的產(chǎn)品描述和詳細(xì)的賣點(diǎn)解析，向用戶展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，幫助用戶了解產(chǎn)品的功能和價(jià)值，促進(jìn)用戶的購(gòu)買(mǎi)興趣和決策。數(shù)據(jù)：

千

瓜

數(shù)

據(jù)

，

統(tǒng)

計(jì)

時(shí)

間

：

2

0

2

2

年

1

月

1

日

-2

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2

3

年

6

月

3

0

日

。母嬰類內(nèi)容種草營(yíng)銷策略品類用戶洞察種草達(dá)人合作種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡(jiǎn)析品類優(yōu)質(zhì)投放筆記拆解產(chǎn)品目標(biāo)人群：?

注重時(shí)尚且有風(fēng)格的時(shí)尚甜辣媽?

追求高品質(zhì)，注重健康生活的品質(zhì)實(shí)用者人群+達(dá)人：孩兒他姥姥博主類型：母嬰等級(jí)：腰部達(dá)人，金冠薯內(nèi)容分類：料理博主合作達(dá)人筆記類型：育兒經(jīng)驗(yàn)分享視頻封面：花字壓圖+內(nèi)容產(chǎn)出營(yíng)銷品牌：哈藥集團(tuán)產(chǎn)品：消化積食口服液標(biāo)題：“兒童消食化積版酸梅湯”點(diǎn)明分享育兒過(guò)程中遇到的孩子積食痛點(diǎn)內(nèi)容：??正文內(nèi)容：突出育兒痛點(diǎn)消化不好，吃的再營(yíng)養(yǎng)也沒(méi)法吸收視頻內(nèi)容：展示酸梅湯做法，同時(shí)強(qiáng)調(diào)積食嚴(yán)重的可以試試家里常備的哈藥集團(tuán)的消食化積口服液數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日，歸納分析母嬰品類筆記及評(píng)論內(nèi)容所得。母嬰類直播拔草洞察種草內(nèi)容產(chǎn)出直播拔草簡(jiǎn)析品類用戶洞察種草達(dá)人合作腰部達(dá)人銷售指數(shù)表現(xiàn)突出，帶貨效率高2023年H1差異等級(jí)直播達(dá)人表現(xiàn)??母嬰品類的直播達(dá)人矩陣中，初級(jí)達(dá)人開(kāi)播場(chǎng)次更多，H1階段直播場(chǎng)次約為2.6萬(wàn)次，其中開(kāi)播達(dá)人數(shù)占比達(dá)37.5%；小王康復(fù)劉虔

國(guó)際嬰幼睡眠咨詢師頭部???直播場(chǎng)次：0.13萬(wàn)達(dá)人銷售指數(shù)占比：4.1%根據(jù)銷售指數(shù)反饋，腰部達(dá)人的場(chǎng)均預(yù)估銷售指數(shù)表現(xiàn)突出，遠(yuǎn)超其他類型達(dá)人，達(dá)到880；該品類的腰部達(dá)人更具帶貨效率。人次：123占比：3.0%預(yù)估場(chǎng)均銷售指數(shù)：345我叫小豆?jié){lucky小幸幸腰部達(dá)人???直播場(chǎng)次：1.33萬(wàn)人次：957占比：23.3%銷售指數(shù)占比：82.0%預(yù)估場(chǎng)均銷售指數(shù)：880啦啦。兒童身高管理?xiàng)钺t(yī)生初級(jí)達(dá)人???直播場(chǎng)次：2.6萬(wàn)銷售指數(shù)占比：11.3%預(yù)估場(chǎng)均銷售指數(shù)：76人次：1,539占比：37.5%素人甜甜媽媽迷你廚房快樂(lè)熊嚴(yán)選???直播場(chǎng)次：1.9萬(wàn)銷售指數(shù)占比：2.5%預(yù)估場(chǎng)均銷售指數(shù)：17人次：1,482占比：36.1%示例達(dá)人為場(chǎng)均觀看人數(shù)高達(dá)人數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022年1月1日-2023年6月30日。【母嬰類】小結(jié)品類用戶洞察ü

品類用戶主要為女性，"她"友好氛圍助推母嬰品類發(fā)展；ü

人群可主要?dú)w類為：持家型媽