實訓(xùn)項目一:外貿(mào)英語函電:建立業(yè)務(wù)關(guān)系實訓(xùn)學(xué)時:2實訓(xùn)類型:綜合實訓(xùn)要求:必修一、實訓(xùn)內(nèi)容（一）實訓(xùn)基本內(nèi)容1.了解建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函的寫作步驟2.掌握回復(fù)建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函的寫作方法3.建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函的例信分析和詞匯解釋4.系統(tǒng)練習(xí)和掌握本單元相關(guān)業(yè)務(wù)知識,詞匯,術(shù)語及有用句式的表達（二）本實訓(xùn)涉及以下具體的知識點1.能夠熟練掌握獲取對方信息渠道的英文表達方式2.建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函的常見術(shù)語及相關(guān)句式的表達3.有關(guān)建立業(yè)務(wù)關(guān)系相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，詞匯，術(shù)語及有用的表達4.寫作此類英文信函的具體步驟二、實訓(xùn)目的及要求（一）實訓(xùn)目的本實訓(xùn)課程旨在培養(yǎng)學(xué)生掌握外貿(mào)英語函電的基本知識，并能熟練地加以運用。主要任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生能夠迅速適應(yīng)對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)活動的需要，幫助其系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握外貿(mào)英語函電的格式、專業(yè)詞匯、行文方法與文體特點，提高學(xué)生在外貿(mào)業(yè)務(wù)活動中正確地使用英語的能力，以及對外進行各項業(yè)務(wù)聯(lián)系和通訊活動的能力，使學(xué)生能以英語為工具開展外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)，將來成為適應(yīng)社會需要的既能熟練掌握外語又能從事對外經(jīng)貿(mào)工作的復(fù)合型人才。建立業(yè)務(wù)關(guān)系是進出口貿(mào)易的基礎(chǔ)，因此能夠使學(xué)生熟練掌握此種信函的寫作方法是至關(guān)重要的。通過本實訓(xùn)課程，可以使學(xué)生了解建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函的寫作步驟，術(shù)語表達及常用句式，以增強其實踐能力。（二）實訓(xùn)要求1.熟練掌握相關(guān)的短語及句式2.了解此類信函的基本結(jié)構(gòu)3.掌握本單元具體英文信函寫作,及相關(guān)的專業(yè)知識。4.認(rèn)真獨立完成實驗報告三、實訓(xùn)條件及要求（一）相關(guān)文獻資料等（含參考用書、文獻等）：1.甘鴻.《外經(jīng)貿(mào)英語函電》.上?？茖W(xué)技術(shù)文獻出版社，20052.檀文如，徐靜珍.《外貿(mào)函電》.中國人們大學(xué)出版社，2004.3.王乃彥.《外貿(mào)英語函電》.中國商務(wù)出版社2006.4.鄭淑媛.《商務(wù)英語函電模擬實訓(xùn)教程》.北京出版社，2007.（二）包括儀器設(shè)備條件、物質(zhì)條件：多媒體教室、網(wǎng)絡(luò)資源、外貿(mào)公司真實的業(yè)務(wù)往來書信范例四、實訓(xùn)相關(guān)知識點（本課程綜合或多課程綜合）多課程綜合：本課程是與國際貿(mào)易實務(wù)、國際結(jié)算等課程相配套的課程，國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算兩門課程可先于或同時于該課程開設(shè)。相關(guān)課程是大學(xué)英語、國際金融、電子商務(wù)等：1.在給定情景下通過學(xué)生電子郵箱互發(fā)郵件，進行商務(wù)聯(lián)系，了解建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函的格式和內(nèi)容等，草擬和處理主要的商務(wù)信件；2.通過識讀和處理真實的建立業(yè)務(wù)關(guān)系文件，鞏固所學(xué)的專業(yè)英語詞匯，運用國際貿(mào)易實務(wù)知識和英語知識撰寫和制作正式書信文件。五、實訓(xùn)實施步驟1、預(yù)習(xí)：復(fù)習(xí)建立業(yè)務(wù)關(guān)系方面的書信寫作、相關(guān)業(yè)務(wù)知識、專業(yè)詞匯及有用的表達2、課堂練習(xí)建立業(yè)務(wù)關(guān)系方面的書信寫作，鞏固學(xué)過的相關(guān)詞匯和專業(yè)用語，運用國際貿(mào)易實務(wù)知識和英語知識撰寫和制作正式的商務(wù)信函,教師在旁指導(dǎo)3、分組討論：建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函要點，及在撰寫書信過程中的問題和建議4、典型書信范例記憶和背誦5、個人獨立完成實驗報告六、思考問題結(jié)合本單元所學(xué)知識、及國際貿(mào)易實務(wù)等課程，分析和討論如何才能更好地閱讀和撰寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系方面的信函?七、實訓(xùn)成績評定方法（一）主要評分點：實訓(xùn)態(tài)度、分析探討問題能力和積極性、課堂練習(xí)考核結(jié)果和實驗報告完成情況（二）成績評定：實訓(xùn)態(tài)度10%+實訓(xùn)預(yù)習(xí)和分組討論情況（包括相關(guān)知識點閱讀、記憶和背誦）20%+課堂練習(xí)結(jié)果40%+實訓(xùn)報告完成效果30%實訓(xùn)項目二:外貿(mào)英語函電:詢盤實訓(xùn)學(xué)時:2實訓(xùn)類型:綜合實訓(xùn)要求:必修一、實訓(xùn)內(nèi)容（一）實訓(xùn)基本內(nèi)容1.了解詢盤信函的寫作步驟2.熟悉詢盤信函的寫作要點3.詢盤信函的例信分析和詞匯解釋4.系統(tǒng)練習(xí)和掌握本單元相關(guān)業(yè)務(wù)知識,詞匯,術(shù)語及有用句式的表達（二）本實訓(xùn)涉及以下具體的知識點1.詢盤的信函格式2.了解一般詢盤和具體詢盤的區(qū)別3.詢盤信函中詞匯、術(shù)語及有用句式的表達4.寫作此類英文信函的具體步驟二、實訓(xùn)目的及要求（一）實訓(xùn)目的本實訓(xùn)課程旨在培養(yǎng)學(xué)生掌握外貿(mào)英語函電的基本知識，并能熟練地加以運用。主要任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生能夠迅速適應(yīng)對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)活動的需要，幫助其系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握外貿(mào)英語函電的格式、專業(yè)詞匯、行文方法與文體特點，提高學(xué)生在外貿(mào)業(yè)務(wù)活動中正確地使用英語的能力，以及對外進行各項業(yè)務(wù)聯(lián)系和通訊活動的能力，使學(xué)生能以英語為工具開展外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)，將來成為適應(yīng)社會需要的既能熟練掌握外語又能從事對外經(jīng)貿(mào)工作的復(fù)合型人才。詢盤是指交易一方為購買或者出售某種商品，向交易的另一方發(fā)出的探尋交易條件的過程，是商務(wù)洽談中對第一步，通過本實訓(xùn)課程，可以使學(xué)生掌握詢盤信函的寫作步驟，術(shù)語表達及常用句式，以增強其實踐能力。（二）實訓(xùn)要求1.熟練掌握相關(guān)的短語及句式2.了解此類信函的基本結(jié)構(gòu)3.掌握本單元具體英文信函寫作,及相關(guān)的專業(yè)知識。4.認(rèn)真獨立完成實驗報告三、實訓(xùn)條件及要求（一）相關(guān)文獻資料等（含參考用書、文獻等）：1.甘鴻.《外經(jīng)貿(mào)英語函電》.上?？茖W(xué)技術(shù)文獻出版社，20052.檀文如，徐靜珍.《外貿(mào)函電》.中國人們大學(xué)出版社，2004.3.王乃彥.《外貿(mào)英語函電》.中國商務(wù)出版社2006.4.鄭淑媛.《商務(wù)英語函電模擬實訓(xùn)教程》.北京出版社，2007.（二）包括儀器設(shè)備條件、物質(zhì)條件：多媒體教室、網(wǎng)絡(luò)資源、外貿(mào)公司真實的業(yè)務(wù)往來書信范例四、實訓(xùn)相關(guān)知識點（本課程綜合或多課程綜合）多課程綜合：本課程是與國際貿(mào)易實務(wù)、國際結(jié)算等課程相配套的課程，國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算兩門課程可先于或同時于該課程開設(shè)。相關(guān)課程是大學(xué)英語、國際金融、電子商務(wù)等：1.在設(shè)定的情景下通過學(xué)生電子郵箱互發(fā)郵件，進行商務(wù)聯(lián)系，了解詢盤信函的格式和內(nèi)容等，草擬和處理主要的商務(wù)信件；2.通過閱讀和處理真實的詢盤信例，鞏固所學(xué)的專業(yè)英語詞匯，運用國際貿(mào)易實務(wù)知識和英語知識撰寫和制作正式書信文件。五、實訓(xùn)實施步驟1、預(yù)習(xí)：復(fù)習(xí)詢盤信函方面的書信寫作、相關(guān)業(yè)務(wù)知識、專業(yè)詞匯及有用的表達2、課堂練習(xí)建立業(yè)務(wù)關(guān)系方面的書信寫作，鞏固學(xué)過的相關(guān)詞匯和專業(yè)用語，運用國際貿(mào)易實務(wù)知識和英語知識撰寫和制作正式的商務(wù)信函,教師在旁指導(dǎo)3、分組討論：建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函要點，及在撰寫書信過程中的問題和建議4、典型書信范例記憶和背誦5、個人獨立完成實驗報告六、思考問題結(jié)合本單元所學(xué)知識、及國際貿(mào)易實務(wù)等課程，分析和討論如何才能更好地閱讀和撰寫詢盤方面的信函?七、實訓(xùn)成績評定方法（一）主要評分點：實訓(xùn)態(tài)度、分析探討問題能力和積極性、課堂練習(xí)考核結(jié)果和實驗報告完成情況（二）成績評定：實訓(xùn)態(tài)度10%+實訓(xùn)預(yù)習(xí)和分組討論情況（包括相關(guān)知識點閱讀、記憶和背誦）20%+課堂練習(xí)結(jié)果40%+實訓(xùn)報告完成效果30%實訓(xùn)項目三:外貿(mào)英語函電:報盤及還盤實訓(xùn)學(xué)時:2實訓(xùn)類型:綜合實訓(xùn)要求:必修一、實訓(xùn)內(nèi)容（一）實訓(xùn)基本內(nèi)容1.了解報盤、還盤信函的寫作步驟2.掌握報盤、還盤信函的寫作要點3.報盤、還盤信函的例信分析和詞匯解釋4.系統(tǒng)練習(xí)和掌握本單元相關(guān)業(yè)務(wù)知識,詞匯,術(shù)語及有用句式的表達（二）本實訓(xùn)涉及以下具體的知識點1.報盤、還盤的信函格式2.準(zhǔn)確判斷實盤與虛盤3.報盤、還盤信函中詞匯、術(shù)語及有用句式的表達4.寫作此類英文信函的具體步驟二、實訓(xùn)目的及要求（一）實訓(xùn)目的本實訓(xùn)課程旨在培養(yǎng)學(xué)生掌握外貿(mào)英語函電的基本知識，并能熟練地加以運用。主要任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生能夠迅速適應(yīng)對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)活動的需要，幫助其系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握外貿(mào)英語函電的格式、專業(yè)詞匯、行文方法與文體特點，提高學(xué)生在外貿(mào)業(yè)務(wù)活動中正確地使用英語的能力，以及對外進行各項業(yè)務(wù)聯(lián)系和通訊活動的能力，使學(xué)生能以英語為工具開展外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)，將來成為適應(yīng)社會需要的既能熟練掌握外語又能從事對外經(jīng)貿(mào)工作的復(fù)合型人才。報盤也稱作是發(fā)盤，是賣方主動向買方提供商品信息或是對詢盤對答復(fù)。發(fā)盤有兩種，即實盤與虛盤。還盤是在雙方為簽訂合同而進行的談判期間，一方對另一方的前一報盤作出的反應(yīng)。通過本實訓(xùn)課程，使學(xué)生具備撰寫報盤、還盤信函的能力。（二）實訓(xùn)要求1.熟練掌握相關(guān)的短語及句式2.了解此類信函的基本結(jié)構(gòu)3.掌握本單元具體英文信函寫作,及相關(guān)的專業(yè)知識。4.認(rèn)真獨立完成實驗報告三、實訓(xùn)條件及要求（一）相關(guān)文獻資料等（含參考用書、文獻等）：1.甘鴻.《外經(jīng)貿(mào)英語函電》.上海科學(xué)技術(shù)文獻出版社，20052.檀文如，徐靜珍.《外貿(mào)函電》.中國人們大學(xué)出版社，2004.3.王乃彥.《外貿(mào)英語函電》.中國商務(wù)出版社2006.4.鄭淑媛.《商務(wù)英語函電模擬實訓(xùn)教程》.北京出版社，2007.（二）包括儀器設(shè)備條件、物質(zhì)條件：多媒體教室、網(wǎng)絡(luò)資源、外貿(mào)公司真實的業(yè)務(wù)往來書信范例及PTOT中的相關(guān)練習(xí)。四、實訓(xùn)相關(guān)知識點（本課程綜合或多課程綜合）多課程綜合：本課程是與國際貿(mào)易實務(wù)、國際結(jié)算等課程相配套的課程，國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算兩門課程可先于或同時于該課程開設(shè)。相關(guān)課程是大學(xué)英語、國際金融、電子商務(wù)等：1.在設(shè)定的情景下通過學(xué)生電子郵箱互發(fā)郵件，進行商務(wù)聯(lián)系，了解報盤、還盤信函的格式和內(nèi)容等，草擬和處理主要的商務(wù)信件；2.通過閱讀和處理真實的報盤、還盤信例，鞏固所學(xué)的專業(yè)英語詞匯，運用國際貿(mào)易實務(wù)知識和英語知識撰寫和制作正式書信文件。五、實訓(xùn)實施步驟1、預(yù)習(xí)：復(fù)習(xí)報盤、還盤信函方面的書信寫作、相關(guān)業(yè)務(wù)知識、專業(yè)詞匯及有用的表達2、課堂練習(xí)報盤、還盤方面的書信寫作，鞏固學(xué)過的相關(guān)詞匯和專業(yè)用語，運用國際貿(mào)易實務(wù)知識和英語知識撰寫和制作正式的商務(wù)信函,教師在旁指導(dǎo)3、分組討論：報盤、還盤信函要點，及在撰寫書信過程中的問題和相關(guān)建議4、典型書信范例記憶和背誦5、個人獨立完成實驗報告六、思考問題結(jié)合本單元所學(xué)知識、及國際貿(mào)易實務(wù)等課程，分析和討論如何才能更好地閱讀和撰寫報盤、還盤方面的信函?七、實訓(xùn)成績評定方法（一）主要評分點：實訓(xùn)態(tài)度、分析探討問題能力和積極性、課堂練習(xí)考核結(jié)果和實驗報告完成情況（二）成績評定：實訓(xùn)態(tài)度10%+實訓(xùn)預(yù)習(xí)和分組討論情況（包括相關(guān)知識點閱讀、記憶和背誦）20%+課堂練習(xí)結(jié)果40%+實訓(xùn)報告完成效果30%實訓(xùn)項目四:外貿(mào)英語函電:訂單及其執(zhí)行實訓(xùn)學(xué)時:2實訓(xùn)類型:綜合實訓(xùn)要求:必修一、實訓(xùn)內(nèi)容（一）實訓(xùn)基本內(nèi)容1.分析和了解外貿(mào)定單的含義,及包含哪些要點2.探討和掌握如何回復(fù)客戶的第一次訂購3.結(jié)合外貿(mào)函電課程所學(xué)知識,分析和探討買賣雙方的義務(wù),詳解相關(guān)信函范例,分析結(jié)構(gòu)和語言點4.系統(tǒng)整理,練習(xí)和掌握本單元相關(guān)業(yè)務(wù)知識,詞匯,術(shù)語及有用的表達（二）本實訓(xùn)涉及以下具體的知識點1.外貿(mào)訂單的含義及要點2.如何回復(fù)外貿(mào)客戶的第一次訂購3.買賣雙方的義務(wù)4.具體英文信函寫作,包括正式訂單（order），認(rèn)收（acknowledgement），正式接受訂單（acceptanceoforders），因不能接受而表示歉意的函（lettersofregret）5.有關(guān)訂單及其執(zhí)行相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，詞匯，術(shù)語及有用的表達二、實訓(xùn)目的及要求（一）實訓(xùn)目的本實訓(xùn)課程旨在培養(yǎng)學(xué)生掌握外貿(mào)英語函電的基本知識，并能熟練地加以運用。主要任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生在走上工作崗位后能夠迅速適應(yīng)對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)活動的需要，幫助他們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握外貿(mào)英語函電的格式、專業(yè)詞匯、行文方法與文體特點，提高學(xué)生在外貿(mào)業(yè)務(wù)活動中正確地使用英語的能力，以及對外進行各項業(yè)務(wù)聯(lián)系和通訊活動的能力，使學(xué)生能以英語為工具開展外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)，將來成為適應(yīng)社會需要的既能熟練掌握外語又能從事對外經(jīng)貿(mào)工作的復(fù)合型人才。通過課內(nèi)指導(dǎo)，課堂練習(xí)訂單方面的書信寫作，討論相關(guān)業(yè)務(wù)知識，課外練習(xí)和記憶，要求學(xué)生能較熟練地用英文書面交流商務(wù)信息、處理日常的外貿(mào)業(yè)務(wù)文件。（二）實訓(xùn)要求1.了解定單的含義及要點,掌握如何回復(fù)第一次訂購2.了解買賣雙方的義務(wù)3.掌握本單元具體英文信函寫作,及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，專業(yè)詞匯，術(shù)語和有用的表達4.認(rèn)真獨立完成實訓(xùn)報告三、實訓(xùn)條件及要求（一）相關(guān)文獻資料等（含參考用書、文獻等）：1.《外貿(mào)業(yè)務(wù)英文函電》，諸葛霖編，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社，1998年出版2.《外經(jīng)貿(mào)英語函電》，甘鴻編著，上海科學(xué)技術(shù)文獻出版社，20053.《新編經(jīng)貿(mào)英語寫作教程》，梁潤森，陳文明編著，中國社會科學(xué)出版社，20044.《實用國際貿(mào)易英語教程》，葉京生編著，華東師范大學(xué)出版社，20025.《實用外貿(mào)英語函電》，廖瑛編著，華中科技大學(xué)出版社，2005（二）包括儀器設(shè)備條件、物質(zhì)條件：多媒體教室、網(wǎng)絡(luò)資源、外貿(mào)公司真實的業(yè)務(wù)書信范例四、實訓(xùn)相關(guān)知識點（本課程綜合或多課程綜合）多課程綜合：本課程是與國際貿(mào)易實務(wù)、國際結(jié)算等課程相配套的課程，國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算兩門課程可先于或同時于該課程開設(shè)。相關(guān)課程是大學(xué)英語、國際金融、電子商務(wù)等：1.在給定情景下通過學(xué)生電子郵箱互發(fā)郵件，進行商務(wù)聯(lián)系，了解訂單及其執(zhí)行信函的格式和內(nèi)容等，草擬和處理主要的商務(wù)信件；2.通過識讀和處理真實的定單及其執(zhí)行文件，鞏固所學(xué)的專業(yè)英語詞匯，運用國際貿(mào)易實務(wù)知識和英語知識撰寫和制作正式書信文件。五、實訓(xùn)實施步驟1、預(yù)習(xí)：復(fù)習(xí)訂單方面的書信寫作、相關(guān)業(yè)務(wù)知識、專業(yè)詞匯及有用的表達2、課堂練習(xí)訂單方面的書信寫作，鞏固學(xué)過的相關(guān)詞匯和專業(yè)用語，運用國際貿(mào)易實務(wù)知識和英語知識撰寫和制作正式的商務(wù)信函,教師在旁指導(dǎo)3、分組討論：外貿(mào)訂單的含義和要點，如何正確的回復(fù)第一次訂購，買賣雙方的義務(wù)和責(zé)任,在撰寫書信過程中的問題和建議4、典型書信范例記憶和背誦5、個人獨立完成實驗報告六、思考問題結(jié)合本單元所學(xué)知識、國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算等課程，分析和討論如何才能更好地閱讀和撰寫訂單及其執(zhí)行方面的信函?七、實訓(xùn)成績評定方法（一）主要評分點：實訓(xùn)態(tài)度、分析探討問題能力和積極性、課堂練習(xí)考核結(jié)果和實訓(xùn)報告完成情況（二）成績評定：實訓(xùn)態(tài)度10%+實訓(xùn)預(yù)習(xí)和分組討論情況（包括相關(guān)知識點閱讀、記憶和背誦）20%+課堂練習(xí)結(jié)果40%+實訓(xùn)報告完成效果30%實訓(xùn)項目五:外貿(mào)英語函電:支付方式實訓(xùn)學(xué)時:2實訓(xùn)類型:綜合實訓(xùn)要求:必修一、實訓(xùn)內(nèi)容（一）實訓(xùn)基本內(nèi)容1.了解信用證的有關(guān)知識：含義、特點、當(dāng)事人、種類、開證步驟等知識2.掌握三種托收方式的含義、三種匯付方式的含義和D/P、D/A等概念3.了解幾種結(jié)算方式的利弊4.了解如何撰寫催開信用證的信函5.了解信用證修改和展期的原因及如何寫此類信函6.詳解樣信，分析結(jié)構(gòu)、語言點7.了解熟練掌握本單元相關(guān)業(yè)務(wù)知識、詞匯、術(shù)語及有用的表達（二）本實訓(xùn)涉及以下具體的知識點1.信用證的含義、要點、特點、種類和開證步驟等2.三種托收方式、三種匯付方式以及D/P和D/A的概念3.主要外貿(mào)結(jié)算方式的優(yōu)缺點4.撰寫和修改信用證5.有關(guān)外貿(mào)支付方面的業(yè)務(wù)知識，詞匯，術(shù)語及有用的表達二、實訓(xùn)目的及要求（一）實訓(xùn)目的本實訓(xùn)課程旨在培養(yǎng)學(xué)生掌握外貿(mào)英語函電的基本知識，并能熟練地加以運用。主要任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生在走上工作崗位后能夠迅速適應(yīng)對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)活動的需要，幫助他們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握外貿(mào)英語函電的格式、專業(yè)詞匯、行文方法與文體特點，提高學(xué)生在外貿(mào)業(yè)務(wù)活動中正確地使用英語的能力，以及對外進行各項業(yè)務(wù)聯(lián)系和通訊活動的能力，使學(xué)生能以英語為工具開展外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)，將來成為適應(yīng)社會需要的既能熟練掌握外語又能從事對外經(jīng)貿(mào)工作的復(fù)合型人才。通過課內(nèi)指導(dǎo)，課堂練習(xí)外貿(mào)支付條款方面的書信寫作，討論相關(guān)業(yè)務(wù)知識，課外練習(xí)和記憶，要求學(xué)生能較熟練地用英文書面交流商務(wù)信息、處理日常的外貿(mào)業(yè)務(wù)文件。（二）實訓(xùn)要求1.了解信用證的有關(guān)知識、托收方式和匯付方式的相關(guān)概念2.了解幾種結(jié)算方式的利弊點3.掌握本單元具體英文信函寫作,及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，專業(yè)詞匯，術(shù)語和有用的表達4.認(rèn)真獨立完成實訓(xùn)報告三、實訓(xùn)條件及要求（一）相關(guān)文獻資料等（含參考用書、文獻等）：1.《外貿(mào)業(yè)務(wù)英文函電》，諸葛霖編，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社，1998年出版2.《外經(jīng)貿(mào)英語函電》，甘鴻編著，上?？茖W(xué)技術(shù)文獻出版社，20053.《新編經(jīng)貿(mào)英語寫作教程》，梁潤森，陳文明編著，中國社會科學(xué)出版社，20044.《實用國際貿(mào)易英語教程》，葉京生編著，華東師范大學(xué)出版社，20025.《實用外貿(mào)英語函電》，廖瑛編著，華中科技大學(xué)出版社，2005（二）包括儀器設(shè)備條件、物質(zhì)條件：多媒體教室、網(wǎng)絡(luò)資源、外貿(mào)公司真實的業(yè)務(wù)書信范例四、實訓(xùn)相關(guān)知識點（本課程綜合或多課程綜合）多課程綜合：本課程是與國際貿(mào)易實務(wù)、國際結(jié)算等課程相配套的課程，國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算兩門課程可先于或同時于該課程開設(shè)。相關(guān)課程是大學(xué)英語、國際金融、電子商務(wù)等：1.要求學(xué)生能夠識別信用證、合同文句中進口方不合理要求的文句。掌握信用證中支付條款，其中專用詞句及縮略詞；三種托收方式中的專用詞句及縮略詞等；了解三種匯付方式的專用詞及縮略詞。學(xué)生應(yīng)在學(xué)習(xí)結(jié)束后能夠正確識別信用證、合同等文件中的支付條款，并能草擬簡單的支付條款；2.通過識讀和處理真實的信用證文件，鞏固所學(xué)的專業(yè)英語詞匯，運用國際貿(mào)易實務(wù)知識和英語知識撰寫和制作正式書信文件。五、實訓(xùn)實施步驟1、預(yù)習(xí)：復(fù)習(xí)支付方式方面的書信寫作、相關(guān)業(yè)務(wù)知識、專業(yè)詞匯及有用的表達2、課堂練習(xí)信用證方面的書信寫作，鞏固學(xué)過的相關(guān)詞匯和專業(yè)用語，運用國際貿(mào)易實務(wù)知識和英語知識撰寫和制作正式的商務(wù)信函,教師在旁指導(dǎo)3、分組討論：信用證的含義和要點，托收方式和匯付方式的概念和利弊點,買賣雙方義務(wù)和責(zé)任、在撰寫文件過程中的問題和建議4、典型書信范例記憶和背誦5、個人獨立完成實訓(xùn)報告六、思考問題結(jié)合本單元所學(xué)知識、國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算等課程，分析和討論各種外貿(mào)支付方式的優(yōu)缺點七、實訓(xùn)成績評定方法（一）主要評分點：實訓(xùn)態(tài)度、分析探討問題能力和積極性、課堂練習(xí)考核結(jié)果和實訓(xùn)報告完成情況（二）成績評定：實訓(xùn)態(tài)度10%+實訓(xùn)預(yù)習(xí)和分組討論情況（包括相關(guān)知識點閱讀、記憶和背誦）20%+課堂練習(xí)結(jié)果40%+實訓(xùn)報告完成效果30%實訓(xùn)項目六:外貿(mào)英語函電:裝運實訓(xùn)學(xué)時:2實訓(xùn)類型:綜合實訓(xùn)要求:必修一、實訓(xùn)內(nèi)容（一）實訓(xùn)基本內(nèi)容1.了解主要幾種運輸方式、定期班輪和不定期貨船的含義2.掌握提單的作用3.掌握裝運信函的具體撰寫4.了解世界主要幾個港口的英文名稱5.詳解樣信，分析結(jié)構(gòu)、語言點、信用證和合同中的裝運條款6.了解本單元相關(guān)業(yè)務(wù)知識、詞匯、術(shù)語及有用的表達。（二）本實訓(xùn)涉及以下具體的知識點1.外貿(mào)業(yè)務(wù)中主要的運輸方式2.提單的含義和具體撰寫3.裝運信函的具體撰寫、世界主要幾個港口名稱4.信用證和合同中的裝運條款5.有關(guān)裝運方面的業(yè)務(wù)知識，詞匯，術(shù)語及有用的表達二、實訓(xùn)目的及要求（一）實訓(xùn)目的本實訓(xùn)課程旨在培養(yǎng)學(xué)生掌握外貿(mào)英語函電的基本知識，并能熟練地加以運用。主要任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生在走上工作崗位后能夠迅速適應(yīng)對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)活動的需要，幫助他們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握外貿(mào)英語函電的格式、專業(yè)詞匯、行文方法與文體特點，提高學(xué)生在外貿(mào)業(yè)務(wù)活動中正確地使用英語的能力，以及對外進行各項業(yè)務(wù)聯(lián)系和通訊活動的能力，使學(xué)生能以英語為工具開展外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)，將來成為適應(yīng)社會需要的既能熟練掌握外語又能從事對外經(jīng)貿(mào)工作的復(fù)合型人才。通過課內(nèi)指導(dǎo)，課堂練習(xí)裝運方面的書信寫作，討論相關(guān)業(yè)務(wù)知識，課外練習(xí)和記憶，要求學(xué)生能較熟練地用英文書面交流商務(wù)信息、處理日常的外貿(mào)業(yè)務(wù)文件。（二）實訓(xùn)要求1.掌握世界主要港口的英文名稱，識別信用證、合同中的裝運條款；熟悉主要幾種運輸方式；提單的作用；裝運常用詞及縮略詞2.掌握本單元具體英文信函寫作,及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，專業(yè)詞匯，術(shù)語和有用的表達3.認(rèn)真獨立完成實訓(xùn)報告三、實訓(xùn)條件及要求（一）相關(guān)文獻資料等（含參考用書、文獻等）：1.《外貿(mào)業(yè)務(wù)英文函電》，諸葛霖編，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社，1998年出版2.《外經(jīng)貿(mào)英語函電》，甘鴻編著，上海科學(xué)技術(shù)文獻出版社，20053.《新編經(jīng)貿(mào)英語寫作教程》，梁潤森，陳文明編著，中國社會科學(xué)出版社，20044.《實用國際貿(mào)易英語教程》，葉京生編著，華東師范大學(xué)出版社，20025.《實用外貿(mào)英語函電》，廖瑛編著，華中科技大學(xué)出版社，2005（二）包括儀器設(shè)備條件、物質(zhì)條件：多媒體教室、網(wǎng)絡(luò)資源、外貿(mào)公司真實的業(yè)務(wù)書信范例四、實訓(xùn)相關(guān)知識點（本課程綜合或多課程綜合）多課程綜合：本課程是與國際貿(mào)易實務(wù)、國際結(jié)算等課程相配套的課程，國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算兩門課程可先于或同時于該課程開設(shè)。相關(guān)課程是大學(xué)英語、國際金融、電子商務(wù)等：1.要求能正確的識別信用證和購貨合同中的裝運條款，草擬和處理主要的商務(wù)信件；2.通過識讀和處理真實的提單及裝運信函，鞏固所學(xué)的專業(yè)英語詞匯，運用國際貿(mào)易實務(wù)知識和英語知識撰寫和制作正式書信文件。五、實訓(xùn)實施步驟1、預(yù)習(xí)：復(fù)習(xí)裝運方面的書信寫作、相關(guān)業(yè)務(wù)知識、專業(yè)詞匯及有用的表達2、課堂練習(xí)裝運方面的書信寫作，鞏固學(xué)過的相關(guān)詞匯和專業(yè)用語，運用國際貿(mào)易實務(wù)知識和英語知識撰寫和制作正式的商務(wù)信函,教師在旁指導(dǎo)3、分組討論：提單的含義和制作，裝運信函寫作的難點，買賣雙方的義務(wù)和責(zé)任,在撰寫書信過程中的問題和建議4、典型書信范例記憶和背誦5、個人獨立完成實訓(xùn)報告六、思考問題結(jié)合本單元所學(xué)知識、國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算等課程，分析和討論如何才能更好地閱讀和撰寫提單及貨物裝運方面的信函?七、實訓(xùn)成績評定方法（一）主要評分點：實訓(xùn)態(tài)度、分析探討問題能力和積極性、課堂練習(xí)考核結(jié)果和實訓(xùn)報告完成情況（二）成績評定：實訓(xùn)態(tài)度10%+實訓(xùn)預(yù)習(xí)和分組討論情況（包括相關(guān)知識點閱讀、記憶和背誦）20%+課堂練習(xí)結(jié)果40%+實訓(xùn)報告完成效果30%實訓(xùn)項目七:外貿(mào)英語函電:保險實訓(xùn)學(xué)時:2實訓(xùn)類型:綜合實訓(xùn)要求:必修一、實訓(xùn)內(nèi)容（一）實訓(xùn)基本內(nèi)容1.掌握海上保險的定義、險別，了解全部損失和部分損失、共同海損和單獨海損的含義2.掌握幾個概念：保險價值、保險費、保險單和保險憑證3.熟悉PICC和ICC保險條款、信用證和合同里的保險條款4.詳解樣信，分析結(jié)構(gòu)、語言點5.熟練掌握本單元相關(guān)業(yè)務(wù)知識、詞匯、術(shù)語及有用的表達（二）本實訓(xùn)涉及以下具體的知識點1.海上保險定義、險別、全部損失、部份損失、共同海損和單獨海損定義2.保險價值、保險費、保險單和保險憑證定義3.PICC和ICC重要保險條款4.信用證和合同中的常用保險條款5.有關(guān)保險方面的業(yè)務(wù)知識，詞匯，術(shù)語及有用的表達二、實訓(xùn)目的及要求（一）實訓(xùn)目的本實訓(xùn)課程旨在培養(yǎng)學(xué)生掌握外貿(mào)英語函電的基本知識，并能熟練地加以運用。主要任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生在走上工作崗位后能夠迅速適應(yīng)對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)活動的需要，幫助他們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握外貿(mào)英語函電的格式、專業(yè)詞匯、行文方法與文體特點，提高學(xué)生在外貿(mào)業(yè)務(wù)活動中正確地使用英語的能力，以及對外進行各項業(yè)務(wù)聯(lián)系和通訊活動的能力，使學(xué)生能以英語為工具開展外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)，將來成為適應(yīng)社會需要的既能熟練掌握外語又能從事對外經(jīng)貿(mào)工作的復(fù)合型人才。通過課內(nèi)指導(dǎo)，課堂練習(xí)保險方面的書信寫作，討論相關(guān)保險業(yè)務(wù)知識，課外練習(xí)和記憶，要求學(xué)生能較熟練地用英文書面交流商務(wù)信息、處理日常的外貿(mào)業(yè)務(wù)文件。（二）實訓(xùn)要求1.要求學(xué)生掌握常用的保險種類,保險的常用詞及縮略詞、熟悉信用證、合同中的保險條款、能夠識別不合理的保險要求2.掌握保險價值、保險費、保險單和保險憑證的概念3.掌握本單元具體英文信函寫作,及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，專業(yè)詞匯，術(shù)語和有用的表達4.認(rèn)真獨立完成實訓(xùn)報告三、實訓(xùn)條件及要求（一）相關(guān)文獻資料等（含參考用書、文獻等）：1.《外貿(mào)業(yè)務(wù)英文函電》，諸葛霖編，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社，1998年出版2.《外經(jīng)貿(mào)英語函電》，甘鴻編著，上?？茖W(xué)技術(shù)文獻出版社，20053.《新編經(jīng)貿(mào)英語寫作教程》，梁潤森，陳文明編著，中國社會科學(xué)出版社，20044.《實用國際貿(mào)易英語教程》，葉京生編著，華東師范大學(xué)出版社，20025.《實用外貿(mào)英語函電》，廖瑛編著，華中科技大學(xué)出版社，2005（二）包括儀器設(shè)備條件、物質(zhì)條件：多媒體教室、網(wǎng)絡(luò)資源、外貿(mào)公司真實的業(yè)務(wù)書信范例四、實訓(xùn)相關(guān)知識點（本課程綜合或多課程綜合）多課程綜合：本課程是與國際貿(mào)易實務(wù)、國際結(jié)算等課程相配套的課程，國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算兩門課程可先于或同時于該課程開設(shè)。相關(guān)課程是大學(xué)英語、國際金融、電子商務(wù)等：1.要求能正確的識別信用證和購貨合同中的相關(guān)保險條款，草擬和處理主要的商務(wù)信件；2.通過識讀和處理真實的保險單、保險憑證和相關(guān)信函，鞏固所學(xué)的專業(yè)英語詞匯，運用國際貿(mào)易實務(wù)知識和英語知識撰寫和制作正式書信文件。五、實訓(xùn)實施步驟1、預(yù)習(xí)：復(fù)習(xí)保險方面的書信寫作、相關(guān)業(yè)務(wù)知識、專業(yè)詞匯及有用的表達2、課堂練習(xí)保險方面的書信寫作，鞏固學(xué)過的相關(guān)詞匯和專業(yè)用語，運用國際貿(mào)易實務(wù)知識和英語知識撰寫和制作正式的商務(wù)信函,教師在旁指導(dǎo)3、分組討論：常用的保險種類、重要的保險條款，買賣雙方的義務(wù)和責(zé)任,在撰寫書信過程中的問題和建議4、典型書信范例記憶和背誦5、個人獨立完成實訓(xùn)報告六、思考問題結(jié)合本單元所學(xué)知識、國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算等課程，分析和討論保險在進出口業(yè)務(wù)中的重要性七、實訓(xùn)成績評定方法（一）主要評分點：實訓(xùn)態(tài)度、分析探討問題能力和積極性、課堂練習(xí)考核結(jié)果和實訓(xùn)報告完成情況（二）成績評定：實訓(xùn)態(tài)度10%+實訓(xùn)預(yù)習(xí)和分組討論情況（包括相關(guān)知識點閱讀、記憶和背誦）20%+課堂練習(xí)結(jié)果40%+實訓(xùn)報告完成效果30%實訓(xùn)項目八:外貿(mào)英語函電:申訴、索賠及仲裁實訓(xùn)學(xué)時:2實訓(xùn)類型:綜合實訓(xùn)要求:必修一、實訓(xùn)內(nèi)容（一）實訓(xùn)基本內(nèi)容1.了解申訴信撰寫的要點、熟悉索賠及仲裁的基本常識2.了解處理申訴時應(yīng)遵循的原則、熟悉國際知名仲裁機構(gòu)和仲裁的基本程序3.掌握合同中的索賠及仲裁條款要件、并熟記其中重要的語句4.詳解樣信，分析結(jié)構(gòu)、語言點5.熟練掌握本單元相關(guān)業(yè)務(wù)知識、詞匯、術(shù)語及有用的表達（二）本實訓(xùn)涉及以下具體的知識點1.申訴信撰寫、索賠及仲裁含義2.申訴原則、國際知名仲裁機構(gòu)、仲裁基本程序3.合同中的索賠及仲裁條款要件4.有關(guān)申訴、索賠和仲裁方面的業(yè)務(wù)知識，詞匯，術(shù)語及有用的表達二、實訓(xùn)目的及要求（一）實訓(xùn)目的本實訓(xùn)課程旨在培養(yǎng)學(xué)生掌握外貿(mào)英語函電的基本知識，并能