第頁(yè)共頁(yè)方案書(shū)學(xué)生實(shí)用(10篇)人生天地之間，假設(shè)白駒過(guò)隙，突然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)方案吧。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？那么下面我就給大家講一講方案書(shū)怎么寫(xiě)才比擬好，我們一起來(lái)看一看吧。方案書(shū)學(xué)生篇一1、親近大自然，放松心情。2、使同學(xué)得到更近一步的熟悉，促進(jìn)同學(xué)交流，增進(jìn)彼此之間的友誼，進(jìn)而增進(jìn)班級(jí)團(tuán)隊(duì)凝聚力，默契度。3、更好的理解一下學(xué)校附近的自然環(huán)境的人文氣息。本周日馬鞍山森林公園××屆大學(xué)生記者團(tuán)××屆大學(xué)生記者團(tuán)成員1、問(wèn)卷調(diào)查：征求每位同學(xué)的意見(jiàn)和建議，并詳細(xì)向同學(xué)們說(shuō)明關(guān)于這項(xiàng)活動(dòng)的流程和經(jīng)費(fèi)等事項(xiàng)。a、以自愿的形式統(tǒng)計(jì)人數(shù)和及手機(jī)號(hào)碼。b、班干到各宿舍征求同學(xué)們對(duì)這次秋游有什么主意和建議，比方說(shuō)燒烤想吃什么，分量多少，活動(dòng)期間想做什么，玩什么。c、整理出活動(dòng)詳細(xì)事項(xiàng)，并預(yù)算出個(gè)人開(kāi)支及總經(jīng)費(fèi)，詳細(xì)列表。d、開(kāi)班會(huì)時(shí)向同學(xué)們說(shuō)明這次秋游的各個(gè)考前須知，并再次搜集意見(jiàn)，最后作最終確定。2、實(shí)地考察：a、局部班干到森林公園實(shí)地考察，與其負(fù)責(zé)人作初步交涉，理解其地理方位，環(huán)境狀況，娛樂(lè)設(shè)施，價(jià)格等問(wèn)題。b、整理和總結(jié)考察結(jié)果，確定詳細(xì)事項(xiàng)。3、聯(lián)絡(luò)好森林公園方面，確定門(mén)票，保險(xiǎn)和租借詳細(xì)事項(xiàng)。4、處理好包車(chē)，道路等問(wèn)題：a、班委討論，必要時(shí)征集同學(xué)意見(jiàn)。b、最終確定交通問(wèn)題，由何華強(qiáng)，楊波兩名班干部先行確定道路。5、確定分組，分成5組，便于負(fù)責(zé)好班里同學(xué)的平安。a、管理指揮組：〔單獨(dú)列出統(tǒng)籌規(guī)劃〕6人〔班長(zhǎng)〕〔團(tuán)支書(shū)〕〔組織委員〕〔宣傳委員〕〔文藝委員〕〔生活委員〕b、第一組：組長(zhǎng)：〔考慮到女生有暈車(chē)的情況，女生一組便于互相照顧〕c、第二組：組長(zhǎng)：d、第三組：組長(zhǎng)：e、第四組：組長(zhǎng)：6、各樣用具用品準(zhǔn)備：a、食物：雞中翅牛肉丸香腸玉米牛肉片番薯韭菜燒烤汁b、足量碳一次性碟手套杯子刷子紙巾竹簽錫紙打火機(jī)刀剪刀相機(jī)等。7、應(yīng)急藥品：風(fēng)油精〔5〕暈車(chē)藥〔6〕薄腦油〔1〕止血貼〔××〕燙傷膏消毒水胃藥。8、班委制定平安細(xì)那么，做好宣傳，安排當(dāng)天活動(dòng)，游戲流程。9、班委開(kāi)秋游發(fā)動(dòng)大會(huì)，并鑒定平安協(xié)議書(shū)1、集合：6：30校門(mén)口集合，2名班干部提早到森林公園確定有關(guān)事項(xiàng)，暫定為。2、乘車(chē)：一組為單位分批乘車(chē)，班干部帶隊(duì)。第一組第二組第三組第四組3、到達(dá)目的地集合，各組組長(zhǎng)點(diǎn)名集合，并向管理組匯報(bào)，做好情況記錄。4、開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)：a、進(jìn)園玩耍，擇址拍紀(jì)念照，組織委員組織，宣傳委員拍照〔預(yù)設(shè)一小時(shí)〕b、文藝活動(dòng)〔管理組集體組織〕〔1〕班干部文藝節(jié)目?！?0分鐘〕〔2〕以組為單位，分組進(jìn)展游戲?！?0分鐘〕羽毛球，放風(fēng)箏，唱歌，跳舞及各種小游戲。c、休息點(diǎn)名，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，向管理組匯報(bào)，做好記載。d、開(kāi)場(chǎng)燒烤。以組為單位，分發(fā)食物，木炭及其他物品，管理組到各組協(xié)助，做好平安工作。e、菜肴評(píng)比。各組將其做最好的菜自薦出來(lái)參與評(píng)比。兩勝兩負(fù)。優(yōu)勝組可以點(diǎn)負(fù)組上一個(gè)文藝節(jié)目。f、飯后活動(dòng)。以組為單位清理現(xiàn)場(chǎng)，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，管理組協(xié)助，并點(diǎn)名集合。g、自由活動(dòng)時(shí)間。以組為單位，自由游園，管理組分散到各組帶隊(duì)，與組長(zhǎng)負(fù)責(zé)各組平安，處理局部預(yù)付費(fèi)問(wèn)題?！膊辉敢庾杂苫顒?dòng)的同學(xué)，與剩余管理組員原地休息〕h、最終集合在規(guī)定的時(shí)間各組員地帶回，組長(zhǎng)點(diǎn)名，向管理組匯報(bào)，組織委員核查，并記錄。確認(rèn)無(wú)誤后，帶回，到校門(mén)口合影?！沧ⅲ赫麄€(gè)活動(dòng)鐘，組織委員不定期到各組清查人數(shù)，并作記錄〕1、出游前確保平安保險(xiǎn)問(wèn)題。2、全體成員活動(dòng)期間保持手機(jī)暢通，便于聯(lián)絡(luò)。3、活動(dòng)期間注意平安，防止摔傷，刮傷，碰傷等。4、燒烤時(shí)注意用火平安。燒烤后確?；鹈缦纭?wù)必帶上藥箱，做好防范。門(mén)票：25*28=700車(chē)費(fèi)：280水：60燒烤食物：250應(yīng)急藥品：80游戲道具：30預(yù)留應(yīng)急金額：70合計(jì)：1400由何華強(qiáng)，毛紅濤，羅代宏等對(duì)此次活動(dòng)做詳細(xì)總結(jié)。附平安細(xì)那么：1、目的：a、確保同學(xué)們的人身平安。b、快有方案地進(jìn)展。2、詳細(xì)平安問(wèn)題：a、出行平安：準(zhǔn)備雨具，盡量穿寬松的衣服，可準(zhǔn)備一套更換衣服。b、乘車(chē)平安：車(chē)上安排簡(jiǎn)單小游戲，活潑氣氛。制止打鬧。制止將頭伸出窗外。c、食物平安：負(fù)責(zé)采購(gòu)的同學(xué)要到預(yù)定的商家理解衛(wèi)生情況，食物要徹底洗凈，煮熟。d、燒烤平安：制止用燒烤叉打鬧，注意炭火及燙傷。e、蛇蟲(chóng)預(yù)防：不能到未開(kāi)發(fā)的叢林地帶，遇到意外狀況要及時(shí)向負(fù)責(zé)人反映。f、消防平安：制止在燒烤爐以外的地方生火起灶。g、水邊平安：制止到湖旁邊嬉戲。3、措施：a、活動(dòng)前做好平安意識(shí)的宣傳，講解可能遇到的情況。b、活動(dòng)是分成小組，由管理組全權(quán)負(fù)責(zé)，限制同學(xué)們的隨意，單獨(dú)行動(dòng)。c、遇到緊急而非組長(zhǎng)同學(xué)可控制的情況，速與燒烤場(chǎng)負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)，獲得幫助。方案書(shū)學(xué)生篇二在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的今天，大學(xué)生的就業(yè)觀念正逐步發(fā)生著深化的變化。許多以往被認(rèn)為是“非正式”的就業(yè)崗位也已經(jīng)進(jìn)入大學(xué)生求職的視野。自主創(chuàng)業(yè)、合作創(chuàng)業(yè)成為局部大學(xué)生的選擇。大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，未諳世事的我們對(duì)創(chuàng)業(yè)滿懷激情，雖然我們沒(méi)有經(jīng)歷，也沒(méi)有一套系統(tǒng)完好的理論作為基石，但我們具有較為敏銳的視角和相對(duì)前衛(wèi)的思想，這一點(diǎn)，有助于把握將來(lái)的大體開(kāi)展趨勢(shì)?！癲iy”這個(gè)外來(lái)詞匯在年輕一代中被較為普遍地承受和使用，因?yàn)樗磉_(dá)著一種自主精神。于是diy經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生。在這個(gè)文明社會(huì)中，人們已不再只追求溫飽，而開(kāi)場(chǎng)了對(duì)美的追求。隨著批量生的商品在市場(chǎng)上的流通，人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，故而都在尋找著能滿足特殊要求的商品。這一點(diǎn)較為突出地表達(dá)在人們對(duì)于全球限量消費(fèi)的某種商品的熱衷上，但這種商品往往異常昂貴，只有具有一定資本的少數(shù)人才可能擁有，不能滿足多數(shù)人的需求。而diy產(chǎn)業(yè)可以說(shuō)是非常輕松地解決了這一問(wèn)題。diy，做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有獨(dú)一無(wú)二的商品，正迎合了眾多人尤其是年輕一代的需求。在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，于是diy經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫，成為新的淘金地。diy手工制作的主要產(chǎn)品有手工蠟燭，水晶花，手制香皂、香水以及軟陶制品等。它們都各具特色且具有使用價(jià)值。以手工香皂為例，市場(chǎng)上出售的香皂大都形狀相似，香味雷同，包裝也不具特色，而在diy手工坊中，消費(fèi)者可以充分發(fā)揮自己的想像力，自己動(dòng)手，隨意設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特的形狀、香味，制作出融入了作者獨(dú)特個(gè)性、品位的產(chǎn)品甚至可以稱(chēng)為工藝品。diy產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)不是商品本身，而是一件件小物品的制作過(guò)程。在此過(guò)程中，消費(fèi)者將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，表達(dá)創(chuàng)造的快樂(lè)。手工制作坊是一個(gè)時(shí)尚休閑的場(chǎng)所，在店內(nèi)可以體會(huì)放松心情、體驗(yàn)自己動(dòng)手的樂(lè)趣，為年輕人增添生活情趣，陶冶藝術(shù)情操等等。根據(jù)以上想法，我們做了一次市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查，其內(nèi)容與結(jié)果如下：?jiǎn)柧矸輸?shù)：150份；回收份數(shù)：98份。答案問(wèn)題abc問(wèn)題1：你是否經(jīng)常送禮？答案：a是b否69人29人你送禮的對(duì)象通常是哪些人？答案：a朋友b親人c戀人69人69人52人你認(rèn)為最適宜的禮品應(yīng)具備什么特點(diǎn)？答案：a檔次b實(shí)用價(jià)值c獨(dú)特性11人25人40人你對(duì)于diy手工產(chǎn)品的看法怎樣？答案：a很棒b一般c不好57人20人3人根據(jù)以上結(jié)果，我們不難看出，diy手工制作品被廣闊時(shí)尚青年普遍承受。diy經(jīng)濟(jì)定會(huì)有著廣闊的生長(zhǎng)土壤。消費(fèi)人群大致有以下幾種：1.熱戀情侶。diy手工產(chǎn)品可以作為愛(ài)的信物，戀人親手制作的小禮物往往具有不一般的價(jià)值，并且熱戀中的情人對(duì)時(shí)間和資金的投入往往處于非理性狀態(tài)，他們追求時(shí)尚，尋找浪漫，故而diy手工制作坊成為他們的首選場(chǎng)所。2.孝順子女?，F(xiàn)代人特別是青年人已不再追求高檔現(xiàn)成商品作為禮品送給父母，而是提倡自己動(dòng)手，制作凝聚自己濃濃親情的小禮品，于是手工制作坊也將時(shí)常聚集著為傳達(dá)親情而投入時(shí)間和金錢(qián)的年輕一代。3.親朋好友。當(dāng)今社會(huì)，禮品以成為維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶。節(jié)日或生日互贈(zèng)獨(dú)具特色的小禮品成為人們不可或缺的交際途徑。作為學(xué)生的我們，大多數(shù)都是純消費(fèi)者，故而選擇禮品時(shí)要求有花費(fèi)少且獨(dú)具個(gè)性又能表達(dá)自己友情的小物品。然而diy手工制品很符合這一要求。方案書(shū)學(xué)生篇三大學(xué)飲食聯(lián)盟泰山學(xué)院信息科學(xué)技巧系04計(jì)科張波朱國(guó)華孫明洋李波鹿海波在大學(xué)中一貫被詬病的便是大學(xué)食堂的飲食題目，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的題目，僅僅是滿足了門(mén)生們的溫飽題目,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)異國(guó)到達(dá)門(mén)生們的要求。局部大學(xué)的飲食狀況令人不安，乃至有的大學(xué)食堂呈現(xiàn)了集體中毒變亂。本企劃便是根據(jù)這一點(diǎn),為了保險(xiǎn)大門(mén)生的飲食安定，進(jìn)步峻門(mén)生的飲食質(zhì)量，建立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大門(mén)生供給代價(jià)廉價(jià)安定高質(zhì)并富裕特點(diǎn)的食物，并且同時(shí)為各高校供給必定的勤工助學(xué)崗?fù)?，救助貧困生更好的完畢學(xué)業(yè)。大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校經(jīng)過(guò)議定考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作公約培訓(xùn)后在地點(diǎn)高校建立高校飲食分部。大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地得被選址建立蔬菜蒔植基地，生果蒔植基地以及牲口養(yǎng)殖場(chǎng)，建立配送車(chē)隊(duì)，為各高校分部結(jié)合出產(chǎn)配送蔬菜生果等食物材料。并且和農(nóng)業(yè)討論機(jī)構(gòu)互助經(jīng)過(guò)議定高科技連續(xù)進(jìn)步所出產(chǎn)材料的質(zhì)量，低落本錢(qián)。大學(xué)飲食聯(lián)盟總部建立辦理培訓(xùn)局部，各高校飲食分部在地點(diǎn)高校選擇招收大四非考研大門(mén)生為辦理人員，并送培訓(xùn)局部培訓(xùn)。大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)黌舍招收廚師進(jìn)展得當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)當(dāng)廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收門(mén)生大概社會(huì)下崗人員作為窗口辦事員。大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不按時(shí)到各高校進(jìn)展質(zhì)量抽查，包管大學(xué)飲食聯(lián)盟供給辦事保質(zhì)保量。1．大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范疇是特點(diǎn)食物，如魯菜，川菜，粵菜等以及處所名吃，并且進(jìn)展門(mén)生生地查看，根據(jù)高校地輿位置得當(dāng)調(diào)整各菜系以及處所名吃的搭配，使來(lái)自差異處所的門(mén)生都能吃到得當(dāng)本身口味的飯菜。2．大學(xué)飲食聯(lián)盟的籌劃理念是一切為了大門(mén)生吃的更好。3．大學(xué)飲食聯(lián)盟以供給助學(xué)崗?fù)ぃ患{必定食堂房錢(qián)為前提同各高校進(jìn)展洽商，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的成長(zhǎng)強(qiáng)大鋪平路徑。食物材料由大學(xué)飲食聯(lián)盟當(dāng)真結(jié)合出產(chǎn)配送，在低落食物材料本錢(qián)的同時(shí)包管食物材料的高質(zhì)安定。4．大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的辦理人員為本校大四非考研門(mén)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大門(mén)生監(jiān)視員工的工作，切當(dāng)包管大學(xué)飲食聯(lián)盟所供給食物的安定與質(zhì)量。方案書(shū)學(xué)生篇四轉(zhuǎn)眼之間又進(jìn)入新的一年-20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的方案。我做生活委員的時(shí)間不長(zhǎng)，所以經(jīng)歷缺乏，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。20xx年是我們非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛進(jìn)入大學(xué)校校門(mén)的新人來(lái)說(shuō)，第一學(xué)期的課程比擬少，而這一學(xué)期新增了許多門(mén)課，這一學(xué)年的活動(dòng)也會(huì)比擬多，所以我們的學(xué)習(xí)任務(wù)和工作任務(wù)都加重了。所以為了盡快的的使自己適應(yīng)這一變化，我訂立了以這一學(xué)期的工作方案：學(xué)習(xí)方面：這一學(xué)期的課程比擬多，新增的幾科專(zhuān)業(yè)課程的難度也比擬大，所以這學(xué)期需要放更多的心思在學(xué)習(xí)上，畢竟學(xué)習(xí)才是一個(gè)學(xué)生的天職。工作方面：一：把上學(xué)期我們班的收支情況在班上跟同學(xué)們匯報(bào)，做到公開(kāi)，公正，讓同學(xué)們監(jiān)視二：這學(xué)期收取的各項(xiàng)費(fèi)用要像上學(xué)期那樣用一本子一一記下來(lái)。以免發(fā)生數(shù)目上的錯(cuò)誤。三：對(duì)班級(jí)要開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)所需要的費(fèi)用，盡量減到最低。防止不必要的浪費(fèi)開(kāi)支四：對(duì)班級(jí)里面的同學(xué)的家庭狀況進(jìn)展及時(shí)的理解，倡導(dǎo)班里的同學(xué)對(duì)生活上有困難的學(xué)生進(jìn)展幫助。五：除了做好我的本職工作外，我也配合其他的班委把班級(jí)建立搞好。最后，感謝班里面的所有同學(xué)，因?yàn)樯蠈W(xué)期我的工作得到了你們的積極的配合和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情放在學(xué)習(xí)和工作上，讓自己的校園生活充滿活力和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目的!——把我們通信4班的班級(jí)建立好。我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)，邁向成功!方案書(shū)學(xué)生篇五【摘要】：^p假如沒(méi)有好的【摘要】：^p，你的商業(yè)方案就不可能賣(mài)給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)【摘要】：^p，用它來(lái)作為你的全部方案的根本框架。它的根本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以【摘要】：^p不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。想看一下實(shí)例，請(qǐng)查閱“【摘要】：^p”欄目。宗旨及商業(yè)形式本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利開(kāi)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣(mài)]的公司。[你公司名稱(chēng)]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專(zhuān)業(yè)公司/直屬分社/專(zhuān)業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址]。最近大局部時(shí)間[指出詳細(xì)時(shí)間段]，我公司在[詳細(xì)的商品或效勞名稱(chēng)]銷(xiāo)售方面獲得了成就，詳細(xì)表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷(xiāo)售量進(jìn)步]。從預(yù)期財(cái)政分析^p來(lái)看，我公司可望在[xxxx]年銷(xiāo)售收入到達(dá)[x]元，稅前利潤(rùn)為[x]元，[xxxx+1]年銷(xiāo)售收入為[x]元，稅前利潤(rùn)為[x]元。我們之所以可以到達(dá)這個(gè)目的是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[表達(dá)資金用處，比方：1)為新產(chǎn)品翻開(kāi)市場(chǎng)；2)建立或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求；3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷(xiāo)售措施；4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。本公司消費(fèi)以下商品[按消費(fèi)線以最暢銷(xiāo)或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱(chēng)，簡(jiǎn)單一些]：簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)展說(shuō)明，比方公司的現(xiàn)況〔指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等〕，市場(chǎng)機(jī)遇〔xxxx年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可到達(dá)xxx元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元〕。如今[你公司名稱(chēng)]處在需要[有何需求，或下步打算]的狀態(tài)下。為施行我們的方案，我們需要[總金額為xxx元的貸款或投資]，用于以下目的：說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金？為了建立開(kāi)展設(shè)施或消費(fèi)設(shè)施，增加消費(fèi)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)才能以適應(yīng)顧客的需求。增加銷(xiāo)售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或效勞。為了增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售辦事處/或消費(fèi)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶(hù)的支持與效勞系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷開(kāi)展的形勢(shì)。增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性，以便消費(fèi)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了進(jìn)步我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們的產(chǎn)品和效勞：用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及效勞情況。你們目前急需解決的問(wèn)題是什么？問(wèn)題的原因何在？你們將怎樣解決這些問(wèn)題？賺錢(qián)的關(guān)鍵是什么？為什么你〔或者你的領(lǐng)導(dǎo)層〕的公司是解決這些問(wèn)題最適當(dāng)?shù)倪x擇？[你公司名稱(chēng)]目前提供[詳細(xì)數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱(chēng)和資名稱(chēng)]我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)]。總體說(shuō)來(lái)，我們?nèi)缃竦南M(fèi)線處于[起步/開(kāi)展/成熟]階段。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說(shuō)明詳細(xì)行業(yè)或企業(yè)名稱(chēng)]中廣泛使用。目前，我們的[產(chǎn)品/效勞名稱(chēng)]處于[起步、開(kāi)展、成熟]階段。我們方案按著這種[產(chǎn)品/效勞名稱(chēng)]繼續(xù)擴(kuò)大我們的消費(fèi)線，開(kāi)展工程包括[請(qǐng)列出擴(kuò)展的工程]：在[產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程中，或延伸效勞范圍過(guò)程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。我們的[產(chǎn)品或效勞名稱(chēng)]是獨(dú)一無(wú)二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有[專(zhuān)利技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品，等等]市場(chǎng)定位〔目的市場(chǎng)〕：我們把我們的市場(chǎng)定位在[消費(fèi)和銷(xiāo)售書(shū)寫(xiě)及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向]。根據(jù)市場(chǎng)資，根據(jù)[資料來(lái)]的調(diào)查顯示，[最近的日期]這個(gè)市場(chǎng)的[批發(fā)額或零售額]大約為[x]萬(wàn)元；根據(jù)[資料來(lái)]的推測(cè)顯示，該市場(chǎng)到[200x]年將開(kāi)展到[x]萬(wàn)元。在這里，你要說(shuō)明，你有哪些顧客？……如今的及將來(lái)的有多少〔顧客〕？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購(gòu)置標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購(gòu)置你的產(chǎn)品或效勞？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或效勞的？他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何浸透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢(qián)的？競(jìng)爭(zhēng)：我們直接與[競(jìng)爭(zhēng)者名稱(chēng)]展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。[或者，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]，但是我們的[產(chǎn)品或效勞]在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或效勞]是一流的，因?yàn)椋琜寫(xiě)明原因]，同時(shí)，我們確實(shí)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，消費(fèi)本錢(qián)低，等等]。方案書(shū)學(xué)生篇六大學(xué)生飲食配送是專(zhuān)門(mén)針對(duì)在校大學(xué)生餐飲的一種特殊的，綜合的飲食方案。是以食堂為主，配送為輔的全新型方案。為大學(xué)生從根本上解決飲食質(zhì)量、平安、效勞等問(wèn)題。食品價(jià)格低廉，平安高，富有特色，形成獨(dú)一的專(zhuān)業(yè)效勞。在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)學(xué)生們的要求。局部大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食平安，進(jìn)步大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉平安高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。飲食配送的獨(dú)特之處是食物品種多樣，味感多樣；配送人員親和，有禮，對(duì)各種食物有一定的理解；一款精細(xì)的配送禮品，與飲食有關(guān)，且本錢(qián)不高，有別于市場(chǎng)餐飲配送，專(zhuān)為大學(xué)生打造，代表當(dāng)代大學(xué)生的高品質(zhì)追求。飲食配送要在大學(xué)生中推廣成功，其關(guān)鍵問(wèn)題是：1、味感獨(dú)特，食品多樣，符合大局部學(xué)生的口味，物廉價(jià)美，努力得到大學(xué)生的認(rèn)可。2、食品平安，可靠性高。3、引導(dǎo)一種新型的綠色食品觀念，提升產(chǎn)品的附加值，有足夠的輻射力。4、配送附加禮品要求精細(xì)，美觀，與飲食配送有關(guān)，本錢(qián)低，且能提升食品的銷(xiāo)售量。1、在大學(xué)校園中，飲食問(wèn)題一直都沒(méi)有得到可觀的改善，食堂食品貴，且不符合大多數(shù)學(xué)生的要求，食品類(lèi)型大同小異，份量少，衛(wèi)生存在隱患！2、隨著中國(guó)社會(huì)的進(jìn)步，消費(fèi)者不再單方面的要求溫飽，更多的是高層物質(zhì)的享受及審美觀下的視覺(jué)享受，在這種情況下，大學(xué)生飲食配送有絕大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍大學(xué)校園，確定了飲食配送是促進(jìn)大學(xué)生活的高品質(zhì)的觀念及起步，以食品齊全，物廉價(jià)美，干凈衛(wèi)生，效勞周全，禮品贈(zèng)送為口號(hào)，展開(kāi)全面的大學(xué)飲食推廣籌劃。大學(xué)飲食主要以食堂為主，因此首先就要增強(qiáng)飲食配送的知名度，作為一種新產(chǎn)品出售，先在本院獲得經(jīng)歷，然后再推廣到全國(guó)各個(gè)大學(xué)。為此，制定三個(gè)目的，分別為：近期目的、中期目的、長(zhǎng)期目的。1、近期目的：投入城院各個(gè)角落，獲得80%認(rèn)識(shí)率〔1-3個(gè)月〕2、中期目的：獲得城院學(xué)生30%以上的份額，并逐步向全國(guó)各大院校推廣〔半年—1年〕3、長(zhǎng)期目的：獲得全國(guó)各大院校30%以上的份額。飲食不止是在校大學(xué)生的問(wèn)題，整個(gè)全國(guó)甚至全世界在飲食方面都相當(dāng)重視，飲食界可謂是全人類(lèi)最根本也最不可缺少的一角，隨著人民物文化生活程度的進(jìn)步，人們將越來(lái)越重視飲食方面的問(wèn)題。因此飲食市場(chǎng)容量還將擴(kuò)大。雖然，目前飲食市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但是仍然存在著相當(dāng)宏大的潛在市場(chǎng)，大學(xué)校園可謂是一個(gè)大型市場(chǎng)。目前，大學(xué)生與食堂存在諸多不和諧因素，每個(gè)院校大概都有3—5個(gè)食堂左右，但有為數(shù)不少的大學(xué)生卻從不踏進(jìn)食堂大門(mén)，不少大學(xué)生反響食堂存在的種種問(wèn)題，其中最主要的問(wèn)題就是不符合大學(xué)生口味。即使有局部校園食堂有所改善，但都收益不大，學(xué)生還是抱怨不斷。飲食配送將形成一個(gè)獨(dú)特宏大的市場(chǎng)。a、院校皆以食堂為主飲食類(lèi)型根本一致衛(wèi)生存在隱患價(jià)格較高份量較少菜色根本一致b、飲食品類(lèi)劃分隨著中國(guó)人均消費(fèi)程度的進(jìn)步以及人類(lèi)生活質(zhì)量的改善，飲食變成了一種美的享受，一種精神的享受。當(dāng)代大學(xué)生是國(guó)家頂梁柱，他們的眼觀，心態(tài)往往透示著一種新時(shí)代的'追求。飲食在致可劃分為四類(lèi)：一類(lèi)是甜食〔如糖醋里脊〕；一類(lèi)是酸食〔如泡菜〕；一類(lèi)是辣食〔如辣子雞丁〕；一類(lèi)是普通菜食c、競(jìng)爭(zhēng)狀況由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，飲食市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，目前，飲食市場(chǎng)已根本被分割完畢，各種類(lèi)型的食品諸如牛毛，占據(jù)市場(chǎng)，它們之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)的斗爭(zhēng)劇烈，造成其它品牌打入的困難。此外，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了由國(guó)外引進(jìn)的食品，逐步進(jìn)入大學(xué)校園，如啃德基，麥當(dāng)勞之類(lèi)，除直接引起一些高消費(fèi)階層外，還尋求合作途徑，如中國(guó)最大的加油站經(jīng)營(yíng)商中國(guó)石化〔sinopec〕與麥當(dāng)勞中國(guó)公司正式簽約宣布：雙方?jīng)Q定結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在加油站合作開(kāi)發(fā)“得來(lái)速”〔drive-through〕汽車(chē)餐廳，即利用中國(guó)石化的加油站網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)設(shè)免下車(chē)點(diǎn)餐的餐廳。這就更加劇了飲食市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。為適應(yīng)形勢(shì)，國(guó)內(nèi)飲食市場(chǎng)也紛紛開(kāi)拓新產(chǎn)品或引進(jìn)新方案，進(jìn)展技術(shù)改造，增進(jìn)國(guó)產(chǎn)食品的更新?lián)Q代，大學(xué)校園首當(dāng)其沖。從總體看來(lái)，國(guó)內(nèi)食品普遍需要更新?lián)Q代，競(jìng)爭(zhēng)還促使國(guó)內(nèi)飲食的進(jìn)一步細(xì)分化，出現(xiàn)了各式各樣的菜色。d、競(jìng)爭(zhēng)者劃定作為一種最新引進(jìn)大學(xué)校園的飲食配送，很有可能觸及所有校園食品的的銷(xiāo)售利益。主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位及廣告訴求點(diǎn)：甜食：定位為廣東、福建等地區(qū)，多以小孩為代表，突出純美，和諧；酸食：定位為內(nèi)蒙古等地區(qū)，訴求點(diǎn)是自然美與草原生活；辣食：定位為四川、安徽、湖南、江西等地區(qū)，訴求點(diǎn)是，辣，就是這個(gè)味。普通食：定位為全國(guó)所有地區(qū)，理性訴求。綜合以上分析^p，我們建義，飲食配送采取補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略定位，其詳細(xì)做法是：改善飲食構(gòu)造，用差異化戰(zhàn)略侵占校園市場(chǎng)分額。e、飲食配送的問(wèn)題點(diǎn)與時(shí)機(jī)點(diǎn)問(wèn)題點(diǎn)〔市場(chǎng)阻礙〕：飲食市場(chǎng)根本分割完畢，新的方案很難打入，之前就有校園食堂屢次改善，但效果不佳，導(dǎo)致大多數(shù)大學(xué)生對(duì)此失去信心。時(shí)機(jī)點(diǎn)：隨著中國(guó)生活程度的進(jìn)步，人與人的各種交往增加，人們對(duì)飲食有了很大的改觀，首先就是大學(xué)生對(duì)飲食的要求，飲食將不僅僅是溫飽的需要，而更重要的是自我享受，精神享受的需要，故尋求高質(zhì)量的飲食?！惨弧诚M(fèi)需求a、溫飽：消費(fèi)者希望一份價(jià)填一份肚，以維持生理需要，這是最根本的心理需求；b、營(yíng)養(yǎng)：消費(fèi)者的主要目的是為了保建身體，維持安康生活狀態(tài)；c、眼觀享受：消費(fèi)者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀，引起消費(fèi)者食欲；d、物廉價(jià)美：消費(fèi)者希望以最少的費(fèi)用獲得最可口美味的食物；e、效勞態(tài)度：消費(fèi)者最需要的便是效勞的周全，讓他們無(wú)可挑剔，從而滿足消費(fèi)者本身的利益。〔二〕消費(fèi)習(xí)慣a、時(shí)間：按人類(lèi)長(zhǎng)期不變的生活習(xí)慣，人們把一日分為三餐，即早餐、午餐、晚餐；b、頻率：中國(guó)大學(xué)生85%的人一日三餐，即早、午、晚三餐；c、食物愛(ài)好：大學(xué)所包容的是全國(guó)各地的學(xué)生，喜歡無(wú)特定，需根據(jù)地方區(qū)域來(lái)劃分。〔三〕價(jià)格承受力a、購(gòu)置力：同興旺國(guó)家相比，中國(guó)仍是低收入國(guó)家，09年中國(guó)人均收入3500左右，購(gòu)置力較低，在校大學(xué)生多是家長(zhǎng)補(bǔ)助，無(wú)本錢(qián)。b、消費(fèi)構(gòu)造：大學(xué)生的消費(fèi)構(gòu)造仍屬于低層次消費(fèi)，消費(fèi)的前三位為食品、穿著、日用。食品是第一消費(fèi)。c、價(jià)格承受力：大學(xué)生每月消費(fèi)大約在一千無(wú)左右，扣除穿著，日用，只有為數(shù)不多的錢(qián)用來(lái)飲食，每日飲食15-25元左右為佳。最高承受的價(jià)格不超過(guò)期35元/日。4、食品競(jìng)爭(zhēng)力分析^pa、飲食配送特點(diǎn)飲食配送完全符合當(dāng)代大學(xué)生的需求，食品各色各樣，物廉價(jià)美，平安衛(wèi)生，效勞周全，附贈(zèng)禮品吸引，有特色。包做包送。擺脫了現(xiàn)今的局限性，平安可靠。b、優(yōu)劣比擬食品消費(fèi)是人們?nèi)粘Ｉ钪凶畈豢扇鄙俚囊豁?xiàng)，以往，人們?cè)谫?gòu)置時(shí)決策簡(jiǎn)單，對(duì)技術(shù)加工方面的信息并不太在意，而主要考慮一個(gè)問(wèn)題：夠不夠量，吃不吃的飽。飲食配送作為一種新方案，在大學(xué)像舶來(lái)品，同以往的食堂相比，也各有優(yōu)劣。制作技術(shù)：以往食堂做食都是最根本的原材料，配方，技術(shù)方面都處于較底的程度，偶然有較高制作程度的食品，但制作本錢(qián)過(guò)高，大學(xué)生大都消費(fèi)不起，導(dǎo)致銷(xiāo)售量不多。而飲食配送剛采用低本錢(qián)，美食物，多收入，現(xiàn)代化程度高。目前，大學(xué)食堂正面臨著更新?lián)Q代的選擇，飲食配送正好可以代表新一代大學(xué)食堂生活?，F(xiàn)代飲食市場(chǎng)種類(lèi)繁多，難以找到打破點(diǎn)，大學(xué)生口味挑剔，需一定的時(shí)間和精力。配送引起的垃圾品較多。飲食配送任為一種全新方案，在大學(xué)知名度幾乎為零。戰(zhàn)略定位采取聚焦差異取勝戰(zhàn)略市場(chǎng)定位以城院為打破口，逐步向全國(guó)各大院校推廣，繼而占領(lǐng)全國(guó)高校食品定位根據(jù)對(duì)大學(xué)食堂的環(huán)境，目的對(duì)象的分析^p，為區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)食品的定位，飲食配送以全新定位出現(xiàn)：大學(xué)生飲食配送是進(jìn)步大學(xué)生生活品質(zhì)的保證。大學(xué)生飲食配送的定位將以高姿態(tài)出現(xiàn)，從而防止大學(xué)食堂正面交鋒的策略，同時(shí)力圖改變舊有的消費(fèi)觀念和習(xí)慣。傳播定位a〕大學(xué)生飲食配送口感獨(dú)特b〕大學(xué)生飲食配送物廉價(jià)美c〕大學(xué)生飲食配送效勞周全d〕大學(xué)生飲食配送與大學(xué)生所追求的獨(dú)特心態(tài)相應(yīng)a、促銷(xiāo)活動(dòng)大學(xué)生飲食配送上市時(shí)間：xxxx年xx月xx日，統(tǒng)一上市。上市前一周即將對(duì)此進(jìn)展宣傳〔校報(bào)，傳單，上門(mén)促銷(xiāo)〕活動(dòng)目的翻開(kāi)知名度，鼓勵(lì)嘗試活動(dòng)主題大學(xué)生飲食配送幸運(yùn)揭蓋活動(dòng)內(nèi)容從xx月xx日—xx月xx日，凡光臨飲食配送食堂者優(yōu)惠8折。學(xué)年禮物與飲食配送建立長(zhǎng)期消費(fèi)關(guān)系者在學(xué)年完畢時(shí)可得一份精巧飲食配送手提袋。b、公關(guān)活動(dòng)制作小冊(cè)子和宣傳單內(nèi)容：飲食配送的詳細(xì)狀況，飲食配送的特點(diǎn)，及飲食配送對(duì)當(dāng)代大學(xué)生改善食物的觀念。目的：在飲食配送的各項(xiàng)公關(guān)，促銷(xiāo)活動(dòng)中分發(fā)，增進(jìn)理解。時(shí)間：xx月xx日經(jīng)費(fèi)：1萬(wàn)元城院推廣費(fèi)預(yù)算預(yù)計(jì)年底可達(dá)20%的校園占有率。其中：校園促銷(xiāo)費(fèi)：〔包括宣傳費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、傳單費(fèi)〕總計(jì)2萬(wàn)元公關(guān)費(fèi)：5萬(wàn)元相關(guān)成員當(dāng)日提成費(fèi)：5千元方案書(shū)學(xué)生篇七一、工程介紹西點(diǎn)烘焙店資金投入低、消費(fèi)人群廣、利潤(rùn)高，回收本錢(qián)快。我們店名為“***”，消費(fèi)者多為年輕人，名字順口好記，便于廣泛傳播。二、行業(yè)分析^p目前西點(diǎn)店在一二線城市深受廣闊消費(fèi)者的喜歡，但往往被認(rèn)為是城市人的專(zhuān)屬，在縣級(jí)市尚未廣泛傳播開(kāi)來(lái)，假設(shè)價(jià)格實(shí)惠，口味好肯定會(huì)收到廣闊群眾的喜歡，且以奶茶相輔，進(jìn)步四季的顧客消費(fèi)率。產(chǎn)品根據(jù)口味和本錢(qián)定位價(jià)格，比一二線價(jià)格略低，以產(chǎn)品的質(zhì)量，良好的效勞和消費(fèi)者的新穎感搶占市場(chǎng)份額。三、產(chǎn)品/效勞介紹本店主要經(jīng)營(yíng)各種泡芙，葡式蛋撻，各式奶茶，為了滿足顧客的消費(fèi)需求夏季可制作港式甜品。本店會(huì)根據(jù)消費(fèi)者愛(ài)好和市場(chǎng)趨勢(shì)推出新品，假設(shè)市場(chǎng)反響良好成為將定為本店特色產(chǎn)品。同時(shí)不斷地推出節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品，如國(guó)慶節(jié)，情人節(jié)，元旦，春節(jié)，周年慶。本店技術(shù)員需純熟掌握西點(diǎn)制作流程，推銷(xiāo)員需掌握溝通技巧，開(kāi)店前完成相關(guān)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)流程的文本制作。四、店面選址人流量，人流量，還是人流量！西點(diǎn)和奶茶是快速消費(fèi)的產(chǎn)品，人流量為盈利關(guān)鍵要素，繁華地段是最正確選擇。如商業(yè)步行街，學(xué)校群，年輕女性為重大客戶(hù)群。五、裝修與設(shè)備購(gòu)置店面裝修的風(fēng)格：外觀簡(jiǎn)潔，內(nèi)部整齊衛(wèi)生，招牌有特色?？筛鶕?jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備裝備情況進(jìn)展設(shè)計(jì)，便于消費(fèi)制作產(chǎn)品的同時(shí)盡可能考慮將來(lái)產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間，也需要符合水電的布局要求。設(shè)備按產(chǎn)品菜單采購(gòu)，高質(zhì)量的設(shè)備更能做出好品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能進(jìn)步效率。設(shè)備同時(shí)需要和店面的空間布局及水電匹配。西點(diǎn)類(lèi)設(shè)備1.電烤爐〔操作簡(jiǎn)單，預(yù)熱快，本錢(qián)低〕2.攪拌機(jī)〔攪拌雞蛋，奶油，面糊，面團(tuán)〕3.裱花袋，裱花嘴〔不銹鋼，多為扁形，圓形，鋸齒形〕4.模具〔不銹鋼，圓形，方形等〕5.案臺(tái)6.刀具：鋸齒刀，分刀，抹刀，刮刀7.輔助工具：搟面杖，調(diào)料盒，衡器，平底鍋，軟刷，耐高溫紙。8.展示柜奶茶類(lèi)設(shè)備1.封口機(jī)2.封口膜3.冰柜4.杯子5.吸管6.攪拌機(jī)7.飲水機(jī)8.容器六、人力資規(guī)劃采購(gòu)員：采購(gòu)日常材料，控制材料質(zhì)量和庫(kù)存西點(diǎn)師：制作泡芙，蛋撻并推新品奶茶師：制作奶茶并推新品收銀員：收銀，推銷(xiāo)，協(xié)調(diào)作業(yè)，保證產(chǎn)品供給速度每日工作完畢后，可小聚餐進(jìn)步士氣，匯總當(dāng)日收入和支出，賬目透明，防止糾紛。七、本店主營(yíng)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)時(shí)間〔10：00――18:00〕，可根據(jù)季節(jié)調(diào)整。本店需保持創(chuàng)新，進(jìn)步產(chǎn)品和效勞質(zhì)量，并定期進(jìn)展大城市同行視察，研發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)力。本店西點(diǎn)產(chǎn)品：草莓泡芙，香芋泡芙，香草泡芙、巧克力泡芙棒，葡式蛋撻本店奶茶產(chǎn)品：布丁奶茶，珍珠奶茶，紅豆奶茶，原味奶茶，椰果奶茶將來(lái)可增加甜品，咖啡八、營(yíng)銷(xiāo)策略廣告投入1.設(shè)置海報(bào)，試營(yíng)業(yè)半價(jià)，新產(chǎn)品促銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)論壇自薦。2.工作人員穿著印有本店logo的工作服。3.使用印有本店logo的包裝袋和紙杯，特色吸管。4.后期可考慮電視、網(wǎng)絡(luò)等投入專(zhuān)業(yè)廣告。促銷(xiāo)方案1.辦理睬員，一次性消費(fèi)滿20元可免費(fèi)辦理，會(huì)員卡9折，生日當(dāng)天可免費(fèi)領(lǐng)取一份食品。2.各種節(jié)日推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng)。3.店門(mén)口擺幾張桌椅供客人休息和品味產(chǎn)品，制造客戶(hù)重復(fù)消費(fèi)的時(shí)機(jī)。4.試營(yíng)業(yè)和新產(chǎn)品的試吃階段半價(jià)優(yōu)惠，正常營(yíng)業(yè)后調(diào)為市場(chǎng)價(jià)，特色產(chǎn)品可適當(dāng)提價(jià)。隊(duì)伍管理店長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理并決策，隊(duì)伍成員有疑問(wèn)請(qǐng)盡快提出并協(xié)商解決。良好的效勞是回頭客的重要因素，每天保持良好心情，禮貌耐心對(duì)待每一位顧客。九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用前期投資預(yù)算：1.消費(fèi)設(shè)備：a〕電烤箱：b〕裱花袋，裱花嘴c〕案臺(tái)：d〕刀具e〕展示柜f〕輔助工具g〕冰柜h〕封口機(jī)i〕攪拌機(jī)〔兩臺(tái)〕j〕飲水機(jī)k〕封口膜l〕杯子、吸管m〕各種容器2.裝修：a〕招牌b〕門(mén)墻3.營(yíng)銷(xiāo)物品：a〕會(huì)員卡工本費(fèi)b〕小禮物費(fèi)用4.4.辦公設(shè)備：a〕機(jī)b〕空調(diào)c〕收銀機(jī)5.5.開(kāi)業(yè)費(fèi)用：a〕開(kāi)業(yè)傳單，海報(bào)，花籃b〕技術(shù)培訓(xùn)6.店租費(fèi)：7.月運(yùn)營(yíng)本錢(qián)a〕水電費(fèi)：b〕及上網(wǎng)費(fèi)：c〕材料費(fèi)：d〕交通費(fèi)：e〕員工工資：f〕員工宿舍：g〕員工伙食：運(yùn)營(yíng)第一年將按月制作現(xiàn)金流動(dòng)表與資金損益表，穩(wěn)定后可按季制作報(bào)表。十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理招聘有經(jīng)歷的員工，制定員工賞罰制度。為防止人為的破壞與盜竊可考慮安裝監(jiān)控?cái)z像。隨著店面的擴(kuò)張或營(yíng)業(yè)額的增加可考慮參保。方案書(shū)學(xué)生篇八大學(xué)飲食聯(lián)盟在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)學(xué)生們的要求。局部大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食平安，進(jìn)步大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉平安高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適中選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及家畜養(yǎng)殖場(chǎng)，建立配送車(chē)隊(duì)，為各高校分部統(tǒng)一消費(fèi)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過(guò)高科技不斷進(jìn)步所消費(fèi)原料的質(zhì)量，降低本錢(qián)。大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門(mén)，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓(xùn)部門(mén)培訓(xùn)。大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)展適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口效勞員。大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)展質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供效勞保質(zhì)保量。1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)展學(xué)生生地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到合適自己口味的飯菜。2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)展洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的開(kāi)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一消費(fèi)配送，在降低食品原料本錢(qián)的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)平安。4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)視員工的工作，實(shí)在保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的平安與質(zhì)量。方案書(shū)學(xué)生篇九一個(gè)非常簡(jiǎn)練的方案及商業(yè)模型的【摘要】：^p，介紹你的商業(yè)工程，一般500字左右。a.公司的宗旨b.公司的名稱(chēng)、公司的構(gòu)造c.公司經(jīng)營(yíng)策略在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描繪你的產(chǎn)品效勞;你準(zhǔn)備解決什么樣的困難;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最適宜的人選。d.相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值e.公司設(shè)施需要對(duì)方案中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描繪我公司的消費(fèi)設(shè)備及廠房主要集中于xxx建立開(kāi)發(fā)消費(fèi)設(shè)備，并努力進(jìn)步消費(fèi)和研究才能以便滿足日益進(jìn)步的客戶(hù)需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)進(jìn)步我公司的產(chǎn)品效勞的銷(xiāo)售量。增加分銷(xiāo)渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷(xiāo)售銷(xiāo)售公司采用電氣化直郵式的分類(lèi)等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)方案下可持續(xù)的開(kāi)展。進(jìn)步研發(fā)才能，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)才能。在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描繪你的產(chǎn)品效勞。注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的效勞的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或效勞的照片。a.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)b.技術(shù)描繪：1.獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介2.技術(shù)開(kāi)展環(huán)境c.研究與開(kāi)發(fā)d.將來(lái)產(chǎn)品及效勞說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的效勞是什么。e.效勞與產(chǎn)品支持簡(jiǎn)要表達(dá)你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析^p與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析^p有什么不同。分析^p是否有新生市場(chǎng)?你將如何開(kāi)展這個(gè)新生市場(chǎng)。假如你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)c++或nt的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。假如你正在制作在nt工作平臺(tái)上的c++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描繪去年共銷(xiāo)售了多少c++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶(hù)群，你的目的市場(chǎng)是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)零售商oem廠商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。a.市場(chǎng)描繪我們方案或正在xx行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有xxx，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要開(kāi)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型)開(kāi)展。市場(chǎng)研究說(shuō)明(引用)到20xx年該市場(chǎng)將(開(kāi)展萎縮)到xxx。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng)、萎縮、不開(kāi)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃開(kāi)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的開(kāi)展將到達(dá)xxx。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品效勞和xx公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類(lèi)似xx公司的正面臨著諸如逐步進(jìn)步的勞動(dòng)力本錢(qián)等困難。b.目的市場(chǎng)我們將目的市場(chǎng)定義為x，y，z。如今，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。c.目的消費(fèi)群是什么因素促使人們購(gòu)置你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶(hù)的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品效勞公司?d.銷(xiāo)售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)方案用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。針對(duì)每一個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定一個(gè)五年期的目的銷(xiāo)售量以及其他假設(shè)條件。請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。a.競(jìng)爭(zhēng)描繪b.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙