法國市場調(diào)研報告

法國市場調(diào)研報告1342ABC產(chǎn)品及法國介紹環(huán)境分析營銷策略目標市場分析目錄法國市場調(diào)研報告1ABC產(chǎn)品及法國介紹PART01產(chǎn)品介紹法國概況：自然地理、民族人口、公眾假期、主要城市介紹法國市場調(diào)研報告產(chǎn)品介紹紅茶種類較多，產(chǎn)地較廣，中國知名名茶有：福建的正山小種；安徽的祁紅；云南的滇紅；廣東的英德紅茶。其中祁門紅茶聞名天下，是世界四大紅茶之一。此外，從中國引種發(fā)展起來的印度、斯里蘭卡的產(chǎn)地紅茶也很有名。我們的產(chǎn)品便是其中的：小種紅茶、工夫紅茶和紅碎茶。紅茶功效：提神消疲，生津清熱，利尿，消炎殺菌，解毒，抗氧化、延緩衰老，養(yǎng)胃護胃，抗癌，舒張血管。紅茶的生產(chǎn)歷史有300多年，世界茶葉的主要消費品種，約占世界茶葉總貿(mào)易量的75%。法國市場調(diào)研報告法國概況自然地理主要城市民族與人口公眾假期法國是一個本土位于西歐的總統(tǒng)共和制國家，海外領(lǐng)土包括南美洲和南太平洋的一些地區(qū)。該國為歐洲國土面積第三大、西歐面積最大的國家。南部地中海亞熱帶氣候，其他為大西洋溫帶氣候。巴黎（PARIS）、里昂(LYON)、馬賽(MARSEILLE)、里爾(LILLE)、圖盧斯(TOULOUSE)尼斯（NICE）、南特（NANTES）、波爾多（BORDEAUX）法國民族以法蘭西人最多，戰(zhàn)中人口90%，本土人口6187.5萬，官方語言為法語，傳統(tǒng)上信奉天主教，其他主要信奉基督教、猶太教和伊斯蘭?；槎Y、圣洗和圣誕節(jié)，法國人一般都去教堂元旦1.1復(fù)活節(jié)4.13勞動節(jié)5.1二戰(zhàn)勝利日5.8耶穌升天節(jié)5.21圣誕節(jié)12.25國慶節(jié)7.14圣母升天節(jié)8.15萬靈節(jié)11.1一戰(zhàn)停戰(zhàn)日11.11周六周日為假日，職工每年五周帶薪假，大多選7~8月休假法國市場調(diào)研報告2法國市場營銷環(huán)境分析PART02宏觀環(huán)境微觀環(huán)境法國市場調(diào)研報告法國宏觀環(huán)境1432經(jīng)濟市場經(jīng)濟狀況日趨好轉(zhuǎn)并有望緩慢增長政治政府與政黨體制中法外交關(guān)系中法經(jīng)貿(mào)穩(wěn)定性法國人民族主義政治風險法律法國貿(mào)易法律法規(guī)：市場準入制度及進口保護措施中國對外貿(mào)易法律法規(guī)社會文化穿著服飾文化：穿著得體展現(xiàn)個性法語：用法嚴謹、聯(lián)合國第一書寫語言審美觀：崇尚浪漫主義教育：義務(wù)教育+高等教育宗教：主要宗教是天主教，其次基督新教、東正教、伊斯蘭教、猶太教價值觀：愛國主義、崇尚自由、個性解放等法國市場調(diào)研報告法國微觀環(huán)境132行業(yè)分析英國紅茶、斯里蘭卡紅茶等品牌競爭激烈，而且本地花茶也有較大市場份額SWOT法國沒有自有的紅茶品牌，我們的產(chǎn)品沒有有原產(chǎn)地，生產(chǎn)成本低，物美價廉消費者法國消費者對商品有不同的個性化需求，偏好個性獨特的產(chǎn)品和完善的服務(wù)品牌優(yōu)勢明顯，且競爭壓力大高檔產(chǎn)品日趨飽和，中低檔產(chǎn)品有更大的發(fā)展空間，而我們的產(chǎn)品正定位于中低檔收入人群進軍國際市場比國內(nèi)市場風險大，障礙多，如貿(mào)易保護等法國市場調(diào)研報告3目標市場分析法國市場調(diào)研報告PART03

消費者目標市場細分產(chǎn)品定位3目標市場分析法國市場調(diào)研報告針對法國市場消費者特點和我們的產(chǎn)品品種細分為以下市場：1、小種紅茶主要目標市場：中青年消費者2、工夫紅茶主要目標市場：高收入家庭的消費群體以及中老年人士3、紅碎茶主要目標市場：步入職場不久或準職場人士以及在校青少年學(xué)生消費者目標市場細分法國市場調(diào)研報告產(chǎn)品定位小種紅茶定位于中低檔飲品；工夫紅茶定位于中高檔個性化飲品；紅碎茶定位于時尚功能性飲品。法國市場調(diào)研報告4營銷目標與策略法國市場調(diào)研報告4營銷目標與策略PART04營銷目標4P法國市場調(diào)研報告營銷目標成功進入法國市場，打開中國紅茶在法國市場的知名度增加產(chǎn)品的市場占有率，增加銷售量與銷售額，提高消費者的認可額度發(fā)展跨國公司建立全球知名品牌法國市場調(diào)研報告產(chǎn)品策略第一步第二步利用中國紅茶的優(yōu)勢和個性化特色，開發(fā)綠色飲品，實行綠色設(shè)計、采購、生產(chǎn)、銷售全過程，做綠色品牌，建立綠色標準，慢慢滲透市場。在法國先注冊自己的品牌，商標，再與相關(guān)合作公司達成協(xié)議獲取他們的商標使用權(quán)，使用經(jīng)銷商或合作公司的特許品牌。法國市場調(diào)研報告價格策略第一階段：以發(fā)展中國紅茶形象為定價目標，結(jié)合不同產(chǎn)品的消費人群。所以定價以成本導(dǎo)向定價法和參考法國國內(nèi)紅茶品牌的價格來制定。第二階段：以應(yīng)對同行競爭，擴大銷售量為定價目標，考慮未建立國際品牌，定價以成本導(dǎo)向和產(chǎn)品定位而定，突出價格優(yōu)勢第三階段：以獲取利潤和持續(xù)經(jīng)營為定價目標，追求盈利，以市場導(dǎo)向定價法，給消費者自我認知價值的最高滿意價銷售產(chǎn)品根據(jù)市場情況采取條件策略。法國市場調(diào)研報告渠道策略1、直接銷售渠道，直接出口銷售給法國消費者，建立長期穩(wěn)定銷售點。2、采取間接銷售渠道，主要采取連鎖特許加盟經(jīng)營模式，免費邀請當?shù)厝思用?，以批量供貨的形式銷售給分銷商。3、以網(wǎng)絡(luò)定制快遞物流配送形式銷售為發(fā)展。法國市場調(diào)研報告促銷策略以中國紅茶密集的廣告促銷策略和針對不同定位人群的口碑營銷策略，建立消費者信息請成龍、李連杰等國際知名的中國明星代言，增強