第頁共頁營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)(4篇)營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)篇一本文目錄總監(jiān)崗位職責(zé)財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)養(yǎng)豬事業(yè)部總監(jiān)崗位職責(zé)cfo總監(jiān)的崗位職責(zé)1.執(zhí)行同藝中心本錢核算管理和考核評(píng)價(jià)體系。2.協(xié)助同藝中心執(zhí)行主任制定科普開放開展規(guī)劃，推動(dòng)并確保營業(yè)指標(biāo)的順利完成。3.承當(dāng)科普開放日常管理工作，建立標(biāo)準(zhǔn)、高效的運(yùn)營管理體系，營造積極的團(tuán)隊(duì)氛_。4.全面籌劃及統(tǒng)籌制定科普開放對(duì)外開放的開展方案，明晰定位、目的、開展戰(zhàn)略并落實(shí)工程的施行與開展。5.組織科普活動(dòng)的籌劃及施行。6.負(fù)責(zé)科普開放各項(xiàng)工作開展與施行有效性的監(jiān)管。7.結(jié)合科普開放收人利潤核算部門人員崗位津貼、績效津貼。8.組織施行市場開拓及招商工作。1)貫徹總公司財(cái)務(wù)部制定的各項(xiàng)會(huì)計(jì)核算原那么，并在此根底上構(gòu)建和完善本領(lǐng)業(yè)部的會(huì)計(jì)核算體系2)參與本領(lǐng)業(yè)部重大投資決策3)負(fù)責(zé)監(jiān)測、控制本領(lǐng)業(yè)部的財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)4)參與本領(lǐng)業(yè)部重大經(jīng)營決策5)負(fù)責(zé)監(jiān)測、控制本領(lǐng)業(yè)部的經(jīng)營杠桿系數(shù)6)負(fù)責(zé)組織對(duì)事業(yè)部現(xiàn)金流量指標(biāo)的監(jiān)測與控制7)參與本領(lǐng)業(yè)部各種經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議的擬定工作2.財(cái)務(wù)制度的制訂與執(zhí)行1)貫徹總公司財(cái)務(wù)部制定的各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，此根底上，根據(jù)本領(lǐng)業(yè)部的實(shí)際情況，構(gòu)建和完善與本領(lǐng)業(yè)部的經(jīng)營管理相適應(yīng)的財(cái)務(wù)制度2)負(fù)責(zé)推動(dòng)本領(lǐng)業(yè)部各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行3)負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)視本領(lǐng)業(yè)部各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行3.費(fèi)用管控1)圍繞本領(lǐng)業(yè)部目的利潤的實(shí)現(xiàn)，負(fù)責(zé)制訂本領(lǐng)業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用的管控目的2)負(fù)責(zé)組織本領(lǐng)業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的編制，并負(fù)責(zé)本領(lǐng)業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的審定與上報(bào)3)負(fù)責(zé)對(duì)本領(lǐng)業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)展監(jiān)視與檢查4)負(fù)責(zé)對(duì)本領(lǐng)業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的執(zhí)行責(zé)任人進(jìn)展財(cái)務(wù)維度上的考評(píng)4.應(yīng)收賬款管理1)結(jié)合本領(lǐng)業(yè)部的經(jīng)營實(shí)際，以總公司《授信管理制》為根本根據(jù)，參與確定和控制本領(lǐng)業(yè)部的授信規(guī)模2)負(fù)責(zé)審查核準(zhǔn)承受授信客戶的各項(xiàng)資質(zhì)文件3)負(fù)責(zé)監(jiān)測和控制客戶往來賬的各項(xiàng)數(shù)據(jù)4)參與審查核準(zhǔn)本領(lǐng)業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信申請5)負(fù)責(zé)對(duì)客戶的信譽(yù)狀況進(jìn)展客觀的數(shù)化評(píng)估6)負(fù)責(zé)對(duì)客戶的信譽(yù)函告7)負(fù)責(zé)對(duì)本領(lǐng)業(yè)部業(yè)務(wù)人員的往來對(duì)賬工作進(jìn)展檢查和監(jiān)視8)負(fù)責(zé)對(duì)本領(lǐng)業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信工作進(jìn)展數(shù)化考評(píng)9)負(fù)責(zé)對(duì)本領(lǐng)業(yè)部發(fā)生的壞賬損失進(jìn)展責(zé)任認(rèn)定5.廠家往來管理1)參與審核與廠家簽訂的承銷合同，負(fù)責(zé)系統(tǒng)研究廠家的各項(xiàng)政策2)參與廠家任務(wù)完成情況的監(jiān)測與控制3)負(fù)責(zé)核對(duì)本領(lǐng)業(yè)部廠家返利的兌現(xiàn)情況，并參與本領(lǐng)業(yè)部廠家返利的追索4)負(fù)責(zé)監(jiān)測本領(lǐng)業(yè)部三包胎廠檢與廠結(jié)情況，負(fù)責(zé)核對(duì)廠家三包結(jié)算價(jià)格5)負(fù)責(zé)核算、監(jiān)測與控制本領(lǐng)業(yè)部三包盈虧情況6)以廠家結(jié)算價(jià)格政策為根底，負(fù)責(zé)審核本領(lǐng)業(yè)部產(chǎn)品價(jià)格政策的制訂，并負(fù)責(zé)監(jiān)視執(zhí)行7)負(fù)責(zé)整理、編制本領(lǐng)業(yè)部的信譽(yù)資料，參與廠家信譽(yù)支持的爭取6.庫存管理1)以總公司庫存管理制度為指導(dǎo)，構(gòu)建和完善本領(lǐng)業(yè)部的庫存管理制度2)負(fù)責(zé)組織本領(lǐng)業(yè)部會(huì)計(jì)庫存賬與業(yè)務(wù)庫存賬的核對(duì)3)組織并監(jiān)視本領(lǐng)業(yè)部的庫存盤點(diǎn)工作4)參與對(duì)本領(lǐng)業(yè)部庫存盤盈、盤虧業(yè)務(wù)的責(zé)任處理，負(fù)責(zé)組織對(duì)本領(lǐng)業(yè)部庫存盤盈、盤虧業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理7.資金管理1)根據(jù)本領(lǐng)業(yè)部的經(jīng)營實(shí)際，編制本領(lǐng)業(yè)部的長、中、短期資金方案2)根據(jù)本領(lǐng)業(yè)部的經(jīng)營實(shí)際，參與本領(lǐng)業(yè)部的資金運(yùn)籌，負(fù)責(zé)對(duì)本領(lǐng)業(yè)部的財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)展預(yù)測、監(jiān)測、核算和控制3)負(fù)責(zé)組織與總公司內(nèi)部銀行進(jìn)展賬目核對(duì)，組織編制內(nèi)部銀行余額調(diào)節(jié)表4)負(fù)責(zé)編制、分析^p本領(lǐng)業(yè)部的現(xiàn)金流量表5)與其他事業(yè)部共同參與對(duì)總公司內(nèi)部銀行信譽(yù)創(chuàng)造職能的控制，防范集團(tuán)內(nèi)部的信譽(yù)膨脹8.資產(chǎn)管理1)組織對(duì)本領(lǐng)業(yè)部各類固定資產(chǎn)、長期投資、無形資產(chǎn)、低值易耗品、持?jǐn)傎M(fèi)用、遞延資產(chǎn)的核算和管理2)參與本領(lǐng)業(yè)部的發(fā)起、分立、合并工作，并負(fù)責(zé)組織相應(yīng)的清產(chǎn)核資工作3)參與本領(lǐng)業(yè)部投資工程的可行性研究，對(duì)相關(guān)方案進(jìn)展財(cái)務(wù)維度的審查與測算4)對(duì)本領(lǐng)業(yè)部的投資工程進(jìn)展核算和評(píng)估9.會(huì)計(jì)根底工作管理1)在總公司財(cái)務(wù)部各項(xiàng)會(huì)計(jì)根底工作管理制度的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)構(gòu)建并完善本領(lǐng)業(yè)部的會(huì)計(jì)根底工作管理制度2)負(fù)責(zé)組織本領(lǐng)業(yè)部會(huì)計(jì)資料的整理、保管和歸檔3)負(fù)責(zé)制訂本領(lǐng)業(yè)部財(cái)務(wù)信息化系統(tǒng)的根底管理制度4)在總公司財(cái)務(wù)部、信息部的統(tǒng)一管理下，負(fù)責(zé)進(jìn)展本領(lǐng)業(yè)部財(cái)務(wù)信息化系統(tǒng)的根底設(shè)置5)在總公司財(cái)務(wù)部的統(tǒng)一要求下，負(fù)責(zé)設(shè)置和編制本領(lǐng)業(yè)部各級(jí)、各類自動(dòng)化電子報(bào)表10.稅務(wù)籌劃*如本領(lǐng)業(yè)部作為獨(dú)立的法人實(shí)體而獨(dú)立注冊、獨(dú)立納稅，那么事業(yè)部財(cái)務(wù)經(jīng)理應(yīng)對(duì)本領(lǐng)業(yè)部的稅務(wù)籌劃負(fù)全責(zé)：1)根據(jù)本領(lǐng)業(yè)部的實(shí)際情況，制訂本領(lǐng)業(yè)部納稅統(tǒng)籌方案，合理建立本領(lǐng)業(yè)部的納稅會(huì)計(jì)核算體系2)根據(jù)本領(lǐng)業(yè)部的實(shí)際情況，編制本領(lǐng)業(yè)部的納稅目的3)負(fù)責(zé)對(duì)國家稅收法律體系進(jìn)展系統(tǒng)研究，關(guān)注國家稅制改革的動(dòng)向，有針對(duì)性地制訂本領(lǐng)業(yè)部合理的應(yīng)對(duì)策略4)負(fù)責(zé)本領(lǐng)業(yè)部的稅費(fèi)核算、繳納與清算工作5)制訂本領(lǐng)業(yè)部的涉稅管理制度，防止出現(xiàn)納稅事故6)對(duì)本領(lǐng)業(yè)部出現(xiàn)的不可控納稅事故，合理運(yùn)用法律手段，加以平息和處理，防止出現(xiàn)納稅損失7)負(fù)責(zé)組織開展本領(lǐng)業(yè)部強(qiáng)有力的稅務(wù)公關(guān)工作11.臨時(shí)性工作：積極參與總公司財(cái)務(wù)部組織的臨時(shí)性工作推廣體系。2.協(xié)助地方政府主管部門制訂區(qū)域養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)開展規(guī)劃和優(yōu)良品種推廣方案。3.組織施行大型市場活動(dòng)，推廣新型養(yǎng)豬形式。4.組織大型養(yǎng)豬場技術(shù)培訓(xùn)，協(xié)助企業(yè)研究產(chǎn)品定位及籌劃企業(yè)中、長期開展規(guī)劃。組織施行大客戶產(chǎn)品需求市場調(diào)査和適用產(chǎn)品設(shè)計(jì)。6.建立一支能勝任大型豬場消費(fèi)技術(shù)場長的技術(shù)管理型人才隊(duì)伍。財(cái)務(wù)總監(jiān)(cfo)的工作職責(zé)大家可能不是很清楚，其實(shí)主要分為兩大局部，一個(gè)是管理職責(zé)，一個(gè)是業(yè)務(wù)職責(zé)：職務(wù)名稱：財(cái)務(wù)總監(jiān)直接上級(jí)：總經(jīng)理直接下級(jí)：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部經(jīng)理、管理睬計(jì)部經(jīng)理、審計(jì)監(jiān)察部經(jīng)理、庫管部經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)助理本職工作：領(lǐng)導(dǎo)公司財(cái)和物的規(guī)劃與控制工作工作責(zé)任：一、業(yè)務(wù)職責(zé)1、理解在當(dāng)前銷售策略下的市場狀況;2、組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)管理、本錢管理、預(yù)算管理、會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)視、審計(jì)監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益。3、參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整，匯總、審核下級(jí)部門上報(bào)的月度預(yù)算，召集并主持公司月度預(yù)算分析^p與平衡會(huì)議。4、負(fù)責(zé)重要內(nèi)審活動(dòng)的組織與施行。5、掌握公司財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和資金變動(dòng)情況，及時(shí)向總經(jīng)理和董事長匯報(bào)工作情況。6、主持制訂公司的財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)視、預(yù)算管理、審計(jì)監(jiān)察、庫管工作的規(guī)章制度和工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織施行并監(jiān)視檢查落實(shí)情況。7、組織執(zhí)行國家有關(guān)財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、方針、政策和制度，保障公司合法經(jīng)營，維護(hù)股東權(quán)益。8、按規(guī)定審批從銀行提現(xiàn)金的作業(yè)。9、負(fù)責(zé)審核簽署公司預(yù)算、財(cái)務(wù)收支方案、本錢費(fèi)用方案、信貸方案、財(cái)務(wù)報(bào)告、會(huì)計(jì)決算報(bào)表，會(huì)簽涉及財(cái)務(wù)收支的重大業(yè)務(wù)方案、經(jīng)濟(jì)合同、經(jīng)濟(jì)協(xié)議等。10、參與公司投資行為、重要經(jīng)營活動(dòng)等方面的決策和方案制定工作，參與重大經(jīng)濟(jì)合同或協(xié)議的研究、審查，參與重要經(jīng)濟(jì)問題的分析^p和決策。11、做好財(cái)務(wù)系統(tǒng)各項(xiàng)行政事務(wù)處理工作，進(jìn)步工作效能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。12、組織做好財(cái)務(wù)系統(tǒng)文件、資料、記錄的保管與定期歸檔工作。13、組織做好保密工作。14、代表公司與外界有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)并保持良好合作關(guān)系。二、管理職責(zé)1、組織建立(1)參與討論公司部門級(jí)以上組織構(gòu)造;(2)確定下級(jí)部門的組織構(gòu)造;(3)當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級(jí)部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時(shí)，要及時(shí)指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資部。2、招聘及任免a、用人需求(1)提出直接下級(jí)崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn);(2)確認(rèn)直接下級(jí)提交的用人需求(含崗位職責(zé)和任職資格)，并提交總經(jīng)理確認(rèn)。b、面試(1)進(jìn)展直接下級(jí)崗位的初試;(2)進(jìn)展直接下級(jí)的直接下級(jí)崗位復(fù)試，并做最后確定;(3)組織參與面試的人員。c、不合格員工處理(1)提出對(duì)不合格直接下級(jí)的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn);(2)確認(rèn)直接下級(jí)提出的對(duì)不合格員工的處理建議，提交給人力資部。3、培訓(xùn)(1)提出對(duì)直接下級(jí)的培訓(xùn)方案，提交總經(jīng)理確認(rèn);(2)確認(rèn)直接下級(jí)提出的培訓(xùn)方案，提交人力資部。4、績效考評(píng)(1)提出直接下級(jí)的績效考評(píng)原那么，提交總經(jīng)理確認(rèn);(2)根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評(píng)原那么，與人力資部經(jīng)理商討并確定績效考評(píng)方法;(3)對(duì)直接下級(jí)進(jìn)展考評(píng)，并進(jìn)展考評(píng)溝通。將考評(píng)結(jié)果提交人力資部。5、工作溝通(1)匯總工作報(bào)告，并與總經(jīng)理進(jìn)展信息溝通，同時(shí)將這些信息傳遞到直接下級(jí);(2)負(fù)責(zé)將公司的政策、原那么、策略等信息，快速、明晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級(jí);(3)確定書面的交互式的工作通報(bào)制度，與直接下屬進(jìn)展溝通。6、鼓勵(lì)(1)提議下級(jí)部門和直接下級(jí)的鼓勵(lì)原那么，提交總經(jīng)理確認(rèn);(2)根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的鼓勵(lì)原那么，與人力資部經(jīng)理商討并確定鼓勵(lì)方法。7、經(jīng)費(fèi)審核與控制(1)根據(jù)財(cái)務(wù)制度審批下級(jí)部門的各項(xiàng)花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性;(2)監(jiān)視并控制下級(jí)部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)展費(fèi)用月報(bào)。8、工作報(bào)告定期將自己的各項(xiàng)工作及下級(jí)部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)才能(1)指導(dǎo)、鼓勵(lì)、鞭策下級(jí)，使下級(jí)能努力工作;(2)有方法提升下級(jí)的工作效果和工作效率;(3)能為下級(jí)描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。【查看更多：】總監(jiān)理工程師職業(yè)職責(zé)酒店出品總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)行政總監(jiān)崗位工作職責(zé)衛(wèi)生紙機(jī)消費(fèi)總監(jiān)崗位職責(zé)總監(jiān)理工程師職務(wù)職責(zé)范文公司財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)資產(chǎn)經(jīng)營總監(jiān)的崗位職責(zé)水產(chǎn)事業(yè)部總監(jiān)崗位職責(zé)采購總監(jiān)崗位職責(zé)營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)篇二銷售總監(jiān)職責(zé)描繪1、和公司一起制定公司年度銷售指標(biāo)，并制定年度指標(biāo)完成方案，對(duì)銷售方案的目的進(jìn)展分解，并監(jiān)視施行2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展才能并根據(jù)方案完善銷售網(wǎng)絡(luò)3、制定月度銷售指標(biāo)和方案書，帶著團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)，并負(fù)責(zé)培訓(xùn)和檢查銷售代表業(yè)務(wù)技能，每周一制定周方案，周五進(jìn)展總結(jié)，并向總經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度核方案執(zhí)行情況。4、建立市場調(diào)查機(jī)制與新市場時(shí)機(jī)發(fā)現(xiàn)，同時(shí)匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善及渠道開發(fā)建議5、參與公司市場新工程方案制定6、成熟工程的營銷組織協(xié)調(diào)和銷售隊(duì)伍及銷售績效的管理7、分析^p市場情況，正確做出市場銷售預(yù)測和銷售方案8、洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時(shí)提出改良方案9、關(guān)注銷售人員思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決10、控制銷售費(fèi)用，參與客戶銷售合同簽制11、為市場部提供建立客戶檔案資料12、受理直接下級(jí)合理化建議，并照程序處理13、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)視、檢查所屬下級(jí)各項(xiàng)工作，向直接下級(jí)受權(quán)并布置工作14、定期聽取下級(jí)工作匯報(bào)，并幫助下級(jí)改良和進(jìn)步工作技能15、根據(jù)工作需要可調(diào)配下級(jí)工作崗位并報(bào)總經(jīng)理審批及人事主管備案16、負(fù)責(zé)制定本部門工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后施行17、填寫下級(jí)獎(jiǎng)懲單，申報(bào)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管及人力資部18、定期組織例會(huì)，參與公司及廠家組織產(chǎn)品推廣會(huì)議19、對(duì)公司因銷售部門造成得損失負(fù)責(zé)20、對(duì)重大活動(dòng)有現(xiàn)場指揮權(quán)，有退貨處理權(quán)、有一定的銷售折讓權(quán)，對(duì)客戶違紀(jì)有處理權(quán)。營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)篇三2023年09月—2023年03月：北京耕者服裝公司單位性質(zhì)：(50-99人)所任職位：北京銷售部/銷售總監(jiān)工作地點(diǎn)：豐臺(tái)區(qū)職責(zé)描繪：主要工作：第一.催促銷售人員的工作：1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、詳細(xì)銷售方案和進(jìn)展銷售預(yù)測。2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目的。3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目的的平衡開展。4.招募、培訓(xùn)、鼓勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。5.搜集各種市場信息，并及時(shí)反響給上級(jí)與其他有關(guān)部門。6.參與制定和改良銷售政策、標(biāo)準(zhǔn)、制度，使其不斷適應(yīng)市場的開展。7.開展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。8.協(xié)助上級(jí)做好市場危機(jī)公關(guān)處理。9.協(xié)助制定公司工程和公司品牌推廣方案，并監(jiān)視執(zhí)行10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．第二.銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的根據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)展實(shí)際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。第三.銷售方案的制定：制定一份很好的銷售方案，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售方案也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售方案的根據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)展不同策略的跟進(jìn)。如今，銷售方案可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)展：1．分區(qū)域進(jìn)展2．銷售活動(dòng)的制定3．大客戶的開發(fā)以及維護(hù)4．潛在客戶的開發(fā)工作5．應(yīng)收帳款的回收問題6．問題處理意見等。第四.定期的銷售總結(jié)：銷售總結(jié)工作是需要和銷售方案相結(jié)合進(jìn)展的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細(xì)的回憶在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又獲得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法那么。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘假設(shè)遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改良的。定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好時(shí)機(jī)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)展。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)工程的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理：銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售形式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目的明確為一個(gè)根本前提的根底上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很合適自己的開展。感覺參加我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像參加了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。如今的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會(huì)分析^p公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？第六.績效考核的評(píng)定：績效考核的評(píng)定雖然比擬繁瑣，但是勢在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比擬直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮泶笾碌膬?nèi)容包括：1．本來方案的銷售指標(biāo)2．實(shí)際完成銷量3．開發(fā)新客戶數(shù)量4．現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量5．銷售拜訪數(shù)量6．周定單數(shù)量7．增長率8．新增開發(fā)客戶數(shù)量9．喪失客戶數(shù)量10．銷售人員的行為紀(jì)律11．工作方案、匯報(bào)完成率12．需求資客戶的回復(fù)工作情況第七.上下級(jí)的溝通：1銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在承受任務(wù)的同時(shí)，也可以反響一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。2組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的開展規(guī)劃；3組織編制年度營銷方案及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等方案；4制訂營銷施行方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目的；5負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)展聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；6組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；7組織對(duì)營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對(duì)營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；8組織搜集和匯報(bào)市場銷售信息、用戶的反響信息、市場開展趨勢信息等；9負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)根底核算工作的標(biāo)準(zhǔn)管理工作；第八.銷售專員的培訓(xùn)：1．提升公司整體形象2．提升銷售人員的銷售程度3．便于銷售總監(jiān)的監(jiān)視管理4．順利完成銷售。營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)篇四銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描繪：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)職位描繪：1、完成公司年度營銷目的以及其他任務(wù)，對(duì)營銷思想進(jìn)展定位；2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展才能；3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方案的執(zhí)行進(jìn)展監(jiān)視和控制；4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場時(shí)機(jī)的發(fā)現(xiàn)；5、新工程市場推廣方案的制定；6、成熟工程的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；7、銷售隊(duì)伍的建立與培養(yǎng)等。8、分析^p市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批；9、擬訂〔年、季、月〕度銷售方案，分解目的，報(bào)批并督導(dǎo)施行；10、擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)施行；11、根據(jù)中期及年度銷售方案開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；12、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；13、洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時(shí)提出改好心見報(bào)批；14、把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；15、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；16、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)展過程控制，降低銷售費(fèi)用；17、參與重大客戶銷售會(huì)談和簽定合同；18、組織建立、健全客戶檔案；19、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)視、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；20、向直接下級(jí)受權(quán)，并布置工作；21、定期向直接領(lǐng)導(dǎo)述職；22、定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；23、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資部備案；24、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；25、制定直接下級(jí)的崗位描繪，并界定直接下級(jí)的工作；26、受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理；27、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；28、填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；29、及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭議作出裁決；30、每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。31、對(duì)銷售部工作目的的完成負(fù)責(zé)；32、對(duì)銷售市場動(dòng)態(tài)提出的合理性、安康性負(fù)責(zé)；33、對(duì)確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；34、對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；35、對(duì)銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；36、對(duì)銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；37、對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神相貌負(fù)責(zé)；38、對(duì)銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；39、對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；40、對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)視、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)；41、對(duì)銷售部所掌管的廠家機(jī)密的平安負(fù)責(zé)。42、有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；43、對(duì)挑選客戶有建議權(quán)；44、對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場指揮權(quán)；45、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)視、檢查權(quán)；46、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭議有裁決權(quán)；47、對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；48、對(duì)所屬下級(jí)的管理程度、業(yè)務(wù)程度和業(yè)績有考核權(quán)；49、對(duì)限額資金有一定的支配權(quán)；50、有退貨處理權(quán)；51、有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)職位描繪：1、完成公司年度營銷目的以及其他任務(wù)，對(duì)營銷思想進(jìn)展定位；2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展才能；3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方案的執(zhí)行進(jìn)展監(jiān)視和控制；4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場時(shí)機(jī)的發(fā)現(xiàn)；5、新工程市場推廣方案的制定；6、成熟工程的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；7、銷售隊(duì)伍的建立與培養(yǎng)等。崗位名稱：銷售部經(jīng)理2．直接上級(jí)：營銷總監(jiān)3．直接下級(jí)：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理4．本職工作：●分析^p市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批；●擬訂年度銷售方案，分解目的，報(bào)批并督導(dǎo)施行；●擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)施行；●根據(jù)中期及年度銷售方案開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)開展規(guī)劃合理進(jìn)展人員裝備；●匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；●洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時(shí)提出改好心見報(bào)批；●把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；●關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)展過程控制，降低銷售費(fèi)用；●參與重大銷售會(huì)談和簽定合同；●組織建立、健全客戶檔案；●