HR找資料上三茅資料/總經(jīng)理工作手冊(cè)目錄一.總經(jīng)理就職誓言二.制訂手冊(cè)之目的三.總經(jīng)理之使命四.總經(jīng)理之責(zé)任五.總經(jīng)理職務(wù)要求六.總經(jīng)理之工作目標(biāo)七.總經(jīng)理之職責(zé)八.總經(jīng)理之權(quán)力九.總經(jīng)理之權(quán)威十.總經(jīng)理日常工作要項(xiàng)十一.總經(jīng)理之考核

總經(jīng)理就職誓言本人受正大集團(tuán)之重托，擔(dān)任公司總經(jīng)理職，謹(jǐn)鄭重申明如下：本人接奉總裁頒發(fā)之總經(jīng)理工作手冊(cè)，愿意認(rèn)真閱讀與理解手冊(cè)之內(nèi)容與要求，并認(rèn)真貫徹于總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)工作中；本人將模范遵守中國(guó)法律法規(guī)、并以良好的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任感，忠實(shí)履行職責(zé)；本人將盡職盡責(zé)，全力維護(hù)股東之合法權(quán)益；本人將努力提高自身素質(zhì)與領(lǐng)導(dǎo)能力，整合企業(yè)整體資源，提升企業(yè)適應(yīng)環(huán)境之能力，促進(jìn)企業(yè)健康成長(zhǎng)；本人愿意付出更多的精力，激勵(lì)和帶領(lǐng)全體員工，全心全意、勤奮向上、努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)，為社會(huì)和股東創(chuàng)造價(jià)值；本人對(duì)以上申明負(fù)完全責(zé)任，將為實(shí)現(xiàn)以上誓言不遺余力，并愿意接受總裁和公司董事會(huì)之檢驗(yàn)與考核。 宣誓人：總經(jīng)理年月日

五.總經(jīng)理之工作目標(biāo)1.市場(chǎng)目標(biāo)(1)銷量(2)市場(chǎng)份額2.財(cái)務(wù)目標(biāo)(1)凈利潤(rùn)(2)毛利率(3)資產(chǎn)報(bào)酬率(4)應(yīng)收帳款(5)可控費(fèi)用(6)存貨周轉(zhuǎn)率3.管理目標(biāo)(1)建立與完善符合企業(yè)實(shí)際的管理制度與機(jī)制(2)建立與發(fā)展優(yōu)秀的企業(yè)文化(3)建立良好的工作方法六.總經(jīng)理之職責(zé)總經(jīng)理向董事會(huì)負(fù)責(zé)，是公司日常運(yùn)行的最高領(lǐng)導(dǎo)人，其職責(zé)為：1.擬定并向董事會(huì)提出公司四年規(guī)劃及年度計(jì)劃(包括銷量、市場(chǎng)份額、凈利潤(rùn)、銷售毛利率、資產(chǎn)報(bào)酬率、應(yīng)收帳款、可控費(fèi)用、存貨周轉(zhuǎn)率、團(tuán)隊(duì)整合與人才培養(yǎng)、優(yōu)秀企業(yè)文化建設(shè)、建立良好的工作方法等)、收支預(yù)算2.擬定并向董事會(huì)提出項(xiàng)目投資計(jì)劃及重要改進(jìn)方案3.擬定并向董事會(huì)提出公司經(jīng)營(yíng)政策、組織結(jié)構(gòu)、人力分配、管理工作制度，核決權(quán)限表4.向董事會(huì)提請(qǐng)部門經(jīng)理以上人選建議，在董事會(huì)授權(quán)范圍內(nèi)，對(duì)內(nèi)任命其它下屬人員5.擬定并向董事會(huì)提出公司員工薪資、福利、績(jī)效獎(jiǎng)金制度6.建立目標(biāo)管理體系，推動(dòng)目標(biāo)管理，并分派公司目標(biāo)、責(zé)任及所需權(quán)力給各主要部門，并隨時(shí)追蹤考核7.定期檢查各部門之工作成果，并作必要之指導(dǎo)、糾正、協(xié)助、主持每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，定期召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)8.隨時(shí)保持與銷售市場(chǎng)及采購(gòu)市場(chǎng)的密切聯(lián)系，了解大環(huán)境變化趨勢(shì)，以隨時(shí)采取應(yīng)對(duì)策略，修正公司營(yíng)運(yùn)目標(biāo)及策略9.評(píng)估各主要干部表現(xiàn)，發(fā)掘及培訓(xùn)重要技術(shù)及管理人才，確保各部門主管有效執(zhí)行目標(biāo)，維持公司靈活運(yùn)轉(zhuǎn)10.建設(shè)和發(fā)展企業(yè)文化，樹(shù)立正確的有助于企業(yè)發(fā)展的價(jià)值觀念和經(jīng)營(yíng)理念，不斷提升企業(yè)的社會(huì)形象11.保持與政府有關(guān)部門往來(lái)銀行及所在地區(qū)良好聯(lián)系12.年終時(shí)向董事會(huì)提出全年?duì)I運(yùn)成果、決算報(bào)告，以及利潤(rùn)分配建議方案13

.執(zhí)行董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)商定交辦的其它與公司事業(yè)有關(guān)的事項(xiàng)七.總經(jīng)理之權(quán)力1.進(jìn)行合理有效的資源分配2.對(duì)下屬的指揮與任命詳見(jiàn)總經(jīng)理之核決權(quán)限表八.總經(jīng)理之權(quán)威1.以個(gè)人的人格、品德、職業(yè)道德建立起來(lái)的權(quán)威(1)高度的事業(yè)心、責(zé)任心與使命感(2)克己奉公，維護(hù)公司合法權(quán)益(3)關(guān)懷員工勝過(guò)關(guān)懷自己(4)工作不畏艱辛，對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)之目標(biāo)堅(jiān)定不移、堅(jiān)韌不拔、堅(jiān)持不懈(5)尊重部屬、善于調(diào)動(dòng)他們的積極性(6)尊重他人，知人善任(7)言必信，行必果(8)虛心采納部屬的合理建議(9)鼓勵(lì)一切創(chuàng)新(10)率先遵守企業(yè)制度(11)關(guān)心股東、社會(huì)、員工、顧客及一切關(guān)系單位的利益2.以個(gè)人的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、膽略、才干與能力建立起來(lái)的權(quán)威(1)領(lǐng)導(dǎo)力(2)組織力(3)戰(zhàn)略管理能力(4)全面制度建設(shè)及建立有效運(yùn)行機(jī)制的能力(5)計(jì)劃、組織、用人、指揮、控制的能力(6)駕馭目標(biāo)體系的能力九.總經(jīng)理日常工作要項(xiàng)1.每日工作要項(xiàng)(1)了解當(dāng)日工作事項(xiàng)，并根據(jù)重要性和緊要性程度，安排優(yōu)先級(jí)，逐一解決(2)隨時(shí)了解各類信息(市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、原材料、畜禽價(jià)格、產(chǎn)業(yè)政策、金融、財(cái)政政策等)及時(shí)采取應(yīng)對(duì)策略，爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)(3)核批銷售、采購(gòu)計(jì)劃及合同(4)簽署權(quán)限范圍內(nèi)的文件(簽呈、報(bào)告、報(bào)表等)(5)核批各類付款、報(bào)賬單據(jù)(6)協(xié)調(diào)部門間工作，保持公司處于良好運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)(7)追蹤會(huì)議決議事項(xiàng)及地區(qū)副總裁交辦事項(xiàng)的落實(shí)情況(8)研讀各類報(bào)表數(shù)據(jù)，追蹤每日工作成果a)產(chǎn)品銷售日?qǐng)?bào)表b)原料庫(kù)存日?qǐng)?bào)表c)飼料庫(kù)存日?qǐng)?bào)表d)銀行存款日?qǐng)?bào)表e)雞苗銷售價(jià)格呈核表(9)隨時(shí)巡視工廠，實(shí)行走動(dòng)式管理(10)拜訪客戶(11)實(shí)時(shí)處理例外事件(12)隨時(shí)向地區(qū)副總裁反映工作中存在的問(wèn)題及困難，請(qǐng)求指示。2.每周工作要項(xiàng)(1)主持每周例會(huì)，檢討分析一周經(jīng)營(yíng)情況，布置下周工作(2)分析采購(gòu)及銷售市場(chǎng)狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題(3)向地區(qū)主管報(bào)告一周來(lái)公司的經(jīng)營(yíng)情況(例外之重要事件應(yīng)及時(shí)報(bào)告)，并接受必要的工作指示(4)研讀有關(guān)報(bào)表數(shù)據(jù)、追蹤每周工作成果a)種蛋庫(kù)存周報(bào)表b)孵化效率周期表c)雞場(chǎng)效率周期表d)原料市場(chǎng)狀況表e)飼料單位毛利分析表(10天)f)配方成本表(10天)g)QC報(bào)告周報(bào)表3.每月工作要項(xiàng)(1)主持召開(kāi)每月經(jīng)營(yíng)檢討會(huì)，檢討一月之經(jīng)營(yíng)成果，分析在的問(wèn)題并提出解決對(duì)策(2)主持召開(kāi)采購(gòu)委員會(huì)會(huì)議，追蹤上次會(huì)議議決事項(xiàng)落實(shí)情況,決定本月之采購(gòu)(3)主持召開(kāi)信用委員會(huì)會(huì)議，分析客戶欠款情況，采取有效措施催討。及時(shí)處理呆死帳(4)主持召開(kāi)生產(chǎn)安全委員會(huì)會(huì)議，分析公司安全生產(chǎn)情況，防患于未然(三月或半年一次)(5)參加區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)績(jī)效檢討會(huì)(6)參加月?tīng)I(yíng)銷工作匯報(bào)會(huì)，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向，尋找對(duì)應(yīng)策略，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)(7)參加產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)，及時(shí)處理生產(chǎn)中存在的問(wèn)題及產(chǎn)銷協(xié)調(diào)問(wèn)題(8)追蹤地區(qū)會(huì)議決定事項(xiàng)或交辦事項(xiàng)的落實(shí)情況(9)協(xié)調(diào)好與政府有關(guān)部門的關(guān)系(10)研讀公司月管理報(bào)表及相關(guān)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)和解決存在之問(wèn)題4.每年工作要項(xiàng)(1)目標(biāo)設(shè)定，策略計(jì)劃及年度預(yù)算的編制(2)審核年度經(jīng)營(yíng)決算報(bào)告并向董事會(huì)作報(bào)告(3)對(duì)直屬部下進(jìn)行年度考核，并提出人事調(diào)整及薪資調(diào)整建議(4)制定員工年度獎(jiǎng)金方案和調(diào)薪方案(5)分析公司年度狀況，了解公司的成長(zhǎng)性、獲利性、效率性、活動(dòng)力等狀況，全面分析公司自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅，詳細(xì)擬定下年度經(jīng)營(yíng)策略實(shí)施方案。特別提醒：報(bào)表只能使你了解賣了多少，而不能告訴你將可以賣多少?？偨?jīng)理每周應(yīng)有兩天在辦公室處理事務(wù)，其余時(shí)間應(yīng)深入市場(chǎng)，拜訪客戶和供貨商，了解市場(chǎng)的變化，以便實(shí)時(shí)采取正確之對(duì)策。

十.總經(jīng)理之考核總經(jīng)理績(jī)效考核表姓名：職務(wù)：考評(píng)時(shí)間：專案工作標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際結(jié)果比重評(píng)價(jià)市場(chǎng)目標(biāo)銷量100市場(chǎng)份額50財(cái)務(wù)目標(biāo)凈利潤(rùn)150銷售毛利率100資產(chǎn)報(bào)酬率150應(yīng)收帳款50可控費(fèi)用50存貨周轉(zhuǎn)率50管理目標(biāo)團(tuán)隊(duì)整合與人才培養(yǎng)100優(yōu)秀企業(yè)文化建設(shè)100建立良好的工作方法100與成績(jī)相關(guān)的因素1.該職員：□沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)□有一定的經(jīng)驗(yàn)□有足夠的經(jīng)驗(yàn)2.取得成果的條件：□不利□正?！跤欣?.職員行為在成績(jī)中：□阻礙□一般□積極鼓勵(lì)支持總體評(píng)價(jià)A□優(yōu)于標(biāo)準(zhǔn)B□符合標(biāo)準(zhǔn)C□基本符合標(biāo)準(zhǔn)D□低于標(biāo)準(zhǔn)評(píng)核人：日期：年月日

結(jié)束語(yǔ)：手冊(cè)能否認(rèn)真落實(shí)和有效貫徹，將直接關(guān)系到企業(yè)之業(yè)績(jī)，各公司總經(jīng)理必須熟悉、掌握手冊(cè)之內(nèi)容，并靈活運(yùn)用，為股東、社會(huì)創(chuàng)造業(yè)績(jī)。手冊(cè)頒發(fā)后，集團(tuán)還將結(jié)合企業(yè)實(shí)際組織一系列的培訓(xùn)、交流輔導(dǎo)、實(shí)際問(wèn)題分析研討等活動(dòng)，使總經(jīng)理充分理解手冊(cè)之精髓，并求得中層干部對(duì)總經(jīng)理工作的理解與支持，形成團(tuán)隊(duì)，共同努力，達(dá)成企業(yè)之目標(biāo)。

總經(jīng)理之核決權(quán)限表核決程序事項(xiàng)科級(jí)主管部門主管總經(jīng)理董事會(huì)公司設(shè)立、撤消、合并、增資、減資、股利分配擬決2.公司章程及修訂擬決3.公司發(fā)展規(guī)劃擬審決4.制度建設(shè)公司管理制度制定、修改擬審(決)決(知)崗位作業(yè)（操作規(guī)程）擬審決5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)擬決6.預(yù)算及計(jì)劃公司年度計(jì)劃及預(yù)算擬審決部門月、季度工作計(jì)劃及預(yù)算擬審決7.采購(gòu)原料、輔料、包裝物擬審決（采）物料、零配件擬審決知（采）8.固定資產(chǎn)及技術(shù)改造（預(yù)算內(nèi)）擬決知9.經(jīng)濟(jì)合同擬審決10.銷售短期促銷企劃案擬審決產(chǎn)品價(jià)格表擬決銷售折讓政策擬決信用銷售擬審決(信)壞帳處理擬審決客訴賠償擬審決11.采購(gòu)付款擬審決知（采）12.費(fèi)用支出擬審決(知)13.固定資產(chǎn)不需用或報(bào)廢處理擬審(決)決14.原料損耗處理擬決15.不需用原料及廢舊物資處理擬審決16.機(jī)構(gòu)

設(shè)置部門擬決科室、班組擬決崗位編制核定(定員)擬審決知17.用人總經(jīng)理決經(jīng)理(含)以上擬決副經(jīng)理（含）以下擬決FILENAME總經(jīng)理工作手冊(cè)PAGE18（續(xù)表）事項(xiàng)科級(jí)主管部門主管總經(jīng)理①采購(gòu)委員會(huì)②信用委員會(huì)董事會(huì)18.休假出差經(jīng)理級(jí)以上請(qǐng)假擬決出差擬決科級(jí)主管請(qǐng)假3天以上決出差3天以上決班長(zhǎng)及員工請(qǐng)假3天以上決出差決19.公司對(duì)外行文(函)根據(jù)總經(jīng)理簽章意見(jiàn)用印后辦理20.用印董事長(zhǎng)名章按董事長(zhǎng)之授權(quán)執(zhí)行公司/總經(jīng)理名章決按有關(guān)事項(xiàng)的核決權(quán)限辦理21.績(jī)效

報(bào)告公司年、月會(huì)計(jì)報(bào)表擬審決各部門月份績(jī)效報(bào)告擬決22.內(nèi)部

稽查例行作業(yè)決異常項(xiàng)目檢核決說(shuō)明：本表所列科級(jí)主管、部門主管指執(zhí)行該事項(xiàng)（業(yè)務(wù)）單位的科級(jí)、部門主管。副職協(xié)助正職或分管某項(xiàng)事務(wù)及正職之代理人，應(yīng)根據(jù)正職之授權(quán)書(shū)來(lái)行使有關(guān)核決權(quán)限，總經(jīng)理公務(wù)出差或請(qǐng)休假須經(jīng)地區(qū)主管簽準(zhǔn)。凡人事聘用、調(diào)職、考核、獎(jiǎng)懲等事項(xiàng)，須經(jīng)人事部門審核并負(fù)責(zé)辦理手續(xù)。凡涉及資金、財(cái)產(chǎn)、費(fèi)用等事項(xiàng)須經(jīng)財(cái)會(huì)部門主管審核。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)已簽發(fā)之“批準(zhǔn)權(quán)限規(guī)定”應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行。飼料銷量日?qǐng)?bào)表單位： 日期：銷區(qū)代表本日銷量本月累計(jì)銷量本月目標(biāo)銷量精料乳豬料中大豬料肉雞料蛋雞料鴨料魚(yú)料合計(jì)本月上月本月上月本月上月本月上月本月上月本月上月本月上月本月上月審核： 制表：

原料庫(kù)存日?qǐng)?bào)表日期： 單位：噸品名上期庫(kù)存本期收入累計(jì)收入本期發(fā)出累計(jì)發(fā)出其它發(fā)出累計(jì)發(fā)出本期庫(kù)存料桶結(jié)存庫(kù)存合計(jì)可用天數(shù)審核： 制表：小原料庫(kù)存日?qǐng)?bào)表日期： 單位：噸品名上期庫(kù)存進(jìn)貨日期進(jìn)貨累計(jì)發(fā)貨數(shù)量發(fā)貨累計(jì)本期庫(kù)存小料間結(jié)存可生產(chǎn)噸數(shù)V合計(jì)M合計(jì)審核： 制表

飼料庫(kù)存日?qǐng)?bào)表日期：成品名稱生產(chǎn)日期庫(kù)存位置數(shù)量(T)水分(%)結(jié)存期化驗(yàn)結(jié)果備注TOTAL注:“*”表示水分超標(biāo)，應(yīng)先發(fā)；“**”表示存儲(chǔ)期超過(guò)期限，應(yīng)速售，規(guī)格欄未注明的為40KG。制表日期： 制表： 主管：銀行存款日?qǐng)?bào)表銀行存款余額年月日開(kāi)戶行銀行賬號(hào)昨日?qǐng)?bào)表余額昨日收款合計(jì)昨日付款合計(jì)每天余額12345收付款情況付方單位金額備注收入支出12345678910111213141516171819202122部門主管： 制表人：雞苗銷售價(jià)格呈核表年月日 單位：羽、元/羽序號(hào)客戶名稱所在區(qū)域本日購(gòu)量開(kāi)票價(jià)銷售折讓凈價(jià)累計(jì)數(shù)量?jī)魞r(jià)合計(jì)總經(jīng)理： 銷售部經(jīng)理： 苗禽科：P.SBROILERBREEDERFARMPRODUCTIONWEEKLYREPORTCHIATAI(CHINA)INVESTMENTCO.,LTD.父母代肉種雞場(chǎng)效率周報(bào)表公司(Company)：周末日期(DateofWeek)：(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)(8)(9)(10)(11)(12)(13)(14)(15)(16)(17)(18)(19)(20)(21)(22)(23)(24)Farm雞場(chǎng)F批號(hào)H雞舍Weekof周齡Depletion死淘BirdsInventory庫(kù)存FeedConsumption(kg.).飼料消耗（公斤）Productionegg產(chǎn)蛋Hatchingegg合格種蛋Bodyweight(kg.)體重(公斤)Light(hrs.)光照(小時(shí))Age飼養(yǎng)PD產(chǎn)蛋Female母雞Male公雞Female母雞Male公雞Female母雞Male公雞Thiswk.%Thiswk.%Female母雞Male公雞Thiswk.Thiswk.Thiswk.Ave100M/DThiswk.Ave100M/DKg.Unif.Kg.Unif.本周%本周%本周100母雞/天本周100公雞/天本周本周體重均衡體重均衡TOTAL

場(chǎng)長(zhǎng)：日期

P.S.BROILERBREEDERHATCHERYPRODUCTIONWEEKLYREPORTCHIATAI(CHINA)INVESTMENTCO.,LTD.父母代肉雞孵化廠效率周報(bào)表公司(Company)：周末日期(Dateofweek)：(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)(8)(9)(10)(11)(12)(13)(14)(15)(16)(17)(18)(19)(20)(21)(22)(23)(24)Hatchery孵化廠F批號(hào)H雞舍Weekof周齡DateendofWk.ofprod.生產(chǎn)周末日期No.EggsetInfertileeggs無(wú)精蛋Deadinshell毛蛋Lost損失ChickHatched出雛雞苗Gradeout淘汰雞苗Healthychick健雛Extrahicks增送雞苗Salablechick可售雞苗Age飼養(yǎng)P.D.產(chǎn)蛋入孵種蛋No%No%No%No%%StdNo%No%No%No%TOTAL廠長(zhǎng)(HatcheryManager)：日期(Date)：

P.S.BROILERBREEDERHATCHINGEGGSINVENTORYWEEKLYREPORTCHIATAI(CHINA)INVESTMENTCO.,LTD.父母代合格種蛋庫(kù)存周報(bào)表公司(Compay)：周末日期(Dateendofweek)：Hatchery孵化廠HATCHINGEGGSINVENTORY庫(kù)存合格種蛋No.Behinningofwk.周初庫(kù)存No.Receivethiswk.本周接收No.sale本周銷售No.Purchase本周采購(gòu)No.Setthiswk.本周入孵No.Cull本周淘汰蛋數(shù)No.Endofwk.周末庫(kù)存TOTAL廠長(zhǎng)(HatcheryManager)：日期(Date)：RAWMATERIALSTOCKPOSITION/原料市場(chǎng)狀況Plant:ReportDate:Attn:FeedFormulationDepartment1$US=RMBIngredientNameMarketPricePending/待決定MarketTrend原料名稱(RMB/TON)TonsPriceETAOrigin英文中文市場(chǎng)價(jià)格噸數(shù)價(jià)格預(yù)計(jì)到達(dá)時(shí)間原產(chǎn)地市場(chǎng)走勢(shì)MarketpriceincludedeliveryatfeedmillPurchasingManager/采購(gòu)經(jīng)理GeneralManager/總經(jīng)理Date: