第頁(yè)共頁(yè)葡萄酒廣告策略3篇(匯總)葡萄酒廣告策略篇一一、報(bào)紙類1、報(bào)紙的特點(diǎn)和根本功能：(1)官方日?qǐng)?bào)的特點(diǎn)是每日投放，消費(fèi)者的獲知消息渠道一般常在辦公室，消費(fèi)對(duì)象主要范圍公務(wù)員及其他行政事業(yè)單位工作人員，消費(fèi)才能比擬綜合，主管消費(fèi)方式多為官方之間禮尚往來(lái)。(2)生活類報(bào)紙?zhí)攸c(diǎn)也是每日投放，消費(fèi)者獲得消息的方式是自費(fèi)購(gòu)置。常規(guī)為先看新聞在閱讀廣告的閱讀方式，獲取廣告信息的環(huán)境多為家中、戶外、地鐵、消費(fèi)才能較為中下等，主要消費(fèi)方式親朋好友之間禮尚往來(lái)和公關(guān)辦事。(3)報(bào)紙廣告的時(shí)效性較直觀更新快，最正確時(shí)效為當(dāng)日，可順延一日，然后消失，但是能有查詢功能，對(duì)他們這個(gè)檔次葡萄酒廣告而言意義不大。

(4)投放時(shí)間、版面、費(fèi)用機(jī)動(dòng)靈敏。

2、廣告投放：(1)推薦投放各地政府日?qǐng)?bào)，能直觀的針對(duì)政府消費(fèi)群體。(2)投放生活類報(bào)能起到襯托市場(chǎng)的作用，現(xiàn)階段對(duì)直接產(chǎn)生消費(fèi)影響不大。紙媒體廣告二、播送類1、播送的特點(diǎn)和根本功能：(1)播送電臺(tái)目前整體廣告效應(yīng)較弱，個(gè)大城市收聽(tīng)率較好的多為文藝臺(tái)和交通臺(tái)(很多城市合并在一起，叫“交通文藝臺(tái)”)文藝節(jié)目一般以時(shí)尚歌曲打榜、經(jīng)典老歌回憶、國(guó)外音樂(lè)欣賞等，交通類信息多為交通路況信息播報(bào)，消費(fèi)者或取消多在轎車內(nèi)。(2)轎車消費(fèi)者分為三大類型政府用車、私家用車、出租車;(3)信息傳播速度快，更新快，也有固定的收聽(tīng)群體，但多為出租車，黃金堵車時(shí)段是較好的選擇。2、播送電臺(tái)的廣告大多為生活類和日用類，很少涉及高端酒類廣告，幾乎都是生活中常見(jiàn)常喝的群眾消費(fèi)品牌。

3、廣告投放：(1)不主張第一步投放電臺(tái)廣告。(2)根據(jù)市場(chǎng)的銷售和消費(fèi)群體的承受才能，適時(shí)規(guī)劃投放電臺(tái)廣告。播送媒介三、電影類1、電影的特點(diǎn)和根本功能：(1)電影是故事片最好的表現(xiàn)載體，就目前電影業(yè)的開(kāi)展來(lái)看，根本消費(fèi)群體集中在23歲至40歲之間，獲取廣告信息有片頭贊助，劇中廣告植入，和片尾字幕鳴謝。海報(bào)宣傳等四種方式。(2)電影觀眾消費(fèi)層次綜合化，根本在白領(lǐng)以下的消費(fèi)層，老總和處級(jí)以上干部根本沒(méi)有時(shí)間觀摩電影，不是葡萄酒主要的消費(fèi)群體，針對(duì)性較弱。(3)專為葡萄酒品牌創(chuàng)作故事片，這樣有針對(duì)性，直觀性，目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有完全單一的商品創(chuàng)作故事片，假如專門創(chuàng)作企業(yè)故事拍攝影片，也要到市場(chǎng)成熟以后。2、廣告投放：(1)不符合目前的廣告投放電影媒體。(2)根據(jù)市場(chǎng)的銷售和消費(fèi)群體的承受才能，適時(shí)規(guī)劃投放電臺(tái)廣告。影院廣告套餐組合四、電視類1、電視的特點(diǎn)和根本功能：(1)電視媒體為群眾的綜合媒體平臺(tái)，電視媒體根本以新聞、專題、文藝、電視劇、欄目等主要組成局部，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，媒體為迎合市場(chǎng)規(guī)律的需要，如今多數(shù)以頻道專業(yè)化，每家電視媒體對(duì)不同的社會(huì)消費(fèi)構(gòu)造規(guī)劃出不同的頻道，不同頻道有不同的忠實(shí)觀眾，也就是頻道的分類和產(chǎn)品的投放有直接關(guān)系。(2)電視觀眾的受眾面綜合性很強(qiáng)，年齡段較寬，受眾環(huán)境局限在室內(nèi)，一般都在家庭。(3)電視媒體不是高端消費(fèi)品的推廣平臺(tái)，名車、名表、品牌化裝品等通常以照顧電視臺(tái)面子點(diǎn)滴放。2、投放種類：(1)打通頻道：專門選擇合適自己產(chǎn)品和品牌定位的觀眾群體，決定投放頻道，投放頻道每天次數(shù)多，任何時(shí)間段都能看到，缺點(diǎn)是資金投放量大。效果是媒體硬板廣告最好的一種。(2)欄目冠名：電視欄目冠名有一定的收視群體，欄目?jī)?nèi)容的品味決定觀眾群體，投放欄目冠名的優(yōu)點(diǎn)是定時(shí)定量，缺點(diǎn)是受眾范圍說(shuō)到最小。

(3)電視劇冠名播出：根本意義同上，每部電視劇的受眾和欄目根本相似，不同的是受眾年齡范圍大于電視欄目受眾。特點(diǎn)是電視劇發(fā)行的好我們的廣告就好，電視劇發(fā)行量差，廣告效益就差，郵發(fā)行量來(lái)決定效果。風(fēng)險(xiǎn)較大。(4)電視劇場(chǎng)時(shí)段冠名：各頻道都有自己的電視劇觀眾，電視劇場(chǎng)的時(shí)間固定，廣告投放效果也較固定，每部電視劇完畢和開(kāi)場(chǎng)是觀眾的斷點(diǎn)，但是每個(gè)電視臺(tái)的黃金段播出的電視劇，一般都有提早宣傳，劇場(chǎng)的廣告投放要好于電視劇片頭的投放效果。由電視臺(tái)決定效果，比擬平安，風(fēng)險(xiǎn)小。(4)特別節(jié)目冠名：特別節(jié)目的優(yōu)點(diǎn)是觀眾集中，有短時(shí)間按的前期宣傳過(guò)程，缺點(diǎn)是次數(shù)少，費(fèi)用高。(5)欄目獎(jiǎng)品贊助：欄目獎(jiǎng)品贊助是除本身的品牌外還需要出贊助費(fèi)，優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品直觀，與獲獎(jiǎng)的人形成互動(dòng)，有固定的時(shí)間段和收視群體。電視廣告宣傳五、戶外類1、戶外的特點(diǎn)和根本功能：(1)戶外廣告的大多以機(jī)場(chǎng)高速和城市、景區(qū)入口、城市主要街道廣場(chǎng)為重點(diǎn)投放點(diǎn)，根據(jù)地域不同有不同的投放黃金時(shí)間，不過(guò)這個(gè)周期較長(zhǎng)，比方，冬季的北方城市廣場(chǎng)人流力量就比夏季要少等等。(2)南方的機(jī)場(chǎng)高速、景區(qū)春秋兩季是最頂峰等等。他的特點(diǎn)是有車路過(guò)就有廣告效應(yīng)，車流越大效果越好。如今以飛機(jī)出行的人群普遍歲數(shù)集中在24-45歲的社會(huì)中堅(jiān)力量，高學(xué)歷人群及企業(yè)管理者商務(wù)人群都是已商務(wù)出差為目的，直接定位了社會(huì)人群屬性，機(jī)場(chǎng)高速?gòu)V告，位于中川機(jī)場(chǎng)主干道上，給過(guò)往車輛以醒目出眾、強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力伴隨優(yōu)秀廣揭發(fā)布效果及合適品牌形象推廣最正確。2、戶外廣告的種類分別路牌、高空廣告(樓頂)、樓體、車體、公交站牌。(1)高空廣告加燈光照明和led屏幕的合適高檔的消費(fèi)品投放，也就是說(shuō)合適葡萄酒廣告。它的受眾一般是在城市的高端人群，比方寫字樓、住宅樓、交通要道口等等有較好的傳播效果。(2)樓體、車體、公交等等傳播效果也比擬好，但是傳播效果和檔次相對(duì)要弱于高空和路牌廣告。(3)綜上所述，電梯樓宇平面視屏廣告受眾人群(企事業(yè)單位、公司老板、白領(lǐng))已經(jīng)越來(lái)越多，建議投放政府辦公樓、高檔寫字樓、高檔商品樓及單位住宅樓為主，針對(duì)人群特點(diǎn)分類宣傳產(chǎn)品，從而進(jìn)展引導(dǎo)性的選擇消費(fèi)。(4)大型led戶外廣告屏，相對(duì)傳統(tǒng)的路牌、燈箱、單立柱、霓虹燈等表現(xiàn)形式單一的戶外廣告媒體優(yōu)勢(shì)最大，是以文字圖像和聲音來(lái)展示產(chǎn)品在市場(chǎng)上的品牌價(jià)值、客戶管理和專業(yè)品質(zhì)，能最大程度提升產(chǎn)品的知名度。led廣告屏幕報(bào)價(jià)市區(qū)戶外廣告牌機(jī)場(chǎng)高速?gòu)V告牌伙伴傳媒報(bào)價(jià)分眾傳媒報(bào)價(jià)六、活動(dòng)類1、活動(dòng)的特點(diǎn)和根本功能：(1)活動(dòng)的籌劃非常重要，首先他是專門的為品牌效勞的，活動(dòng)的規(guī)模大小是產(chǎn)生影響力根本條件，(2)活動(dòng)的方向決定品牌定位的根本條件，(3)活動(dòng)的內(nèi)容是吸引媒體和影響受眾的核心條件，2、活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)投入集中，互動(dòng)效果好，影響受眾力集中。葡萄酒廣告策略篇二葡萄酒廣告宣傳方案及報(bào)價(jià)一、報(bào)紙類1、報(bào)紙的特點(diǎn)和根本功能：(1)官方日?qǐng)?bào)的特點(diǎn)是每日投放，消費(fèi)者的獲知消息渠道一般常在辦公室，消費(fèi)對(duì)象主要范圍公務(wù)員及其他行政事業(yè)單位工作人員，消費(fèi)才能比擬綜合，主管消費(fèi)方式多為官方之間禮尚往來(lái)。(2)生活類報(bào)紙?zhí)攸c(diǎn)也是每日投放，消費(fèi)者獲得消息的方式是自費(fèi)購(gòu)置。常規(guī)為先看新聞在閱讀廣告的閱讀方式，獲取廣告信息的環(huán)境多為家中、戶外、地鐵、消費(fèi)才能較為中下等，主要消費(fèi)方式親朋好友之間禮尚往來(lái)和公關(guān)辦事。(3)報(bào)紙廣告的時(shí)效性較直觀更新快，最正確時(shí)效為當(dāng)日，可順延一日，然后消失，但是能有查詢功能，對(duì)他們這個(gè)檔次葡萄酒廣告而言意義不大。

(4)投放時(shí)間、版面、費(fèi)用機(jī)動(dòng)靈敏。

2、廣告投放：(1)推薦投放各地政府日?qǐng)?bào)，能直觀的針對(duì)政府消費(fèi)群體。(2)投放生活類報(bào)能起到襯托市場(chǎng)的作用，現(xiàn)階段對(duì)直接產(chǎn)生消費(fèi)影響不大。紙媒體廣告二、播送類1、播送的特點(diǎn)和根本功能：(1)播送電臺(tái)目前整體廣告效應(yīng)較弱，個(gè)大城市收聽(tīng)率較好的多為文藝臺(tái)和交通臺(tái)(很多城市合并在一起，叫“交通文藝臺(tái)”)文藝節(jié)目一般以時(shí)尚歌曲打榜、經(jīng)典老歌回憶、國(guó)外音樂(lè)欣賞等，交通類信息多為交通路況信息播報(bào)，消費(fèi)者或取消多在轎車內(nèi)。(2)轎車消費(fèi)者分為三大類型政府用車、私家用車、出租車;(3)信息傳播速度快，更新快，也有固定的收聽(tīng)群體，但多為出租車，黃金堵車時(shí)段是較好的選擇。2、播送電臺(tái)的廣告大多為生活類和日用類，很少涉及高端酒類廣告，幾乎都是生活中常見(jiàn)常喝的群眾消費(fèi)品牌。

3、廣告投放：(1)不主張第一步投放電臺(tái)廣告。(2)根據(jù)市場(chǎng)的銷售和消費(fèi)群體的承受才能，適時(shí)規(guī)劃投放電臺(tái)廣告。播送媒介三、電影類1、電影的特點(diǎn)和根本功能：(1)電影是故事片最好的表現(xiàn)載體，就目前電影業(yè)的開(kāi)展來(lái)看，根本消費(fèi)群體集中在23歲至40歲之間，獲取廣告信息有片頭贊助，劇中廣告植入，和片尾字幕鳴謝。海報(bào)宣傳等四種方式。(2)電影觀眾消費(fèi)層次綜合化，根本在白領(lǐng)以下的消費(fèi)層，老總和處級(jí)以上干部根本沒(méi)有時(shí)間觀摩電影，不是葡萄酒主要的消費(fèi)群體，針對(duì)性較弱。(3)專為葡萄酒品牌創(chuàng)作故事片，這樣有針對(duì)性，直觀性，目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有完全單一的商品創(chuàng)作故事片，假如專門創(chuàng)作企業(yè)故事拍攝影片，也要到市場(chǎng)成熟以后。2、廣告投放：(1)不符合目前的廣告投放電影媒體。(2)根據(jù)市場(chǎng)的銷售和消費(fèi)群體的承受才能，適時(shí)規(guī)劃投放電臺(tái)廣告。影院廣告套餐組合四、電視類1、電視的特點(diǎn)和根本功能：(1)電視媒體為群眾的綜合媒體平臺(tái)，電視媒體根本以新聞、專題、文藝、電視劇、欄目等主要組成局部，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，媒體為迎合市場(chǎng)規(guī)律的需要，如今多數(shù)以頻道專業(yè)化，每家電視媒體對(duì)不同的社會(huì)消費(fèi)構(gòu)造規(guī)劃出不同的頻道，不同頻道有不同的忠實(shí)觀眾，也就是頻道的分類和產(chǎn)品的投放有直接關(guān)系。(2)電視觀眾的受眾面綜合性很強(qiáng)，年齡段較寬，受眾環(huán)境局限在室內(nèi)，一般都在家庭。(3)電視媒體不是高端消費(fèi)品的推廣平臺(tái)，名車、名表、品牌化裝品等通常以照顧電視臺(tái)面子點(diǎn)滴放。2、投放種類：(1)打通頻道：專門選擇合適自己產(chǎn)品和品牌定位的觀眾群體，決定投放頻道，投放頻道每天次數(shù)多，任何時(shí)間段都能看到，缺點(diǎn)是資金投放量大。效果是媒體硬板廣告最好的一種。(2)欄目冠名：電視欄目冠名有一定的收視群體，欄目?jī)?nèi)容的品味決定觀眾群體，投放欄目冠名的優(yōu)點(diǎn)是定時(shí)定量，缺點(diǎn)是受眾范圍說(shuō)到最小。

(3)電視劇冠名播出：根本意義同上，每部電視劇的受眾和欄目根本相似，不同的是受眾年齡范圍大于電視欄目受眾。特點(diǎn)是電視劇發(fā)行的好我們的廣告就好，電視劇發(fā)行量差，廣告效益就差，郵發(fā)行量來(lái)決定效果。風(fēng)險(xiǎn)較大。(4)電視劇場(chǎng)時(shí)段冠名：各頻道都有自己的電視劇觀眾，電視劇場(chǎng)的時(shí)間固定，廣告投放效果也較固定，每部電視劇完畢和開(kāi)場(chǎng)是觀眾的斷點(diǎn)，但是每個(gè)電視臺(tái)的黃金段播出的電視劇，一般都有提早宣傳，劇場(chǎng)的廣告投放要好于電視劇片頭的投放效果。由電視臺(tái)決定效果，比擬平安，風(fēng)險(xiǎn)小。(4)特別節(jié)目冠名：特別節(jié)目的優(yōu)點(diǎn)是觀眾集中，有短時(shí)間按的前期宣傳過(guò)程，缺點(diǎn)是次數(shù)少，費(fèi)用高。(5)欄目獎(jiǎng)品贊助：欄目獎(jiǎng)品贊助是除本身的品牌外還需要出贊助費(fèi)，優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品直觀，與獲獎(jiǎng)的人形成互動(dòng)，有固定的時(shí)間段和收視群體。電視廣告宣傳五、戶外類1、戶外的特點(diǎn)和根本功能：(1)戶外廣告的大多以機(jī)場(chǎng)高速和城市、景區(qū)入口、城市主要街道廣場(chǎng)為重點(diǎn)投放點(diǎn)，根據(jù)地域不同有不同的投放黃金時(shí)間，不過(guò)這個(gè)周期較長(zhǎng)，比方，冬季的北方城市廣場(chǎng)人流力量就比夏季要少等等。(2)南方的機(jī)場(chǎng)高速、景區(qū)春秋兩季是最頂峰等等。他的特點(diǎn)是有車路過(guò)就有廣告效應(yīng)，車流越大效果越好。如今以飛機(jī)出行的人群普遍歲數(shù)集中在24-45歲的社會(huì)中堅(jiān)力量，高學(xué)歷人群及企業(yè)管理者商務(wù)人群都是已商務(wù)出差為目的，直接定位了社會(huì)人群屬性，機(jī)場(chǎng)高速?gòu)V告，位于中川機(jī)場(chǎng)主干道上，給過(guò)往車輛以醒目出眾、強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力伴隨優(yōu)秀廣揭發(fā)布效果及合適品牌形象推廣最正確。2、戶外廣告的種類分別路牌、高空廣告(樓頂)、樓體、車體、公交站牌。(1)高空廣告加燈光照明和led屏幕的合適高檔的消費(fèi)品投放，也就是說(shuō)合適葡萄酒廣告。它的受眾一般是在城市的高端人群，比方寫字樓、住宅樓、交通要道口等等有較好的傳播效果。(2)樓體、車體、公交等等傳播效果也比擬好，但是傳播效果和檔次相對(duì)要弱于高空和路牌廣告。(3)綜上所述，電梯樓宇平面視屏廣告受眾人群(企事業(yè)單位、公司老板、白領(lǐng))已經(jīng)越來(lái)越多，建議投放政府辦公樓、高檔寫字樓、高檔商品樓及單位住宅樓為主，針對(duì)人群特點(diǎn)分類宣傳產(chǎn)品，從而進(jìn)展引導(dǎo)性的選擇消費(fèi)。(4)大型led戶外廣告屏，相對(duì)傳統(tǒng)的路牌、燈箱、單立柱、霓虹燈等表現(xiàn)形式單一的戶外廣告媒體優(yōu)勢(shì)最大，是以文字圖像和聲音來(lái)展示產(chǎn)品在市場(chǎng)上的品牌價(jià)值、客戶管理和專業(yè)品質(zhì)，能最大程度提升產(chǎn)品的知名度。led廣告屏幕報(bào)價(jià)市區(qū)戶外廣告牌機(jī)場(chǎng)高速?gòu)V告牌伙伴傳媒報(bào)價(jià)分眾傳媒報(bào)價(jià)六、活動(dòng)類1、活動(dòng)的特點(diǎn)和根本功能：(1)活動(dòng)的籌劃非常重要，首先他是專門的為品牌效勞的，活動(dòng)的規(guī)模大小是產(chǎn)生影響力根本條件，(2)活動(dòng)的方向決定品牌定位的根本條件，(3)活動(dòng)的內(nèi)容是吸引媒體和影響受眾的核心條件，2、活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)投入集中，互動(dòng)效果好，影響受眾力集中。葡萄酒廣告策略篇三前言在中國(guó)人越來(lái)越崇洋的如今，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的局部，葡萄酒業(yè)的規(guī)?；痛箝_(kāi)展是近百年來(lái)的事情，如今葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲，葡萄酒的消費(fèi)大國(guó)也不再局限于西歐國(guó)家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒消費(fèi)大國(guó)。伴隨著中國(guó)人均收入程度的進(jìn)步，特別是中產(chǎn)階層的開(kāi)展壯大，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的進(jìn)步。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開(kāi)場(chǎng)沖擊以商業(yè)超市、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。葡萄酒市場(chǎng)有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，近幾年內(nèi)，中國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)的是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的時(shí)代，同時(shí)開(kāi)展?jié)摿甏蟆．?dāng)今中國(guó)市場(chǎng)以消費(fèi)中高端葡萄酒為主，主要消費(fèi)群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點(diǎn)不得忽略，隨著普通民眾的消費(fèi)才能的進(jìn)步，中低端產(chǎn)品有著非常宏大的市場(chǎng)潛力，總而言之，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)宏大。張?jiān)＜瘓F(tuán)的前身是“張?jiān)ａ劸乒尽保?892年，由著名愛(ài)國(guó)華僑實(shí)業(yè)家張弼士投資300萬(wàn)兩白銀創(chuàng)辦，是中國(guó)第一個(gè)工業(yè)化消費(fèi)葡萄酒的廠家。1994年，組建成立了煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)。張?jiān)Ｆ咸丫平?jīng)過(guò)110多年的開(kāi)展，張?jiān)＜瘓F(tuán)公司已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)乃至亞洲最大的葡萄酒消費(fèi)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，張?jiān)＜瘓F(tuán)的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個(gè)品種。面對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇和葡萄酒行業(yè)的劇烈挑戰(zhàn)，張?jiān)４_定了將來(lái)三年的開(kāi)展戰(zhàn)略目的：到2023年，實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元，利稅15億元，進(jìn)入世界葡萄酒酒業(yè)前10強(qiáng),成為國(guó)際著名的葡萄酒企業(yè)集團(tuán)。本次籌劃，是我們?cè)趯?duì)大量資料和相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查、環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者等信息分析^p的根底上，提出兼具創(chuàng)造性和建立性的策略而最終完成的，旨在通過(guò)廣告活動(dòng)的籌劃幫助到達(dá)樹(shù)立品牌張?jiān)Ｆ咸丫菩蜗蟆⑦M(jìn)步知名度和推廣的目的。希望我們的建議和方案可以使張?jiān)Ｆ咸丫频钠放菩蜗蟾r明、知名度更高，并使張?jiān)Ｆ咸丫仆茝V產(chǎn)品及宣傳企業(yè)形象的目的得以實(shí)現(xiàn)。第一章市場(chǎng)分析^p一、品牌介紹孫中山先生曾為張?jiān)ｎ}詞“品重醴泉”，盛贊張?jiān)．a(chǎn)品質(zhì)量極佳。自百余年前張?jiān)９緞?chuàng)立以來(lái)，質(zhì)量始終是其堅(jiān)決不移的信仰和孜孜不倦的追求。張?jiān)Ｆ咸丫破咸丫扑赜小捌叻衷?、三分工藝之說(shuō)”，張?jiān)５漠a(chǎn)品質(zhì)量首先就是從葡萄原料這個(gè)頭抓起。為了釀造出高質(zhì)量的葡萄酒，張?jiān)Ｔ谝M(jìn)先進(jìn)的釀造設(shè)備、進(jìn)展技術(shù)改造和開(kāi)發(fā)新技術(shù)上亦不惜重金。二十世紀(jì)九十年代以來(lái)，張?jiān)Ｍ度?億多元，進(jìn)展了大規(guī)模的技術(shù)改造，使公司單班灌裝消費(fèi)才能到達(dá)10萬(wàn)噸，還對(duì)國(guó)外葡萄釀造設(shè)備進(jìn)展引進(jìn)、吸收和消化，使張?jiān)５募夹g(shù)裝備保持與興旺國(guó)家葡萄酒的消費(fèi)設(shè)備同步。近幾年，又每年投入上億元，不斷進(jìn)展自動(dòng)化、信息化的晉級(jí)以及消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大。目前張?jiān)５募夹g(shù)和工藝程度均到達(dá)國(guó)際同行業(yè)先進(jìn)程度。而國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和業(yè)內(nèi)第一個(gè)博士后科研工作在張?jiān)５脑O(shè)立那么使張?jiān)碛幸淮笈ú┦?、高?jí)工程師在內(nèi)的科研隊(duì)伍。依托雄厚的科研實(shí)力，張?jiān)＜瘓F(tuán)不斷進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量，順應(yīng)市場(chǎng)變化，推出高科技含量、高附加值的新產(chǎn)品，大大增強(qiáng)了市場(chǎng)應(yīng)變才能和競(jìng)爭(zhēng)才能。一百多年來(lái)，幾代張?jiān)Ｈ耸钢静挥澹嘈墓略?，辛勤耕耘，精心釀制，奉獻(xiàn)出飲譽(yù)中外的名牌產(chǎn)品，為我國(guó)爭(zhēng)得唯一“國(guó)際葡萄·葡萄酒城”美譽(yù)，成為同業(yè)中最具實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)之一。二、營(yíng)銷環(huán)境分析^p數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)紅酒市場(chǎng)近幾年一直以15%-20%的速度增長(zhǎng)，而北京、上海等高消費(fèi)城市進(jìn)口中高端葡萄酒市場(chǎng)銷售量每年都維持30%至45%的增長(zhǎng)，中國(guó)紅酒消費(fèi)群體正以令人驚嘆的速度擴(kuò)張。對(duì)此，在2023年至今全球葡萄總產(chǎn)量下降，葡萄酒消費(fèi)持續(xù)下滑的態(tài)勢(shì)下，中國(guó)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國(guó)。以往進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)者以中高端人群為主，比方老板、企業(yè)高管等，年齡階段偏于中老年，但目前消費(fèi)者主力，已擴(kuò)張到具備一定消費(fèi)才能，講究生活品質(zhì)的公司職員、普通群眾階層等，年齡階段也下降到青年領(lǐng)域，特別是正步入中年的80后群體，已逐漸成為葡萄酒消費(fèi)的主力軍;從前進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)場(chǎng)所，主要為酒店、ktv等經(jīng)營(yíng)性?shī)蕵?lè)場(chǎng)所，而目前葡萄酒作為節(jié)假日禮品、家庭朋友聚會(huì)及婚宴等個(gè)人消費(fèi)情況日益增多;從前人們購(gòu)置進(jìn)口葡萄酒，更多地是關(guān)注泊來(lái)品牌的時(shí)尚及面子需求，而隨著近幾年葡萄酒市場(chǎng)的開(kāi)展，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒知識(shí)理解越來(lái)越多，消費(fèi)也日趨理性，品牌、產(chǎn)地及產(chǎn)品種類、價(jià)格等成為人們選擇進(jìn)口葡萄酒的標(biāo)準(zhǔn)。由此可見(jiàn)，當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)以消費(fèi)中高端葡萄酒為主，主要消費(fèi)群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點(diǎn)不得忽略，隨著普通民眾的消費(fèi)才能的進(jìn)步，中低端產(chǎn)品有著非常宏大的市場(chǎng)潛力，總而言之，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)宏大。經(jīng)過(guò)110多年的開(kāi)展，張?jiān)＜瘓F(tuán)公司已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)乃至亞洲最大的葡萄酒消費(fèi)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，至2023年末，張?jiān)＜瘓F(tuán)的總資產(chǎn)為23.7億元，凈資產(chǎn)為16.6億元。張?jiān)＜瘓F(tuán)的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個(gè)品種。其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的綜合占有率為20%以上，連年保持行業(yè)第一。下面對(duì)張?jiān)Ｆ咸丫七M(jìn)展swot分析^p：優(yōu)勢(shì)：高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要，品牌知名度高，顧客的忠誠(chéng)度也較高，傳播得當(dāng)容易引發(fā)追隨，且促進(jìn)銷售。有自己的重點(diǎn)市場(chǎng)以及較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣才能和持續(xù)的促銷支持。優(yōu)勢(shì)：缺乏完好的產(chǎn)品鏈，品種少，產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高，渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷，產(chǎn)品口感偏酸，顧客承受性差。年輕消費(fèi)者對(duì)白蘭地產(chǎn)品認(rèn)知模糊，需要強(qiáng)有力的價(jià)值主張拉近間隔。時(shí)機(jī)：消費(fèi)者逐漸青睞具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類。中端市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空間，容易占位。忠誠(chéng)的消費(fèi)者會(huì)起到很好的帶動(dòng)作用。企業(yè)可以通過(guò)鼓勵(lì)手段拉攏效勞員協(xié)助推薦適當(dāng)?shù)膹V告投入來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者承受高品質(zhì)的產(chǎn)品。威脅：紅酒市場(chǎng)前景看好，品牌越來(lái)越多，中檔的白酒市場(chǎng)的消費(fèi)群相對(duì)忠實(shí)，假如沒(méi)有強(qiáng)力有效的傳播策略，不容易拉攏。三、產(chǎn)品分析^p1、產(chǎn)品介紹張?jiān)Ｆ咸丫茦I(yè)務(wù)主打“4+1”戰(zhàn)略：即四大酒莊+解百納。“四大酒莊”包括煙臺(tái)“張?jiān)！たㄋ固鼐魄f”、“張?jiān)１凭魄f”、“北京張?jiān)！?ài)斐堡國(guó)際酒莊”和“新西蘭張?jiān)！P利酒莊”。2、產(chǎn)品特征分析^p口感偏酸3、產(chǎn)品生命周期分析^p葡萄酒行業(yè)尚處在成長(zhǎng)期，人均每年消費(fèi)0.35升，僅為世界6%，消費(fèi)量?jī)H占國(guó)內(nèi)酒類年消費(fèi)總量的1%，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)存在宏大開(kāi)展空間。張?jiān)Ｗ鰹樾袠I(yè)龍頭，高端和國(guó)際化道路將支持公司獲益于行業(yè)開(kāi)展。4、產(chǎn)品品牌形象分析^p一百多年來(lái)，幾代張?jiān)Ｈ耸钢静挥?，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀制，奉獻(xiàn)出飲譽(yù)中外的名牌產(chǎn)品，為我國(guó)爭(zhēng)得唯一“國(guó)際葡萄·葡萄酒城”美譽(yù)，成為同業(yè)中最具實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)之一。張?jiān)Ｈ艘贿呩勗烀谰?，一邊醞釀自己的酒文化。為了更好的樹(shù)立皮安排形象，為了讓消費(fèi)者喝得放心，張?jiān)＝o高端葡萄酒貼上了電子標(biāo)簽，通過(guò)這種全球唯一號(hào)碼的“身份證”，消費(fèi)者可查詢到一瓶酒從葡萄園到消費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷售各環(huán)節(jié)的信息，確保產(chǎn)品的全程回溯和問(wèn)題產(chǎn)品的快速召回。四、消費(fèi)者分析^p從消費(fèi)人群構(gòu)造來(lái)看，葡萄酒的消費(fèi)主體有四類：一類是大中型企業(yè)的白領(lǐng)高收入階層;二類是群體公款消費(fèi)(由政府和企業(yè)付款);三類是外國(guó)公民和高級(jí)酒店客人;四類是追求時(shí)尚的年輕人、中