(市場)銷售經(jīng)理競聘報告1.關(guān)于我About

Me2.關(guān)于我About

Me學(xué)習(xí)經(jīng)歷2003年9月-2007年北京科技經(jīng)營管理學(xué)院〔計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)〕工作經(jīng)歷2007年9月-2021年10月黑龍江一天公關(guān)〔籌劃執(zhí)行〕2021年10月-2021年2月錦州寶地建設(shè)集團(tuán)〔營銷部營銷籌劃主管〕2021年4月-2021年7月北京市西城區(qū)首都外語培訓(xùn)學(xué)?！彩袌霾渴袌鲋鞴堋?021年8月至今北京碼高未來教育科技〔集訓(xùn)事業(yè)部市場專員〕3.工作認(rèn)知4.市場營銷是企業(yè)有目的、有意識的行為；滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場營銷的出發(fā)點(diǎn)和中心；分析環(huán)境，選擇目標(biāo)市場，確定和開發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品定價、和提供效勞以及它們間的協(xié)調(diào)配合，進(jìn)行最正確組合，是市場營銷的主要內(nèi)容；實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場營銷活動的目的。崗位認(rèn)知5.市場經(jīng)理通用素質(zhì)溝通能力團(tuán)隊(duì)協(xié)作崗位技能挖掘需求與發(fā)現(xiàn)商機(jī)顧問式營銷技巧關(guān)系能力信息搜索資源整合商務(wù)禮儀專業(yè)能力產(chǎn)品知識行業(yè)知識角色理解6.我的價值是什么？7.經(jīng)過數(shù)年的市場崗位的歷練，有能力籌劃、組織與執(zhí)行各項(xiàng)市場工程的推廣。同時對客戶的需求點(diǎn)有一定的了解，能夠增強(qiáng)銷售效果。擁有良好的溝通和職業(yè)素養(yǎng)，能很好的溝通協(xié)調(diào)處理與同事、客戶、合作單位之間關(guān)系，能夠高效完成工作內(nèi)容，能夠在市場銷售獨(dú)當(dāng)一面。對市場營銷管理工作具有一定的知識儲藏與實(shí)踐；強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任心。具有吃苦耐勞的精神，工作中不怕打擊。ABCD面對劇烈的競爭環(huán)境、復(fù)雜問題及突發(fā)事件，具有很好的應(yīng)對能力。非常強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)性，敢于迎接挑戰(zhàn)。8.現(xiàn)狀分析

工作思路9.優(yōu)勢、劣勢時機(jī)、威脅調(diào)研制定策略解決問題SWOTSWOT分析10.優(yōu)勢第一：校區(qū)少，覆蓋率低，市場占有率低；第二：成立時間短，所獲榮譽(yù)相對較少；S劣勢wSWOT第一：行業(yè)開展空間廣闊，公司開展速度快；

第二：師資水平高，課程及內(nèi)容研發(fā)符合客戶需求；第三：團(tuán)隊(duì)年輕、具有很強(qiáng)的事業(yè)心；第四：現(xiàn)有客戶群體對碼高有良好的口碑；11.時機(jī)第一：已經(jīng)存在的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的競爭壓力；第二：機(jī)器人教育人才的匱乏O威脅TSWOT第一：國家政策的支持；

第二：市場前景空間廣闊；第三：家長對孩子培養(yǎng)科學(xué)意識的增強(qiáng)；第四：升學(xué)需求；12.工作思路13.以促進(jìn)銷售為根本目的任何工程活動最終目標(biāo)是促成銷售，推廣工程重點(diǎn)在于促銷，運(yùn)用多種形式將促銷政策傳播給意向客戶群體，并采取多種形式來擴(kuò)大潛在客戶群體，提升到校及成單量。以提升客戶忠誠度為核心售后是銷售的延伸，要將利潤延續(xù)化，必須對保有客戶進(jìn)行持續(xù)效勞；重心將放在客戶增值效勞、客戶聯(lián)誼等方面，用優(yōu)質(zhì)效勞、優(yōu)異成績、人性化、快捷化的方式來感動客戶，提升客戶忠誠度，最終提升售后產(chǎn)值。14.客戶分析樹立分析概念根據(jù)已有的用戶資料和市場調(diào)研進(jìn)行分析；注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案；明確潛在用戶來源，有針對性開展市場宣推廣活動和實(shí)施行動深入挖掘潛在用戶強(qiáng)化認(rèn)知差異化營銷針對客戶特征，利用產(chǎn)品差異化增強(qiáng)傳遞效果，加深記憶，到達(dá)說服效果。品牌核心賣點(diǎn)；產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。銷售促成銷售扶持結(jié)合比賽及節(jié)假日籌劃特色工程，開發(fā)市場觸點(diǎn)，深化推廣力度；設(shè)計(jì)合理優(yōu)惠政策、優(yōu)惠方式比賽活動氣氛打造；產(chǎn)品、銷售話術(shù)與技巧培訓(xùn)。15.統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有一個既定的目標(biāo)，為團(tuán)隊(duì)成員導(dǎo)航，知道要向何處去，如果沒有目標(biāo)這個團(tuán)隊(duì)就沒有任何存在的價值。團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)必須跟組織的目標(biāo)一致，此外還必須把大目標(biāo)分解成一個個的小目標(biāo)具體分解到各個團(tuán)隊(duì)成員身上，大家合力實(shí)現(xiàn)這個共同的目標(biāo)。16.團(tuán)隊(duì)的合理分工人是構(gòu)成團(tuán)隊(duì)最核心的力量。目標(biāo)是通過人員具體實(shí)現(xiàn)的，所以團(tuán)隊(duì)成員的配合是團(tuán)隊(duì)中非常重要的一個局部。麻雀雖小然五臟俱全，在一個團(tuán)隊(duì)中需要有人出主意，有人定方案，有人實(shí)施，有人協(xié)調(diào)不同的人一起去工作，還有人去監(jiān)督團(tuán)隊(duì)工作的進(jìn)展，評價團(tuán)隊(duì)最終的奉獻(xiàn)。不同的人通