第頁共頁房地產春節(jié)營銷案例(五篇)房地產春節(jié)營銷案例篇一進步x品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。購x品牌家廚，創(chuàng)造美妙新生活。a、宣傳品制作。①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內主干道上。內容可為：x品牌家廚義務維修效勞點;x品牌創(chuàng)造舒適安康新生活;新生活，新家廚——x品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內容為x品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，到達宣傳的目的。③x展架：內容主要是產品形象及企業(yè)形象logo以及促銷活動內容及效勞內容等。④dm宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道穿插路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完好，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后效勞承諾及售后效勞聯(lián)絡，免除消費者后顧之憂。⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內，顏色為x品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如x品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;x品牌集團祝您身體安康，步步高升等。⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動開場前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產品知名度，提升品牌形象。⑦售后效勞聯(lián)絡卡：增加廠家與消費者的.感情，進步企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。b、小區(qū)選擇：①首先對小區(qū)的總體情況做調查，理解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進展分析^p，圍繞目的消費者進展信息搜集，確定合作伙伴。②理解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，理解對方對小區(qū)活動的看法，討論合作形式，以便更好的開展小區(qū)活動，防止不必要的費事。③在與房地產開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和x品牌共同活動的方式進展，以進步各自銷量。如：“湘銀、x品牌與您攜手共創(chuàng)美妙新生活。”c、直銷活動宣傳方式。①在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到x品牌的宣傳單頁。②在各小區(qū)樓道內貼上樓層貼，進步影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內，增強品牌知品度，擴大影響。③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放dm宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對x品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。⑤利用房地產開發(fā)商展覽大廳，放置x品牌dm宣傳單頁或結合促銷廣告單頁。⑥借助售樓小姐進展推介，如購房一套，贈送x品牌優(yōu)惠券xx元或憑x品牌的dm宣傳單頁可享受ⅹxx折優(yōu)惠，或免費清洗一次。d、導購員培訓。導購員必需要全面熟悉產品構造和特點，理解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后效勞人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們理解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面理解，使他們可以在向消費者介紹產品時更有說服力?；顒又?，導購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內容，處處表達出導購員的專業(yè)素質，以點燃消費者購置欲望。另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購置欲望，也襯托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。2.產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，襯托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。3.導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。4.導購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放dm宣傳單頁，當消費者顯示出購置欲望后，積極加以引導，促成銷售。5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反應給經營部，以便經營部作出決策調整?，F(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購置欲望，更增加了消費者的購置信心?，F(xiàn)場的演示從產品的特點功能出發(fā)，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購置確實可以得到實惠，因此，開展以下活動：活動方式一：以舊換新活動。內容：購置臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹxxⅹ元;購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金xx元;購置熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元?；顒臃绞蕉嘿浧坊顒?。內容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品?；顒臃绞饺好赓M維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后效勞尤為重要，售后效勞不僅要及時、標準、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步進步品牌效應和企業(yè)美譽度。①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。②防范不懷好意的人搗亂，應主動與小區(qū)保安聯(lián)絡。③防止不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后效勞方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可防止與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進展存檔備案。房地產春節(jié)營銷案例篇二1、保存5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。詳細可售房號請貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當時xx村銷售價格情況而定。2、必須制定出完好的價格表供客戶選擇。3、已經簽訂了《預訂房號意向書》的客戶需提早一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終到達促使其落定。這局部客戶在公開出售后一周內簽訂正式的《認購書》。通知形式：提早發(fā)送華公司致客戶(指作了內部登記的客戶)邀請函，售樓員訪問確認。邀請函內容：通知客戶參觀xx村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，并向客戶表達開展商對客戶的新年美妙祝愿。促銷推廣：在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目的，由于是春節(jié)期間，廣告宣傳應以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網絡廣告為輔。電視廣告：發(fā)布時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細的發(fā)布方案。路牌廣告：廣告公司設計制作完畢后，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發(fā)布。網絡廣告：更新網頁，發(fā)布xx村公開出售消息，全面介紹xx村二期。flashmtv《xx村的mtv》制作完畢，在網上發(fā)布，及提供，以flashmtv作為一個主要宣傳載體。報紙廣告：《xx特區(qū)報》整版促銷廣告促銷現(xiàn)場：與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場包裝方案并完成現(xiàn)場包裝，制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導視系統(tǒng)，及售樓通道、售樓處包裝，現(xiàn)場工作要求提早完成，為銷售創(chuàng)造出一個良好的氣氛。所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放;對xx村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間;地下停車場的綠化裝飾，xx村將以一個最正確的狀態(tài)迎接客戶?，F(xiàn)場接待：要求物業(yè)管理公司對效勞人員進展培訓，制定為開盤效勞的方案及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，效勞周到，并為客戶提供精致、可口的茶點招待客戶。我司將對售樓員進展專業(yè)培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，開展商銷售部有關人員及我司籌劃人員及有關領導在現(xiàn)場處理突發(fā)事件。通訊及交通：保證售樓處銷售的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關口安排看樓專車。辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，開展商安排負責人。開盤發(fā)放禮品：賀歲片dvd+xx村flashmtv光碟促銷活動：a、舉辦新年業(yè)主茶話會b、新年晚會c、xx村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動時間：農歷正月十五活動形式：在xx舉辦xx村燈會，及猜謎活動，邀請業(yè)主及客戶參加游園活動，現(xiàn)場準備元宵及精巧獎品。活動安排：禮儀公司負責彩燈的制作及猜謎活動，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。注：在春節(jié)放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現(xiàn)場工作正常進展，我司會安排專門的促銷籌劃及管理人員在假期值班,手機保持暢通。希望開展商在假期安排專人值班負責各項工作，處理突發(fā)事件及后勤保證。1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位(包括已被預定的單位)應占到總數的60%。2、春節(jié)期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網絡廣告、報紙廣告為輔，但發(fā)布力度相應減少，將火力集中在年后開盤期間。電視廣告：發(fā)布時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細的發(fā)布方案。路牌廣告網絡廣告：更新網頁，以flashmtv為一個主要宣傳手段。報紙廣告：《深圳特區(qū)報》半版促銷廣告說明世紀村春節(jié)期間世紀村銷售中心照常營業(yè)，恭候客戶參觀樣板房、園林、會所。同時現(xiàn)場有新年禮物派發(fā)。附：世紀村二期成交____客戶分析^p目前共成交149套，其中____客戶17套所占比例為11.41%1.置業(yè)目的從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住，這局部客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他們比擬認可世紀村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例，說明世紀村還是有一定的保值、增值空間。2.購房考慮因素從購房考慮因素看絕大多數____客戶對于環(huán)境要求較高，戶型上考慮也比擬多，但對價格不太敏感。3.促銷信息來在現(xiàn)階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會起到了主要的作用，因此維護工作需要加強。另外應該適當加強____報紙的宣傳，爭取擴大外銷比例4.所購面積分布從購房面積來看，港人置業(yè)并非追求大面積戶型，而往往是適用為主。從以上分析^p可以看出世紀村在作外銷時，廣告訴求點應放在地域優(yōu)勢上，充分開掘世紀村的地理位置優(yōu)勢，環(huán)境優(yōu)勢，旅游優(yōu)勢以及人文優(yōu)勢。受眾者是____本地人以及深圳外資企業(yè)。推廣戶型以90到130m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶資，另一方面盡量從報紙廣告上打動客戶，以盡可能低的本錢實現(xiàn)最好的銷售成績。房地產春節(jié)營銷案例篇三在座各界朋友大家好，非常感謝各位在這辭舊迎新的日子里，百忙之中抽出你們珍貴的時間來參加阿克蘇萬佳和房地產開發(fā)有限責任公司組織的“花橋商貿城春節(jié)購房有獎活動”活動，在此我代表公司提早祝你們：新年快樂，萬事如意，身體安康，財滾滾來，豬年發(fā)大財!花橋商貿城由阿克蘇萬佳和房地產開發(fā)和11團合力傾情開發(fā)，為改善團場的生活和購物環(huán)境，同時加快向城鎮(zhèn)化開展建立的步伐，打造高品位的徽派建筑風格，花橋商貿城集：休閑購物、餐飲娛樂、服裝鞋帽、五金百貨、文體文具、農產品交易市場等綜合性的品牌“商業(yè)經濟區(qū)”，可以讓花橋人足不出團就能享受城市化的便捷生活?；蛏藤Q城所開發(fā)面積近3萬平米，共有216套商鋪。1本次活動名稱：“花橋商貿城春節(jié)購房有獎活動”2.活動內容：花橋商貿城特感恩推出“6套特價房，10套抄底房”樓盤已封頂現(xiàn)房挑選，先到先得，望廣闊客戶莫失良機。房地產營銷活動3.活動規(guī)那么：1.在指定區(qū)域內可享受活動優(yōu)惠：凡購120㎡以上可以享受交1萬抵2萬還可以在獎勵1萬元到3萬元的活動。購置缺乏120平米的可以享受交1萬元抵2萬元活動。2.活動區(qū)域：c座、l座、k1座、m座、j1座、j2座、h1座、h2座。3.特價房不享受交1萬抵2萬和獎勵1萬元到3萬元的活動，對購置特價房者也可以享受抽獎活動。4.獎勵規(guī)那么：新定商鋪首付30%享受1萬元獎勵;首付50%享受2萬獎勵;一次性付全款享受3萬獎勵。5.未公布區(qū)域那么不享受此活動。6.活動期限：20xx年2月1日20xx年3月9日。豪禮不斷，驚喜連連，花橋商貿城全體員工恭候的你光臨，聯(lián)絡：0997--49400061.活動期限：20xx年2月1日20xx年3月9日。2.活動名稱：“花橋商貿城春節(jié)購房有獎活動”3.開發(fā)公司：阿克蘇萬佳和房地產開發(fā)有限責任公司4.特價房有幾套和價格，抄底房幾套：6套特價2900元平米，10套抄底房”5.特價房可不可以享受此活動區(qū)：特價房不享受交1萬元抵2萬元，和獎勵1萬元到3萬元的活動。6.活動區(qū)域有哪些?：c座、l座、k1座、m座、j1座、j2座、h1座、h2座。7.活動共計幾棟樓?：8棟抽獎說明：對新定商鋪不限區(qū)域使用，所抽出的獎勵數額不可兌換現(xiàn)金，購房戶在簽定商品房買賣合同時可作為抵房款使用。抽獎數額：其中有800元10個、20xx元6個、5000元5個、最高10000元1個。合計22個恭賀各位用你們幸福之手開啟幸運之門，來吧!祝大家好運!如今可以開場預定，今天預交一萬定金抵一萬元新定商鋪首付30%享受1萬元獎勵;首付50%享受2萬獎勵;首付100%享受3萬獎勵。房地產春節(jié)營銷案例篇四一方面是房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進展統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資強化產品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經濟持續(xù)放緩，居民收入(包括預期收入)持續(xù)下降，實惠性的心理占據主導地位;消費者經過長期的廣告浸yin，偶爾性、沖動性購置行為減弱，理性購置行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和愛好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加合適自己的樓盤。隨著房地產市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為將來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群;“設計時代”開場回歸，開展商更加重視產品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地。在將來的開展過程中，將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近間隔(如與商務區(qū)、高效、車站等接近);追求干凈(對光線、綠化、天然氣裝備等);追求寧靜(密度低、生態(tài)景觀臺等)等等，不僅對配套設施的需求進步，而且對房地產開發(fā)商的品牌高要求;不僅對設計有相應要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應要求;不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和制造過程中的環(huán)節(jié)比擬關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客?如何根據目的消費群的理性購置需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目的消費群產生“物有所值”的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，打破強勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風?如何適應“個人置業(yè)時代”的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進展系統(tǒng)的全程營銷籌劃。一是籌劃為先。在整個工程開發(fā)過程中，從思維上應該籌劃在先，包括工程認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)籌劃，籌劃是建立在相應的市場調查的根底上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒，理解和分析^p市場購置力及消費趨勢等等。根據不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏。在整個籌劃過程中均應該進展營銷籌劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發(fā)的全程籌劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。如市場調研、市場分析^p、市場定位、市場形象、市場促銷。三是塑造差異。差異化可以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產籌劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和本錢方面權衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。四是整合營銷。一方面房地產企業(yè)在工程開發(fā)或經營中要表達人性化意識，關注企業(yè)形象、工程形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要擅長整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內外部資等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、播送和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，根據消費形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應的目的消費群體，同時要擅長培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新穎的形象，從而保持品牌的新穎感?？傊瑢淼纳鐓^(qū)將更加在產品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閑活動空間;間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的`空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上：抓住目的消費者的心態(tài)，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購置，同時根據目的消費群的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目的消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。房地產春節(jié)營銷案例篇五(一)總目的根據本案營銷宣傳策略，通過實在、有效的廣告安排，突出重點，彰顯樓盤特點，進步本案的知名度與美譽度，支持本工程的銷售工作。(二)廣告目的綜述1.樹立樓盤整體形象，對市場客戶及目的客戶傳播銷售信息。2.保證樓盤銷售順利進展，配合xx年全年的工程開發(fā)，并實現(xiàn)預期的銷售目的。3.樹立本企業(yè)形象及本案工程的樓盤形象，強化本案“xxxxx”的居住理念及推廣主題。(一)工程swot分析^p經過對本工程的調查，得出如表8-7所示的swot分析^p結果。表8-7xx工程swot分析^p表swot分析^p結果優(yōu)勢1、中高檔景觀房地產定位，緊鄰xx學院，區(qū)域升值潛力與開展?jié)摿^大，加之交通便捷，居者既能享受景觀又能隨時步入都市，享受都市生活的便捷2、本案周邊區(qū)域將是xx市將來的大型文教區(qū)，文化氣氛濃重，人文氣息可作為本案較大的賣點之一，良好的景觀設置和深沉的文化內涵是本案兩大重要優(yōu)勢優(yōu)勢1、本案所在地離市區(qū)稍遠2、工程內不同品位的建筑類型交融在一起，建筑形態(tài)稍顯繁雜，在一定程度上影響到本案形象推廣的統(tǒng)一性3、本案是招商引資引進的房地產工程，雖然開發(fā)商擁有雄厚的經濟實力，但其知名度與信譽度有待提升，品牌的建立還需要一個逐漸被市場認同的過程時機1、xx市經濟的持續(xù)增長促使人們的居住消費觀念日漸形成，房地產市場也已經開展到較為成熟的階段，特別是20xx年xx市的房地產價格增勢強勁，全年度房地產價格增幅近40%，預示著xx市的房地產市場進入到了一個快速增長的階段2、xx市正在進一步拓寬城市空間，經濟開展和城區(qū)面積的擴大促使xx市正在往一個現(xiàn)代化的大城市方向開展，這也對本案是一個利好3、xx市距著名旅游城市xx市僅一小時車程，處于該市“一小時交通圈”內，具有可挖掘的周邊市場，可進一步擴大本案推廣外延，廣泛傳播本案形象4、本案在xx市屬于大規(guī)模景觀樓盤，秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢相結合，成就了本案在xx市樓盤工程的卓越品質，使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀根底威脅1、與本案處于同一區(qū)位的有“xx”等三個競爭樓盤，其中“xx”工程的建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧，與本案眾多建筑形態(tài)交融在一起的特點形成鮮明比照，給本案構成了一定的競爭壓力2、本案周邊的樓盤工程雖可促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氣氛，但也容易分散一局部目的消費群，弱化本案的影響度和推廣度3、xx市人口有限，多年來房地產市場的蓬勃開展已消化了局部消費力，增大了本案的市場推廣及銷售風險4、作為xx市郊區(qū)的樓盤，本案所處區(qū)域要形成一個成熟的住宅區(qū)域還需要一定的時間，消費者對該地塊也需要有一個認同的過程(二)工程廣告目的市場根據本案的特點及上述的swot分析^p結果，初步確定本案的目的市場可包括：1.第一目的市場：xx市本地(包括城區(qū)和郊縣城鎮(zhèn));2.第二目的市場：xx市周邊地區(qū)(如xx市等具有潛在購置力的地區(qū))。(三)目的消費群定位在市場定位與工程定位相結合的根底上，將目的消費群鎖定為以下人群。1.按購房動機：(1)居住者;(2)投資者。2.按地理位置：(1)xx市本地人及在xx市工作的外地人;(2)周邊地區(qū)想將本案作為第二居所的人士。(一)廣告訴求重點結合本案特點，在本案的不同銷售階段，將本案主題進展輪流展示，著力形象介紹，使其盡快被目的客戶群所理解和承受。詳細廣告的訴求重點將從以下六方面突出。1.工程的整體優(yōu)勢：可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規(guī)模較大的樓盤。2.地貌布局：本案遵循自然生態(tài)法那么進展布局，小區(qū)地貌獨具特色。3.生態(tài)環(huán)境景觀：獨特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點，在推廣時應著重強調。4.配套：本案擁有大型現(xiàn)代化購物商廈、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時，本案的智能化系統(tǒng)在本地也將是比擬先進的。5.人文氣氛：毗鄰x學院，同時這一區(qū)域將逐漸開展成為xx市的文教區(qū)，是xx市最具現(xiàn)代文明底蘊的城市板塊，人文氣息非常濃重，為本案營造了一種強烈的文化氣氛，這是本案最為珍貴的訴求點，應著重突出。6.居住理念：本案所營造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質的極致彰顯，倡導一種安康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。(二)廣告表現(xiàn)1.廣告主題圍繞本案“xxxxx”這一居住理念，在本案的不同營銷階段設置不同的推廣主題，包括上述幾大訴求點以及本案的銷售進展情況。2.廣告主導概念：秀麗的自然風光條件與濃重的人文氣氛完美結合。3.廣告表現(xiàn)原那么(1)訴求單純形象力求突出產品品牌與產品本身的形象，文字感性而具有說服力。(2)風格統(tǒng)一化：從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排款式。(3)系列化：在工程整個營銷過程中，根據工程的開發(fā)階段，按推廣的節(jié)奏，分為幾個推廣單元，形成單元系列，以加強每個階段的推廣與訴求重點，同時將本案各方面的優(yōu)勢點分章節(jié)進展有側重的展示，讓人們能強烈、全面地認識、認同本案所獨具的優(yōu)勢與品位。(4)廣告誘導重點：著重分階段提示“xx工程”針對各個目的消費群對自身價值的定位，界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對個性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目的消費群的心理期待，引導其采取購置行為。(三)廣告媒體發(fā)布方案電視、播送、報紙、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，形成全方位的強大推廣媒體組合。在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。表8-8本案各銷售階段媒體配合情況表銷售階段詳細情況引導期首期推向市場，廣告運用以一些新聞報道、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用為主，結合工程奠基這一市場時機點公開期樓盤正式推向市場，廣告媒體的安排轉向以報刊媒體為主，同