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實戰(zhàn)銷售技巧—超級銷售Professionalsellingskills新世紀的競爭SolutionMarketing無法逃脫的挑戰(zhàn)競爭對手的進步,客戶越來越成熟,公司/個人生存的關鍵范圍更廣的專業(yè)技能要求適應變化,同時要博而深更復雜/大量的工作要求賣“解決方案”比賣“產(chǎn)品”有更大的不學習難以生存不能掌握新知識的人將成為“文官”每個人都很忙“創(chuàng)意”不再是別人的責任每個人都被要求獨立每個人都對公司的成長負責銷售新模式Newmodel40%得到信10%\客戶關系30%客戶需求20%需求評估20%品介紹30%產(chǎn)品介紹10%結束銷售40%結束銷售銷售舊模式銷售新模式討論:成功銷售的四大方法成功銷售的八大要訣SuccessfulSelling頂尖銷售人員☆都在心理上具備的態(tài)度;★都是的人;☆都有良好的狀況與☆對產(chǎn)品有完整的☆有客戶上的技巧;★具有良好的產(chǎn)品或服務的技巧★具有良好的處理技巧★對的管理有適當?shù)目刂颇芰贤ǖ谋举|Esssence◆了解對方真意充分表達自我溝通效果不僅取決于我們?nèi)绾握f,還取決于我們的話

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