第頁共頁白酒銷售方案方案(五篇)白酒銷售方案方案篇一1、前臺及其他部門員工銷售會員卡按每張3元計提〔會員卡29元/張〕。2、儲值卡提成：一次性充值5000元以下按2%計提，5000元以上〔含5000元〕按3%計提。1、門市價入?。?5元×入住房間數×天數2、9折入?。?0元×入住房間數×天數3、8.5折入住：15元×入住房間數×天數4、8折入住：10元×入住房間數×天數入住房價低于8折，不予計提。所有銷售，必須由所介紹員工提早預訂，入住當日必須由介紹員工本人、前臺當班員工、前廳經理同時簽字確認，未提早預訂或未簽字確認的，不予計提。領導介紹、門市散客、網絡訂房、協議單位住宿、客戶自己上門聯絡住宿的會議團隊不計入個人業(yè)績。凡出租車司機持本酒店出租車提成卡送客人，入住成功后，發(fā)放此編碼提成卡的員工每次給予5元提成獎勵。前廳經理于每月初將營銷統計表、出租車提成獎勵統計表交于財務室，財務根據所提交的營銷金額核對是否現金到賬，并簽字確認。到賬結算，一月一結，隨工資發(fā)放。未到帳的，提成計入到賬當月發(fā)放。此方案自20xx年02月06日起開場施行。白酒銷售方案方案篇二四川鐵道大酒店擬定于9月試營業(yè)，她經過精心的設計和改造，將以三星級的新相貌面向市場。但面臨劇烈的市場競爭，酒店高層為鼓勵全體員工積極地參予營銷工作,特草擬以下全員營銷獎勵方案：全員營銷即每位員工〔前廳部的總臺接待、總臺收銀和營銷部所有人員除外〕都可作為酒店的一名銷售人員，通過自身的人脈關系〔即親戚、朋友等〕為酒店介紹客〔團隊和散客〕，以此增加酒店的銷售收入。一次性用房在四間房以上稱為團隊。酒店客房、會議室、堂吧收入。1、對外報價對散客、團隊、會議室的消費統一按營銷部的對外執(zhí)行價報價。2、統計管理全員營銷的預訂單統一由營銷部下單并統計，每月末交財務部審核。如未經營銷部下單，直接到前臺預訂或登記，不計入全員營銷的獎勵范圍。3、獎勵比例a、散客銷售獎勵比例銷售價格240元/間.夜〔含早〕獎勵10元/間銷售價格260元/間.夜〔含早〕獎勵20元/間銷售價格300元/間.夜〔含早〕獎勵40元/間b、團隊銷售獎勵比例銷售價格180元以上〔含早，四間以上〕獎勵5元/間c、會議銷售獎勵措施按照客戶消費總額局部的2%，獎勵給員工個人。4、獎勵時間每月月末經財務部審核確認后，統一發(fā)放。5、獎勵方法a、假如是網絡訂房公司、旅行社來店消費的房間或會議，獎勵對象只針對網絡訂房公司或旅行社，不再獎勵其別人。b、散客自己來店消費的，不能作為員工業(yè)績而獎勵給個人。c、營銷部要核實消費者的真實情況，嚴禁弄虛作假，偽造證明，虛假消費。一經查實除收回獎勵外，給予營銷部經濟處分500-1000元，當事者經濟處分200-500元，并視情況給予行政紀律處分。白酒銷售方案方案篇三覓你酒店于20xx年9月開業(yè)，是目前長沙市第一家以車為主題，時尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有mini答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風格各異不同檔次的房型。酒店通過各種方式展示mini小車的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。1、mini-hotel長沙市首家以車為主題的商務型酒店，在這個領域沒有直接競爭對手。2、覓你酒店根據不同的顧客需求，推出mini答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風格各異不同檔次的房型，既滿足適應了不同品味人群的需要、同時又能逐步品味不同類型產品所帶來的特有情趣。3、覓你酒店定位非常明確，目的群體是廣闊追求個性，講究時尚的年輕e族；商務白領；情侶；旅游者等其別人士。4、覓你酒店設施設備完善，裝修風格新穎獨特，效勞標準周全。5、雖然交通便利，但在一定程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠6、由于是新型酒店，暫時沒有固定的消費群體，品牌不夠強勢，所以開展會員是當務之急〔一〕目的客戶定位：廣闊追求個性，講究時尚的年輕e族；商務白領；情侶；旅游者等其別人士?！捕衬康目蛻艨蛻羧禾卣鞣治鯺p：1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。2年輕有為，生活方式新穎。3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活?！踩衬康目蛻羧盒睦矸治鯺p馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與平安需要，歸屬與成認的需要，尊重需要，自我實現的需要。對于覓你酒店的目的消費者，他們并不是單純?yōu)槔斫鉀Q生理上的需求，也超越了保障與平安的需要，他們來此消費是為了得到一種人性化、細微化、特色化的效勞和享受，而在消費的過程中，可以凸顯個人的超前生活方式，獲得一種滿足感?！?〕引進該行業(yè)內富有實際操作經歷的能人來經營管理?！?〕加大對外宣傳的力度，選擇恰當的時機舉行公關活動。〔3〕對外樹立良好形象，擴大品牌知名度和美譽度?！?〕建立一套完善有效的應付突發(fā)事件的預防機制?！?〕大力開展會員業(yè)務，擴大工程經營的范圍，擴大客的范圍?！?〕在重大假日或旅游頂峰時期進展有效的促銷活動。目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”，通過4萬張單片的發(fā)放，讓越來越多的人理解到覓你酒店，其定位就是希望有廣告宣傳效應。在整個營銷方案中必須與長沙市的主流宣傳媒體進展良好的合作。媒體選擇方面：首先，覓你酒店合理運用互聯網及電子商務功能，與快樂購合作進展預定搶購房間。通過電視媒體功能讓群眾更進一步去理解酒店。其次，通過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立。再次，可以通過報紙媒體增大市場影響力。mini答謝房：156元/天；時尚房：216元/天；主題房：286元/天；健身房：286元/天；時尚商務房：246元/天；閱讀房：266元/天；森林綠竹房：266元/天；睡吧：286元/天；葉子房：266元/天；風氣房：286元/天；時空房：286元/天；游戲房：286元/天；精英房：346元/天；覓你套房：396元/天；鐘點房“溜溜“：66元入住3個小時〔9：00—16：00〕；鐘點房“久久“：99元=半天房=麻將房4個小時〔6：00—18：00;0：00—12：00〕〔一〕秒殺活動營銷簡介：每天5：00pm—5：05pm：55元/間。每天6：00pm—6：06pm：66元/間。每天7：00pm—7：07pm：77元/間。每天8：00pm—8：08pm：88元/間。每天9：00pm—9：09pm：99元/間。在上述時間段里面，酒店會送出幾間特價房，吸引客人入住，從而進步酒店的認知度。秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會讓參與者通過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。這種秒殺活動其實就是有效的一種營銷方式。秒殺對客人有很大的吸引力，會讓更多的人理解酒店，形成較好的宣傳效應?！?〕廣告單片發(fā)放回收銷售：通過單片的發(fā)放可以讓更多的人認知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷形式，因為顧客憑借單片入住酒店可以抵房費30元，其中會員在會員價根底上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅起到了宣傳效果也很好地促進了銷售?！?〕迎“圣誕”慶“元旦”客房優(yōu)惠促銷活動：a。凡平安夜晚上〔12月24日〕住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠，并且每個房間贈送果籃及圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有時機抽取“覓你圣誕特獎”；所有入住者憑借房卡可免費參加“覓你圣誕party”，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目；會員入住即可享受折上折優(yōu)惠；吸引大量顧客入住。b。20xx年1月1日前11位入住顧客可以享受1。1折優(yōu)惠〔僅限于局部房型及會員〕；元旦期間凡消費滿269元整免費為住店客人辦理睬員卡；〔4〕會員制度促銷：〔主要針對會員進展的營銷方案〕首先，會員制度是很普遍的制度，采用會員制度可以吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會員可以通過消費活動積分，積分又可以兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。比方，會員一個月內積分滿20xx元整返現金100元，通過這樣的方式促進會員多消費高消費以及吸引顧客辦理睬員卡。關于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目的客戶、廣告宣傳、房價介紹、詳細的短時方案幾個方面進展了綜合分析^p。就起可行性來說還是很大的，因為覓你酒店作為一個新開業(yè)不久的酒店來說，最需要的就是其品牌效應的最大化，而上面提到的詳細營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進展了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。白酒銷售方案方案篇四20xx年酒店面臨的市場競爭日益劇烈，經營壓力將進一步加大。為優(yōu)化銷售部現行內部運作機制，充分調動銷售人員的積極性，確保酒店20xx年責任制收入指標順利完成，經報酒店經營管理班子審核特制訂此方案。將銷售部的整體工作分為保障、拓展和內控三個功能線條，其中：1、保障線條：其主要職能是維護接待好現有的客，跟進直接到酒店預訂和各級領導轉交的團體預訂及后續(xù)接待效勞，確保完成部門銷售任務，保障酒店總體收入指標xxxx萬元可以順利完成。2、拓展線條：其主要職能是宣傳酒店、推銷酒店產品，為酒店開發(fā)新的客，以助于拓展更廣更大的市場份額，推動酒店向4000萬元的奮斗目的靠近。3、內控線條：其主要職能是錄入和建立客戶檔案資料，標準銷售合同和訂訂單管理，協調處理好保障和拓展線條的關系，到達部門業(yè)務順利推進之管理目的?！惨弧潮Ｕ暇€條1、工資福利保障線條的銷售人員按酒店主管級定薪定福利，詳細參照酒店薪酬福利政策執(zhí)行。2、客界定〔1〕由酒店統計20xx年1月1日到20--年12月31日期間的到店消費客戶，此局部客戶作為酒店老客戶劃歸保障線條負責；〔2〕直接通過預訂部或客人直接上門預訂的團體客，劃歸保障線條負責；〔3〕公司及酒店各級領導介紹的團體客，劃歸保障線條負責。3、任務指標酒店根據經營的季節(jié)性和歷史數據下達銷售部的全年銷售任務，銷售部再根據崗位及人員實際情況將銷售任務內局部解，詳細如下：單位：萬元工程1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計部門1348716819218317222221315514217117720xx銷售a銷售b銷售c銷售d銷售e備注：以上銷售任務指標包含客房房租和會議室場租收入4、獎懲方法〔1〕當部門沒有完成酒店下達的總銷售任務指標時，銷售人員均不享有業(yè)績提成；〔2〕當部門完成酒店下達的總銷售任務指標時，對銷售人員按以下方法施行獎懲：a、超額完成個人銷售任務指標的，按超額局部的2.5%提取業(yè)績提成；b、完成個人銷售任務指標98%—100%的，銷售人員不獎不罰；c、完成個人銷售任務指標98%以下的，按差額局部的`2.5%扣除工資，但扣除金額以工資的10%作為上限；d、連續(xù)三個月未完成銷售任務，酒店有權對其做出降職、降薪、調崗處理。5、考核周期及獎懲兌現〔1〕銷售人員的業(yè)績按月考核，每月考核一次；〔2〕銷售人員的業(yè)績提成按實際回款計提，每月核算；〔3〕銷售人員的業(yè)績提成每月兌現80%，余下的20%留存年終發(fā)放〔中途離任的不予發(fā)放，留存獎金歸入部門基金〕；〔4〕業(yè)績提成發(fā)放程序：每月5日前，銷售部根據上月的銷售實際回款制作提成支付審批表，報財務部審核、總經理及管理公司審批后發(fā)放?！捕惩卣咕€條除保障線條的限定客外，新組建市場拓展組負責開發(fā)新客。拓展線條銷售人員的鼓勵方案如下：1、工資福利按深圳市最低工資標準定薪，酒店只提供免費食宿及繳納社會保險，無其他福利待遇。2、任務指標銷售人員統一每月承當10萬元的保底銷售任務〔含客房房租、會議室租金及餐飲收入〕，其工資與銷售業(yè)績掛勾。3、獎懲方法〔1〕超額完成保底銷售任務，按超額局部的5%提取業(yè)績獎勵；〔2〕未能完成保底銷售任務，按差額比例扣發(fā)工資，扣完為止；〔3〕連續(xù)三個月未能完成保底銷售任務，按自動離任處理。4、考核及獎懲兌現〔1〕銷售人員的業(yè)績按月考核，每月考核一次；〔2〕銷售人員的業(yè)績提成按實際回款計提，每月核算；〔3〕銷售人員的業(yè)績提成每月兌現80%，余下的20%留存年終發(fā)放〔中途離任的不予發(fā)放，留存獎金歸入部門基金〕；〔4〕業(yè)績提成發(fā)放程序：每月5日前，銷售部根據上月的銷售實際回款制作提成支付審批表，報財務部審核、總經理及管理公司審批后發(fā)放。5、其他拓展線條銷售人員開發(fā)的新客戶，以首次來店消費之日起，一年后自動成為酒店老客戶，由保障線條負責維護接待?！踩硟瓤鼐€條內控線條一般由部門經理、經理助理等崗位組成，根據工作職責和性質的不同，對內控線條的人員主要從工作績效方面來進展考核，其鼓勵來于酒店利潤獎金及部門基金。為了開僻更廣的客渠道，進步酒店餐飲等配套工程的收入，特別針對銷售人員推出以下鼓勵措施：1、餐飲銷售提成：保障線條的客戶餐飲消費不計銷售人員業(yè)績，但單獨按實際消費額的1%計提獎勵〔平均餐標在60元/人以上的方可提取獎勵〕。拓展線條的已納入其業(yè)績范圍，不單獨計提餐飲獎勵；2、商務客銷售提成：保障線條和拓展線條的銷售人員必須新簽協議10份/月，如超出那么按協議總數10元/份給予獎勵，未完成那么按照20元/份倒扣工資，其中有效協議〔即當月產生消費的協議〕不得少于1份，假設當月無有效協議那么簽約協議獎金按50%發(fā)放；3、會員卡銷售提成：按會員卡充值額的4%提取獎勵。1、所有考核對象須按酒店規(guī)定程序操作，如違背相關規(guī)定或弄虛作假者，酒店情節(jié)第一次給予300-500元的處分，第二次酒店給予無條件辭退處理。2、本考核方法自20xx年1月1日起執(zhí)行，與之相抵觸的文件按本方法施行；3、本考核方法為試行版本，試行過程中對相關問題的解釋權和決定權歸酒店總經辦。白酒銷售方案方案篇五1、企業(yè)產品品***貴州茅臺酒獨產于中國的貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)，是與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的三大蒸餾酒之一。19___年至今，茅臺酒共獲得15次國際金獎，連續(xù)五次蟬聯中國國家名酒稱號，與瀘州老窖，杏花村汾酒并稱我國三大名酒，是大曲醬香型白酒的鼻祖。茅臺有著神秘悠遠的歷史。建國以來，無數次重要大活動，茅臺酒都被當作國禮，贈送給外國____。自古至今，向往茅臺、贊美茅臺的文人墨客不計其數。毫不夸大地說，茅臺酒的每一個細小的“側面”都有著豐富的人文歷史故事，有著深沉的文化積淀與人文價值。猶如中國發(fā)給世界的一張飄香的名片，具象的茅臺酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香讓世界理解自己的同時，也將中華酒文化的魅力和韻味淋漓盡致地展示給了世界，讓其理解了中國、中國文化。2、產品分析^p茅臺酒是世界三大著名蒸餾酒之一，譽稱國酒，在國內外享有盛名.產于中國貴州茅臺鎮(zhèn)，以本地優(yōu)質糯高粱、小麥、水為原料，利用得天獨厚的自然環(huán)境，采用科學獨特的傳統工藝精心釀制而成，未添加任何香氣、香味物質，從消費、貯存到出廠歷經五年以上。具有醬香突出、幽雅細膩、酒體醇厚、回味悠長、空懷留香持久的特點.深圳市五谷進出口〔原深圳市五谷子商貿〕介紹茅臺酒是風格最完美的醬香型大曲酒之典型，故“醬香型”又稱“茅香型”。茅臺酒質晶亮透明，微有黃色，醬香突出，令人陶醉，敞杯不飲，香氣撲鼻，開懷暢飲，滿口生香，飲后空杯，留香更大，持久不散。口味幽雅細膩，酒體飽滿醇厚，回味悠長，茅香不絕。茅臺酒液純潔透明、醇馥幽郁的特點，是由醬香、窖底香、醇甜三大特殊風味交融而成，現香氣組成成分多達300余種。茅臺鎮(zhèn)所產的酒質量特別好，從古至今早有定論，而且茅臺酒在中國甚至是全世界都赫赫有名。茅臺酒是世界三大名酒之一，是中國大曲醬香型酒的鼻祖，是釀造者以神奇的智慧，進步粱之精，取小麥之魂，采天地之靈氣，捕捉特殊環(huán)境里不可替代的微生物發(fā)酵、揉合、升華而聳起的酒文化豐碑。茅臺酒遠流長，據史載，早在公元前135年，古屬地茅臺鎮(zhèn)就釀出了使?jié)h武帝“甘美之”的枸醬酒，盛名于世。3、目的市場分析^p茅臺酒產量由于受到很多因素的限制，例如產地、釀酒的工藝周期等，所以每年的茅臺酒產量有限，而且茅臺酒在中國人心中代表者最好的白酒，廣受群眾的喜歡。從而茅臺酒的價格也很貴，茅臺酒的目的市場定位在高端白酒市場，主要的消費群體是消費程度中高層的人。目前中國市場的低端白酒市場已經接近于飽和，而隨著經濟的開展，國人的消費程度不斷進步，對于高端酒的需求也越來越旺盛。但是目前在中國的高端酒市場中國的白酒產量缺乏1%，大局部市場份額都被外國的高端白酒品牌所占有，例如路易十三，馬爹利，人頭馬等。茅臺酒的消費工藝，地點等都收到了嚴格限制，所以在一定意義上屬于自然壟斷。而且白酒有年份越長遠，味道更醇香濃重的自然屬性。從而使其具備了保值增值的作用。4、競爭狀況分析^p茅臺的競爭對手大致可以分為國內和國際品牌。國內的主要競爭對手是五糧液，山西汾酒，洋河大曲等。而國外品牌主要是馬爹利xo、軒尼詩等。國內高端白酒市場的競爭對手主要是五糧液，被中國百姓認可的高端白酒就是茅臺和五糧液。雖然山西汾酒也有著悠久的歷史，但是知名度相比茅臺略遜一籌。山西汾酒的市值也僅為茅臺酒的10%。茅臺酒的主要消費群體是35歲以上的人，隨著這個群體的逐漸減少和消費力的逐漸減弱。茅臺酒的市場份額不斷的被五糧液蠶食。而最近幾年異軍突起的洋河酒業(yè)也在高端市場占據了一強的席位，擅長廣告營銷的洋河酒業(yè)，憑著夢之藍，天之藍，海之藍系列每年在高端市場的增長到達60%。國際市場的主要競爭對手是軒尼詩，馬爹利，人頭馬等。這些酒不斷的宣傳自己是時尚的代表，擁有著貴族的氣息，在年輕人心中已經建立了很大的影響力。而且他們所定位的消費群體更為廣泛，年齡段涵蓋了20以上的。而洋酒在酒吧的占有率高達70%以上，年輕人越來越熱愛的酒吧、ktv等時尚，瀟灑夜生活地點也成為了洋酒的主要銷售點。5、開展時機分析^p隨著生活程度的不斷開展，中國奢侈品市場年消費總額已達126億美元(不包括私人飛機、游艇與豪華車)，占據全球份額的28%，中國已成為全球占有率最大的奢侈品消費國家。奢侈品的消費必須建立在雄厚的經濟財富之上，40歲到60歲的中老年人才是奢侈品消費的主體。但73%的中國奢侈品消費者不滿45歲，45%的奢侈品消費者年齡在18歲至34歲之間。這個比例，在____和英國分別為3