長安歐諾汽車銷售策劃案一.長安歐諾背景介紹長安歐諾憑借時尚大氣的外觀，細膩精致的內(nèi)飾，寬大的空間，舒適的駕乘體驗以及極大的價格優(yōu)勢，成為了一款具有超高性價比的入門級MPV，受到廣大消費者的喜愛。長安歐諾共推出五款車型，售價區(qū)間為4.54-6.09萬元，在外觀、舒適、安全和實用上做了全面升級，提升了長安歐諾的市場競爭力，也得到了更多用戶的青睞，再次證明了長安歐諾作為性價比最高MPV的實力。二．市場分析1.營銷環(huán)境分析：（1）隨著汽車市場的發(fā)展，人們對于入門家轎的要求已不僅僅停留在代步車的水平；（2）自主品牌的發(fā)展惡化需要引起高度關(guān)注；（3）政府對微型車的支持；（4）長安的品牌價值口碑影響；（5）在經(jīng)濟實用的基礎(chǔ)之上，對外觀、節(jié)油、安全、品質(zhì)以及駕乘感受等方面有了更高的期許2.消費者群體分析：長安歐諾的目標消費群體定于25到35歲的年輕群體，主要包括新婚夫婦，大學畢業(yè)生、企事業(yè)單位管理人員、中小企業(yè)主。3.經(jīng)濟背景：多數(shù)為有房一族，或有固定的居住地，有固定工作，工資中上。4.消費習慣：偏重于時尚前衛(wèi)的東西，個性獨特，在購買決策中特立獨行，年輕群組對傳統(tǒng)媒體的關(guān)注大大降低，對各種新媒體較為關(guān)注。5.消費購買行為：可能已經(jīng)購買了長安CX20，長安星光4500，長安CX30等車型。三．產(chǎn)品分析產(chǎn)品特征分析：長安歐諾在安全性、功能性、舒適性等方面同時兼具微客、經(jīng)濟型家轎、MPV、suv等車型的特點，車型主要突出多能的優(yōu)勢，將主打新商務(wù)車市。整車集MPV的舒適多能、SUV的運動越野、轎車的豪華安全、微車的經(jīng)濟實惠于一體，完美融合時尚氣派、超大空間、前置后驅(qū)、靈活操控等六大優(yōu)勢，精裝六商務(wù)艙，創(chuàng)領(lǐng)商務(wù)新格局。長安歐諾的特點之一在于具備了超大空間，它的車型尺寸長、寬、高分別為4360mm、1685mm、1820mm。新車提供了四片合金鋼板彈簧后懸架，與螺旋彈簧懸架兩種懸架選擇，并同時提供非常寬敞的駕乘空間以及行李廂空間。歐諾提供了一鍵翻折的中后排座椅，能提供最大接近3500L的儲物空間，相當于7個經(jīng)濟型轎車的行李廂。其他人性化設(shè)計方面，歐諾的雙蒸空調(diào)降溫很快，頭部平均最低溫度為20℃，儲物空間則多達14處。對于商務(wù)車而言，乘坐舒適可能都是大多數(shù)消費者的首要要求。歐諾采用了前置后驅(qū)設(shè)計，發(fā)動機前置相對于小車而言可以有效提高行車安全性與乘坐舒適性，同時降低坐艙內(nèi)噪音及振動。歐諾采用SUV越野坐姿駕駛室座椅，坐姿高使得視野更為開闊。另外，歐諾全系標配隨速電子助力轉(zhuǎn)向EPS，這在同級別車中也是很有優(yōu)勢的配置項。動力方面，歐諾搭載了長安新一代1.3L高效發(fā)動機，其最大功率為68kW/6000rpm；最大扭矩可達115N·m/3000～5000rpm。高配車型還配備1.5L4G15發(fā)動機，提供多種動力選擇方案，同時滿足消費者對低能耗和高動力性的需求。長安歐諾也很有傳奇色彩，據(jù)悉，它是由國際技術(shù)團隊進行整車設(shè)計和制造的。其中，歐諾的動力總成匹配在英國完成，內(nèi)飾造型在日本敲定，底盤性能匹配在底特律調(diào)校，而外觀造型在意大利都靈完成。2.產(chǎn)品優(yōu)勢：（1）靈動造型引領(lǐng)設(shè)計新風尚（2）高效動力成就節(jié)油新境界（3）安全配備樹立保障新高度（4）豐富配置匯聚駕乘新體驗

3.產(chǎn)品競爭力分析現(xiàn)今國內(nèi)1.3L排量小型車市場中，消費者可選余地并不多。夏利N5憑借多年來積累的品牌知名度幾乎一枝獨秀。為了打破這一局面，多個品牌正在嘗試降低入門級車門檻，推出1.3L小型家用車，2.4米的軸距以及1.3L發(fā)動機，都標志著其將目標直指夏利N5。3.1價格長安歐諾的價格預計在3.98-6.69萬元之間。三．營銷策劃

1廣告策略

（一）產(chǎn)品宣傳亮點

炫動外觀、大氣奔放、暢快駕馭、經(jīng)濟省油、無憂安全、靈動空間、貼心服務(wù)

（二）廣告媒介策略

基于中國多數(shù)家庭對三廂車的青睞，現(xiàn)對長安長安歐諾三廂【指導價：3.98-6.69萬元之間

】做推廣，在廣告方面做以下工作：

以網(wǎng)絡(luò)汽車廣告為主，目標消費者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放汽車廣告比電視汽車廣告要便宜，取得的效益更加突出。網(wǎng)絡(luò)廣告方式：制作汽車廣告視頻，在新浪、搜狐、開心、人人、淘寶，等網(wǎng)頁上定制頁面汽車廣告。

（2）在《人民日報》《扶綏報社》等家報紙、周刊中，刊登汽車廣告。

報紙廣告方式：在汽車周刊中發(fā)布一整版的汽車廣告。

雜志：《汽車雜志》上采用16開的版面。其余雜志可以放在雜志的最后一面，也可以放在封二，采用16開正面汽車廣告。

在其它熱門的娛樂雜志中投放汽車廣告2汽車廣告目標

提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，提高長安歐諾在訴求對象心目中的認知度。擴大銷售量。3營銷活動策略

迎國慶促銷活動

（一）活動主題

“活動悅悅有，人氣比比高”（二）活動時間

2015年10月1日至7日。（三）活動地點

扶綏長安汽車4S店及其周邊地區(qū)（四）活動口號（1）1元訂購長安歐諾iphone大獎等你拿（2）長安歐諾貸款購車0利率計劃正式啟動

（五）主辦單位

扶綏長安汽車4S店銷售有限公司（六）前期媒體宣傳（1）于2015年9月－2012年9月31日期間進行電視網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，如：扶綏電視臺；（2）于2015年9月－2015年9月31日期間進行報紙宣傳：《人民日報報》；《扶綏報》等；

（3）于2015年9月15日－2015年10月1日期間進行彩旗標語宣傳：在彩旗上面印上活動時間，地點和簡單活動介紹；

（4）于2015年9月15日－2015年10月1日期間進行傳單宣傳：制作DM宣傳單頁（上面印有長安歐諾簡介，活動內(nèi)容介紹），在活動三天前在市區(qū)人群集中地方發(fā)放，活動當天現(xiàn)場發(fā)放。

活動內(nèi)容

（一）1元訂購長安歐諾iphone大獎等你拿（1）活動內(nèi)容：1元訂車

贏取iphone5S

（2）執(zhí)行單位：扶綏長安歐諾4S店銷售有限公司

（3）活動時間：2015年10月1日至10月7日。

報名人群：不限，報名即可參與。

（4）活動區(qū)域：不限，需本人到店報名并簽寫活動協(xié)議。

活動地點：扶綏長安汽車4S店銷售有限公司。（5）活動規(guī)則1.報名人需持有效證件到扶綏長安歐諾汽車4S店報名，且不可重復報名。（6）獎項獎品一等獎iphone5S1名二等獎Ipad32名三等獎立體4G跳頻雷達10名紀念獎精美禮品87名參與獎精美禮品6名注明：1.報名時需簽訂“1元訂車贏取iphone5S”活動協(xié)議，協(xié)議需由本人填寫及簽字；并交納1元訂車款，1元訂車款可抵500元購車款使用（訂車款僅收1元）。2.“1元訂車贏取iphone5S”抽獎資格設(shè)定：在簽寫活動協(xié)議時競猜長安歐諾價格最低配置官方價格，猜中或接近官方價格的前100名報名者獲得“1元訂車贏取iphone5S”活動抽獎資格（根據(jù)活動協(xié)議序號先后排名）3.未簽訂活動協(xié)議的視為無效報名，無參與“1元訂車贏取iphone5S大獎”競猜活動資格。4.獲獎用戶須與長安歐諾汽車有限公司簽訂相關(guān)協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容以長安歐諾汽車提供協(xié)議內(nèi)容為準。5.凡報名參加活動，但未到抽獎現(xiàn)場的用戶，視為放棄抽獎資格。6.授權(quán)專營店的用戶，如用戶不能到達現(xiàn)場，需與報名用戶說清楚，不到達活動現(xiàn)場視為棄權(quán)，不可委托授權(quán)專營店銷商人員做為代表?；顒訉嵤┵M用預算名稱數(shù)量單價格總價格

拱

門

1個

300元300元橫

幅

8

個900元/天

800元

3

升空氣球10個200元/個2000元司儀臺，含鮮花一盆

1個250套/元250元紅地毯

5

1000元

音響系統(tǒng)

6600場/元

600元X展架

1

活動主題1200場/元

200元

迎賓臺

，

帶長城車標，放置鮮花

1300場/套/元

300元

禮品臺

，鋪設(shè)紅布

1200/套/元

200元簽到簿

，

分為意向、保有客戶、媒體三部分

160本/元120元慶典花籃

66個60元/個3960元

盆景

1005元/盆500元

禮

品13300