國(guó)壽鑫如意保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案目錄TOC\o"1-2"\h\u13044國(guó)壽鑫如意保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 19114一、公司概述 116119二、市場(chǎng)分析 13747（一）策劃原因 115683（二）宏觀環(huán)境分析 24008（三）產(chǎn)品分析 26174(四）客戶分析 428799（五）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 42（六）企業(yè)分析 532178三、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 623914（一）營(yíng)銷現(xiàn)狀 623454（二）競(jìng)爭(zhēng)狀況 720953四、營(yíng)銷策略 7467（一）營(yíng)銷目標(biāo) 719033（二）目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位 830234（三）促銷方式 830410五、具體行動(dòng)方案 827919（一）制定活動(dòng) 821679（二）商務(wù)計(jì)劃 8一、公司概述中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是中國(guó)最大的人壽保險(xiǎn)公司，總部位于北京，注冊(cè)資本282.65億元人民幣。作為《財(cái)富》世界500強(qiáng)和世界品牌500強(qiáng)企業(yè)中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司的核心成員，公司以悠久的歷史、雄厚的實(shí)力、專業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及世界知名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶的信賴，始終占據(jù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，被譽(yù)為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的“中流砥柱”。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司向個(gè)人及團(tuán)體提供人壽、意外和健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，涵蓋生存、養(yǎng)老、疾病、醫(yī)療、身故、殘疾等多種保障范圍，全面滿足客戶在人身保險(xiǎn)領(lǐng)域的保險(xiǎn)保障和投資理財(cái)需求。公司結(jié)合自身實(shí)際，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，合理規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，用心經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信服務(wù)，積極履行社會(huì)責(zé)任，堅(jiān)持走中國(guó)人壽特色的科學(xué)發(fā)展之路，精進(jìn)不休、砥礪奮進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)客戶利益、股東價(jià)值、員工成長(zhǎng)與企業(yè)發(fā)展的和諧統(tǒng)一而不懈努力。二、市場(chǎng)分析（一）策劃原因隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷進(jìn)步，我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，還要關(guān)心如何正確投資理財(cái)。人的一生，從出生、幼年、少年、青年、中年直到老年，各個(gè)時(shí)期都需要用錢。自家的“水庫”里必須有水，才能應(yīng)對(duì)各種各樣的生活需要。我們講理財(cái)，就是要做到未雨綢繆，而不是在經(jīng)濟(jì)問題來臨時(shí)手忙腳亂。我們需要一個(gè)為自己及家人保駕護(hù)航的巨人肩膀，讓我們不管遇到什么災(zāi)難和困難都能茁壯成長(zhǎng) ，因此鑫如意兩全保險(xiǎn)便應(yīng)運(yùn)而生。（二）宏觀環(huán)境分析1.政治環(huán)境改革開放以來,我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的政治環(huán)境日漸穩(wěn)定、和諧。2006年6月15日《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見》(以下簡(jiǎn)稱"國(guó)十條")出臺(tái),更是掀開了保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的新篇章,我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)迎來了前所未有的黃金政治環(huán)境。而2014年國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見，又把保險(xiǎn)推向了一個(gè)高度，讓更多人認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。提高國(guó)民風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),增強(qiáng)保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)力與活力,進(jìn)一步擴(kuò)大保險(xiǎn)市場(chǎng)的對(duì)外開放,實(shí)現(xiàn)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)是全球最重要的新興保險(xiǎn)市場(chǎng)之一，在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)將對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展模式、擴(kuò)張路徑和運(yùn)營(yíng)模式等方面將發(fā)生深刻的變革。近年來，在全球經(jīng)濟(jì)一體化浪潮的推動(dòng)下，保險(xiǎn)資本、人才、產(chǎn)品、服務(wù)跨國(guó)界流動(dòng)，加劇了全球保險(xiǎn)業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)，國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整步伐加快，各種創(chuàng)新活動(dòng)空前活躍。中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)作為全球最重要的新興保險(xiǎn)市場(chǎng)之一，保險(xiǎn)業(yè)國(guó)際化將對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響，推動(dòng)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)不斷變革和向前發(fā)展。3、社會(huì)文化環(huán)境黨的十七屆六中全會(huì)提出了建設(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)，這對(duì)加快保險(xiǎn)文化建設(shè)，促進(jìn)文化保險(xiǎn)大發(fā)展大繁榮，提供了難得的歷史機(jī)遇。（三）產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品基本情況（1）一份投入領(lǐng)取終身：客戶只要同時(shí)投保國(guó)壽鑫如意年金保險(xiǎn)（白金版）（以下簡(jiǎn)稱為鑫如意（白金版））和國(guó)壽金賬戶兩全保險(xiǎn)（萬能型）（以下簡(jiǎn)稱為金賬戶），在鑫如意（白金版）的生存保險(xiǎn)金受益人為投保人的情況下，同意將鑫如意（白金版）生存保險(xiǎn)金、年金及滿期保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)入金賬戶，實(shí)現(xiàn)定期的鑫如意（白金版）與終身的金賬戶相結(jié)合，只要萬能賬戶金額符合公司規(guī)定，可以一直領(lǐng)取至終身。（2）兩次增值雙份借款：客戶同時(shí)投保鑫如意（白金版）和金賬戶，在鑫如意（白金版）生存保險(xiǎn)金受益人為投保人的情況下，客戶可以將鑫如意（白金版）生存保險(xiǎn)金、年金及滿期保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)入金賬戶，實(shí)現(xiàn)資金兩次增值；同時(shí)客戶享有鑫如意（白金版）保單借款和金賬戶保單借款，不影響原來產(chǎn)品的收益情況，滿足資金周轉(zhuǎn)的需求。（3）多樣規(guī)劃靈活領(lǐng)取:客戶可在保險(xiǎn)期間內(nèi)，在滿足一定條件的前提下，根據(jù)應(yīng)急、醫(yī)療、教育、養(yǎng)老等個(gè)人需求從個(gè)人賬戶靈活支取，滿足人生不同階段的需求.（4)萬能終身財(cái)富傳承:鑫如意（白金版）80周歲保險(xiǎn)期滿，若被保險(xiǎn)人生存，滿期保險(xiǎn)金進(jìn)入金賬戶，根據(jù)客戶需要實(shí)現(xiàn)財(cái)富保全與資產(chǎn)傳承，財(cái)富管理，稱“鑫”如意。(5）保單借款：如果您急需流動(dòng)資金，還可以憑借保單來中國(guó)人壽獲取借款，解您燃眉之急。舉個(gè)例子：0歲寶寶，年繳20萬元，五年合計(jì)繳納100萬保費(fèi)，即交即領(lǐng)，10天猶豫期后，馬上領(lǐng)20000元；第2年開始至59歲，每年固定領(lǐng)取29000元；60周歲起至79周歲，在29000元的基礎(chǔ)上按照每年10%的額度遞增領(lǐng)取養(yǎng)老金，即60周歲領(lǐng)取31900元，61周歲領(lǐng)取34800元……79周歲領(lǐng)取87000元；80周歲，返還保險(xiǎn)費(fèi)1000000元；合計(jì)固定領(lǐng)取3891000元。同時(shí)，60歲前每年領(lǐng)取的生存金、60歲后逐年遞增的養(yǎng)老金、80周歲的滿期金均可進(jìn)入白金賬戶，享受終身月復(fù)利累積生息，讓收益大幅提升。2、購(gòu)買提示投保范圍：凡出生28天至70周歲的身體健康者均可投保繳費(fèi)方式：3年交、5年交、10年交保險(xiǎn)期間：本合同保險(xiǎn)期間至80周歲，若被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間內(nèi)生存，年金開始領(lǐng)取日前每年可領(lǐng)取固定的生存保險(xiǎn)金，從年金開始領(lǐng)取日起每年領(lǐng)取的年金逐年遞增，滿期返還所有已交保費(fèi)(不計(jì)利息)。保險(xiǎn)責(zé)任：在本合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，本公司承擔(dān)以下保險(xiǎn)責(zé)任:1、年金自本合同生效之日起至本合同約定的養(yǎng)老年金開始領(lǐng)取日前，若被保險(xiǎn)人生存至本合同的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司每年按下列約定給付年金：首次給付的年金為本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）的10%，以后每年給付的年金為本合同基本保險(xiǎn)金額。2、養(yǎng)老年金自本合同約定的養(yǎng)老年金開始領(lǐng)取日起至被保險(xiǎn)人年滿八十周歲的年生效對(duì)應(yīng)日前，若被保險(xiǎn)人生存，本公司于本合同每年或每月的生效對(duì)應(yīng)日按下列約定給付養(yǎng)老年金：本公司于本合同約定的養(yǎng)老年金開始領(lǐng)取日給付的養(yǎng)老年金為本合同年領(lǐng)或月領(lǐng)基本保險(xiǎn)金額的110%；以后每年給付的養(yǎng)老年金在上一年給付金額的基礎(chǔ)上按本合同年領(lǐng)或月領(lǐng)基本保險(xiǎn)金額的10%增加。3、滿期保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人生存至年滿八十周歲的年生效對(duì)應(yīng)日，本合同終止，本公司按本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付滿期保險(xiǎn)金。4、身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間內(nèi)身故，本合同終止，本公司按被保險(xiǎn)人身故當(dāng)時(shí)下列兩者的較大值給付身故保險(xiǎn)金。本合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）；(2)本合同的現(xiàn)金價(jià)值(四）客戶分析“鑫如意”的設(shè)計(jì)涵蓋了各種人群的需求，多種“角色”均能享受到它帶來的福利。未成年人：擁有“鑫如意”后，將來的學(xué)雜費(fèi)、生活費(fèi)都不愁，成年后創(chuàng)業(yè)，婚嫁金也可以解決，老年后還有取之不盡、用之不竭的養(yǎng)老金、醫(yī)療費(fèi)。中青年人：擁有“鑫如意”后，留愛不留債，為家庭撐起經(jīng)濟(jì)的保護(hù)傘。老年人：擁有“鑫如意”后，手中有錢，晚年有尊嚴(yán)。企業(yè)主：擁有“鑫如意”后，合法擁有另一賬戶，確保企業(yè)危機(jī)時(shí)有準(zhǔn)備金，也防止企業(yè)危難之時(shí)賬戶被凍結(jié)，是企業(yè)的“防火墻”。女性：擁有“鑫如意”后，是私房錢積累，守住財(cái)富的最佳途徑。只有更好地了解我們的客戶，我們才能更好地和我們客戶交談。也只有這樣，客戶才會(huì)聽我們說，聽我們講解產(chǎn)品，這樣我們才能有機(jī)會(huì)成交。（五）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在當(dāng)今的保險(xiǎn)行業(yè)里，中國(guó)人壽最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就非屬中國(guó)平安保險(xiǎn)公司不可了。中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司是中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限責(zé)任公司旗下的重要成員，于2002年成立。中國(guó)平安人壽與國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)事業(yè)同步成長(zhǎng)，歷經(jīng)十余年發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)務(wù)品質(zhì)位居國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)公司前列。中國(guó)平安人壽的相對(duì)優(yōu)勢(shì)在于首開國(guó)內(nèi)個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷之先河，憑借先進(jìn)的體制、優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)理念、富有魅力的企業(yè)文化培養(yǎng)和建設(shè)了專業(yè)化內(nèi)外勤隊(duì)伍。擁有個(gè)險(xiǎn)、銀保、電銷等三大銷售渠道，產(chǎn)品體系總體算得上清晰和比較完整的，涵蓋從傳統(tǒng)的儲(chǔ)蓄型、保障型產(chǎn)品，到非傳統(tǒng)的分紅型、投資型產(chǎn)品，為客戶提供“一個(gè)帳戶、多個(gè)產(chǎn)品、一站式服務(wù)”，與客戶充分分享中國(guó)平安綜合金融優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)里中國(guó)平安一直也處于相對(duì)比較強(qiáng)大的地位，首先，我們可以從它保費(fèi)情況看出來。平安人壽2005年至2012年保費(fèi)收入情況如下：年份 保費(fèi)收入（萬元）2005 58848902006 68988862007 79177502008 101177622009 132297982010 159063852011 118967412012 12877117其次，中國(guó)平安保險(xiǎn)通過銀行擴(kuò)張獲得收益。當(dāng)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都集中在純粹賣保險(xiǎn)時(shí)，中國(guó)平安在2011年收購(gòu)了深圳發(fā)展銀行的控股權(quán)，2012年7月27日正式完成深圳發(fā)展銀行與其現(xiàn)有銀行業(yè)務(wù)的整合，并將合并后的銀行命名為平安銀行股份有限公司。兩家合并之后，通過向原來平安銀行業(yè)務(wù)和深圳發(fā)展銀行的顧客進(jìn)行交叉銷售，平安銀行信用卡的銷售量顯著增加。當(dāng)然有優(yōu)勢(shì)就會(huì)有劣勢(shì)，中國(guó)平安人壽的劣勢(shì)在于它是一家非國(guó)有制企業(yè)；同時(shí)因?yàn)橹袊?guó)平安是一家金融集團(tuán)，沒有專注地做保險(xiǎn)這塊領(lǐng)域，它所涉及的方面比較多，自然精力、資金、資源也就沒辦法完全地運(yùn)用在保險(xiǎn)這一方面，所以對(duì)客戶來說，運(yùn)營(yíng)靈活度就不夠。但中國(guó)人壽不一樣，它是一個(gè)保險(xiǎn)集團(tuán)，全身心地投入在保險(xiǎn)上面。（六）企業(yè)分析中國(guó)人壽作為大型保險(xiǎn)企業(yè)，其存在和發(fā)展的意義首先是通過自己的服務(wù)，分擔(dān)客戶的風(fēng)險(xiǎn)，成為民眾安居樂業(yè)的依托和保證；同時(shí)，作為最大的民族保險(xiǎn)企業(yè)，中國(guó)人壽應(yīng)當(dāng)責(zé)無旁貸地承擔(dān)起推動(dòng)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，振興民族保險(xiǎn)的神圣使命，這是非國(guó)有企業(yè)怎么也無法比擬的。中國(guó)人壽除了比同業(yè)公司多了一個(gè)國(guó)有副部級(jí)央企的優(yōu)勢(shì)，它還有以下幾方面的優(yōu)勢(shì)：渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：依托中國(guó)人壽3000多家服務(wù)柜面、71.6萬名保險(xiǎn)營(yíng)銷員、1.26萬名團(tuán)險(xiǎn)銷售人員、2.6萬名銀?？蛻艚?jīng)理等渠道資源以及公司自有的1000多家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、各類專業(yè)渠道構(gòu)成了其他主體不可比擬的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。品牌文化優(yōu)勢(shì)：中國(guó)人壽歷經(jīng)六十多年的創(chuàng)新發(fā)展，塑造了享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的品牌形象，積淀了深厚的企業(yè)文化底蘊(yùn)，在承擔(dān)社會(huì)和行業(yè)責(zé)任方面發(fā)揮了積極的作用，有力促進(jìn)了人民生活安定和社會(huì)和諧。管理人才優(yōu)勢(shì)：中國(guó)人壽管理著紐約、香港和上海三地上市的公眾公司——中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司以及國(guó)內(nèi)最大的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)——中國(guó)人壽資產(chǎn)管理有限公司，在向適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化的國(guó)際頂級(jí)金融保險(xiǎn)集團(tuán)邁進(jìn)的過程中，積聚了豐富的保險(xiǎn)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和管理機(jī)制，造就了一大批優(yōu)秀的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理和專業(yè)技術(shù)人才。公司也非常注重品牌內(nèi)涵的豐富與多元化，注重服務(wù)領(lǐng)域的品牌建設(shè)，在保險(xiǎn)業(yè)率先推出“國(guó)壽1+N”服務(wù)品牌，落實(shí)以客戶為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。并且聘請(qǐng)世界籃壇巨星姚明擔(dān)任全球形象代言人，不斷提升中國(guó)人壽的品牌知名度和品牌美譽(yù)度。三、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析（一）營(yíng)銷現(xiàn)狀保險(xiǎn)是坐電梯，它的特點(diǎn)是投保的同時(shí)，就能得到約定的保障額。在有意外發(fā)生時(shí)，領(lǐng)取的保險(xiǎn)金會(huì)數(shù)十甚至數(shù)百倍于保費(fèi)，可謂“四兩撥千金”。保險(xiǎn)是算出了風(fēng)險(xiǎn)的巨額花費(fèi)，并及時(shí)提供給你?！吨腥A人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》規(guī)定經(jīng)營(yíng)人壽業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司不得解散，保費(fèi)如期給付。保險(xiǎn)的保障不會(huì)因外界因素而變更。保險(xiǎn)是一種既保值又具有保險(xiǎn)功能的儲(chǔ)蓄，當(dāng)你需要時(shí)它會(huì)在你身邊。隨著人們生活水平的提高以及對(duì)保險(xiǎn)觀念的轉(zhuǎn)化，對(duì)保險(xiǎn)的需求也隨之增加。而2014年國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見，又把保險(xiǎn)推向了一個(gè)高度，讓更多人認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。秉著中國(guó)人壽的品牌效應(yīng)，中國(guó)人壽個(gè)險(xiǎn)渠道推出利率市場(chǎng)化后首款即交即領(lǐng)年金保險(xiǎn)產(chǎn)品“國(guó)壽鑫如意年金保險(xiǎn)（白金版）”。該產(chǎn)品不僅具有即交即領(lǐng)、收益確定、滿期返還所交保費(fèi)的特點(diǎn)，還增加了年金遞增功能，與“國(guó)壽金賬戶兩全保險(xiǎn)（萬能型）”組合投保，還可獲得相應(yīng)的浮動(dòng)收益，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的優(yōu)質(zhì)管理。從價(jià)值增值、靈活領(lǐng)取的角度考慮，消費(fèi)者可以在投?！蚌稳缫?白金版)”的基礎(chǔ)上投?！敖鹳~戶”，被保險(xiǎn)人可以選擇將“鑫如意(白金版)”的生存保險(xiǎn)金、年金、滿期金全部轉(zhuǎn)入“金賬戶”萬能賬戶并且免除初始費(fèi)用。如果客戶需要保單借款，能分別以“鑫如意(白金版)”和“金賬戶”現(xiàn)金價(jià)值的90%為限向保險(xiǎn)公司借款。同時(shí)，一旦被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間內(nèi)身故，身故保險(xiǎn)金可轉(zhuǎn)換成保證十年或二十年領(lǐng)取的終身年金，可以選擇年領(lǐng)或月領(lǐng)。萬能賬戶和年金轉(zhuǎn)換功能的設(shè)計(jì)，不僅能夠幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)財(cái)富傳承，還能起到協(xié)助失去雙親的子女以及失去子女的父母管理好個(gè)人和家庭財(cái)務(wù)的作用。從高額保障、靈活搭配的角度考慮，消費(fèi)者可以選擇購(gòu)買“國(guó)壽附加長(zhǎng)期意外保障定期壽險(xiǎn)”(A版、B版、C版、D版、E版)系列產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)普通意外身故、客運(yùn)交通工具意外身故、自駕車意外身故、重大自然災(zāi)害意外身故和航空意外身故保障，投保年齡最高達(dá)65周歲，保障直至75周歲，可以根據(jù)實(shí)際需要，自由選擇其中的一款或多款。其中，重大自然災(zāi)害包括地震、泥石流、滑坡、洪水、海嘯、臺(tái)風(fēng)等常見自然災(zāi)害。值得一提的是，這些提供長(zhǎng)期意外身故保障的附加險(xiǎn)與需逐年購(gòu)買的傳統(tǒng)意外險(xiǎn)不同，消費(fèi)者可以選擇與主險(xiǎn)相同的交費(fèi)方式，獲得此后長(zhǎng)期的意外保險(xiǎn)保障?！蚌稳缫?白金版)”、“金賬戶”、提供不同長(zhǎng)期意外身故保障的五款附加險(xiǎn)的靈活組合，以及可選的轉(zhuǎn)換年金功能，是中國(guó)人壽“保險(xiǎn)超市”屬性的具體體現(xiàn)，是客戶差異化財(cái)富管理的首選。因此,產(chǎn)品一出便受到市場(chǎng)的熱捧,在市場(chǎng)上發(fā)揮著主導(dǎo)作用。（二）競(jìng)爭(zhēng)狀況1、競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析我公司產(chǎn)品雖然費(fèi)率相對(duì)較低，投資回報(bào)率比較穩(wěn)定，但市場(chǎng)上有些公司的產(chǎn)品保障比我公司更全面，不僅有生存金，身故保障，還有高殘、重疾保障，這是我公司產(chǎn)品需完善的。2、競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析其他保險(xiǎn)公司主要在一、二線城市發(fā)展，市場(chǎng)主要集中在城市區(qū)域，但是我公司不僅在城市占有一定的領(lǐng)域，在農(nóng)村市場(chǎng)也是占有很大的份額。確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。3、競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析公關(guān)活動(dòng)是增加公司品牌知名度的重要策略之一，如愛心捐款、修建公共設(shè)施、做公益廣告等，這是很多保險(xiǎn)公司會(huì)采取的公關(guān)活動(dòng)。但有些公司公關(guān)活動(dòng)比較新穎，如與照相館合作，兒童用品專賣店合作等，這是我公司應(yīng)該學(xué)習(xí)的。4、競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析保險(xiǎn)公司的銷售方式一般包括，直銷、電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方式，一般的保險(xiǎn)公司以直銷為主，但有些保險(xiǎn)公司，電話營(yíng)銷做的比較好，如中國(guó)平安，還有一些保險(xiǎn)公司，比較注重網(wǎng)絡(luò)銷售，他們認(rèn)為，如果客戶在網(wǎng)上主動(dòng)咨詢保險(xiǎn)，他就已經(jīng)是公司的準(zhǔn)客戶了，所以我公司還需完善銷售方式。四、營(yíng)銷策略營(yíng)銷目標(biāo)擴(kuò)展國(guó)內(nèi)更大市場(chǎng)，開拓創(chuàng)新，在同業(yè)內(nèi)更突顯自身優(yōu)勢(shì)，一步步讓保險(xiǎn)普及我們的生活，令保險(xiǎn)公司員工工資增長(zhǎng)的同時(shí)企業(yè)盈利也逐步增加，而且公司的產(chǎn)品知名度也提升上去，產(chǎn)品銷售穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)各個(gè)地區(qū)利用第一個(gè)月的保險(xiǎn)預(yù)搶購(gòu)營(yíng)銷方案推銷，把我們公司新產(chǎn)品有效的宣傳和推廣，與客戶維持良好的合作關(guān)系。剛開始的預(yù)搶購(gòu)?fù)曛螅压井a(chǎn)品的營(yíng)銷方案推廣到全國(guó)各一線城