營銷總監(jiān)培訓資料〔三－1〕營銷總監(jiān)

須知的二十六種促銷策略編輯課件1、產(chǎn)品折價讓利要點：直接價格折扣實例：打折銷售，減價銷售分析：損失利潤，惡性競價編輯課件2、贈品銷售要點：提供附加贈品，搭配銷售保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合實例：買，送拉桿箱分析：城門失火，殃及池魚編輯課件3、現(xiàn)金返還要點：購置成交，返還現(xiàn)金實例：購物200元，返還50元分析：收支兩條線，稅費躲避，經(jīng)手風險編輯課件4、憑證優(yōu)惠要點：憑卷憑票憑證優(yōu)惠實例：憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實際價值編輯課件5、集點購置要點：到達積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠實例：集12個瓶蓋，兌換一瓶啤酒分析：快速消費品編輯課件6、聯(lián)合促銷要點：直接價格折扣實例：酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷酒店和旅行社分析：互相優(yōu)惠，目標對象統(tǒng)一編輯課件7、免費試用要點：提供試用產(chǎn)品實例：化裝品試用裝食品、保健品試用裝分析：嘗試接收，消費體驗，直觀感受編輯課件8、抽獎銷售要點：購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎實例：中興助你看奧運分析：普及面、中獎率問題可信度、公證度問題編輯課件9、有獎參與要點：設(shè)置活動，參與有獎實例：填寫有獎問答卡，參與抽獎。分析：針對購機未購機顧客都可編輯課件10、游戲參與要點：參與組織的游戲，有時機贏得禮品實例：如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等分析：調(diào)動消費者參與熱情編輯課件11、競技活動要點：參與競技活動，贏得相應(yīng)獎品實例：如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等分析：調(diào)動消費者參與熱情編輯課件12、公關(guān)贊助要點：贊助社會公益事業(yè)和重大賽事實例：特困助學，希望小學，體育賽事分析：擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力編輯課件13、現(xiàn)場展示要點：在重要場所展示新奇特產(chǎn)品實例：模特展位，行業(yè)博覽會、訂貨會，專柜分析：表達產(chǎn)品特征，本錢費用較高編輯課件14、顧客會員俱樂部要點：位已有顧客提供群體歸屬和提供更多效勞及優(yōu)惠實例：顧客俱樂部，VIP顧客俱樂部分析：提升歸屬感、品牌榮譽感、顯示地位或不同、獲得更好的效勞和實惠編輯課件15、人員推介要點：賣場設(shè)置專門促銷推介人員實例：促銷員，臨促等分析：擴大產(chǎn)品信息，提高顧客認知，動態(tài)實體溝通編輯課件16、經(jīng)銷商政策鼓勵要點：給經(jīng)銷商更多的政策鼓勵或者包裝政策實例：返點，返利，實物獎勵分析：提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段編輯課件17、捆綁銷售要點：產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或效勞相互捆綁銷售實例：和號碼捆綁銷售分析：利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢，提升銷售，但是相對的是較大的價格折讓編輯課件18、限量特供要點：特定時段和賣場的特價或者無償銷售實例：1元限時限量特供，每店每天限5臺分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果編輯課件19、效勞舉措要點：提供更多的效勞和更高的效勞承諾實例：終生包修，異地聯(lián)保，清洗分析：通過效勞來提升品牌形象，對顧客負責編輯課件20、老顧客回訪要點：對老顧客進行定期的回訪，跟蹤效勞實例：24小時回訪，信訪，免費清洗，免費更換彩殼分析：做好老顧客的挽留和效勞，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客編輯課件21、社會熱點炒作要點：針對社會熱點事件稽核產(chǎn)品進行炒作實例：中興助你看奧運分析：利用熱點事件，擴大影響力，帶動產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事編輯課件22、產(chǎn)品概念炒作要點：炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念實例：綠色，名表，鉆石，彩客分析：針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣編輯課件23、獨特賣點炒作要點：集中炒作某一產(chǎn)品賣點，表達差異化實例：防火墻，帶MP3收音機，大屏分析：集中優(yōu)勢，獲取差異化顧客青睞，針對特定用戶編輯課件24、顧客消費引導(dǎo)要點：提供消費指導(dǎo)，培養(yǎng)消費習慣和使用習慣實例：彩鈴，彩信分析：適用于新品客戶培養(yǎng)，新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng)編輯課件25、免費咨詢指導(dǎo)要點：提供顧客消費信息咨詢實例：24小時咨詢效勞熱線分析：提供顧客消費需求信息，提供顧客消費幫助編輯課件26、其它創(chuàng)新促銷策略要點：全新的或者改進的有效促銷方式實例：文化促銷，情感促銷等分析：新奇特促銷手段，更好的促銷效果編輯課件七種武器營銷總監(jiān)培訓資料〔三－2〕編輯課件1、飛機※電視廣告中央電視臺地方臺播送電臺編輯課件2、大炮※期刊報紙廣告全國性報紙地方性報紙雜志期刊編輯課件3、手榴彈※新聞造勢報紙軟文企業(yè)新聞相關(guān)新聞事件編輯課件4、步兵※促銷活動渠道內(nèi)對商家的促銷對終端顧客的促銷公司內(nèi)的人員促銷編輯課件5、